花垣·边城步行街整合推广策略方案12403.docx

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1、 城市市重新洗牌牌边城迎来来新天 花垣垣边城步行行街整合推推广策略方方案尚玥公司边边城步行街街项目组目 录录第一部分市场判断断第二部分整体策略略第三部分项目定位位第四部分 广广告语第五部分 卖卖点提炼第六部分 具具体执行方方案第七部分 广广告预算与与评估第一部分 市场判判断根据20004年5月月的二次调调研，以及及我们对不不同层次、不不同行业消消费者的了了解，我们们对项目和和消费者市市场做出如如下判断：1、 花垣商品房房的意识虽虽然不成熟熟，但是已已经处在了了建立雏形形的时期，必必须加强引引导。2、 边城步行街街的市场关关注率非常常高，在消消费者的心心目中属于于最好但是是也最贵的的房子。3、

2、消费者市场场虽然955%以上都都密切关注注项目，但但是他们对对于项目的的深入了解解知之甚少少，所以，项项目的独特特性和品质质感并没有有很强烈地地反映在消消费者的心心里，他们们所理解的的“最好”更大程度度上是他们们的一种猜猜测，并没没有得以证证实。4、 消费者普遍遍表示，项项目虽然是是最好的，自自己也很想想拥有，但但是可能会会由于资金金的不足而而放弃，并并且不愿意意也不敢贷贷款，贷款款风险很大大，对按揭揭的事情一一知半解。5、 花垣存在着着庞大的投投资型消费费者市场，主主要分为灰灰色收入阶阶层以及私私营闲富阶阶层，其中中部分被吉吉首和长沙沙分流，由由于经营信信心不足，所所以门面空空置率较高高。6

3、、 最影响消费费者购买意意向的因素素为价格和和“项目未来来成为城市市中心商业业区”的人气和和运营状况况。7、 项目的市场场认知度和和美誉度将将成为我们们今后销售售的极大的的优势，项项目的质素素和规划等等完全展示示和公开以以后一定能能吸引到大大批的客户户群。第二部分 整体策策略一、 总体思路：重包装，轻轻推广理由：1、 县城区域小小，消费者者群体划分分不明显，口口碑传播非非常有效。2、 县城人民对对于项目的的认知度广广泛，几乎乎人人皆知知，以后只只需在宣传传中提高美美誉度即可可。3、 推广本身的的作用是：告知。是是为了吸引引到消费者者到现场了了解情况。而而在此项目目中，本目目的无须加加大推广强强

4、度，以造造成广告的的浪费。4、 推广最常用用的宣传通通道，比如如：报纸、杂杂志、电视视、电台、网网络等均不不适合实际际情况，最最好直邮和和户外广告告已经非常常足够。5、 在我们的采采访中，990%以上上的消费者者对于项目目的认知不不够深入，而而到位的包包装恰恰能能将项目的的档次和品品质传达给给消费者，以以填补其认认知空白，直直观而感性性得在其心心目中形成成良好印象象，同时解解决工程滞滞后所影响响的项目展展示力。二、 推广主线：形象树立（已已经执行）-形象提提升-项目全面面展示，档档次质素卖卖点-体验式宣宣传理由：1、 项目不存在在概念推广广，不存在在预热期，不不存在客户户积累，每每一个销售售阶

5、段都是是强销。2、 项目特殊性性（县城、旧旧城改造），所所以不必拐拐弯抹角，直直接点（建建设中，销销售）对点点（投入使使用）。三、 推广战术：1、加强宣宣传政府对对商品房市市场的鼓励励和对城市市商业中心心迁徙的引引导。2、继续巩巩固和加深深项目在消消费者心目目中“最好“的印象，尽尽可能让消消费者彻底底的了解项项目的品质质3、引导消消费者对商商品房的认认识，强调调置业门槛槛低和风险险小，使得得他们有物物有所值的的感觉。4、强调项项目住宅和和生活方式式的改变和和生活情趣趣的提升，是是品质家和和品质生活活；商业方方面所展示示的是全县县城最高档档次最足人人流的广场场和步行街街，是最好好的聚会和和休闲的

