某地产第三代别墅营销策划案例分析43DOC7304.docx

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1、绿城第三三代别墅墅 再再塑绿城城别墅品品牌绿城城第三代代别墅营营销策划划案例分分析 绿城集集团策划划部前言从19994年的的第一个个别墅项项目杭州州的丹桂桂花园开开始，到到杭州的的九溪玫玫瑰园、桃桃花源东东区、西西区，到到现在开开发的桃桃花源南南区、长长沙青竹竹园、上上海绿城城玫瑰园园等别墅墅项目，绿绿城的别别墅营造造已经走走过了112年的的路程。而而12年年时间，差差不多是是一个中中国旧历历生肖的的轮回，终终点又重重新回到到起点。作作为国内内地产行行业著名名品牌，绿绿城的别别墅产品品长时间间的受到到许多人人的关注注。如果果说桂花花城系列列公寓作作品使绿绿城房产产获得了了普遍性性的声誉誉，那么

2、么，杭州州的九溪溪玫瑰园园、桃花花源东区区等别墅墅项目的的开发，更更使绿城城赢得了了房产业业界的广广泛认同同。在20000年的的时候，国国内地产产界甚至至有说法法，造别别墅一定定要去杭杭州看绿绿城的九九溪玫瑰瑰园和桃桃花源看看看。因因为这代代表着一一种水平平。与绿绿城有着着多年交交往经历历的房产产专业人人士曾经经用这样样一段话话概括了了他的感感动：“由由于工作作原因，我我曾长时时间地阅阅读绿城城的作品品，说实实话，在在很长一一个时期期里，我我总以为为我们处处在一个个平庸的的时代。但但是，绿绿城集团团的房产产开发实实践和绿绿城人深深入探究究所获得得的精神神启示，却却让我从从内心里里感受到到了希望

3、望。”正是因为为绿城独独特的产产品品质质追求以以及精神神人文追追求，绿绿城的一一系列别别墅近年年来都取取得了很很好的销销售业绩绩。20006年年春天的的一次会会议上，宋宋卫平董董事长在在点评绿绿城正在在改进、研研发的系系列别墅墅时，提提出了“绿绿城第三三代别墅墅”的概概念，他他认为绿绿城正在在开发的的桃花源源南区、长长沙青竹竹园、上上海绿城城玫瑰园园等别墅墅项目已已经属于于“绿城城第三代代别墅”的的范畴。这时候，我我们突然然想到，如如果用“绿绿城第三三代别墅墅”来统统领整个个绿城别别墅产品品的概念念，来概概括这些些年绿城城别墅产产品的进进步，进进而带动动桃花源源南区等等在建别别墅的销销售，应应

4、该是个个很好的的方向。这就是“绿绿城第三三代别墅墅以及桃桃花源南南区全装装修别墅墅”策划划的缘起起。第一部分分 产产品介绍绍1、绿城城桃花花源简介介 作为绿城城产品的的代表作作品，绿绿城桃桃花源别别墅位于于杭州市市余杭区区凤凰山山南麓风风景秀丽丽的丘陵陵地带，距距杭州市市区188公里。桃桃花源总总占地达达27000亩，拥拥有真山山真水的的自然，是是中国最最低密度度的别墅墅园区之之一。绿绿城桃桃花源取取名于陶陶渊明的的桃花花源记，这这篇千古古美文向向人们展展示了一一片令人人神往的的田园风风情和诗诗意栖居居的诱人人前景。杭杭州桃花花源别墅墅区的建建造，正正是对这这种田园园文化和和村落特特质的追追慕

5、。绿城桃桃花源别别墅整个个园区分分东、西西、南三三区开发发，东区区已全部部售罄并并交付，西西区及南南区正在在建设中中。南区区将分期期、分组组团交付付，预计计20009年全全部交付付完毕。绿绿城桃桃花源生生态居住住区以陶陶渊明桃桃花源记记中所所描绘的的山野田田园生活活为创作作蓝本，融融合生态态自然山山水和田田园人居居生活为为一体，创创造深含含人文理理想的“桃桃花源意意境”。（附绿城城桃花源源实景图图3张）2、绿城城桃花花源南区区全装修修别墅简简介 绿城桃桃花源南南区总用用地面积积14000余亩亩，规划划建造形形态各异异的独立立别墅5570余余栋。南南区一期期2200余栋独独立别墅墅将于22007

6、7年交付付。桃花花源南区区别墅共共分为山山地别墅墅、园景景别墅、水水岸别墅墅、庭院院别墅、小小院别墅墅等五大大类。220055年底推推出的园园景别墅墅建筑面面积约4420平平方米，私私家庭院院面积平平均约110000平方米米，全面面采用轻轻钢结构构，并推推行室内内和私家家庭院全全装修设设计，目目前已有有8套全全装修样样板房对对外开放放，运用用意式、法法式、英英式等多多种别墅墅风格创创造了身身临其境境的全装装修精彩彩体验。（附绿城城桃花源源南区实实景图33张）第二部分分 基基础研究究在绿城城营销策策划中，总总是会从从人文和和产品的的角度来来研究事事物的本本源和演演进的规规律。所所以，在在提炼“第

