信息网站商业计划书69799.docx

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1、某信息网站站商业计划书保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于北京叁叁壹伍捌捌国际信信息技术术有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）本商业业计划书书仅对有有投资意意向的投投资者或或融资者者公开，若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2）在没有有取得北北京叁壹壹伍捌国国际信息息技术有有限公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人

2、人；3）应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。目 录第一章 公司概概况-4第二章 公司管管理层-5第三章 项目介介绍-5第四章 市场分分析-6第五章 竞争者者分析-7第六章 资金需需求-8第七章 投资说说明-10第八章 风险控控制-11第九章 营销策策略-12第十章 权利与与义务-115第十一章 附 录录-155商业计划书书项目名称： 指定联系人人： 职 务： 电话号码： 传真号码： 电子邮件： 地 址： 邮政编码： 第一章 公司概概况一、公司简简介城市分类信信

3、息是北北京叁壹壹伍捌国国际信息息技术旗旗下为推推动网络络信息资资源的整整合和有有效利用用而推出出的一家家互联网网商务应应用专业业网站。是北京叁叁壹伍捌捌国际信信息技术术有限公公司是中中国目前前领先的的互联网网技术公公司。在互联联网的应应用、服服务及其其它技术术方面，始始终保持持国内业业界的领领先地位位。北京京叁壹伍伍捌国际际信息技技术有限限公司自自成立以以来一直直秉承“不不断满足足客户需需求、以以卓越的的创新品品质、完完备的售售前售后后服务体体系、与客户户共同走走向成功功”的服服务理念念，致力力于企业业服务和和互联网网领域，凭凭借自身身的技术术、人才才等优势，以以最符合合客户需需求的服服务和价

4、价格，为为客户提提供长期期的媒体体及网络络服务。2005年年初公司司为了满满足中小小企业网网络营销销的需求求,重金金打造了了电子商商务平台台,设有有最新资资讯、投投资创业业、无限限商机、产品展示、招商联展、品牌展示、读书频道、健康指导、创业论坛等频道。通过企业会员的方式为企业提供宣传、推广、交易的平台,让中小型企业能够充分体验网络带来的商机。为了满足创业个人和公司的需求，于2005年4月推出中国商机门户地方站招商项目，地方站的推出是为了能够让全国各地的企业都可以享受我们提供网络营销服务,通过加盟代理的方式同各地区的公司和有实力的个人进行合作,共同开创地方网络财富。利用最先进的互联网技术，加强人

5、与人之间信息的交流和沟通，实现企业与企业之间,企业与个人和个人与个人之间的信息共享。坚持诚信、积极、有效的服务理念，以卓越的创新品质、完备的服务体系，不断满足客户需求，囊括各行各业的企业产品、分类商机，汇集各类创业信息及专业的营销管理方面的指导性文章，为各中小型企业方提供更直接、更有效、更生动的传播途径，实现与亿万网民的零距离沟通。为中国的中小企业群提供最准确、最全面、最有价值的网络服务，找到最合适的客户资源，得到最专业的指导，迈上成功之路，成为国内少数能够保持赢利的大型门户网站之一。二、竞争优优势具有丰富的的媒体运运作经验验，成功功的运作作了招商商联展和和中国商商机门户户，并充充分利用用各种

6、媒媒体资源源联合推推广,产产生巨大大的媒体体推广效效应和社社会影响响力。领领先的网网络运营营模式和和营销理理念，提提供完善善的企业业发布、交交易、展展示、推推广、服服务平台台；可为为企业提提供一站站式或打打包式服服务，真真正做到到满足企企业网络络营销一一体化的的需求。充充分整合合了网络络资源，改改变了传传统的企企业经营营模式，克克服由此此引出的的诚信度度低、宣宣传绩效效低等弊弊端。第二章 公司管管理层公司管理团团队是由由董事会会成员、高高层经营营者组成成。他们们在企业业服务和和互联网网领域拥拥有丰富富的工作作经验，并并且都接接受过良良好的高高等专业业教育。北北京叁壹壹伍捌国国际信息息技术有有限

