教你如何写创业计划书33114.docx

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1、教你如何写创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。目录定义计划书要思思考的问问题创业计划书书意义计划书内容容（一）封封面（二）计划划摘要（三）企业业介绍（四）行业业分析（五）产品品（服务务）介绍绍（六）人员员及组织织结构（七）市场场预测（八）营销销策略（九）制造造计划（十）财务务规划（十一）风风险与风风险管理理编写步骤写作技巧相关概念计划书范文文中国科技创创业计划划大赛图书信息基基本信息息内容简介作者简介图书目录定定义计划书要思思考的问问题创业计划书书意义计划书内容容 （一一）封面面 （二）计

2、划划摘要 （三）企业业介绍 （四）行业业分析 （五）产品品（服务务）介绍绍 （六）人员员及组织织结构 （七）市场场预测 （八）营销销策略 （九）制造造计划 （十）财务务规划 （十一）风风险与风风险管理理编写步骤写作技巧相关概念计划书范文文中国科技创创业计划划大赛图图书信息息 基本信息 内容简简介作者者简介图图书目录录展开定义创业计计划书是是用以描描述与拟拟创办企企业相关关的内外外部环境境条件和和要素特特点，为为业务的的发展提提供指示示图和衡衡量业务务进展情情况的标标准。 通常创创业计划划是市场场营销、财财务、生生产、人人力资源源等职能能计划的的综合。计划书要思思考的问问题通常一本创创业计划划书

3、在前前面需要要写一页页左右的的摘要，接接下来是是创业计计划书的的具体章章节，一一般分成成十大章章。 第一一章：事事业描述述。必须须描述所所要进入入的是什什么行业业，卖什什么产品品（或服服务），谁谁是主要要的客户户，所属属产业的的生命周周期是处处于萌芽芽、成长长、成熟熟还是衰衰退阶段段。还有有，企业业要用独独资还是是合伙或或公司的的形态，打打算何时时开业，营营业时间间有多长长等。 第二二章：产产品/服服务。需需要描述述你的产产品和服服务到底底是什么么，有什什么特色色，你的的产品跟跟竞争者者有什么么差异，如如果并不不特别为为什么顾顾客要买买。 第三三章：市市场。首首先需要要界定目目标市场场在哪里里

4、，是既既有的市市场又有有的客户户，还是是在新的的市场开开发新客客户。不不同的市市场不同同的客户户都有不不同的营营销方式式。在确确定目标标之后，决决定怎样样上市、促促销、定定价等，并并且做好好预算。 第四四章：地地点。一一般公司司对地点点的选择择可能影影响不那那么大，但但是如果果要开店店，店面面地点的的选择就就很重要要。 第五五章：竞竞争。下下列三种种时候尤尤其要做做竞争分分析：11.要创创业或进进入一个个新市场场时；22.当一一个新竞竞争者进进入自己己在经营营的市场场时；33.随时时随地做做竞争分分析，这这样最省省力。竞竞争分析析可以从从五个方方向去做做：谁是是最接近近的五大大竞争者者；他们们

5、的业务务如何；他们与与本业务务相似的的程度；从他们们那里学学到什么么；如何何做得比比他们好好。 第六六章：管管理。中中小企业业98%的失败败来自于于管理的的缺失，其其中455%是因因为管理理缺乏竞竞争力，目目前还没没有明确确的解决决之道。 第七七章：人人事。要要考虑现现在、半半年内、未未来三年年的人事事需求，并并且具体体考虑需需要引进进哪些专专业技人人才、全全职或兼兼职、薪薪水如何何计算，所所需人事事成本等等。 第八八章：财财务需求求与运用用。考虑虑融资款款项的运运用、营营运资金金周转等等，并预预测未来来3年的的损益表表、资产产负债表表和现金金流量表表。 第九九章：风风险。不不是说有有人竞争争

