百度营销：文教用品行业的搜索突围392.docx

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1、 百度营销销：文教教用品行行业的搜搜索突围围像所有门门槛相对对较低、技技术容易易被模仿仿的产品品一样，文文教办公公用品同同质化的的现象非非常严重重，大多多数消费费者都有有一个感感受，就就是购买买文教办办公用品品的时候候，往往往被纷繁繁复杂的的种类、花花样繁多多的样式式搞得不不知如何何选择。无无论是零零买还是是批发，消消费者几几乎找不不到什么么更好的的标准来来挑选产产品。 产品之之间的差差异不够够，导致致做文教教办公用用品行业业的民营营企业竞竞争非常常残酷，客客户来源源除了在在各地组组织的产产品展示示会上招招徕，就就是企业业主动联联系客户户“拉业业务”。业业内人士士评价，文文教办公公绝对不不是个

2、能能够坐享享利润的的行业。 网络营营销的出出现，给给了很多多行业发发展契机机，文教教办公行行业的营营销也终终于突破破。网络络可以成成为企业业长期的的产品展展示平台台，只要要开通一一个属于于自己的的网站，企企业便可可以把 产品以以鲜活的的形式展展现在消消费者面面前，有有意愿购购买文教教办公用用品的客客户可以以方便地地获取相相关资料料，比较较各种款款式和价价格，交交易也因因此变得得更为简简单。然然而，当当越来越越 多的的企业在在网上“安安营扎寨寨”时，如如何让客客户发现现自己的的网站、关关注自己己的网站站，又成成了一个个新的课课题。 中国国网络营营销服务务市场状状况调研研报告显显示，775.330

3、%的的企业认认可搜索索引擎营营销的方方式，660.551%的的企业用用户希望望能按效效果付费费。相对对于网络络黄页、在在线图片片广告、电电子邮件件推广等等其他的的网络营营销手段段，搜索索营销这这一方式式显然具具备了不不可取代代的优势势。 然而什什么样的的搜索引引擎更受受企业青青睐呢？经营文文教办公公用品的的企业一一般是中中小公司司，营销销预算上上大多精精打细算算，对性性价比相相当敏感感。从目目前市场场上情况况来看，在在百度 上做推推广成为为众多文文教办公公用品企企业的首首选。百百度为他他们提供供了一个个很好的的营销推推广平台台，百度度竞价排排名服务务作为国国内首创创的一种种按效果果付费的的网络

4、推推广方式式，用少少 量的的投入就就可以给给企业带带来大量量潜在客客户，有有效提升升企业销销售额。 精准搜搜索锁定定目标客客户 “搜索索引擎营营销刚开开始兴起起时,只只有固定定排名这这一种方方式，但但如果企企业使用用固定排排名，花花销会很很大，而而且由于于大多数数搜索引引擎对关关键词的的限制过过多，导导致客户户的点击击 量、对对产品特特性的需需求表现现得不是是很清楚楚，效果果并不明明显。对对于我们们这样一一种产品品种类繁繁多的企企业来说说，我们们需要一一种对关关键词没没有限制制，能够够按照效效果付费费的网络络 推广广方式。”宁宁波彬彬彬文具有有限公司司仇秋闳闳经理谈谈到自己己开始涉涉足搜索索引

5、擎业业务时的的经历，“后后来接触触到百度度搜索，发发现百度度的竞价价排名服服务，按按效果付付费，针针对性 强，而而且对关关键词没没有限制制，服务务做得很很贴心，真真正设身身处地为为企业着着想。成成为百度度的客户户后，我我们的推推广效果果很明显显，企业业的业务务量因此此最起码码增长了了30% 550%”。 由于网网站访问问的便捷捷，在网网络上做做推广的的时候很很难对网网民的地地域作出出反应，而而对于那那些在业业务上有有明显地地域要求求的企业业而言，如如何提高高当地网网民的有有效搜索索，仅为为当 地地搜索结结果付费费，成为为一个很很现实的的问题。百百度分省省份的地地域性投投放很好好地满足足了企业业

6、的这一一要求，让让企业的的投资更更具备地地域针对对性。这这也是让让百度领领先于其其他网络络 搜索索推广的的优势之之一。 谈起最最初做搜搜索引擎擎营销的的感受，仇仇秋闳经经理说：“百度度营销在在区域服服务性这这方面是是很细致致的，比比如说，有有些时候候人家会会看这个个网页，但但是由于于地理位位置的原原因，不不 在我我们业务务地区的的网民在在浏览我我们的网网页时，很很可能不不会来做做业务。当当初我很很担心公公司要为为这部分分人支付付很多不不必要的的费用，造造成营销销费用的的浪费。和和百度营营销顾问问 沟通通后才知知道，这这些人所所在地域域的点击击率是不不计费的的，不需需向百度度付费。在在我国沿沿海

