淘宝网店网络营销策划书14255.docx

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1、贡呈精品网络营销策划书贡呈精品贡呈精品2011-6-20作者: 营销策划部贡呈精品品网络营营销策划划书贡呈精品品导 航目录1、 竞争分析一五2、 消费者分析一五3、 SWOT分析16六、 网络营销策略 171、营销定位 172、网络营销组合策略一八3、客户关系管理 一八4、个性化服务一八七、 网络营销具体策划和实施 191、 博客营销策略212、 社区论坛营销策略 213、 Email营销策略 214、 搜索引擎推广21八、 网店优化 22九、 做 区域电子商务的感悟 22十、 发展战略设想 22十一、 总结 23一、 引言 3二、 贡呈精品简介 41、 成立之初衷 42、 组织文化 43、

2、宗旨 54、 战略目标 5三、 贡呈精品发展规划 61、项目的策划内容和目标6 2、近期目标 63、长期发展规划 7四、 网店定位依据 81、 目标群体 82、 产品定位 83、 市场定位 84、 品牌定位和权威 8五、 网络营销环境分析9 4、 市场环境分析 95、 内部环境分析一三6、 外部环境分析一三 引 言在近年的的互联网网发展成成就上，电电子商务务引领的的行业优优势，目目前应该该形成了了互联网网产业价价值的半半数以上上规模。于于是，在在这样的的情况下下，当 当上市市、京东东商城奠奠定领域域第一地地位、业业内多起起名人离离职进军军电子商商务创业业等等相相关案例例，都在在告诉我我们目前前

3、、 这这个时代代正上演演着全新新的数字字信息。百花齐放放必然出出现百家家争鸣，这这个时期期的电子子商务也也必然出出现填充充式的空空间竞争争。因此此，在图图书、33C、服服饰等等等 空间间被先到到的大佬佬占据之之后，越越来越多多的后来来者仍然然不甘落落后，这这样的情情况下形形成的电电子商务务市场局局面，在在缺乏 严格监监控的状状态下对对于市场场发展而而言并不不是一件件好事。区域性电电子商务务作为整整体市场场环境发发展的方方向，是是当前这这个时代代的必然然选择，在在当前的的中国互互联网局局面情势势中， 这样以以区域为为基本特特点的模模式，或或将成为为新兴的的互联网网潮流。对对于中国国国情而而言，人

4、人口基数数大、信信息技术术普及不不 均匀匀等等相相关原因因，都是是使得区区域性电电子商务务必然成成为下个个时代的的动力因因素。在这样的的例子中中，很多多国内的的互联网网平台开开始在这这方面进进行了尝尝试，并并且目前前来看也也取得了了卓著的的效果。避开与行业巨头的直接恶性竞争区域电子子商务发发展的四四个机会会：区域性电子商务更能了解用户需求求区域性电子商务发展势头好区域性电子商务更具可盈利因素二、贡呈呈精品简简介1、成立立之初衷衷大学是一一个半开开放的社社会，它它是社会会的缩影影。是同同学们学学习知识识增长技技能的摇摇篮是培培养和产产生兴趣趣爱好的的发源地地。如今今的社会会也已经经是高度度Inf

5、formmatiion的的时代，网网络已经经成为我我们生活活中不可可缺少的的一部分分，网上上购物、网网上支付付渐渐的的与我们们越来越越近电子子商务也也无形中中已经参参与了我我们生活活中的很很多社会会活动，子子商务的的逐步发发展，也也为我们们学习和和参与电电子商务务提供了了很多平平台，但但是很多多我们身身边的人人对电子子商务、网网上购物物、网上上支付、支支付宝、网网络安全全等一系系列的新新鲜事物物还不是是很了解解，我们们希望通通过开展展区域性性电子商商务，传传播网上上购物技技巧以及及电子商商务相关关知识，帮助大家在参与合作过程中不断提高自己对电子商务的了解与实践，为以后的学习、工作、生活带来很多