6、就是风风险，风风险可能能是进出出口汇兑兑的风险险、餐厅厅有火灾灾的风险险等，并并注意当当风险来来时如何何应对。 第十十章：成成长与发发展。下下一步要要怎么样样，三年年后如何何，这也也是创业业计划书书所要提提及的。企企业是要要能持续续经营的的，所以以在规划划时要能能够做到到多元化化和全球球化创业业计划书书是将有有关创业业的想法法，借由由白纸黑黑字最后后落实的的载体。创创业计划划书的质质量，往往往会直直接影响响创业发发起人能能否找到到合作伙伙伴、获获得资金金及其他他政策的的支持创创业计划划书必杀杀技如何何写创业业计划书书呢？要要依目标标，即看看计划书书的对象象而有所所不同，譬譬如是要要写给投投资者

7、看看呢，还还是要拿拿去银行行贷款。从从不同的的目的来来写，计计划书的的重点也也会有所所不同。创业计划书书意义创业计划书书是一份份全方位位的商业业计划，其其主要用用途是递递交给投投资商，以以便于他他们能对对企业或或项目做做出评判判，从而而使企业业获得融融资。创创业计划划书有相相对固定定的格式式，它几几乎包括括反映投投资商所所有感兴兴趣的内内容。 从企企业成长长经历、产产品服务务、市场场、营销销、管理理团队、股股权结构构、组织织人事、财财务、运运营到融融资方案案。只有有内容详详实、数数据丰富富、体系系完整、装装订精致致的商业业计划书书才能吸吸引投资资商，让让他们看看懂您的的项目商商业运作作计划，才

8、才能使您您的融资资需求成成为现实实，商业业计划书书的质量量对创业业者的项项目融资资至关重重要。 融资资项目要要获得投投资商的的青睐，良良好的融融资策划划和财务务包装，是是融资过过程中必必不可少少的环节节，其中中最重要要的是应应做好符符合国际际惯例的的高质量量的商业业计划书书。目前前中国企企业在国国际上融融资成功功率不高高，不是是项目本本身不好好也不是是项目投投资回报报不高，而而是项目目方创业业计划书书编写的的草率与与策划能能力让投投资商感感到失望望。 创业业计划书书的起草草与创业业本身一一样是一一个复杂杂的系统统工程，不不但要对对行业、市市场进行行充分的的研究，而而且还要要有很好好的文字字功底

9、。对对于一个个发展中中的企业业，专业业的创业业计划书书既是寻寻找投资资的必备备材料，也也是企业业对自身身的现状状及未来来发展战战略全面面思索和和重新定定位的过过程。计划书内容容一般来来说，在在创业计计划书中中应该包包括创业业的种类类、资金金规划及及基金来来源、资资金总额额的分配配比例、阶阶段目标标、财务务预估、行行销策略略、可能能风险评评估、创创业的动动机、股股东名册册、预定定员工人人数，具具体内容容一般包包括以下下十一个个方面：（一）封面面封面的的设计要要有审美美观和艺艺术性，一一个好的的封面会会使阅读读者产生生最初的的好感，形形成良好好的第一一印象。（二）计划划摘要它是浓缩了了的创业业计划

10、书书的精华华。 计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点，以以求一目目了然，以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并作出出判断。 计划划摘要一一般包括括以下内内容： 公司司介绍； 管理理者及其其组织； 主要要产品和和业务范范围； 市场场概貌； 营销销策略； 销售售计划； 生产产管理计计划； 财务务计划； 资金金需求状状况等。 摘要要要尽量量简明、生生动。特特别要说说明自身身企业的的不同之之处以及及企业获获取成功功的市场场因素。（三）企业业介绍这部分分的目的的不是描描述整个个计划，也也不是提提供另外外一个概概要，而而是对你你的公司司作出介介绍，因因而重点点是你的的公司理理念和如如何制定定公司的的战