6、中中心。5、对于商商业方面，必必须招商和和建立核心心商业卖点点（大型家家电商场），并并且引导和和加强对消消费者进行行“投资和财财富”分析。6、标榜“打造花垣垣县现代中中心商业区区”这样的口口号和高度度。7、诉求点点不宜太多多，以免造造成模糊不不清，我们们认为紧紧紧抓住以下下几点即可可：整个项目目：造城，城城市新商业业中心 商业方面面：现代商商业概念 + 20004新创创富时代，边边城龙头铺铺，一铺富富三代住宅方面面：高尚品品质家，休休闲生活方方式，尊贵贵身份感觉觉。四、 推广包装手手段：1、媒体支支持：少量量新闻报道道，配合政政府通告（包包括电视、报报纸）2、现场包包装：工地地、售楼处处3、D

7、M 直邮：县城 + 各乡镇镇4、体 验验 式：休休闲广场运运营5、户外推推广：主干干道、通道道6、售楼资资料：楼书书 + 住住宅海报 + 商业业投资海报报7、口碑，以以老带新，以以点带面，制制造跟风现现象。8、统一形形象，VII系统。五、 推广风格围绕“新城城新生活、休休闲新时代代”为主题，强强调“都市味、大大气感、现现代化”的宗旨。六、 推广周期划划分：为了把握好好销售节奏奏，我们建建议销售周周期共分两两个阶段。第一阶段：6月277日-8月初-99月底。本本阶段前期期为综合质质素低档的的特价住宅宅开盘销售售，实行低低开高走策策略检验市市场价格、商商业市场购购买客户的的积累、家家电商场的的招商

8、；本本阶段后期期为住宅保保留单位持持续强销、商商业文化展展示全面、商商业门面认认购、商业业核心（家家电超市）确确定。第二阶段：10月11日-12月月底。本阶阶段商业开开盘、新致致富模式推推出（投资资篇）、商商业集团购购买（银行行、电信等等）完成、商商业核心进进驻、住宅宅清盘。七、 周期推广内内容：71 第一阶段段：（项目目形象升华华）7111 全线线包装：现场广告告牌 建设路工工地围墙 广场内设设橱窗业态态展示售楼处内内部（挂幅幅、背景板板、展板、装装饰品、沙沙盘、人员员形象）售楼处门门楣广场农机机公司侧面面楼体昭示示布7122 户外外封杀：进城口的的大型广告告牌建设路整整街路旗7133 单张

9、张覆盖：县城为销销售主战场场，开辟乡乡镇为第二二战场。7144 休闲闲体验：开放广场场，培养县县城居民的的休闲习惯惯，形成项项目广场是是唯一的最最好的休闲闲场所。针对人群群分为老年年人、中年年人和儿童童，设施为为休闲台、露露天舞场、儿儿童游戏区区。下午5：30之后后，播放广广场音乐，节节奏宜强烈烈，达到吸吸引人的目目的。增加系列列广场活动动，比如：邀请舞蹈蹈老师教授授健身舞、开开展老年人人象棋大赛赛、儿童跳跳绳比赛、羽羽毛球比赛赛、电影节节等成本低低却贴近人人民生活，拉拉近产品与与消费者关关系的活动动，从而不不仅加强其其好感，而而且极易聚聚集人气，提提高全县人人民的关注注率。当中中可以穿插插电