6、的便捷，同时也帮助大家加强对网络安全的了解，减少在利用网络过程中的上当受骗。更帮助大家利用网络更快更方便的了解所需要的Information。从而获得一定的利润。2、组织织文化组织文化化的核心心 是组组织价值值观；组织文文化的中中心是以人为为主的人人本文化化；组织文文化的管管理方式式是以柔柔性管理理为主；组织文文化的重重要任务务是增强强群体凝凝聚力。贡呈精品品发展至至今已经经渐渐走走向成熟熟，在长长期的实实践和组组织活动动中已形形成了具具有特色色淘宝网网店，我我们团队队的组织织文化就就是积极极的工作作态度，合合理的价价格标准准，明确确的组织织分工，完完好的品品牌形象象， 完善善的售后后服务。3

7、、宗旨旨 只针对呈呈贡大学学城7330000多大学学生，只只做贴近近学生需需求的产产品；定定位于区区域性电电子商务务，立足足区域性性发展！4、战略略目标指导路线线：以经经营网店店为基础础，发展展成为做做渠道的的经销商商，立足足参加创创业大赛赛，展望望创业成成功！传传播安全全网上购购物消费费理念，宣宣传和普普及电子子商务。5、主营营项目：各类服饰饰（衣服服、牛仔仔短裙短短裤、内内衣丝袜袜）、精精品礼品品、箱包包、竹炭炭健康系系列。三贡呈呈精品发发展规划划1、项目目的策划划内容和和目标互联网已已经越来来越多的的改变我我们的生生活，人人们对电电子商务务的注意意力已经经转变到到如何将将这些电电子业务务

8、变成更更便捷、模模块化、个个性化、更更紧密集集成的电电子化服服务，流流程定制制上来，即即要实现现“你在WWeb上上工作”到“Webb为你工工作”这一重重大转变变。网络络资源的的利用程程度已经经可以很很大地决决定一个个企业的的生存与与发展，贡贡呈精品品发展近近一年，通通过利用用传统媒媒介进行行实体宣宣传，虽虽然有了了一定的的知名读读，但是是要想获获得更大大的市场场，必须须做好网网络营销销！面对日益益激烈、残残酷的竞竞争，我我们的项项目该如如何经营营？该怎怎样打造造我们的的知名度度？如何何在众高高校里脱脱颖而出出？如何何踌躇满满志地走走入大学学城耐用用消费品品市场？如何让让我们的的网店成成为所有有

9、大学校校园里可可靠的购购物平台台？如何何在走向向市场、迈迈入社会会前不断断完善自自己提升升自己？如何打打造好我我们的团团队， 怎样把把我们的的商品和和服务销销售到同同学们手手中，并并被其接接受？做好网络络营销策策划有助助于更好好的推进进销售工工作，为为我们网网店的宣宣传推广广提供指指引，对对我们了了解市场场，了解解大学生生需求，与与及发现现和改善善我们营营销工作作的不做做，有很很大的促促进作用用。2、 近期目标标计划(一)、拓展本校市场：在本学期内实现有一半以上的人会在我们网店或实体店上买东西。1、具体体实施： 、宣传传单式，、张贴宣传海报，、发放书签，、通过广播站宣传，、抓住学校各种活动，帮

10、助代购和做适当赞助，、举行各种促销活动，、确实落实每星期上门推销，、适当发展地摊销售。2、每周周任务安安排：、实体体店由营营销部负负责每天天晚上安安排值班班人员。 、在本本校进行行两次上上门推销销。、天气气给力的的情况下下安排人人员去摆摆地摊。3、利用用网络推推广：让让更多的的同学光光顾我们们的网店店，曾大大浏览量量！（二）、打打开校外外市场：目标：云云大购买买率占本本校的220%-30%具体实施施：、宣传传单式，、张贴宣传海报，、发放书签，、寻找合作伙伴、合适的商铺合作，深入云大市场，慢慢转向小额批发，、发展外校地摊推广，、长期进行分布式营销。在进行实体营销的同时，从分利用好：QQ、博客、邮

11、件、微博、搜索引擎进行网络营销推广！3. 长长期发展展规划第一步：内部打打造1、团队队成员技技术能力力的提高高。2、网店店装修及及经营类类目的打打造，3、团队队凝聚力力，4、团队队合作及及沟通协协调能力力打造，5、团队队学习力力、执行行力的打打造。第二步：市场调调研（目目标市场场定位调调查）1、 各高校现现有商铺铺商品信信息调查查收集，2、 市场需求求调查，3、 上网情况况调查，网网购情况况调查。第三步：营销策策划、宣宣传推广广（确实实可行，尽尽量减少少投资）（一） 1、营营销方案案的讨论论和定案案。2、分校校内校外外推广。3、分几几期进行行：一期期、二期期、三期期（二）根根据定安安的宣传传方

