招商部门管理方案与计划范文74028.docx

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1、36安徽省社会应急中心招商部营销方案安徽省社会会应急中中心有限限公司目 录一、 招商部门职职能.2二、 招商部管理理架构.4三、 招商部各岗岗位职责责权利.7四、 招商部管理理规定.155五、 招商部岗位位薪资.199六、 招商部考核核竞争机机制.200七、 招商部工作作流程.244八、 招商报表的的管理规规定.244九、 招商部会议议制度.255十、 招商部保密密制度.266十一、 招商部20013年年任务目目标.26十二、 招商部年后后工作开开展准备备.31十三、 客户洽谈分分级. .32一、招商部部部门职职能部门名称：招商部部直接领导：招商总总监主要职责1、对项目目的招商商进行全全程营销

2、销策划，随随时掌握握市场信信息，不不断调 整整营销策策略和方方案，为为公司的的投资决决策提供供可靠依依据。2、配合好好与招商商有关机机构的协协调工作作。3、负责项项目的市市场调研研，针对对性地做做好招商商策划预预案。广广告宣传传 的媒体体选择、实实施销售售计划和和各类宣宣传推广广计划，并并在预算算范 围内内支配相相关费用用，内容容审核和和效果评评估。4、负责公公司及项项目的整整体形象象策划、品品牌建设设与维护护，不断断提高 公公司的市市场知名名度。5、按时完完成销售售进度月月报表、市市场销售售分析总总结。6、负责组组织、完完成项目目的销售售及销售售队伍建建设与管管理。7、拟草与与本部门门业务有

3、有关的管管理制度度和作业业流程。8、负责设设立、管管理、监监督招商商部的正正常运转转，合理理控制招招商费用用。9、协同财财务部做做好统计计、催收收和销售售按揭工工作。10、做好好招商售售前、售售中、售售后服务务，维护护并促进进公司与与客户的的 关关系。11、与办办公室、物物业公司司、工程程部做好好业主期期房室内内局部更更改。12、对己己完成项项目的业业主投诉诉的房屋屋质量问问题或其其它问题题，做好好接待登登记，协协同工程程部、预预算部、办办公室及及物业公公司核实实情况，进进行乙方方施工队队返修或或权利纠纠纷的应应对等具具体事项项衔接工工作。13、协助助住户办办理好房房地产“两证”。14、完成成

4、领导交交办的其其它工作作。权力1、参与制制订公司司经营战战略、项项目开发发战略、项项目推广广及销售售策略。2、实施销销售计划划和各类类宣传推推广计划划，并在在预算范范围内支支配相关关 费用用。3、部门内内开展具具体工作作的自主主权和决决策权。4、部门员员工进行行内部调调配、绩绩效考核核和在额额度内进进行奖金金分配的的 权力力。5、部门员员工聘任任、解聘聘、奖惩惩的建议议权。6、承担部部门的招招商管理理职能，对对招商团团队工作作实施日日常管理理，贯 彻岗位位职责，对对违反公公司制度度及岗位位职责的的行为进进行处罚罚。 7、有有步骤、有有计划的的完成招招商销售售任务； 8、进进行全面面的市场场调研

5、工工作，了了解用户户的需求求，准确确选择目目标， 通通过市场场分析及及市场预预测，准准确把握握市场定定位，建建议并制制定合 理理的价格格体系；时刻掌掌握行业业同类产产品的价价格体系系，有目目的的 调调整市场场战略计计划； 9、加加强项目目渠道宣宣传，提提高品牌牌知名度度，塑造造行业模模式品牌牌形象； 100、建立立完善的的招商体体系，及及时做好好招商工工作，并并协调维维护相关关 部门单单位的合合作关系系。二、招商部部管理架架构1、组织架架构董 事 长招 商 部招商二组大客户关系资源招商招商一组大客户关系资源招商招商文秘策 划宣传组招商主管区域市场招商招商主管区域市场招商招商文秘招商接待策划文案

