创业计划书(开心农场)农家乐14024.docx

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1、键入文字目录1执行总结.411公司司介绍 412服务务介绍.42.项目背背景及产产品服务务介绍62.1项目目背景62.2产品品与服务务63.公司战战略.73.1使命命：更自自然、更更快乐、更更美好.73.2战略略目标：成为新新兴的开开心农场场服务行行业的领领跑者.73.2.11第一期期目标.73.2.22第二期期目标.83.2.33第三期期目标.84. 市场场调查和和分析. 94.1目标标市场94.2顾客客消费准准则94.3销售售策略.105. 竞争争分析115.1竞争争对象 . 115.2竞争争风险及及解决方方案125.2.11竞争风风险125.2.22解决方方案126. 营销销策略 126

2、.1价格格策略.126.1.11撇脂定定价法+渗透定定价.126.1.22定价依依据126.1.33“开心心农夫”项项目定价价清单.136.2促销销策略. 126.2.11 短期期的促销销策略1126.2.22 长期期的促销销策略.127.经营管管理.157.1 企企业的经经营管理理157.1.11 含义义.157.1.22 主要要内容167.1.33基本任任务167.2 人人力资源源管理167.2.11 员工工甄选与与聘用167.2.22 绩效效管理177.2. 3 薪薪酬管理理177.3企业业发展环环境218.管理团团队.228.1 公公司性质质及宗旨旨228.2 组组织结构构228.3

3、部部门职责责238.4 公公司管理理248.4.11 创业业管理队队伍248.4.22 其他他工作人人员258.4.33 董事事会259.财务分分析.299.1 会会计假设设299.2 资资金结构构309.3 财财务预算算319.3.11 销售售预算319.3.22 成本本费用预预算339.3.33 直接接材料成成本预算算339.3.44 直接接人工预预算349.3.55 制造造费用预预算359.3.66 产品品成本预预算359.3.77 销售售及管理理费用预预算369.3.88 现金金预算379.3.99 固定定资产389.4 公司对对外财务务报表409.4.11资产负负债表409.4.22

4、 利利润表.429.4.33 现现金流量量表.439.5 投投资分析析449.5.11 投资资净现值值449.5.22 投资资回收期期459.5.33 内部部收益率率459.6财务务指标分分析459.6.11偿债能能力分析析469.6.22资金运运作效率率分析469.6.33 企业业获利能能力分析析479.6.44 企业业发展能能力分析析4710.风险险控制1执行总总结我们的创业业项目是是QQ农农场实体体化生态态坊。QQ农场实实体化生生态坊的的创意来来源于腾腾讯推出出的QQQ农场。QQQ农场场掀起了了一股全全民偷菜菜的热潮潮，网上上开心农农场游戏戏的风靡靡以及目目前华东东区域在在这方面面娱乐服

5、服务空缺缺的现状状，这一一切给我我们带来来了无限限的商机机。但网网络毕竟竟是虚拟拟的，我我们希望望建立真真实的QQQ农场场实体化化生态坊坊。我们们可以自自己体验验播种，浇浇水，施施肥的过过程。亲亲生感受受到植物物成长的的每个环环节，感感受到植植物生长长时蓬勃勃的生机机。喧嚣的都市市生活会会使我们们身心疲疲惫，离离开都市市，亲近近自然会会得到身身心放松松。这也也为我们们提供了了一个创创业机会会。我们们所推行行的QQQ农场实实体化生生态坊将将提供这这样一个个环境，感感受到自自然地魅魅力。我们主要针针对的是是白领阶阶层，这这是一个个高消费费群体。他他们也是是都市中中繁忙的的群体，他他们需要要投入大大

6、量的精精力，同同时需要要承受较较大的心心理压力力。我们们所推行行的QQQ农场实实体化生生态坊将将会创造造一种悠悠闲舒适适的环境境，也是是一种新新鲜的体体验。这这可以使使他们心心情愉悦悦，释放放压力。 我们的团队队主要分分为两部部分。第第一部分分为农场场管理部部，其中中包含了了保安部部，销售售部，财财务部，技技术部，物物流部。第第二部分分为网上上管理部部，其中中包含了了广告部部，财务务部，技技术部，开开发部和和高级管管理部门门。具体体的营销销策略为为广告宣宣传，价价格制定定的合理理，易于于接受。我们的优势势在于创创新，这这是一种种面向大大众的新新颖活动动。亲自自参与其其中，感感受大自自然的魅魅力

