街子绿源乡村俱乐部创业方案16567.docx

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1、街子绿源乡乡村俱乐部部可行性论论证报告第一部分 执行概要要11 项项目简介本项目拟修修建的街子子绿源乡村村俱乐部位位于四川省省崇州市街街子古镇旁旁的凤栖山山上，占地地面积1000亩。俱俱乐部拟建建别墅五栋栋、疗养中中心一栋和和住宿楼11栋，及餐餐厅、接待待中心等项项目。五栋栋别墅中，有有两栋是联联体别墅，用用来为顾客客提供豪华华住宿、集集体会议等等，另一栋栋单体别墅墅专门为VVIP顾客客设计和使使用。凤栖山年平平均气温114摄氏度度，森林覆覆盖率达997%，空空气质量达达到国家一一级标准，是成都附附近最理想想的天然氧氧吧，非常常适合老年年人这里长长期休闲、疗疗养。近年年来，随着着社会经济济的高

2、速发发展，老年年福利事业业面临的形形势发生了了极大变化化，人口老老龄化、家家庭小型化化、消费结结构多元化化的发展形形成对老年年福利事业业的巨大需需求。但是是，国家和和集体长期期包办社会会福利事业业，资金不不足，造成成了目前与与日益增长长的需求相相比，老年年人福利设设施严重不不足，条件件得不到改改善的事实实。福利机机构的总床床位数仅占占老年人的的0.8%，与发达达国家3%-5%的比例相相比差距很很大。有需求就有有市场，企企业作为以以赢利为目目的的组织织，无时无无刻不在寻寻求利润增增长点，让让企业参与与运作，启启动老人市市场或说开开辟银发市市场，在如如今成功开开放的市场场经济下，既既是供求关关系的

3、需要要，也是形形式的需要要。本项目目除具有高高质量的养养老功能外外，还兼具具休闲、娱娱乐、运动动、商务、旅旅游等多种种功能。与与传统意义义上的养老老、敬老场场所有本质质上的不同同。不仅解解决了老人人日常生活活起居的料料理问题，更更重要的是是通过其他他增值业务务的开发，为为老人营造造了健康、快快乐生活的的良好环境境，改变了了老人单调调无聊的生生活现状，使使他们恢复复青春活力力，尽享天天伦之乐。12 提提供的服务务本团队将成成立成都市市街子绿源源乡村俱乐乐部有限俱俱乐部（简简称俱乐部部），我们们的口号和和理念：尽尽情融入自自然，享受受健康之源源。街子绿源乡乡村俱乐部部主要为老老年人提供供以下服务务

4、：1、疗养健健身：随着着人们生活活节奏的加加快和环境境污染日益益严重，城城市中生活活的人们越越来越希望望能找到一一个脱离城城市、自然然环境良好好，能静心心疗养的地地方。街子子绿源乡村村俱乐部正正是为老年年人提供了了这样一个个集休闲、疗疗养、健身身于一身的的场所。俱俱乐部将为为每位老年年人建立健健康档案，并并定期进行行健康检查查，确保老老年人的身身体健康。2、特色餐餐饮：街子子的自然资资源非常有有特色，野野生食用蘑蘑菇，天然然森林蔬菜菜（野菜）系列列，天全的的竹笋、香香菇、薇菜菜、天麻，以以及贵重中中药材虫草草、黄莲、贝贝母、天麻麻等；药善善食品等等等。3、特色休休闲活动：赏兰会、赛赛诗会、梅梅

5、花节、疗疗养讲座、老老年大学等等。13 营营销策略街子绿源乡乡村俱乐部部的目标顾顾客是年龄龄在55岁岁以上，有有一定经济济来源的老老年人，这这些老年人人大多曾经经是政府机机关干部、企企业管理者者、私营企企业老板等等，在进入入老年阶段段后，他们们主要追求求的不再是是事业上的的成功，而而主要是健健康的身体体，心情的的愉快，以以及能和儿儿孙共享天天伦之乐。而而在喧嚣、繁繁忙的城市市中，并不不能满足他他们这方面面的需求。城城市生活给给他们带来来的是空气气污染、噪噪声、烦杂杂的人际关关系和应酬酬等，因此此这些老年年人非常希希望能有一一个脱离城城市、自然然环境良好好，能静心心疗养的地地方。街子子绿源乡村村

6、俱乐部正正是为老年年人提供了了这样一个个集休闲、疗疗养、健身身于一身的的场所。街子绿源乡乡村俱乐部部营销策略略主要包括括俱乐部提提供的产品品和服务组组合、俱乐乐部价格策策略和俱乐乐部促销策策略等。14 管管理团队及及股权分配配本项目计划划投资20000万，资资金来源包包括自筹和和对外融资资。团队由由四川省工工商管理学学院20004级5位位同学组成成。股东出资比例职务肖志军40%董事长CEEO王华30%营销总监CCMO黄润东10%财务总监CCFO杨霞10%人力资源总总监CHOO周平10%运营总监CCOO15 财财务与盈利利分析街子绿源乡乡村俱乐部部所需的资资金可选的的来源渠道道包括自筹筹、民间投