6、2、 人员架构招 商 总 监（1名）招 招商 商一 经部 理（1名）招 招商 商二 经部 理（1名）策 划经理（1名）招商文员办招商接待1名招商文秘1名策划文案1名招商主管4名招商主管4名招商部合计计人员：15人人3、 工作范围3.1、招招商总监监负责招商部部的日常常管理工工作、组组织协调调招商部部内外的的工作分分工安排排、负责责意向客客户的成成交洽谈谈签约、负负责关系系资源平平台的建建立与维维护、负负责项目目的销售售资金回回笼、负负责招商商部门竞竞争机制制的执行行与考核核、负责责公司招招商活动动或会议议的主持持和监督督等。3.2、大大客户招招商经理理负责招商小小组区域域市场的的开发管管理、负

7、负责公司司资源平平台的建建立与维维护、负负责意向向客户数数量的积积累与跟跟进、负负责招商商活动的的组织安安排、负负责招商商小组竞竞争机制制的执行行、负责责大客户户的开发发、负责责资源平平台客户户名单的的收集等等。3.3、招招商主管管负责区域市市场内的的意向客客户开发发、负责责公司资资源平台台客户名名单的跟跟进、负负责区域域市场内内的相关关行业机机构信息息收集、负负责招商商活动客客户的邀邀约等。3.4、策策划经理理负责对外合合作宣传传单位的的对接、负负责宣传传资料的的整理更更新、负负责媒体体投放渠渠道的分分析、负负责项目目形象的的维护、负负责参与与关系资资源平台台活动方方案的制制定与执执行、负负

8、责招商商活动的的方案拟拟定与执执行、负负责竞争争项目的的信息收收集等。3.5、策策划文案案负责招商部部对外宣宣传的文文稿撰写写、负责责宣传资资料的文文字撰写写、负责责网站的的更新与与维护、负负责协助助招商活活动的参参与执行行等。3.6、招招商文秘秘负责招商部部客户信信息的分分类建档档、负责责招商部部日常的的行政工工作、负负责招商商部各项项活动的的后勤工工作、负负责招商商部各项项会议的的纪录与与汇整等等。3.7、招招商接待待员负责客户的的来电来来访接待待工作、负负责来访访客户的的项目介介绍及项项目实地地考察安安排、负负责收集集来电来来访客户户的意见见反馈等等。三、招商部部各岗位位职责权权利招商总

9、监监直接上级：董事长长直接下级：招商经经理，策策划经理理，招商商主管，招招商文员员；本职工作：招商部部整体工工作的把把握与推推进；负负责组织织建立、完完善营销销网络与与销售渠渠道；领领导实现现公司招招商任务务；做好好项目的的招商服服务工作作，树立立公司品品牌形象象。工作职责：1、根据公公司发展展，计划划并合理理配置人人员编制制。2、拟定年年度招商商计划，并并负责实实施，完完成既定定目标任任务。3、完善招招商计划划，为公公司的招招商安排排提供可可行的参参考依据据。4、加强招招商团队队的建设设工作，提提升团队队业务能能力，做做好后备备力量的的储备。5、进行全全面的市市场调研研工作，了了解用户户的需

10、求求，准确确选择目目标，通通过市场场分析及及市场预预测，准准确把握握市场定定位。6、主持参参加招商商部例会会，完善善招商部部规章制制度。7、布置、督促直接下属的工作，完善招商部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。8、用科学学的管理理方法，维维护良好好的客户户关系，完完善招商商服务体体系。9、处理本本部门的的紧急突突发事件件。10、组织织编制公公司市场场推广、营营销策划划、公关关活动、客客户服务务管理等等方面的的规章制制度和作作业流程程，并监监督、检检查制度度、流程程的执行行情况。11、组织织开展市市场分析析，拟订订并组织织实施市市场营销销策划方方案、公公关方案案、广告告策略和和推广方方案。权利：1

