直通车-月销百万直通车案例17568.docx

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1、【实操】月销百万直通车案例，步骤解析前段时间间写了篇篇“屌丝丝版直通通车打造造爆款”很很多童鞋鞋都很兴兴奋，尤尤其是有有些小实实力的商商家直接接跑过来来问我有有没有更更快一点点的方法法，花点点小钱都都没关系系。由于于问 的的人比较较多，所所以还是是直接写写篇帖子子出来剖剖析一下下，看这这篇帖子子的童鞋鞋要做好好心理准准备了，也也许你的的小心脏脏会扑通通扑通的的跳个不不停，如如果心跳跳过快导导致一些些其它问问 题，我我可不负负责啊，哈哈哈哈哈哈！第一步：我们先先来明确确一下“爆爆款”的的概念1.爆款款一定是是销量大大的，这这一点应应该没有有人反对对吧？那那大需要要大到什什么程度度呢？我我来定义义

2、一下-PCC端至少少第一页页、无线线端至少少前5屏屏。这已已经是把把概念放放小了，其其实在我我的概念念了，PPC前33位，无无线第一一屏才算算爆款，你你们根据据自己的的情况去去定义。2.爆款款一定是是受众面面广的，这这是款范范的定义义，具体体一点就就是N多多关键词词转化率率都高于于同行平平均。很很多概念念如果不不能指标标化，是是无法落落实的，思思考问题题时可以以宽泛一一点，但但落实到到执行层层面一定定要指标标化。3.爆款款一定是是买家非非常喜欢欢的，什什么叫非非常喜欢欢？点击击率、收收藏率、加加购率、停停留时间间、转化化率、好好评率、分分享率、复复购率等等等指标标都要好好，但是是这么多多指标你

3、你都要去去兼顾一一定兼顾顾不过来来，所以以要学会会挑选重重点，重重点就是是点击率率高于行行业平均均，就叫叫买家喜喜欢，其其它指标标都是辅辅助。第二步：找准市市场定位位“市场定定位”这这4个字字，听的的很高大大上的样样子，说说的再具具体一点点就是找找准你的的“主词词”。每每个关键键词都是是一个独独立的成成交市场场，主词词就是主主要成交交市场，就就是宝贝贝的“市市场定位位”。这 里很很多搞笑笑的现象象，之前前一个做做“公牛牛世家”男男鞋代理理的店铺铺，我问问他宝贝贝主词是是什么？他回答答我是“真真皮男鞋鞋”，然然后直通通车都是是类似这这样的词词，基本本都是77分8 分的质质量分，我我帮他把把词全部

4、部换成“公公牛世家家”、“公公牛世家家皮鞋”、“公公牛世家家*”等包包含“公公牛世家家”的长长尾词，质质量分全全部9分分10分分，点击击率和转转化率 都翻了了2-33倍。这位童鞋鞋觉得很很神奇，神神奇吗？NO。只只是你不不懂怎么么选市场场定位而而已，还还有个童童鞋选的的主词就就30/50的的点击指指数，还还死命的的干了88个多月月，真实实有毅力力，佩服服！300-500点击指指数的词词根本就就没人搜搜没人买买的词，就就像你在在深山老老林里面面开个时时装店，谁谁能找到到你告诉诉我其 实，大大部分人人都不会会遇到如如上两种种极端的的问题。最最近我帮帮另一童童鞋优化化直通车车，她是是卖“吸吸管杯”的

5、的，但一一搜吸管管杯销量量排序排排在前面面的基本本都是儿儿童用的的吸管杯杯， 他他是卖大大人用的的吸管杯杯，市场场不对路路，但又又没有别别的替代代词，怎怎么办？找啊，找找到能精精准描述述你产品品的词为为止，但但你在那那凭感觉觉胡乱造造词肯定定不行，淘淘宝已经经把你想想 要的的词都放放在行业业热词榜榜了，你你直接选选到你的的品类，在在那里面面按排序序查找就就好了。最最终找出出了一个个“成人人吸管杯杯”，虽虽然搜索索指数不不是太大大，但也也有几千千的销量量，这 个词勉勉强就可可以用作作你这个个宝贝的的市场定定位了。点击生意意参谋-市场行行情-行行业热词词榜，选选择最近近7天相相对比较较准确一一点，