7、第三代别别墅”的的概念时时，我们们进行了了大量扎扎实的基基础研究究：基础研研究之一一社会会背景（任何一一种房产产品的演演进，都都是社会会文化、文文明变化化的缩影影。社会会的变化化就像是是一面镜镜子，倒倒映出房房产品的的规律性性问题。）（1）国国际化随着经济济社会与与国际全全面接轨轨，全球球化对未未来居住住及城市市变迁将将会造成成深远的的影响，绿绿城意识识到：这这种经济济文化层层面普遍遍的国际际化倾向向，在高高端住宅宅会反映映得尤其其明显。因因此，近近年来别别墅立足足全球化化平台，以以国际化化的视角角审视高高端别墅墅营造，在在规划设设计、建建筑形式式、庭院院环境、室室内功能能、生活活形态等等方面

8、引引入国际际化元素素，以国国际主流流标准配配置相关关配套设设施，反反映国际际居住潮潮流特征征，以国国际化居居住形态态进一步步提升别别墅质量量。（2）生生活方式式多元化化 马斯洛的的需要层层次理论论说，人人在生存存需要满满足之后后就会有有更高的的需求。随随着人们们收入的的提高，人人们对生生活质量量和生活活方式的的要求也也随之提提高。绿绿城意识识到：在在更加开开放、更更加自由由的社会会背景下下，多元元化、个个性化的的居住方方式成为为必然，居居住形态态的选择择将越来来越体现现出一个个人的个个性，以以及其所所从属的的社会群群体所拥拥有的价价值观念念。美国斯坦坦福国际际研究所所预测未未来100年最重重要

9、的社社会地位位象征，其其中包括括：1.自我支支配的自自由时间间；2.工作与与玩乐的的统一；3.对对个人创创造力的的认可；4.非非金钱的的回报；5.对对社会的的回报。这这五个因因素已经经成为衡衡量当代代中国人人幸福感感的重要要指标之之一，它它们也从从一个侧侧面反映映出未来来社会将将呈现多多元生活活方式和和多元生生活价值值观。(3)第第三代“知知富阶层层”以知识创创造财富富的-“知知富阶层层”群体体的崛起起，迅速速改变着着别墅居居住的观观点。绿绿城意识识到：他他们多数数是海归归派、IIT界精精英、外外贸企业业、高科科技私企企老板、知知名品牌牌公司的的高级主主管等，他他们阅历历丰富、知知识渊博博，强

10、调调对西方方自由、开开放、平平等精神神的认同同，而对对别墅居居住他们们有自己己的国际际化视野野和个性性化需求求。而这这一些客客户的需需求将是是绿城第第三代别别墅重点点研究的的对象之之一。基础研研究工作作之二：产品进进步（任何房房产品的的进步和和变化都都不是单单一的，它它们的指指向明确确地告诉诉我们未未来的别别墅的方方向。）我们总总结了绿绿城第三三代别墅墅在规划划设计、建建筑形式式、庭院院环境、室室内功能能等七个个方面的的特点，并并将它运运用于整整个推广广。（1）产产品设计计原原创性。第一代别墅是一个起步阶段，是在浙江省区域范围内寻找设计的资源；而第二代别墅则是面向全国范围了；但第三代别墅将设计

11、的范围扩大到世界的角度去寻求设计的支持，产品发生了这样的改变，也就是跟世界接轨的问题。桃花源南区借助了世界各种各样的知名品牌公司的支持，强调产品设计的原创性。（2）产产品营造造完完整性。桃花源南区别墅室内、外做全装修，可以说是把别墅产品做完整了。实际上，我们发现许多客户并不会真正使用和享受别墅，比如许多客户的客厅中央还是摆放着一个电视机，家庭的交流中心还是电视机，人们还是在用公寓的眼光使用别墅。因此，我们将室内外都做成全装修，目的并不是限制大家的个性化需求，而是告诉客户别墅的享受原来是这样的，营造产品中包含了生活方式的推广。（3）规规划定位位人人性化。早期和第二代别墅项目的规划和单体定位，存在

12、留设规划尺度不尽合理，公共景观利用不够充分等问题。建筑单体定位时，常将单体定位在花园正中区域，花园的前、后、左、右院基本均等，形成无主次之分的小花园，较难形成建筑单体与花园景观、室内空间与花园空间较为协调关系。在第三代别墅，更深入地考虑室内空间与庭院空间的关系，单体定位的手法和技巧更是有所改善和提高，改变将单体定位在花园正中区域的传统手法，明确主次花园，关注庭院的生活场所和意境，为营造庭院花园景观提供了更多的空间尺度。同时在做第三代别墅道路规划时，尽可能将组团路（入户支路）设置成南北走向，若因原始地形无法形成南北走向的组团路，则在户型设计时选择侧入户，或拉长建筑单体的进深，将主入口及车库“前置

