莱伊得LED项目融资商业计划书XXXX19621.docx

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1、LED照明系列产品产业化基地项目融资商业计划书安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司2014年年1月目 录录阅读注意事事项51、目 的52、内容及及风险53、责任申申明54、保密承承诺5第一章 执执行概要661、公 司司72、主要产产品情况773、行业及及市场分析析84、市场需需求预测995、管理与与团队106、研究与与开发107、运营与与销售策略略108、产业化化基地的投投资与概算算109、财务预预测与分析析1110、融资资说明1111、风险险控制12第二章 企企业简介1131、公司概概况132、组织机机构143、发展规规划14第三章 主主要产品情情况151、主要产产品152、LEDD生产工艺艺及

2、封装流程程18第四章 行行业及市场场分析251、LEDD产业行业业概况252、产业发发展趋势分分析263、市场细细分274、目标市市场竞争227第五章 市市场需求预预测281、总体市市场需求（国国内）282、区域市市场需求格格局293、产品生生命周期与与市场增长长、占有率率预测29第六章 管管理和团队队301、董事会会成员302、经理层层成员313、管理模模式及团队队精神324、公司的的人才策略略33第七章 研研究和开发发331、研究成成果及技术术专利332、保持行行业领先的的研发实施施措施34第八章 运运营和销售售策略351、运营发发展策略3352、竞争策策略分析3363、营销策策略分析37

3、第九章 产产业化基地地的投资与与概算381、项目选选址及建设设条件382、建设规规模和内容容.3883、规划布布局及功能能384、建设进进度与投资资估算41第十章 财财务预测与与分析451、赢利预预测编制基基准452、赢利预预测表45第十一章 融资说明明461、融资原原因462、资金用用途和使用用计划46第十二章 风险与对对策461、风 险险462、对策447第十三章 资金投入入与退出4481、投资建建议482、资金退退出48第十四章 商业技术术书结论550 1、务务实高效研研发团队.50 2、领领先业界的的高技术产产品带来的的核心竞争争力.550 3、具具有高成长长率和回报报周期短的的特点.

4、50阅读注意事事项一、目 的的本项目融资资商业计划划书(以下下简称“计划书”)由安徽莱莱伊得光电电标饰有限限公司提供供，是使有有兴趣的投投资人或机机构对我公公司的LDDE照明系系列产品有有充分认识识；瞄准高高速倍增的的LED照照明市场，建建立LED产产品产业化化基地，获获得多方共共赢的投资资高回报目目的。二、内容及及风险因素素本计划书含含有安徽莱莱伊得光电电标饰有限限公司商业业机密信息息，内容涉涉及了我公公司对LEED照明领领域的形势势判断、公公司主要产产品介绍、市市场需求预预测、管理理与团队、研研究和开发发、运营和和销售、投投资及财务务分析、融融资说明及及资金进入入与退出等等的设定。同同时报

5、告中中也明确了了产品、管管理和市场场中遇到或或面临的各各种风险因因素，为投投资人全面面、客观的的判断和评评价提供完完备的材料料。三、责任声声明本计划书由由安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司整理编编制，计划划书内容的的解释权归归安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司所有，由由安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司及其代代表来确保保文本的准准确性和真真实性。四、保密承承诺本计划书仅仅对有投资资意向的投投资人公开开。为此，有有关投资人人在收到本本计划书时时须承诺如如下： 1、妥善保保管本计划划书，未经经安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司同意，不不得向第三三方公开本本计划书涉涉及的商业业信息，并并不得用于于本项目外外

6、的其他商商业目的。2、如果违违反承诺，给给安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司造成损损害的，愿愿承担法律律责任。第一章 执行概要要一、公 司公司名称：安徽莱伊伊得光电标标饰有限公公司成立时间：20122年3月144日注册地区：中国安徽省省六安市注册资本：30011万元人民民币固定资产：万元人民民币主营业务：LED灯具具、工矿灯灯、路灯、庭庭院灯具系系统产品的研发发、设计、生生产及销售售；承接装装饰、装潢潢，灯光工工程的研发发、设计、安安装服务。公司地址：安徽省六安市承接产业业转移集中中示范园区区法定代表人人：王宏斌斌电 话话：传 真真：邮 编编：网 址址：E-maiil:安徽莱伊得得光电标饰饰有限

