论企业战略联盟论文21388.docx

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1、哈尔滨工业大学毕业设计（论文）一、导 言（一）写作作背景经济的全球球化和技术术的迅速变变革，使得国国际竞争日日益激化和和复杂。任任何公司不不管其规模模多么庞大大，实力多多么雄厚，要要单靠自己己的力量成成功地在国国内国际市市场上竞争争，已越来来越困难。战战略联盟作作为企业获获得一种长长期、持续续竞争优势势的行为或或组织，应应运而生。特别是990年代后后大量兴起起，并且也也开始逐步步改变世界界的经营环环境。使得得现在的企企业竞争不不再是单纯纯的公司与与公司之间间的竞争，而而越来越强调一一种合作与与竞争并存存的局面，越越来越表现现出一种集集团合作，各各集团相互互竞争的局局面。随着改革的的深入和环环境

2、的变化化，我国企企业也进入入到一个新新的调整期期，集中归归结为市场场约束增强强，竞争加加剧，在一一批优势企企业崛起的的同时，另另一部分却却深陷困境境，企业两两极分化迅迅速展开。因因此我们在在研究现代代企业制度度，为我国国企业做好好体制改革革的同时，也也应适应环环境变化，从从战略管理理的角度与与国际接轨轨搞好企业业的战略经经营，因此此正确地认认识战略联联盟、应用用战略联盟盟，增强我国企业业的竞争优优势就成为为研究这一一问题的所所在。目前我国已已有一些企企业把目光光投向了战战略联盟，也也通过同国国内外的公公司联盟而而大大增强强了竞争力力。比如：北大方正正集团和IIBM的联联姻，海信信集团与联联想集

3、团共共同承担计计算机国家家攻关项目目等。但从从总体上看看，我国企企业的战略略联盟尚处处于实施的的初级阶段段，对战略略联盟尚不不很重视，尤尤其是国内内企业之间间的联盟，而而已组建的的许多企业业集团也因因缺乏合作作经验或其其它原因不不能达到预预期的效果果。针对以上几几点，我写了简简论企业战战略联盟这篇文章，旨在于帮助我国企业加深对战略联盟的了解和认识，促进我国企业战略联盟发展，并提高我国企业对内对外的合作水平。（二）研究究现状对战略联盟盟的研究，主主要可以从从以下三个个方面得以以展开，首首先可以从从经济学的的角度，借借助于企业业理论（包包括交易费费用理论、委委托代理理理论、契约约理论、激激励理论、

4、产产权理论、厂厂商理论、博博弈论与信信息经济学学等）的研研究成果，从从企业联盟盟的形成机机制、利益益分配、联联盟的稳定定性及对联联盟成员的的制约机制制等方面展展开研究；其次可以以从管理学学的角度对对企业联盟盟的内部管理与协协调展开研究，可可以说企业业联盟是一一种极难管管理的组织织形式，因因为联盟中中各盟员的的利益与冲冲突不能以以行政命令令的方式加加以解决；第三要对对与企业联联盟相“配套”的社会环环境展开研研究，包括括对可控环环境（如政政府的政策策、法规、制制度以及有有关的“软件”和“硬件”等）与不不可控环境境（如市场场和技术的的风险、挑挑战与机遇遇等）的研研究。（三）研究究思路和内内容框架基于

5、以上情情况，本人人在比较充充分的学术术资料和现现实案例的的基础上，实实证分析和和规范分析析相结合，运运用制度经经济学，产产业经济学学以及战略略管理学对对战略联盟盟的兴起、本本质、优势势、弊端（劣劣势）及对对策、机制进行行了一些分分析和解释释，并结合合我国实际际就我国企企业实施战战略联盟的的必要性和和应注意的的问题做出出了自已阐阐述。文章的内容容框架如下下：首先从战略略联盟的基基本概念入入手把其定定为一种带带有战略性性目的松散散型合作组组织或联合合行动，并并对其特征征和分类也也做了一定定的阐述和和介绍。其次，对其其兴起和形形成的原因因，从实践践背景和理理论解释两两个方面做做了阐述，从从背景来看看

6、，它是经经济全球化化与技术迅迅速变革的的产物；从从理论上来来讲，战略略管理理论论认为战略略联盟的产产生是基于于企业的重重要资源有有可能超越越了单个企企业的边界界转向企业业群体或企企业网络，从从交易费用用理论来分分析，战略略联盟则可可以看成是是当企业对对市场交易易与企业合合并的费用用难以清楚楚比较或认认为两者相相差不大时时，采取的的中间组织织战略，并并且组建和和运行这种种中间组织织的费用，明明显地既低低于合并将将带来的管管理费用和和成本的提提高又低于于市场交易易费用。再次，深入入详细地分分析了战略略联盟在实实际运用时所表表现的制度度优势与组组织优势，以以及最大劣劣势合作中中的机会主主义行为和和对