7、公司司高级管管理团队队具备强强烈创新新意识和和无形资资本，公公司将以以良好的的信誉，高高效、优优质的服服务和先先进的技技术参与与市场竞竞争。第三章 项目介介绍一、城市分分类信息息1、城市分分类信息息介绍：城市分类信信息是针针对百姓姓消费的的广阔市市场，紧紧紧围绕绕百姓生生活所需需，制作作的一个个专门为为广大百百姓提供供衣食住住用行一一条龙式式生活服服务广告告信息及及资讯的的专业网网站。凭凭借内容容丰富、覆覆盖面广广等优势势，更多多更全更更有效的的提供生生活广告告信息，成成为百姓姓生活的的必备网网站，有有助于实实现广大大消费者者方便快快捷现代代的生活活方式。进进而能够够让更多多生活服服务行业业抢

8、占互互联网这这一企业业传播阵阵地，以以提升企企业的知知名度和和宣传效效果，创创造收益益。2、某信息息网站主主要功能能：（1）利用用网络的的传播使使企业的的信息覆覆盖面更更广，打打破了地地域和时时间的限限制；（2）广大大消费者者可以在在线预定定(预约约)，方方便快捷捷，符合合现代生生活快节节奏的需需求；（3）会员员管理，使使商家能能够有效效地对会会员提供供服务和和管理；（4）搜索索功能，强强大的搜搜索功能能让广大大网民充充分体验验网络带带来的便便捷。二、某信息息网站栏栏目根据行业性性质与商商业模式式目前设设有专业业化的网网站分类类：餐饮饮美食、旅旅游出行行、美容容保健、休休闲娱乐乐、房产产、汽车

9、车、装饰饰、医疗疗、教育育培训等等等城市市日常生生产生活活所需要要的各大大行业。三、城市分分类信息息优势（1）、专专业的背背景: 城市市分类信信息是由专业网网络公司司精心设设计和搭搭建的专专为百姓姓生活服服务的网网络平台台，从管管理层到到技术人人员都是是专业出出身以及及经过严严格的专专业培训训；（2）、丰丰富的经经验: 北京叁叁壹伍捌捌国际信信息技术术作为有有着良好好品牌和和影响力力的专业业网络技技术公司司，在长长期成功功地为企企业提供供宣传推推广服务务的同时时，我们们积累了了丰富的的经验，并并建立起起优秀的的管理团队队和销售售队伍，为为客户提提供更加加完美的的客户服服务；（3）、良良好的品品

10、牌影响响力:在城市分分类信息息的客户户中，相相当一部部分建立立了长期期稳定的的合作关关系。城城市分类类信息的的很多客客户是来来源于老老客户的的推荐。一一个品牌牌的成功功，依赖赖于顾客客的信赖赖；（4）、多多元化的的服务:城市分分类信息息致力于于为广大大城市提提供专业业的生活活广告服务务信息，将将抓住市市场机遇遇，发挥挥网站自自身人才才优势、管管理优势势、资源源优势，提提供针对对性的个个性化内内容及服服务，最最终实现现为公众众提供丰丰富全面面的生活活网络信信息服务务。 第第四章 市场场分析一、市场介介绍在传统媒体体上出现现的广告告、信息，无无法顾及及到每个个人的特特有需求求，是一一种不管管你需不

11、不需要，它它都会展展示在你你面前的的被动广广告。而而分类广广告/信息具具有的优优势是一一种人们们主动去去寻找信信息的主主动广告告。互联联网广泛泛应用的的今天，网网络分类类广告不不仅信息息量较传传统媒体体大，而而且有用用的信息息不会丢丢失，另另一方面面由于搜搜索引擎擎技术的的应用，使使它查找找起来也也非常方方便、快快捷！早早在20002 年，网网易就曾曾推出信信息量大大、内容容类别多多的分类类信息频频道，企企业可利利用这种种强大的的群聚效效应与绝绝对优势势的搜索索引擎，以以其完善善的行业业分类、实实惠的发发布价格格、高效效的搜索索功能和和专业的的服务等等特点为为广大客客户量体体裁衣。网网络信息息