12、案已已实施安安排确实实执行。第四步：发展连连锁实体体店铺 在本本校有自自己的工工作室，良良好店铺铺形象的的打造，发发展外校校及校外外实体店店。第五步：渠道整整合（进进货渠道道、销售售渠道）上上游寻找找长期合合作的代代理商及及供货商商，下游游做小额额批发，发发展零售售商。 四、 网店定位位依据1、目标标群体们需要对对应不同同顾客的的购物心心理及特特征来制制订销售售策略和和进货! 首先先我们贡贡呈精品品做的是是区域电电子商务务，我们们所要选选择的目目标群体体是整个个大学城城的学生生（一八八300岁），然然后又抓抓住女生生购物的的欲望来来，出售售女生的的一些生生活用品品，因为为这些东东西是生生活的必

13、必须品，要要经常的的更新。当当然，有有外地的的朋友来来买了我我们的东东西就更更好了，我我们拥有有很好的的售后服服务，一一定会让让其满意意。2、产品品定位没有根本本上的区区别。只只是更加加细化。首首先,我我们进的的货物要要符合我我们起先先的顾客客定位。最最主要的的有两点点:1，商商品的质质量一定定要过硬硬,这样样才能吸吸引更多多的客人人回头。22，商品品除了质质量好之之外,最最重要的的就是数数量要多多,但不不能杂。说到商品的种类，在前期运营中，我们网店上架了好多种类的东西，这样使整个网店看起来像一个杂货店一样，一点都不专业，且越做越危险，由于形势所迫，我们只好向同一种商品去突破，打造出知名的品牌

14、。3、价格格定位其实价格格定位是是一门经经商的艺艺术。什什么样的的价格才才能既让让卖家赚赚到了钱钱,又让让买家心心里觉得得买的值值呢?像我们们现在在在专卖店店经常看看到的那那些999元,1199元元,2999元等等等价格格,这就就是抓住住了顾客客的心理理。所以以说,如如何定位位价格,才能更更大限度度的吸引引顾客,激发顾顾客的购购买欲望望是非常常重要的的。品有了自自己的定定价策略略，这样样能让大大部分消消费群体体都能接接受，而而且定期期的打折折活动也也纷纷卷卷起，我我们的商商品你放放心，不不仅质量量好，而而且定价价也都非非常合理理，我们们只赚信信誉不赚赚钱。4、品牌牌定位和和权威现在顾客客在网上

15、上买东西西都会有有品牌效效应。淘淘宝上店店铺众多多，各店店铺之间间处于同同质化竞竞争状态态，所以以店主也也不断提提高信誉誉，力图图以更好好的品牌牌和评价价来争取取客户。五、网络络营销环环境分析析1、 市场环境境分析 学生每个个月生活活费情况况： 每个月用用来购买买生活必必须品的的费用大大概占消消费的百百分比： 学生平时时上网情情况: 在网上购购买生活活必须品品的情况况: 网上购物物种类： 选择网购购平台所所占比例例： 对网上购购物的主主要顾虑虑： 开通支付付宝开通通情况2、 内部环境境分析 组织结构构：贡呈呈精品淘淘宝创业业团队贡贡设立五五个部门门1. 营销部：负责人人：软海海饿，成成员：字字

16、斌、曹曹家鹏、田亚淑、牟琼2. POC： 夏榕3. 技术部：负责人人：闭光光祥，成成员：余余龙玉、曹曹辉、刘刘红燕4. 财务部：负责人人：李红红福，成成员：潘潘俊朱5. 物流部：负责人人：田镜镜明，成成员：何何智各部门职职责细明明：1、 营销部：负责市市场调研研（市场场需求、目目标市场场预测），宣宣传策划划，宣传传推广，产产品销售售。2、 POC：负责团团队打造造，活动动安排，任任务分配配3、 技术部：网店打打造与运运营，宣传材材料的设设计4、 财务部：财务管管理，库库存管理理5、 物流部：采购入入库，发发货出库库团队力量量：团结结奋进，做做事认真真，有想想法有创创新，服服从安排排，团队队配合