7、投资、政府府资助、银银行贷款和和商业投资资俱乐部。在在创业初期期，由于俱俱乐部尚未未形成稳定定的盈利能能力及信誉誉，所以俱俱乐部所需需的绝大部部分资金要要依靠团队队成员投资资、政府优优惠贷款等等。俱乐部将需需要20000万元的的投入，主主要用于土土地购买、别别墅、疗养养中心、住住宿楼和其其他主要配配套设施的的建设、设设备购买等等。街子绿绿源乡村俱俱乐部建成成后将填补补都市中高高档养老休休闲市场的的空白，将将为成都市市的养老休休闲建设起起到示范作作用。我们们的团队具具有丰富的的管理经验验和经营能能力，如果果能够取得得足够的投投资，必将将在带来令令人满意的的经济效益益同时，创创造出不可可估量的社社

8、会效益。并并且经过我我们的探索索和实践，将将公益性事事业与市场场化运作相相结合，家家庭式养老老与社会化化养老相结结合，传统统的孝道文文化与现代代精神文明明相结合，趟趟出一条适适合中国国国情的养老老之路。16成功功关键因素素1611 市场需需求稳定充充足据调查显示示，目前成成都市12200万人人口中，665岁以上上人口已经经占到了总总人口的88左右，达达到96万万，55岁岁以上的老老年人数量量还要多。在在这些老年年人中，相相当一部分分具有良好好的经济基基础，他们们追求的不不再是传统统的休闲方方式，而是是一种健康康、自然的的方式。近近年来成都都市老年人人已经组织织了老年体体育协会、老老年书画协协会

9、、老年年骑游队等等组织。目目前，很多多老年人倾倾向于在都都市附近的的山上进行行休闲疗养养，而目前前他们去的的最多的就就是青城山山、温江和和崇州等方方向。本项项目正是在在崇州市街街子镇凤栖栖山上修建建一座专门门针对老年年人的休闲闲俱乐部，满满足老年人人休闲疗养养的需求。1622 良好的的发展环境境由于看中街街子优良的的绿色生态态人居环境境，众多房房地产开发发商来街子子抢占摊头头。已有成成都天祥集集团实业有有限俱乐部部、成都天天仁房屋开开发有限俱俱乐部、四四川红星房房屋开发有有限俱乐部部、成都中中安达俱乐乐部、成都都金瑞通集集团俱乐部部、达州四四方房地产产开发俱乐乐部、成都都欣盛实业业有限俱乐乐部

10、等到街街子投资兴兴建生态、旅旅游、别墅墅、园林、度度假、住宅宅等项目。五粮液集团也在此兴建了能容纳1万人的员工疗养中心。这些项目的实现，为街子绿源乡村俱乐部提供了稳定、充足的客源。1633 政府大大力支持街子绿源乡乡村俱乐部部所在的街街子镇可谓谓是成都古古镇中的一一颗明珠， 20000年，被四四川省确定定为省级小小城镇建设设试点镇。22001年年，被列为为成都十大大古镇之一一。20002年，成成都市出台台成都市市十大古镇镇的保护与与开发初步步规划方案案，其中中街子古镇镇的规划方方案被媒体体称作“最最令人兴奋奋的”方案案。今年，崇崇州市人民民政府又正正在为街子子申报“国国家级历史史文化名镇镇”。

11、 街街子镇政府府非常重视视古镇旅游游、休闲等等产业的开开发，并为为之提供了了优惠的政政策。1644 经验丰丰富的运营营团队我们拥有一一支非常出出色的团队队，以四川川大学培养养的MBAA为主，汇汇聚了多个个具有深厚厚的理论功功底和丰富富的实践经经验的优秀秀人才。团团队多名成成员曾经长长期担任重重要的领导导工作，成成功经受了了各种挑战战，取得了了卓越成绩绩。因此我我们有信心心、有能力力开创我们们自己的事事业。1655 其它因因素1、四川旅旅游业快速速发展近年来，四四川建设旅旅游经济强强省的进程程很快，重重视和支持持旅游业的的社会氛围围很浓，旅旅游产业规规模不断扩扩大，产业业体系基本本形成。近近三年

12、四川川旅游总收收入的全国国排名从22002年年的12位位上升到第第9位、入入境旅游人人数从144位上升到到11位、创创汇从177位上升到到14位，成成绩喜人。2、交通建建设的快速速发展成都是西南南地区最大大的公路枢枢纽，有66条国道在在此交汇。1108国道道（川陕、川川滇公路）、213国道（川甘、成昆公路）、317国道（川藏北线）、318国道（川汉、川藏公路）、319国道（成渝公路）、321国道（川黔公路）在成都平原区形成了密集的公路交通网。现在的四川交通通讯发展迅猛，拥有极其便利的交通条件，从省会成都到各市州都有高速或高等级公路，全省高速公路通车里程达1700余公里，近年来，四川交通保持了持