13、”于建筑单体的南端，生活空间则“后置” 于建筑单体的北端，这样既解决了南向面不足的问题，又加强了与庭院的围合及融合关系。（4）建建筑形态态多多样化。早期及第二代别墅中，基本是一个园区一种建筑风格，建筑立面主要材料、色彩相近；而在桃花源南区中则出现了在同一园区、同一组团内出现不同建筑风格的别墅，通过规划及景观协调形成自然、和谐、宜人的别墅生活场景。（5）室室内功能能细细分化。别墅的面积比普通住宅大，但并不等于说将普通住宅的各个空间简单放大了，它就变成了别墅。在户型设计上，我们将原来的一些功能空间分割开来，比如说在普通住宅里，吃饭是在一个房间就完成的事情，而在桃花源南区别墅里，根据烹饪、用餐的时间

14、不同、性质不同、环境需要不同，可能有两个甚至三个空间来完成。我们常说所谓豪华就是将简单的事做复杂，而其实正是这种复杂的多层次的场景设置，使生活在其间的人感到一种贴切的关怀。这种空间与功能的细分基于一种高品质生活的需求，而成熟的别墅正是要对这种生活方式有完整的认识。（6）前前庭后院院整整体性。桃花源南区营造的前庭后院，是第三代别墅一个非常明显的特征。在桃花源南区前庭是敞开的，后院则是围合的、私密的。这样处理的好处在于，首先有了一个进入大花园的感觉。前庭营造的街景感觉更强了，即使过了若干年后也能保持这样的效果。因为前庭是公共区域，可以由物业公司进行统一的打理。而且无论业主房子怎么装修都不会破坏到整

15、体效果。同时，建筑哪些地方该露，哪些地方该隐，都可以通过我们街景的统一规划设计解决。例如，一个立面从某个角度看起来并不是很漂亮，那我们就可以设计一些植栽来对它进行补充，无论业主家里怎么装修，我们总是可以尽量露出房子漂亮的一面。而后院变则得更加私密了，业主可以更加自由地享受自己的后院，业主可以举办PARTY、烧烤、SPA、游泳等等，而不会影响到邻居的生活。(7)材材料设备备科科技性。桃花源南区的全装修别墅是浙江省范围内首度大规模采用了轻钢结构的别墅区，同时内部设有中央空调、中央吸尘、中央热水、中央净水、地热系统、可视对讲、安全防范、背景音乐、机电控制等系统，提高室内空气、温度和水的质量，使居住者

16、安全、健康、舒适的生活，提高居住者的生活品质。第三部部分：概概念提炼炼从九溪溪玫瑰园园别墅到到桃花源源别墅，绿绿城房产产在别墅墅开发中中的领军军地位已已确立。回回顾绿城城别墅营营造史，以以丹桂花花园、银银桂花园园等早期期别墅为为代表的的第一代代别墅是是造房子子的时代代，当时时的别墅墅只是具具备了一一个别墅墅建筑的的外形。九九溪玫瑰瑰园、桃桃花源东东区则可可视为第第二代别别墅，它它是造环环境的时时代，它它更注重重成熟的的建筑外外形和优优美的景景观意境境。第三三代别墅墅则是生生活的时时代，是是开发商商与建筑筑设计师师对别墅墅生活有有了更深深的体认认后，将将理想的的别墅生生活模式式的要求求反映到到产

17、品中中去。 所以，我我们注意意到，绿绿城第三三代别墅墅的基础础建立在在“造房房时代”到到“造园园时代”到到“造生生活时代代”的演演变上。但但是深层层次的是是，这样样一个国国际化、多多元化、个个性化、艺艺术化的的“生活活时代”，使使得整个个别墅营营造理念念发生了了根本性性的变化化。而这这恰恰是是我们许许多消费费者没有有注意到到的。因此：绿绿城第三三代别墅墅的核心心是“高高品质的的生活”，风风格、建建筑、环环境、容容积率、庭庭院等等等单一的的元素都都不能成成为卖点点。第四部部分：概概念运用用 经过一一系列的的梳理，“绿绿城第三三代别墅墅”的概概念变得得逐渐清清晰。而对于营营销策划划而言，整整体性的

18、的问题在在于：如如何将“绿绿城第三三代别墅墅”落地地；如何何将“绿绿城第三三代别墅墅”与绿绿城日益益扩张的的全国性性品牌对对接；如如何将“绿绿城第三三代别墅墅”与桃桃花源南南区装修修别墅对对接，产产生现实实的销售售力。因此，通通过在几几轮方案案的探讨讨，我们们逐步建建立了以以下整体体思路：（1）竖竖立标杆杆。基于于战略上上的思考考，绿城城正在由由区域性性向全国国性品牌牌的跨越越过程中中，绿城城需要重重建一个个产品标标杆。通通过“绿绿城第三三代别墅墅”的系系统形象象的建立立，来树树立一个个展示绿绿城品牌牌形象和和经典作作品的窗窗口。而而这个窗窗口不仅仅需要绿绿城在产产品品质质和营销销推广方方面有