7、策信任机制制的培养与与产生机制制。在制度度方面，战战略联盟并并不以产权权交换而是是以产权共共享或多数数情况下无无产权交换换为特征，从从而其制度度交易成本可可以通过共共享利益得得以降低，并并进行知识识型扩张；在组织方方面，其松松散性给其其成员企业业带来了极极好的识别别，适应市市场机会灵灵活性，及及成员企业业相互学习习、共同进进步的可能能性。然而而，正是由由于这种松松散的合作作性给联盟盟带来了其其最大的弊弊端，即成成员的机会会主义行为为。要克服服这一弊端端，相互信信任的培养养和产生则则至关重要要，它首先先可以随着着联盟的成成长成熟而而产生，其其次也需要要注意一种种文化的融融合，最后后还可以通通过一

8、套规规范机制来来约束。最后，接合合我国实际际，并以两两个案例为为说明，谈谈了自己对对我国企业业实施战略略联盟的一一些思考。由由于中国尚尚处在战略略联盟的初初级阶段，不不管是为适适应时代环环境的变化化，还是迫迫于入世的的压力，它它都值得倡倡导。而更更重要的意意义则在于于它对于中中国企业市市场化合作作和大型国国有企业外外部化改革革的推动作作用。同样样在具体应应用时，我我们首先应应解决的也也不是较细细的微观管管理方面的的问题，而而必须注意意以下几点点：一是从从低级形态态的合作向向具有战略略意义的高高级形态的的跨国战略略联盟转变变；二是在在多行业建建立多种形形式的战略略联盟；三三是为战略略联盟创造造一

9、个良好好的制度、政政策环境。二、企业战战略联盟简简介随着经济的的全球化，企企业越来越越面对一种种以多变性性和不确定定性为主导导的市场竞竞争环境。科科技发展日日新月异，市市场环境变变幻莫测，商商业机会转转瞬即逝；面对这样样的挑战，企企业常常感感到无力独独自应付，越越来越多的的企业已将将寻找战略略伙伴，建建立战略联联盟进行合合作视为生生存与发展展的必不可可少的手段段，那么究究竟什么是是战略联盟盟呢？（一）战略略联盟的定定义对于战略联联盟的定义义，学术界界目前还存存在很大的的分歧。一种种观点认为为，战略联联盟是由很很强的，平平时本是竞竞争对手的的公司组成成的企业或或伙伴关系系，是竞争争性联盟。西西尔

10、拉（ssierrra,19995）康特拉克克特（Coontraactorr,19888）也持类似似的观点，他他指出：“近年来的的伙伴关系系许多涉及及经营过程程众多阶段段的联合行行动，如联联合生产、联联合采购、联联合研究开开发。这些些联合经常常是规模实实力大致相相等，且都都从事国际际经营的公公司之间的的联合，双双方做了的的贡献是类类似的而不不是互补的的，”1按照照上述定义义，战略联联盟是从事事同一种活活动的公司司之间的合合作，比如如两家生产产飞机发动动机的公司司的合作。另一种观点点认为：战战略联盟是是“不同国家家的公司之之间的长期期联合。它超出正正常市场关关系，又没没有达到合合并程度的的长期协议

11、议”。2（波波特与富特特Portter&FFulleer,19986）按按这种观点点划分，战战略联盟是是市场与公公司之间的的某种交易易方式，其其中包括合合资、许可可证、供应应协议、营营销协议和和其它各种协协议，如图图1.1。市场 非正正式合作项项目 正正式合作项项目 合资资企业 多多数股权参参与无一体化化程度 大大图1.1 战略联联盟是介于于市场与公公司之间的的交易方式式 图1.1的右边边是公司,它代表生生产某一产产品(或服服务)的所所有交易活活动部都在在内部一体体化进行的的组织形式式；左边是是市场，这这时公司只只从事生产产某一产品品的所有活活动中的一一部分，其其它活动都都依靠外部部的公司进进

12、行，战略略联盟是介介于市场和和公司之间间的所有各各种安排。按按这种划分分，战略联联盟的范围围十分广泛泛，因为超超出市场的的交易关系系实在太多多。这两种定义义都不很恰恰当，实际际上，战略略联盟是公公司之间为为了战略目目的达成的的长期合作作安排。它它既包括从从事类似活活动的公司司之间的联联合，也包包括从事互互补性活动动的公司之之间的合作作，既包括括强强联合合也包括强强弱联合。但但这种合作作或者联合合必须涉及及公司的战战略考虑，是是公司为了了长远的生生存或发展展而采取的的重大步骤骤，而公司司之间出于于友好，在在一些无足足轻重的事事情上的协协作就不能能算战略联联盟。需要要指出提是是，联盟时间间的长短依