13、续快速健康发展的良好势头，交通建设完成投资已连续7年超百亿，去年达到创记录的169亿，全省公路总里程达到11.3万公里，其中高速公路通车总里程达到1759公里。第二部分 项目简介介21 创创业机遇2111 市场机机遇我国是世界界上老年人人口最多、增增长最快的的国家之一一。80年年代以来，660岁以上上的老年人人口平均每每年以3%的速度持持续增长，目目前已经超超过1.33 亿，占占世界老年年人口的115，占占全国总人人口比重的的10%以以上，中国国已开始进进入人口老老年型国家家行列。而而在四川，以以成都市为为例，据调调查显示，两两老月总收收入在25500-44000元元的占911%，有休休闲度假

14、行行为的占997%。成成都市12200万人人口中，665岁以上上的人口近近90万人人，接近登登记人口的的8。近年来随着着经济的发发展和人们们生活水平平的提高，老老年人的休休闲方式不不再是传统统的打麻将将、下棋、打打牌等，尤尤其是有一一定经济基基础的老年年人，他们们追求的是是更健康、更更自然的休休闲方式。他他们最希望望的是远离离喧嚣和污污染严重的的城市，找找一个空气气清新、自自然环境良良好的地方方疗养身心心。这部分分老年人主主要是退休休国家干部部、大学退退休教授、国国有企业领领导、私营营企业老板板等，只要要能为他们们提供良好好的疗养环环境和高品品质的服务务，多花些些钱是无所所谓的。街子绿源乡乡村

15、俱乐部部正是看重重了这一市市场机会，为为了更详细细、准确、具具体的了解解顾客需求求情况，绿绿源俱乐部部聘请了专专业的市场场调查俱乐乐部，对目目标顾客的的收入、消消费金额、消消费偏好等等进行了调调查，具体体情况在市市场需求分分析中有详详细的说明明。2122 政策机机遇街子古镇是是成都平原原上古镇中中的一颗明明珠，街子子历史悠久久，古镇内内保存了大大量的文物物古迹，同同时街子镇镇还是唐代代一飘诗人人唐求的故故乡。街子子绿源乡村村俱乐部所所在的凤栖栖山属于街街子镇。近近年来，随随着旅游和和休闲产业业的发展，当当地政府已已经开始重重视街子镇镇和凤栖山山的旅游休休闲价值，他他们非常希希望能有俱俱乐部投资

16、资古镇旅游游资源，并并且在土地地、税收等等方面给予予了很多的的优惠政策策。本团队队中一个成成员是崇州州市政府的的工作人员员，对于街街子古镇非非常熟悉，同同时和古镇镇政府保持持着良好的的关系。本本团队能以以更低的成成本获得街街子古镇的的旅游开发发权。22 俱俱乐部简介介2211 俱乐部部概况本项目将成成立“成都市街街子绿源乡乡村俱乐部部有限俱乐乐部”（以下简简称俱乐部部）。俱乐乐部注册资资本20000万，注注册地点在在四川省成成都市。俱俱乐部本着着服务老年年人，提高高老年人生生活、休闲闲质量的目目标，为老老年人提供供疗养、健健康饮食、娱娱乐、集体体活动等方方面的服务务。2222 企业文文化绿源俱

17、乐部部的愿景：让老年人人享受健康康与快乐俱乐部宗旨旨：创造顾顾客价值 实现俱乐乐部利润合作方针：重情、讲讲信、追求求双赢企业精神：主动出击击、协调合合作、快速速反应、讲讲求实效经营口号：尽情融入入自然，享享受健康之之源23 俱俱乐部愿景景和战略目目标绿源俱乐部部的愿景：让老年人人享受健康康与快乐街子绿源乡乡村俱乐部部的战略目目标：四川川省老年人人休闲疗养养首选基地地。通过凤栖山山街子绿源源乡村俱乐乐部的修建建，争创“绿源” 品牌，使使之成为老老年人休闲闲的首选品品牌。品牌牌树立之后后，俱乐部部将向相关关产业发展展，如老年年日常用品品、老年服服装、老年年食品等。短期战略目目标是成为为成都市养养老

18、市场的的领先者，长长期战略目目标是在经经营、管理理、理念、创创新方面达达到全国一一流水平。预预计一年内内可完成市市场导入，三三年后涉足足更高层次次的开发成成都市老年年人休闲疗疗养。街子绿源乡乡村俱乐部部理念：尽尽情融入自自然，享受受健康之源源。第三部分 俱乐部发发展战略分分析31 宏宏观环境分分析3111 政治政政策环境分分析街子绿源乡乡村俱乐部部所在的街街子古镇是是四川省重重点发展的的30个古古镇之一，同同时也是成成都市重点点发展的110大古镇镇之一。四四川省、成成都市政府府对街子古古镇的发展展提供了大大量上政策策上的支持持。成都市发改改委20004年的第第50号文文件中，重重点提出了了成都

