挑战杯第五届创业计划大赛指导手册63624.docx

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1、“挑战杯”第五届创业计划大赛指导手册1）创业计划竞赛介绍2）福州大学学生创业计划大赛介绍3）福大“新楚创创业助力力工程”介绍4）创业，从从零开始始5）参赛者者将得到到什么？6）大赛组组织机构构7）大赛竞竞赛章程程8）大赛进进程9）大赛注注意事项项10）商业业计划书书创作指指南11）复赛赛阶段作作品深化化指南12）循序序渐进完完成商业业计划书书附：一、案案例指导导与参赛赛心得二、福州大大学第五五届“挑战杯杯”学生创创业计划划大赛 项目申申报表三、团队队队员基本本情况表表创业计划又又名“商业计计划”（BuusinnesssPllan），是是一无所所有的创创业者就就某一项项具有市市场前景景的新产产品

2、或服服务向风风险投资资家游说说，以取取得风险险投资的的商业可可行性报报告。创业计划竞竞赛是借借用风险险投资的的实际运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务，围围绕这一一产品或或服务，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括企业概概述、业业务展望望、风险险因素、投投资回报报、退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面的的内容。创业计划竞竞赛介绍绍创业计划竞竞赛是近近几年风风靡全球球高校的的重要赛赛事。起起源于美美国，又又称商业业计划竞竞赛，自自19883年德德州

3、大学学奥斯丁丁分校举举办首届届商业计计划竞赛赛以来，美美国已有有包括麻麻省理工工学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年举办这这一竞赛赛。最著著名的MMIT“55万美金金商业计计划竞赛赛”已有十十多年历历史，每每年都有有5、6家新的的企业从从大赛中中诞生，影影响深远远。Neetsccapee、Exccitee、Yahhoo！等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。每每年有相相当数量量的创业业计划和和创业团团队被附附近的高高新技术术企业以以上百万万美元的的价格买买走。这这些由创创业计划划竞赛直直接孵化化出来的的企业中中，有的的在短短短几年内内就成长长为年营营

4、业额数数十亿美美元的大大公司。从某种意义义上说，美美国高校校的创业业计划竞竞赛活动动已经成成为知识识经济时时代美国国经济的的直接驱驱动力量量之一。在中国，创创业计划划竞赛最最早于119988年在清清华大学学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过八年的的洗礼，创创业计划划竞赛使使大学校校园创新新意识、创创业

5、能力力的教育育与培训训工作得得到了进进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，活活动引起起了各高高校的关关注和重重视。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品竞竞赛一道道，成为为“挑战挑挑战杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。且且从20002年年起，教教育部也也成为主主办单位位之一。作作为学生生科技活活动的新新载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方

6、方面发挥挥越来越越积极的的作用。此外，我国国部分省省市和高高校于119999年开始始相继举举办了各各自的创创业计划划竞赛，并并在全国国大赛中中取得了了相当优优异的成成绩，且且同来自自美国、欧欧洲、亚亚洲其他他国家著著名高校校建立起起了良好好的创业业计划竞竞赛组织织体系。福州大学学学生创业业计划大大赛介绍绍福州大学学学生创业业计划大大赛是我我校规模模最大、最最具影响响力的学学生创业业活动，是是我校大大学生科科技学术术创新活活动系列列赛事的的重要组组成部分分。历年年来我校校高度重重视此项项工作，以以创业计计划大赛赛为载体体积极拓拓展激发发学生创创新创业业潜力的的渠道，开开辟提高高学生创创业技能能的

7、平台台，搭建建展示学学生创业业风采的的舞台，并并逐步确确立了“崇尚科科学，锐锐意创新新，培养养新世纪纪英才”的指导导思想。自19999年第一一届学生生创业计计划大赛赛举办以以来，全全校师生生给予了了极大的的关注，每每年都有有大量的的同学积积极参加加，并在在校内，福福建省，以以及全国国比赛中中取得了了优异的的成绩。经过四届大大赛的磨磨练，福福州大学学学生创创业计划划大赛已已经逐步步走向成成熟，作作为组织织者的福福大团委委也在大大赛的筹筹备和组组织工作作中，对对学生创创业计划划大赛的的管理体体系、运运行机制制、配套套宣传等等方面做做了积极极有益的的探索和和尝试。前四届大赛赛一直以以初赛、复复赛、决