19、一一个新的的超越，更更需要通通过这个个窗口，来来整合绿绿城集团团作为全全国性品品牌的领领导地位位。（2）以以外带内内。对杭杭州桃花花源南区区别墅而而言，我我们不是是简单就就杭州市市场打杭杭州市场场，而是是以外部部的知名名度、美美誉度逐逐步带动动本地市市场，以以一系列列的全国国性的宣宣传，最最终引爆爆带动桃桃花源的的实际销销售。而而这也符符合浙商商遍布全全国各地地的特征征。（3）活活动营销销。我们们知道仅仅仅有概概念是不不够的，同同时我们们将桃花花源南区区未来的的客户线线索进行行系统梳梳理，通通过活动动营销，将将“绿城城第三代代别墅”与与“别墅墅生活体体验”挂挂钩，让让目标客客户彻底底体验真真正

20、“绿绿城第三三代别墅墅”的魅魅力，真真正将“绿绿城第三三代别墅墅”落地地。第五部部分:营营销实战战一、 第三代代别墅“竖竖立标杆杆”的系系列公关关活动基本内容容有：1出版版一套关关于“绿绿城第三三代别墅墅”的丛丛书，分分为三册册绿城城第三代代别墅、大大桃花源源意境境十十锦园说园，挑挑选国内内的优秀秀出版社社，出版版发行。2举办办国内高高水平的的“绿城城第三代代别墅”论论坛，邀邀请本行行业的优优秀别墅墅项目参参加，形形成别墅墅界的不不定期的的高层对对话论坛坛，相互互呼应，高高调回应应市场。3增加加全国性性房地产产、建筑筑类专业业层面的的系列文文章发表表。二、 第三代代别墅“以以外带内内”、“活活

21、动营销销”的系系列公关关活动通过以上上“竖立立标杆”的的系列活活动建立立影响后后，逐步步建立新新的“圈圈层通路路”，将将外部的的影响传传达到内内部。别别墅的最最重要销销售手段段为“圈圈层销售售”，从从目前桃桃花源的的客户职职业特点点的情况况分析，主主要集中中在：IIT、外外贸、房房地产和和自由职职业者，而而地域特特点也主主要集中中在杭州州。我们们认为，建建立影响响后，必必须同时时建立新新的客户户通路。基本内容容有： 11在浙浙江省范范围内举举办一次次巡展，选选择地点点为温州州、义乌乌、永康康、柯桥桥等地。 22、与各各种VIIP会员员俱乐部部合作，在在其圈层层中进行行宣传。3与浙浙江省有有关厅

22、局局联系，将将部分专专业会议议移到桃桃花源召召开。三、第第三代别别墅“活活动营销销”的系系列公关关活动以别墅生生活为主主题，来来全新建建立一套套别墅生生活文化化模式，来来带动人人气，以以此推动动老客户户带出新新客户，将将“第三三代别墅墅”的概概念彻底底落地。基基本内容容有：1以“别别墅生活活体验年年”为主主题，举举办各种种多样的的活动：如红酒酒品鉴会会、新车车发布会会、烧烤烤会、经经济学家家讲座（与与知识经经济俱乐乐部合作作）、高高尔夫联联谊会、留留学讲座座等等，来来形成独独特的桃桃花源别别墅居住住文化。 2举行行一次调调查，以以“游艇艇”、“高高尔夫”、“海海钓”、“足足球”、“古古典音乐乐

23、”为主主题，形形成社区区的运动动或文化化特色。3增加加有关生生活配套套，尤其其是文化化精神类类的配套套，如画画廊、酒酒吧等等等，形成成别墅社社区的凝凝聚力。绿城桃花花源作为为绿城产产品的代代表作品品，绿城城桃花花源生态态居住区区位于杭杭州市余余杭区凤凤凰山南南麓风景景秀丽的的丘陵地地带，距距杭州市市区188公里。园园区西南南两面被被桃花河河环抱其其中，北北依起伏伏低缓的的丘陵山山坡，江江南山水水丘陵的的诗意之之美。桃桃花源总总占地达达27000亩，拥拥有真山山真水的的自然，是是中国最最低密度度的别墅墅园区之之一。绿城城桃花花源生态态居住区区整个园园区分东东、西、南南三区开开发，东东区1331栋

24、别别墅、445套公公寓自119999年122月开工工建设，220022年底已已全部售售罄并交交付，西西区自220022年111月开工工建设，1136栋栋别墅于于20005年底底陆续竣竣工交付付，南区区约5770余栋栋别墅目目前热销销中，预预计20009年年全部交交付完毕毕。绿城城桃花花源生态态居住区区以陶渊渊明桃桃花源记记中所所描绘的的山野田田园生活活为创作作蓝本，融融合生态态自然山山水和田田园人居居生活为为一体，创创造深含含人文理理想的“桃桃花源意意境”。绿城城桃花花源生态态居住区区(西区区)在保保留东区区优良品品质的基基础上在在各方面面进行了了不同程程度的改改进，使使其更符符合有“良良田美