10、视字幕幕广告。7155礼品攻关关：礼品分高高、中、低低档次，分分别为：伞伞和文化衫衫、啤酒套套杯和礼品品袋、礼品品气球或礼礼品笔、钥钥匙扣。逢节假日日可以以手手机短信形形式祝贺顺顺便发布活活动和售卖卖信息，比比如：六一一儿童节，向向家长祝愿愿孩子长大大成人；比比如七夕节节日，祝贺贺终成眷属属，家庭美美满。72 中心商业业区的迁徙徙对于第一阶阶段的销售售期，我司司认为应该该包含以下下几点内容容：全面传传播住宅和和步行街商商业的卖点点，在三个个月内迅速速完成住宅宅销售；同同时尽可能能地展示项项目的内涵涵（现代时时尚休闲购购物的步行行街，高尚尚舒适尊贵贵悠闲的生生活），进进行住宅强强销，商铺铺登记，

11、继继续检验和和扩大目标标消费者市市场。为此，我们们认为除了了销售策略略应该迎合合和针对消消费市场以以外，对于于确定花垣垣中心商业业区的确立立和住宅的的推广和包包装也应该该本着节约约成本，加加强效果的基基础。我们们建议：7211 政府通通告：以政府名义义在电视台台和显眼地地段发布和和张贴通通告全县人人民：县县城现代化化商业概念念的边城步步行街广场场即将全面面开放，不不仅在建筑筑风格和统统一规划方方面有更大大的创新，而而且在经营营运作方面面也有很大大改革，希希望全县人人民前去现现场观摩咨咨询；7222广场开放放庆典剪彩彩（政府官官员参与）7233包装：门楼，“中心商业业区，边城城步行街”，作为项项

12、目通道的的起点，吸吸引点，建建设西路和和赶秋路入入口处。跨街横幅幅，建设中中路整街，规规格比常规规大，整齐齐划一，统统一红底白白字，在低低端媒体中中力求高档档。广场环境境、灯光做做足。“边城步行行街”名字制作作高档抢眼眼，建议霓霓虹灯金属属字，7255攻关活动动：上山下下乡巡展活活动，宣传传“花垣中心心商业区”，免费搭搭载“致富号”看楼专车车。73 关于住宅宅由于住宅的的客户已经经达到一定定的积累程程度，并且且项目在整整个县城的的认知度和和美誉度非非常良好，县县城同类产产品不存在在，县城人人口和住宅宅市场存量量不匹配，且且人民购买买住宅的意意识最强烈烈，并且住住宅总价低低导致承受受人群庞大大，

13、所以我我司认为：住宅销售售不存在太太多压力，目目前影响消消费意向的的因素主要要为：价格格和对项目目缺乏更深深度的了解解。针对以以上分析，我我们认为：1、 不需要加强强住宅的推推广宣传，只只要能吸引引到客户前前来咨询即即可。2、 应该做好：开盘、各各组团名称称、资料介介绍（住宅宅海报）、销销售人员的的解说、礼礼品公关活活动。3、 住宅看楼通通道以及样样板房的直直观效果。74第二二阶段（待待细化）：（10月月12月，即即商铺销售售期以及项项目投资篇篇） 第三部分 项目定定位项目定位在在此包括两两部分商业业定位、住住宅定位两两大部分。通通过对边城城步行街项项目及其周周边市场的的调查、研研究、分析析，

14、我们做做出如下定定位：一、 综合形象定定位我们从战略略的眼光导导入“造城”的概念，来来打造一个个属于花垣垣人民的活活力之城，不不仅仅是最最适宜居住住的，同时时是全城人人休闲、娱娱乐、购物物的场所，是是城市的商商业“商业核心心”。新城市，新新生活边城步行街街，湘西商商住第一一城核心词：新新城新生活活 强调居居住的生活活环境、生生活方式、生生活态度改改变，将单单纯的居住住上升到一一种高层次次、多元化化的生活模模式，其内内涵包括社社区环境的的营造、完完善配套对对生活的引引导、社会会价值的认认同以及周周边人文氛氛围的形成成。 一个有有生活品味味，有生活活情趣悠闲的、充充满人文气气息的完备备家园，在在形