17、默默契，感感想敢做做！3、 外部环境境分析电子商务务的发展展已经成成为了一一个不可可阻挡的的趋势，越越来越多多的商业业活动都都在与电电子商务务发生着着千丝万万缕的联联系。国国内目前前的发展展有B22B、BB2C、CC2C、GGROUUPONN团购等等多种模模式，在在以阿里里巴巴、中中国制造造网、敦敦煌网等等大型BB2B快快速发展展的过程程中，作作为一名名草根站站长几乎乎没有任任何机会会用一个个好的IIDEAA就可以以在B22B领域域崭露头头角；同同时以当当当网、卓卓越网、京京东等大大型的BB2C的的发展，一一个草根根站长在在面临巨巨大的物物流、库库存等多多种压力力下也很很难实现现实质性性的突破

18、破；在CC2C领领域以淘淘宝网、拍拍拍网、百百度有啊啊快速发发展足矣矣摧毁任任何性质质的新型型全国性性的C22C。我们应该该更好的的利用IInteerneet这个个工具把把区域性性把电子子商务进进行到底底。当然然我们很很多人都都对区域域性电子子商务有有广泛的的理解和和建议，但但是我认认为应该该至少达达到这样样的水平平的区域域性电子子商务才才算是区区域性电电子商务务，才算算是智慧慧的社区区。第一，这这是一个个开放性性的平台台，是一一个区域域性的商商家汇聚聚点，但但绝对不不是简单单的分类类信息，我我们要达达到可以以实现在在线交易易的可能能，只有有通过在在线交易易，才能能够从根根本上体体现一个个电子

19、商商务网站站的价值值。第二，我我们对区区域内的的商家要要进行每每日的信信息更新新，保持持电子商商务网站站的新鲜鲜感和活活力，我我们可以以每天上上午完成成对数百百家每日日的优惠惠信息进进行更新新，让社社区内的的消费者者能够体体会到我我们网络络平台给给他们带带来的价价值，他他们足不不出户不不用索要要广告就就可以看看到该地地的打折折信息，可可以在线线购买商商品。但但是我们们做区域域性电子子商务不不能够仅仅仅靠打打折来博博取消费费者的同同情和信信任，因因为我们们要想使使我们这这个平台台和商家家共赢，我我们还是是要把平平台的价价值做好好，让更更多的消消费者通通过互联联网购买买商品，这这样甚至至可以让让卖

20、场适适当的增增加商品品品种，有有的甚至至不用在在实体商商家就可可以进行行交易。第三，我我们不能能仅仅作作为一个个网络运运营者的的身份置置身于世世外高枕枕无忧，我我们要真真正的参参与到这这个过程程中，把把用户体体验做到到最好，我我们可以以通过自自己亲身身体验网网站的服服务来优优化用户户体验和和购物流流程。购购物体验验其实对对于我们们区域电电子商务务的重要要程度不不是那么么的重要要，但是是良好的的用户体体验是可可以减少少相关环环节，使使消费者者能够方方便快捷捷的购物物，同时时可以轻轻松、愉愉快的收收到货物物，不仅仅方便而而且及时时。第四，对对于一个个区域性性的电子子商务，我我们必须须要配备备完善的

21、的物流，这这个可以以有第三三方做，也也可以自自己做，自自己做最最好，淘淘宝比较较大进行行全国配配送的难难度比较较大，但但是你要要是服务务于一个个社区，配配送数万万人甚至至十万人人这个难难度就比比淘宝的的小，无无论是熟熟悉的地地理环境境还是人人文环境境都能够够使物流流事半功功倍，当当然自建建物流体体系也是是解决有有些商家家他们本本身就一一个老板板兼员工工，如果果他们送送货了就就要把店店给关了了，这样样他们选选择电子子商务的的可能性性就比较较小了，他他们宁愿愿固守自自己的一一条传统统销售途途径。第五，区区域性的的电子商商务是否否是未来来的一个个趋势，主主要取决决于我们们国家整整体电商商的发展展水平

