商业计划书（杭州高科技）59471.docx

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1、商 业 计 划 书 （样 本）杭州市高科技投资有限公司目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务务3.1 产品及服务务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空空缺

2、6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分分析7.5 利润分析7.6 现金流分析析7.7 资产负债分分析7.8 财务结构分分析附录：公司司文件（营营业执照照、专利利证书、历历史合同同、各类类认证、过过去两年年及最近近月份的的财务报报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称称将会会成为领域的成功功典范。简要介绍绍一下公公司的情情况，主主要业务务内容，发发展前景景等，控控制在3300字字以内公司在过去去的3年年中，销销售额平平均每年年增长_%，净净利润平平均每年年增长_%。目目前，市市场情况况呈现快快速增长长的趋势势。客户户对于公公司产品品/服

3、务务的需求求越来越越大，为为了进一一步的发发展，我我们需要要增加生生产规模模 / 扩大生生产范围围 / 增加市市场宣传传 / 加强技技术开发发。预计计公司在在今后三三年中的的销售额额及净利利润分别别为：200_年年销售额额_万万元净利润润_万万元200_年年销售额额_万万元净利润润_万万元200_年年销售额额_万万元净利润润_万万元我们正在寻寻求_万万元的分期贷贷款、权权益或其其他融资资方法资金支支持，这这笔资金金用于_。我我们采用用利润分分红、二二次融资资、公开开上市等等的方法法，在_年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。1.1. 目标简要描述述公司所所要达到到的目标标，目标标数量335个个公司

4、将市场场定位于于_，并并将采取取_的方法法来保持持我们独独特的定定位。我我们将成成为_领域域的佼佼佼者。l 目标一：例如客客户数目目l 目标二：例如市市场占有有率l 目标三：例如公公司资产产总值l 目标四：例如2200_年上市市1.2. 任务简要描述述公司达达到目标标所必须须完成的的任务l 任务一l 任务二l 任务三1.3. 关键因素完成任务务的关键键因素l 因素之一一，例如如加强老老客户的的平均购购买金额额，市场场占有率率l 因素之二二，例如如提高服服务质量量l 因素之三三，例如如加强技技术或产产品开发发2.0 公司情况对公司进进行简要要描述，营营业范围围2.1. 公司所有权权结构公司名称称

5、是由由创始始人或股股东于于年份份年创创建的。公公司为性质：有限责责任、合合伙制、股股份等的公司司，注册册地址：_。共计投资人人民币_万万元。目目前，股股份结构构如下：出资额股份比例现任职位股东一股东二股东三2.2. 公司历史介绍公司司成立以以来的经经营状况况，取得得了什么么成果，等等等2.3. 公司现状介绍公司司目前状状况生产能力力我们目前的的月生产产能力为为_，能能满足_时时间的市市场需求求。销售情况况公司年销售售额，增增长率，利利润率等等。客户情况况客户数目、来来源、特特点。公司现有有设备或或资产我们的办公公楼大约约面积为为_平方方米，工工厂或仓仓库面积积为_平方米米。财务状况况请参见附录

6、录所列财财务报表表。分析财务务情况2.4. 商业模式介绍公司司的商业业模式、盈盈利点等等2.5. 其它情况其它要说说明的情情况，如如是否属属于国家家扶植企企业，是是否享有有税收优优惠，有有哪些特特许生产产或经营营权等3.0 产品及服务务3.1. 产品及服务务描述介绍公司司所提供供的产品品和服务务的种类类、具体体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同同类产品品或服务务相比，我我公司的的产品具具有以下下优势：优势一：例如成成本优势势，我们们的成本本比竞争争对手低低_%，这这是因为为_。优势二优势三3.3. 切入产品或或服务阐述公司司初期以以什么样样的产品品或服务务进入市市场，原原因何在在，会有有何

7、影响响等3.4. 产品资源阐述产品品的原材材料供应应情况，有有那些优优势，可可选择的的供应商商情况等等3.5. 产品技术阐述公司司的产品品或服务务具有什什么技术术优势，优优势产生生的原因因以及如如何能保保持技术术优势等等3.6. 未来发展产品和服服务的未未来发展展方向，未未来的产产品和服服务计划划等4.0 市场分析简述市场场基本情情况4.1. 市场组成我们所要面面对的市市场主要要由以下下几部分分组成：部分一：特点、所所占比例例、需求求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部部分阐述述的市场场组成阐阐述我们们的目标标市场有有哪些、原原因何在在4.2.1. 市场需求目前的产产品有哪哪些无法法满足市

