选择的智慧169902.docx

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1、第六封信 选择的智慧我觉得，对对于青年学学生来说，最最重要的不不是具体的的准则或方方法，而是是在复杂情情况下权衡衡各种影响响因素，并并以最为智智慧的方式式作出正确确抉择的能能力。我把把这种能力力称为“选择的智智慧”，它的思思想核心其其实就是中中国传统文文化中传承承了20000多年的的“中庸”之道。 著名管理理学家彼得得德鲁克曾曾说，211世纪是一一个选择的的世纪，因因为未来的的历史学家家如果回顾顾今天，他他们会记得得的今天最最大的改革革并不是技技术方面或或网络方面面的革新，而而是人类将将拥有选择择的权利。他他说这句话话是因为在在今天的信信息社会里里，人人都都能获取信信息、学习习知识、靠靠脑力上

2、进进，人人都都有机会，那那么人的成成功就更要要看各人积积极地争取取和智慧地地选择。在与大大学生的书书信交流及及创办“开复学生生网”的过程中中，我看到到有很多学学生虽然拥拥有选择的的权利，虽虽然生活在在优越的大大环境中，但但仍然有许许多学生时时常遇到迷迷茫的时刻刻。例如，经经常有学生生问我有关关如何进行行选择的问问题。我的回答答是：我能帮你你做的不是是选择，因因为你自身身的问题只只有自己最最清楚，自自己的未来来也只有自自己最在意意。我我能做的只只是传授给给你选择的的智慧，帮帮你聆听自自己心底里里最真实的的声音，帮帮助你做出出智慧的选选择。我提出选选择成功的的智慧共有有8种：用中庸庸拒绝极端端；用

3、用理智分析析情景；用用务实发挥挥影响；用用冷静掌控控抉择；用用自觉端正正态度；用用学习积累累经验；用用勇气放弃弃包袱；用用真心追随随智慧。用用中庸拒绝绝极端“中庸”是儒家思思想的精华华，遗憾的的是，许多多人并不理理解中庸真真正的内涵涵。其实，中中庸告诉我我们的最重重要的一点点，就是要要避免并拒拒绝极端和和片面。比如说说，在我的的第五封信信中提出的的积极主动动，如果做做到了极端端，就变成成了霸道，喜喜欢对别人人颐指气使使。在我的的第二封信信中提出与与人相处最最重要的同同理心，如如果做到了了极端，就就变成了盲盲从，什么么事都没有有主见。极极端的自信信就成了自自傲，极端端的勇气就就成了愚勇勇，极端的

4、的胸怀就是是懦弱，极极端的自省省就会变成成自卑。我曾经经亲身经历历了一个极极端的测验验：公司在在培训课程程中，让110个副总总裁围成一一圈，一个个半小时内内可以畅所所欲言，惟惟独不可以以讲公司的的事情。于于是，大家家开始谈论论天气、政政治、体育育其间还还出现了争争执。一个个半小时后后，每个副副总裁都按按自己心目目中对其他他副总裁的的尊敬程度度，为他们们排一个序序，并把自自己安插在在合适的位位置。排序序后我们发发现：倒数数第一的是是从头到尾尾没有讲话话的人，倒倒数第二是是话最多的的人。不说说话的人可可能有想法法，但没有有表达出来来，那么别别人就会认认为他没有有意见。相相反，话太太多的人可可能有一

5、部部分话很有有意义，但但也讲了许许多不该讲讲的话，这这使他无法法得到大家家的好评。所以，“沉默是金”和“口无遮拦”都不可取，那么我们怎么达到“中庸式的智慧沟通”呢？这让我想起另一个故事：记得我刚进入苹果公司开始我的第一份工作时，公司里有一位经理叫西恩，大家都知道他是一个非常有才华的人，尤其在开会的时候，他得体的言辞完美地展现出他过人的才学、情商与口才，足以让在场的所有人钦佩不已。有一天，我鼓足勇气去向西恩讨教有效沟通的秘诀。西恩说：“我的秘诀其实很简单：我并不总是抢着发言；当我不懂或不确定时，我的嘴闭得紧紧的；但是，当我有好的意见时，我绝不错过良机如果不让我发言，我就不让会议结束。”我问他：“