22、，当当全国性性的电子子商务发发展的越越好的时时候，电电子商务务这个大大环境下下才能够够产生更更多的有有个性化化的电子子商务模模式，区区域性电电子商务务的展望望就是形形成一个个智慧的的社区，建建立一个个数字化化的社区区，让电电子商务务的作用用不是仅仅仅让消消费者买买到物美美价廉的的东西，而而同时让让他们买买到服务务，电子子商务不不能在作作为网商商这个群群体中的的概念，电电子商务务是全民民的电子子商务，就就像现在在的商业业一样，电电子商务务是一种种商业模模式，是是一种销销售方式式，是一一种可以以帮助人人更好的的生活，更更便捷的的生活的的一种方方式。第六，做做区域电电子商务务，我们们要抓细细节。4、

23、 竞争分析析有一部分分人走在在我们前前面，为为了跟好好的占领领领先地地位，我我们必须须抓住区区域性电电子商务务物流速速度最快快，我们们更贴近近学生，跟跟了解需需求的优优势！5、 消费者分分析（1）、大学生网上购物潜力巨大。通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占59.8%,且愿意在网上购买生活用品的大学生为40.2%而没有网上购物经历的大学生，其中只有11%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！（2）、在网上消费与传统消费并存的今天，大多数大学生选择网上购物的原因是方便和价格便宜，其各自所占的比例为37%、30.3%，也有相当一部分是因为商品齐全，当然还有少部分

24、是出于好奇、时尚。在网上购物的被调查者中选择结算方式时，有56%的人喜欢选择网上银行支付，货到付款也占有22%的比例，说明网上银行支付、货到付款是比较受欢迎的两种结算方式。（3）、在大学生心目中，可供网上购物的首选网站共分为三大类：主要进行网上零售的b2c网站、拍卖网站以及门户网站。尤其,拍卖网站如淘宝、易趣, 网上零售如当当,其中淘宝占73%为学生首.（4）、网上购物与传统形式的购物有着时间与空间的差异。其中购买物品有物美价廉21.8 %，跟所说的一致,货真价实19 %，但也有被网上卖家欺骗的。购买物品后，对购买的商品的满意程度有29%的人感觉一般，满意的有一五%（5）、从大学生网上购买的种

25、类来看购物需求以满足精神需要的产品为主。购买的前三种商品依次为服装（56.7）、书籍（一五.6）、电子产品（14.6）6. SSWOTT分析 市场SWWOT分分析 团队SWWOT分分析六、营销销策略1、 营销定位位（五大大牌）以价格为出击点进行定位，靠价格来打动，吸引顾客。策略：平价策略 以低价拉动高价 价格牌专业牌以优势专业的出击点进行定位通过自己的专业和耐心来留住顾客特色牌 寻找出商品的特色做为出击点的定位激起顾客的购买兴趣附加牌通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值情感牌 以情感为出发点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求产品策略2、 网络营

26、销销组合策策略产品层次 产品特点 产品分类 开发新产品定价策略差别定价、免费价格、顾客主导、低价策略、个性化、 动态定价、折扣定价渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、双道策略促销策略网上折扣、增加商品附加值、赠品、优惠券、积分促销3、 客户关系系管理 在线服务系统4、 个性化服服务优点：个个性化服服务减少少了各中中间环节节及其支支持费用用，缩短短了供求求双方之之间的距距离，强强化了企企业与顾顾客之间间的沟通通。 在在个性化化服务中中，由于于产品是是在切实实了解顾顾客实际际需要的的基础上上设计和和生产出出来的适适销对路路的产品品，因而而只要质质量可靠靠、定价价合理，这这些产品品就能很很顺利地地

27、销售出出去，大大大减少少了广告告、促销销等销售售成本。 缺点：消消费者对对个性化化服务的的需求是是有限的的，因此此，并不不是什么么样的个个性化服服务都有有价值。个个性化服服务不应应强调形形式，服服务的内内容才是是最重要要的。七、网络络营销具具体策划划和实施施网络营销销具体实实施办法法：分别别利用博博客、论论坛、EEmaiil、社区、病病毒式等等营销策策略。有有技术部部和营销销部的人人分别配配合完成成，任务务安排如如下：营销部：策划编编写营销销广告，组组织营销销一整套套营销语语录。技术部：负责撰撰写营销销博客，论论坛发帖帖等，发发送营销销邮件，开开发病毒毒式营销销软件。一期邮件件营销广广告：本店