15、象上、规规模上就超超越了对手手，超越了了以往。 新城：强调区位位的发展前前景和未来来社区的繁繁华度，有有区域名称称和新兴城城区的双重重含义。 新生活活：强调规规划新，规规模新，环环境新和全全新的生活活方式。二、住宅物物业定位 悠闲文文化生活城县级城市奔奔小康住宅宅样板工程程1、新城新新生活的主主张要有都市市的繁华与与热闹以及及都市生活活的一切成成熟，这样样的生活才才不致单调调（繁华）要有富人人区的感觉觉，和身份份上的提升升。要去文化化广场，要要改变以往往白天黑夜夜地看电视视、打麻将将纹丝不动动的生活（方方式）有事没事事，逛逛步步行街，买买买自己喜喜欢的牌子子衣服、鞋鞋帽等等（氛氛围） 2、新新

16、城新休闲闲的主张附近有有休闲的空空间，这样样才不会太太累徜徉步行行街，闲情情逸致；广广场是休闲闲的好去处处走清洁广广场路，品品惬意生活活闲看庭前前花开花落落，淡望天天上云展云云舒我不在家家就在广场场，不在广广场就在去去广场的路路上3、新城新新时尚的主主张超前生生活20年年选择自己己喜爱的品品牌挑自己钟钟意的活动动去高贵不贵贵的生活，有有一种家的的感觉精品服装装时尚一条条街是我回回家的路三、商业物物业定位边城万商商汇倾情体验都都市购物休休闲娱乐时时尚生活为花垣城市市商业中心心。是集商商务、商业业、购物、娱娱乐、休闲闲于一体的的“城市中心心大商业”，是城市市的“商业核心心”。是极具具投资潜力力的“

17、黄金铺”。功能定定位：集时时尚购物、娱娱乐、休闲闲为一体的的新文化商商业城。商商业步行街街，花垣人人真正的休休闲购物黄黄金走廊，休休闲购物必必选之地。功能提提供：居住住、商贸、饮饮食、文化化娱乐、休休闲购物的的一站式生生活圈。城城市大商业业，具有极极强的包容容性，奠定定了项目商商业部分在在全城的领领导者地位位，从而成成为花垣未未来城市“商业的发发动机，财财富的策源源地”。中心大大商业：集集住宅、商商铺、商业业步行街、精精品时尚街街、美食一一条街于一一体。中心心地段加大大商业完美美规划，使使得项目成成为全城商商业的核心心成为现实实可能。农农贸市场、大大型超市、银银行、餐馆馆、酒楼、茶茶楼、书店店

18、、各类名名牌店、学学校、医院院、邮政等等现代生活活必需配套套，进一步步确立商业业核心地位位。一铺富富三代：城城市商业中中心，升值值潜力无穷穷，投资回回报巨大。第四部分 广告语语LOGO语语：新城新新生活 休闲新时时代 主打广告语语：全民动员，共共同造城，留留给花垣一一个传奇！财富发源地地，掘金第第一线！ 边城步行街街，财源滚滚滚来！备选：新边城步行行街，汇万万千商机 创无限限财富新城龙头铺铺财源滚滚滚三代富政府支持众望打造造 看一看省几万新城龙头铺铺财源滚滚滚三代富 黄金乐土，创创富基地 置业理想新新城，潜力力无可限量量备选：未来的生活活中心就在在边城步行行街！都市生活体体验时尚潮流流领地新城

19、龙头铺铺财源滚滚滚三代富汇万千商机机创无限财财富黄金乐土，创创富基地理想新天，潜潜力无限第五部分 卖点提提炼边城步行街街九大气质质体现：1政策优优势明显。边边城步行街街有政府的的支持，由由实力企业业鼎力打造造。2未来优优势彰显。项项目位于城城市未来的的中心，魅魅力聚焦，城城市荣耀。3规模大大而完善。占占地5万多多平米，集集高尚住宅宅、购物、娱娱乐、休闲闲为一体，边边城步行街街地，旧貌貌换新颜。4区域配配套完善。商商城、步行行街、幼儿儿园、广场场、银行、电电话亭，便便利生活，举举步可得。5建筑形形式优美。融融合了民族族文化精髓髓的现代气气派的建筑筑风格，简简洁明快，融融合当地气气候环境，形形成一