19、市委委、市政府府关于加快快重点城镇镇建设的意意见，意见见中提出了了对街子等等重点古镇镇发展政策策上的扶持持，如采取取“统筹规划划、统一管管理、切块块包干、税税收分成”的政策、加加快基础设设施建设的的政策、帮帮助重点阵阵积极争取取国家、省省各类专项项补助资金金政策等。面对社会老老龄化日趋趋严重的严严峻形势，国国家大力倡倡导和推行行社会化养养老，四川川省也制定定了相关政政策，吸引引、鼓励企企业参与养养老事业，以以改变过去去主要依靠靠国家和集集体投入的的单一投资资渠道。因因此在用地地、经营税税收等方面面都有优惠惠政策。从以上信息息我们可以以看出，街街子绿源乡乡村俱乐部部面临着非非常好的政政策、法律律

20、环境，抓抓住这一机机遇，必定定能取得成成功。3122 经济环环境分析从成都市统统计局获悉悉，20005年下半半年成都市市经济发展展在西部城城市中仍然然位居前列列，GDP西部部第一：下下半年半年年，全市实实现地区生生产总值11111.5亿元，同同比增长113.5%。横向看看，成都市市GDP总量量在8个西西部城市(缺呼和浩浩特和贵阳阳)中列首首位。从全全国看，成成都市占全全国GDPP的比重为为1.7%，增速高高于全国44个百分点点。固定资资产投资(西部第一一)：下半年，成成都市完成成全社会固固定资产投投资总额6604.664亿元，居居西部100城市第11位，增速速(64.3%)居居第2位，低低于第

21、1位位的呼和浩浩特(733.7%)9.4个个百分点。从从全国看，成成都市固定定资产投资资占全国的的比重为11.8%，增增速比全国国高38.9个百分分点。人均均可支配收收入(西部部第二)：上半年西西部10城城市城镇居居民人均可可支配收入入最高为呼呼和浩特，达达63366元，成都都市以58817元列列第2位；从增幅看看，最高的的是呼和浩浩特(288.3%)，成都市市增幅122.4%居居第5位。从从全国看，成成都市城镇镇居民人均均可支配收收入增速高高于全国22.9个百百分点。良好的经济济形势，使使得更多的的老年人有有经济和时时间基础享享受休闲生生活，进一一步扩大了了本项目的的市场空间间。3133 社

22、会文文化环境分分析我国是世界界上老年人人口最多、增增长最快的的国家之一一。80年年代以来，660岁以上上的老年人人口平均每每年以3%的速度持持续增长，目目前已经超超过1.33 亿，占占世界老年年人口的115，占占全国总人人口比重的的10%以以上，中国国已开始进进入人口老老年型国家家行列。专专家预计我我国到211世纪中叶叶 ，600岁以上的的老年人将将达到4亿亿左右，约约占亚洲老老年人口总总数的366%，约占占世界老年年人口总数数的22.3%。我国老年人人口规模之之大，老龄龄化速度之之快，高龄龄人口之多多，都是世世界人口发发展史上前前所未有的的。随着时时间的推移移，我国老年人人口比例将将越来越大

23、大，据相关关资料统计计，到20030年，我我国将有三三亿多的老老年人口。他他们存在的的对更好的的晚年生活活的期望，在在当前社会会中却难以以得到满足足。图3.1中国与世世界主要先先进国家人人口老龄化化的国际比比较国别老年人口（万万人）老年人口系系数（%）老年负担系系数（%）老化指数（%）20002020200020202000202020002020中国13480041935510.315.98811.07721.66641.455105.999美国3452717515.52221.88819.03336.76657.744117.555日本2097319116.53326.12224.3334

24、4.544106.338171.331德国131420641.2128.09923.77749.200103.886189.557人口老龄化化对个人消消费有巨大大的影响。一一般而言，年年龄结构的的老龄化正正在进行的的过程中，消消费支出呈呈现渐渐扩扩大倾向，年年龄结构的的变化影响响了消费结结构。从中中国城市居居民的消费费水准看，老老年人的家家庭用品、保保健费、医医疗费，特特别是养老老居住费用用等支出的的比例显著著提高，如如下图所示示。这将会会形成以老老年消费者者为群体的的巨大市场场。图3.2 消费结结构变化图图资料来源：零点调查查俱乐部而据相关调调查显示，中中国老年人人消费市场场潜力巨大大。我国

25、政政府用于老老年社会保保障的开支支正在大幅幅度增长，离离退休人员员退休金22001年年近20000亿元，且且以20%的速度增增长。据中中国老龄协协会估计，中中国老年人人潜在的消消费能力约约每年30000亿元元人民币。作为老年人消费的主要内容养老居住消费和老年人医疗保健消费，将在老年人消费支出中占有相当大的比例。作为本项目目主要市场场的成都市市，是一个个典型的休休闲型城市市，成都市市民消费观观念在全国国范围来看看比较超前前，注重生生活品质和和休闲享受受，成都市市郊的几个个大型休闲闲度假区域域节假日及及周末生意意均十分火火爆。这种种情形正好好印证了成成都市休闲闲度假旅游游市场还存存在巨大空空间。此