7、。同同时我们们也可以以充分利利用网络络，及时时的向种种植者反反应植物物的现状状。我们不仅提提供实体体化生态态坊，网网络视频频观看，还还为消费费者提供供更多的的消费服服务，例例如，我我们会提提醒他们们及时收收菜，代代为管理理收菜，品品尝其他他客户未未及时采采摘的果果实等等等。我们的项目目会在发发展中不不断完善善，开拓拓更广阔阔的市场场，建立立核心。从从而促进进我们的的生态坊坊更好的的发展。11公司司概述我们公司的的宗旨是是一心一一意为人人民服务务，让客客户真正正体会到到其中的的乐趣，带带给消费费者最大大的利益益。名称称是QQQ农场实实体化生生态坊。结结构为几几部分，第第一部分分为农场场管理部部，

8、其中中包含了了保安部部，销售售部，财财务部，技技术部，物物流部。第第二部分分为网上上管理部部，其中中包含了了广告部部，财务务部，技技术部，开开发部和和高级管管理部门门。具体体的营销销策略为为广告宣宣传，价价格制定定的合理理，易于于接受。我们致力于于让现代代白领体体验乡村村的风情情，感受受不一样样的心情情，让农农场实体体化，我我们可以以让现代代的都市市人在网网上看到到自己的的劳动成成果，也也可以亲亲自体验验务农的的乐趣，让让人们吃吃到自己己的放心心菜。这这项技术术可以应应用于网网上，用用摄像头头直接展展示成果果的发展展过程，也也可以应应用在郊郊区的农农区里，亲亲自体验验，亲自自务农。休闲娱乐中中

9、中，我们们的消费费者扮演演一个农农场的经经营者，完完成从购购买种子子到耕种种、浇水水、施肥肥、喷农农药、收收获果实实再到出出售给市市场的整整个过程程。趣味味性的模模拟了作作物的成成长过程程，所以以玩家在在经营农农场的同同时，也也可以感感受“作作物养成成”带来来的乐趣趣。考虑到周边边环境以以及经营营成本等等因素，公公司将建建立在江江苏省徐徐州市铜铜山县，实实行有限限责任制制。公司司成立初初期拟采采用直线线职能型型的组织织形式，本本公司将将建立自自己的网网站，充充分利用用现代化化的管理理模式来来经营管管理公司司。公司将运用用薪酬激激励、绩绩效管理理等综合合方式选选拔人才才，保持持高质的的服务，树树

10、立良好好的口碑碑。以振振兴苏北北经济为为己任，将将本公司司的发展展同地区区发展结结合起来来，实现现互惠互互利。在公司业务务开展顺顺利，公公司实力力不断壮壮大之际际，本公公司将向向周边扩扩展，在在市场需需求量大大的城市市、地区区设立分分公司，开开拓新的的市场。12服务务介绍我公司计划划推出三三项主要要的服务务项目。第第一项业业务为种种植业务务，顾客客可以租租种本公公司的土土地，并并在上面面种植自自己喜爱爱的蔬菜菜、水果果、花卉卉等，工工作闲暇暇之余可可以到自自己的农农场上耕耕作，成成熟之时时进行收收割，尽尽情享受受丰收的的喜悦和和果实的的甜蜜，如如果因工工作繁忙忙而不能能照料自自己的蔬蔬菜、水水

11、果，本本公司也也会有专专职人员员来为您您照料，只只需收取取一定的的服务费费。第二二项业务务为偷菜菜业务，即即客户买买门票后后可以进进入本公公司设立立的菜园园中进行行偷菜，并并要躲避避工作人人员扮演演的警察察的搜查查，偷到到的成果果按市价价的一半半卖给顾顾客，当当然，要要是不幸幸被捉到到了，也也要接受受相应的的惩罚，体体验偷菜菜的精彩彩刺激，将将工作的的压力和和不愉快快尽情的的宣泄。第第三项业业务即一一些篝火火晚会、野野营、烧烧烤等附附属业务务，增加加农场的的娱乐性性，让顾顾客玩的的尽兴，乐乐在其中中，做一一个开心心农夫。我公司所提提供的服服务顾客客面非常常广，既既适合有有子女的的城市家家庭集体