20、道亮亮丽的城市市风景线。6创新生生活空间。建建设街区，创创新户型和和商铺结构构功能，以以人为本，充充满了浓郁郁的生活气气息、商业业分为及艺艺术感受。7人文气气息浓厚。文文化广场、行行政中心、步步行街，深深具根文化化，提升了了城市南门门的区域品品味。8得天独独厚的环境境，小区与与休闲步行行街环境融融会贯通，高高的绿化率率，闹中取取静，闲情情逸致。9新文化化商业圈。随随着步行街街的启动，商商业中心必必定转移，完完善的交通通，配合广广场、步行行街及大商商城，集成成一个新的的城市商业业中心，升升值无限，财财富无限。第六部分 执行方方案附案一：推推广方案1、花垣入入城口广告告牌位 置：从吉吉首至花垣垣的

21、主干道道上 数 量：一块块，两面（88m10m可可按现场实实际要求）选择理由：1）进出花花垣必经之之地，车流流人流量大大，先入为为主，全面面封杀。2）拦截竞竞争对手客客户3）能最大大程度的提提升物业形形象诉 求 点点：项目整整体鸟瞰图图，强调“花垣中心心商业区”的高度。主 题：全民民动员，共共同造城，留留给花垣一一个财富传传奇！2、售楼专专车数 量：1台台选择理由：1）来往往周边区域域2）导示项项目地点，引引导客户看看楼诉 求 点点：花垣边城步行行街“财富1号号”专车主 题：“财富1号号”，带您进进入20004创富新新时代，3路灯挂挂旗位 置：建设设路和赶秋秋路交叉处处至项目处处数 量：整条条

22、街的路灯灯上选择理由：1）不仅仅扩大宣传传力度，达达到造势目目的，也能能够成为项项目通道。 2）作作为花垣唯唯一的一条条主街，任任何广告的的发布均有有利于品牌牌形象的提提升。 3）制制作费用的的低廉保证证项目整体体轰炸的效效果诉 求 点点：商业投投资价值，住住宅高尚品品位主 题： 边城龙头铺铺 一铺铺富三代 高尚品品质家，休休闲式生活活形 式：防水水喷绘制作作，双面印印刷，穿插插悬挂4、跨街横横幅：位 置：建设中路路整街。数 量：隔10米米挂一条诉求点：步步行街即将将全面启动动！主 题：1、 在政府的大大力支持下下，花垣中中心商业区区必将火暴暴起来！ 2、 去边城步行行街做生意意，就会财财源滚

23、滚来来！3、 租门面不如如自己买，自自己买不如如别人帮您您买！4、 买边城步行行街门面做做投资等于于自动取款款机！5、 现场广告牌牌：项目规划6、 传统媒体报纸； 发布开盘盘信息，新新闻报道为为主。不做做任何的硬硬性广告。电视： 3分钟短短片广告，主主要为边城城步行街的的介绍和住住宅开盘信信息。7、 礼品推广文 化 衫：20000件手 提 袋：20000个啤酒套杯杯：10000个钥 匙 扣：20000个礼品气球球：50000个附案二：包包装方案1、 工地围墙包包装位 置：建设设路规 格：形 式：常规规精装围墙墙，喷绘选择理由：1）隔离工工地与其它它地块，明明确项目的的具体位置置2）塑造和和提升