7、公司司成立于20012年，是专注LED灯具具、工矿灯灯、路灯、庭庭院灯具系系统产品的研发发、设计、生生产及销售售；承接装装饰、装潢潢，灯光工工程的研发发、设计、安安装服务的的民营高新新技术企业业。二、主要产产品情况 1、LEDD大功率照照明系列产产品安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司核心研发发的大功率率LED灯灯目前处于于国内先进进行列；产产品技术优优势体现在在：自主研发的的电源是唯唯一攻克LLED负电电容效应使使得光源能能够稳定长长时工作的的厂家。产产品真正解解决了LEED芯片散散热问题、解解决了LEED最敏感感的热传导导问题，从从而保证LLED实现现小光衰和和长时效。是是目前唯一一通过严格格

8、的欧盟认认证的大功功率LEDD照明灯具具产品。本产品的价价值在体现现在应用LLED大功功率路灯所所获得的社社会、经济济及政治效效益。由于于在照明效效果上，二二代1000W的大功功率LEDD路灯要等等于好于等等于4000W的高压压钠灯，其其在同等照照明效果要要求下，耗耗电量是传传统路灯四四分之一。产产品的使用用寿命在传传统路灯四四倍以上。照照明的清晰晰度和舒适适度为传统统路灯产品品的四倍以以上。因此此本产品是是目前路灯灯主流产品品400WW高压钠灯灯最好的替替代产品。在中国，该该产品已在在南方城市市东莞、北北京清华大大学、天津津滨海新区区、阳泉等等地应用。随随着中国对对半导体产产业发展的的支持政

9、策策和国家对对节能减排排的迫切要要求，LEED大功率率产品将迎迎来一个产产业化发展展的春天；已经做好好了出口转转内销产业业化生产的的有力条件件。企业产品：大功率白白光LEDD是一种新新型的节能能光源，同同等亮度下下用电量是是日光灯的的1/2，白白炽灯的11/10。此此外，它采采用直流供供电没有550Hz频频闪，无紫紫外光和红红外光辐射射，具有可可与太阳光光比拟的显显色性能，已已被全球公公认为新一一代绿色、环环保高科技技产品。公公司正在研研发的第二二代产品能能够在现有有水平上把把节能指标标提高500%。价格：经过过市场调查查和参照市市场定价，“绿色阳光”大功率白光LED的定价为8元/只（据调查，

10、进口同等产品的价格在15-20元/只，国内生产的价格也在10元/只左右），考虑到公司大规模生产的成本节约效应，公司的产品性价比在相当长的时期将保持竞争优势。 2、其他他系列LEED照明产产品其他LEDD照明产品品应用隧道道灯、矿工工灯、射灯灯、汽车、景景观装饰照照明、交通通信号、显显示器等领领域。三、行业及及市场分析析 LED被誉誉为人类照照明的第三三次革命，具具有节能、环环保、安全全、体积小小、寿命长长、色彩丰丰富等特点点，目前已已在逐步取取代大部分分的传统光光源。全球巨大的的照明市场场和各国对对节能环保保的高度重重视，将成成为LEDD产业最大大的发展背背景与动力力。20009年122月结束

11、的的哥本哈根根会议已将将未来地球球气温上升升的控制目目标确定在在2之内，此此次会议受受到了全球球前所未有有的高度关关注，各主主要国家相相继出台相相关政策支支持碳减排排，我国也也提出了到到20200年单位GGDP二氧氧化碳排放放量比20005年下下降40%45%的减排目目标。国内外LEED节能灯灯市场近110年来平平均年成长长率超过百百分之三十十五，在未未来10年年内仍将维维持快速增增涨的势头头。由于白白炽灯过于于耗能，将将逐步淘汰汰；荧光管管节能灯含含汞；金卤卤灯紫外线线较强；无无极灯电磁磁干扰大。以以环保节能能总体而言言，发展LLED光源源还是最佳佳选择。我国一直以以来重视LLED产业业的发

12、展，尤尤其在LEED技术应应用到照明明领域，政政策举措频频频，推动动我国LEED产业在在照明领域域不断取得得发展进步步。能源和资源源，是全世世界关注的的焦点问题题。从我国国的现实情情况来看，能能源和资源源问题更是是我们当今今迫切需要要解决的问问题，这是是因为我国国煤炭和石石油的人均均储量非常常低，而我我们又有着着十几亿人人口的庞大大分母在不不停地吞噬噬着已十分分有限的自自然资源。所所以为了解解决这一问问题，我国国已将节约约能源、保保护资源提提升到了战战略高度，一一场全民节节能的战役役已强势拉拉开序幕。LED照明明光源是继继白炽灯和和荧光灯之之后第三次次照明产业业革命。半半导体照明明将是211世