13、依合作目标标和结构及及各方现行行的业务条条件和管理理能力而定定。所以，战略略联盟是指指两个或两两个以上的的企业或跨跨国公司，为为了提高各各自的竞争争优势，出出于战略考考虑，而采采取的相互互合作、共共担风险、共共享利益的的联合行动动或松散型型组织。（二）战略略联盟的特特征战略联盟具具有不同于于一般法人人企业，也也不同一般般经济组织织的特征。1组织的的松散性。战略联盟以共同占领市场，合作开发技术等为基本目标，其所建立的并非一定是独立的公司实体，联盟各成员之间的关系也并不正式。因此，战略联盟本身是一个动态的开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。2行为的的战略性。战略联盟的方式结果，不是对瞬间

14、变化所作出的应急，而是对优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。战略联盟最大着眼点是在经营活动中积极地利用外部经济。战略联盟的建立，使企业对资源的使用界限扩大了，一方面可以提高本企业资源的使用效率，减少埋设成本；另一方面又可节约企业在获取资源方面新的投入，降低转置成本，从而降低企业的进入和退出壁垒，提高企业战略调整的灵活性。3地位的的平等性。联盟各方的经营行为只受所定协议，契约的管制，在此之外都具有独立平等的法人资格。它一般都是通过谈判签订能增加共同利益的合同，以及基于共同信仰和价值观相似的长期交易合同来实现，一旦联合任务完成，战略联盟的

15、使命即告成结束。4范围的的广泛性。联盟网络的出现反映了战略联盟范围的广泛性。所谓联盟网络是指联盟各方围绕在具有主导影响力的某一方（联盟中心）周围，根据各自的核心专长，以及所处的开发和生产的不同环节而形成的距离不等、错综复杂的网络。在这种联盟网络里，联盟伙伴不仅包括了跨国公司，同时也包括了大学、研究机构甚至企业工会等。联盟的目标标指向集中中于知识的的创造。通通过联盟网网络分享信信息，实现现能力互补补，提供战战略柔性，促促进知识的的创造是联联盟网络的的特征。同同时战略联联盟可以产产生于价值值链3的各个环环节，从研研究开发到到售后服务务。不仅如如此，它还还涉及众多多行业。从从产生方式式看，包括括技术

16、转移移、相互特特许、中间间产品联营营、合作生生产、管理理协议或市市场协议等等多种方式式，范围相相当广泛。5合作与与竞争共存存。传统的的企业关系系往往是纯纯粹的竞争，而而战略联盟盟则存在着着一种以合合作和联盟盟为基础的的竞争，为为赢得更大大的竞争优优势而合作作，而合作作又将产生生新的竞争争，竞争中中的合作与与合作中的的竞争并存存不悖。 这这种竞争与与合作并存存的方式主主要有三种种：一是先先合作后竞竞争，合作作各方在一一定领域中中合作，再再在其它领领域中竞争争。典型例例子是索尼尼、松下和和日立三家家公司曾首首先共同制制定统一的的与高清晰晰度电视机机相容的盒盒式录像机机制式标准准，然后各各方在市场场

17、上展开竞竞争；二是是竞争与合合作同时进进行，如在在某些职能能上合作，在在另一些职职能上又竞竞争；如美美国通用汽汽车公司与与瑞典沃尔尔沃公司在在美国建立立合作生产产重型卡车车项目的同同时，仍在在其它产品品市场相互互竞争；三三是合作各各方与他方方竞争，即即整个联盟盟体与联盟盟体之外的的竞争。6管理的的复杂性。这种合作与竞争共存的局面也常常给联盟在运行过程中带来这样那样的问题，即管理的复杂性加大。主要表现在以下方面：管理权关关系模糊，管管理权关系系模糊不清清，使得协协调和控制制过程中带带有很大的的不确定性性。其中每每一方都期期望自身收收益最大化化，联盟各各成员往往往难以协调调一致。收益不平平衡。战略

18、略联盟的收收益往往不不是在所有有合作伙伴伴之间均分分，这可能能与各方原原有的期望望值相悖，从从而难使联联盟各成员员始终如一一地保持合合作热情，并并将威胁着着联盟的存存在。企业文化化的冲突。联联盟各成员员由于分属属于不同的的企业文化化，在合作作中难免发发生管理方方式甚至价价值观的碰碰撞，至使使联盟效率率低下。合作伙伴伴的“背叛”危险。当当合作各方方在合作过过程中或提提出合作意意向时，发发现其中一一方正与其其竞争对手手结为联盟盟，将有可可能使合作作或合作意意向告吹。以上因素造造成联盟的的复杂性，并并带来诸多多不利影响响，直接威威胁着联盟盟的存在，为为此，战略略联盟的建立立与维护必必须有相应应的约束