12、体来此游游玩，也也迎合了了大众专专学生、各各地游客客、各行行业工作作者、退退休人士士等的娱娱乐需求求。2. 项目背景及及产品服务务介绍：通过对市场场的调查查我们进进行了市市场定位位，把市市场分成成不同的的目标人人群，针针对不同同的目标标人群提提供不同同的产品品与服务务。2.1项目目背景此产品名称称为QQQ农场实实体化生生态坊，需需要的技技术有信信息技术术开发新新的软件件，农产产品的治治理技术术，远红红外拍摄摄技术，我我们致力力于让现现代白领领体验乡乡村的风风情，感感受不一一样的心心情，让让农场实实体化，我我们可以以让现代代的都市市人在网网上看到到自己的的劳动成成果，也也可以亲亲自体验验务农的的

13、乐趣，让让人们吃吃到自己己的放心心菜。这这项技术术可以应应用于网网上，用用摄像头头直接展展示成果果的发展展过程，也也可以应应用在郊郊区的农农区里，亲亲自体验验，亲自自务农。因为现在QQQ农场场的风行行，无论论是老人人小孩子子都在玩玩，乐此此不疲，所所以前景景相当不不错。这这项项目目可以是是农场实实体化，让让工作繁繁忙的白白领佳人人可以呼呼吸郊区区的新鲜鲜空气，收收到自己己的劳动动成果。我我们应该该先找一一家乐于于和我们们合作的的农地，然然后找投投资，在在对外进进行宣传传，扩大大知名度度。 2.2产品品与服务务我们还为消消费者提提供更多多的消费费服务，例例如，我我们会提提醒他们们及时收收菜，代代

14、为管理理收菜，品品尝其他他客户未未及时采采摘的果果实等等等。QQ农场实实体化开心农农场是是以QQQ农场游戏戏为背景景的实体体化经营营类娱乐乐项目。休闲娱娱乐中中中，我们们的消费费者扮演演一个农农场的经经营者，完完成从购购买种子子到耕种种、浇水水、施肥肥、喷农农药、收收获果实实再到出出售给市市场的整整个过程程。趣味味性的模模拟了作作物的成成长过程程，所以以玩家在在经营农农场的同同时，也也可以感感受“作作物养成成”带来来的乐趣趣。游戏中，玩玩家可以以对自己己的作物物实施的的大部分分动作，都都同样可可以对好好友的作作物实施施，所以以，玩家家既可以以成为一一名乐善善好施的的“大好好人”，也也可以成成为

15、一名名专搞破破坏掠夺夺的“大大恶人”。在QQ农场场中，根根据不同同等级选选择种植植不同的的作物可可以使收收益最大大化，赚赚更多钱钱， 11到100级，111到220级，221到330级，330到339级种种植等级级越高的的作物越越赚钱。我我们当然然也会返返还给消消费者部部分现金金，以资资鼓励。消消费者既既可以决决定自己己体验自自己的劳劳动成果果，也可可以卖给给我们，我我们再卖卖给农民民，挣取取金额差差。3. 公司战略：3.1使命命：更自自然、更更快乐、更更美好3.2战略略目标：成为新兴兴的开心心农场服服务行业业的领跑跑者为实现最终终目标-成为为新兴的的开心农农场行业业的领跑跑者。本本公司在在初

16、期实实行如下下战略：3.2.11第一期期目标：此阶段属于于公司的的投产期期，我们们已经做做好了选选址工作作，这个个时期服服务的主主要目的的在于将将我们的的产品推推向国内内外市场场、占领领更多的的市场份份额、树树立公司司良好的的企业形形象，这这是公司司初期市市场竞争争的主要要目的。为为此我们们做了一一下市场场战略。在市场开发发方面：利用差差异化服服务开发发徐州市市场。前前面已进进行了市市场细分分且提供供了相应应的产品品和服务务，在此此不再赘赘述。在产品服务务方面：实行前前向一体体化战略略。获得原原有成品品深加工工的高附附加价值值，组成统统一的经经济联合合体，如：在在开展种种菜、种种花业务务的同时

