家居饰品市场分析报告概述15604.docx

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1、家居饰品品市场分分析报告告近年来，中中国家居居饰品行行业发展展逐步加加速，越越来越多多的有志志之士通通过家居居饰品加加盟连锁锁等各种种方式加加入到这这一行业业以实现现自己的的掘金创创业梦想想。但是是，中国国家居饰饰品业的的发展仍仍处于初初级阶段段，家居居饰品加加盟连锁锁业态更更是缺乏乏必要的的规范和和培育。营营销技巧巧和系统统培训的的缺乏也也显然成成为家居居饰品从从业者成成长道路路上的主主要障碍碍之一。这个时候候整合家家居饰品品的零售售业态是是最佳时时机。家居饰品品零售业业迎来新新的业态态整合20000年以前前，中国国市场没没有形成成真正意意义上的的家居饰饰品行业业。当时时的家居居饰品主主要是

2、伴伴随家具具行业、礼礼品业、鲜鲜花、床床上用品品、餐具具业等产产品的分分散式销销售。20000年后，随随着中国国的经济济的不断断升温，广广州、上上海、北北京等地地家居饰饰品消费费费用方方面开始始上升，所所以在220000年后出出现了一一些小型型的家居居饰品专专营店。由由终端主主导的多多渠道分分销的业业态成为为现阶段段家居饰饰品行业业渠道主主体，同同时品牌牌专营连连锁以自自己规模模化经营营的优势势形成了了新的商商业布局局。这一趋势势无疑将将变革中中国家居居饰品业业的传统统经营模模式，为为广大投投资者孵孵化出成成功的加加盟开店店模式，令令中国大大陆的中中、小投投资者倍倍受其益益。尽管流通通领域的的

3、变革使使家居饰品品分销以以终端为为主导，但但传统家家居饰品品批发市市场、中中小商店店及个体体家居饰饰品专营营店等分分销渠道道，与家家居饰品品加盟连连锁专营营店、传传统小家家居饰品品店、传传统品牌牌专卖店店、旗舰舰店、主主体专卖卖店、网网上订购购等新兴兴终端并并存于同同一个市市场的情情况在一一段时间间内仍将将继续。这个时候候就是根根据城市市的特点点来选择择家居饰饰品的业业态：大型城市市的家居居饰品趋趋势是：一些国国外的大大型跨国国公司看看好中国国家居饰饰品的巨巨大市场场。近两两年，特特别是今今年，一一些大型型卖场都都专门推推出了家家居饰品品专区。家家居饰品品专营以以及商场场柜台是是主要的的两大销

4、销售渠道道。中小城市市的家居居饰品消消费由于于受收入入水平等等方面的的限制，目前前仍然保保留以前前的销售售方式，即即以鲜花花店、礼礼品店的的形式销销售家居居饰品，其其产品一一般都是是较普通通的家居居饰品，产产品的档档次偏低低。但近近来已逐逐步朝着着大城市市的销售售模式转转变。家居饰品品零售业业态的发发展趋势势从中国家家居饰品品行业发发展的历历程来看看，目前前家居饰饰品行业业处于一一个稳定定、快速速发展的的阶段，未未来3-5年内内，随着着国民经经济的持持续快速速增长及及人们物物质文化化生活水水平的不不断提高高，家居居饰品行行业的消消费必将将更加大大跨步地地向前发发展。同同时，随随着社会会的发展展

5、，人们们的观念念不断进进化，创创业意识识不断增增强，人人们不再再将钱当当作“死钱”，而是是“以钱生生钱”，将有有限的资资金投入入到有前前途的事事业，通通过奋斗斗实现资资金的无无限回报报，必将将为家居居饰品行行业带来来大量的的代理商商和加盟盟经销商商等渠道道新生力力量。家居饰品品的零售售业态发发展趋势势具体可可总结为为如下几几点：A.家居居饰品的的扩展化化。由以以往的家家私进而而发展到到壁饰、钟钟饰、摆摆饰、墙墙饰、窗窗饰、台台饰、床床饰和房房饰，橱橱饰，卫卫饰。人人们追求求生活中中的各个个方面搭搭配一致致。B.家居居饰品的的可爱化化和复古古趋势。其其中中国国的古典典文化扮扮演了重重要作用用，在