19、机机制，这也也是我们以以后要讨论论的问题。总之，战略略联盟最根根本的特征征：在于它它是一种介介于市场与与企业之间间的一种竞竞争性合作作组织，是是为了赢得得长期竞争争优势而采采取签置超超出正常交交易的长期期协议的成成长战略方方式，它主主要以市场场机遇和契契约为纽带带，而非以以资本为纽纽带（合资资除外）并并未达到合合并的程度度。（三）战略略联盟的分分类4：由于产品的的特点、行行业的性质、竞争争的程度、企企业的目标标和自身优优势等各因因素各不相相同，企业业间采取的的战略联盟形式式自然也呈呈现出多样样性。常见见的有联合合技术开发发，合作生生产后勤供供应、分销销协议、合合资经营等等。1986年年格林沃特

20、、哈默尔和和普格哈格格德把战略略联盟分为为X类和YY类：X类类指垂直联联盟；Y类类指水平联联盟，即在在价值链中中承担相同同环节物公公司之间的的联盟。他他对还分别别根据法律律性质（合合资、许可可证、供给给协议）和和职能同素素（技术开开发、生产产与后勤供供应、营销销服务）来对对战略联盟盟进行分类类。1988年年，普辛克克教授认为为公司建立立战略联盟盟，过去主主要考虑的的是降低资资本投资的的需要，减减少进入新新市场时的的风险，而而现在强调调点主要是是如何利有有技术快速速变化所带带来的好处处，以及如如何对世界界上不断加加深的竞争争性做出反应。他他把战略联联盟分为五五种。1因技术术变动而建建立的联盟盟，

21、比如交交叉授予许许可证2合作生生产和OEEM协议3联合销销售或联合合分销4共同开开发产品项项目5建立合合资企业1989年年坎特教授授也提出了了相似的观观点，她认认为“得到另一一个组织提提供的好处处而不承担担风险和责责任是企业业建立战略略联盟的最最终动力。”她提出了战战略联盟的的三种基本本形式1多公司司服务性国国际联合，如如以R&DD为目的的的建立的联联盟；2为了获获取具体条条件下的优优势而建立立的机会性性联盟，如如大多数的的合资企业；3股东的的联盟，其其它学者也也称之为垂垂直联盟或处于于价值链上上不同环节节上的联盟盟，如供应应商与生产产者形成的的互补性联联盟。坎特教授指指出，成立立国际联合合的

22、公司一一般是力求求通过资源源共享而获获得大规模模经营的好好处。在高高新技术领领域，相互互竞争的公公司之间建建立这种形式的联盟盟是很普遍遍的，但失失败的情况况也不少，因因为各个联联盟成员承承担的义务务不多；在在合资形式式中，因为为需要每一一方都提供供对方所缺缺少的能力力或专长，所所以是最不不稳定的联联盟形式，其其主要的推推动力是转转让技术和和进入市场场，由于它本本身的机会会主义性质质，所以一一旦环境发发生变化，这这些联盟很很难达到完完美的结果果；股东的的联盟保证证了企业组组织原先的独立性性，常常是是提高产品品质量和以以革新为推推动力的，这这种形式的的联盟应该该是稳定的的，因为联联盟成员要要承担较

23、多多的义务，相相互之间的的竞争较少少。美国学者伯伯纳德L赛蒙因根根据股权参参与和合伙伙人的数量量这两个标标准，提出出了五种主主要战略联联盟形式。合伙人数量量股权22无非正式合作作无契约性协议议国际联合有合资有股权参与 图1.22战略联盟盟形式1非正式式合作。合合伙人在一一起工作，却却并不存在在一个具有有约束力的的协议。非非正式合作作的具体形形式很多，既既采取互相相访问，交交流信息的的形式，也也可以采取取在一定的的时间内交交换人员的的形式。2契约性性协议。战战略联盟的伙伴伴共同投入入力量进行行联合R&D联合生生产和联合合营销活动动。联合行行动可能包包括许可证证，交叉许许可证和交交叉营销等等，比如

24、瑞瑞士雀巢公公司和美国国通用米勒公司达达成联盟协协议，雀巢巢的某些产产品可在米米勒公司的的美国工厂厂中生产，然然后成批运运回欧洲，用用雀巢的产产品包装，在在法国、西西班牙和葡葡萄牙出售售。3国际联联合。这种种形式的联联盟主要是是美国、西西欧和日本本的跨国公公司之间为为对付技术术与开发的的高额成本本和巨大风风险而建立立的。在电电子通讯，飞飞机发动机机和制药等等行业中这这种国际联联合已是非非常普遍的的事情。4合资。就是是由两家或或两家以上上的公司共共同出资，共共担风险和和共享利润润而形成的的，这种形形式的联盟盟被普遍采采用。5股权参参与。不少少跨国公司司都在其它它企业中占占有少数股股权，其战战略目

