创业计划书参考案例14051.docx

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1、密级：机密文档编号：HOLLEY002 第 1 版分册名称：创业计划书修改记录编编号：0001 第 1 册/共 1 册创 业 计计 划 书Poluss innc总页数正文附录生效日期：20001年33月9日编制：pooluss审核：批准：目录1.前言言32.点石石成金32.1租租赁经营营32.1.11租清洁洁32.1.22租轻松松32.1.33租健康康32.1.44租潇洒洒32.2生生产经营营32.2.11天纳豆豆腐粉33.中小小企业的的“无品牌牌经营策策略”34.总结结71. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家家庭清扫扫需要的的设备。2.1.2 租轻松亲友来访影影

2、响烧菜菜蒸饭，租租厨师、餐餐具及全全套服务务。2.1.3 租健康年纪大或身身体生病病的市民民，对节节假日饮饮食起居居变化的的敏感，租租血压器器，血糖糖仪等医医疗设备备。2.1.4 租潇洒假日出行租租用汽车车、手机机等。2.2 生产经营2.2.1 天纳豆腐粉粉信息来源：都市快快报20001年年3月113日第第10版版，记者者岳富涛涛；孵化中心：杭州上上城创业业中心；发明人：杭杭州人陈陈永通；其现有合作作伙伴：杭州豆豆制品总总厂；联系人：副副厂长胡胡杭。3. 中小企业的的“无品牌牌经营策策略”创名牌牌是一项项耗费大大量人力力、物力力和财力力的长期期工程。一一个企业业，尤其其是实力力较弱的的中小企企

3、业如果果不顾自自身状况况与条件件，一味味去争创创名牌，很很可能适适得其反反，得不不偿失。 中小企企业创名名牌的制制约因素素 一、企企业规模模制约。大大多数中中小企业业组织结结构简单单，规模模较小，构构成了创创名牌的的一大障障碍。纵纵观世界界名牌，无无一不与与巨型跨跨国公司司相联系系，国内内涌现出出来的一一批名牌牌产品，也也都归属属于实力力雄厚的的大企业业。规模模经济是是名牌企企业的一一个重要要外部特特征，一一般来说说，名牌牌的各种种优势是是通过规规模经济济才能有有效体现现出来的的。 二、人人员素质质制约。我我国大多多数中小小企业人人员素质质普遍偏偏低，创创名牌是是一个知知识含量量很高的的系统工

4、工程，需需要方方方面面的的专业人人才，以以训练有有素的知知识、思思维、技技能完成成大量的的实务工工作，非非专业人人员难以以胜任。 三、企企业财力力制约。创创名牌是是一项耗耗资巨大大的工程程，其中中仅市场场推广就就需要巨巨额资金金，大部部分中小小企业心心有余而而力不足足。 四、时时间制约约。创名名牌的工工作是一一项艰苦苦细致的的工作，要要耗费大大量的时时间，需需要企业业多年甚甚至十几几年的不不懈努力力，大多多数中小小企业在在短期内内，特别别是创业业初期难难以创出出名牌。我我国中小小型企业业目前大大多数处处于企业业、改组组、转制制时期，如如何在目目前的市市场竞争争中找到到适合自自己的位位置，事事关

5、生存存与发展展。从以以上几方方面分析析可见，创创名牌决决非易事事，而一一般品牌牌很难与与名牌竞竞争，“无品牌牌策略”则不失失为一个个可供选选择的方方法。 “品牌牌策略”主要有有两种：“不使用用商标”策略和和“采用零零售商品品品牌”策略。 一、“不使用用商标”策略 70年年代以来来，西方方有一些些日常消消费品又又回到了了不使用用商标的的状态。商商品之所所以能不不使用商商标，一一方面是是因为有有些企业业的产品品由于难难以形成成“产品差差别”，或质质量难以以统一衡衡量，或或消费者者对质量量要求不不需进行行特别的的辩论，如如电力、矿矿石、铁铁、坯等等，从而而使得使使用商标标的必要要性大大大降低；另一类