13、纪最大大最活跃物物高科技产产业之一，它它将在经济济竞争及国国家安全方方面有着极极其重要的的意义。相相应的，世世界各国竞竞相制定了了一系列相相关的政策策。统计分析显显示，20010年全全球LEDD照明应用用产品市场场规模为440.0亿亿美元，同同比增长440.4%，增长迅迅速。预计计到2015年，全球球LED照照明应用产产品市场规规模将达到到625.0亿美元元，为20010年的的15倍，年年复合增长长率达到773.3%。四、市场需需求分析 根据中国光光学光电子子协会光电电器件分会会的初步统统计，20011年，我我国LEDD产量达到到18200亿只，增长366%。其中中高亮LEED产值达达到265

14、5亿元。根根据20009年100月，国家家发改委等等六部委发发布半导导体照明节节能产业发发展意见，对对中国LEED产业的的发展做出出部署，明明确提出，到到20155年芯片国国产化达到到70%以以上。阅读读灯、橱窗窗灯、户外外灯、投光光灯、家用用小射灯等等传统灯具具将逐步被被LED灯灯具取代。另外，20008年“两会”后，节能能减排成为为正式的且且重要的政政绩考核指指标，并且且已经有硬硬性的节能能指标下放放到各级行行政单位落落实执行。由由此，为LLED大功功率路灯的的普及发展展创造了极极好的市场场环境。据十城万盏盏试点城市市调研统计计，目前337个试点点城市已实实施的示范范工程超过过20000项

15、，应用用的LEDD灯具超过过420万万盏。20012年，LLED户外外照明将逐逐步实现从从政府引导导向市场主主导的转型型过渡，鉴鉴于十城万万盏的示范范作用，目目前国内众众多城市正正在加大LLED路灯灯(含隧道道灯)的替替换安装量量，加之国国内每年2200万盏盏的新增安安装量，给给户外照明明企业提供供了更广阔阔的市场空空间和拓展展机会。五、管理和和团队 公司打破传传统的劳动动分工理论论，再造业业务流程，结结合开放式式知识型企企业的特点点，建立起起跨越职能能部门界限限和以满足足顾客、市市场需求为为核心的工工作团队。以合作化人人性管理思思想为指导导，以目标标管理为基基础、以项项目管理为为核心，同同时

16、实施数数字化管理理、柔性管管理、知识识管理。六、研究与与开发我公司非常常重视对研研发的投入入，也把研研发做为自自己企业核核心发展目目标。企业业有着一批批实用型研研发技术人人才，以六六安为研发发基地，经经过二年的发展展，其对LLED产品品的研发已已经进入了了独立成熟熟的研发模模式。七、运营和和销售策略略我公司研发发的LEDD大功率照照明为主的的系列产品品，种子期期已完成；产品进入入应用领域域。我公司司是以科技技研发为主主线的高新新技术企业业，面对高高速倍增的的市场份额额：一是：建立立完成生产产基地；二是：建设设完备的市市场销售体体系，组成成高效运营营营销网络络，把科研研成果有效效的转化为为高份额

17、、高高增长、高高占有率的的市场回报报；八、生产基基地的投资资与估算项目占地 80 亩亩，总投资资80000万元。其中厂房房建设等基基建项目投投资：40000万元元，生产设设备总投资资：25000万元，试试验检测设设备投资：500万元元，企业流流动资金：1000万万元。九、财务预预测分析2014-20188年度销售售收入预测测表单位：万元(RRMB)序 号产品名称2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年1LED大功功率城市道道路照明产产品24009600 1920002880004800002LED汽车车照明产品品6002400 4800072001200003LED隧道道照

18、明产品品160 640 128001920 320004LED矿工工照明产品品4001600 320004800 800005LED景观观装饰照明明3201280 256003840 640006LED交通通信号即显显示器120480 96001440 24000合 计计4000160000320000480000800000十、融资说说明1、融资原原因公司LEDD照明系列列产品，种种子期完成成，进入应应用销售领领域；示范范工程项目目起到了很很好带动作作用，六安安及周边城城市建设道道路路灯需需求及绿色色城市打造造等大型照照明需求；面对高速速倍增的市市场份额，迫迫切需要建建设一个产产业化生产产基