25、的在在于确保供供应商的能能力和建立立非正式的的工作关系系。也就是是说，合伙伙人继续以以独立的实体而而经营，但但各自都能能享受对方方优势所提提供的好处处。比如美美国福特汽汽车公司拥拥有日本马马自达公司司25%的的股权，结结果在小型型汽车的设设计与生产产上得到马马自达的大大力扶持，而而后者也依依靠福特进进入国际市市场。美国因佛耐耐特服务公公司的董事事长兼总裁裁乔柯莱译从从交易和管管理两方面面对战略进进行分类，他他认为战略略联盟主要要有交易联联盟，职能能联盟和动动态联盟三三个类型：交易联盟盟也叫传统统联盟，就就是买卖双双方以合同同为基础签签订的有关关买卖或进进口协议；职能联盟盟是把合作作各方的某某些

26、职能人人员集中在在一起，通通过共同努力来实出具具体目标，并并建立一种种不断发展展的管理工工作关系；动态联盟盟是最紧密密的合作关关系，它与与前两种主主要区别在在于涉及到双方的的隐型资产产，比如技技术能力和和专业诀窍窍等。了解战略联联盟的形式式和特点有有助于我们们对其性质质的深入了了解。无论论从它的形形式上看，还是从它的历史发展上看，战略联盟在国际竞争中的确算不上什么新东西，但若仔细分析就不难发现，传统的企业间合作或联盟与今天的战略联盟有着性质上的差别。前者仅仅表现出战术性，而后者却具有明显的战略性。传统的合作或联盟延续的时间不长，侧重于近期目标，着眼于当前的利润；而今天的战略联盟不管它采取何种形

27、式，基本上都注重于长期的目标和收益，考虑到企业的整体发展，如果说前者仅仅是企业为了节约成本增加收益而作出的权宜之计,那么后者已经成为跨国公司高层管理者贯彻其全球战略意图，实现其全球战略目标的主要工具。同时兼任通用电器、杜邦和花旗公司咨询顾问的塞斯查伦曾这样说过：“单纯地为节约金钱，不足以考虑战略联盟，建立战略联盟是为了进入一个新的市场获得一种专门技术，或击败市场上的对手，如果联盟达不到上述目标，就不要建立战略联盟。”；查伦的话足以反映出现代战略联盟的本质。注释：1见 Sierrra MMCaulley dde laa 19995 Maanagiing GGlobaal Allliannce K

28、Key SStep for Succcess ful Co111aborratioon(全球球战略联盟盟管理)，EEnglaand:AAddisson-WWesleey.2同注注释13价值值链是指可以以把企业创创造价值的的过程分解解为一系列列互不相同同、但又相相互联系的的增值“活动，其其总和就构构成企业的的“价值链”。实际上上并非每个个环节都创创造价值，而而是来自于于某些特定定的价值活活动，即“战略环节节”，企业的的竞争优势势，实际上上是企业在价值链链上某个特特定的战略略环节上的的优势。这这个观点是是由美国著著名管理学学家迈克尔尔波特提出出的。4此分分类借鉴了了李国津战战略联盟中中的分类，目目

29、的在于以以时间为序序按联盟发发展过程给给出不同阶阶段的典型型分类。天天津人民出出版社，11997年年。三、企业战战略联盟的的一般理论论战略联盟的的兴起与发发展，可以以说与其时时代的竞争争环境的变变化分不开开的，而主主要的环境境变化主要要体现在以以下两个方方面，市场场的全球化化和技术的的迅速就业业革。（一）企业业战略联盟盟的兴起背背景1市场的的全球化这也许是最最近几十年年世界经济济中发生的的最大的变变化，市场场全球化主主要有三个个基本特征征：产品标准准化公司在所有有的市场上上均以同样样的方式销销售其标准准化产品，如如汽车、钢钢铁、化妆妆品、石油油、保险服服务、计算算机、运输输设备、药药品等。技术

30、与生生产工序标标准化在原材料和和高科技产产品领域，世世界所有的的用户都使使用同样的的语言，机机器人化、办办公自动化化、零库存存生产方式式对世界所所有地方的的公司都意意味着效率。消费者偏偏好趋同从最富有的的美国到贫贫穷的非洲洲，可口可可乐都同样样流行。好好莱坞电影影、日本电电器、列维维牛仔裤、耐克运动鞋在全世界都同样受到欢迎。由于人们受教育水平的提高和对口腔卫生重要性的了解加深，消费者对牙膏的需求和偏好都趋于一致。市场全球化与国际贸易和国际直接投资的迅速增长有联系。90年代以来，世界贸易的增长率连续超过世界生产的增长率。世界生产每增长1%，世界贸易量在1960-1969、1970-1979、19