6、类是人们们日常生生活中经经常接触触的消耗耗类商品品，不需需要很高高的品质质，比同同类商品品售价低低2040，具有有低价格格竞争优优势。 美国的的两家大大零售商商“WMARRT”和“KMARRT”近年来来相继推推出了无无品牌商商品大宗宗销售法法，他们们要求消消费者成成打、成成箱或按按一定的的散装量量购物，商商品仅限限于无品品牌，甚甚至是无无正式装装璜包装装的统货货，价格格相当低低廉，因因而十分分畅销。此此法迅速速在美国国、加拿拿大等国国的超级级市场上上流行起起来。据据统计，美美国355万家零零售商店店中，有有10万万家经销销这样无无商标的的大众商商品。我我国消费费者的主主体仍是是是城市市广大的的

7、工薪阶阶层和农农民，物物美价廉廉的商品品是他们们首要选选择。目目前，我我国仓储储式购物物中心大大受消费费者青睐睐就证明明了这一一点。 二、“采用零零售商品品牌”策略 零售商商品牌是是商业竞竞争发展展到一定定阶段的的产物。它它是零售售商为了了突出自自身的形形象，维维持竞争争地位，充充分利用用自身的的无形资资产和优优势而采采取的一一种竞争争战略。具具体做法法是零售售商通过过了解消消费者信信息、自自行设计计、开发发产品，并并选择生生产企业业进行生生产，然然后利用用自我品品牌把产产品推向向市场。在在国外，采采用零售售商品牌牌已有几几十年的的历史。如如英国最最大的零零售集团团马狮集集团，共共有8000余

8、家家供应商商为其生生产圣米米高商品品，该集集团在其其所属近近千家连连锁店内内出售圣圣米高牌牌商品。大大规模生生产与大大规模零零售的有有机结合合，使马马狮集团团成为全全欧洲最最具创业业精神及及创新的的企业，它它使制造造商与零零售商之之间建立立了融于于一体的的关系。 我国目目前一方方面不断断发展壮壮大大中中型零售售企业、连连锁超市市，另一一方面存存在大量量生产能能力闲置置的中小小型企业业，日趋趋激烈的的市场竞竞争将迫迫使制造造商不得得不逐渐渐采用零零售商品品牌策略略策略，而而零售商商经营自自有品牌牌必须有有为其生生产产品品的大量量生产企企业，这这就为零零售商与与中小企企业合作作，形成成生产与与流通

9、的的新型结结合体创创造了有有利条件件。 中小企企业与大大型零售售商联系系，“采用零零售商品品牌”优势。 一是价价格优势势。由于于大型零零售商拥拥有较高高市场声声誉，其其品牌具具有名牌牌效应，因因而厂家家在产品品商标设设计、注注册、宣宣传、使使用和保保护等方方面无需需做更多多工作，也也无需大大额投资资，因而而能以尽尽量低的的价格供供货。对对于零售售商来说说，其进进货渠道道直接，省省去了一一些不必必要的中中间环节节和相关关费用，能能降低进进货价格格。另外外，零售售商品的的品牌与与零售商商品牌相相对应，使使假冒伪伪劣的可可能性大大大降低低，从而而大大降降低商标标保护的的有关费费用。 二是信信誉优势势

10、。采用用零售商商品牌，产产品在相相应的零零售商店店内销售售，零售售商对其其自有品品牌的商商品具有有极强的的控制力力，并会会给予足足够的关关注，较较容易在在质量方方面给顾顾客提供供保证。尤尤其是信信誉良好好的商店店对消费费者具有有极大的的吸引力力，能增增加消费费者购物物的安全全感。特特别是在在假货泛泛滥的今今天，信信誉几乎乎成为质质量的保保证，消消费者能能否买得得放心，已已成为他他们在不不同零售售商、不不同品牌牌之间进进行选择择的重要要因素，这这些标以以零售商商品牌的的商品，由由于有信信誉做保保证，加加上质优优价低，极极具竞争争优势。 三是销销售优势势。采用用零售商商品牌可可促使零零售商为为销售

