绿色食品集团组织结构与薪酬激励方案5102.doc

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1、机密江西绿色色食品集集团股份份有限公公司企业经营营模式管管理咨询询项目报报告之六六组织结构构与薪酬酬激励方方案目 录江西绿色色食品集集团股份份有限公公司组织织结构图图1江西绿色色食品集集团股份份有限公公司销售售队伍结结构图2江西绿色色食品集集团股份份有限公公司各部部门主要要职能3江西绿色色食品集集团股份份有限公公司管理理团队建建设4江西绿色色食品集集团股份份有限公公司薪酬酬激励管管理规定定7江西绿色色食品集集团股份份有限公公司组织织结构图图江西绿色色食品集集团股份份有限公公司销售售队伍结结构图总经理：1人销售助理：2人江西省地区总经理：1人江西省业务经理：2人江西绿色食品集团公司销售部（6人）

2、地区总经理：1人会计：1人业务经理：4人上海办事处（6人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人北京办事处（5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人广东办事处（深圳，5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人福建办事处（福州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人浙江办事处（杭州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人江苏办事处（南京，4人）地区经理：1人业务经理：2人广州市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人厦门市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人宁波市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人苏州市分处（3人）销售部总经理1人；销售助理2人；地区总经理7

3、人； 地区经理4人；业务经理：26人； 会计6人。 江西绿色食品集团公司销售队伍共计46人江西绿色色食品集集团股份份有限公公司各部部门主要要职能1、 战略发展展部：战战略规划划与实施施、投资资、兼并并、收购购、新业业务研发发、新产产品研发发规划、计划管管理2、 审计部：总部及及下属单单位年度度审计、专项审审计、领领导离职职审计3、 财务部：融资、会计、财务预预算、资资金管理理4、 人力资源源部：人人才招聘聘、培训训、工资资福利、绩效考考核5、 综合部：党办、总经办办、工会会的各项项工作，行行政后勤勤，内部部宣传，法法务6、 市场部：品牌管管理、贴贴牌管理理、市场场策划、市场活活动组织织、市场场

4、调研、竞争对对手研究究、市场场布点研研究、产产品线规规划7、 信息部：信息系系统与电电子商务务的规划划与实施施、系统统维护、信息采采集与汇汇总8、 国际业务务部：国国际市场场开拓、进出口口贸易9、 销售部：办事处处管理、销售计计划实施施、市场场开拓、订货、销售信信息收集集10、 各地办事事处：辖辖地销售售渠道开开发，批批发市场场柜台管管理，超超市、商商场铺货货，回款款，终端端大客户户开发和和维护，仓仓储管理理11、 技术部：农副产产品育种种、种植植、养殖殖、加工工、贮藏藏保鲜技技术研发发，农业业高科技技实施，生生产标准准制订，质质量检测测管理，管管理质量量和产品品质量认认证，外外围技术术专家开

5、开发与维维护，提提供与组组织技术术服务12、 生产部：下属企企业和部部门生产产管理、生产组组织、原原料采购购组织、发货组组织13、 采购部：外围原原料、包包装采购购及采购购品包装装，采购购运输、发货运运输组织织，包装装产品提提供江西绿色色食品集集团股份份有限公公司管理理团队建建设1、集团团营销副副总裁： 主要职责责：主抓抓市场营营销、国国内销售售、国际际市场开开拓、进进出口贸贸易、信信息化与与电子商商务建设设。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；营销销、食品品、农业业、管理理，或相相关专业业。 工作经验验：五年年以上市市场营销销工作经经验，三三年以上上大型或或外资企企业中高高层管理理背景，优

6、优先考虑虑有农副副产品或或食品企企业工作作经验者者。 关键能力力：具备备战略眼眼光，思思路清晰晰，极强强的营销销规划能能力；极极强的国国际营销销组织能能力；很很强的市市场策划划能力，市市场活动动组织能能力；销销售组织织和渠道道开发能能力；精精通市场场营销理理论；熟熟悉农副副产品和和食品营营销知识识；良好好的协调调能力、决策能能力、计计划能力力、市场场应变能能力、文文字表达达与口头头表达能能力。2、集团团供应与与技术副副总裁： 主要职责责：主抓抓生产组组织、采采购、质质量控制制、产品品标准与与检测、产品认认证。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；食品品、农业业、生产产管理，或或相关专专业。 工