31、90-1994间分别增长了1.42%、1.25%、2%。世界贸易额在世界国民生产总值中所占比重从1980年的28%提高到1992年的33%，这意味着世界产值中有1/3是在国际交换中实现的1；比国际贸易增长更快的是国际直接投资1986年世界所有国家的对外直接投资仅为880亿美元，1990则增至22.50美元，至1996年这一数字已达3470亿美元，目前世界直接投资总存量已超过3.2万亿美元。国际直接投资的主体跨国公司日益通过国际生产来有效地组合资源和市场。它们的海外子公司和附属机构的销售增长超过了世界贸易的增长。跨国公司的出口在世界出口中的比重已达2/3。直接投资的的增长带动动了全球客客户的发展

32、展，全球客客户是指其其需求具有有全球性的的客户，比比如皇家/荷兰壳牌牌公司对程程序控制设设备的需求求就具有全全球性。全全球客户随随着企业的的全球化发发展而大量量增加。全球化导致致竞争对的的增加。过过去跨国公公司在国际际市场上很很少碰到竞竞争对手。其其后西欧的的大跨国公公司参加了了竞争。770年代末末，日本的的集团公司司，综合商商社加入了了跨国经营营的行列，而而到90年年代，众多多发展中国国家的公司司也跨出国国门参加全全球竞争。据据统计600年代末，跨跨国公司仅仅70000多家（不不包括其子子公司和分分支机构，下下同）而到到19966年世界跨跨国公司的的总数已达达445000家，其其中发展中中国

33、家的跨跨国公司有有近80000家。过过去从来与与发展中国国家无缘的的世界1000强大公公司排名中中，19996年也有有2家发展展中国家的的跨国公司司榜上有名名。全球化，导导致一些产产业集中度度不断加强强，这些产产业大多是是研究开发发投入大，规规模经济明明显或者进进入成本高的产业业，全球化化使这些产产业的市场场不断扩大大，但产业业内生产厂厂商的数目目却不断减减少。比如如在医药工工业，19981年116家最大大公司的销销售占全球球市场销售售的33%至19889年166家的销售售占到355%，上升升了2个百百分点。市场全球化化发展使各各个国家的的公司面临临前所未有有的挑战。首首先，传统统上靠市场场分

34、割保护的国国内市场现现在不再安安全。全球球化产品随随时可以入入侵任何国国家的市场场不管这些些国家的公公司愿意与与否。其次次，由于产产品标准化化和工序标标准化，加加上通讯、交交通技术的的现代化，全全球生产变变得更加容容易。如果果其它公司司能通过全全球化生产产，利用不不同地方的的区位优势势，从而使使生产成本本大幅度下下降，那么么其生产的的产品在价格上就就比没有全全球化的公公司的产品品更有竞争争力。再次次，在消费费者偏好趋趋同的情况况下，谁在在世界上的的影响大其其产品的市市场份额就就更大。而而最能影响响某一地区区消费的因因素是在当当地建立实实体。具有有全球网络络的公司，因因此在市场场占有方面面将具有

35、优优势。2技术的的迅速变革革技术环境从从过去的相相对稳定可可预测变得得动荡多变变难以预测测。这一时期的的技术发展展包括以下下主要特征征。产品周期期缩短在许多产业业中，由于于技术创新新加快，产产品的生命命周期大大大缩短。信信息技术产产业的产品品的生命周周期，700年代平均均为8年，880年代缩缩短到不足足2年。以以计算机硬硬磁盘的发展展为例，11976-19922年，磁盘盘的功能以以惊人的速速度改善：100兆兆位系统的的体积从55400立立方英寸缩缩小到8立立方英寸，成本从5560美元元降到5美美元，磁盘盘的直径从从最初的114英寸缩缩小到8英寸，然后又缩缩上到5英英寸，最后又达达到了3.5英寸

36、。产品生生命周期缩缩短使许多多产品难以以得到专利利保护，许许多新技术术，如微电电子，生物物技术，新新材料，商商业化的抢抢先行动行行业特别重要要。一旦技技术开发完完成，开发发者需要迅迅速将技术术商业化，否否则技术的的垄断地位位便会受到到侵蚀。图图2.12,说说明了新技技术从开发发到商业化化的时间变变化。（年）21产品从科学发现到商业化时间研究开发发成本增加加，风险增增加产品生命周周期缩短和和竞争加剧剧导致创新新产品商业业化的不确确定性增加加和技术的的开发与生生产成本加加大。例如如，开发一一种新型飞飞机发动机机的成本至至少是155亿美元，设设计和制造造新的4兆兆位随机存存储器要花花20亿美美元（全