28、新进进一批女女性服饰饰，开始始新一轮轮的促销销，将对对其它产产品进行行打折处处理。详详情请登登录 cchennggoong5520.taoobaoox为感感谢广大大同学一一直以来来对小店店的支持持，贡呈呈精品特特针对呈呈贡大学学城推出出第二季季促销活活动，活活动详情情如下：1、进网网店淘宝宝的大学学城顾客客，本店店将以最最快时间间免邮送送货（无无最低消消费限制制哦） 2、活活动期间间，文具具买一送送一，送送完即止止 3、购购凡持本本促销单单进店购购物的新新老顾客客，可享享受购物物八折优优惠（下下无底线线，上不不封顶） 4、物物满一百百元，在在享受折折扣的同同时再返返现金十十元本店申明明：产品品

29、如有质质量问题题，七天天内包退退包换;如您购购物后两两天内有有任何不不满意，无无条件退退货活动时间间：即日日起至220111年4月月30日日网店地址址：xchhengggonng5220.ttaobbaoxx 注：所有有商品均均参与促促销活动动，团购购可享更更多优惠惠。大学学城内我我们将免免费为您您配送货货物 ，我我们期待待你的光光临！二期邮件件营销广广告：呈贡大学学城的同同学们：大家好好！我在在网上开开了一家家买衣服服和精品品的小店店，希望望朋友们们捧捧场场，帮忙忙宣传一一下，有有什么喜喜欢的一一定要联联系我哦哦！本店店新进一一批女性性服饰，开开始新一一轮的促促销，将将对其它它产品进进行打折

30、折处理。详详情请登登录 xxcheengggongg5200.taaobaaox为感谢广广大同学学一直以以来对小小店的支支持，贡贡呈精品品特针对对呈贡大大学城推推出第二二季促销销活动，活活动详情情如下：1、进网网店淘宝宝的大学学城顾客客，本店店将以最最快时间间免邮送送货（无无最低消消费限制制哦） 2、活活动期间间，文具具买一送送一，送送完即止止 3、购购凡持本本促销单单进店购购物的新新老顾客客，可享享受购物物八折优优惠（下下无底线线，上不不封顶） 4、物物满一百百元，在在享受折折扣的同同时再返返现金十十元本店申明明：产品品如有质质量问题题，七天天内包退退包换;如您购购物后两两天内有有任何不不满

31、意，无无条件退退货活动时间间：即日日起至220111年6月月30日日网店地地址：xxcheengggongg5200.taaobaaox 注：所所有商品品均参与与促销活活动，团团购可享享更多优优惠。大大学城内内我们将将免费为为您配送送货物 ，我们们期待你你的光临临！1、 博客营销销策略 主要利用用博客 技术部每每个成员员每天至至少在以以上各大大博客发发表一篇篇博文。 每周组织织营销部部和技术术部的人人开会讨讨论，制制定每周周营销计计划，并并总结没没走营销销情况，并并作相应应回报。2、 社区、论论坛营销销策略 主要推广广论坛 技术部安安排成员员，每天天发帖跟跟帖，回回帖。 每周组织织营销部部和技

32、术术部的人人开会讨讨论，制制定每周周营销计计划，并并总结没没走营销销情况，并并作相应应回报。 3、 Emaiil营销销策略 签名状态态随时更更新 群发信息息：主要要利用一一下即时时聊天去去，随时时发送营营销广告告。 邮件群发发：在每周周五晚上上利用邮邮件群发发机发送送宣传广广告，在在各种节节假日发发送营销销广告、促促销活动动等。4、 搜索引擎擎推广 注册：百百度、goooglee搜索引引擎登陆陆。 研究优化化关键字字，提高高被搜索索到得几几率。具体营销销活动安安排，根根据“三、贡贡呈精品品发展规规划/目目标实施施计划”配合完完成。八、网店店优化1、 网店装饰饰优化：根据季节节变化、节节假日、新