26、外外，成都市市私家车保保有量居全全国第三，仅仅次于北京京、广州两两地，自助助旅游在成成都也有着着广泛的市市场空间。因因而，只要要营销和设设计规划得得当，可以以预见，街街子绿源乡乡村俱乐部部项目市场场前景将十十分乐观。传统的老年年人休闲不不外乎是在在小区的茶茶馆里打打打小牌、听听听收音，种种花、养养养猫狗之之类。相对对于改革开开放二十多多年来，年年轻人的生生活和休闲闲方式发生生的巨大变变化，老年年人的生活活模式变化化不大。进入新世世纪以来，越越来越多的的老年人不不甘心以传传统的方式式度过自己己的晚年。有超过80%的老人希望自己的生活更能与时代亲密接触，在不愿意自己被家人、朋友遗忘的同时，他们更不

27、愿意看到的是自己生活方式的落伍。在淡泊名利宁静致远的老年人心里，他们也要追求一种更为健康、更为自然、更为丰富的生活方式。在成都，已已经成立了了成都市老老年体育协协会、成都都市老年骑骑游队、成成都市老年年书画协会会、成都市市老年大学学等，老年年人的休闲闲活动内容容和方式日日益丰富。街街子绿源乡乡村俱乐部部正是从这这一市场需需求出发，为为成都市、崇崇州市和都都江郾市等等相邻城市市的老年人人提供一个个集休闲、疗疗养于一身身的场所。3144 地理位位置街子绿源乡乡村俱乐部部位于崇州州市街子镇镇，距离崇崇州城西北北25公里里，距离成成都市577公里，距距离双流国国际机场445公里，从从成都市到到街子古镇

28、镇的车程大大约一个小小时。街子子镇北连世界界双遗产青青城山，并并比邻称为为美国乡村村俱乐部的的高尔夫球球场。西接接正在申报报国家级（原原为省级）风风景名胜区区的鸡冠山山九龙沟，且且凤栖山也也属于该景景区的重要要景点之一一。街子又又处于川西西旅游环线线上，南至至国家级风风景区西岭岭雪山，北北至国家级级旅游城市市都江堰市市，正好处处在这一景景观轴线的的中间点上上，占有十十分有利的的区位优势势和交通优优势。目前前崇州市为为了发展街街子旅游，已已经加快了了配套的公公共设施、服服务硬件、交交通条件建建设。但街街子绿源乡乡村俱乐部部具有其它它休闲场所所不具备的的历史文化化优势、自自然生态优优势，能适适应成

29、都人人回归自然然、返朴归归真的普遍遍需求，街街子绿源乡乡村俱乐部部将成为成成都市老年年人的第二二居家场所所。32 行行业环境分分析3211 竞争者者分析在成都，已已经有一些些企业开始始认识到银银发市场潜潜在的巨大大价值，涉涉足该市场场的开发和和运作，但但由于资金金投入上的的限制和受受传统养老老方式的影影响，并未未形成强大大的市场竞竞争力。据据调查了解解，四川某某一民营企企业兴建了了养老生态态村，占地地约1000亩，老人人生活区440亩，可可容纳1220位老人人居住（目目前已居住住了1000位老人），收收费标准660010000元/月。该该“生态村”功能较单单一，仅限限于料理老老人的衣食食住行，

30、且且地段偏远远，交通不不便，可以以说该“生态村”与传统意意义上的养养老院、敬敬老院在本本质上没有有多大的区区别。另外，成都都及其周围围的城市的的老年人，已已经形成了了夏天到青青城山度假假的生活习习惯。他们们一般在66、7、88三个月住住在山里面面，在都江江堰和青城城山已经有有很多的农农家乐和休休闲场所，但但是这些场场所一般设设施比较陈陈旧，而且且顾客数量量非常多，根根本不能满满足顾客休休闲和享受受自然的需需求，更不不能满足老老年人疗养养健身的目目的。由此可见，从从目前的行行业发展情情况来看，一一方面银发发市场的开开发尚处于于起始阶段段，存在俱俱乐部切入入的时机；另一方面面开发经营营高品位、高高

31、档次的养养老场所还还有很大的的市场空缺缺，给俱乐乐部的切入入创造了机机会。凭借借雄厚的资资金、科学学的管理、高高质量的服服务和对传传统养老方方式的变革革，我们在在银发市场场的开发和和经营上将将有很强的的竞争力。3222 供应商商分析供方可能通通过提价或或者降低所所购产品或或者服务质质量的威胁胁，来向行行业中的企企业施加压压力。供方方可以迫使使一个行业业因无法使使价格跟上上成本的增增长而失去去利润。休休闲俱乐部部的供应商商主要有向向俱乐部提提供原料、设设施等的企企业。鉴于于街子当地地的自然资资源十分丰丰富，比如如餐饮的原原料就可以以直接向当当地农民签签订长期供供货协议，保保证以最低低的价格拿拿到