19、地规模模化生产，以以适应市场场需求对产产能的要求求和服务于于中国绿色色照明节能能的社会使使命。2、资金用用途和使用用计划安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司对有意投投资的机构构，进行股股权式融资资和固定式式回报，两两种方式，邀邀请投资人人参股；融融资总额55000万万元人民币币，用于产产业化设备备的购置和和流动资金金需求。投资总额55000万万元人民币币，用于产产业化设备备的购置和和流动资金金需求。资资金分二次次进入：22014年产业化化购置设备备，一期投投入3000万万元，其中中设备购入入需求资金金2000万万，流动资资金10000万。22015年，二期期投入20000万元元，设备购购置1000

20、0万，销销售占用流流动资金11000万万元。十一、风险险控制1、风 险险（1）、产产业发展周周期的风险险LED照明明是高增长长、高回报报的朝阳产产业，由于于资本的逐逐利性，不不可避免有有大量投资资企业进入入该领域。虽虽然有技术术优势的壁壁垒，但产产业发展的的生命周期期是可测的的；所以抓抓住机遇就就是赢得机机会，技术术风险将随随着时间和和进入该领领域的资本本成反向比比。（2）、营营销和管理理中的风险险产品需要有有强力的市市场营销推推动力；市市场需求变变化需要企企业采取灵灵活应变的的措施。实实现企业既既定的销售售战略目标标，需要在在运营上全全力以赴、众众志成城；需要管理理团队的协协同一心。（3）、

21、企企业发展战战略的风险险合资股权分分配和管理理中吸引外外部优秀人人才的策略略是否有效效？企业员员工价值观观能否与公公司宏伟目目标一至？机构规模模的扩大，管管理方法能能不能适应应不断变化化的环境都都会存在不不确定性因因素。2、对 策策（1）、针针对企业管管理上存在在风险奉行“以人人为本“的企业文文化，实现现员工和企企业价值的的共同增长长；采取多多种激励措措施，如员员工持股、股股票期权等等，尽可能能地吸引并并留住人才才。提供优优质的工作作、生活环环境，创造造良好的学学习氛围；给予员工工发展所需要要的空间和和支持，满满足员工实实现自我价价值的需要要；在销售售策略上进进一步提升升市场销售售量，扩大大大

22、工程、大大项目的带带动成果。提提升服务品品质，提升升综合竞争争力，增强强网络和代代理服务功功能适应市市场变化的的能力；加加快对市场场开发进度度和建立一一套完善的的市场营销销体系，制制定合理的的销售价格格，增强公公司盈利能能力。（2）、企企业发展战战略的措施施寻求政府和和相关管理理部门和产产业政策的的支持，实实施品牌战战略。推行目标成成本管理，加加强成本控控制；采取取内部培训训、外部培培训等多种种措施，提提高管理团团队的整体体素质；倡倡导组织创创新、思想想创新，以适应不断断变化的外外部环境。完善公司自自身的“造血“机制；加加强对资金金运行情况况的监控，最最大限度地地提高资金金使用效率率；实施财财

23、务预决算算制度。第二章 企企业简介一、公司概概况安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司成立于22012年；注册册资本30001万元元人民币，现现有固定资资产20000万元人人民币。公公司专注于于LED大大功率照明明研发、生生产的民营营高新技术术企业。公公司生产的的LED大大功率照明明产品，经经过2年研发，已已完成种子子期的孵化化，将应用于中中国的路灯灯和公共照照明领域；其他LEED产品应应用隧道灯灯、矿工灯灯、射灯、汽汽车、景观观装饰照明明、交通信信号、显示示器等领域域。安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司目前拥有员员工人，其其中内部管理人人员人，研发人人员人，技技术工人人；管管理人员中中，大专以以上文

24、化程程度的有人人，占员工工总数%，大大学本科以以上的有 人，占员员工总数%，硕士学学位(含中中级职称)以上的有有人，占员员工总数%。二、组织机机构公司设立董董事会，董董事会是公公司最高权权力机构，负负责决策公公司的经营营方向和发发展计划。公公司实行董董事会领导导下的总经经理负责制制，总经理理受董事会会委托主持持公司的日日常经营管管理工作。三、发展规规划l 总体战略：建立动态态联盟，形形成核心层层、紧密层层和松散层层相结合的的网络化科科学管理体体系，发挥挥企业科技技优势，依依托政府部门的支持持，整合资资源：3年年建立完备备生产基地地的目标；5年内实实现年营业业额突破88亿元人民民币的销售售目标。