7、作经验验：大型型或外资资农副产产品、食食品或相相关企业业五年以以上工作作经验，三三年以上上中高层层管理背背景。 关键能力力：具备备战略眼眼光、农农业高科科技眼光光；对农农业产业业链有系系统认识识；熟悉悉农副产产品和食食品知识识；精通通采购和和生产管管理，很很强的生生产和采采购组织织能力；计划能能力；协协调能力力；沟通通能力。3、集团团内部管管理副总总裁： 主要职责责：主抓抓人力资资源、公公司内部部管理 学历与专专业：本本科或以以上学历历；企业业管理，或或相关专专业。 工作经验验：大型型或外资资企业中中高层管管理工作作五年以以上工作作经验。 关键能力力：熟悉悉企业管管理和部部门运作作、人力力资源

8、管管理知识识；熟悉悉行政事事务；较较强的组组织协调调能力；沟通能能力；文文字表达达和口头头表达能能力。4、战略略发展部部总经理理： 主要职责责：组织织并开展展战略规规划与实实施、投投资、兼兼并、收收购、新新业务研研发、新新产品研研发规划划。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；金融融、管理理、食品品、农业业、经济济，或相相关专业业。 工作经验验：五年年以上战战略管理理或投资资管理工工作经验验，优先先考虑有有农副产产品或食食品企业业工作经经验者。 关键能力力：精通通企业管管理、金金融、投投资专业业知识；熟悉农农副产品品和食品品行业知知识；具具有独立立分析判判断能力力；战略略思考能能力；谈谈判能力

9、力；投资资管理能能力；新新业务开开发组织织能力；产品发发现能力力；规划划能力；沟通能能力；文文字能力力。5、市场场部总经经理： 主要职责责：组织织并开展展品牌管管理、贴贴牌管理理、市场场策划、市场活活动组织织、市场场调研、竞争对对手研究究、市场场布点研研究、产产品线规规划 学历与专专业：本本科或以以上学历历；营销销、管理理、食品品、农业业，或相相关专业业。 工作经验验：五年年以上市市场营销销管理经经验，优优先考虑虑有农副副产品或或食品企企业工作作经验者者。 关键能力力：极强强的市场场策划能能力，市市场活动动组织能能力；精精通市场场营销理理论；熟熟悉农副副产品和和食品知知识；计计划能力力；文字字

10、表达与与口头表表达能力力。6、销售售部总经经理： 主要职责责：组织织并开展展办事处处管理、销售计计划实施施、市场场开拓、订货、销售信信息收集集。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；营销销、食品品、农业业、管理理或相关关专业。 工作经验验：五年年以上销销售管理理工作经经验，优优先考虑虑有农副副产品或或食品企企业工作作经验者者。 关键能力力：极强强的销售售组织和和渠道开开发能力力；熟悉悉农副产产品和食食品市场场；熟悉悉市场营营销理论论；极强强的谈判判能力；协调能能力；计计划能力力；应变变能力；口头表表达能力力；人际际能力。7、采购购部总经经理： 主要职责责：组织织并开展展外围原原料、包包装采购购

11、及采购购品包装装，采购购运输、发货运运输组织织，包装装产品提提供。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；食品品、农业业、管理理、贮运运，或相相关专业业。 工作经验验：五年年以上采采购供应应或物流流管理工工作经验验，优先先考虑有有农副产产品或食食品企业业工作经经验者。 关键能力力：极强强的货源源开发能能力；熟熟悉农副副产品和和食品行行业；极极强的采采购组织织能力、谈判能能力、发发货组织织能力；协调能能力；计计划能力力；应变变能力；沟通能能力；人人际能力力。8、财务务部总经经理： 主要职责责：融资资、会计计、财务务预算、资金管管理。 学历与专专业：本本科或以以上学历历；财会会专业；中级以以上职称称

12、。 工作经验验：五年年以上财财务管理理工作经经验，优优先考虑虑有农副副产品或或食品企企业工作作经验者者。 关键能力力：人品品优秀；丰富的的财务知知识；精精通财务务、税收收政策；良好的的财务分分析能力力；会计计电算化化能力；极强的的融资能能力；熟熟悉农副副产品和和食品行行业；具具有超前前意识、勇于探探索和吸吸收外部部经验的的能力。江西绿色色食品集集团股份份有限公公司薪酬酬激励管管理规定定目录第一章总总则7第二章薪薪酬内容容与结构构8第三章薪薪酬级别别9第四章试试用期薪薪酬10第五章加加班工资资10第六章最最低工资资标准11第七章薪薪酬组织织与发放放11第八章附附则12附录一：员工业业绩考评评得分