32、最新鲜鲜、质量最最好的原料料。街子绿绿源乡村俱俱乐部需要要的其它原原料主要包包括：疗养养消费品、健健身器械等等，目前市市场上存在在大量的供供应商，可可以为俱乐乐部提供价价格低廉、品品质可靠的的产品。3233 顾客分分析街子绿源乡乡村俱乐部部的目标顾顾客主要是是有一定经经济收入和和来源、同同时时间比比较充裕的的老年人。这这部分老年年人休闲的的目的是疗疗养和健身身，找一个个清静之地地安享万年年。因此，他他们对消费费价格不是是很在意，至至少价格因因素不是决决定其消费费行为的决决定性因素素。因此，只只要街子绿绿源乡村俱俱乐部能为为顾客提供供良好的环环境和高品品质的服务务，价格上上相对来说说是占有优优势

33、。3244 潜在进进入者分析析随着老年经经济的发展展，越来越越多的俱乐乐部开始关关注银发休休闲市场。从从目前俱乐乐部掌握的的资料来看看，崇州市市已经有223家民民营企业计计划在凤栖栖山上投资资兴建休闲闲中心，但但是他们面面对的主要要是来街子子古镇和凤凤栖山上游游玩的游客客，而不是是老年人，因因此和我们们的目标顾顾客不同。目目前，还没没有和我们们市场定位位相同的俱俱乐部准备备进入这一一市场。3255 替代品品分析对绿源休闲闲中心来说说，最大的的替代品威威胁主要有有以下几方方面：1、成都周周围的农家家乐2、青城山山上的休闲闲场所3、成都市市内的老年年休闲中心心 以上几种种场所是老老年人传统统的休闲

34、之之地，但是是并不能起起到疗养健健身的目的的。33 相相关资源分分析街子绿源乡乡村俱乐部部位于崇州州市凤栖山山上，凤栖栖山具有丰丰富的旅游游休闲资源源，绿源休休闲中心将将充分利用用这些资源源，来为老老年人提供供高品质的的服务。在在街子绿源源乡村俱乐乐部的附近近有梅花寨寨、原始森森林和兰花花坡等自然然风光和资资源。3311 街子绿绿源乡村俱俱乐部附近近自然资源源、 梅花花山寨梅花寨背靠靠古寺，因因满山满沟沟的梅花而而得名。寨寨区梅林近近千亩，花花开时节，呈呈现“十里里梅花香雪雪海，千树树万枝浮暗暗香”之壮壮景。寨区自古就就有植梅的的习俗，主主要生产药药用乌梅，也也种部分观观赏梅。梅梅花寨附近近山

35、林满山山满沟的梅梅花已近千千亩。梅花花寨寨园内内更是梅的的世界，已已达数十个个品种，上上万株。从从品系上说说，有真梅梅、杏梅、樱樱李梅等；从形态上上说，有直直枝梅、垂垂枝梅、龙龙游梅等；从色彩上上说，有宫宫粉型、洒洒金型、红红梅型、朱朱砂型等，真真是应有尽尽有。从岁岁寒到春暖暖时节，腊腊梅、红梅梅、绿梅、乌乌梅相继开开放，其他他地方香袭袭人，在千千枝疏影浮浮暗香的梅梅海中，梅梅花寨欧式式风格的寨寨楼和点式式别墅，把把寨园装点点得别具情情调，游人人到此如入入外域。因因此，每年年到了盛夏夏就成了成成都人避暑暑的胜地。、原始森森林以凤栖山上上的光严禅禅院为中心心向四周辐辐射，木鱼鱼峰、香炉炉峰、千佛

36、佛山一带，方方贺上千亩亩原始森林林参天蔽日日，被誉为为西川第一一林。林区区万木峥嵘嵘，挺拔苍苍苍，有古古柏、古楠楠、古杉、古古银杏等珍珍稀树木2250000余株，树树龄千年，树树大合抱，树树冠如盖。树树上古藤如如莽蛇缠绕绕，树下蕨蕨草如孔雀雀开屏。野野花、野果果遍地，蝉蝉鸣、鸟语语处处。盛盛夏季节，数数米之内，林林外与林间间温差达44以上。林林外酷日当当空，炎热热逼人；林林间绿荫森森森，一片片清凉。当当年一瓢诗诗人唐求隐隐居味江山山（今街子子场）时，常常骑青牛闲闲步其间，借借这片清凉凉之地放浪浪诗情。、 兰花花街子人有爱爱兰养兰的的传统习惯惯，石梁、莲莲经、高墩墩等山村有有丰富的兰兰草资源。街