6、如果别人都抢着讲话，你怎么发言呢？”西恩说：“我会先用肢体语言告诉别人：下一个该轮到我发言啦！例如，我会举起手，发出特殊的声响（如清嗓子声），或者用目光要求主持人让我发言。但是，如果其他人的确霸占了所有的发言机会，我就等发言人调整呼吸时，迅速接上话头。”我又问他：“如果你懂得不多，但是别人向你咨询呢？”西恩说：“我会先看看有没有比我懂得更多的人帮我回答。如果有，我会巧妙地把回答的机会让给他；如果没有，我会说我不知道，但是我会去查，等会开完，我一定去把问题查清楚。”他的一席话让我学到了很多东西只要把握好说话的度，选择好说话的时机，就可以得到周围人的尊敬。用理智分析情景中庸之道不但强调守诚中道，也

7、要求我们择善而从。在面临选择时，我们先用第一个智慧避免走向极端的陷阱，然后用第二个智慧在复杂、多变的环境中，审慎而冷静地选择最好的解决方案。记得曾有一位青年问我：“我不同意我的老板的意见，我该站起来发言吗？”当时，我的回答是：“这要看情形而定。首先，你的老板是一个愿意接纳异议的人吗？如果不是，那么你千万不要乱发言，但是，你可以开始物色一个新工作和新老板了！如果他能够接受异议，那么，在老板还没做出最后的决定时，不要怕提出异议；但同时也要考虑到，如果是当众发言，自己的话就必须有一定的技巧，应当顾虑到老板的面子。老板一旦做出了决定，我们无论有无异议，都必须支持和贯彻，有不同意的地方只可以私下与老板沟

8、通。”在这样一个具体的例子里，我们必须学会用智慧甄别各种复杂的情况，并从不同候选方案中择善而从的方法。另一方面，我们可以看到领导艺术也同样需要择善而从。许多人误以为，好的领导都有完全相同的风格，例如：指挥命令、宏观掌控、和谐合作、民主自由、授权负责、指导培养。其实，在著名的管理学著作有效率的领导一书中，作者丹尼尔戈德曼提出：最好的领导能够完整地拥有上述的六种看起来相互矛盾的领导力，并会有智慧地因具体情景不同而运用正确的一种。人生中的绝大多数选择都不是非黑即白、非此即彼的事情。大家要学会在最合适的时候对最合适的人用最合适的方法，要学会在做出决定前用理智全面衡量各种因素的利弊以及自己的能力和倾向。

9、用务实发挥影响选择完整与均衡时，你必须首先弄清楚，你面临的事情是你能够影响到的，还是你根本无力改变的。史蒂芬柯维在其所著的高效能人士的七个习惯一书中，把所有值得关注的事情称为“关注圈”，把能够发挥影响的事情称为“影响圈”。在整个关注圈中，根据自主程度的高低，人生面临的问题可分为三类：可直接影响的问题：对于这种问题，解决之道在于用正确的态度执行。这是我们绝对做得到的，也是最核心的“影响圈”。可间接影响的问题：有赖改进发挥影响力的方法来加以解决，如借助人际关系、团队合作和沟通能力来解决。这是最值得我们努力争取的“影响圈”。无能为力的问题：需要以平和的态度和胸怀，接纳这些问题。纵使有再多不满，也要泰

10、然处之，如此才不至于让问题征服了我们。无论碰到任何问题，如果你认为“外在环境是造成问题的症结所在”，或者总是在埋怨“我真的无能为力”，那么，这种想法不但于事无补，而且会造成你消极悲观的心理状态。事实上，碰到问题时，你只要耐心地将它分解开，看看哪些部分是你可以影响的，哪些部分是你可以关注但却无法影响的。然后，去努力争取那些可以“间接影响”的问题，让它们变成可“直接影响”的，同时把全部心力投入自己的影响圈你可以在这样的过程中不断获得进步，这反过来又可以让你进一步扩大自己的影响圈。所以，不管一个问题属于上述三种中的哪一种，解决问题的第一步都要从自己的影响圈开始：先影响自己，再影响别人，最后才有可能影