25、l 坚持“以人人为本”的经营管管理理念。l 充分运用产产品经营和和资本经营营两种手段段，积极开开拓产品市市场与资本本市场，实实现公司跳跳跃式发展展。l 注重知识管管理和研发发投入，实实现可持续续发展。依据总体规规划目标，公公司在20014年到2015年，用1年年的时间打打造一个“LED绿绿色照明示示范县级城城市”，3年时时间（20014年-22016年）完成成销售营业业额突破55亿元的目目标；销售售网络以六六安市为主主覆盖全省省，重点突突破工程项项目示范基基地北京、天天津、东莞莞等；20017年，实现现80%的的产能，达达到销售额额6亿元人人民币；在在20188年实现完完全产能年年销售额88亿

26、元人民民币的规划划目标。第三章 主主要产品情情况安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司的LEDD照明系列列产品，分分为8大应应用领域，数数十种产品品；以LEED大功率率照明灯具具为主，其其他产品应应用为辅。其其中大功率率产品获得得欧盟认证证，出口欧欧洲国家，其其质量和品品质领先国国内；其他他应用产品品处于国内内先进行列列。具体产品市市场定位用用下图表示示：产品分类购买主体销售定位市场份额LED大功功率照明系系列政府及承包包单位直销60%汽车照明系系列汽车制造厂厂渠道销售+直销15%矿工防爆照照明 项目单位渠道销售+直销10%隧道防爆照照明项目单位渠道销售+直销4%景观装饰照照明项目单位或或承包商渠道

27、销售8%交通信号及及显示器照照明项目单位渠道销售+直销3%一、 主要产品介介绍1、LEDD大功率照照明产品目前我国道道路照明光光源以高强强度气体放放电灯（HHID）为为主，主要要指金属卤卤化物灯和和高压钠灯灯，存在能能耗大、寿寿命短、照照度分布不不均、被照照物体颜色色失真、眩眩光严重、维维修率高等等缺点，整整体上光效效低。道路路照明已构构成城镇照照明能耗的的主要来源源。（1）、技技术原理与与功效安徽莱伊得得光电标饰饰有限公司司研制的城城市道路照照明系列产产品选用白白光LEDD作为光源源，具有发发光效率高高、器件性性能稳定、市市场易接受受、高效、节节能、长寿寿命、显色色指数较好好等优点，与与传统

28、金卤卤灯、钠灯灯相比，二二代1000W的大功功率LEDD路灯要等等于好于等等于4000W的高压压钠灯，其其在同等照照明效果要要求下，耗耗电量是传传统路灯四四分之一。产产品的使用用寿命在传传统路灯四四倍以上。照照明的清晰晰度和舒适适度为传统统路灯产品品的四倍以以上。因此此本产品是是目前路灯灯主流产品品400WW高压钠灯灯最好的替替代产品。其技术优势势体现在：A、自主研研发的电源源是唯一攻攻克LEDD负电容效效应（此专专业用语来来自于北京京大学宽禁禁带半导体体研究中心心），使得得光源能够够稳定长时时工作的厂厂家。诸多多老式大功功率LEDD照明产品品大批量灭灭掉的原因因就是因为为LED本本身的负电电

29、容效应，也也是制约大大功率LEED照明产产品普及的的关键因素素之一。B、产品经经过专业结结构、散热热设计和光光学设计，真真正解决了了LED芯芯片散热问问题、解决决了LEDD最敏感的的热传导问问题，从而而保证LEED实现小小光衰和长长时效。C、自主开开发LEDD路灯灯具具模具，解解决了传统统老模具体体积巨大效效能差，没没有配光，散散热不良的的难题。 D、拥有自自主封装工工艺技术，自自主进行大大功率LEED照明芯芯片封装，完完全保障大大功率LEED芯片亮亮度、质量量和稳定性性上让同行行无可比拟拟。E、目前唯唯一通过严严格的欧盟盟认证的大大功率LEED照明灯灯具产品，出出口到要求求极为苛刻刻的欧洲都

30、都不存在问问题。(2)、目目标市场：随着中国对对半导体产产业发展的的支持政策策和国家对对节能减排排的迫切要要求，LEED大功率率产品将迎迎来一个产产业化发展展的春天；企业已经经做好了出出口转内销销产业化工工作。中国经济发发展，城镇镇道路一次次性投资在在高速增长长，但存量量使用的过过程中，道道路照明耗耗能构成了了政府重要要的财政负负担。对于于不断优化化、高效的的政府管理理来说，道道路照明是是城镇节约约重要一环环。目前，城城镇道路照照明存量市市场呈现替替换LEDD节能灯，新新增市场增增加份额的的良性局面面。2、汽车车车灯照明系系列产品汽车灯具随随着汽车工工业的发展展、科学技技术的进步步、新光源源的