6、再再选中自自己的品品类，你你想要的的所有热热词都出出来了，去去挑选合合适的即即可。我们这位位童鞋相相对还是是有些小小实力的的，他直直接选的的是类目目大词，如如果你觉觉得市场场太大，竞竞争不上上去或付付出的代代价太大大（后面面我会教教你怎么么算风险险），可可以选择择一些更更小一点点的词。So爆爆款市场场定位（即即选主词词）的要要求：要要有足够够的搜索索指数（即即流量大大）、同同时也要要有成交交（即这这个词市市场转化化率也要要够高），建建议中小小卖家选选择类目目词+属属性词（即即二级词词），三三级词市市场太小小，类目目词竞争争又太激激烈，没没有点资资金实力力是冲不不上去的的。第三步：怎么做做爆款预

7、预算1.如果果你卖的的产品跟跟红框内内的产品品一模一一样，他他卖799元，你你卖788元，你你排在他他前面，甚甚至主图图都跟他他的一模模一样，猜猜猜会发发生什么么事情？-他他的流量量都是你你的！直 通车车打爆款款也好、活活动打爆爆款也好好、淘客客打爆款款也好，原原理都是是一样的的，只是是现在淘淘宝千人人千面严严重了，导导致活动动和淘客客不太好好使了，所所以逼着着大家都都关注起起了直通通 车，咱咱这就不不吐槽了了，都各各自有需需求嘛，可可以理解解。淘宝宝目前为为止依然然是卖家家最好的的创业平平台，没没有之一一，这是是不可否否认的事事实。所以，就就打造爆爆款这件件事来看看，越快快越好，如如果你墨墨

8、迹一个个多月，确确认收货货时间点点都过去去了，这这个道理理应该懂懂的哇，如如果这一一点都不不懂，真真应该好好好学习习了，你你连淘宝宝运营的的上岗证证都没拿拿到，怎怎么跟别别人竞争争？至少你要要冲到1155333个确确认收货货以上才才有可能能拿到你你对手的的流量，如如果按照照80%及时确确认收获获率来算算，你至至少要做做到1994166笔销量量。排除对手手双122的高峰峰销量，拉拉进来一一天日常常销量，合合计下来来你至少少要干到到170016笔笔销量才才会排到到他前面面去。2.假设设你打上上去了，要要怎么样样才能守守得住？-原理理很简单单，每天天的销量量比他高高，确认认收货就就会比他他高，位位置

9、你就就守住了了。这么么大的流流量入口口大家每每天的展展现量都都差不多多，只能能靠点击击率增加加流量，转转化增加加销量，只只能拼内内功。他的点击击率怎么么算，这这里就不不过多剖剖析了，太太复杂，你你就假设设点击率率跟他一一样吧！对手的的转化率率还是很很容易算算的。复制全标标题，到到生意参参谋-市市场行情情-行业业粒度，找找到这款款宝贝，点点击查看看详情就就能看到到这款宝宝贝的所所有指标标参数，按按道理来来说这玩玩意应该该属于行行业机密密的，只只能说生生意参谋谋是个神神奇的软软件，建建议你们们都卖一一个专业业版的只只有好处处没坏处处，好东东西除了了贵什么么都好！对手的转转化率算算法：5562/（5

10、003/443.003%+86888/440.223%）=2.447%（某某些童鞋鞋就别跟跟我纠结结支付件件数和子子订单数数哪个更更准的问问题了，差差不了多多少）。3.计算算一下你你需完成成多少访访客，要要完成1170116笔销销量/22.477%转化化率=668.99万访客客（这个个很简单单，就不不多解释释了）。4.计算算一下买买这么多多访客需需要多少少钱（这这里我们们先假设设这些流流量全部部是直通通车买来来的，搜搜索的流流量暂且且忽略）：需要668.99万访客客*2.41元元/访客客（直通通车有行行业平均均扣费）=1666万元。实 际上上这么大大的花费费进去，点点击率和和转化率率都达到到行