11、响环境。这个方法为“有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”这三句话增加了足够的可操作性。有一位学生曾问我：“开复老师，今年我刚刚上大一。我为学校做了许多事，也得到了老师的肯定。但最近我却很是烦恼。此前，因为我看不惯某某同学的做法，在背后说了一些气话。有一次，他竟利用学生会干部的职权，在领导面前为我捏造了许多罪名。领导在没有调查落实的情况下就处分了我。”我的回答是：“这件事确实很不幸，但是既然已经发生了，你只有接受后果。我劝你少想想这件事有多么不公平，因为这些都是已经发生的事情，你无法影响，也不能改变。我劝你多想想，有什么事情是你可以影响和改变的。例如，

12、你有没有想过，如果当初你没有在背后说他的坏话，是不是这一切都可以避免？我并不是说别人做的都是对的，但是，你只能修正自己，不能修正别人。你必须清楚要如何修正自己才能够避免这样的问题再次发生。如果时光能够倒流，你会做得更好一些吗？你是会控制自己的情绪，还是会改掉背后说人坏话的毛病？你有没有听过我怎样对待别人，别人就怎样对待我这句话？如果你不在背后批评别人，很可能别人也不会在背后中伤你。有句谚语说：虽然我们不能改变风，但我们可以调整船帆。希望你能在生活和工作中认清楚自己的船帆在哪里。”我在去年7月加入Google时，也因为卷入法律纠纷而学会了“用务实发挥影响”。当时，我离职的事实公布后，许多媒体因为

13、被误导，以为我的离职违背了合约，就发表了一些不合事实的言论。那时，多亏我的律师朋友提醒我：对于媒体的报道，我们是无能为力的，因为在官司漩涡中，我个人不能出面解释，否则不但越描越黑，而且可能给对方提供更多材料。法官的决定则是我可以间接影响的，我们一定要努力打一场漂亮仗。至于可直接影响的方面则是我可以广搜证据、找寻证人、理解法律、准备对质时证实对方谎言的证据。于是，在两个月的时间里，我不再订阅报纸，不再上新闻网站，不再被流言蜚语所惑。我一天花16个小时苦读法律，在对方提出的近30万份文件中找到我们需要的文件，和律师一同起草我们的答辩状，一次又一次地做出庭排练。9月出庭时，我们果然获胜。值得一提的是

14、，当我回到中国开始工作后，我没有花任何精力试图引导或改变媒体，媒体的报道却自然而然地完全转变成为正面报道。从这个例子我们可以看到：专注于你能够改变的事情，可能最后连当初不能改变的事情也改变了。用冷静掌控抉择人生就是一场不断抉择的游戏，这其中最重要的是，我们要用冷静的态度掌控每一次抉择的全过程：在抉择前“重重”思考，抉择后“轻轻”放下。所谓“重重”思考，就是要培养客观的、精准的判断力。每一个重要的抉择可能都与你自己的前途密切相关，但你在抉择和判断时，一定要避免先入为主的思维定式，避免自己的主观倾向影响判断的精准和客观。那么，我们该如何做出客观、精准的抉择呢？我给大家提供三个建议：第一，把影响你抉

15、择的因素罗列成一张“利弊对照表”。在利弊对照表中写出每个因素的利益和弊端，然后借助该表客观地分析，哪些利益和弊端对你来说最为重要？这些因素是否符合你的价值观和理想？1998年时，我面前有两条道路可供选择：回中国建立研究院，在美国创业办公司。当我问到许多朋友“有没有人愿意和我一块儿回中国”时，他们都说：“当然不愿意，只有中国的聪明人到美国，哪有美国的聪明人回到中国？”为了更客观地判断哪一条道路最符合我的价值观和理想，我列出了一张利弊对照表：借助这这样一份利利弊对照表表，我很快快就做出了了决定回中国工工作。因为为综合考虑虑各种利弊弊因素后，回回中国工作作最能发挥挥我自身的的特长，也也最符合我我个人