24、项目目良好形象象诉 求 点点：工地围围板，紧扣扣定位，以以新城市市，新生活活形象表表现现代花花垣新城多多元、丰富富的生活意意境地。主 题：整个项目目：“湖南省县县级城市建建设样板工工程”+ 造城城，城市新新商业中心心 + 强强强联袂打打造 商业方面面：现代商商业概念 + 20004新创创富时代，城城南龙头铺铺，一铺富富三代住宅方面面：高尚品品质家，休休闲生活方方式，尊贵贵身份感觉觉。2、 楼体昭示布布位 置：广场右侧侧、农机公公司楼体规 格：形 式：丝印昭示示布诉求点：根根据不同的的销售阶段段发布售卖卖信息，比比如：住宅宅每平米仅仅560元元起。3、广场橱橱窗：位 置：广场数 量：12个规 格

25、：形 式：钢化玻璃璃封闭，内内打灯光。主题 1：服装、鞋鞋帽、珠宝宝首饰、化化妆品、音音像、时尚尚饰品、休休闲吧、箱箱包、手机机。等等纯业态画画面展示。主题 2：现代商业业概念、项项目简介、项项目内涵等等图文并茂茂的，向广广场游玩人人群全面传传达项目信信息，起到到围墙作用用。4、售楼处处外包装围绕主题，以以高尚、时时尚、大气气、现代的宗旨包包装建议尽快快拆掉销售售中心前面面的旧围墙墙；门楣（两两种方案）灯饰：以以白色灯光光为主背景音乐乐必不可少少从售楼处处门口至广广场铺设红红地毯点缀花草草，营造良良好环境广场内挂挂两条POOP挂旗，呈呈八字形展展开，或者者悬起高空空气球、形形成热销气气氛广告牌

26、下下设置长期期开展活动动的舞台，平平时做露天天舞场。广场针对对老年、中中年和儿童童设休闲区区、活动区区、游戏区区，最好增增加太阳伞伞和凉椅，加加卖冷饮，真真正运营起起广场。5、售楼处处展板位置：展示示厅和洽谈谈厅数量：155块规格：900 X 1120CMM主题：置业须知知、购房流流程、按揭揭须知、五五证（2块块），销控控表、销售售策略项目简介介整体效果果图，未来来城市商业业中心、超超前20年年的综合形形象、广场场休闲、大大型超市、强强强联合、物物业管理、空空中花园、6、VI系系统导视牌功能识别别工牌、名名片信封、认认购书、纸纸杯附案三：物物料方案1、楼书：数 量：20000份规 格：2110

27、 X 210工 艺：封面面300gg 内页页150gg ，加护护封规划方案：主线为：总体项目目篇、住宅宅篇、步行行街商业篇篇（商业文文化和投资资经营两个个角度）封 面：城市市重新洗牌牌，边城迎迎来新天（领领导题词）封 2：目目录扉 页：硫酸酸纸（领导导题词）P1：序言言：站在城城市规划发发展的高度度，阐述“边城步行行街“的诞生P2-7：项目篇规模、规划划设计、项项目定位和和发展目标标、物业管管理、强强强联手打造造P8-17：住宅篇身份象征、居居住氛围、生生活情趣、户户型篇、交交楼标准和和建筑材料料P18-35：步行街商商业篇都市步行街街描绘，边边城步行街街步行街的的定位（现现代商业概概念，时尚

28、尚的休闲的的娱乐的购购物的）、广广场、步行行街大道的的商业规划划、一拖二二的置业优优惠、投资资和经营分分析。P36：边边城步行街街展望夹页：20004，为为花垣留下下创富传奇奇！封三：封底：2、住宅单单张：数量：50000张规格：8KK工艺：正反反面内容：页面A：高尚、品质质、身份的的居住社区区形象。和和生活情趣趣的展示页面B：住宅的技术术指标等、住住宅卖点展展示、销售售策略3、 户型手册数量；100本规格：2880 X 280工艺：激光光打印附案五：“边城步行行街”开盘活动动安排一。目的：聚集人气、造造势、争取取热销的局局面。二地点：边城步行街街售楼中心心。三时间： 2004年年6月277日