25、池池桑竹之之属”的的意境。绿城城桃花花源生态态居住区区(西区区)的建建筑(十十锦园组组团除外外)吸取取了国外外乡村别别墅的优优雅风格格，同时时融合中中国民居居庭院的的思想，强强调建筑筑的庭院院围合形形态、建建筑与自自然环境境的共生生共长和和互为映映衬关系系。风格格自然舒舒展的别别墅或隐隐藏于山山林、或或傍依于于溪边、或或伫立于于湖畔，营营造出特特有的诗诗情画意意。主要经济济技术指指标总用用地面积积：27700亩亩；东区区：6770亩，西西区：6630亩亩总建筑筑面积：东区66.4万万、西西区6.38万万；会会所：446000，绿绿化率：东区880.33%、西西区788.7%；总户户数：东东区1

26、776户、西西区1336户；停车位位：每户户均设置置单车库库或双车车库生活活:近近46000余平平方米的的社区中中心会所所。设有有餐厅、客客房、酒酒吧、茶茶吧、商商务中心心、小超超市等多多种服务务设施。游游泳池。网网球场、篮篮球场、足足球场。在在桃花湖湖边设置置半场篮篮球场、标标准网球球场、小小型足球球场等多多种运动动设施。棋棋牌室、健健身房。教教育设施施。园区区设有西西园幼儿儿园，周周边余杭杭镇一小小、余杭杭镇一中中、石鸽鸽中心小小学、杭杭州绿城城育华桃桃花源学学校等中中小学。品品牌物管管。已通通过ISSO90000质质量体系系认证的的物管企企业浙江绿绿城物业业管理有有限公司司已介入入绿城桃

27、化源源的物管管工作，全全面保证证生活品品质。浅谈桃花花源生态态休闲居居住区规规划设计计摘要：桃桃花源生生态休闲闲居住区区位于余余杭市余余杭镇凤凤凰山，紧紧邻杭州州市西郊郊，交通通十分便便捷，基基地总用用地面积积78.54hhm2，山山明水秀秀，鸟语语花香，一一派优美美的田园园风光。该该居住区区由绿城城房地产产开发公公司下属属的杭州州桃花源源房地产产开发有有限公司司参加开开发 关键键词：桃桃花源 生态休休闲 居居住区 规划设设计1概概况桃花花源生态态休闲居居住区位位于余杭杭市余杭杭镇凤凰凰山，紧紧邻杭州州市西郊郊，交通通十分便便捷，基基地总用用地面积积78.54hhm2，山山明水秀秀，鸟语语花香

28、，一一派优美美的田园园风光。该该居住区区由绿城城房地产产开发公公司下属属的杭州州桃花源源房地产产开发有有限公司司参加开开发。面面对多样样化的社社会结构构，充分分利用风风景区环环境景观观，提出出了高档档独立住住宅与面面向大众众的休闲闲度假村村相结合合的新型型模式，也也作为对对高档风风景独立立住宅园园区规划划研究的的一项探探索。2对对用地状状况的评评价与分分析用地地范围内内以丘陵陵为主，相相对高度度3050mm，地形形缓和起起伏，地地势北高高南低，西西北多山山冈，东东南多缓缓坡。针针对不同同坡度的的基地，可可以设计计富于变变化的不不同类型型的住宅宅户型。现现状用地地主要由由水塘、山山地、农农田以及

29、及农居组组成。基基地东西西两边各各有一行行政村，东东部修筑筑有三个个水库和和若干水水塘，西西部有两两个大水水塘、一一个水库库，可保保留开发发作水景景之用。农农田耕地地主要集集中在用用地东南南部，可可保留作作农业观光光园。基基地内主主要植被被是树龄龄不大的的马尾松松，还有有部分杉杉树林、竹竹园和茶茶园，考考虑尽量量择良保保留。根根据坡向向分析，可可以看到到基地内内的坡地地以适宜宜居住的的南向坡坡地为主主，在建建筑安排排上可以以有良好好的选址址。综合合以上各各项，可可以看出出大面积积的用地地都是适适宜居住住的。3规规划定位位桃花花源生态态休闲居居住区，规规划定位位于风景景区游憩憩休闲与与高档居居住

30、相结结合的新新型模式式，因而而，规划划设计上上除了普普通独立立住宅园园区所必必须的内内容外，还还应考虑虑到游憩憩度假地地的规划划原则：以不破破坏地区区的生态态和优美美景观为为原则的的建设；满足短短期休闲闲度假地地的基本本设施，包包括少量量的住宿宿设施、餐餐饮设施施（会馆馆中心）、游游憩设施施（300项游憩憩景点）以以及交通通设施；游憩项项目的策策划；如如季节休休闲游、农农业观光光游、体体育健身身游、团团体组织织游等。交交通上除除了预留留游憩的的停车位位外，还还设置作作为保安安巡逻、游游客接送送之用的的电动车车。4规规划原则则（11）生态态性原则则：作为为与游憩憩相结合合的居住住园区，对对自然环