6、家家居饰品品中中国国化、民民俗化的的形象随随处可见见，也大大受欢迎迎。C.家居居饰品的的日常化化潮流。节节日和个个人纪念念日的重重要性上上升，人人际关系系符号化化的发展展都使家家居饰品品的需求求数量和和购买频频率大幅幅上升，表表现在由由星座、情情侣为符符号代表表的相关关家居饰饰品的热热销。D.高端端家居饰饰品的发发展。从从材料、样样式到渠渠道，家家居饰品品的所营营造的品品味注定定她是小小资白领领的倾向向非常突突出。目前家居居饰品有有两种业业态：第一种就就是超市市业态，如如宜家、特特立屋。这这种业态态最大的的优势就就是品种种齐系列列产品多多，购物物环境好好，最大大的不足足是购物物没有便便捷性，因

7、因为他们们只在一一个城市市开一到到两家；二是只只适合在在大城市市或者特特大城市市里开店店，不适适合中小小城市；三是投投资过大大，小到到几千万万，大到到上亿的的资金，投投资门槛槛高。第二类就就是零售售店或者者床上用用品、餐餐具等类类别的专专业店，这这种业态最最大的好好处是就就是社区区或者商商业街上上，购物物便捷，投投资不大大适合初初创业入入行，专专业买一一类产品品容易形形成专业业化。最最大的不不足是：一不管管是以单单店还是是多店经经营的，都都是初级级的店铺铺经营管管理，因因人力资资源或者者夫妻经经营模式式的影响响，很难难做到规规范化的的市场营营销，更更不要说说长远的的品牌推推广；二二是投资资规模

8、不不大，很很容易吸吸引人的的注意力力并下决决心，这这就是网网上有上上百家的的家饰品品企业推推广加盟盟店的原原因；三三是产品品单一，很很难兼顾顾不同层层次的消消费群体体。所以我觉觉得，家家居饰品品应该有有第三种种业态出出现，这这个业态态的特别别是：有有统一的的品牌识识别；有有优良的的购物环环境；有有多品种种的产品品；包含含家庭里所所需要的的主要产产品类别别；有领领先业界界的营销销推广手手段；有有先进的的管理技技术；店店的营业业面积为为一五00平方的的标准店店，2550平方方的旗舰舰店 4400平平方的特特大店等等三种规规模。家居饰品品的主要竞竞争策略略1.企业业应明确确自身的的品牌定定位和树树立

9、诚信信意识家居饰品品行业最最终的竞竞争将落落脚到品品牌与渠渠道的竞竞争。行行业内的的企业应应该有明明确的品品牌定位位、竞争争战略和和长期的的推广和和运作机机制，如如果企业业缺乏品品牌意识识和长期期的战略略规划，将将最终失失去渠道道和消费费者，最最终失去去市场。市场的空空间是广广阔的，而而每个厂厂商的能能力都是是有限的的。如何何能在自自己的关关注领域域内做大大做强，关关键的一一点在于于能否把把握细分分市场。家家居饰品品和服饰饰一样，都都是有针针对性的的，一个个17、88岁的女女孩子显显然和已已经上班班的白领领所需要要的家居居饰品不不同。所所以关注注消费者者的需求求，应对对不同需需求生产产不同产产

10、品，细细分大市市场，做做好小市市场，不不能眼睛睛大、肚肚子小，做做好细分分市场内内的各种种产品，会会使有针针对性的的消费者者追随一一个品牌牌，甚至至可能在在不同时时间段内内，尽管管需求发发生变化化，仍然然关注同同一品牌牌。这些些都是以以消费者者本位为为核心的的销售理理念。产品选择择应注重重家庭必必需品与与装饰用用品的比比例：必需品：1、窗帘帘与安装装架2、床上上用品含床单、被被套、枕枕芯、棉棉胎、蚊蚊帐、儿儿童系列列、抱枕枕3、餐具具4、毛巾巾5、地毯毯2.企业业应关注注娱乐文文化的新新亮点和和流行新新元素包括文化化体育等等很多领领域的娱娱乐活动动产生的的明星故故事和角角色都是是人们愿愿意引入