7、地区区，由于于办公耗耗材的需需求量比比较大，我我打算重重点对这这些地区区开放网网站和产产品展 示，百百度给了了我一个个很好的的选择。” 石家庄庄时代天天骄有限限公司总总经理樊樊志远告告诉成成功营销销记者者，他们们公司在在竞价排排名时，选选择了多多达二十十多个关关键词，比比如说“连连续供墨墨”、“打打印耗材材”等词词，这 些对产产品描述述更加细细致化的的关键词词，不同同于传统统的“文文教、办办公用品品”等笼笼统的关关键词，一一方面能能给企业业带来更更好更细细化的客客户群，另另一方面面也能让让在这个个特定的的关 键键词的搜搜索下，公公司的排排名保持持名列前前茅，从从这个角角度避免免了和更更多的同同

8、行业的的竞争。更更具有优优势的是是这些关关键词可可以随时时替换，替替换了之之后提交交给百度度，就能能很快 而及时时地得到到应用。通通过对不不同关键键词的应应用，企企业还能能发现不不同的关关键词对对客户量量的提升升起到的的不同作作用，从从而在比比较中最最终选择择最适合合自己的的关键词词，这样样有助 于企业业更有针针对性地地挖掘所所需目标标客户。搜搜索引擎擎提供者者给企业业带来更更多的目目标客户户，也等等于为企企业带来来了更精精准的投投资的策策略，当当企业知知道了自自己的钱钱每一分分都落 到了实实处，落落到了真真正的客客户那里里，投资资也就变变得更加加大胆和和积极。低投入降降低企业业营销门门槛 文

9、教办办公用品品企业不不论是在在做传统统的展示示会推广广，还是是在利用用网络进进行营销销，都面面临着一一个资金金高投入入的尴尬尬，对这这个行业业来说，这这是一个个靠“斤斤斤计较较”的利利润生存存的行业业，是很很难做到到每个月月花费巨巨大的资资金来做做宣传的的。 但是，文文教、办办公用品品行业，要要想在同同行业中中变得更更有竞争争力，不不断地“出出镜”仍仍然是一一个屡试试不爽的的方法，“出出镜率”越越高的企企业，可可能获得得的客户户也就越越多。然然而，如如何既能能大幅提提高出镜镜率又不不会面临临资金上上的高门门槛呢？ “在百百度的每每次有效效点击费费用较低低，目前前，我们们每月在在百度的的投入只只

10、需要110000元左右右就能获获得很高高的回报报，这大大大降低低了我们们这类企企业营销销的门槛槛。”樊樊志远告告诉成成功营销销。 精准的的目标客客户选择择，较低低的营销销门槛，让让企业获获得了大大量客户户的同时时也得到到了高效效率的回回报。因因为这种种可观的的回报率率，仇秋秋闳和樊樊志远都都表示非非常看好好百度竞竞价排名名，并且且表达了了和百度度长期合合作下去去的愿望望。 “从百百度这边边增加的的客户量量至少占占到200%。我我们从前前年就开开始和百百度合作作，效果果一直很很好。尽尽管最近近因为文文教用品品的淡季季到来，新新客户访访问量有有所减少少，但是是除非企企业的投投资预算算有变化化，我们

11、们和百度度的合作作不会发发生中断断。”樊樊志远还还特别强强调了他他对百度度竞价排排名的信信心。 而一直直对百度度的服务务赞口不不绝的仇仇秋闳也也表示，由由于自己己负责的的是彬彬彬文具有有限公司司的国际际市场，因因为百度度使用者者的覆盖盖面比较较广，能能够涉及及国际上上的使用用者，对对彬彬发发展国际际市场有有所助益益，与百百度合作作期间让让彬彬的的客户量量增加了了30%500%。 数据链链接： 百度是是企业网网络营销销的首选选 据20006年年8月底底来自“中中国人搜搜索行为为研究中中心”的的一份调调查显示示，被访访者中，设设置百度度为IEE首页的的占被调调查网民民的366.822%。有有67.

12、8%的的被访网网民表示示，搜索索引擎是是对其生生活产生生最大影影响的网网络工具具。 在收购购Haoo1233x后，百百度系以以其便捷捷搜索和和实用网网址链接接迅速扩扩大了自自己的首首页设置置量，这这也显示示了信息息搜索依依然占据据着中国国网民网网络行为为的很大大比重。和和其旗下下Haoo1233x以相相加499.899%的首首页设置置量成为为都市人人群首页页的第一一选择。 中国人人搜索行行为研究究中心自自今年月起对对北京、上上海、广广州和成成都四地地的一八八9322名网民民进行了了全方位位的网络络形态调调查。数数据显示示，获取取信息和和休闲娱娱乐成为为近阶 段网民民上网的的主要目目的。业业内人士士分析说说，搜索索引擎取取代门户户网站成成为网民民上网第第一落点点的趋势势越发明明显，而而搜索引引擎之间间的竞争争也将愈愈发激烈烈。 网络营营销专家家指出，在在百度上上搜索信信息是百百度能占占据网民民首位置置之首的的重要原原因，表表明百度度正成为为众多企企业网络络营销时时的首选选。11.23.202202:0302:03:3922.11.232时3分2时3分39秒11月. 23, 2223 十一月 20222:03:39 上午02:03:392022年11月23日星期三02:03:39