8、市场需要要，我们们的产品品会满足足哪些需需求，客客户为什什么愿意意购买我我们的产产品4.2.2. 市场趋势市场发展展的趋势势是什么么，我们们如何面面对4.2.3. 市场增长我们所处处的市场场领域是是逐渐扩扩大、保保持不变变还是逐逐渐萎缩缩，会给给我们造造成什么么影响4.3. 行业分析从以下几个个方面进进行分析析4.3.1. 行业参与者者行业参与与者有哪哪些，都都有什么么特点，等等等4.3.2. 行业分销形形式本行业中中，产品品的分销销渠道如如何、分分销成本本分析、本本公司目目前的分分销渠道道如何，有有什么优优势及不不足4.3.3. 行业购买形形式本行业客客户的购购买决定定受哪些些因素影影响、一

9、一般客户户的购买买决定过过程如何何。针对对这种情情况，我我们会采采取哪些些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此此行业领领域竞争争的形式式、程度度以及特特点，竞竞争的主主要方面面和关键键因素4.4.2. 主要竞争者者分别阐述述竞争者者的特点点、优势势、劣势势竞争者一一优势：劣势：4.4.3. 我们的优势势及劣势势优势：这些优势会会给我们们带来_的的益处，我我们将采采取_方方法来保保持优势势。劣势：这些劣势会会给我们们造成_影响响，我们们将采取取_方法法来克服服劣势。通过上面的的分析我我们得出出的结论论是：5.0 策略分析此部分阐阐述公司司的策略略到具体体的行动动计划5.1. 价值

10、体现公司的价价值来源源主要在在于哪些些方面，如如：服务务性、产产品专有有性、客客户数量量等，如如何通过过市场定定位来体体现公司司的价值值5.2. 市场策略阐述如何何开拓市市场，包包括以下下几方面面策略：5.2.1. 定价策略公司产品品的价格格定位，如如何与其其他产品品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策策略5.2.4. 公共关系策策略5.2.5. 具体的市场场计划5.3. 销售策略阐述如何何进行销销售，包包括以下下几方面面策略：5.3.1. 销售体系的的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟目前为止：我们已已经和伙伴一一伙伙伴二伙伴伴三建建立了合合作伙

11、伴伴关系，我我们会通通过他们们取得_优优势。我们将要和和伙伴伴一伙伴二二伙伙伴三建立合合作伙伴伴关系，我我们会通通过他们们取得_优优势。5.5. 进度计划阐述具体体行动内内容、开开始时间间、结束束时间、负负责人、预预算等，附附进度表表项目工期开始完成负责人/部部门预算6.0 管理团队这里先用用一段话话介绍一一下管理理团队的的大致情情况6.1. 组织结构介绍公司司的部门门构成，主主要职责责分工，附附组织结结构图6.2. 管理团队高层领导导或创始始人介绍绍，包括括他们的的背景、经经验及在在公司中中的作用用领导一6.3. 管理团队空空缺领导层在在哪些方方面还需需要哪些些人员，如如何获得得等6.4.

12、激励方案7.0 财务分析这部分主主要介绍绍公司对对未来财财务状况况的预计计和分析析7.1. 重要前提这部分讨讨论对于于所要进进行的商商业计划划存在哪哪些假设设，说明明有哪些些关键因因素会对对公司的的财务计计划产生生影响提供公司司过去两两年和今今年最近近月份的的平衡表表、损益益表、现现金流量量表和利利润分配配表，包包括短期期利率、长长期利率率、平均均帐期、税税率等重要前提，例例如：前提一：电电子商务务市场的的持续发发展，不不会遇到到灾难性性萧条前提二：公公司现金金流充足足前提三：竞竞争对手手不会在在未来的的12个个月内推推出革命命性的替替代产品品7.2. 投资回报公司此前融融资_次次，目前前计划

13、融融资_万万元，融融资为融资性性质：出出让股权权、债券券等，计计划还需需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分分析根据收集集的数据据进行盈盈亏平衡衡分析，公公司将于于何时到到达盈亏亏平衡点点。你需需要知道道公司每每个月的的固定费费用和预预计收入入。对于于销售产产品的企企业，要要依据你你单位产产品的价价格和成成本，每每个月需需要销售售多少才才能支付付固定成成本和变变动成本本预计单位产品销销售价格格单位产品生生产成本本每月的生产产固定成成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4. 利润分析未来损益益预估表表7.5. 现金流分析析未来现金金流预估估表7.6. 资产负债分分析未来资产产负债预预估表7.7. 财务结构分分析对未来预预估的财财务报表表的分析析