点艺广告推广手册（修改稿）1372.docx

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1、广告推广广手册携手安徽徽强势媒媒体成就就品牌财财富之路路点艺传媒媒集团独家家代理新新安晚报报医疗疗、药品品、保健健品、医医疗器械械等健康康领域版版面广告告和软文文广告；教育领领域版面面广告，以以及中缝缝、资讯讯广角广广告。同同时公司司还代理理文摘摘周刊健健康领域域广告。是安徽省最大的平面媒体代理公司，总部设在合肥，直属公司北京华川天成广告传播有限公司、安庆916科教投资有限公司。一、点艺艺传媒代理理项目简介介1、安徽徽第一平平面媒体体新安安晚报简简介新安晚晚报是是经国家家新闻出出版署批批准，由由安徽日日报主办办的省级级综合性性晚报(国内统统一刊号号为CNN34-00224，邮邮发代号号25-5

2、8)，19993年1月1日创刊，目目前为44开40版周周七刊，固定日发行量在65万份以上，零售15万份左右，是安徽省发行量最大、读者面最广、影响力最强、投放效果最好的综合类报纸，2008年广告营业额居安徽报业之首。新新安晚报报一贯贯坚持“为老百百姓办、给给老百姓姓看”的办报报宗旨，贴贴近生活活、贴近近社会、贴贴近读者者、关心心百姓民民生，追追求新闻闻的独特特性，突突出办报报的服务务性，做做到雅俗俗共赏。新安安晚报在在18个地地市、计计划单列列市全部部完成了了发行站站的建立立，目前前在全省省共建立立发行站站26个，形形成了完完整的省省辖市发发行网络络。20000年年到今，在在合肥、黄黄山、蚌蚌埠

3、、宿宿州、安安庆、芜芜湖、淮淮南、阜阜阳、铜铜陵、六六安等10城市设设立分印印点，实实现了卫卫星、宽宽带传版版，异地地同时开开印。新新安晚报报为安安徽日报报报业集集团主办办的省级级晚报，创创刊于 19993年1月1日，从从当初的的四开八八版已发发展至每每日常规规发行33264版。20088年全省省日均发发行量已已近65万份，其其中合肥肥市发行行量超过过28万份份，现为为合肥市市暨安徽徽省发行行量最大大的报纸纸，连续续8年为安安徽报业业广告营营业额之之首。全全国媒体体广告经经营收入入百强排排名中新新安晚报报位居居第666位，平平面媒体体百强中中位居第第30位，是是安徽唯唯一进入入双百强强的平面面

4、媒体。新新安晚报报从220055年3月1日起实实行“晚报早早出”的战略略，发行行时间从从每天下下午3点提到到早上77点，新新闻、发发行提速速10小时时，当日日广告时时效延长长10小时时，广告告到达率率提高了了35%，全省省96.3%以以上的读读者都可可在当日日看到新新安晚报报，报报纸当日日到达率率为安徽徽报业之之首。“晚报早早出”后，新新安晚报报已实实现了全全省发行行最大，覆覆盖率最最高，新新闻见报报时间最最早，广广告效果果最好，平面媒体广告收入最多的发展目标。20066年4月28日，在北北京揭晓晓的2000520006年度度“中国广广告风云云榜”，新新安晚报报入选选“中国最最具价值值媒体11

5、00强强”，是安安徽省唯唯一获此此殊荣的的平面媒媒体。220077年本报报作为本本省强势势媒体加加盟为“中国城城市第一一媒体联联盟”的成员员。二、点艺艺传媒1、公司司简介合肥点艺艺广告传传播有限限公司，是安徽省省实力最最强的平平面媒体体运营公公司，是是一家以以健康领领域（医医疗、药药品、保保健品）广告和教育领域（各类学校招生）广告为主要业务发展方向的广告公司。也是安徽地区最专业的一家传媒公司。公司以策略性的定位、专业化的服务、人性化的沟通、市场化的推广和系统化的管理与省内众多主流媒体进行了战略合作，公司占据了安徽健康领域广告市场90%的份额，先后成功服务了众多品牌客户。点艺传媒媒作为新新安晚报