11、、有招商商部的代代表权。2、对部门门所属员员工及各各项工作作的管理理权。3、有向董董事长直直接汇报报权。4、有部门门所属员员工的考考核权、任任免权。5、招商部部开销的的计划权权、执行行权。6、直接下下属的惩惩罚奖励励权。7、对所属属下级的的工作有有监督、检检查权。8、项目可可行性研研究建议议的决定定权。9、招商重重要洽谈谈建议权权和决定定权。10、建立立、拓展展与客户户、社会会各界的的关系，建建立健全全完善的的客户关关系管理理体系，不不断提高高服务质质量和客客户满意意度。招商经理理直接上级：招商总总监直接下级：招商主主管本职工作：负责招招商部的的市场推推进工作作，按部部门计划划目标完完成任务务

12、。工作职责：1、负责所所辖区域域的招商商工作，参参与制定定公司的的发展战战略，合合理配备备资源，完完成计划划的招商商任务。2、制定培培训计划划，按计计划对下下属人员员培训。3、负责项项目所在在区域竞竞争对手手的信息息收集与与整理工工作，有有针对性性地对同同类型的的园区进进行重点点调研，保保证其调调研的各各项数据据真实有有效。及及时了解解市场需需求变化化，并向向直接上上级汇报报，及时时调整市市场战略略。4、负责同同策划部部的互通通工作，为为策划部部提供项项目推广广方案实实质性建建议，做做到推广广有效执执行。一一方面为为培养招招商人员员打基础础。另一一方面分分析整理理潜在市市场客户户群体，提提高招

13、商商部在招招商过程程中的准准确性、有有效性。5、配合招招商人员员开发区区域招商商渠道及及业务网网络。6、制定招招商工作作计划，经经招商总总监审批批后督促促执行。6、定期统统计客户户名单及及客户的的跟进程程度。7、主持每每日本区区域销售售人员晨晨会；参参加每周周销售部部例会。8、规范业业务流程程。9、业务员员能力考考核。10、协助助区域招招商员跟跟进工作作,开发发区域市市场内的的行业渠渠道 。11、注重重个人道道德品质质修养，对对招商部部门工作作进行保保密。权利：1、销售推推广方案案的建议议权。2、由于业业务需要要申请出出差的初初审权。3、对下级级工作的的监督权权、检查查权。4、对下级级工作争争

14、议的裁裁决权。5、有向招招商总监监报告权权。6、对招商商主管的的提名权权。7、招商决决策建议议权。招商主管管直接上级：招商经经理本职工作：负责招招商部区区域市场场内潜在在客户群群的拜访访与跟进进招商工工作，完完成招商商部门的的年度工工作计划划目标。工作职责：1、 对区域内的的市场进进行渠道道开发。2、 对潜在客户户进行拜拜访、跟跟进。3、 做好同类型型项目的的市场信信息收集集和整理理。4、 专业技能熟熟练，大大方、自自信面对对拜访客客户。5、 善于学习，制制定个人人工作发发展计划划，提高高工作效效率。6、 注重个人道道德品质质修养，对对招商部部门工作作进行保保密。 权利利：1、 部门招商工工作

15、建议议权。2、 招商活动参参与权。策划部经经理直接上级：招商总总监直接下级：策划文文案本职工作：负责招招商部的的市场推推广工作作，宣传传公司形形象、提提升产品品知名度度。工作职责：1、 制定并执行行招商部部市场策策划方案案。2、 拟定本项目目的媒体体投放计计划。3、 完成招商部部宣传资资料、宣宣传道具具的设计计及文字字撰写。4、 负责公司资资源平台台活动策策划执行行。5、 收集整理同同类型项项目的媒媒体投放放信息，制制定适合合本项目目的媒体体推广渠渠道。6、 制定年度广广告宣传传计划成成本预算算，定期期检验广广告投放放效果。7、 及时更新公公司网站站；每月月整理网网站上客客户案例例。8、 对宣