17、时，利用用此业务务产生的的产品充充当篝火火晚会、野野营、烧烧烤、特特殊农家家菜（可可以自己己做）等等服务项项目的原原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。通过以上战战略的实实施，要要在一年年的时间间在徐州州地区树树立好自自己的良良好形象象，做好好业务的的宣传与与推广，为为下一阶阶段的目目标打下下坚实的的基础。3.2.22第二期期目标：此阶段公司司进入成成长期，公公司要充充分利用用好前期期的成果果，汲取取投入期期的成功功服务经经验，提提升服务务质量；做好企企业的管管理运作作，用第第二、三三年的时时间，收收回成本本。根据据消费者者的需

18、求求变化做做好业务务创新和和业务拓拓展，以以增强市市场竞争争力，占占据更高高的市场场地位，为为下期目目标做好好市场和和资金等等方面的的准备。首先我们要要认识到到优质的的服务至至关重要要，我们们在这块块要领先先于徐州州地区的的其他竞竞争者，这这也是我我们开心心农场可可以赢得得消费者者的关键键点。所所以我们们要充分分引进同同行业先先进的服服务标准准与服务务经验，同同时也要要根据自自己的情情况做出出自己的的特色，形形成自己己的与其其他同类类公司有有差别的的文化特特色；另另外一点点就是尽尽力通过过增强、维维持现有有产品市市场组合合的竞争争地位来来发掘其其潜力；在其臻臻于成熟熟时，要要设法扩扩展其增增长

19、量和和利润度度，做好好原有业业务的品品牌的同同时，开开展新型型业务，开开发新型型顾客群群，为企企业增加加利润源源。用第第二、三三年的时时间，收收回成本本。根据据消费者者的需求求变化做做好业务务创新和和业务拓拓展，以以增强市市场竞争争力，占占据更高高的市场场地位，为为下期目目标做好好市场和和资金等等方面的的准备。3.2.33第三期期目标：在此阶段，公公司已经经进入成成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因

20、此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。 在维持前阶阶段产品品服务的的同时，不不断汲取取投入期期、发展展期的成成功服务务经验，提提升服务务质量，创创造更好好的服务务。同时时为本公公司新产产品服务务的投放放市场作作前期宣宣传。以以适应与与时具进进的市场场需求。为为消费者者提供更更好的服服务。做好市场拓拓展工作作；由于于徐州本本地的市市场已经经饱和或或者市场场潜力不不大，接接下来的的工作重重点是对对在另外外的一些些目标城城市进行行对比分分析，寻寻找出最最适合的的投资城城市进行行投资，利利用现有有的品牌牌优势和和经验开开拓新市市场。与此同时我我们要在在徐州做做相关的的公益事事业

21、不仅仅为社会会谋取了了福利、做做出了贡贡献，还还为公司司进行宣宣传，树树立了良良好的公公众形象象，提高品品牌价值值。当三个阶段段目标都都完成后后，进行行新一轮轮的五年年规划与与战略目目标规划划。4. 市场调查和和分析4.1目标标市场开心农夫的的市场定定位为118岁-40岁左左右的白白领阶层层和学生生提供优优质的娱娱乐性的的农家服服务。基基于前期期的市场场调研（附附录一），对对目标市市场分析析如下：广大学生生（主要要是高校校学生）对他们中的的大多数数人而言言，农村村已经变变得十分分遥远，平时他他们也许许会从父父辈或长长辈那里里听到关关于农村村的故事事，但走走进农村村，农村村的生活活，他们们不曾体

22、体会过，现现在开心心农夫为为他们提提供了这这一舞台台，他们们只需11-2天天的时间间就能和和同学和和朋友体体现一下下农村的的田园生生活，享享受农村村特色的的饭菜， 如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。年轻的白白领阶层层现在工作的的压力越越来越大大，但对对徐州的的休闲娱娱乐项目目满意度度却又不不是很高高，据调调查近332%的的年轻白白领不满满意徐州州的休闲闲娱乐项项目，在在此，我我们开心心农夫为为他们提提供一种种新型的的释放压压力项目目耕种农农田（如如种菜等等），这这样可以以在繁忙忙的都市市工作之之余，享