37、世世界市场对对所有种类类的随机存存储器的需需求每年不不不到1000亿美元元）。因此此公司不得得不增加它它们的投资资，电子部部门1000家最大的的美国上市市公司，11988年年用于研究究开发的支支出是1882亿美元元，比19987年的的157亿亿美元增加加了15.9%，即即使是大公公司也不能能筹集到足足够的财务务资源，是是这种巨大大的研究开开发投资固固有的风险险。研究开发中中的风险主主要来自四四个方面a技术风风险。即使使一家公司司能够筹集集到足够的的资金，但由于多多种风险的的存在也使使该产业中中的公司不不敢贸然单单独开发。这这些包括预预期的研究究开发突破破没有出现现或出现太太晚，或要要求更多的的

38、原来没有有预料的资资金或技术术风险。b需求方方面的风险险。许多新新产品都难难以把握消消费者的需需求，尤其其在许多高高技术产业业，从开始始研究到新新产品投入入市场可能能需要很长长时间。在在这段时间间，市场因因素可能会会发生变化化在产品进进入市场以以前减少或或转移消费费者的需求求。c来自公公司竞争对对手的行为为的风险。为为了使对研研究开发的的投资得到到补偿，公司司需要得到到一定的市市场份额，这个份额额的获得取取决于竞争争对手在同同一市场竞竞争的产品品数量和质质量。当一一个公司开开始研制新新产品的时时候，它不不但面临其其自身研究究活动的成成功与否和成成功时间的的不确定性性，而且更更难确定其其竞争对手

39、手努力的结果。如如果其竞争争对的开发发了更好的的产品，或或者以更快快的速度将将产品推向向市场，那么，公公司将陷入入严重的困困境。d技术边边界模糊。11985年年，日本最最大的钢铁铁公司日本钢铁铁公司在其其年度报告告中将其产产业重新定定义为“基础工业业材料”包括新的的有机和无无机材料及及钢材。同同一年，通通用汽车公公司宣布，其其目标是成成为适用于于其核心业业务的所有有技术的领领袖，这些些技术跨越越了产业线线，除了包包括汽车制制造之外，还还包括信息息处理和机机器人。许许多历史悠悠久的大公公司都有意意改变它们们的核心产业的定定义。产业业边界扩大大，是新技技术互相渗渗透的结果果。技术边界的的互相渗透透

40、主要表现现在两个方方面。一方方面，技术术创新日益益依赖众多多学科积累累发民的结结合。技术术，尤其是是新技术的的互相渗透，是是自80年年代以来技技术发展中中的一个主主要新趋势势，这种趋趋势既反映映在同一技术术群体之内内，也反映映在不同的的技术群体体之间。因因此开发一一门新技术术往往需要要同时掌握握不同的技技术，单独独的公司可可能难以胜胜任。比如如，机器人人的开发就就涉及众多多产业的技技术：计算算机、机械械、软件等。另另一方面，新新的核心技技术往往比比它们所取取代的技术术更具通用用性，从而而更广泛的的用途。比比如，激光光盘，既可可以储存百百科全书、音音乐、邮件件、定货广广告、电影影、图书目目录，又

41、可可以储存电电视节目、商商务信息和和私人信息息对每一种种用途，其营营销方式都都可能大不不相同，所所要求的技技能没有一一家公司可可以单独提提供，一家家公司也难难以开发利用所所有的用途途。规模收益益递增在传统的以以自然资源源为基础的的产业中，生生产有收益益递减特征征。然而，在在以知识为为基础的高高新技术产产业，生产产具有规模模收益递增增的特征。具具有这种特特征的典型型产业是半半导体业、电电讯设备业业、计算机机业、软件件业、飞机机机架和发发动机业、生生物技术和和制药业等等等。它们们最初的工工作，如设设计、开发发、许可证证和工程安安装等的成成本可能很很高，而一一旦这部分分工作结束束，其规模模扩张反而而

42、会使成本本持续下降降从而增加加收益。比比如软件业业，生产每每一个新程程序，包括括开发，纠纠错等环节节，成本要要花50000美元。然然后每复制制一份，成成本就降低低0.5美美元，其单单位成本随随50000万元美，不不断被分摊摊到更多的的单位中去去而不断下下降。在市市场全球化化、贸易障障碍不断降降低的情况况下，规模模收益递增增会加剧产产业的集中中度，使企企业的数目目减少，规规模要求扩扩大，缺乏乏和规模的的厂商或公公司很难生生存。技术方面的的这些变化化迫使公司司重新考虑虑其单体战战略。能否否独自承担担研究开发发的巨大成成本和风险险，是否有有足够的力力量，在较较短的时间间把新产品品推向市场场以确保有有