6、报优势势媒体的的健康领领域、教教育领域域、中缝缝广告、版版面咨询询广角的的独家广广告代理理商，我我们通过过专业的的广告市市场策划划及顾问问式销售售方式，推推出了多种广广告投放放策略和和事件营营销方案案。同时时，点艺艺传媒与与有关部部门建立立了良好好的沟通通关系，为为客户在在广告内内容报批批及市场场操作等等方面提提供了众众多的便便利条件件。鉴于于点艺传传媒对健健康产业业广告操操作的专专业和实实力，多多年连续续成为新新安晚报报重要要的战略略合作伙伙伴。点艺传媒媒具有专专业性强强及凝聚聚力高的的精英团团队，并并具有高高水平的的业务执执行力和和市场开开拓力。他他们积极极为所服服务客户户提供全全面专业业

7、的广告告市场分分析，广广告投放放规划和和策略，使使客户和和媒体实实现最大大的双赢赢，为合合作媒体体广告份份额的扩扩大锦上上添花。随着广告告行业竞竞争越来来越激烈烈，公司司在经营营上不断断完善客客户服务务工作，为为广告主主和合作作媒体提提供诸多多的增值值服务项项目，为为广大客客户进行行有效的的媒体整整合，创创造了更加优良良的投放环环境，也体现现出强势势的广告告效果，营造出更加和谐的合作氛围，奠定了长期的战略合作基础！点艺广告告全体同同仁愿以以专业的的品牌营营销策划划优势，丰丰富的客客户资源源及媒体体优势，为为合作伙伙伴在安安徽地区区的市场场发展提提供最具具价值的的各项服务务。做为安徽徽平面媒媒介

8、专业业化销售售的领跑跑者，点点艺广告告愿与您您携手共共创市场场，赢取取未来！我们的口口号：客客户是最最稀缺的的资源-是点点艺存在在的全部部理由；我我们的宗宗旨：对对客户,意味着着了解你你的期望望,回报报一分令令人满意意的理想想收益。 对员工，意味着了解你的追求,提供一个成就自我的理想平台。 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代化企业理想形象。2、公司司优势新安晚晚报行行业独家家代理-合肥点点艺广告告传播有有限公司司-独家代理理：1、医医疗、药药品OTTC类，保保健品，医医疗器械械版面广广告、软软文广告告。 2、教教育领域域版面广广告。3、中缝缝、资讯讯广角广广告。代理公司司合作优优势:11

9、、理想想的价格格优势把把控。2、优质质的专项项服务。3、灵活活的操作作形式。 4、提提供专业业的版面面咨询、整整合营销销传播、策策略咨询询、活动动及媒体体投放策策划。、工作作流程 我我是新人人，我该该怎么做做？业务部（市市场客户户开发）、客服部等快速领悟：1、 快速熟悉悉媒体知知识，部部门业务务方向，工工作流程程。2、 熟知各种种报纸广广告位置置、名称称、规格格，由大大到小的的尺寸及及计算方方式。3、 牢记各个个媒体项项目规格格、报价价、刊例例价。4、 确认客户户方向，大大范围寻寻找客户户信息资资料，并并联系拜拜访。5、 加倍设定定并完成成公司要要求的最最低拜访访量。6、 分类整理理所有客客户

10、资料料，做好好记录，预预约下次次拜访时时间。7、 学会签订订广告合合同，了了解相关关注意事事项，关关键条款款必须请请示，不不得擅自自签订。8、 挑选有广广告投放放意向的的客户，重重点公关关，并评评估效果果，分析析客户并并帮助客客户排除除投放障障碍。设设定客户户上稿倒倒计时，不不抛弃，不不放弃，直直至成交交。业务部（品品牌客户户开发）：搜集客户户信息争取新客客户确定定争取目目标了解解相关情情况（客客户及其其对手广广告投放放量、选选择媒体体、区域域、广告告水准、产产品市场场状况、销销售手段段等）联联系客户户了解客客户需求求确定谈判判内容、目目标并做做好书面面准备约约见客户户开介绍绍会向客客户介绍绍

11、公司及及对其产产品、市市场和广广告的想想法（客客户确认认合作）客户要求求或主动动提出某某一项目目计划研究客户户需求及及项目目目的与客客户最终终确认项项目内容容按客户要要求对有有关部门门填写工工作单业业务经理理及业务务部主管管签字批批准送交交有关部部门开说说明会向向有关部部门介绍绍客户及及其要求求视情况况参加有有关部门门的工作作会议对对有关部部门的完完成情况况认可或或提出建建议业务务经理及及业务部部主管签签字认可可约见客客户提案案预演向向客户提提案（提案通通过）签签署合同同写出工作作计划按按工作计计划及合合同内容容进行工工作全程程跟踪方方案执行行情况完成合同同规定的的内容执执行完毕毕后会同同有关