11、入自己生生活中的的符号。人人们追逐逐明星，除除了喜欢欢明星本本人，更更多的是是追逐自自己所能能达到的的将明星星实物化化、具体体化的东东西。而而这种东东西就是是明星所所佩戴的的各种家家居饰品品所传递递的信息息，将这这些元素素家居饰饰品化,或者利利用这些些人物或或场景来来推销家家居饰品品,是家家居饰品品流行的的重要机机会。从国内几几大家居居流行杂杂志来看看（瑞瑞丽家居居家家居廊），一一些家居居企业都都在上面面用软性性文章的的方式推推介产品品。3.企业业应创造造具有独独特个性性的家居居饰品文文化探索形成成具有自自己主导导标志的的家居饰饰品文化化,形成成品牌自自己的价价值理念念，是争争取同类类消费者者

12、的有效效竞争手手段。以以“志同道道合”来吸引引当下的的年轻人人，不得得不说是是最为合合适的一一招。现现在的年年轻人，有有自己的的追求和和理念，如如果产品品文化与与他们潜潜在的价价值观相相符，那那么他们们就会成成为忠诚诚的追随随者。以KITTTY CATT为例,日本有有很多专专门收藏藏kittty猫猫的一族族，只要要有新品品，他们们一定会会收藏，有有的爱好好者甚至至成立俱俱乐部，或或者专门门的展览览室来供供大家欣欣赏。这这说明围围绕受人人们欢迎迎的符号号标志来来整合产产品,可可以把大大量产品品家居饰饰品化,同时也也可以把把大量家家居饰品品收藏化化,这就就改变了了原来人人们的家家居饰品品消费文文化

13、和规规则,将将家居饰饰品消费费者聚集集在特定定的符号号标志之之下,形形成规模模化的家家居饰品品品牌。这这也和我我们调查查的结果果相吻合合，有相相当多数数的消费费者，购购买家居居饰品单单纯为了了收藏而而非需要要。品牌需要要文化来来支持，一一旦形成成一种氛氛围，流流行就成成了趋势势。当然然，厂商商的问题题就在于于如何创创造这种种文化，而而不同的的产品所所代表的的文化群群体也是是不同的的，厂商商注意的的是这个个概念的的选取非非常重要要，而且且一旦推推出就很很难再更更改。所所以，选选择与自自身产品品相吻合合的文化化观念，对对于厂商商来说甚甚为关键键。6.企业业应对代代理商和和加盟店店进行必必要的支支持

14、和培培训从产品方方面来说说，家居居饰品品品种多、款款式翻新新快，新新工艺、新新材料应应用层出出不穷，加加之经销销商对季季节性、流流行趋势势的把握握和预测测缺乏经经验，从从而使他他们增加加产品的的选择风风险和压压货风险险。从营营销方式式来说，大大陆家居居饰品行行业尚处处于发展展阶段，经经销商通通常仍采采用传统统的、落落后的营营销方式式，不能能得到系系统的培培训。市市场缺乏乏规范的的管理和和服务也也使得普普通家居居饰品零零售店的的经营风风险进一一步加大大。同时，家家居饰品品的经销销商是使使家居饰饰品品牌牌接触消消费者的的重要渠渠道，他他们营销销技巧的的缺乏将将成为妨妨碍品牌牌发展的的重要因因素之一

15、一。因此此，品牌牌商有必必要对其其下流分分销渠道道的从业业人员进进行包括括如何开开店选址址、如何何进行店店面装修修、如何何进行商商品陈列列、如何何促销、如如何处理理顾客的的关系、如如何进行行人员的的招聘、如如何进行行店面的的宣传推推广等必必要而系系统的培培训，以以达到品品牌商与与加盟经经销商的的双赢目目标。有有条件的的品牌商商还可对对其加盟盟店的装装修费用用进行支支持，免免除加盟盟商的为为数不菲菲的装修修投入，及及通过多多种方式式切实有有效地降降低或免免除其加加盟商的的加盟费费用和保保证金，为为品牌商商与渠道道商统一一构筑的的整个供供应链的的良好经经营奠定定坚实基基础。11.22.202219:5419:54:1822.11.227时54分7时54分18秒11月. 22, 2222 十一月 20227:54:18 下午19:54:182022年11月22日星期二19:54:18