11、业均均值，直直通车扣扣费不可可能是22.411元的，至至少会低低于2元元/访客客-即花费费约1338万。估估计看到到这 个个数字很很多小卖卖家看下下去的勇勇气都没没有了，所所以这篇篇文章讲讲的方法法是需要要具备一一定资金金实力的的，不见见得是这这么多，但但绝对不不会太少少，我们们接着算算。5. 会会亏多少少钱：1170116单*78元元/单*50%毛利-1388万 = -772万（这这个公式式就不用用解释了了吧，直直通车成成交的也也是有一一笔资金金的，不不是白花花掉的），开开始我们们是没把把搜索流流量计算算在内的的，在打打爆款期期间我们们假设搜搜索流量量与 直直通车流流量是11:3的的关系，那

12、那搜索也也会至少少赚回来来170016单单*788元/单单*500%毛利利/3=22万万，那也也许会亏亏22万万-722万 = -550万。这这个数字字只是一一个理论论数值，其其实是达达不到这这个数值值的，如如果连这这个数字字都可以以接受，那那这个款款就可以以打了，如如果你觉觉得这个个风险太太大了，那那你就是是第一 步就选选错了市市场定位位，请回回去重新新选，找找小一点点的市场场。6.亏的的钱多久久能赚回回来：562单单/天*78元元*500%毛利利 - （2222+221044）*22.411元/点点击=1163113元/天利润润（约330天可可以回本本，哇哦哦，比高高利贷投投入产出出还高）

13、。高利润一一定伴随随着高风风险，创创业者唯唯一排除除不了的的就是风风险，你你要学会会与风险险共存，因因为“富富贵险中中求”。如果，这这些数据据自己可可以接受受，你就就是土豪豪，土豪豪有土豪豪的玩法法，别去去跟屌丝丝们竞争争了，如如果你是是屌丝，请请回到第第一步重重新选择择更小的的市场定定位，别别跟土豪豪竞争，胳胳膊拧不不过大腿腿的，相相信二师师兄： 乖！如果你这这个数据据都能介介绍，那那接下来来我们开开始耍特特技的时时候就来来了，特特技耍的的好风险险也许会会从500万降低低到300万、220万、110万、但但降低到到完全没没有风险险是不可可能的。第四步：如何做做爆款数数据调整整（即测测试）1.

14、为什什么很多多人觉得得直通车车难开？因为变变量太多多。核心心还是你你思考的的逻辑不不对，如如果你是是跟着二二师兄的的逻辑走走到这里里的时候候，直通通车就非非常简单单了，所所有的变变量都变变成固定定的了，剩剩下的只只有创意意图和转转化率22个变量量是可以以调整的的。因为你最最大的变变量是关关键词，但但关键词词在你第第一步就就固定了了，这里里无需再再烦，只只要去调调整你能能调整的的因素就就可以了了。2.我们们测试的的指标是是多少：A.转化化率指标标不能低低于2.47%之前就就已经剖剖析过了了，这里里就不再再强调了了，幸好好我们是是满足这这个条件件的。B.点击击率指标标至少要要达到行行业平均均值：行

15、业近990天最最高点击击率是22.422%，这这就是我我们的最最低指标标，下面面我会说说为什么么。3.直通通车权重重怎么驾驾驭？直 通车车所有的的核心都都在上图图的红框框之内，三三行五列列，每一一行后面面都有个个“？”，点点击进去去就是关关于直通通车的解解释，包包含：创创意质量量、相关关性、买买家体验验。官方方解释的的很 细细致，每每个字你你都认识识，就是是连在一一起之后后能读懂懂、读透透、读通通的人寥寥寥无几几。这也也是你们们为什么么到处花花钱学习习的原因因。当然然，这篇篇帖子篇篇幅这么么短，我我也没打打算详 细剖析析，有兴兴趣我们们可以再再探讨，这这里我只只着重思思路讲两两个重点点，点到到

