沈阳某汽车10号07年末营销执行策略13497.docx

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1、沈阳精诚置业顾问有限公司 长安10号项目月工作计划长安100号07年112月营销执行行策略沈阳精诚诚置业顾顾问有限限公司二零零七七年十一一月二十六六日第一部分分 20007年111月份营营销工作作总结一、长安安10号号11月份销销售情况况总结11月份份的销售售工作主主要围绕绕着五项工作作进行，包包括前期期库存房房源的销销售工作作；为22期客户户量进行行累计工工作；22期盛大大开盘活活动；售售出房源源的签约约及催款款工作；跟踪购房房客户办办理银行行贷款工工作。具具体工作作的进展展情况汇汇报如下下：1、长安安10号号11月份销销售情况况总结：本月截止止11月月23日日净销售售1955套(共共销售1

2、196套套，退11套)成成交面积积203382.29，成交交合同额额110084998199元，回回款额为为7911960073元元。注：住宅宅回款中中公积金金放款11278830000元，本本月签约约1744组,回回款79919660733元。项目总体体情况：截止220077年111月233日，项项目累计计销售8888套套，累计计成交面面积9113733.511 ，累累计合同同额455920009112元，累累计回款款额366253322441元，项项目整体体均价为为50226元/。住宅总计计13004套，累累计销售售8888套，销销售率668% ，成交交面积9913773.551，成成交合

3、同同额455701151995元，累累计回款款额366253322441元，平平均价为为50226/平。2、4至至11月份回回款总结结按照20007年年年度经经营计划划，411计回款款完成全全年度回回款的880%，本本月项目目累计回回款额突突破到33.亿元元。20077年4-11月份回回款明细细月份4月5月6月7月8月9月10月11月合计计划回款款(元)335550000025044000008488800000680000000050000000001000000000036144700000实际回款款（元）765000000251441822819566541168272239001234

4、408555330655161123616669667791996077333000528839注:截止止11月233日实际际回款额额362253222411元,比比照年度度计划回回款基本本持平。3、商品品房买卖卖合同的的签署情情况本月完成成即销即即签的商商品房买买卖合同同1622组（合合同金额额9300217726元元，回款款金额55086624334元）。截截止233日本项项目已售售的8888套住住宅已签签署合同同8433组（除除开发留留房的339组外外，剩余余6组客客户未完完成签约约，预计计在111月末全部办办理完毕毕）。4、客户户银行贷贷款办理理进度情情况商贷代办办件件情况自办办件件情

5、况未办件情情况放款情况况合计欠款已审批备案已回回未审批数量3315110152额度9310000008100000254770533324220000045088705531266670553预计放款款时间备注公积金代办办件件情况自办办件件情况未办件情情况放款情况况合计欠款已签字未签字已签字未签字备案未回回未取件数量514212158182额度12800000026700000036000001500000360000021100000002592200000482000000预计放款款时间备注组合代办办件件情况自办办件件情况未办件情情况放款情况况合计欠款已签字未签字已签字未签字备案未回回未取

6、件数量273171213080额度86600000013200000055800000025000008500000480000087200000025866000001714400000预计放款款时间备注省公积金金自办办件件情况未办件情情况放款情况况合计欠款已签字未签字备案未回回未取件数量7112534额度16800000020000001500000544000000747000000203000000预计放款款时间备注未签约客客户合计欠款数量14额度716113700716113700一次性客客户合计欠款数量1额度69611766961176累计欠款款:444,6664,55995、11

7、1月份客客户成交交分析面积40-66061-1100100-1200120-1400140以上比例3%52%23%17%5%付款方式式一次性商贷公积金组合比例33%27%30%10%家庭年收收入5万以下下5-100万15-220万20万以以上比例6%56%28%10%居住区域域外地沈河大东铁西东陵比例11%84%5%关注点学区环境户型面积入住时间间住宅20%57%10%8%5%综合分析析: 因因为本月月举行了了带有中中小面积积的2期期房源的的开盘活活动,所所以本月月的成交交客户需需求面积积以61-1000为主,年收入入仍然为为5-110万居居多，重重点仍然然关注学学区、环环境，居居住区域域来自

8、大大东区仍仍然占主主流位置置，付款款方式以以公积金金与一次次性居多多。6、剩余余房源情情况截止20007年年11月233日库存存量如下下图：楼号总数量(套)已售数量量（套）销控数量量（套）留房数量量（套）剩余数量量（套）1#722441432#723770283#8410129534#1085130545#903584436#90891007#1081053008#144271312929#10810323010#14413851011#10810035012#968934013#8080000合计：130448886439313注：目前前剩余房房源3113套（其其中399套为开开发预留留房源