12、分类广广告已经经受到越越来越多多商家的的青睐，成成为企业业详尽快快速展示示产品、适适应市场场需求、节节省自身身成本并并及时获获取消费费者建议议与商机机的最佳佳宣传途途径。分分类广告告/信息在在国内虽虽然出现现在几年年前，但但基于互互联网的的盈利模模式一直直是在摸摸索之中中，真正正实现盈盈利的并并没有出出现，这这正是机机会的所所在，根根据慧聪聪的统计计，20006 年全国国分类广广告/信息的的市场份份额将超超过1000个亿亿，在传传统的媒媒体收入入份额上上，以报报纸为例例，中国国20005 年年上半年年报纸上上的分类类广告收收入占报报纸广告告总收入入的133.566%。而而美林集集团的一一份报告

13、告指出，“2003 年中国网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，2003 年中国网络广告市场份额将达到45亿元，从2002 年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。”而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的功能和本地化、地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。“中国的网络分类广告将是一个非常巨大的数目”，因为“互联网天然就有着分类的优势”，未来3 年内分类广告/信息的市场规模将达5

14、00个亿，这绝对不是神话。二、市场目目标城市分类信信息致力力于推进进中国企企业信息息化和电电子商务务的发展展进程，循循序渐进进的帮助助企业和和个人通通过加快快电子商商务的步步伐，拓展网网络经济济领域，多多方位的的提高自自身的核核心竞争争力，以以在瞬息息万变的的信息化化时代稳稳立于不不败之地地。城市分类信信息提供供网络推推广宣传传营销一一体化服服务为了让让更多的的企业和和个人体体验提供供的超值值服务，城城市分类类信息将将采用特特许经营营的方式式面向全全国设立立分销机机构，每每个地区区设立独独家机构构。把自自身成功功的经验验让更多多的企业业及个人人共享，共共同开辟辟市场，共共同分享享利益。让让简单

15、可可复制的的操作模模式使企企业的业业务开展展更轻松松，更便便捷。三、推广策策略（1）、整整合包括括中国领领先的几几十家门门户网站站在内的的分类信信息资源源，构建建新的平平台，在在互联网网招商加加盟广告告市场形形成垄断断；（2）、通通过信息息会员制制服务、电电子商务务、网络络广告、商商务短信信、竞价价排名等等为核心心商务模模式。掌掌控垄断断资源，缔缔造超强强传播力力；（3）、联联合几十十家门户户网站，充充分利用用各自资资源联合合推广，海海（百家家网络）、陆陆（全国国平面媒媒体）、空空（央视视、卫视视）立体体交叉式式联合舰舰队宣传传支持，产产生巨大大的媒体体推广效效应和社社会影响响力；（4）、斥斥

16、巨资在在全国各各大电视视台强势势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻；（5）、在在中国各各大城市市建立地地方机构构，大力力度的宣宣传及推推广品牌牌，首先先占领互互联网商商务市场场份额。第五章 竞争者者分析一、行业与与门户类类网站分分类信息息1、新浪分分类；2、搜狐分分类；3、全搜网网；4、中国买买卖信息息分类网网；5、网易信信息分类类等。这些分类信信息网一一个共同同的特点点是运作作时间较较长，有有一定的的市场基基础。但但是全国国市场还还处在探探索阶段段，但是是专业性性不强，缺缺乏强有有力的执执行力。二、行业内内主

17、要竞竞争对手手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势客集齐目前处于导导入期，份份额预计计在100%EBAY 背景、资资金规模模规模庞大臃臃肿、信信息本地地化特色色不明显显、战线线过长58 分类类全国信息220万条条左右，成成立时间间一年，目目前收益益不明显显，全国国份额110%获得软银（中中国）风风险资金金进入，资资金力量量雄厚模式单一、盈盈利模式式不清晰晰，内容容以信息息提供为为主，无无自己的的特色X98988.coom 信息主要集集中在北北京、上上海等城城市，前前处于导导入期，份份额预计计在2%与聚众等几几家媒体体结成战战略合作作关系，拥拥有一定定的发布布资源信息量相对对较少、功功能较少少，盈利