16、传合作作单位进进行建议议及监督督。8、 协助招商总总监，参参与公司司招商管管理与决决策。9、 参与招商例例会，及及时掌握握市场反反馈信息息。 100、注重重个人道道德品质质修养，对对招商部部门工作作进行保保密。权利：1、营销战战略规划划建议权权。2、市场推推广方案案、调研研方案审审核权。3、新产品品开发立立项建议议权。4、销售价价格制定定参与权权。5、销售目目标建议议权。6、对下级级的工作作的监督督、检查查权。策划文案案直接上级：策划经经理本职工作：负责招招商部宣宣传资料料的文字字撰写和和排版工工作。负负责招商商部对外外衔接的的文稿撰撰写工作作。工作职责：1、 协助策划经经理完成成招商部部年度

17、计计划推广广方案。2、 负责项目的的宣传资资料收集集整理。3、 负责项目培培训资料料的整理理。4、 负责同类型型项目宣宣传资料料收集整整理。5、 注重个人道道德品质质修养，对对招商部部门工作作进行保保密。权利：1、招商推推广计划划建议权权。2、招商活活动策划划参与权权。3、对外宣宣传监督督权。招商文秘秘直接上级：招商总总监本职工作：招商部部客户资资料信息息整理，协协调同公公司内部部各部门门之间的的日常工工作。工作职责：1、 做好客户资资料的汇汇总整理理。2、 做好重点客客户档案案的建立立与保管管。3、 负责招商部部门会议议的记录录与文字字整理。4、 协助招商总总监对招招商团队队工作的的监督。5

18、、 协调招商部部门内部部日常工工作。6、 按时完成上上级交办办的各项项工作。 7、注注重个人人道德品品质修养养，对招招商部门门工作进进行保密密。 权利：1、 招商部日常常管理工工作建议议权。2、 招商活动参参与权。招商接待待 直接接上级：招商总总监本职工作：负责项项目的来来访来电电接待工工作，做做好接待待记录及及时向上上级反馈馈。工作职责： 1、做做好客户户来电来来访接待待。 2、定定期整理理来访来来电客户户记录。 3、遇遇见重要要客户及及时上报报。 4、专专业技能能熟练。 5、工工作态度度热情大大方。 6、参参加招商商部例会会。 7、注注重个人人道德品品质修养养，对招招商部门门工作进进行保密

19、密。 权利： 1、招招商部日日常管理理工作建建议权。 2、招招商活动动参与权权。四、 招商部管理理规定为了加强公公司管理理，保证证劳动纪纪律，使使工作规规范、流流畅有序序。并提提高员工工遵章守守法的自自觉性，特特制定本本制度：一、 考勤采用行行政专员员监考的的制度。考考勤制度度为公司司重要的的管理制制度之一一，任何何人不得得违背。二、 工作时间：每星期期工作时时间为五五天，每每天八小小时。 工工作日： 星星期一 星星期五 工工作时间间：上午午 88：300 112：000 下午 13：30 177：000 如如有变动动由招商商部另行行通知为为准。三、 员工素质管管理要求求职业操守1、 注重个人

20、形形象处理理，做到到简洁大大方、自自信。2、 工作态度严严谨，不不浮躁。3、 服从领导的的工作安安排，具具备团队队合作精精神。4、 工作认真、心心态平和和，以持持之以恒恒的态度度完成工工作。5、 对公司忠诚诚，恪守守本职，尽尽职尽责责。专业知识1、 清晰了解公公司的实实力背景景，体会会公司发发展历程程的强大大。2、 熟悉沌口的的发展历历史、资资源产业业、未来来发展规规划。3、 熟练掌握项项目各项项数据、专专业术语语、配套套及未来来发展趋趋势的优优势。4、 熟悉项目招招商政策策内容亮亮点。5、 熟悉项目金金融平台台功能特特点。6、 善于对项目目地域优优势的剖剖析。7、 善于学习、总总结，对对项目