11、略目目标。（四）行业业分析在行业分析析中，应应该正确确评价所所选行业业的基本本特点、竞竞争状况况以及未未来的发发展趋势势等内容容。 关于于行业分分析的典典型问题题： （11）该行行业发展展程度如如何？现现在的发发展动态态如何？ （22）创新新和技术术进步在在该行业业扮演着着一个怎怎样的角角色？ （33）该行行业的总总销售额额有多少少？总收收入为多多少？发发展趋势势怎样？ （44）价格格趋向如如何？ （55）经济济发展对对该行业业的影响响程度如如何？政政府是如如何影响响该行业业的？ （66）是什什么因素素决定着着它的发发展？ （77）竞争争的本质质是什么么？你将将采取什什么样的的战略？ （88）

12、进入入该行业业的障碍碍是什么么？你将将如何克克服？该该行业典典型的回回报率有有多少？（五）产品品（服务务）介绍绍产品介绍应应包括以以下内容容：产品品的概念念、性能能及特性性；主要要产品介介绍；产产品的市市场竞争争力；产产品的研研究和开开发过程程；发展展新产品品的计划划和成本本分析；产品的的市场前前景预测测；产品品的品牌牌和专利利等。 在产产品（服服务）介介绍部分分，企业业家要对对产品（服服务）做做出详细细的说明明，说明明要准确确，也要要通俗易易懂，使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。一一般地，产产品介绍绍都要附附上产品品原型、照照片或其其他介绍绍。（六）人员员及组织织结构在企业的生生产活

13、动动中，存存在着人人力资源源管理、技技术管理理、财务务管理、作作业管理理、产品品管理等等等。而而人力资资源管理理是其中中很重要要的一个个环节。 因为为社会发发展到今今天，人人已经成成为最宝宝贵的资资源，这这是由人人的主动动性和创创造性决决定的。企企业要管管理好这这种资源源，更是是要遵循循科学的的原则和和方法。 在创创业计划划书中，必必须要对对主要管管理人员员加以阐阐明，介介绍他们们所具有有的能力力，他们们在本企企业中的的职务和和责任，他他们过去去的详细细经历及及背景。此此外，在在这部分分创业计计划书中中，还应应对公司司结构做做一简要要介绍，包包括：公公司的组组织机构构图；各各部门的的功能与与责

14、任；各部门门的负责责人及主主要成员员；公司司的报酬酬体系；公司的的股东名名单，包包括认股股权、比比例和特特权；公公司的董董事会成成员；各各位董事事的背景景资料。 经验验和过去去的成功功比学位位更有说说服力。如如果你准准备把一一个特别别重要的的位置留留给一个个没有经经验的人人，你一一定要给给出充分分的理由由。（七）市场场预测应包括以下下内容： 1、需需求进行行预测； 2、市市场预测测市场现现状综述述； 3、竞竞争厂商商概览； 4、目目标顾客客和目标标市场； 5、本本企业产产品的市市场地位位等。（八）营销销策略对市场错误误的认识识是企业业经营失失败的最最主要原原因之一一。 在创创业计划划书中，营营

15、销策略略应包括括以下内内容： （11）市场场机构和和营销渠渠道的选选择； （22）营销销队伍和和管理； （33）促销销计划和和广告策策略； （44）价格格决策。（九）制造造计划创业计划书书中的生生产制造造计划应应包括以以下内容容： 1、产产品制造造和技术术设备现现状； 2、新新产品投投产计划划； 3、技技术提升升和设备备更新的的要求； 4、质质量控制制和质量量改进计计划。（十）财务务规划财务规划一一般要包包括以下下内容： 其中中重点是是现金流流量表、资资产负债债表以及及损益表表的制备备。 流动动资金是是企业的的生命线线，因此此企业在在初创或或扩张时时，对流流动资金金需要预预先有周周详的计计划和