18、利模式单单一分类哥哥市场份额仅仅局限于于当地，预预计在全全国市场场1%左右右本地化特色色明显，信信息量相相对较大大市场细分不不明显、内内容以信信息提供供为主，没没有特色色性栏目目分类中国网站测试阶阶段、部部分功能能、页面面调试中中充分利用WWEB22.0的的特点，注注重功能能与内容容群聚及及资源整整合资金不足，网网站没有有他色城市分类信信息网站测试阶阶段充分利用WWEB22.0技技术的特特点。前前期两大大网站的的成功运运作，积积累了丰丰富的网网络市场场经验，执执行力强强，善于于把握市市场。资金不足第六章 资金需需求一、投资说说明为了更好的的实施公公司的整整体计划划和更快快的占有有市场份份额，网

19、网站的推推广和在在全国的的大中城城市建立立分支机机构是当当务之急急的。为为实现我我们的目目标，北北京叁壹壹伍捌国国际信息息技术有有限公司司需要550000万元资资金来筹筹划并在在全国各各大城市市建立地地方机构构。（1）、筹筹备时间间：1年年（以11年为周周期建设设各地分分支机构构）（2）、拟拟建数量量：8001500家分支支机构（每每省约334家，包包括直辖辖市）（3）、资资金需求求量：550000万，用用于网站站的宣传传推广和和筹建分分支机构构。二、资金使使用说明明筹集的资金金使用的的比例分分配为：（1）、网网站的推推广宣传传占255%，在在三大门门户网站站上以LLOGOO的形式式出现。其其

20、中新浪浪40万万/月、搜搜狐400万/月月、网易易25万万/月，合合计1005万/月，全全年共计计约12250万万；（2）、分分支机构构的建立立费用占占60%，平均均每分支支机构220万*1500个=330000万；（3）、前前期筹备备管理及及维护费费用占115%，平平均每个个分支机机构5万万*1550个=7500万。三、成本与与收益每个分支机机构的主主要业务务是经营营某信息息网站的的产品的的广告收收入、会会员收入入、行业业外包代代理收入入、企业业建站收收入、渠渠道收入入以及其其他一些些项目收收入等等等。下面以一个个中型城城市为例例说明一一个分支支机构的的收入和和支出情情况：1、分支机机构的费

21、费用支出出：（1）、房房租、水水电等费费用：880000元/月月；（2）、通通讯费和和交通费费：1000000元/月月；（3）、人人员工资资2025个个人的编编制（两两个管理理人员、四四个技术术和设计计人员、两两个财务务兼后勤勤人员、十十五个销销售人员员）：4400000元/月；（4）、管管理及杂杂费：2200000元/月；（5）、当当地宣传传费用3300000-5500000元/月。费用合计：1113万万元/月月，1年年总共是是13221556万元元。2、收入：（1）渠道道收入行业外包收收入：运营商商可以将将网站中中至少220个行行业的广广告位资资源承包包给当地地的相关关的行业业性公司司或个

22、人人来经营营，这样样不仅减减少了自自己的运运营成本本还可以以从中取取得行业业包版费费用。如如外包一一个房地地产行业业收入55万元/年，那那么200个行业业您至少少可以得得到800万，可可谓是一一举两得得。版块外包收收入：和行业业包版有有异曲同同工之妙妙，地方方站网站站首页面面您可以以外包出出售显著著的广告告位置、包包括行业业的下属属栏目还还可以外外包其它它地区有有实力的的公司或或个人，从从中收取取外包费费用，一一年至少少有255万进帐帐；分成收入：成为地地区独家家运营机机构，发发展您地地区所辖辖范围内内的下级级运营商商，得到到下级代代理加盟盟费提成成。比如如您是河河北保定定市的地地区独家家代理