9、，销销控644套，可可售房源源3133套），大大部分为为未下销销售许可可证的33#、55#与88#。本本月在推推广上重重点采取取抢购不不同VIIP卡享享受不同同折扣；“幸运大大轮盘”；“乐项计计划”的方式式，从而而加速了了2期房源源的消化化速度。二、长安安10号号20007年111月份推广工工作总结结1、推广广效果分分析推广时间间推广类别别载体/内内容数量/频频次备注11月110日PR选房活动动1次周六上上午8：3011月117开盘（幸幸运大轮轮盘活动动）幸运大轮轮盘活动动持续至至月末乐享计划划长期执行行07. 11.01报纸广告告晨报半1环境篇07.111.02日报整/晨报半半1VIP卡卡全

10、城限限量发售售07.111.07晨报半1VIP卡卡抢购倒倒计时07.111.09晨报半1VIP卡卡抢购倒倒计时07.111.113晨报半1选房盛况况回顾07.111.115晨报半1盛大开盘盘信息07.111.20沈晚整版版1楼王价值值体现07.111.22晨报半1封顶信息息07.111.008多媒体短信900000彩信5万万/短信信4万网络（搜房、搜搜狐）更换选房房盛况信信息更换盛大大开盘信信息07.111.116短信800000彩信3万万/短信信5万07.111.223短信700000彩信2万万/短信信5万本月开始始，延续续加大报报广发布布频次，采采用每周周两版晨晨报半版版的报广广频率和和组

11、合方方式，但不增增加总体体发布数数量，尽尽量多锁锁定目标标客群。从内容传递上重点倾向产品力的诉求。通过对来来电、来来访的分分析，近阶段段客户仍仍然是以以周边区区域为主主，所以本本月加大大对周边边区域短短信的投投放频率率，扩大大客群传传播范围围。截止到111月224日，本月月总计来来访客户户10552组，来来电客户户8222组，其其中：第一周（10.26111.1）到访客户户（2998组）：42%来来源于朋朋友介绍绍，211%来源源于路过过，4%来源于于周边，55%来源源于围档档，3%来源于于晨报，88%来源源于辽沈沈，3%来源于于电视,2%来来源于网网络，99%来源源于短信信，3%来源于于其他

12、。来电客户户（1887组）：1%来源源于业主主介绍,5%来来源于朋朋友介绍绍，2%来源于于路过，11%来源源于周边边地区，223%来来源于晨晨报，229%来来源于辽辽沈，33%来源源于围档档，1%来源于于沈城楼楼市，33%来源源于路旗旗，299%来源源于短信信,1%来源于于网络。第二周（111.22111.8）来访客户户（3117组）：16%来源于于朋友介介绍，228%来来源于路路过，88%来源源于周边边，3%来源于于围档，114%来来源于晨晨报，11%来源源于辽沈沈，1%来源于于网络，116%来来源于短短信，99%来源源于其他他,1%来源于于路旗,3%来来源于业业主介绍绍。来电客户户（233

13、8组）： 4%来来源于朋朋友介绍绍，5%来源于于路过，555%来来源于晨晨报，11%来源源于辽沈沈，233%来源源于短信信,1%来源于于网络,11%来源于于日报第三周（11.9-111.115）来访客户户（205组）：16%来源于于朋友介介绍，111%来来源于业业主介绍绍，211%来源源于路过过，5%来源于于周边，99%来源源于围档档，133%来源源于晨报报，155%来源源于辽沈沈，7%来源于于短信，22%来源源于其他他,1%来源于于路旗。来电客户户（1774组）：1%来来源于朋朋友介绍绍，3%来源于于业主介介绍，11%来源源于路过过，788%来源源于晨报报，4%来源于于短信,3%来来源于网网

14、络,33%来源源于其它它，3%来源于于周边地地区，11%来源源于沈城城楼市，33%业源源于路旗旗第四周（11.16-11.22）来访客户户（1777组）：48%来源于于朋友介介绍，22%来源源于业主主介绍，11%来源源于开发发朋友，227%来来源于路路过，55%来源源于周边边，2%来源于于围档，110%来来源于晨晨报，11%来源源于辽沈沈，4%来源于于短信。来电客户户（2116组）：4%来来源于朋朋友介绍绍，2%来源于于路过，337%来来源于辽辽沈，227%来来源于晨晨报，228%来来源于短短信,22%来源源于网络络第五周11.223（今今日来訪訪17组组，来电电3组）11.224（今今日来訪

15、訪38组组，来电电4组）2、本月月共进行行三次大型型活动（1）111月10日，长安110号二二期选房房活动在黎黎明国际际酒店举举行，活活动参加加人数为为1500组客户户共3550人，其其中有1141人人进行选选房，1130人人现场签签约。（2）111月117日，长长安100号二期期开盘活活动在售售楼处现现场举行行，活动动现场举举行幸运运大轮盘盘活动，凡凡现场签签约客户户均可获获得一次次抽奖机机会，奖奖金额度度为1000050000。（3）乐乐享计划划。持续进行行10月月20日日开始的的乐享计计划活动动。截至至20007年111月225日，通通过活动动已成交交25组组客户。第二部分分 沈沈阳市2