13、与与标准业业绩奖金金发放比比例对照照表13附录二：江西绿绿色食品品集团股股份有限限公司业业绩考核核简表14第一章总总则第一条 本制度是是江西绿绿色食品品集团股股份有限限公司（以以下简称称公司）依依据国家家法律法法规并结结合自身身实际情情况订立立的薪酬酬管理规规定，是是员工获获得正当当劳动报报酬的保保证，也也是维持持企业效效率和持持续发展展的基本本保证，体体现了企企业效益益与员工工利益相相结合的的原则第二条 本制度旨旨在客观观评价员员工业绩绩的基础础上，奖奖励先进进、鞭策策后进、提高员员工工作作兴趣和和热情，体体现选拔拔、竞争争、激励励、淘汰汰为核心心的用人人机制第三条 本制度所所称员工工是指公

14、公司所有有人员，包包括高层层管理人人员、部部门总经经理、部部门职员员、销售售人员第四条 根据公司司有关用用工制度度，实行行全员劳劳动合同同制度，劳劳动合同同一般以以一年为为期限，每每年通过过业绩考考核实行行一年一一聘，部部分关键键岗位可可以两年年一聘第五条 每年续签签劳动合合同时，对对经过绩绩效考评评证明工工作业绩绩优异、工作态态度良好好、工作作能力突突出的员员工结合合实际情情况给予予晋级、调岗，范范围不低低于全体体员工的的20%，对有有突出贡贡献的员员工可以以越级晋晋升，范范围不超超过全体体员工的的10%第六条 本制度适适用于所所有江西西绿色食食品集团团股份有有限公司司编制内内的员工工第二章

15、薪薪酬内容容与结构构第七条 正式员工工全部薪薪酬分为为岗位工工资、业业绩奖金金、季度度效益奖奖金、年年终效益益奖金和和公司福福利，其其中公司司福利包包括国家家规定的的各项保保险、公公积金以以及公司司提供给给员工的的各项补补贴第八条 岗位工资资按最终终确定的的岗位级级别发放放第九条 员工转正正定岗后后确定岗岗位薪酬酬级别，各各个岗位位的薪酬酬级别有有一定的的浮动范范围；董董事长、总裁的的薪酬由由董事会会确定，总总裁办公公会确定定部门经经理以上上岗位的的级别，人人力资源源部和各各部门经经理一起起确定部部门内每每个员工工的岗位位级别，报报总裁办办公会审审批第十条 公司总裁裁办公会会每年根根据员工工工

16、作业业绩、态态度和能能力表现现得分决决定员工工岗位晋晋级或降降级第十一条 标准业绩绩奖金（业业绩奖金金的发放放基数）与与岗位级级别有关关，各类类岗位的的岗位工工资与标标准业绩绩奖金的的比例关关系如下下： 岗位类类别 岗位工工资 ：标准准业绩奖奖金高层管理理人员 5 ： 5部门总经经理 66 ： 4部门职员员 8 ： 2销售部总总经理、地区总总经理、地区经经理 55 ： 5业务经理理 4 ： 6销售网点点聘用人人员 66 ： 4销售助理理、会计计 8 ： 2第十二条 业绩奖金金根据每每月的业业绩考评评得分发发放；业业绩考评评主要围围绕员工工计划任任务完成成情况、工作能能力和态态度进行行考核评评价

17、，各各类岗位位的具体体考核办办法与考考核指标标由公司司另行制制订第十三条 员工业绩绩考评低低于60分的没没有业绩绩奖金，对对于不能能获得业业绩奖金金或连续续三次得得分最低低的员工工，应重重新评价价其任职职资格第十四条 员工业绩绩考评得得分与标标准业绩绩奖金发发放比例例的对应应关系请请见附录录一第十五条 公司季度度税后利利润超过过150万元时时，可以以发放季季度效益益奖金，奖奖金数额额为税后后利润的的2%；公司司季度税税后利润润超过董董事会要要求的计计划指标标时，超超过部分分的奖金金数额按按3%发放第十六条 公司年度度税后利利润超过过600万元时时，可以以发放年年终效益益奖金，奖奖金数额额为税后