23、，那那么您就就可以发发展河北北保定地地区内44个县级级市188个县。如如果您的的人脉够够广，那那么您至至少可以以带领团团队跟您您一起发发家，每每年至少少可得110万元元。VIP会员员收入：信息中中介性机机构、中中大型的的商场、超超市之类类的客户户，特别别需要有有一个比比较稳定定而低廉廉的渠道道作为其其信息发发布的工工具，将将其作为为VIPP会员在在网上提提供特别别的服务务和优惠惠政策，使使他们心心甘情愿愿的付费费。一个个年最少少发展2200家家，可获获利400万元。（2）资源源收入广告和信息息收入：无限制制的信息息发布量量和上千千个广告告位置就就是属于于您自己己的一个个金矿。每每当有企企业或个

24、个人有广广告投放放或发布布信息需需求的时时候，就就是您进进帐的时时候。仅仅这一项项收入一一年就可可轻松收收入1000万元。（3）技术术收入自助建站收收入：就是帮帮助当地地企业公公司建设设网站、维维护网站站，获得得收入。使使用最低低廉的价价格、最最简单的的操作建建设最丰丰富的网网站，卖卖出最好好的价钱钱。一般般的企业业网站市市场价在在8000055万元，您您一年建建10个个就可获获得至少少20万元元。 （4）合作作收入票务合作收收入：运营商商可联合合当地航航空票务务中心、火火车票务务中心、汽汽车票务务中心及及各种商商业活动动的票务务中心等等，代其其网络售售票，既既增加了了网站的的收入，又又提高了

25、了自身的的知名度度，一举举两得！这类业业务一般般通过返返点盈利利，每年年可得55万元。总上所述：每个分分支机构构平均获获利：每每年的毛毛利在11241488万。本项目的投投资回收收期短，投投资利润润率和投投资利税税率都比比较高，经经济效益益较好。而且本项目的投入和收入的盈亏平衡点均低，具有较好的安全盈余。由此说明此项目对市场变化有较强的抗风险能力。而且我们有专门的开发部门负责后续产品的开发，在现有项目的基础上，开发出更多的配套相关产品，使我们的利益得到更充分的保证。同时我们将设立地区项目部，专门负责各地分支机构，协助并配合个分支机构在全国各地的运营。第七章 投资说说明一、资金需需求说明明为保证

26、项目目能够顺顺利的实实施，并并且迅速速的占领领全国的的市场，需需要新增增投资金金额50000万万元人民民币。新新增投资资中，需需投资方方投入现现金50000万万元人民民币；北北京叁壹壹伍捌国国际信息息技术有有限公司司利用现现有的项项目和技技术平台台进行投投资，双双方所占占比例协协商确定定。 二、投投资形式式1、现金投投入； 2、以以合资公公司的形形式共同同操作。三、回报/偿还计计划1、此项目目所产生生的收益益部分：（1）、直直接收益益，既经经营过程程中的收收入；（2）、间间接收益益，既品品牌的价价值，通通过对网网站的宣宣传和各各地的推推广，会会对品牌牌的价值值得到很很大的提提升。2、所以回回报

27、的形形式分为为两种：（1）、现现金回报报，如果果按照公公司的计计划顺利利实施的的话，回回报偿还还周期定定为5年年，我们们可以通通过投资资分红的的方式，在在5年之之内偿还还投资；（2）、另另外就是是双方对对品牌的的价值依依然按照照商定比比例由双双方共同同拥有。四、投资者者介入公公司管理理程度说说明 本着对双方方负责的的态度，投投资者可可派管理理人员和和财务人人员来监监管执行行和资金金的使用用情况。五、报告为了对投资资者负责责，让投投资者更更好的了了解资金金的使用用情况和和业务开开展的情情况，操操作方将将定期向向投资者者汇报工工作进度度和财务务情况。第八章 风险控控制1、平台信信息准确确度由于平台