21、各各方面做做到熟记记于心，介介绍项目目条理清清晰有代代入感。计划目标1、 部门各岗位位的工作作计划以以数字来来体现。2、 工作计划必必须具有有可行性性。3、 计划必须以以完成目目标为最最终导向向。4、 计划按年、季季度、月月来进行行考核。量化标准1、 日报表，每每日工作作每日清清理。2、 周报表，每每周工作作分析总总结。3、 月报表，每每月工作作总结考考核。4、 量化让各岗岗位明白白做什么么、该怎怎么去做做。实际成果1、 每月完成招招商业绩绩。2、 每季度完成成招商业业绩。四、 请假及审批批权限。1、招商部部各级人人员（不不含招商商总监）请请假（婚婚假、产产假、病病假、 事假、丧丧假、因因工出

22、差差）均需需向各部部门主管管提出申申请，由由各部门门主管呈呈招商总总监审批批，未经经批准则则按旷工工处理。2、招商总总监请假假需报董董事长批批准。3、病假：须持有有区级以以上正规规医疗机机构开具具的修建建建议书书，方可可核准病病假。4、事假：因个人人事项需需个人亲亲自处理理，经申申请在上上级领导导许可予予以事假假。5、婚丧假假：经申申请在上上级领导导许可，予予以三天天假期。五、 假期管理及及假期工工资的核核放。1、人员请请假二天天以内者者（除病病假外），需需提前一一至两个个工作日日办理请请假手续续。三天天以上需需提前一一周办理理。如因因急事不不能亲自自办理请请假手续续，应先先电话向向所属部部门

23、主管管请假并并报部门门文员备备案。部部门主管管请假应应先得到到招商总总监同意意，回公公司后按按审批权权限补办办审批手手续。所所以人员员未办理理请假手手续的事事假，均均按旷工工处理。2、员工经经批准的的事假按按天数扣扣除工资资，病假假三天内内不扣工工资，超超过三天天扣500%工资资。六、 考勤管理。1、考勤采采用签到到监考制制度，部部门主管管以及公公司领导导须带头头执行，秉秉公办事事。2、签到时时间：每每天上午午上班，下下午上班班各记录录一次（具具体以当当时作息息时间为为准）。3、签到考考勤的审审核：统统计工作作由招商商部文员员负责，每每月月底底统计公公布考勤勤情况，呈呈招商总总监审核核后报财财

24、务部门门。4、签到考考勤必需需个人亲亲自，不不准代签签到。因因工作急急事不能能个人亲亲自签到到的，由由招商部部文员签签到考勤勤，但不不准共同同包庇或或把关不不严。5、员工辞辞职需提提前一个个月上交交辞职报报告，报报招商总总监批准准后，在在行政管管理部办办理辞职职手续。6、辞退需需提前三三天通知知本人，由由综合管管理部负负责人办办理手续续。七、 处罚制度。1、虚假签签到、共共同包庇庇、领导导把关不不严。各各罚款550元。2、迟到：时间按按每日每每次半小小时累进进制，每每半小时时（含11分钟内内）扣发发30元元，超过过半小时时视为旷旷工。3、旷工：不经请请假或未未经批准准不上班班做旷工工处罚，旷旷

25、工一天天扣二天天工资。4、事假：按公司司规定批批准的属属事假，事事假请一一天扣一一天工资资。五、 招商部岗位位薪资1、 薪酬结构说说明工资组成=基本工工资+绩绩效工资资+每月月生活补补贴每月生活补补贴=午午餐补贴贴+通讯讯费补贴贴+交通通费补贴贴补贴标准：午餐补贴：15元元/天 按一个月222天计计算:115*222=3330元元/月通讯费补贴贴标准：按岗位位划分，分分别为4400元元/月、2200元元/月、1150元元/月、1100元元/月。通通讯费按按每月实实报实销销，超出出部分个个人自理理。交通费补贴贴标准：按岗位位划分，分分别为220000元/月月、12200元元/月、3300元元/月

26、、1150元元/月。交交通费费费按每月月实报实实销，超超出部分分个人自自理。2、 工资体系岗位名称工资级别薪酬结构基本工资绩效工资每月补贴工资合计招商总监年薪制招商经理4000元元/月1000元元/月1730元元/月6730元元/月招商主管2500元元/月500元/月780元/月3780元元/月策划经理4000元元/月1000元元/月1730元元/月6730元元/月策划文案3000元元/月0元/月580元/月3580元元/月招商文秘2000元元/月0元/月580元/月2580元元/月招商接待2000元元/月0元/月580元/月2580元元/月招商部155人/月月薪酬合合计开支支约：66.8万万