16、进进行过程程中的严严格控制制； 损益益表反映映的是企企业的盈盈利状况况，它是是企业在在一段时时间运作作后的经经营结果果； 资资产负债债表则反反映在某某一时刻刻的企业业状况，投投资者可可以用资资产负债债表中的的数据得得到的比比率指标标来衡量量企业的的经营状状况以及及可能的的投资回回报率。（十一）风风险与风风险管理理（1）你的的公司在在市场、竞竞争和技技术方面面都有哪哪些基本本的风险险？ （22）你准准备怎样样应付这这些风险险？ （33）就你你看来，你你的公司司还有一一些什么么样的附附加机会会？ （44）在你你的资本本基础上上如何进进行扩展展？ （55）在最最好和最最坏情形形下，你你的五年年计划表

17、表现如何何？ 如果果你的估估计不那那么准确确，应该该估计出出你的误误差范围围到底有有多大。如如果可能能的话，对对你的关关键性参参数做最最好和最最坏的设设定。编写步骤准备创业方方案是一一个展望望项目的的未来前前景、细细致探索索其中的的合理思思路、确确认实施施项目所所需的各各种必要要资源、再再寻求所所需支持持的过程程。 需要要注意的的是，并并非任何何创业方方案都要要完全包包括上述述大纲中中的全部部内容。创创业内容容不同，相相互之间间差异也也就很大大。 第一一阶段：经验学学习 第二二阶段：创业构构思 第三三阶段：市场调调研 第四四阶段：方案起起草 创业业方案全全文 写好好全文，加加上封面面，将整整个

18、创业业要点抽抽出来写写成提要要，然后后要按下下面的顺顺序将全全套创业业方案排排列起来来： （11）市场场机遇与与谋略； （22）经营营管理； （33）经营营团队； （44）财务务预算； （55）其他他与听众众有直接接关系的的；信息息和材料料，如企企业创始始人、潜潜在投资资人，甚甚至家庭庭成员和和配偶。 第五五阶段：最后修修饰阶段段 首先先，根据据你的报报告，把把最主要要的东西西做成一一个12页的的摘要，放放在前面面。其次次，检查查一下，千千万不要要有错别别字之类类的错误误，否则则别人对对你是否否做事严严谨会怀怀疑的。最最后，设设计一个个漂亮的的封面，编编写目录录与页码码，然后后打印、装装订成册

19、册。 第六六阶段：检查 可以以从以下下几个方方面加以以检查： （11）你的的创业计计划书是是否显示示出你具具有管理理公司的的经验。 （22）你的的创业计计划书是是否显示示了你有有能力偿偿还借款款。 （33）你的的创业计计划书是是否显示示出你已已进行过过完整的的市场分分析。 （44）你的的创业计计划书是是否容易易被投资资者所领领会。创创业计划划书应该该备有索索引和目目录，以以便投资资者可以以较容易易地查阅阅各个章章节。还还应保证证目录中中的信息息流是有有逻辑的的和现实实的。 （55）你的的创业计计划书中中是否有有计划摘摘要并放放在了最最前面，计计划摘要要相当于于公司创创业计划划书的封封面，投投资

20、者首首先会看看它。为为了保持持投资者者的兴趣趣，计划划摘要应应写得引引人入胜胜。 （66）你的的创业计计划书是是否在文文法上全全部正确确。 （77）你的的创业计计划书能能否打消消投资者者对产品品（服务务）的疑疑虑。 如果果需要，你你可以准准备一件件产品模模型。写作技巧可操作性(如何保保证成功功) 可可赢利性性(能否否带来预预期的回回报) 可持续续性(我我们能生生存多久久) 创创业计划划书 六六大关注注重点 项目目的独特特优势 市场机机会与切切入点分分析 问问题及其其对策 投入,产出与与赢利预预测 如如何保持持可持续续发展的的竞争战战略 风险险应变策策略 确确立创业业目标应应考虑的的因素(6M方