33、新产品更更新、随随时随地地设计相相关主题题装饰，及及广告促促销模块块，让我我们的网网店随时时有焕然然一新的的面貌！2、 产品随时时更新：根据了解解到的市市场需求求，来决决定我们们的进货货种类及及数量，随随时把新新产品发发布到网网站上，并并配合广广告模板板做促销销活动。九、做区区域电子子商务感感悟区域性的的电子商商务不是是简单的的做一个个平台，让让大家来来买东西西，因为为对于传传统的商商业街、商商业中心心来讲，虚虚拟空间间到目前前来讲那那个魅力力还是有有限的，在在现阶段段，我们们只能靠靠我们比比别人更更加辛苦苦、更加加努力才才能把网网站做好好，才能能把区域域性电子子商务进进行到底底，进而而建造“

34、智慧的的社区”。区域性的的电子商商务就是是保姆式式的“电子商商业街”，我们们将电子子商务的的细节把把握好，从从根本上上保证电电子商务务的可行行性，这这才是最最根本的的问题，不不要给人人家说概概念，那那些没用用的，给给商家和和消费者者带来价价值，人人们才能能信赖我我们。作作为草根根站长崛崛起的第第一步，做做一个相相对较小小区域电子子商务的的成功率率相对较较高，相相对更具具有操作作性。十、 发展战略略设想1、在打打造好我我们网店店的知名名度和信信誉度以以后，对对大学城城整个需需求情况况及零售售商信息息很熟悉悉时，从从做零售售转向批批发。2、为了了更有利利提倡网网上购物物、网上上支付、支支付宝、网网

35、络安全全以及普普及电子子商务，针针对大学学城实际际情况和和学校情情况，在在本校开开展团购购活动！每月进进行一次次团购活活动。 然后推推广到校校外。3、建设设链接大大学城各各高校的的区域性性，具有有学习资资源整合合、商业业资源整整合、人人力资源源整合的的公开式式可交流流性网站站。十一、总总结网络营销销实质：根根据客户户的需求求开发新新产品，进进而取得得市场竞竞争优势势。本质：抓抓住客户户、分析析客户以以及满足足客户的的需求。主要职责责：从企企业的外外部环境境发现市市场需求求及其变变化趋势势，从中中寻找营营销机会会和认识识营销风风险，制制定和调调整相应应的营销销策略，在在整合内内部微观观环境的的基

36、础上上，做出出适应环环境变化化的反馈馈。理解：11、不是是网上销销售。2、网网络营销销不仅仅仅限于网网上。3.建建立在传传统营销销理论基基础之上上。4、网网络营销销是以计计算机网网络技术术为手段段，利用用互联网网开拓市市场并满满足客户户需要的的活动。优势：11、吸引引上网用用户访问问本企业业的网站站。2、具具有交互互性和多多层次营营销的优优势。3、具具有强大大的集成成功能。4、有有利于满满足客户户的个性性化需要要。5、低低成本优优势吸引引用户访访问本企企业网站站。要点：11、激起起访问者者好奇心心。2、不不断更新新内容。3、提提供方便便查找的的工具和和尽可能能全面的的资源。4、个个性化设设计。

37、随着中国国网络营营销的发发展壮大大，中国国企业对对网络营营销人才才的需求求不断加加大。网网络营销销相关岗岗位的需需求与日日俱增，随随之而来来，带来来巨大的的从业机机会，同同时，也也对从业业者的技技能有了了新的要要求。在在这样的的背景下下，网络络营销培培训也开开始发展展。做先知更更要做先先行 随随着科学学技术的的发展、网网民数量量的激增增，网络络在人们们的日常常生活中中扮演着着越来越越重要的的角色；同时，网网络营销销推广也也凭借其其诸多优优点正在在逐渐成成为最重重要、最最有效的的营销推推广方式式。随着网络络影响的的进一步步扩大，随随着人们们对于网网络营销销理解的的进一步步加深，以以及越来来越多出出现的网网络营销销推广的的成功案案例，我我们已经经开始意意识到网网络营销销的诸多多优点并并越来越越多的通通过网络络进行营营销推广广。11.23.202201:1101:11:2022.11.231时11分1时11分20秒11月. 23, 2223 十一月 20221:11:20 上午01:11:202022年11月23日星期三01:11:20贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 23