43、足够多的的时间收回回研究开发发的成本；是否有开开发新产品品的多种技技术以及将将技术用于于多种终端端产品的能能力；在竞竞争对手规规模扩大时时，自己有有无力量在在规模上同同对手抗衡衡；等等，都都是企业决决策时要考考虑的问题题。所有这些因因素加上许许多其它因因素，使越越来越多的的公司采取取合作战略略。战略联联盟成了不不同规模的的公司实施施全球战略略的实用手手段。在扎扎耶克19990年的的研究中，大大部分业务务主要负责责人都认为为，他对公公司对战略略联盟的兴兴趣会增加加（66%），战略联盟盟是兼并（667%）和和内部一体体化（633%）之外最重要的的选择。这这些发现也也证明，战战略联盟绝绝不是企业业权

44、宜的竞竞争对手段段。（二）企业业战略联盟盟的形成机机制1企业战战略理论的的解释人们在讨论论企业的经经营绩效或或竞争优势势时，通常常有两种不不同的分析析视角和方方法。一种种是产业结结构论，属属于早期迈迈克尔波特的企企业战略理理论，他通通过产业经经济学的理理论分析方方法，认为为产业结构构决定企业业的竞争状状态，从而而导致企业业的竞争战战略指向。另一种是视角是资源依存论，以本伊、巴尼为代表，即不同的企业绩效，不是因为产业结构而是企业的异质性所导致的，如果一个企业能够获得稀缺、有价值、而且不可替代、模仿的资源或能力，它就能取得竞争上的优势。上述两种观观点对我们们理解企业业超额利润润的实现有有一定的意意

45、义。但问问题在于前前者将产业业结构这一一外部分环环境作为一一个基本分分析单位来来考察企业业的竞争优优势，从而而忽视了企企业本身所所能产生的的作用而后后者始终认认为产业竞竞争优势的的资源或能能力是由单单个企业所所拥有或控控制，因而而企业的经经营绩效取取决于企业业内部所拥拥有的资源源。然而事事实上一方方面原来意意义上的产产业构成在在新的经济济现实下变变更越来越越模糊，特特别是900年代以后后盛行的企企业战略联联盟已使企企业的经营营范围包含含了一切能能增强竞争争力的相毒毒品走私案案关联的产产业，促使使企业从竞竞争、对立立走向合作作，并降低低了企业相相互参与的的壁垒：另另一方面，企企业的重要要资源有可

46、可能超越单单个企业的的办界，从从而转向整整个企业群群体或企业业网络。战战略联盟可可以说是社社会发展的的必然产物物。随着经经济的全球球化影响，使使得原有企企业的技术术，市场营营销水平及及管理大公公司的能力力，受到来来自于世界界各国公司司的挑战。尤尤其是新的的行业，如如电子计算算机产业，这这些新产业业掌握着新新的技术。联盟的形成使得传统企业之是的竞争逐渐转向以集团为基本单位的市场竞争形式，即联盟集团与联盟集团之间的竞争。促使联盟形成的另一个重要因素是产品及服务设计，生产与相关销售递增的复杂性。联盟的形成使得传统企业之间的竞争逐渐转向以集团为基本单位的市场竞争形式，即联盟集团与联盟集团之间的竞争。特

47、别是在下面两种情况下联盟集团更具有其独特的优势：一是联盟之间的竞争是基于技术标准的竞争。二是新技术在创建原来独立的产业联系上，联盟网络使每个领域的专家更容易合作并发掘新的市场机会，如多媒体联盟网络它是在计算机技术基础上融合了电子通讯、电视及视听等技术形成的。所以，杰姆斯、摩尔提出了一种新的竞争形态企业生态系统。他把系统的方式用于企业战略，认为企业不能被看作是单一行业的一个成员，而应被看作是跨越多个行业业务体系的一部分。2交易费费用理论的的解释44当我们把战战略联盟作作为一种组组织形式时时我们可以以用交易费费用理论来来深刻地理理解其存在在的渊源。交易费用的的概念最早早是由诺贝贝尔奖得主主科期（R

48、RCoasse）教授授提出的。它它是指企业用于寻找找贸易伙伴伴，讨价还还价，订立立合同、执执行交易、监监督违约行行为并对之之制裁等方方面的费用用支出。科科斯认为，有有两种可以以互相替代代的制度来来协调和配配置资源；“在企业外外中”价格运行行指挥生产产，它通过过一系列在在市场上的的交易来协协调在企业业内部，这这些市场交交易被取消消，而且市市场交易的的复杂结构构由厂商内内部的协调调人来替代代，由他来来指挥生产产，显然这这些是协调生生产的不同同方式。假假设某一市市场交易关关系的交易易费用为MM，合并以以后新增的的管理费用用为B，合合并后由于于不能实现现规模经济济 而带来来的新增成成本为C，那那么当交易易费用大于于管理费用用加新增成成本（即MMB+CC）的时候候，企业将将实行合并并的战略；当交易费