21、方法) 商品(Merrchaandiise):所要要卖的商商品与服服务最重重要的那那些利益益是什么么 市场场(Maarkeets):要影影响的人人们是谁谁 动机机(Mootivves):他们们为何要要买,或或者为何何不买 信息息(Meessaagess):所所传达的的主要想想法,信信息与态态度是什什么 媒介介(Meediaa):怎怎样才能能达到这这些潜在在顾客 测定定(Meeasuuremmentts):以什么么准则测测定所传传达的成成果和所所要预期期达成的的目标 创业计计划团队队的最佳佳组合 专业技技术人员员相关概念第一个C是是CONNCEPPT概念念。概念念指的就就是：在在计划书书里边，要

22、要写得让让别人可可以很快快地知道道要卖的的是什么么。 有了了卖的东东西以后后，接下下来是要要卖给谁谁，谁是是顾客CCUSTTOMEERS。顾顾客的范范围在哪哪里要很很明确，比比如说认认为所有有的女人人都是顾顾客，那那五十岁岁以上的的女人也也能用吗吗？五岁岁以下的的也是的的客户吗吗？适合合的年龄龄层在哪哪里要界界定清楚楚。 第三三是COOMPEETITTORSS竞争者者。东西西有没有有人卖过过？如果果有人卖卖过是在在哪里？有没有有其他的的东西可可以取代代？这些些竞争者者跟的关关系是直直接还是是间接？ 再来来是CAAPABBILIITIEES能力力。要卖卖的东西西自己会会不会、懂懂不懂？譬如说说开

23、餐馆馆，如果果师傅不不做了找找不到人人，自己己会不会会炒菜？如果没没有这个个能力，至至少合伙伙人要会会做，再再不然也也要有鉴鉴赏的能能力，不不然最好好是不要要做。 另外外是CAAPITTAL资资本。资资本可能能是现金金也可以以是资产产，是可可以换成成现金的的东西。那那么资本本在哪里里、有多多少，自自有的部部分有多多少，可可以借贷贷的有多多少，要要很清楚楚。 最后后一个是是CONNTINNUATTIONN永续经经营。当当事业做做的不错错时，将将来的计计划是什什么？任任何时候候只要掌掌握这六六个C，就就可以随随时检查查、随时时做更正正，不怕怕遗漏什什么。计划书范文文一、 市场分析 长期期以来，国国

24、内居民民因生活活水平较较低，对对以“厨房”和“卫生间间”为主要要服务对对象的小小家电消消费很少少。据统统计，目目前国内内城镇家家庭小家家电的平平均拥有有量只有有三四种种，而欧欧美国家家这一统统计数字字高达337种。据据统计，每每年国内内有至少少2600万住户户搬入新新家，随随着人们们生活水水平提高高，对“厨房”和“卫生间间”的日益益重视，小小家电产产品的加加速普及及与换代代升级必必将孵化化出惊人人市场推推动力，小小家电的的市场发发展前景景非常广广阔。今今后2至至3年内内，我国国小家电电行业将将步入黄黄金发展展阶段，市市场需求求量年增增幅有可可能突破破30%。 对于于浴室取取暖用的的小家电电目前

25、只只有浴霸霸和暖风风机两种种。目前前全国生生产浴霸霸的企业业为3776家，220011年国内内销量估估计为4400万万台，220022年为5550万万台，220033年达到到7000万台，销销售额超超过100亿元。在在城市居居民家庭庭中，浴浴霸拥有有率不到到15%（20004年年），国国内消费费者对浴浴霸认同同度达882%，市市场空间间巨大。 浴霸霸在浴室室取暖设设备中占占着绝对对优势，其其中杭州州奥普浴浴霸20004年年销售额额为2.6亿元元，市场场分额第第一。目目前生产产浴霸和和暖风机机的厂家家大都集集中在浙浙江、广广东一带带，但其其中小厂厂居多，多多为仿制制或OEEM，自自主研发发能力不

