当前企业战略管理模型的辨识与改进15591.docx

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1、当前企业战略管理模型的辨识与改进摘要：通过过对诸多多战略管管理理论论及企业业战略实实践的分分析比较较，笔者者提出AA(KK,Q)k战略略管理模模型，以以求改进进当前主主要战略略管理模模型的不不足，文文中给出出了该模模型的来来源及分分析应用用建议。 关关键词：A(K,QQ)k战战略管理理模型动动态分析析 企企业经营营是利益益的博弈弈，经营营战略无无疑是企企业经营营管理的的核心。企企业战略略管理理理论产生生发展至至今已有有半个世世纪，国国内外学学者及企企业家先先后提出出了许多多战略模模型，用用于战略略决策或或战略咨咨询服务务。本文文简要分分析当前前战略模模型的不不足，进进而提出出改进建建议。 一一

2、、主流流战略管管理模型型辨识 战战略管理理的重点点在于战战略分析析，当前前主要的的战略分分析模型型包括SSWOTT分析模模型、波波士顿成成长-份额矩矩阵、通通用电气气吸引力力-竞争力力矩阵、迈迈克儿波特五五力模型型等，这这些模型型常以图图形表达达，在企企业战略略实践中中发挥了了积极作作用。然然而，以以上模型型也存在在明显不不足，主主要是过过于简化化，基本本上都是是静态模模型，且且战略高高度不够够，分析析缺乏系系统性，其其结论常常趋向于于片面和和绝对化化，不能能真正有有效指导导企业战战略实践践。 SSWOTT分析模模型给出出了战略略分析框框架，指指出战略略分析要要关注优优势S、劣势势W、机会会O

3、、威胁胁T，并组组合出SSO战略略、WOO战略、SST战略略、WTT战略。此此模型没没有提出出动态看看待SWWOT四四要素及及其变化化影响，因因而许多多人进行行SWOOT分析析时结论论很片面面。 波波士顿成成长-份额矩矩阵（简简称BCCG矩阵阵）、通通用电气气吸引力力-竞争力力矩阵（简简称GEE矩阵）均均用于分分析业务务组合，主主张根据据业务所所处象限限选择业业务战略略，前者者可看作作后者的的特例。因因实际经经营情况况很复杂杂，行业业发展分分不同阶阶段，竞竞争有不不同的态态势，行行业内企企业情况况各异，BCG矩阵情形常常并不成立。GE矩阵简单依据行业吸引力与业务竞争地位就决定业务单元的取舍，实

4、际决策常会错失机会或投资失误。此类例子很多，近一段时间关于联想集团有关战略决策失误的讨论倍受关注，印证了决策片面化、短期化的巨大代价。 迈迈克儿波特教教授19980年年提出了了产业竞竞争五力力模型，用用于分析析产业竞竞争环境境，指出出产业竞竞争存在在五种基基本力量量，这五五种力量量的状况况及其综综合强度度，决定定着行业业的竞争争激烈程程度，同同时决定定了行业业的最终终获利能能力。此此模型的的不足在在于过于于强调上上下游产产业间的的谈价能能力，忽忽视产业业链上下下游间产产品需求求量及产产品技术术的内在在联系，轻轻视产业业上下游游间、同同行企业业间的技技术合作作或战略略协作的的重要意意义。若若产业

5、上上下游企企业均只只盯着短短期利益益，都希希望更大大的打压压对方价价格，长长远看并并不利于于产业发发展。 二二、改进进的战略略管理模模型 基基于对企企业经营营和战略略实践作作精炼概概括的出出发点，充充分辨识识当前战战略管理理理论及及模型的的优缺点点，笔者者提出如如下战略略管理模模型：AA(KK,Q)k企业利利润战略略模型。 11、A(K,QQ)k模模型各要要素含义义如下 AA企企业相对对竞争力力 KK行行业有效效资本量量 QQ市市场有效效需求量量 kk企企业有效效资本量量 (K,Q)行业业资本收收益率 AA(KK,Q)k企业的的净利润润 22、A(K,QQ)k模模型各要要素处于于三维空空间之中

6、中 分分别是时时间T（Timme）、范范围S（Scoope）、产产品P（Prooducct），简简称TSSP。此此模型各各要素可可看作内内含TSSP三维维下标，为为求简练练未列示示，因而而模型各各要素均均指某特特定T、S、P条件下下相应的的含义，分分析比较较时各要要素TSSP必须须一致。 引引入时间间T，要求求企业必必须动态态地看待待企业经经营，系系统看待待内外部部环境变变化，决决策必须须面向未未来。对对A(K,QQ)k模模型而言言，就是是要动态态分析模模型各要要素的变变化及其其对企业业经营的的影响。 引引入范围围S，要求求企业经经营应从从范围广广度和深深度两方方面努力力，寻找找更有利利机会。