37、街子场有三三分之二的的人家养兰兰，农村平平均每6户户就有1户户种植兰花花，涌现出出一大批养养兰专业户户。种植兰兰花已成为为街子的支支柱产业之之一，年收收入已达11000万万元以上，早早享有“兰兰花之乡”的的美名。“四四川西部兰兰花协会”的的牌子也挂挂在了崇州州市。 每每年农历正正月十九，街子古镇都会举行“街子兰花会”，街子兰花会已成为成都八大花会之一，与新都桂花会、龙泉桃花会、彭州牡丹会等齐名。“兰花之乡”已成为街子的一张新名片，其广泛的社会影响是不可估量的。兰花静谧清清香，能静静心、养神神，是老年年人非常喜喜欢的花类类品种。街街子绿源乡乡村俱乐部部将以兰为为题，组织织老年人参参加兰花诗诗会、

38、兰花花鉴赏会、兰兰花拍卖会会、养兰协协会等活动动和组织，加加强俱乐部部和老年人人的联系，提提高顾客忠忠诚度，让让老年人在在享受自然然健康的美美景和风光光的时候，也也能得到心心灵上的净净化和享受受。4、光严禅禅院光严禅院始始建于隋唐时期，鼎鼎盛于明代代。朱元璋璋家族四代代人与这座座禅院有密密切关系。朱朱元璋的叔叔父法仁和和尚是这里里的住持，明朝洪武武帝朱元璋璋、建文帝帝朱允汶、永永乐帝朱棣棣三代皇帝帝或题赐御御书，或敕敕赐寺名，或或赠赐龙凤凤旗、半副副銮驾、千千僧皇锅、琉琉璃瓦等类类帝王用物物，让古寺寺享用。古古寺中的御御赐洪武武南藏，是是当今中国国明代官版版传存下来来的“唯一一印本”。自唐宋至

39、至民国曾令令不少墨客客骚人、党党政要员前前来观光，张张令问、陆陆游、尹昌昌衡、林森森、于右任任等都前来来造访。凡凡此种种，都都是不可再再造的文化化遗产。所所以古寺跻跻身四川省省文物保护护单位之列列，实属历历史的必然然。成都市很多多企业家也也曾到这里里烧香许愿愿，并成为为了禅院的的俗家弟子子。每到初初一、十五五禅院内总总是香火鼎鼎盛，来这这里朝拜的的人络绎不不绝，这些些人中，大大部分都是是有一定经经济基础的的老年人。这这部分老年年人非常希希望能在凤凤栖山中有有一个住宿宿的地方，方方便他们来来此朝拜。街街子绿源乡乡村俱乐部部可以联合合光严禅院院定期举办办一些宗教教仪式，比比如请佛家家大师来开开法会

40、，庙庙会。由于于在地理位位置上与青青城山的联联系可以考考虑打造成成都附近比比较著名的的佛教文化化交流圣地地。3322 客户关关系资源一、医院客客户关系资资源本团队有成成员本身是是四川省肿肿瘤医院的的高层领导导人员，由由于平时工工作关系，同同老年人接接触的比较较多。切身身感受到老老年对疗养养、健康的的迫切需求求，并且很很多老年人人都知道街街子古镇的的凤栖山，但但是苦于山山中没有高高档次、高高水平的休休闲场所而而不能去山山中疗养、休休闲。俱乐乐部可以充充分利用医医院这一资资源，将在在康复期的的老年人接接到街子绿绿源乡村俱俱乐部，进进行后期的的调理和恢恢复，一方方面能为病病人节约开开支，另一一方面也

41、改改善了疗养养环境，有有利于疾病病的康复。二、企业客客户关系资资源本团队具有有非常丰富富的企业客客户资源，团团队CEOO是某跨国国俱乐部（世世界5000强）高层层领导，具具有非常丰丰富的企业业客户资源源。在平时时和俱乐部部管理者接接触的过程程中，他发发现很多成成功人士虽虽然在事业业上取得了了成功，但但是牺牲了了很多和父父母团聚、孝孝敬父母的的机会，对对他们来说说，给父母母最多的只只能是钱。他他们很希望望能让服务务远离城市市的污染和和喧嚣，找找一个自然然环境优良良、离成都都不能太远远、服务质质量比较稿稿的休闲场场所，让服服务在那里里颐养天年年。三、政府客客户关系资资源本团队中有有政府机关关的官员

42、，可可以与四川川省政府、成成都市、以以及崇州市市政府达成成长期合作作协议：有有中小型会会议、研讨讨会或者其其他类型的的活动都可可以到街子子绿源乡村村俱乐部。另另外，与成成都市、崇崇州市政府府等签订离离退休干部部疗养计划划和机关干干部度假优优惠计划，吸吸引他们到到街子长期期度假，休休闲旅游。34 街街子绿源乡乡村俱乐部部SWOTT分析内部原因外部原因优势S1、街子镇镇位于青城城山、成都都市和崇州州市之间，地地理位置优优越； 2、地价适适中，成本本构建中存存在较多可可操作空间间；3、自然环环境优越，其其它地方不不具备这一一条件；4、进入市市场早，占占据先发优优势劣势W1、市场知知名度不高高；2、顾