26、不强。 我国国长江流流域地区区，大多多住宅没没有暖气气，冬季季洗澡取取暖一直直是个大大问题。虽虽然有浴浴霸和暖暖风机，但但人们更更期待一一种简便便、有效效的取暖暖器具。根根据我的的调查，人人们对本本产品的的印象还还是不错错的，市市场潜力力巨大。 比照照浴霸和和暖风机机市场，本本产品销销售市场场至少在在5-10亿亿元以上上。 我们们完全可可以借助助专利技技术优势势，迅速速占领浴浴室取暖暖设备市市场，建建立自己己的品牌牌和销售售网络。 （以以上数据据来源于于消费费日报、中中国家用用电器协协会）二、 我们的目标标 我们们的目标标是，在在20006年制制出样品品进入市市场，发发展地市市级以上上代理商商

27、10-15家家，销售售额在2200万万元以上上，20007年年达到5500万万销售额额，20008年年达到220000万销售售额，利利润率保保持在330%-500%。 三三、资金金使用 由于于本产品品以前市市场上从从未有过过，所以以初期样样品试制制、模具具开发等等费用投投入较大大，估计计在10015万万元； 各种种认证、许许可证、商商标：55万元； 公司司组建、购购买相关关办公用用品、人人员招募募、公司司网站等等：100万元； 房租租水电费费、人员员工资（半半年）：15万万元； 参加加展会、广广告费：10万万元； 小批批量生产产成本（550000件）： 200-225万元元； 周转转资金：20

28、万万元。 合计计：1000万元元。三、 产品成本及及盈利分分析 为节省费用用，降低低投资风风险，先先期的小小批量生生产以委委外加工工为主，暂暂不购买买生产设设备。本本产品主主要包括括：桶体体，盖子子，加热热盘，漏漏电保护护器，防防干烧保保护器，开开关，蒸蒸汽调解解板，底底座，密密封圈。其其中加热热盘7-8元，漏漏电保护护器122元，防防干烧保保护器11.5元元，开关关0.55元，其其余为塑塑料件，价价格155元，另另外产品品包装，接接线螺丝丝，运费费等，成成本合计计在400元以下下。 批发发价暂定定为800元，每每个毛利利为400元，估估计两年年能收回回投资并并稍有盈盈利。 （以以上数据据是调

29、查查的零配配件经销销商，还还有向下下浮动的的可能）四、 销售前景 目前前市场上上还没有有同类产产品，产产品销售售压力较较小。建建议利用用各地电电器批发发商现成成的销售售网络，进进行代理理销售。目目前已与与多家商商家联系系过，初初步达成成销售意意向。五、 合作方案 本专利项目目是非职职务发明明，专利利权为个个人所有有。具体体合作方方式由双双方协商商议定。六、 原材料供应应方案 可外协生产产，无特特殊要求求。七、 本项目的未未来 由于于本产品品制造简简便，门门槛不高高，难免免被人仿仿造。除除了加强强打假力力度之外外，不断断升级产产品也是是拓展市市场的必必要手段段。目前前，已开开发了两两款样品品，准

30、备备在明年年继续推推出3-5款新新品，随随着产品品的升级级换代，我我们必能能牢牢站站稳市场场。中国科技创创业计划划大赛中国科技创创业计划划大赛由由宁波市市人民政政府、科科技部火火炬高技技术产业业开发中中心、国国家科技技风险开开发事业业中心主主办，始始于20002年年，面向向海内外外科技型型企业、科科技创业业人员（专专利技术术、科技技成果持持有者）以以及进入入创业实实施阶段段的科技技项目，从从创业计计划书入入手，进进行创业业理念和和实践的的培训，进进而以创创业计划划大赛为为载体，整整合国内内孵化器器的创业业资源，打打造中国国最有影影响力的的早期科科技创业业投融资资技术服服务平台台。 大赛赛在各主