31、出现以以及人们的的审美观等等而不断改改进，结构构越来越复复杂、工艺艺越来越考考究、功能能越来越完完善。汽车车灯具的演演变主要经经历了四个个阶段，而而第四代LLED汽车车光源的出出现，对汽汽车灯具的的变革影响响深远。 （1） 、技术原理理与功效：汽车光源是是半导体发发光二极管管(LEDD)。LEED是半导导体PN结结二极管，当当一个正向向偏压施加加于PN结结两端时，使使PN结系系统受到激激发，载流流子由低能能态跃迁到到高能态，当当处于高能能态的不稳稳定载流子子回到低能能态复合时时，根据能能量守恒原原理，多余余的能量将将以光子形形式释放，它它就是LEED电致发发光原理。它它不是通过过热能使物物体升

32、温而而发光，是是由电能直直接转换为为光，因而而称之为冷冷光。发光光波长取决决于载流子子的能量差差即高能态态与低能态态之差。我我公司采用用高亮度发发光二极管管（HB LED）由由于具有体体积小、高高亮度、高高色彩纯度度、寿命长长、省电、设设计容易等等优点，被被车厂大量量导入于车车用照明，整整体市场后后势潜力将将相当可观观。（2）、目目标市场：汽车灯具可可分为两大大类：照明明装置和指指示信号装装置。照明明装置的功功能是在黑黑暗中照亮亮汽车行驶驶前方路面面，有前照照灯、前雾雾灯、倒车车灯和牌照照灯，广义义可包括车车内灯、仪仪表灯和行行李灯等。信信号装置的的功能是向向其他道路路使用者表表明本车的的存在

33、与行行驶状态，有有转向信号号灯、制动动灯、位置置灯和后雾雾灯等。有有车灯就有有车灯规范范与标准，为为车灯的光光源、光色色、光强、光光形和安装装位置等等等做出了规规定。二、LEDD生产工艺艺及封装流流程1、工艺： a) 清洗：采采用超声波波清洗PCCB或LEED支架，并并烘干。 b) 装架：在在LED管管芯（大圆圆片）底部部电极备上上银胶后进进行扩张，将将扩张后的的管芯（大大圆片）安安置在刺晶晶台上，在在显微镜下下用刺晶笔笔将管芯一一个一个安安装在PCCB或LEED支架相相应的焊盘盘上，随后后进行烧结结使银胶固固化。 c)压压焊：用铝铝丝或金丝丝焊机将电电极连接到到LED管管芯上，以以作电流注注

34、入的引线线。LEDD直接安装装在PCBB上的，一一般采用铝铝丝焊机。（制制作白光TTOP-LLED需要要金线焊机机） d)封装装：通过点点胶，用环环氧将LEED管芯和和焊线保护护起来。在在PCB板板上点胶，对对固化后胶胶体形状有有严格要求求，这直接接关系到背背光源成品品的出光亮亮度。这道道工序还将将承担点荧荧光粉（白白光LEDD）的任务务。 e)焊接接：如果背背光源是采采用SMDD-LEDD或其它已已封装的LLED，则则在装配工工艺之前，需需要将LEED焊接到到PCB板板上。 f)切膜膜：用冲床床模切背光光源所需的的各种扩散散膜、反光光膜等。 g)装配配：根据图图纸要求，将将背光源的的各种材料

35、料手工安装装正确的位位置。 h)测试试：检查背背光源光电电参数及出出光均匀性性是否良好好。 I)包装装：将成品品按要求包包装、入库库。 2、封装工工艺 （1）. LED的的封装的任任务是将外引线线连接到LLED芯片片的电极上上，同时保保护好LEED芯片，并并且起到提提高光取出出效率的作作用。关键键工序有装装架、压焊焊、封装。 （2）. LED封封装形式 LED封装装形式可以以说是五花花八门，主主要根据不不同的应用用场合采用用相应的外外形尺寸，散散热对策和和出光效果果。LEDD按封装形形式分类有有Lampp-LEDD、TOPP-LEDD、Sidde-LEED、SMMD-LEED、Hiigh-PP