16、20077年11月份房房地产市市场情况况(见市场场月报)第三部分分 20007年112月营销销推广计计划一、长安安10号号12月份销销售工作作计划回款计划划：按照照放款计计算12月份计计划销售售回款880000万元，具体体分解如如下：预计银行行放款220500万元，公公积金放放款25500万万元， 2期住住宅持续续热销,销售额额预计330000万元,按照回回款500%回款款15000万;网点销销售5000万，回回款2550万，车车位销售售17000万，回回款17700万万。1、122月份销销售工作作重点2期催收收应收帐帐款、催催件及合合同的签签定工作作： 截止111月233日有445组未未签约

17、，合合同额为为2777665563元元，随着着客户签签约日程程的推进进,陆续续将完成成客户的的签约工工作。2期持续续热销：针对2期期开盘热热销的延延续，随着办办证速度度的推进进5#、88#、33#预售售许可证证陆续下下发，同同时以此此作为契契机促进进销售量量，以达达到销售售目的。车位的发发放：限量释放放车位，造造成抢购购场面，从从而突出出项目及及车位的的珍惜度度。二、长安安10号号12月份推推广工作作计划【车位销销售】VIP卡卡限量发发放，有有效期112.22-122.5，550000元礼金金折让，限量释放车位，造成抢购场面，突出项目及车位的珍惜度。（一）推推广操作作要点营销要要点 11.33

18、012.2，房房交会 车位发售售（车位位VIPP卡限量量发售，有效期12.2-12.5） 12.00112.31，长长安100号感恩恩月活动动 12.008成长训训练营（上上） 12.115成长训训练营（下下） 12.229“同一一个梦想想”圣诞晚晚会1、报纸纸广告投放时间间投放媒体体投放形式式阶段性主主题07.112.04华商晨报报半版暖冬系列列-感恩恩月07.112.06华商晨报报半版暖冬系列列-百米米楼距07.112.11华商晨报报半版暖冬系列列-黎明明热网07.112.13华商晨报报半版暖冬系列列-VIIKA窗窗07.112.20华商晨报报半版暖冬系列列-户型型推荐07.112.27华

19、商晨报报半版暖冬系列列-户型型推荐2、网络络及电波波广告搜房网、新新浪网释释放销售售信息。在988.6交交通台持持续进行行品牌维维护及输输出。3、户外外广告持续发布布。4、公关关活动 摄影大赛赛颁奖仪仪式活动待定定 “成长训训练营”活动（活活动公司司提报）活动时间间：20007.12.08（上上）/2200007.112.115（下下）活动地点点：售楼楼处活动人数数：2000人活动内容容：1、领取取告诉诉孩子，你你真棒一书。2、家长长与孩子子沟通技技巧讲座座 “同一个个梦想”圣诞狂狂欢夜活活动（活活动公司司提报）活动时间间：20007.12.29活动地点点：黎明明国际酒酒店活动人数数：1000

20、0人人活动内容容：迎合合20008年为为奥运年年的主题题，在黎黎明国际际酒店举举行圣诞诞晚会，活活动内容容分为舞舞台表演演和奥运运主题的的互动游游戏两部部分。 长安100号感恩恩月活动时间间：20007.12.0120007.112.330活动人数数：长安安10号号全体业业主活动内容容：建议议把122月份定定义为长长安100号感恩恩月，针针对老业业主进行行感恩回回馈活动动，平均均每天邀邀请300位业主主到售楼楼处领取取价值440元的的礼品（精精装大米米1袋）。活动费用用预算：3万55千元5、其他他彩信：建建议在12月7日和115日，分分别针对对周边区区域投放放5万条条彩信。彩信内容容：配合合阶

21、段性性综合销销售信息息。区域短信信：建议议在122月7日和155日，分别针针对周边边区域投投放5万万条短信信。短信内容容：配合合阶段性性综合销销售信息息。（二）下下一步需需重点推推进的工工作1、车位位和网点点：重点消化化。2、放贷贷：银行方面面预留信信贷金额额，防止止影响年年度回款款计划。3、122月份中中旬：提供20008年年度推广广策略。第四部分分 费用预预算20077年12月推广广费用预预算推广时间间推广类别别载体/内内容单价(元元)数量/频频次总价备注PR摄影大赛赛颁奖仪仪式待定12月88日成长训练练营（上上）15,0000115,000012月115日成长训练练营（下下）15,000

22、0115,000012月229日圣诞晚会会70,0000170,0000黎明国际际酒店12月1112月月30感恩月活活动35,000007.112.004报纸广告告晨报半65,0000165,000007.112.006晨报半65,0000165,000007.112.111晨报半65,0000165,000007.112.114晨报半65,0000165,000007.112.220晨报半65,0000165,000007.112.227晨报半65,0000165,000007.112多媒体电波50,000098.66短信0.11,0000,00010,0000彩信0.3551,0000,00035,0000网络20,000020077.122户外路旗70,0000不确定不可预见见费50,0000费用合计计760,0000沈阳精诚诚置业顾顾问有限限公司 二零零零七年十十一月二十六日12