7、此此范围既既可以是是地理范范围概念念，也可可是其他他属性范范围，如如民族、种种族、阶阶层等。 引引入产品品P，要求求企业应应合理组组合和规规划产品品，不断断开发新新的优质质产品，寻寻找或创创造高资资本收益益率的机机会，并并在更长长的时期期、更广广阔的范范围最大大化地实实现盈利利。 TTSP分分别应根根据经营营管理需需要进行行划分度度量单位位，并且且随企业业的发展展作进一一步调整整。S与P组成不不同的业业务单元元，随时时间的推推移，各各业务单单元中AA(KK,Q)k模型型各要素素均会变变化，企企业经营营和决策策因而应应随之而而动。 33、A(K,QQ)k模模型要素素含义的的补充说说明 其其一，模

8、模型中资资本是广广义概念念，不仅仅指纳入入会计核核算的各各资产资资本，也也包括未未列入会会计核算算的资本本如知识识资本、人人力资本本等。 其其二，模模型中资资本是有有效资本本，代表表行业或或企业的的真实并并能够实实现价值值的生产产能力，决决定行业业或企业业的有效效生产量量及销售售量。资资本既有有价值概概念又有有实体概概念，分分析时应应注意此此点。 三三、A(K,Q)kk模型来来源及本本质 11、企业业经营目目的及模模型来源源 企企业经营营以盈利利为目的的和动力力，资本本因追逐逐利润而而流动和和配置，基基于利润润最大化化进行经经营和决决策是市市场经济济下企业业的最基基本行为为。企业业盈利能能力要

9、抓抓住两个个关键指指标，一一是绝对对量指标标：净利利润，二二是相对对量指标标：资本本收益率率。此两两项指标标可按不不同思路路表达，简简单表示示如下。 其其一是现现行会计计方式： 企企业净利利润=销售收收入-成本费费用税收收；企业业资本收收益率=净利润润/平均资资本量 其其二是逆逆向表达达方式： 企企业资本本收益率率=A(K,Q)；企业净净利润=A(K,QQ)k 即即以行业业资本收收益率(K,Q)为为基础，各各企业盈盈利能力力强弱通通过企业业相对竞竞争力系系数A显示，因因而企业业的资本本收益率率为A(K,Q)；企业实实现的净净利润再再根据企企业有效效资本量量k相应写写作A(K,Q)kk。再按按T

10、SPP以不同同次序对对A(K,QQ)k求求和，用用于总体体比较分分析。 企企业净利利润两种种表达方方式对经经营决策策和战略略分析有有着明显显不同的的作用： 第第一种方方式倾向向于孤立立看待企企业经营营及利润润实现，是是用于会会计核算算的，对对企业经经营和战战略决策策的指导导作用在在于：为为实现净净利润的的最大化化，企业业应最大大化地提提高销售售收入，最最大化的的降低成成本费用用。 第第二种方方式充分分重视并并精要显显示出外外部环境境对企业业盈利能能力的影影响，将将企业净净利润的的实现置置于一个个复杂的的动态环环境中。注注意此表表达方式式目的并并不是为为了计算算，而是是为了表表达一种种经营管管理

11、思想想。 22、A(K,QQ)k模模型的本本质 AA(KK,Q)k模型型直接表表达出企企业经营营和战略略决策的的核心目目的即净利利润A(K,Q)kk的最大大化，此此种最大大化是置置于TSSP三维维空间的的，因而而是系统统、全面面、动态态看待利利润最大大化的。 AA(KK,Q)k净利利润三部部分是乘乘积关系系，企业业有效资资本量kk相对是是很大的的值，企企业竞争争力系数数A与行业业资本利利润率的小幅幅变化都都将引起起A(K,QQ)k发发生显著著变化。当当企业相相对竞争争力A未变化化时，因因行业资资本收益益率的降低低，企业业资本收收益率AA(KK,Q)随之降降低。 行行业资本本收益率率(K,Q)是

12、是K与Q的函数数，K与Q决定了了行业资资本收益益率的大大小，并并且K或Q的任何何变化都都会引起起(K,Q)的的变化。参参照经济济学中的的需求理理论、投投资理论论，我们们知道，在在其他条条件不变变时，行行业资本本量K增大时时(K,Q)减减小，市市场需求求量Q增大时时(K,Q)增增大。因因而，引引起K、Q变动的的因素都都应成为为企业经经营战略略分析的的要素。 AA(KK,Q)k净利利润只有有k是企业业自身独独立决定定的，AA(KK,Q)各要素素则是企企业、行行业以及及社会共共同影响响下决定定的。可可见企业业盈利能能力受外外部环境境显著影影响，AA(KK,Q)k净利利润表达达方式为为企业经经营及战战