23、享受轻松松的心情情，如果果愿意的的话，还还可以自自己亲手手做一道道属于自自己特色色的农家家菜，年年轻的白白领们都都在追求求各式各各样的释释放压力力的方式式，但他他们肯定定未曾体体会过亲亲自去农农场里偷偷一回菜菜，未曾曾体会过过那种刺刺激和兴兴奋。家庭（孩孩子已经经上小学学）城市的空间间很大，但但孩子的的活动空空间却很很少，周周末到了了，孩子子又要关关在家里里吗？现现在我们们开心农农夫为其其提供了了一个贴贴近自然然的舞台台，周未未，一家家人在开开心农夫夫愉快的的过完美美好的一一天，我我们为孩孩子提供供了种菜菜、种花花或种树树的场地地，我们们为这个个家庭提提供了特特色的农农家菜，孩孩子们不不仅可以

24、以认识各各种植物物，体会会它们的的成长过过程，通通过自己己的亲手手，更能能懂得粮粮食的来来之不易易。潜在顾客客 徐州作为为两汉文文化的重重要城市市，每年年前来观观光旅游游的人很很多，我我们可以以将这其其中的人人作为我我们的潜潜在顾客客，我们们提供有有徐州特特色的风风味菜系系，同时时也提供供野营烧烧烤等活活动，让让开心农农场成为为徐州的的一个旅旅游景点点。4.2顾客客消费准准则前期调研显显示，对对开心农农夫的要求主要要在于： 服务质量量约23%的的消费者者对农家家乐的服服务对提提出了批批评，这这就在很很大程度度上给我我们开心心农夫提提供了对对比的指指标，如如果我们们要想生生存下去去，没有有优质的

25、的服务时时不行的的，我们们在这块块要领先先于徐州州地区的的其他竞竞争者，这这也是我我们开心心农夫可可以赢得得消费者者的关键键点。地理位置置调查显示，约约55%的人更更愿意从从车站到到娱乐场场所的时时间不超超过1小时.这就说说地理位位置是消消费者的的重要参参考依据据，因而而，在选选址时，我我们既要要考虑经经济成本本还要考考虑到消消费者的的要求。4.3销售售策略与与目标我们公司属属于服务务业，所所以我们们的主要要采取零零售的方方式，前前期通过过高校、企企业和一一些社区区来接近近最终消消费者。销售方式上上，前期期考虑多多种促销销活动，目目的是使使消费者者更快的的了解开开心农夫夫的经营营项目和和服务形

26、形式等。开心农夫作作为一种种新型娱娱乐项目目进入市市场，针针对传统统农家乐乐和娱乐乐项目的的缺点希希望以其其独特的的服务项项目和优优质的品品质吸引引目标顾顾客的目目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根根据农家家乐行业业和娱乐乐行业的的分析以以及公司司理念，制制定以下下短、中中、长期期三种销销售目标标，更长长远的还还可以涉涉足中国国其他城城市市场场。 短期销售目目标“通过营销销手段树树立开心心农夫的的品牌”通过“免费费体验”、“抵用券券”、“等方法法让大家家了解我我们的经经营项目目各类主题活活动中期销售目目标“以质取胜胜”优质的服务务加特别别的，让让当地消消费者对对开心农农夫产生生的忠诚诚度

27、长远目标“在全国各各地开连连锁店通过徐州开开心农夫夫的市场场探路，逐逐步过渡渡到全国国各地的的竞争市市场中去去5. 竞争分析5.1竞争争对象在市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现以波特特的五大大竞争力力量作系系统分析析：现有竞争争者农家乐作为为我们的的最大视视为我们们最大的的竞争对对手，其其也体现现农家特特色，但但我们与与其最大大替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者农家乐，泉山景区等市场模仿者酒吧，KTv等场所肥料、原料不同点点在于我我们的主主打项目目是顾客客可以自自己耕种种田地，这这就在很很大程度度上区别别于农家家乐，同同时也提提升我们们的竞争争力。供应商就我们的关关

28、系而言言，我们们占有很很大的主主动权，在在与其贸贸易的过过程中，我我们相对对可以提提出一些些优惠的的条件，同同时我们们也要有有优先获获得产品品的权利利。顾客由于在目前前市场上上没有太太多其他他的替代代品,所以顾顾客的选选择空间间不大,并且由由于初期期主要的的销售对对象定位位为年轻轻白领阶阶层，（学学生一般般是团体体）而这这类人群群对价格格的敏感感度不大大,这就决决定了顾顾客对我我们开心心农夫的的项目讨讨价还价价的能力力较低,所以相相对其他他娱乐项项目的顾顾客而言言，我们们有较大大的竞争争优势。潜在竞争争者如果开心农农夫营业业非常好好，市场场上必然然会出现现很多市市场模仿仿者，所所以我们们要提高