28、前前期信息息的采集集渠道多多样化，可可能导致致部分信信息准确确不高，使使我们的的客户获获得错误误的信息息来源，因因此为避避免这种种情况的的出现，所所有信息息在上传传后台后后必须通通过认证证才能在在前台显显示，同同时以公公司规章章制度来来明确奖奖惩；另另一方面面为保证证信息的的及时性性，每月月必须对对信息进进行一次次信息认认证，对对已过时时信息进进行及时时更新。2、平台信信息数量量由于必须加加强本地地化特色色，因此此在信息息数量上上要求严严格，保保证平台台信息准准确度、及及时性的的基础上上还应有有庞大的的数据量量，因此此在数据据来源的的渠道上上可采用用多种方方式，包包括外部部资源的的整合、内内部

29、采集集、客户户合作等等形式。3、SP增增值合作作SP增值主主要是便便于无法法上网的的客户通通过手机机短信来来查询相相关的分分类信息息，可能能出现的的情况是是SP 运营商商在前期期看不到到平台上上有大量量用户对对SP 的需要要，合作作后一段段时间又又由于客客户运用用较少，使使运营商商对其产产生怀疑疑，因此此一方面面必须坚坚定运营营商的信信心，另另一方面面除加强强宣传力力度之外外，我们们将进行行整合营营销来推推广SPP 增值值业务，同同时把平平台的SSNS 圈结合合起来，增增强客户户对平台台的黏度度。4、访问量量不高在经过一段段时间的的运营后后，平台台有可能能出现访访问量仍仍然不高高的情况况，一方

30、方面可能能是由于于平台知知名度不不高，另另一方面面可能是是由于平平台的内内容无法法满足多多样化的的需求，因因此在此此情况下下我们一一方面加加强宣传传力度，进进行各种种市场营营销活动动的同时时，还将将由研发发部门对对客户的的需求进进行多次次的研究究分析，根根据数据据分析结结果对平平台功能能、内容容进行及及时的调调整；另另外充分分利用网网络的正正反馈效效应、媒媒体的点点对面效效应进行行各种形形式的宣宣传。5、留不住住用户经过平台的的后台统统计系统统发现用用户在平平台的停停留时间间不长，只只限于寻寻找完分分类信息息后就离离开的情情况，使使平台的的其他功功能无法法发挥其其主导作作用，为为此，必必须把各

31、各项功能能与分类类信息紧紧密的结结合起来来，同时时在对外外推广过过程中，主主导宣传传两者结结合使用用的益处处，在平平台功能能的设计计上，也也设计以以停留时时间来获获得虚拟拟币兑换换实物的的奖励机机制，留留住用户户。6、客户不不认同平台有巨大大的流量量数据，由由于前期期的分类类信息有有大部分分是来自自于合作作方或者者是非现现场采集集，因此此在与客客户的洽洽谈中，客客户并不不认同平平台对其其起了相相当大的的作用，针针对这种种情况，一一方面我我们将通通过商务务统计数数据的分分析给客客户以强强有力的的说明，另另一方面面将暂时时取消该该客户在在平台上上的分类类信息，同同时会采采取小技技巧对客客户进行行侧

32、面沟沟通，使使其认识识到平台台对其的的作用，在在营销手手段上也也将采取取推拉组组合，让让其充分分认识到到平台的的作用。7、预计收收入期滞滞后可能出现的的情况是是在预计计收入的的时间段段由于各各方面的的因素出出现没有有收入的的情况，导导致公司司资金流流不畅，在在此情况况下，除除普通的的开源节节流等常常规对策策之外，还还将对公公司整体体的运营营方向及及盈利目目标进行行重新审审视，调调整相应应的对策策，并及及时引入入相关风风险投资资公司的的资金投投入。8、同类型型网站跟跟风在平台运作作成功后后，必然然会出现现模仿、抄抄袭城市市分类信信息平台台的网站站出现，针针对这种种情况，除除前期在在技术上上运用一