31、环境的尊尊重以及及对生态态结构的的调整，是是规划的的基本出出发点。在在规划过过程中，仔仔细分析析了现有有地形的的基础，不不采用对对基地进进行大规规模的平平整、开开挖等，对对现状地地形适当当整治改改造，依依托山势势和溪流流湖水，合合理组织织场地排排水走向向。道路路线形设设计结合合地形，尽尽量减少少开挖。住宅宅建筑不不能全面面铺开过过于平均均，而应应做到局局部集中中留出必必要的山山林绿地地，留出出优美的的山体轮轮廓线，突突出园区区田园风风光的景景观特色色。并且且，住宅宅建筑多多安排在在山坡向向阳面，争争取大面面积和良良好的日日照与观观景朝向向，尽可可能利用用自然能能源。（22）文化化性原则则：以“

32、天天人合一一，回归归自然”的的文化理理念出发发，突出出居住园园区的文文化特色色，使传传统文化化和现代代生活相相融合，乡乡土文化化和外来来文化相相交融，营营造出多多元文化化共存的的氛围。景观观设计上上，重视视中国文文人山水水园林之之主题，重重视壶天天模式的的中国传传统理想想景观。居居住区紧紧靠城郊郊快速道道路，出出入便捷捷，同时时，通过过毛石挡挡土墙、实实心围墙墙、葱郁郁绿篱形形成封闭闭界面，隔隔绝外部部环境的的喧嚣；茂盛的的桃花林林，幽静静的竹林林，层层层跌落的的瀑布，高高耸嶙峋峋的石壁壁，四季季常青的的草地等等入口景景点的引引导性处处理，在在连续的的封闭界界面中出出现一个个亮点，使使过往车车

33、辆行人人一眼难难忘并产产生好奇奇心理。沿沿路进入入居住区区，穿过过竹林便便“豁然然开朗，土土地平旷旷，屋舍舍俨然。有有良田美美池桑竹竹属。阡阡陌交通通、鸡犬犬相闻”犹犹如进入入陶渊明明所描绘绘的桃花花源。建筑筑风格多多样化，体体现对现现代多元元文化的的认同。细细部设计计是建筑筑文化的的重要标标志，融融会贯通通地运用用中式、欧欧式及日日本建筑筑符号可可以更好好地反映映规划设设计思想想增增加居住住区景观观的丰富富性、多多元性，提提高建筑筑文化品品位的同同时增强强居住建建筑的可可识别性性。（33）整体体性原则则：强调调规划的的远近期期结合，在在结合远远期发展展方向的的前提下下完善内内部结构构，同对对

34、园区的的经营管管理、环环境形象象等都有有整体的的考虑。从现现状条件件出发，考考虑开发发分期要要求。整整个园区区分成东东西两片片，各有有宽阔的的湖面核核心，东东为桃花花湖，西西为凤凰凰潭，通通过桃花花河中部部设绿地地及桃源源林荫路路向南延延伸至河河边，预预留出远远期园区区向南发发展的通通道。整体体性原则则还体现现在景观观设计、规规划设计计、建筑筑设计紧紧密联系系，共同同营造居居住环境境。同时时，相互互之间具具有延续续性，有有利于地地形复杂杂、休闲闲要求高高的项目目的设计计。5规规划设计计（11）规划划结构：桃花源源生态休休闲居住住区外围围用大坝坝、高墙墙、防护护林围合合，形成成封闭界界面，以以减

35、低繁繁忙交通通产生的的噪音、废废气等对对园内环环境的影影响。居居住区内内部形成成“一路路、二核核、八村村、十景景”的格格局，即即：一路路为桃源源林荫路路，是园园区的主主要道路路，贯通通全园，联联系各景景点。二二核在于于从分期期建设的的要求和和现状条条件出发发，把园园区分成成两片，两两片的核核心为宽宽阔的湖湖面，东东为桃花花湖，西西为凤凰凰潭。八八村为住住宅建筑筑形成的的八个聚聚落，根根据住宅宅群所处处的不同同位置以以及周围围绿化特特色而分分别取名名。各村村建筑形形式可有有较大差差异，各各村之间间由道路路和宽度度20mm以上的的绿化带带（包括括山林湖湖溪等）分分隔，使使村落镶镶嵌在绿绿色环境境之

36、中，景景观优雅雅。十景景是桃花花源最吸吸引人的的十个景景区，各各个景区区由若干干个小景景点组成成，为居居民及休休闲度假假游客提提供众多多观赏游游憩项目目。（22）道路路交通：园区道道路结构构以桃源源林荫路路为主干干，支路路呈尽端端局部环环状，园园路分成成三个等等级。主主要道路路根据地地势而形形成，相相对平缓缓，纵坡坡在6%以内满满足车辆辆通行要要求，并并适当增增加线形形的曲折折，设置置路拱石石、小拱拱桥，以以限制车车速，同同时丰富富空间层层次，达达到步移移景异的的效果。园区区交通量量少，完完全人车车分流的的意义不不大，人人车分离离主要体体现在建建立园区区游憩步步行系统统和重要要赏景路路段，例例