16、为止：创意质量量=点击击率买家体验验=转化化率看懂的可可以在底底下扣个个1，或或点击关关注我们们，表示示认同。你你要硬跟跟我抬杠杠说一些些其它指指标的重重要性，我我只能告告诉你那那都是注注解。我我不相信信一个点点击率和和转化率率都高的的宝贝，收收藏加购购分享等等等指标标会查到到哪儿去去，你非非要纠结结，我也也没办法法，大家家发个表表情一起起嘲笑他他一下。第五步：直通车车如何冲冲刺1.在这这个情况况下，直直通车充充当什么么角色？-花花钱买流流量，而而且时间间越短越越好。So加进去的的词全部部抢首条条，没到到首条至至少也是是前三！2.怎么么快速加加权，降降低扣费费？直通车只只有2个个问题-即“量量

17、”和“率率”；“率” 的问题题第四步步已经讲讲的很清清楚了，创创意质量量=点击击率，买买家体验验=转化化率，直直接跟竞竞争对手手对比，跟跟行业平平均值对对比，跟跟行业优优秀者对对比，只只有对比比之中你你才能找找到 差差距，才才能找到到优化空空间，一一旦“率率”高了了，你的的权重提提升非常常快，扣扣费也会会降的很很低，老老车手降降低个行行业平均均扣费330-440%是是没多大大问题的的，如果果数据做做的好 扣费是是行业平平均的330%左左右也没没问题，太太低的不不建议大大家去弄弄，你的的目的还还是为了了打成功功打爆款款，风险险一个因因素就够够了，不不要再平平添其它它因素。“量” 的问题题，很多多

18、童鞋很很搞笑，开开车先干干个10000块块，很豪豪气的，第第二天看看没几个个转化，扣扣费又高高，就放放个5000日限限额，第第三天扣扣费更贵贵了，算算了吧2200日日限额， 最后就就是暂停停计划，得得出个结结论-直直通车就就是烧钱钱的。我我也无语语了，假假设你今今天出220单，明明天出110单，后后天出55单，淘淘宝系统统会怎么么判定你你？- 是不不是越来来越差，给给个降权权？如果果反过来来呢？-给个个加权。道道理是一一样的。直通车和和搜索加加权的逻逻辑是同同一个逻逻辑，第第一天成成交100单，第第二天成成交200单，第第三天成成交500单，绝绝对会给给一个大大的增速速加权，扣扣费降低低很快，

19、增增速越快快加权越越大，记记好了。除了，增增速问题题，还有有量的多多少问题题。第一一天就是是1000单，第第二天成成交2000单，第第三天就就是5000单，绝绝对比上上面那种种情况加加权加的的更快，为为什么？除了有有增速加加权，还还有成交交量的加加权，淘淘宝系统统就是这这个样子子，搜索索和直通通车的原原理是一一模一样样的。只是直通通车计算算的加权权最小单单元是计计划权重重，而搜搜索计算算的最小小单元是是关键词词权重，差差别仅此此而已。直直通车的的世界跟跟搜索的的世界直直接可以以划等号号。接下来就就是见证证奇迹的的时刻了了：点击率还还不是最最高点，已已经达到到4.444%超超过行业业平均值值一倍

20、左左右。转化率22.655%，比比竞争对对手的高高。点击量是是一个递递增趋势势，有加加权。同样，成成交笔数数和成交交金额也也是递增增加权，当当然量也也不小，你你们看到到了。日日成交笔笔数超过过2800笔，成成交金额额就不用用算了吧吧。当然总花花费也不不少。平均点击击扣费11.477元，行行业平均均2.441低了了1元左左右，比比我们预预期的22元低了了0.553元。投入产出出比2.41，毛毛利是550%，会会数学的的自己算算算亏不不亏钱，还还是赚钱钱了这是手淘淘搜索流流量增长长趋势图图，其它它自己想想。10月份份整体销销售额883万。11月份份月销1163万万。这只是其其中一个个店，还还有一个个11月月份是1190多多万。恩，就这这样把，今今天就分分享这么么多！