36、owerr-LEDD等。 （3）. LED封封装工艺流流程 a）清洗：采用超声声波清洗PPCB或LLED支架架，并烘干干。b）装架：在LEDD管芯底部部电极备上上银胶后进进行扩张，将将扩张后的的管芯安置置在刺晶台台上，在显显微镜下用用刺晶笔将将管芯一个个一个安装装在PCBB或LEDD相应的焊焊盘上，随随后进行烧烧结使银胶胶固化。c）压焊：用铝丝或或金丝焊机机将电极连连接到LEED管芯上上，以作电电流注入的的引线。LLED直接接安装在PPCB上的的，一般采采用铝丝焊焊机。d）封装：通过点胶胶，用环氧氧将LEDD管芯和焊焊线保护起起来。在PPCB板上上点胶，对对固化后胶胶体形状有有严格要求求，这直

37、接接关系到背背光源成品品的出光亮亮度。这道道工序还将将承担点荧荧光粉的任任务。e）焊接：如果背光光源是采用用SMD-LED或或其它已封封装的LEED,则在在装配工艺艺之前，需需要将LEED焊接到到PCB板板上。f）切膜：用冲床模模切背光源源所需的各各种扩散膜膜、反光膜膜等。g）装配：根据图纸纸要求，将将背光源的的各种材料料手工安装装正确的位位置。h）测试：检查背光光源光电参参数及出光光均匀性是是否良好。I）包装：将成品按按要求包装装、入库。（4）封封装工艺说说明 A.芯片检检验 镜检：材料表面面是否有机机械损伤及及麻点麻坑坑（locckhilll） 芯片尺尺寸及电极极大小是否否符合工艺艺要求

38、电极图案是是否完整 B.扩片 由于LLED芯片片在划片后后依然排列列紧密间距距很小（约约0.1mmm），不不利于后工工序的操作作。我们采采用扩片机机对黏结芯芯片的膜进进行扩张，是是LED芯芯片的间距距拉伸到约约0.6mmm。也可可以采用手手工扩张，但但很容易造造成芯片掉掉落浪费等等不良问题题。 C.点胶 在LEED支架的的相应位置置点上银胶胶或绝缘胶胶。（对于于GaAss、SiCC导电衬底底，具有背背面电极的的红光、黄黄光、黄绿绿芯片，采采用银胶。对对于蓝宝石石绝缘衬底底的蓝光、绿绿光LEDD芯片，采采用绝缘胶胶来固定芯芯片。） 工艺难难点在于点点胶量的控控制，在胶胶体高度、点点胶位置均均有详

39、细的的工艺要求求。 由于银银胶和绝缘缘胶在贮存存和使用均均有严格的的要求，银银胶的醒料料、搅拌、使使用时间都都是工艺上上必须注意意的事项。D.备胶和点胶相反反，备胶是是用备胶机机先把银胶胶涂在LEED背面电电极上，然然后把背部部带银胶的的LED安安装在LEED支架上上。备胶的的效率远高高于点胶，但但不是所有有产品均适适用备胶工工艺。 E.手工刺刺片将扩张张后LEDD芯片（备备胶或未备备胶）安置置在刺片台台的夹具上上，LEDD支架放在在夹具底下下，在显微微镜下用针针将LEDD芯片一个个一个刺到到相应的位位置上。手手工刺片和和自动装架架相比有一一个好处，便便于随时更更换不同的的芯片，适适用于需要要

40、安装多种种芯片的产产品.F.自动装装架 自动装装架其实是是结合了沾沾胶（点胶胶）和安装装芯片两大大步骤，先先在LEDD支架上点点上银胶（绝绝缘胶），然然后用真空空吸嘴将LLED芯片片吸起移动动位置，再再安置在相相应的支架架位置上。 自动装装架在工艺艺上主要要要熟悉设备备操作编程程，同时对对设备的沾沾胶及安装装精度进行行调整。在在吸嘴的选选用上尽量量选用胶木木吸嘴，防防止对LEED芯片表表面的损伤伤，特别是是兰、绿色色芯片必须须用胶木的的。因为钢钢嘴会划伤伤芯片表面面的电流扩扩散层。 G.烧结 烧结的的目的是使使银胶固化化，烧结要要求对温度度进行监控控，防止批批次性不良良。 银胶烧烧结的温度度一