33、一定的手手段之外外，还将将在技术术功能的的设计开开发上形形成一定定的壁垒垒（主要要方法是是功能性性设计开开发逐步步推出，使使公司在在市场竞竞争中永永远占据据主动地地位，让让对手永永远跟着着分类中中国的节节奏走），同同时在内内容服务务上突出出专业性性研究内内容和商商务数据据统计系系统，使使平台在在市场竞竞争中保保持有利利地位。同同时进行行人才的的储备，利利用人才才优势构构筑竞争争壁垒，回回避产品品市场的的恶性竞竞争。第九章 营销策策略1、在建立立销售渠渠道、设设立代理理商、分分销商方方面的策策略与实实施城市分类信信息会在在特定的的区域市市场，通通过整合合的营销销手段，充充分地挖挖掘市场场潜力，对

34、对分销商商进行培培育和支支持，提提高网点点的覆盖盖率和渗渗透率，加加强网点点的生动动化管理理，并利利用广告告宣传及及促销活活动等手手段来拉拉动市场场，最终终达到代代理商、分分销商主主推、终终端主推推的目的的，从而而提高市市场占有有率和品品牌影响响力，提提高企业业产品的的销售量量。消费费者行为为的差异异性和多多样化决决定了市市场的复复杂性。首首先，中中国的市市场发展展环境很很不平衡衡，城市市发达市市场和乡乡镇农村村落后市市场并存存，其次次，消费费者的需需求层次次有高、中中、低档档之分，我我们可以以在不同同的细分分市场中中展开竞竞争，来来满足某某一个特特定的消消费群体体的需求求。如何何将这一一个市

35、场场做深做做透是我我们面临临的最重重要一个个问题。关关键是用用心研究究市场和和消费者者，分析析消费者者的购买买行为，让让产品尽尽可能多多地接触触消费者者。我们们在对以以上的市市场环境境有了一一个细致致的认识识以后，会会根据实实际情况况对市场场进行精精耕细作作，以便便更好地地进行市市场开发发，有效效管理经经销商，达达到产品品的销售售目标和和市场占占有率，精精耕细作作策略将将是我们们的一个个营销总总体战略略。我们们首先会会制定一一个总体体的策略略规划，有有步骤分分阶段实实施，在在这个过过程中，需需要公司司全员的的积极参参与，齐齐心协力力，才能能达到市市场精耕耕细作的的战略目目标。计划的策略略：（1

36、）、要要同代理理商、分分销商建建立分销销联合体体；（2）、注注重网络络覆盖，进进行密集集性代理理、分销销；（3）、不不断深入入市场，协协助分销销商开展展工作和和处理市市场问题题；（4）、赋赋予产品品文化特特色，利利用文化化的感染染力开拓拓市场、用用文化塑塑造品牌牌、塑造造产品。2、在广告告促销方方面的策策略我们会依据据企业的的目标市市场的特特点，来来规定广广告对象象、广告告目标、媒媒介选择择、诉求求重点和和诉求方方式等，主主要会采采用以下下几种策策略：（1）、广广告促销销策略用来告知用用户购买买产品的的获益，以以说服其其购买，而而且结合合市场营营销的其其他手段段，给予予用户更更多的附附加利益益

37、，以吸吸引用户户对广告告的兴趣趣，在短短期内收收到即效效性广告告效果，有有力地推推动产品品销售。（2）、促促销心理理策略运用心理学学的原理理来策划划广告，诱诱导客户户顺利地地完成消消费心理理过程，使使广告取取得成功功。过程程如下：诉诸感感觉，唤唤起注意意；赋予予特色，激激发兴趣趣；确立立信念，刺刺激欲望望；创造造印象，加加强记忆忆；坚定定信心，导导致行动动。（3）、媒媒介策略略充分利用与与媒体、各各机构等等的合作作关系，通通过其来来侧面推推广产品品，达到到诱使客客户购买买的效果果。（4）、品品牌策略略充分把公司司的产品品品牌建建设放在在重要的的位置，通通过各方方面资源源的合理理调配，以以品牌战