29、高自身的的进入壁壁垒，这这样可以以阻碍一一些竞争争者的进进入，我我们在自自己的经经营项目目上体现现出自己己的特色色，并且且不易模模仿，这这样可以以有效的的避免潜潜在竞争争者的进进入替代品替代品主要要是一些些现代化化的娱乐乐项目，但但与这些些项目相相比，我我们更有有利于身身心健康康，同时时也能让让消费者者在贴近近自然的的同时，还还可以锻锻炼自己己。这样样我们可可以比替替代品更更合乎保保持身体体健康的的宗旨。在分析了竞竞争力量量以后，我我们可以以得出一一些结论论：我们认为“开心农农夫的最最显著特特点是其其将娱乐乐和中国国农业相相结合，体体现一种种健康阳阳光娱乐乐的理念念，因此此健康娱娱乐是我我们市

30、场场营销中中特别要要突出的的重点。5.2竞争争风险及及解决方方案5.2.11竞争风风险我们的经营营业务有有一部分分与传统统的农家家乐类似似，因此此在成立立初期我我们面临临的一个个最大的的竞争对对手就是是农家乐乐，例外外由于服服务行业业进入无无壁垒，公公司成立立不久后后如果业业绩好有有前景也也会面临临后进的的模仿者者的竞争争。5.2.22 解决决方案本公司立足足的是开开心农场场，主营营的业务务是租种种土地，自自己种植植，还提提供偷菜菜的娱乐乐项目，这这是本公公司与传传统的农农家乐最最大的区区别，本本公司将将突出自自己的特特色，扩扩大宣传传本公司司经营的的是开心心农场，客客户可以以在本公公司体验验

31、农场乐乐趣，不不同于传传统的农农家乐的的业务。另另外提高高服务质质量，始始终保持持高品质质的业务务水平，立立足现有有客户群群，争取取潜在客客户群，扩扩大市场场份额。最最重要的的是积极极听取客客户的意意见和建建议，根根据客户户的需求求及时增增加服务务内容，最最大限度度的满足足客户的的需求。6营销策略略6.1价格格策略6.1.11撇脂定价价法+渗渗透定价价首先，开心心农夫属属服务业业，而我们们的目标标顾客又又包含大大学生，我我们追求求优质服服务来满满足顾客客，所以以针对白白领阶层层，我们们选择撇撇脂定价价，即其其服务项项目的价价格要稍稍高于去去农家乐乐或娱乐乐场所的的，同时时，对于于学生，我们的的

32、定价只只要稍高高于一般般的游乐乐场所的的费用。所所以采用用渗透定定价，因因此我的的定价策策略要灵灵活，其次，对于于白领阶阶层和家家庭我们们还要对对其耕种种的田地地时候进进行管理理，以便便以后他他们再来来耕种，所所以其在在价格上上要稍高高于其他他形式的的娱乐项项目。但但对于大大学生项项目一般般不需要要我们进进行事后后管理，所所以价格格就要低低点。但但尚若大大学生（如如情侣种种花等）也也进入耕耕种项目目，其价价格要和和白领阶阶层和家家庭一样样。再者，作为为一种全全新形式式的娱乐乐服务业业进入市市场，可可能会在在投入成成本和销销售成本本上花费费较多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出现模模仿者，

33、会会直接影影响到市市场份额额，所以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有相相对足够够的资金金来支持持之后的的开发新新项目。6.1.22定价依依据兼顾成本本的定价价策略采取这样的的定价方方式，旨旨在获得得较为丰丰厚的利利润的同同时也能能照顾好好大学生生这一目目标顾客客，这样可可以在相对时时期内收收回投资资成本，使使资金回回笼相对对稳健，有有利于进进行更好好新项目目的研发发和投资资。而且且，在企企业项目目新生期期阶段采采用多种种营销手手段来使使开心农农夫迅速速被市场场接受，打打开销路路，增加加消费者者数量，使使成本在在生产发发展的过过程中进进一步下下降。另另