18、后利润的的1%；公司司年度税税后利润润超过董董事会要要求的计计划指标标时，超超过部分分的奖金金数额按按2%发放第十七条 季度和年年终效益益奖金总总额的50%用于高高层激励励，发给给公司高高层管理理人员；高层管管理人员员的季度度和年终终效益奖奖金系数数分别为为：董事事长，3；总裁裁，3；营销销副总裁裁，2；技术术与供应应副总裁裁，2；内部部管理副副总裁，1.5；董事事会秘书书，1第十八条 季度和年年终效益益奖金的的50%分发给给公司其其他正式式员工；奖金系系数分别别为：部部门总经经理、地地区总经经理、地地区经理理，2；其他他正式员员工，1第十九条 季度效益益奖金按按员工该该季度实实际工作作月数计

19、计发，离离职员工工不享受受季度效效益奖金金第二十条 在公司连连续工作作半年以以上的正正式员工工，年终终效益奖奖金按全全额发放放；在公公司连续续工作三三个月以以上、半半年以下下的正式式员工，年年终效益益奖金按按半数发发放；在在公司连连续工作作不足三三个月的的员工，不不享受年年终效益益奖金；离职员员工不享享受年终终效益奖奖金第二十一条 公司全体体正式员员工中无无重大过过错者都都应发放放季度和和年终效效益奖金金；对于于有一般般过错或或违反公公司考勤勤纪律的的员工，应应按有关关规定扣扣发一定定比例或或数额的的季度和和年终效效益奖金金第二十二条 公司按国国家有关关规定为为员工办办理养老老保险、医疗保保险

20、、失失业保险险、住房房公积金金，并在在员工个个人工资资中按员员工应负负担的比比例扣除除第三章薪薪酬级别别第二十三条 薪酬级别别划分为为两大类类，管理理人员类类薪酬级级别有26级，其其中，1110级为高高层管理理人员级级，1116级为部部门总经经理级，1726级为部部门职员员级；销销售人员员类薪酬酬级别有有12级，其其中S1S6为销售售部总经经理、地地区总经经理、地地区经理理级，S7S122为业务务人员级级（包括括业务经经理和销销售网点点聘用人人员）；销售部部销售助助理和办办事处会会计的薪薪酬级别别参照部部门职员员级执行行第二十四条 不同岗位位的薪酬酬级别调调整范围围不同，岗岗位薪酬酬级别调调整

21、范围围为该岗岗位员工工薪酬的的调整提提供了上上升或下下降区间间，具体体调整范范围，见见江西西绿色食食品集团团股份有有限公司司薪酬表表第二十五条 员工岗位位发生变变动后，其其岗位级级别应作作相应调调整，董董事长、总裁的的薪酬级级别由董董事会确确定，总总裁办公公会确定定部门经经理以上上人员的的薪酬级级别，人人力资源源部和各各部门经经理一起起确定部部门内员员工的薪薪酬级别别，报总总裁办公公会审批批第四章试试用期薪薪酬第二十六条 公司员工工试用期期一般为为三个月月，特殊殊情况下下最多可可以延伸伸到六个个月第二十七条 员工正式式入职后后需与公公司签定定劳动合合同，履履行合同同义务，按按月领取取约定的的试

22、用期期工资第二十八条 试用期期期间的考考核依据据由各部部门和人人力资源源部根据据实际情情况确定定第二十九条 试用期薪薪酬按试试用岗位位的80%计发，包包括岗位位工资和和业绩奖奖金；特特殊情况况由人力力资源部部与试用用员工单单独约定定第五章加加班工资资第三十条 公司的业业务性质质决定了了工作时时间的不不规律性性，公司司在确定定员工薪薪酬时已已经包括括了加班班工资；特殊情情况，如如司机节节假日加加班，由由公司参参照国家家有关规规定执行行第六章 最低工工资标准准第三十一条 根据公司司有关管管理制度度，病假假事假超超过规定定时间，每每月发放放当地最最低生活活费，如如遇国家家或当地地政策调调整，公公司也