27、/元 年年开支约约：811.6万万/元绩效工资绩效工资为为业务考考核浮动动工资，在在部门员员工试用用期转正正以后正正式开始始考核。（见见绩效考考核）3、 提成比例提成分为个个人提成成、团队队和部门门提成三三种模式式：招商一部经经理招商二部经经理策划经理、策策划文案案、招商商文秘、招招商接待待所带团队提提成千分之一所带团队提提成千分之一部门提成万分之三招商主管个人提成千千分之三三招商总监部门提成千千分之一一提成结算方方式：当当月结算算，以当当月销售售回款为为主，不不进行积积压累计计。六、 招商部考核核竞争机机制考核标准 招商商部的工工作考核核标准分分职业操操守考核核、绩效效工资考考核。职业操守考

28、考核1、 部门员工日日常工作作遵守规规章制度度考核；2、 个人形象素素质考核核；3、 团队协作及及敬业精精神考核核；4、 工作安排执执行力度度考核；5、 项目专业知知识熟练练度考核核；该项考核主主要体现现员工的的工作态态度及工工作安排排执行力力度，这这是做任任何工作作的基础础，没有有达到这这些就很很难达到到出工作作成绩的的效果。绩效工资考考核绩效工资考考核分意意向客户户数量收收集、意意向客户户现场带带看考察察、意向向客户成成交等三三部分。 所有有新进员员工试用用期为三三个月，试试用期间间对员工工职业操操守、专专业素质质、计划划目标、量量化标准准等方面面进行双双方磨合合考核，不不计入绩绩效工资资

29、范围内内。员工工转正后后正式进进行绩效效工资考考核。考核的最终终目的以以完成成成交任务务为主，其其中意向向客户数数量收集集和意向向客户现现场带看看考察按按月度进进行考核核，成交交任务则则按季度度进行考考核。考核标准：团队1、意向客客户数量量收集每每月完成成64家家；2、意向客客户现场场带看考考察每月月完成332家；3、每月完完成成交交面积770000；个人1、意向客客户数量量收集每每月完成成8家；2、意向客客户现场场带看考考察每月月完成44家；3、每月完完成成交交面积8875；意向客户界界定标准准：1、目目前有购购买办公公楼或研研发楼的的计划；2、对对沌口区区域不排排斥或者者想到沌沌口投资资；

30、3、需需求面积积在5000以以上；44、想到到沌口拿拿地投资资且土地地需求在在1000亩以内内的企业业；6、有有计划考考虑上市市的企业业；满足足以上任任一条件件都可视视为意向向客户。1、 招商主管 1.11、按季季度任务务进行考考核，将将每月的的绩效工工资同招招商任务务对接。 1.22、当季季度内任任何一个个月或三三个月累累计完成成季度任任务，则则当季度度 的的绩效工工资全额额发放。 1.33、当季季度未完完成季度度任务，则则有成交交的当月月发放当当月绩效效工资， 未成交交的月份份则扣除除绩效工工资。考考核任务务每季度度的第三三个月进进 行清清零，到到下一季季度重新新开始。 1.44、若当当季

31、度超超额完成成季度任任务，则则全额发发放三个个月绩效效工资，超超出部分分按比例例另行发发放绩效效工资。2、 大客户招商商经理 2.11、按季季度任务务进行所所带团队队考核，将将每月的的绩效工工资同招招商任 务对接接。 2.22、当季季度内所所带团队队当月有有成交，则则当月发发放绩效效工资。 2.33、当季季度内所所带团队队当月无无成交，则则扣除当当月绩效效工资。 2.44、若当当季度所所带团队队超额完完成任务务，则全全额发放放绩效工工资。另另外超出出部分按按所带团团队的任任务比例例另行发发放绩效效工资。3、 策划经理 3.11、策划划经理按按季度的的市场推推广及宣宣传成本本控制来来考核绩绩效。