31、主办单位位、支持持单位和和承办单单位的共共同努力力下，前前七届大大赛共有有来自美美国、澳澳大利亚亚、德国国、法国国、英国国、日本本等100余个国国家的华华人华侨侨、留学学人员，以以及来自自国内近近30个个省市的的博士、硕硕士、科科技人员员、高新新技术企企业家等等70779个创创业团队队报名参参赛。据据不完全全统计，已已有近2200个个项目成成功创业业，注册册资本超超过3亿亿元。 大赛赛通过广广泛宣传传发动，向向海内外外征集参参赛项目目。通过过专家辅辅导、评评审，评评选出获获奖创业业计划书书66份份，共设设立奖金金50万万元，其其中最佳佳奖1份份，奖金金10万万元。大大赛经宣宣传发动动、报名名培

32、训、初初稿编写写、修改改辅导、颁颁奖推荐荐等阶段段，组委委会邀请请创业风风险投资资专家对对参赛项项目给予予辅导和和帮助。通通过举办办大赛，培培育创业业理念，在在全社会会营造尊尊重创业业、服务务创业的的良好氛氛围，同同时通过过项目与与资本的的有效对对接，推推动创业业实践活活动。创业计划书书企业名称 创业者姓名名 日期 通讯地址邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录一、企业概概况二、创业计计划作者者的个人人情况三、市场评评估四、市场营营销计划划五、企业组组织结构构六、固定资资产七、流动资资金(月月)八、销售收收入预测测（122个月）九、销售和和成本计计划十、现金流流量计划划一、企业概概况主要经营范范

33、围：企业类型：生产制造造零售批发服务农业新型产业业传统产产业其他二、创业计计划作者者的个人人情况以往的相关关经验（包包括时间间）：教育背景，所所学习的的相关课课程（包包括时间间）：三、市场评评估目标顾客描描述：市场容量或或本企业业预计市市场占有有率：市场容量的的变化趋趋势：竞争对手的的主要优优势：竞争对手的的主要劣劣势本企业相对对于竞争争对手的的主要优优势本企业相对对于竞争争对手的的主要劣劣势四、市场营营销计划划产品产品或服务务主要特征价格产品或服务务成本销售价竞争对手价价格折扣销售赊帐销售地点（1） 选址细节：地址面积（平方方米）租金或建筑筑成本（选择该地地址的主主要原因因）：（销售方式式）

34、（选选择一项项并打）： 将把产品或或服务销销售或提提供给：最终消消费者 零售商商 批发商商（4）选择择该销售售方式的的原因：4促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五企业组组织结构构企业将登记记注册成成： 个体工商商户 有限责责任公司司个人独资资企业 其他合伙企业业拟议的企业业名称： 企业的员工工（请附附企业柱柱子结构构图和员员工工作作描述书书）： 职务务 月月薪 业主或或经理 员工 企业将获得得的营业业执照、许许可证： 类型 预计计费用 企业的法律律责任（保保险、员员工的薪薪酬、纳纳税）： 种类 预计计费用 合伙（合作作）人与与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方

35、式出资数额与与期限利润分配和和亏损分分摊经营分工、权权限和责责任合伙人个人人负债的的责任协议变更和和终止其他条款六、固定资资产1工具和和设备根据预测的的销售两两，假设设达到1100%的生产产能力，企企业与要要购买以以下设备备：名称数量单价总费用（元元）供应商名称称地址电话或传真真2交通工工具根据交通及及营销活活动的需需要，拟拟购置以以下交通通工具：名称数量单价总费用（元元）供应商名称称地址电话或传真真3办公家家具和设设备办公室与要要以下设设备：名称数量单价总费用（元元）供应商名称称地址电话或传真真4固定资资产和折折旧概要要项目价值（元）年折旧（元元）工具和设备备交通工具办公家具和和设备店铺厂房