29、四主办单单位：众望开发公公司花垣项项目处五协办单单位：深圳尚玥企企业形象策策划公司六活动对对象：业主、准业业主、诚意意客户、活活动吸引之之新客户、嘉嘉宾、路人人等；七邀请对对象：政府官员、记记者八活动内内容：舞狮表演、风风光锣鼓表表演、杂耍耍表演、歌歌舞表演、互互动式游戏戏、有奖问问答、礼品品大放送、领领导剪彩、首首位签约仪仪式。九活动流流程：1 6月20日日：8：00 工作作组全体到到位，现场场播放强劲劲音乐，吸吸引人气。8：30： 舞狮表表演、派发发资料礼品品、接待祝祝贺嘉宾9：00： 主持人人宣布开盘盘、领导剪剪彩、嘉宾宾讲话 9: 110： 歌歌舞杂耍表表演、有奖奖问答活动动、互动游游

30、戏、发放放资料和小小礼品10：000 结束束十、活动筹筹备：1、提前前邀请吉首首公司进行行筹备，确确定主持人人、表演阵阵容和节目目内容。现现场布置、礼礼仪小姐（66名）、舞舞狮队1只只。2、物管管、策划等等相关人员员分工明确确。3、安排排邀请嘉宾宾食宿4、主持持人穿插边边城步行街街的相关信信息和项目目内涵及所所打造的商商业文化。附案六：花垣边城城步行街项项目外地招商计计划列表一、 目的及意义义1、 全力配合“花垣边城步行行街”开盘活动动。媒体强强力报道。2、 在保证本地地市场的强强力销售的的同时扩大大消费市场场，吸收外外来消费力力，跳出花花垣单一的的市场空间间。3、 外地固定资资产投资者者主要

31、以团团购为主，资资金实力雄雄厚对住宅宅升值空间间及长远发发展期望较较大，并且且作为专业业的投资者者，更能理理解和接受受本项目的的优势。4、 外地招商主主要集中温温州、义乌乌等地，并并且温州购购房团已经经在全国造造成了轰动动的影响，外外地购房的的进入必定定会给本地地投资者带带来紧迫感感和压力，刺刺激那些还还在持币观观望的投资资者作出决决定。5、 为下步的强强销计划做做好铺垫，带带动二期商商铺销售的的启动及总总体销售计计划的实施施。6、 根据对温州州购房团的的了解，内内地城市建建设和经济济的发展，利利润空间较较大，温州州购房团对对内地房地地产的投资资兴趣最大大。二、 时间2004年年7月211日2

32、8日日（温州）三、 实施计划1、 前期准备：、资料料；楼书，报报版广告，五五证复印件件，工程进进度表，、销售售政策说明明：A、升升值分析表表，B、团团购的优惠惠政策。、销售售人员培训训：接待，跟跟踪，现场场讲解。、材料料准备：车车票预定，统统一服装，斜斜披，合同同，意向性性客户登记记表,折叠式展展架及海报报，电视片片，VCDD片，话筒筒，礼品等等、招商商人员的确确定：、招商商费用：住住宿：12200元XX6天=77200元元 交通：工工作人员（66人）：11800元元，购房团团：50000元餐饮费：工工作人员（66人）：22000元元，购房团团：30000元当地媒体招招商广告费费：600000

33、元左左右不可预知费费用：50000元共计：8.36万元元2、 外出招商时时间安排：（七天时时间）、出发发一天、选点点、市调、当当地媒体联联系招商广广告投放，派派发传单，接接待3天、项目目推介会，意意向性洽谈谈一天、统一一安排还花花垣看现场场。3、 现场接待：、购房房团的吃、住住、行的统统一安排。、时间间安排：第第一天，了了解花垣，开开项目推介介会 第二天天，售楼现现场及项目目现场观摩摩 购铺签签约 第三三天统一安安排返程，、项目目推介会时 间：20004年88月日下午午14：338地 点：花垣垣宾馆或大酒酒店联谊会形式式：茶话会会方式(营营造轻松活活跃气氛)会前准备：1、 花垣相关资资料发放