32、 3.22、按季季度对策策划所制制定的宣宣传方案案进行市市场考验验，如在在当季度度 内宣宣传效果果达到预预期则全全额发放放绩效工工资。未未达到则则按实际际反 馈馈情况进进行发放放。4、 策划文案、招招商文秘秘、招商商接待 4.11、按季季度考核核岗位业业务能力力。 4.22、根据据考核的的结果，视视情况另另行发放放部分绩绩效奖励励。奖励1、 向公司提供供合理化化建议，并并被公司司采用获获得巨大大效果公公司予 以以奖励。2、 招商工作业业绩卓著著者，经经部门审审核报公公司予以以奖励。3、 获得季度、半半年度、年年度销冠冠称号，公公司予以以奖励。4、 工作表现优优异者，经经部门报报公司予予以奖励励

33、。惩罚办法1、 挪用公款者者一律解解雇，本本公司依依法向责责任人追追缴。2、 与客户串通通损害公公司利益益，经查查证属实实者一律律解雇。3、 任职期间从从事个人人生意，经经查实一一律解雇雇。4、 外出时无故故不执行行任务者者、或泄泄漏职务务机密者者、涉足足赌场情情 节严重重者解雇雇。5、 招商部门员员工若在在半年内内没有任任何业绩绩，则根根据情况况进行劝劝 退。七、 招商部工作作流程1、 招商工作流流程 市场场划分-客户户信息收收集-客户意意向刷选选-客户邀邀约-现场考考察-公公司洽谈谈-邀约约恳谈会会-公公司洽谈谈-签签约付款款-售后后跟踪服服务2、 客户拜访流流程 招商商道具准准备-自自我

34、介绍绍-项目目介绍-了解客客户实力力背景-沟通客客户需求求-预约约现场考考察-留留下客户户联系方方式-分析总总结3、 广告投放流流程 广告告投放预预期目的的-媒体体渠道选选择-广广告投放放方案拟拟定-合合作单位位洽谈-签订合合作协议议-广告告投放效效果检验验4、 活动举办流流程 活动动主题-活动内内容-参参与方式式-成本本预算-合作单单位洽谈谈-现场勘勘察-活活动参与与方案拟拟定-签签订合作作协议-活动事事后分析析总结5、 项目介绍流流程 项目目所在区区域介绍绍-项目目开发背背景介绍绍-项目目基本资资料介绍绍-项项目特点点介绍-项目目优势分分析-项目未未来发展展潜力展展望八、 招商报表的的管理

35、规规定1、 报表管理日报表：每每日工作作报表在在次日早早上8：30统统一交给给招商文文秘，供供晨会 对对报表进进行讨论论，然后后由招商商文秘进进行整理理归档。周报表：每每周五下下午3:00统统一交给给招商文文秘，供供周五下下午周会会进行 总总结分析析，然后后由招商商文秘进进行整理理归档。月报表：每每月300号下午午3：000统一一交给招招商文秘秘，供周周五下午午周会 进进行总结结分析，然然后由招招商文秘秘进行整整理归档档。2、 报表内容重重点日报表：当当天的工工作记录录，客户户信息反反馈，有有无意向向客户，客客户沟通通 内容以以及建议议想法等等。周报表：一一周工作作进展，客客户收集集量，意意向

36、客户户量，重重点客户户反 馈，建建议，下下周计划划等。月报表：当当月任务务进展，重重点跟进进客户，意意向客户户，遇到到问题难难点， 建建议，个个人分析析总结，下下月计划划等。 周报报表、月月报表上上的重点点客户或或好的建建议，招招商文秘秘统一整整理，招招商总监监进行审审核，再再递交到到董事长长审阅。注：工作表表格见附附件九、招商部部会议制制度1、部门晨晨会1.1、召召开时间间：每日日早晨88:4559:15分分1.2、参参会人员员：招商商部全体体员工1.3、主主持人：招商总总监1.4、会会议记录录：招商商文秘1.5、会会议的主主要内容容：当日日工作计计划、工工作技巧巧和问题题的交流流等，会会议