11、这这些商品品不遗余余力。例例如，零零售商在在销售式式上可以以将这些些商品放放在较优优的位置置，通过过科学的的商品陈陈列强化化消费者者的购买买欲望。而而当商品品品牌和和质量差差别不大大时，商商品陈列列位置与与方式可可能成为为影响消消费者选选择商品品的主要要因素。 四是把把握市场场需求优优势。由由于零售售商对其其自身商商品品牌牌高度关关注，同同时又直直接与广广大消费费者打交交道，占占有大量量的市场场信息，能能够及时时把握消消费者的的需求变变化，并并及时反反馈给生生产企业业，使生生产企业业在市场场调研、产产品开发发等方面面更加贴贴近市场场，能生生产出符符合市场场需求的的产品，在在竞争中中变被动动为主

12、动动，占据据领先地地位。 “无品品牌策略略”在我国国崭露头头角 一、无无品牌商商品的适适用性。 在不使使用商标标品牌方方面，我我国已有有一些较较为成功功的例子子，如上上海时装装集团公公司设立立了无品品牌缝纫纫摊，他他们摸清清了“工薪族族”既渴望望提高衣衣着水准准，跟上上时代新新潮，又又担心被被厂家、商商店“斩”一刀的的心理，专专门购进进优质纺纺织面料料，设计计新式服服装，开开设裁剪剪、制衣衣窗口，推推出价格格低廉、具具有鲜明明个性特特色的时时装，生生意十分分兴隆。 二、零零售商品品牌的适适用性。 零售商商品牌在在我国处处于起步步阶段。据据报道，上上海开开开百货商商店自119877年实施施零售品

13、品牌以来来，推出出开牌系系列产品品，其中中开开牌牌衬衫荣荣获“中国十十大名牌牌衬衫”的殊荣荣，开开开牌羊毛毛衫荣获获“中国名名牌产品品”称号。上上海的华华亭伊势势丹在商商店的显显著位置置摆放企企业的自自有品牌牌，上海海市共康康服饰城城内近113、达达60000余种种商品采采用“共康”品牌，并并在电视视上大做做广告。至至于上海海第一百百货集团团、华联联集团等等商业巨巨人也都都竞相推推出了自自己的品品牌产品品。 “无品品牌策略略”在我国国的发展展前景 一、我我国一些些行业的的产品目目前正受受到国外外一些“强势品品牌”的竞争争和压力力，这些些外国企企业技术术先进、资资金雄厚厚、营销销得法，甚甚至不顾

14、顾一切地地以在中中国市场场上“抢摊”为主要要目的。在在这种情情况下，我我国实力力较差的的中小企企业如果果盲目与与之竞争争，无异异于“鸡蛋碰碰石头”，而避避强就弱弱，采用用“无品牌牌策略”以价格格优势、市市场需求求优势来来与外国国企业竞竞争，不不失为中中小企业业立足市市场的一一条有效效途径。 二、我我国已有有一定数数量的大大中型零零售企业业，目前前，总资资产超过过10亿亿元的百百货零售售企业110余家家，利润润50000万元元以上的的大约220余家家。随着着它们的的发展壮壮大，一一方面有有条件形形成和强强化自己己的品牌牌，另一一方也有有利于吸吸纳中小小企业采采用它们们的品牌牌，成为为它们的的伙伴

15、生生产企业业。 三、我我国目前前有10000多多万家中中小企业业，其中中大部分分由于受受自身财财力和规规模的限限制，常常常以市市场追随随者的面面貌出现现，他们们不了解解消费者者的需要要，生产产的产品品销售不不出去，创创立名牌牌是他们们力所不不能及的的。同时时这些企企业无法法及时适适应市场场需求改改造产品品，缺乏乏竞争力力。从各各方面条条件来看看，他们们都有可可能与零零售商合合作，这这种生产产与流通通相结合合的新形形式，对对中小企企业的生生存和发发展极为为有利。 四、我我国现在在假冒伪伪劣产品品肆虐，制制假、售售假现象象层出不不穷。而而信誉好好的大中中型零售售商的自自有品牌牌只在自自家店铺铺内出售售，品牌牌的管理理比较容容易，不不易被其其他厂家家、店家家假冒，这这就为商商品提供供了防伪伪、防假假的有效效途径。 4. 总结第 9 页 共 9 页