12、部部门召开开总结评评估会写写出项目目总结报报告，文文件存档档、业务务部行政政会议:1每周周二、四四下午117:330-118:330 业业务情况况总结会会；2周日日下午116:330以后后 每每周工作作总结以以及下周周计划会会；3. 每每月最后后一周周周日举行行月度工工作情况况总结会会以及下下月工作作计划制制定会；3. 季季度总结结会、年年中以及及年末总总结表彰彰会；5. 临临时组织织的专业业学习交流会会；参加人员员：以上上会议视视会议性性质通知知部门参参加。业务部项项目会：1 立项客户户情况说说明会。2 立项客户户创意讨讨论会。3 立项客户户内部提提案会。4 签约客户户服务流流程会。5 签约

13、客户户项目总总结会。6 业务心得得交流会会。参加人员员：以上上会议只只须参与与项目人人员参加加。媒介、策策划、客客户部门门沟通会会：1 听取媒介介人员对对相关媒媒介资源源的收集集与分析析。2 听取业务务经理关关于新新安晚报报的最最新情况况通报及及对版位位新的调调整。3 听取业务务部门的的情况介介绍及相相关客户户的执行行情况。4 听取业务务部门的的新思路路，新观观点，新新要求。5 听取媒介介及业务务部门对对客户部部的相关关意见及及建议。6 分析公司司当前形形式、市市场趋势势，加强强部门间间沟通，紧紧密配合合。参加人员员：以上上会议由由总经理理、副总总经理及及各部门门经理参参加。会议时间间：预约约

14、通知。业务部绩绩效管理理项目：1忠于公公司，尊尊重领导导，团结结同事，顾顾全大局局的团队队合作能能力2完成公公司下达达的每月月广告销销售指标标及合同同履约能能力。33引导导客户，经常贡贡献创意意，致使使公司业务务成长的的能力44较强的的客户沟沟通，强强而有力力的提案案与书面面化作业业能力55对客户户有效服务务，促成成项目成成功完成成，并使使公司获获得利润润的能力力6积极掌掌握专业业知识，不断学习广告与行销方面的知识更新能力绩效根据据各人表表现,分分为优秀秀、良好好、一般般、差四四个等级级。根据每个个等级可可建议公公司给予予不同的的奖励及及处罚。、业务务部各岗岗位职责责为配合公公司发展展，理顺顺

15、工作流流程、提提高工作作效率、堵堵塞管理理漏洞、加加强信息息沟通、提提升服务务水平，从从而提高高客户满满意度，特特制定客客户部标标准化管管理制度度，明确确管理目目标、规规范作业业流程、量量化工作作指标。从从而便于于检查和和追踪指指导每位位员工的的工作，并并使每个个工作环环节有机机结合，在在整体上上提高客客户部工工作质量量，使客户户部日常常管理真真正实现现规范化化、正规规化，专专业化。望望各位员员工服从从大局，积积极配合合，认真真执行。业务经理理、分组组组长岗岗位职责责：1 严格遵守守公司的的规章制制度及业业务部有有关工作作程序，积极主动配合上级的工作，团结同事，负责完成公司下达的各项工作销售指

16、标及合同履约率。2了解解所负责责客户的的产业及及相关市市场状况况，并能能协助思思考策略略发展。3主动动、热情情与客户户沟通，及及时就客客户的工工作提出出建设性性意见。4协助助客户专专员合理理安排工工作，为为客户专专员的作作业提供供指导和和建议。5有时时间警觉觉性，严严格控制制工作进进度。6协助助与有关关部门协协调服务务程度进进展，并并严格控控制品质质。7能独独立面对对客户，并并独立处处理作业业中的问问题，及及时与上上级沟通通。8积极极主动寻寻找目标标客户，每每天至少少要电话话联络330个客客户以上上，每天天填写的的客户资资料不得得少于115家。9每月月立项客客户不少少于100家，成成功签约约率