13、略决策策提供了了努力方方向，因因而称AA(KK,Q)k为战战略管理理模型。 四四、A(K,Q)kk模型分分析应用用 11、企业业核心能能力的识识别 AA(KK,Q)k模型型显示出出企业如如下方面面的核心心能力： 其其一是企企业准确确分析预预见TSSP三维维空间中中高行业业资本收收益率机机会及其其变化规规律的能能力。基基本问题题：企业业如何在在TSPP三维空空间中发发现或创创造真正正机会？ 其其二是企企业抓住住机会最最大化实实现盈利利的能力力。基本本问题：面对高高(K,Q)机机会，企企业相对对应的竞竞争力AA有多大大？企业业真正的的有效资资本量kk有多大大？ 其其三是企企业回避避风险最最大化避避

14、免亏损损的能力力。基本本问题：面对低低(K,Q）威威胁，企企业如何何调节有有效资本本量k，如何何在此处处最大化化回避亏亏损，在在他处最最大化实实现盈利利。 企企业具备备以上几几方面的的能力，就就是企业业的核心心优势，无无此能力力，企业业在竞争争中就处处于劣势势地位。 22、对企企业经营营战略的的认识 AA(KK,Q)k模型型显示，低低成本、差差异化战战略等是是竞争的的必然结结果。当当某SPP业务单单元资本本收益率率低时，企企业必然然要为资资本寻求求其他增增值机会会，一方方面可能能是从产产品P方向寻寻找，开开发更多多的替代代品或进进入其它它产品领领域，如如多元化化战略，争争取高的的资本收收益率机

15、机会，另另一方面面是从市市场范围围S方面寻寻找，选选择更广广阔的市市场范围围，如国国际化战战略，或或是对现现有市场场进一步步精细化化运作。 对对低成本本战略而而言，低低成本可可使企业业相对同同行业有有更高的的竞争力力，促进进模型中中A提高。除除低成本本战略外外，还有有其他促促进企业业相对竞竞争力AA提高的的措施或或战略，包包括品牌牌、质量量、管理理、服务务、信息息技术等等，相对对竞争力力有一定定的外延延性，企企业在某某SP业务务单元相相对竞争争力高，常常会使其其在其他他SP业务务单元受受益。 通通过分析析发现，随随着市场场经济的的发展，随随着竞争争强度的的加大，企企业战略略行为趋趋同将成成为必

16、然然。在这这一趋势势下，企企业经营营风险和和压力增增大，企企业应谋谋求真正正的核心心竞争优优势。 33、A(K,QQ)k模模型具体体应用建建议 对对模型具具体应用用可采取取以下步步骤： 一一、科学学规划SSP业务务单元，建建立有效效的信息息搜集及及分析机机制； 二二、有效效识别SSP业务务单元主主要竞争争对手，分分析行业业资本收收益率，分分析企业业相对竞竞争力； 三三、分析析预测SSP业务务单元市市场需求求量的变变化特征征，监测测分析竞竞争对手手有效资资本量的的变化特特征； 四四、分析析预测SSP业务务单元行行业资本本收益率率变化特特征，识识别关键键机会和和威胁； 五五、分析析企业面面对机会会

17、和威胁胁的优势势和劣势势，确定定企业经经营战略略目标； 六六、围绕绕经营战战略目标标，确定定相应计计划措施施，实施施计划措措施，实实现企业业战略目目标。 上上述过程程是动态态循环、持持续改进进的，在在实施中中必要时时应根据据新情况况返回前前面步骤骤。上述述过程对对企业经经营管理理提出了了很高的的要求，一一方面是是企业信信息情报报能力，企企业能否否敏锐把把握外部部环境变变化对企企业经营营的影响响，另一一方面是是要企业业敏捷决决策应变变能力，企企业能否否抓住机机会或回回避风险险。这两两方面是是中国许许多企业业的弱项项，要改改进加强强绝非朝朝夕之功功。 笔笔者认为为，A(K,Q)kk模型体体现了企企业经营营及战略略管理的的本质，且且易于被被企业决决策者理理解和接接受，该该模型的的具体应应用则对对企业经经营管理理提出了了很高的的要求，此此方面能能力体现现出企业业核心竞竞争能力力强弱，一一定意义义上讲，抓抓住A(K,Q)kk就是抓抓住了企企业经营营及战略略管理的的精髓。