37、记录录当日发发至部门门经理和和招商总总监邮箱箱。2、部门周周例会2.1、召召开时间间：每周周五下午午3:000开始始。2.2、参参会人员员：招商商部全体体员工2.3、主主持人：招商总总监2.4、会会议记录录：招商商文秘 2.5、会会议的主主要内容容：本周周各区域域招商情情况分析析总结，重重点 意向客客户讨论论，下周周工作计计划安排排以及对对公司提提出改进进建 议等。会会议记录录下周一一发至部部门经理理和招商商总监、董董事长 邮箱箱。十、招商部部保密制制度1、对公司司规定的的保密事事宜保密密。2、对客户户的详细细资料、价价格保密密。3、注明保保密的一一切文件件。 4、对对所有客客户进行行分类建建

38、档，并并对建档档客户进进行保密密。十一、 招商部20013年年任务目目标招商总体目目标：完完成项目目一期88万的的招商定定制任务务全年按三个个阶段划划分完成成任务：1、 第一阶段：20113年22月55月（完完成2万万）2、 第二阶段：20113年66月88月（完完成3万万）3、 第三阶段：20113年99月112月（完完成3万万）全年按营销销策略方方向完成成任务：1、 直销团队通通过区域域市场开开发完成成4万，占比比50%；2、 公司资源平平台商务务合作完完成4万万，占占比500%；3、 重点同沌口口开发区区深度合合作将想想进开发发区的投投资企业业进行整整合打包包，形成成办公研研发集中中在本

39、项项目，生生产在另另一处的的方式来来消化大大量的中中小型企企业。4、 重点开发大大客户定定制服务务，加强强同如：省上市市办、金金融保险险、医药药保健、汽汽车电子子模具等等平台机机构的合合作。1、 营销重点及及目标达达成进度度营销策略重重点招商部在220133年的营营销重点点将从两两个方面面开展：1.1、直直销团队队进行区区域市场场开发销销售：通通过人力力推广将将项目品品牌迅速速占据整整个武汉汉市场。重重点面向向租赁生生产、办办公型企企业，拆拆迁区域域企业，具具有上市市计划的的企业，想想进入开开发区拿拿地型企企业。直直销团队队工作具具备学习习和实践践相结合合的特点点，具有有高度地地成长性性。1.

40、2、公公司资源源平台合合作：利利用公司司资源进进行相关关单位合合作，参参与一些些利于招招商的活活动。通通过公司司品牌和和背景吸吸引有需需求的企企业入驻驻项目，重重点可参参与由公公司独家家赞助的的大型行行业活动动、政府府部门组组织的招招商引资资活动、以以及商会会或同乡乡投资洽洽谈会等等，可吸吸引一些些外来投投资企业业入驻。目标达成进进度1、20113年完完成总体体目标880%为为合格：即完成成6400002、20113年完完成总体体目标1100%为圆满满：即完完成80000002、招商范范围定位位总部基地包包含了生生产和办办公两种种功能，市市场客户户群体定定位广泛泛，适合合很多行行业进驻驻如“金

41、融机机构、生生物医药药、汽车车电子、证证劵基金金、教育育培训、投投资机构构、实体体制造办办公、文文化创意意、数字字动漫、轻轻功冶金金”等行业业。5、 年度阶段招招商安排排第一阶段：20113年22月55月（完完成2万万）工作方向及及重点： 1、直直销团队队区域市市场开发发完成11万 11.1、明明确完善善组织架架构，明明细权责责分工； 11.2、完完善日常常工作管管理制度度，明确确会议形形式体制制； 11.3、完完成直销销团队组组建招聘聘及培训训；（培培训内容容有公司司文化、管管理制度度、礼仪仪形象、工工业地产产专业知知识、项项目基础础知识、银银行政策策及融资资、地方方投资政政策、工工商税务务基础知知识、市市场调研研、销售售技巧等等，本