38、战略的手手段，对对公司的的整体进进行推广广，增加加公司无无形价值值与产品品无形价价值，达达到坚定定客户信信心，推推动客户户购买的的效果。（5）、文文化策略略赋予产品以以深厚的的文化内内涵，通通过各种种途径让让客户对对产品的的深刻内内涵有比比较清晰晰的了解解，诱使使客户对对产品产产生浓厚厚的兴趣趣，产生生购买的的欲望。（6）、市市场策略略通过活动、论论坛等各各种市场场的手段段对产品品进行推推广，达达到品牌牌的塑造造、产品品的销售售的目的的。3、在产品品销售价价格方面面的策略略与实施施由于市场还还处于起起步阶段段的开发发期和发发展时期期，我们们在进入入分类市市场的主主要目标标是占领领市场求求得生存

39、存发展机机会，然然后才是是追求企企业的利利润。目目前同类类产品的的定价一一般都是是低价甚甚至是免免费，以以求在迅迅猛发展展的网络络虚拟市市场中寻寻求立足足机会。网网络市场场分为两两大市场场，一是是消费者者大众市市场，另另一个是是工业组组织市场场。对于于前者的的网民市市场，属属于前面面谈到的的成长市市场，我我们面对对这个市市场时必必须采用用相对低低价的定定价策略略甚至是是免费的的策略来来占领市市场。对对于工业业组织市市场，购购买者一一般是商商业机构构和组织织机构，购购买行为为比较理理智，我我们在这这个网络络市场上上的定价价将采用用双赢的的定价策策略，即即通过互互联网技技术来降降低企业业、组织织之

40、间的的成本，并并共同享享受成本本降低带带来的双双方价值值的增值值。由此此我们会会采取以以下的策策略：（1）、以以市场价价格为出出发点确确定成本本：即不不是以我我们收回回成本及及获得预预期的利利润为主主要目的的，而应应是通过过对市场场的理性性的分析析、客户户的可接接受程度度等方面面的研究究，确定定价格并并且尽可可能在这这个条件件下考虑虑我们企企业维持持什么样样的成本本水平才才能实现现预期的的利润目目标。（2）、重重视客户户价值：即不是是我们认认为我们们的产品品的价格格是多少少而去销销售，而而应是充充分尊重重客户的的意见，参参考客户户能接受受的价格格范围，制制定相应应的市场场价格，产产生的差差值要

41、通通过有效效沟通之之后能否否使客户户确信该该产品货货真价实实。当某某些客户户认为产产品价格格过高时时，我们们不会只只是秘密密地给这这些客户户折扣，而而是考虑虑如何进进一步细细分市场场，进而而提供以以适当的的产品。（3）、主主动应对对竞争：即不是是“在对手手实施了了新的定定价策略略之后，我我们才跟跟进”，而应应是我们们要“超前研研究，主主动应对对，给客客户提供供的产品品性价比比值（即即客户价价值）要要高于竞竞争对手手”，并且且我们最最强调的的是服务务意识，没没有好的的服务再再好的产产品也将将在市场场上被淘淘汰。（4）、重重视价格格杠杆的的多种功功能：即即不是“运用价价格杠杆杆就意味味着必须须通过

42、降降低价格格而给客客户以优优惠”，而应应是“运用价价格杠杆杆促进客客户乐于于使用更更多的业业务量或或更多的的产品”。4、建立良良好销售售队伍众所周知，高高效团队队具有以以下特点点：（11）、规模模比较小小，一般般不超过过10 人；（22）、互补补的技能能，即团团队各成成员至少少具备科科技专长长、分析析解决问问题能力力、沟通通技能；（3）、共同同的目的的，共同同的目的的产生的的前提，并并可以为为成员提提供指导导和动力力；（44）、可行行的目标标以使成成员采取取行动和和充满活活力；（5）、共同手段或方法来达成目标实现；（6）、相互之间的责任。第十章 权利和和义务双方的权利利与义务务将在双双方达成成合作意意向时，在在具体的的合作协协议里充充分详细细的体现现。23