34、茶茶水、饮料料、水果摆摆放2、 话筒、投影影机与VCCD调试 会场场布置会议程序：1、 “边城步行行街”领导简短短致辞2、 项目状况介介绍（投影影与VCDD播放方式式）3、 项目工程进进度汇报4、 购房团代表表发言5、 主持人拟订订话题，参参与者自由由发言，“边城步行行街”领导回答答相关问题题（主持人人注意现场场气氛与秩秩序把握）6、 公司领导会会议结束致致辞7、 礼品发放活动准备工工作安排活动准备事事项完成时间事项责任人人1、楼书资资料2、活动现现场资料发发放人员确确定3、会场设设备调试、播播放人员确确定4、会场布布置内容、人人员确定5、主持稿稿的拟订6、会议主主持人的确确定7、投影资资料内

35、容确确定与制作作8、VCDD碟片检查查与准备9、礼品及及发放人员员的确定10、茶水水，水果物物品准备11、公司司与会人员员的确定12、老业业主及准客客户的邀请请13、与会会单位人员员的确定与与邀请14、项目目工程进度度稿的准备备15、会议议场所的联联系16、活动动总接待人人员确定17、致辞辞稿的拟订订18、会议议记录人员员的确定19、酒店店确定会后工作：会议内容容整理及软软新闻投放放第七部分 广告预预算和评估估81 费用预算算 物料制制作费用（含含所有广告告、礼品制制作、印刷刷品） 除报纸纸外的广告告发布费用用 活动费费用 媒体费费用花垣广播播电视报：10个套套红整版。团结报：10个半半版。总

36、费用：总总预算取销销售目标11亿元的33%，共3300万元元82 费用安排排行销阶段占占比例 占占比例品牌推广期期 188形象推广期期 188公开发售期期 200卖点推广期期 300%续销期 14%费用阶段性性分配：项目开工预售登登记： 15万万元，占55%预售登记项目开开盘： 45万万元，占115%项目开盘样板间间、示范环环境出现： 990万元，占占30%社区组团建筑封封顶： 75万万元，占225%建筑封顶建筑立立面、社区区景观出现现： 555万元，占占15%社区成熟品牌延延展： 30万万元，占110%83。效效果预估良好的广告告计划在很很大程度上上取决于对对广告效果果的衡量。经经过分析、思

37、思考、取舍舍、 确认认的广告计计划和策略略不应一成成不变地加加以墨守，而而必须根据据市场变化化、竞争环环境的改变变、销售反反应以及对对实施结果果的检视等等加以修正正，使广告告计划活活在现实实的环境中中。我们在在广告计划划时代的执执行过程中中，始终坚坚持以市场场为导向，增增强服务意意识，根据据市场反馈馈信息及时时调整策略略，在和销销售部、策策划部的密密切配合的的前提下，缩缩短导入期期，争取提提前进入强强销期。8311 现场观观察：广告发布前前后，项目目策划部人人员可及时时到售楼处处或展销会会现场，通通过观察及及和售楼人人员的沟通通了解看楼楼人员的基基本情况、人人数的变化化及他们所所关心的问问题，对广告效果果和策略做做客观的评评估，广告告将根据这这些资料作作及时的调调整。8322问卷法： 在开盘或展展销会期间间，选择看看楼人员密密集的时段段用设计好好的问卷方方式对潜在在消费者做做调研，以以便于科学学地分析和和把握消费费者的心态态，测算广广告讯息的的到达率。此项工工作可和销销售代理商商配合起来来，共同达达成促进销销量的效果果。同时又又能大量的的积累客户户资料。11.23.202220:4820:48:4322.11.238时48分8时48分43秒11月. 23, 2223 十一月 20228:48:43 下午20:48:432022年11月23日星期三20:48:43