23、将将随之调调整第七章薪薪酬组织织与发放放第三十二条 每月155号发放放员工月月岗位工工资，每每月20号发放放上月业业绩奖金金，每季季首月20号发放放上季度度效益奖奖金，每每年1月或2月发放放上年度度效益奖奖金第三十三条 人力资源源部于每每月10号15号组织织上月度度绩效考考评，每每年首月月组织汇汇总上年年度绩效效考评第三十四条 人力资源源部总经经理在每每年年度度绩效考考评结束束后负责责组织薪薪酬调整整工作会会议第三十五条 薪酬调整整工作会会议主要要讨论岗岗位薪酬酬级别调调整、年年终效益益奖金方方案等有有关薪酬酬激励的的问题第三十六条 薪酬调整整工作会会议的参参加人员员为总裁裁办公会会全体成成员

24、以及及总裁办办公会确确定的其其他人员员；遇有有争议不不决的问问题，由由总裁征征询办公公会成员员及有关关部门意意见后决决定第三十七条 具体员工工薪酬级级别调整整和各项项薪酬发发放由人人力资源源部根据据薪酬工工作会议议和绩效效考评结结果执行行第三十八条 经批准的的薪酬发发放方案案、年度度效益奖奖金发放放方案经经内部管管理副总总裁和总总裁签字字后，由由人力资资源部送送达财务务部执行行第八章附附则第三十九条 根据劳劳动法第第四十七七条的规规定：公公司在不不违反国国家劳动动主管部部门核定定的工资资总额的的前提下下，有权权自主决决定公司司内部一一般员工工的工资资关系和和工资标标准；有有权决定定一般员员工调

25、岗岗调薪及及其奖惩惩方案第四十条 公司执行行国家规规定发放放的福利利补贴的的标准应应不低于于国家规规定标准准，并随随国家政政策性调调整而相相应调整整第四十一条 本规定是是公司企企业管理理制度的的组成部部分，由由人力资资源部负负责解释释第四十二条 本规定从从20003年1月1日起开始始实行第四十三条 如有其他他制度与与本制度度相抵触触，以总总裁办公公会裁定定结果为为准江西绿色色食品集集团股份份有限公公司20022年9月附录一：员工业业绩考评评得分与与标准业业绩奖金金发放比比例对照照表业绩考评评分标准业绩绩奖金发发放率高层管理理人员销售部总总经理地区总经经理地区经理理部门总经经理部门职员员销售助理

26、理办事处会会计业务经理理销售网点点聘用人人员60以下下00006066420%30%50%30%6566930%40%55%40%7077440%50%60%50%7577950%60%65%60%8088460%70%70%70%8588970%80%80%80%9099485%90%90%90%95999100%100%100%100%100120%120%120%110%100以以上销售人员员的业绩绩考评分分可能会会超过100分，每超一分分，标准准业绩奖奖金发放放率增加加1%。附录二：江西绿绿色食品品集团股股份有限限公司业业绩考核核简表销售人员员月度考考核简表表（供参参考）年季（月月）填

27、表日期期：姓名： 部门： 岗位：考核内容容直接上级级打分一、指标标和计划划完成情情况（70%）指标和计计划 计划数 完成数数A、渠道道开发指指标（30分）B、销售售指标（20分）C、回款款指标（20分）D、计划划任务1（10分）E、计划划任务2（10分）F、计划划任务3（10分）二、工作作能力评评价（15%）G、工作作能力（100分）三、工作作态度表表现（15%）H、工作作态度（100分）总评分：总评分=（A+BB+C+D+EE+F）*700%+GG*155%+HH*155%评语：注：定量量的指标标按完成成率打分分，例如如：B=1100*完成数/计划数数； 定性的的考核内内容由直直接上级级根据

28、完完成情况况进行评评判打分分。员工月度度考核简简表（供供参考）年季（月月）填表日期期：姓名： 部门： 岗位：考核内容容直接上级级打分一、指标标和计划划完成情情况（50%）指标和计计划 计划数 完成数数A、指标标1（20分）B、指标标2（10分）C、指标标3（10分）D、计划划任务1（30分）E、计划划任务2（20分）F、计划划任务3（10分）二、工作作能力评评价（25%）G、工作作能力（100分）三、工作作态度表表现（25%）H、工作作态度（100分）总评分：总评分=（A+BB+C+D+EE+F）*500%+GG*255%+HH*255%评语：注：定量量的指标标按完成成率打分分，例如如：B=1100*完成数/计划数数； 定性的的考核内内容由直直接上级级根据完完成情况况进行评评判打分分。