37、如在入入口区行行人能够够走车道道旁边的的小径穿穿过桃源源洞，游游赏桃花花园而不不受车辆辆干扰，增增加游赏赏入口花花园时的的舒适性性。设置置山林游游憩步行行道，串串联各个个公共绿地地，为居居民提供供不受干干扰的健健身游憩憩环境。结合合地形与与建筑设设计，考考虑多种种形式的的停车，如如：架空空层、平平台底层层、单独独的车库库车棚等等。公共共建筑周周围，结结合主要要道路路路边布置置部分公公共车位位，独立立式住宅宅除每户户设一个个车库外外，庭院院中设一一个临时时停车位位，以满满足居住住和游憩憩的需要要。（33）建筑筑设计：建筑设设计从景景观与环环境的角角度出发发确定住住宅层高高与形态态，独立立式住宅宅

38、为13层，联联立式住住宅和公公寓23层。建建筑设计计应反映映滨水地地、山坡坡地环境境特征，并并与环境境巧妙结结合，例例如多采采用举架架、出挑挑、错层层等等。材料上多选用卵石、块石、仿木材质。色彩追求明快淡雅，做到既有个性又有共性。另外建筑位置和形式应尽量保护原有具观赏价值的植物。（44）绿化化系统：对应于于居住区区的地形形及性质质，绿化化系统包包括中心心绿化、村村落绿化化、庭院院绿化、周周边绿化化、道路路绿化和和山林绿绿化。远近近两期各各有由大大片水面面及沿湖湖绿化草草坡构成成的相对对中心绿绿地，中中央服务务点由游游泳池沿沿南部湖湖边向北北伸入湖湖面。综综合楼为为层层退退台、底底层围廊廊，屋顶

39、顶平台绿绿化层层层挂落，象象征结合合自然的的绿色建建筑。八八大村落落绿地分分别体现现各自的的主题。不不同的植植物群有有助于增增加村落落的个性性，提高高园区居居住环境境的可识识别性。住住宅庭园园尽量保保留原有有良好植植被，除除道路、铺铺地之外外，用草草坪灌木木等加以以绿化，边边界用矮矮墙、竹竹篱、绿绿篱围栏栏，甚至至仅用高高差划分分边界不不设围栏栏。除住住宅庭院院以外用用地范围围内绿地地都予以以保护和和利用，园园区南边边沿河绿绿化防护护林带和和游憩步步行道带带，北边边堆土筑筑挡土墙墙种植杉杉树林、珊珊瑚树绿绿篱作为为阻挡外外部杂乱乱噪音的的防护林林。行道道树采用用不规则则式栽植植，间隔隔性开辟辟

40、草坪花花坛，增增加绿化化空间层层次；停停车场地地采取嵌嵌草铺装装，增加加绿色面面积，提提高绿化化效果。对对人工针针叶林采采取更新新择伐、林林冠下更更新等措措施，人人工诱导导培养针针阔混交交林，发发展果林林、经济济林，不不仅提高高山林群群落环境境质量，还还提高了了观赏游游憩价值值。同时时应注意意制定山山林防火火、保护护和利用用生物资资源的措措施规章章。（55）景观观环境：园区的的整体环环境特征征确定为为镶嵌在在田园山山林之中中的村居居聚落，充充分利用用并呈自自然景观观。建筑筑风格结结合自然然环境，反反映滨水水地、山山坡地的的环境特特征，形形成多元元化建筑筑景观环环境，并并且强调调“二核核”中心心

41、景观。自自然式大大水体桃花花湖和凤凤凰潭视视野开阔阔，四面面山体围围合，形形成山水水相依的的主体景景观。建建筑轮廓廓线与背背景山体体轮廓线线相协调调，起到到丰富和和增强的的作用，两两者形成成一种相相互依存存相互促促进的关关系。景观观形成序序列，且且有山有有水、有有屋有林林、有幽幽有敞，具具有节奏奏和变化化。主要要道路串串联各大大景观：先是桃桃花林、桃桃花洞岩岩壁，穿穿过竹林林便豁然然开朗，见见良田美美池，屋屋舍俨然然，经过过起伏的的桃花村村道路，眼眼前呈现现出广阔阔的桃花花湖，接接着穿过过桃花山山、桃花花岭住宅宅建筑群群，见到到迷你高高尔夫公公园的大大草坪，然然后就是是由堤分分隔的凤凤凰潭，真

42、真正做到到了步移移景异的的效果。山山林景点点由次要要道路和和步行游游憩道串串联，形形成山林林、坡地地、湖溪溪等立体体化的景景观游憩憩系统。6结结语处在在激烈变变化的新新世纪，社社会不断断进步，人人们的需需求日益益丰富。以以独到的的眼光寻寻求选择择住户的的需求，将将是房地地产业竞竞争力的的关键所所在。位位于风景景优美的的桃花源源生态休休闲居住住区，选选择了游游憩休闲闲与高档档居住相相结合的的新型模模式，并并进行了了一些尝尝试，仅仅作为抛抛砖引玉玉。绿城桃花花源：造造园时代代 私家家庭院的的内心解解读平均15500余余平方米米的私家家庭院，美美国式的的别墅花花园设计计，在杭杭州西部部幽静的的桃花源