16、的价价值观和理理想。第二二，学会用用概率论的的方法看问问题。在多数情情况下，我我们都没必必要认为，某某种选择的的成功概率率一定是1100或或0。反之之，我们应应当学会分分析一件事事情“可改变的的概率”或“可能发生生的概率”。对于发发生概率小小的事情，在在做之前一一定要有失失败的心理理准备。另另一方面，也也不要等到到事情成功功的概率达达到1000时才去去做，因为为即便做成成了这种事事情，也没没有什么值值得骄傲的的。做做概率分析析时，可以以列出“最好的可可能”和“最坏的打打算”，以帮助助自己综合合考量。例例如上面提提到的“回中国建建立研究院院”，我有1100的的把握，可可以把研究究院办得与与其他任

17、何何公司在中中国建立的的研究院一一样好这是最坏坏的打算；我有400的把握握，可以做做出世界一一流的研究究机构来这是最最好的可能能。用这样样的方法考考虑到两个个极端后，我我马上就会会明白，即即便出现最最坏的情况况，我和公公司也可以以坦然接受受。当当然，许多多抉择并没没有这么好好的“后路”，在这种种时候，我我们既要谨谨慎地评估估风险因素素，也要在在适当的时时候有勇气气挑战自己己。美国前前国务卿鲍鲍威尔曾在在阐述“领导力”时指出：“当你自估估的成功概概率达到440770，你你就该去做做这件事了了。也许你你会失败，但但拖延或等等待的代价价往往是更更大的。”第三三，当自己己不确定时时，学会谋谋之于众。多

18、征求别人的意见总是好的。那些更有经验的人可以用他们多年的积累为我们指引方向，那些聪明绝顶的人可以用他们的智商启发我们的思路，那些懂得人际关系的人可以用他们的情商帮助我们有效沟通当你询问他人意见时，可以随身携带上面提到的“利弊对照表”，与对方一起分析、讨论，这样一方面可以节省他人的时间，另一方面也可以避免你的主观描述影响他人。当然，你也必须明白，最终的决定权在你自己，即便你采纳了别人的意见，你也不可以就此将责任推卸给他人。所谓“轻轻”放下，就是说我们在做出抉择后，应当坦然面对可能发生的任何结果，既不要因为抉择正确而欣喜若狂，也不要因为抉择失误而悔恨终生。例如，有的人因为对自己缺乏信心，每次刚做出

19、决定，就立即紧张起来，不知道自己的选择会导致怎样的结果；有的人非常喜欢吃“后悔药”，他们事先不通盘考虑，事后却追悔莫及；还有的人过于敏感，本来自己做出的是客观、公正的抉择，但事后听到别人的议论就摇摆不定其实，无论你的抉择正确与否，无论它的结果如何，已经做出的决定就无法收回了，你只有坦然接受它，或者在今后想办法补救。对于已经发生的事情，或者自己已经无法控制的事情，任何担忧或悔恨都是多余的。与其把时间花在无谓的焦虑上，倒不如把这些东西“轻轻”放下，然后一身轻松地去做自己应该做的事。用自觉端正态度中国人常说：“人贵有自知之明”。这实际上是说，社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经

20、验等各种基本能力有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”，这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响，了解并正确评估自己的资质、能力与局限，相信自己的价值和能力等几个方面。有自觉的人能够针对自己做出最具有智慧的选择，选择做自己能够胜任的工作，选择做能够得到满足感的工作等等。一个自觉的人，既不会对自己的能力判断过高，也不会轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进，不善于和他人合作，在事业遭到挫折时心理落差较大；低估了自己潜能的人，则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前，没有承担责任和肩负重担的勇气。我曾有一个下属，属于“