34、外，由由于要新新建营销销渠道打打开市场场，前期期在这方方面有很很多要投投入。基于市场场的定价价策略因为是作为为firrst movver进进入市场场，农家家乐竞争争者在先先期对开开心农夫夫还是构构成一些些威胁，但但我们还还是区别别于传统统的娱乐乐项目和和农家乐乐的，因因为我们们的经营营项目是是基于上上述两者者的缺陷陷推出的的。定价价将主要要考虑市市场的需需求与消消费者可可以接受受的价格格范围，为为此，公公司曾在在徐州做过过相应的的市场调调查，当当被问及及“但问到到在去过过农家乐乐消费者者的消费费水平（一一次性/每人）的的有大约约46%的人选选择在550元以以上，其其中有119.55%的人人选择

35、在在1000元以上上在对市场需需求、真真实成本本、向客客户提供供的价值值和竞争争对手都都进行了了准确的的分析后后，运用用相关的的软件得得出了使使企业利利润最大大化的定定价。6.1.33“开心农农夫”项目定定价清单单规格成本 备注固定成本管理成本+维护成成本定价耕种项目（每每年/每亩）800元1600元元2800消费者可以以选择小小块田地地,价格按按比例折折算,产品最最后归消消费者所所有.篝火晚会(一次/每人)20元10元40元团体按规模模定价:10人人-200人的每每人300元一次次,255人以上上25元每每人.特色农家菜菜具体而定烧烤具体而定6.2促销销策略6.2.11短期的的促销策策略：考

36、虑到初期期资金不不足，所所以我们们在开始始的一至至三年导导入期内内的促销销方式将将避开昂昂贵的电电视、报报纸等宣宣传方式式，而通通过更加加有针对对性的宣宣传方式式进行促促销。派送活动动将我们的门门票送给给消费者者，让其免免费体验验我们开开心农夫夫的服务务，另外外我们将将开展主主题营销销活动，选选择大型型百货商商店或者者人群密密集的广广场设点点搭台。一一方面可可以请一一些模特特走秀，另另外一方方面还可可以请主主持人主主持会场场，提一一些关于于开心农农夫的问问题请观观众参与与，进行行有奖问问答.户外活动动由于初期希希望顾客客能迅速速了解开开心农夫夫，所以以户外广广告也是是重要手手段之一一。户外外广

37、告具具有弹性性，高度度重复展展露，低低成本，竞竞争少的的特点。所以我们在徐州地 区要大力利用户外广告来宣传自己.针对我们主主要的客客户群体体之一的的学生，我我们的户户外广告告将选取取公交车车、学校校附近以以及闹市市区内的的灯箱广广告。这这样也可可以让观观光旅游游的人也也能看到到,所以这这种宣传传方式在在控制成成本的同同时应该该能够达达到我们们需要的的宣传效效果。预计第一年年内户外外广告宣宣传投入入10万元元。赞助演唱唱会等活活动针对大学生生消费群群体，可可以参与与赞助学学校演唱唱会等形形式来推推广开心心农夫,例如每年年中国矿矿业大学学有很多多场演唱唱会，借借助对其其的赞助助，通过过学校社社团的

38、宣传，可可以取得得了较好好的反响响和广告告效应；同时，再再配以相相应的促促销活动动，可以以获得较较好的效效果。预预计在活活动期间间可以取取得了三三倍于平平时的销销售。6.2.22长期的的促销策策略：公司成功站站稳脚跟跟，有了了稳定资资金的支支持后，我我们将逐逐步扩大大宣传的的力度和和范围，努努力让“闪电贴贴”这一品品牌深入入人心。电视电视广告覆覆盖的目目标消费费者的范范围最广广，传达达的信息息最直接接。通过过图像，声声音的同同时传递递，能够够在最大大程度上上刺激消消费者，使使产品形形象被消消费者接接受，从从而以最最快速度度进入市市场。最最近有资资料显示示，电视视广告投投放增加加，在广广告市场场上所占占的比例例上升到到41。因因而，电电视广告告将是开开行农场场步入成成熟期后后的推广广重点。内容以农场场场景为为基础，再再现农场场中游客客的各种种愉快情情景，期期望达到到使观众众产生去去开心农农夫的效效果。时间将主要要集中在在每天晚晚上徐