43、源，绿城城房产率率先在这这里实现现了房地地产行业业从造造房时代代到造园时时代的的历史性性跨越，致致力于进进一步营营造安定定美好的的理想家家园。别墅墅三部曲曲：先造造园，后后造房，再再造院别墅墅区相对对于公寓寓园区，除除了共享享的公共共园林，每每户家庭庭还会有有自己的的私家庭庭院。以以往在别别墅交付付之后，每每家每户户都还得得大动干干戈，把把私家庭庭院好好好装修一一番，费费心费力力仍然可可能不尽尽如人意意。先造造园(大大园)，后后造房，再再造院(小园)，这是是绿城房房产集团团开发桃桃花源生生态居住住区的总总纲。绿城桃桃花源的的规划设设计中强强调了对对原有地地形地貌貌的保留留、延续续与借势势，在丰

44、丰富植物物积累与与人文基基础上进进行再造造，使整整个园区区首先成成为一个个风景园园林，然然后在园园林的空空隙，结结合园林林景观的的客观现现实，尊尊重审美美需求，在在基地之之上再造造别墅，并并给每一一栋别墅墅留出大大小不等等的院落落空间。自桃桃花源西西区开始始，绿城城房产为为每户家家庭提供供全面的的庭院精精装修服服务，正正式超越越舒适型型“造房房时代”，进进入以精精装修庭庭院为标标志的“造造园时代代”。桃桃花源的的领先之之处，在在于它对对每家每每户的小小园，也也即庭院院的精心心打造。这这使得桃桃花源终终于突破破了“家家”的概概念，而而正式开开始了“家家园”的的建设。绿城城集团特特别委托托有500

45、多年历历史的美美国景观观设计公公司Peeriddiann担纲桃桃花源西西区别墅墅的私家家庭院精精装修设设计，倾倾力打造造美式私私家庭院院。Peeriddiann公司董董事长RRAEPRIICE是是一位资资深的庭庭院营造造设计师师，他为为桃花源源的气质质所着迷迷，灵感感丛生于于院落四四处。在在营造庭庭院空间间的理念念与手法法上，他他与绿城城人一拍拍即合，设设计思想想中的许许多亮丽丽画面被被谈论，代代表未来来高端人人居趣味味的院落落显现出出脱俗的的容貌。私家庭院院，对内内心向往往的解读读一棵棵小树会会成长，伴伴随主人人事业的的进步、人人生的发发展而成成长，它它立于窗窗外，可可以传达达空间的的丰富意

46、意趣，树树通过向向土地伸伸展获取取力量并并向上生生长，给给亲近它它的人一一些心灵灵补充与与拓展，若若干年后后的树阴阴则将提提供另一一种空间间力量。庭院院犹如爱爱情，不不同的人人心中，存存有不同同的尺度度和不同同的欲望望。传统统居住观观念的迷迷失、西西式庭院院元素的的冲击与与中国特特有的开开发模式式，都使使庭院被被赋予太太多的含含义与指指向，庭庭院所蕴蕴涵的价价值、情情趣、品品位越发发复杂化化和边际际化。庭院院之所以以能冠名名生态，必必定存在在一些令令人“流流连忘返返”、“乐乐不思蜀蜀”的特特质舒适适的空间间尺度、优优美的户户外景致致、动静静相宜的的水岸溪溪涧、浑浑然天成成的游憩憩设施、均均好的

47、前前庭后院院、细致致生动的的植物群群落与层层次等，但但这仅仅仅只是构构成生态态的必要要条件而而已。“生生态庭院院必须具具备、蕴蕴涵一些些物质和和非物质质的因子子。”PPRICCE先生生如是说说，一如如庭院卓卓异的自自然景观观以及深深厚的人人文积淀淀，是营营造生态态住宅的的重要支支撑。生生态住宅宅作为一一种稀缺缺产品，必必然占据据稀缺的的外部环环境资源源。相对对于一般般高端住住宅而言言，桃花花源更讲讲究并强强调自然然景观与与人文背背景。将大大自然美美好的环环境引到到居住的的室内与与建筑之之间，将将山林自自然的意意趣渗透透到家居居的空间间与环境境之中，桃桃花源的的庭院样样板房使使开敞的的前庭和和私密的的后院融融为一体体。仲夏夏夜，家家人与好好友悠闲闲而坐后后院中的的泳池边边，可SSPA，可可烧烤，点点着火塘塘里的篝篝火，还还可诵诗诗起舞。爷爷爷奶奶奶的蔬菜菜园、女女主人的的桃花林林、孩子子的嬉水水池和游游戏区，让让整个后后院不仅仅私密，更更是功能能完备。荷荷塘、飞飞瀑、潺潺潺溪流流在静静静的庭院院中所增增加的动动感可能能会在某某个时刻刻带给人人一丝心心动。“造造园如作作诗文，必必使曲折折有法，前前后呼应应”兼兼具经典典与创新新的造园园法则将