21、自觉力”明显不足的那种人。他虽然有些才干，但自视甚高，总是对自己目前的职位不满意，还喜欢随时随地自吹自擂。在他的自我评估里写着：“虽然我非常谦虚，但我只能这样评价自己：我的表现是有史以来最卓越的。”当我看到这样一句自我评语时，我就知道这个人不会有什么好的发展，因为他缺乏最起码的自觉。果然，他不久就提出，我不了解他的才华，不能重用他，他决定到其他部门另谋高就。但他最终发现，自己不但找不到更好的工作，公司里的同事也都认为他缺少自知之明。最后，他沮丧地离开了公司。用学习积累经验西方有一则寓言，说的是一个年轻人向一个年长的智者请教智慧的秘诀。年轻人问：“智慧从哪里来？”智者说：“正确的选择。”年轻人又

22、问：“正确的选择从哪里来？”智者说：“经验。”年轻人进一步追问：“经验从哪里来？”智者说：“错误的选择。”这位智者的意思是说，每个人最初都很难做出正确的选择，但在一次又一次的错误选择中，如果能吸取足够的经验教训，他就能逐渐学会正确的选择方法，他也就自然成为一个有智慧的人。回顾我的一生，我可以很确信地说：我从失败中学习到的要远远超过我从成功中学习到的。所以，不要畏惧失败。每一个失败不是惩罚，而是一个学习的经验。学习经验不是一蹴而就的事情，有时候要经历漫长的过程。英文中有一句名言：“旅途本身就是收获。”我曾经遇到这样一件事情。当我从中国回到微软总部后，发现刚接管的部门有一个项目存在方向上的偏差开发

23、团队并没有把用户摆在第一位，而只知道研究一些看上去很“酷”的技术就毅然终止了该项目的研发。当时，有一位员工问我：“你怎么能够确定你自己的选择是对的？像Windows这样的产品也是在经历了10年左右的市场检验后才站稳脚跟的。你凭什么笃定这个项目不会在未来收获惊喜呢？”其实，我之所以能够快速做出抉择，主要还是因为我在此前的工作中已经有了类似的教训：我曾经在SGI公司领导200余人的团队研发一套世界最先进的三维漫步技术。这套技术能在10年前的硬件上营造出美丽的三维效果。但在做这个项目时，我们完全没有考虑用户和市场的需要，开发出来的三维体验并没有针对某一个特定的客户群，而是想解决所有客户的问题。结果，

24、最终的产品无法利用SGI现有的营销渠道，产品对硬件及网络的要求也超出了普通用户的承受能力，我们这个项目最终被取消，技术被公司出售。这件事对我的打击非常大，因为我手下的200余人都需要寻找新的出路，有的人甚至因此而失业。我的内心深感愧疚。但另一方面，我也从惨痛的教训中吸取了足够的经验，这让我深深懂得：创新固然重要，但有用的创新更重要。用勇气放弃包袱当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这需要相当大的勇气。有时，你在还没有找到“新的机会”之前，就必须放弃你已经拥有的东西，那就需要更多的勇气了。许多人都有的一个毛病就是不愿放弃已有的东西，不愿意开拓新的天地。其实，有些东西看起来值得珍惜，

25、但这种眼前的利益往往是阻碍你获得更大成功的根源。当新的机会到来时，勇于放弃已经获得的东西并不是功亏一篑，更不是半途而废，这是为了谋求新的发展空间。如果你在适当的时候勇敢地当然也应该是有智慧地放弃已经拥有但可能成为前进障碍的东西，你多半会惊讶地发现：自己抛开的不过是一把虽能遮风挡雨，但又会阻碍视线的雨伞，自己因此而看到的却是无比广阔、无比壮丽的江山图景！我自己就有过几次“勇于放弃”的经历。一次是大家都知道的转专业的事情。另一次是在卡内基梅隆大学教书时，放弃了两年的年资而加入了苹果公司。虽然我一直把我的老师当做楷模，而且有幸任教于世界顶尖的计算机系，但这个工作大部分的时间投入到了如何获得终身职位、