17、不少少于5家。10完完成上级级交办的的其它任任务。业务员岗岗位职责责：1 认真执行行公司的的各项管管理规定定，努力力提高自自身业务务水平。2 积极完成成公司规规定的业业务指标标量。3 为客户提提供主动动、热情情、满意意、周到到的服务务。4 收集市场场信息和和客户意意见，对对公司营营销策略略、公关关活动、媒媒介投放放等提出出参考意意见。5 负责与与客户签签订服务务合同，督督促客户户正常如如期履行行合同，并并回收服服务款项项。6 与客户保保持良好好的沟通通与联络络，收集集客户信信息，及及时掌握握客户需需要，并并随时反反馈给公公司。7 参与所服服务客户户的提案案，做好好提案前前的准备备工作，与与相关

18、人人员积极极配合完完成提案案任务。8 不允许身身兼两职职或多职职，如有有发现作作适当的的处罚。9积极极主动寻寻找目标标客户，每每天至少少要电话话联络550个客客户以上上，每天天填写的的客户资资料不得得少于330家。10每每月立项项客户不不少于88家，成成功签约约率不少少于4家。11完完成上级级交办的的其它任任务。、客户户开发制制度1、客户户的划分分：根据据业务范范围客户户部实行行项目小小组负责责制，根根据业务务员的工工作表现现，能力力大小，对对客户的的熟悉程程度可分分为不同同的项目目小组，凡凡工作三三个月以以上的业业务员，公公司会根根据实际际情况来来划分不不同的项项目小组组，该项项目小组组负责

19、人人为该项项目业务务员，由由客户经经理进行行统一指指导与协协调。分分项目以以前的业业务重叠叠问题由由公司根根据实际际情况做做出统一一安排，新新业务人人员前33个月可可不分区区域开拓拓业务。2、业务务重叠的的界定：为提高高业务部部的工作作效率和和公司对对外的整整体形象象，对业业务重叠叠有如下下界定，如如甲在谈谈此客户户时，乙乙在不知知情的情情况下与与该客户户沟通，如如果客户户提出与与甲在谈谈，而且且谈的很很好，此此时乙应应主动退退出；如如果客户户没有提提出与公公司另外外的客户户人员在在接触，并并且在该该客户人人员填写写的客户户资料中中没有该该客户的的详细资资料，可可由乙来来接触该该客户，甲甲主动

20、退退出。3、公司司报价的的统一：如如有客户户同时与与我们公公司多名名业务人人员进行行面谈，在在与我公公司的业业务人员员询价过过程中，所所有业务务人员报报价必须须一致，根根据公司司针对不不同客户户的统一一报价回回答，如如果有以以降价、返返还提成成等不当当手段争争取客户户，经公公司查实实，当日日予以除除名。4、客户户资源保保护期：无论新新、老客客户与业业务员终终止合作作三个月月后仍未未进行继继续合作作者，此此时其他他业务员员可以介介入与此此客户沟沟通，但但如果客客户仍然然坚持与与原业务务员合作作，其他他业务员员应无条条件退出出。并不不准对该该客户做做出不礼礼貌或其其他负面面的影响响和伤害害，如有有

21、客户投投诉此类类问题，经经公司核核准无误误后，该该业务员员即行当当日除名名。5、业绩绩任务量量划分：新业务务员在入入职三个个月内有保保底业务务量，第第四、五五、六月月任务量量为老员员工的一一半。若若第四个个月后仍仍无业绩绩，原则则上当月月辞退。第第6个月月后即可可成为老老业务员员。如半半年平均均每月达达不到规规定任务务量，公公司原则则上给于于处罚。也也会根据据个人的的综合能能力及表表现，公公司给于于酌情处处理。6、公司司客户资资源分配配：公司司的客户户资源原原则上只只分配给给勤奋上上进有学学习能力力的新业业务人员员，作为为给优秀秀新人的的奖励。资资深业务务人员有有对公司司突出贡贡献者也也有机会

22、会得到公公司客户户资源的的分配。在服务期期间如有有客户对对该业务务人员服服务不满满意时，客客户有权权利要求求公司更更换其他他人员服服务，如如有客户户投诉到到公司的的，公司司随时更更换新的的服务人人员。7、业务务结算原原则：提成是根根据业务务员所属属客户当当月实际际刊登的的广告数数额及回回款情况况进行结结算，有有特殊情情况（如如客户后后付款），必必须待客客户的广广告款到到帐后方方可给予予结算，当当月提成成次月55号前由财务务部统一一结算。8、作息息时间周一至周周五 上上午8：00-12：00 下午114：000-117：330周六全天天休息 周日上上午休息息 下午午14：00上上班。9地址：合肥市安庆路77号天徽大厦C座20E 网址：电话：0551-2632856 2632556 传真：0551-2657938