41、般控制制在1500，烧结时时间2小时时。根据实实际情况可可以调整到到170，1小时时。绝缘胶胶一般1550，1小时时。银胶烧烧结烘箱的的必须按工工艺要求隔隔2小时（或或1小时）打打开更换烧烧结的产品品，中间不不得随意打打开。烧结结烘箱不得得再其他用用途，防止止污染。 H.压焊压焊的的目的将电电极引到LLED芯片片上，完成成产品内外外引线的连连接工作。 LEDD的压焊工工艺有金丝丝球焊和铝铝丝压焊两两种。右图图是铝丝压压焊的过程程，先在LLED芯片片电极上压压上第一点点，再将铝铝丝拉到相相应的支架架上方，压压上第二点点后扯断铝铝丝。金丝丝球焊过程程则在压第第一点前先先烧个球，其其余过程类类似。

42、压焊是是LED封封装技术中中的关键环环节，工艺艺上主要需需要监控的的是压焊金金丝（铝丝丝）拱丝形形状，焊点点形状，拉拉力。 对压焊焊工艺的深深入研究涉涉及到多方方面的问题题，如金（铝铝）丝材料料、超声功功率、压焊焊压力、劈劈刀（钢嘴嘴）选用、劈劈刀（钢嘴嘴）运动轨轨迹等等。（下下图是同等等条件下，两两种不同的的劈刀压出出的焊点微微观照片，两两者在微观观结构上存存在差别，从从而影响着着产品质量量。）我们们在这里不不再累述。 I.点胶封封装 LEDD的封装主主要有点胶胶、灌封、模模压三种。基基本上工艺艺控制的难难点是气泡泡、多缺料料、黑点。设设计上主要要是对材料料的选型，选选用结合良良好的环氧氧和

43、支架。（一一般的LEED无法通通过气密性性试验） 如右图所所示的TOOP-LEED和Siide-LLED适用用点胶封装装。手动点点胶封装对对操作水平平要求很高高（特别是是白光LEED），主主要难点是是对点胶量量的控制，因因为环氧在在使用过程程中会变稠稠。白光LLED的点点胶还存在在荧光粉沉沉淀导致出出光色差的的问题。 J.灌胶封封装Lammp-LEED的封装装采用灌封封的形式。灌灌封的过程程是先在LLED成型型模腔内注注入液态环环氧，然后后插入压焊焊好的LEED支架，放放入烘箱让让环氧固化化后，将LLED从模模腔中脱出出即成型。 K.模压封封装 将压焊焊好的LEED支架放放入模具中中，将上下下

44、两副模具具用液压机机合模并抽抽真空，将将固态环氧氧放入注胶胶道的入口口加热用液液压顶杆压压入模具胶胶道中，环环氧顺着胶胶道进入各各个LEDD成型槽中中并固化。 L.固化与与后固化 固化是是指封装环环氧的固化化，一般环环氧固化条条件在1335，1小时时。模压封封装一般在在150，4分钟钟。 M.后固化化 后固化化是为了让让环氧充分分固化，同同时对LEED进行热热老化。后后固化对于于提高环氧氧与支架（PPCB）的的粘接强度度非常重要要。一般条条件为1220，4小时时。 N.切筋和和划片 由于LLED在生生产中是连连在一起的的（不是单单个），LLamp封封装LEDD采用切筋筋切断LEED支架的的连筋

45、。SSMD-LLED则是是在一片PPCB板上上，需要划划片机来完完成分离工工作。 O.测试 测试LLED的光光电参数、检检验外形尺尺寸，同时时根据客户户要求对LLED产品品进行分选选。 P.包装 将成品品进行计数数包装。超超高亮LEED需要防防静电包装装。三、LEDD生产工艺艺流程图见见下表第四章 行行业及市场场分析能源和资源源，是全世世界关注的的焦点问题题。从我国国的现实情情况来看，能能源和资源源问题更是是我们当今今迫切需要要解决的问问题，这是是因为我国国煤炭和石石油的人均均储量非常常低，而我我们又有着着十几亿人人口的庞大大分母在不不停地吞噬噬着已十分分有限的自自然资源。所所以为了解解决这一问问题，我国国已将节约约能源、保保护资源提提升到了战战略高度。一、LEDD产业行业业概况按发光原理理，我国照照明产业先先后走过白白炽灯、荧荧光灯（含含电子节能能灯）、半半导体灯（LLED）三三个发展阶阶段。LEED作为在在能源极度度紧张中应应运而生，由由于它的诸诸多优势，超超越了白炽炽灯、荧光光灯时代，并并引领第三三次绿色照照明革命的的浪潮。LED优点点是：A、直流驱驱动，在同同等照明效效果情况下下，耗电量量仅为白炽炽灯的1/9、荧光光灯的五分分之一。