26、怎么样去发表论文等等。这些事本来都是好事，但这些事情对社会的价值并不是那么直接。我希望去做一些直接有益于社会的事。所以，当苹果电脑的一位副总裁对我说“你要选择终身写些没有人读得懂的论文，还是要选择改变世界”时，我毫不犹豫地选择了“改变世界”。我的感觉就像是获得了自由。加入Google后，有许多记者问我：“在微软你有七年的人脉，有比尔盖茨的信任，就这么放弃了，你不觉得可惜吗？”确实，这些是很有价值的东西，但是当我看到有回到中国再一次创业的机会，当我看到一个互联网时代创新模式的产生，当我看到一个坚持自己理想和社会责任感的公司，我发现，创立Google中国是一个独一无二的机会。于是，就像我在“追随我

27、新的抉择”中所说的：“我有选择的权利我选择了Google。我选择了中国。我要做有影响力的事在中国，我能更多地帮助中国的青年，做最有影响力的事。我要成为最好的自己在Google，我能经过学习新的创新模式，成为最好的自己。”用真心追随智慧最后一个可以帮助你做出正确抉择的“智囊”就是你内心深处的价值观、理想和兴趣了。这三者共同构成了我们内心深处最为真实的声音。如何找到自己的“真心”呢？在感到不知所措的时候，我会用一个特别的“报纸头条测试法”来检验自己的言行。所谓“报纸测试法”，就是在事后想一想：明天，如果在一份你的亲朋好友都会阅读的报纸上，你做的事被刊登为头条新闻，你会不会因此而感到羞愧？会不会无法

28、面对自己的良心？如果不会，你做的事才对得起你自己的价值观。下面是一个“报纸头条测试法”的真实使用例子。我在苹果公司工作时遇到了公司裁员，我必须要从两个员工中裁掉一位。一位是我的师兄。他10多年前写的论文非常出色，但加入公司后很是孤僻、固执，而且工作不努力，没有太多业绩。他知道面临危机后就请我们共同的老师来提出希望我顾念同窗之谊，放他一马。另一位是刚加入公司两个月的新员工，还没有时间表现，但他应该是一位有潜力的员工。我内心里的“公正”和“负责”的价值观告诉我应该裁掉师兄，但我的“怜悯心”和“知恩图报”的观念却告诉我应该留下师兄。于是，我为自己做了“报纸测试”。在明天的报纸上，我希望看到哪一个头条

29、消息呢：（1）徇私的李开复，裁掉了无辜的员工；（2）冷酷的李开复，裁掉了同窗的师兄。虽然我不愿意看到这两个“头条消息”中的任何一条，但相比之下，前者给我的打击更大，因为它违背了我最基本的诚信原则。如果我违背了诚信原则，那么我既没有颜面见到公司的领导，也没有资格再做职业经理人了。于是，我裁掉了师兄，然后我告诉他，今后如果有任何需要我的地方，我都会尽力帮忙。这是一个痛苦的经历，它违背了我内心很强烈的“怜悯心”和“知恩图报”的价值观。但是，“公正”和“负责”的价值观对我而言更崇高、更重要。理想与价值观一样重要。我在大学时定立了我的人生目标让我的影响力最大化。这个理想帮助了我做出许多重要的决定，例如1

30、998年回到中国创办微软中国研究院，2005年又毅然决定加入Google公司并再次回到中国创业，这些重大的选择其实都是我追随内心的表现：我认为我的理想可以在中国实现得更好。大学生在25岁以前，通常都会面临两个重要的选择。一是选择最适合自己的专业，二是选择最适合自己的工作。选择专业时，不应当只听从父母的意见，也不应当只看学校的名气大小或报考该专业学生的分数高低。相应的，选择工作时也不能单纯地考虑名、利、时尚等外在因素。我想，最重要的还是要听从你内心的声音，在综合权衡自己的理想、学习积累、天赋以及工作条件的基础上，做出正确的抉择。每个人的“真心”、“理想”、“兴趣”不同，每个人的机遇不同，参加的团队不同，学习的机会不同，擅长的“态度”或“行为”也不同。所以，你有选择的权利，只要用智慧做出正确的选择，你就能成为“最好的你自己”。青年朋友们，中国是了不起的国家，她即将成为世界上最大的市场和最大的人才中心。这里有无数的机遇在等着你们，只要你们用智慧主动选择，成功随时都有可能降临到你的身边！