43、客需需要一段时时间来接受受；机会O1、国家、地地方优惠政政策支持2、老年休休闲市场广广阔；3、现有竞竞争者之间间竞争不激激烈，无直直接竞争对对手；4、能形成成较高的行行业壁垒；5、老年休休闲产业发发展前景好好；SO战略方方向1、提供高高质量差异异化服务；2、充分享享用政策优优惠，引进进人才和风风险投资；3、借助青青城山和街街子古镇旅旅游的快速速发展；WO战略方方向1、尽快招招收和培养养高素质的的营销和服服务人员，提提高营销和和服务水平平2、加强广广告宣传，提提高俱乐部部和产品知知名度威胁T1、竞争对对手模仿跟跟进；2、周围农农家乐等休休闲场所的的低价竞争争；3、传统社社会文化威威胁ST战略方方

44、向利用成本优优势，加快快资金回收收速度WT战略方方向采取多渠道道的融资方方式35 街街子绿源乡乡村俱乐部部发展战略略3511 差异化化战略目前成都市市休闲市场场竞争非常常激烈，在在成都市郊郊区有数不不清的农家家乐和休闲闲乐园，而而成都市周周围的都江江堰、青城城山、温江江等地区休休闲行业竞竞争也非常常激烈。要要想在激烈烈的市场竞竞争中立稳稳脚跟，并并取得长足足发展，必必须采取差差异化竞争争策略。什什么是差异异化，就是是与别人不不同，可是是差异化很很快就会被被竞争者抹抹平。所以以差异化就就应该是一一个不断求求变的过程程。不断求求变就是不不断创造。小小创造小收收获、大创创造大收获获。小创造造靠技巧，

45、大创造造靠思想。综综观商业发发展史，没没有一个伟伟大的商业业奇迹不是是来自伟大大的商业思思想。街子绿源乡乡村俱乐部部差异化主主要体现在在以下几方方面：一、 目标市场差差异化 街街子绿源乡乡村俱乐部部的目标市市场定位于于有一定经经济收入和和时间的老老年人。虽虽然成都休休闲市场上上竞争激烈烈，但是大大部分休闲闲场所面对对的是整个个市场，没没有进一步步的市场细细分和定位位。街子绿绿源乡村俱俱乐部正是是抓住了这这一机遇，为为老年人两两身打造集集休闲、娱娱乐、疗养养于一身的的俱乐部。差差异化的市市场定位，为为街子绿源源乡村俱乐乐部提供了了不可模拟拟的市场竞竞争力，而而通过和成成都市老年年协会、成成都市老

46、年年体育协会会、四川省省肿瘤医院院等协会和和单位达成成合作协议议，可以获获得稳定的的顾客来源源，提高竞竞争者的进进入壁垒和和顾客的转转换成本，提提高顾客忠忠诚度。二、 服务项目差差异化 传传统的休闲闲场所无非非是给人们们提供了衣衣食住行等等场所，街街子绿源乡乡村俱乐部部提供的服服务涵盖了了传统休闲闲场所的服服务内容，同同时又进行行了大胆的的改进和创创新。结合合街子古镇镇和凤栖山山的历史文文化资源和和自然资源源，街子绿绿源乡村俱俱乐部将不不断举办各各种活动，提提供服务项项目，这些些活动和项项目包括：赏兰会、赛赛诗会、梅梅花节、疗疗养讲座、老老年大学等等。三、 建筑风格差差异化引水环绕，辅辅以别致

47、水水景，多层层楼房建筑筑风格为中中西合璧花花园洋房式式建筑，高高度不超过过4层；四四合院为川川西民居风风格，让人人们从钢筋筋混凝土的的生硬中回回到其乐融融融的大家家庭。运用用“远借近收收”的方式，即即以“近水远山山均入借”的手法来来扩大建筑筑视野。丰丰富建筑的的外部空间间，同时组组织不同尺尺度的大小小院落来处处理内部空空间，做到到远近内外外交融又各各异其趣。呈呈现青瓦粉粉墙、重重重院落、轻轻盈精巧、朴朴实自然，体体现崇尚自自然，返璞璞归真的意意境。四、 管理手段差差异化传统的农家家乐、休闲闲度假中心心等由于从从业人员素素质不高、资资金有限等等原因，采采取的是传传统的管理理方法，这这种管理方方法效率低低下、服务务质量低，根根本不能满满足顾客的的需求。而而且，老年年人可能面面临疾病突突发、摔伤伤等突发情情况，街子子绿源乡村村俱乐部充充分考虑到到这一问题题，在俱乐乐部内采用用现代化的的管理技术术和手段，为为老年人营营造一个安安全的休闲闲环境。3522 战略联联盟从以上分析析中我们可可以看出，街街子古镇和和凤栖山拥拥有非常丰丰富的自然然、历史文文化的资源源，街子绿绿源乡村俱俱乐部如果果能充分利利用这些资资源，和古古镇政府、光光严禅院、梅梅花寨、汤汤麻饼、唐唐公祠以及及附近的农农家乐等达达成战略联联盟关系，整整合这些资资源