8、决赛三阶阶段赛制制为主线线，以相相关配套套活动为为辅助，形形成了相相对高效效的大赛赛运行机机制，促促进了优优秀作品品的产生生。为了了提高参参赛作品品质量，提提升大赛赛的整体体水平，第第五届大大赛初赛赛将设置置一定的的淘汰率率，通过过初赛评评审的作作品按照照评委评评审意见见修改作作品，参参与复赛赛评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。创业计划大大赛已经经走过了了数个年年头，在在这样的的一股大大潮中，涌涌现出了了无数的的弄潮儿儿。中国国需要创创业者；中国的的未来，定定将属于于这些勇勇于创新新的人！福大“新楚楚创业助助力工程程”介绍项目简介：“福州大大学新楚楚大学生生创业助助力工程程”是由福福州大学

9、学、福建建省经济济贸易委委员会和和福州福福大自动动化科技技有限公公司联合合实施，共共同推进进福州大大学学生生创业的的系统工工程。创创业助力力工程主主要为福福州大学学学生自自主创业业提供创创业培训训、合作作、加盟盟、融资资、贷款款及政策策咨询、创创业辅导导服务等等方面的的支持，由由福建省省经济贸贸易委员员会出资资组织专专家为1150名名福州大大学学生生提供440学时时的免费费创业培培训（22学分，440学时时），并并由福州州大学校校友、福福州福大大自动化化科技有有限公司司董事长长陈新楚楚先生出出资10000万万元人民民币、美美国西纳纳斯公司司出资224万元元人民币币，对福福州大学学学生进进行创业

10、业投资。实施目标：实施“福州大大学新楚楚大学生生创业助助力工程程”的目标标是：一一方面给给有创业业梦想的的学生提提供一个个专业的的培训平平台，使使在校大大学生了了解、掌掌握自主主创业的的基本知知识；另另一方面面为在校校大学生生创业提提供必备备的创业业资金，为为创业项项目提供供合作、加加盟、融融资、贷贷款及政政策咨询询、创业业辅导服服务。让让学生尽尽情地展展示自身身创意和和才华，不不断锤炼炼自身品品质、进进一步提提高市场场意识和和实战能能力。创业，从零零开始如果现在的的你除了了聪明的的头脑、澎澎湃的激激情、充充沛的精精力外一一无所有有，但你你内心深深处却渴渴望尽早早尽快地地开创自自己的事事业。假

11、假如你的的心中已已经有一一个好的的设想，那那么，让让我们沿沿着先行行者的足足迹前进进，看看看将走上上一条怎怎样的创创业之路路。第一步：创创业设想想提纯也许你头脑脑里有一一个模糊糊想法，它它可能是是你创业业设想的的基础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组组织创业业团队俗语说，一一个篱笆笆三个桩桩，一个个好汉三三个帮，单单打独斗斗就想做做出顶天天的事业业，在这这个合作作的年代代里既不不可能也也无必要要，因此此，你要要组建一一个优势势互

12、补、高高度认同同、目标标一致的的团队，在在创业的的道路上上一起披披荆斩棘棘、携手手前进。第三步：拟拟定商业业计划创业者最缺缺的是什什么？金金钱、物物质资源源！所以以，你和和你的同同伴必须须说服那那些掌握握资源的的人。你你们怎样样让别人人相信你你们的实实力，相相信你们们值得投投资？首首要的东东西就是是商业计计划，它它如同一一块敲门门砖，帮帮你叩响响成功的的大门，说说服别人人给你们们投资。好好的开始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组组建公司司当你们已经经有了成成熟的创创业设想想、优秀秀的团队队、足够够的投资资以后，接接下来的的任务就就是组建建公司。你你们需要要

13、了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企企业扩张张公司运营一一段时间间后你们们会发现现许多问问题，开开始思考考更深入入的一些些东西，面面临的任任务是如如何继续续发展企企业。你你们或许许会通过过各种方方式进行行再融资资，也许许会进行行战略调调整，把把企业引引向新的的道路，抑抑或会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们常常说的一一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎

14、穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验呢？摘自电电子书创创业完全全手册创创富指南南电子图图书网参赛者将得得到什么么？创业的知识识和技能能体系参赛者在创创作创业业计划的的过程之之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备的知知识和技技能体系系。创业的合作作伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛小组的的成员将将最有可可能在将将来形成成创业合合作关系系，开创创成功事事业。创业的商业业关系网网络本次比赛将将尝试联联系风险险投资家家的参与与。参赛赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资

15、家。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的产产品服服务的巨巨大市场场前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还可可能通过过比赛结结识商界界和法律律界人士士，为将将来创业业建立良良好的商商业关系系网络。创业的良好好媒体关关系投入实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。宝贵交流机机会优秀参赛队队将获得得在今后后各项更更高等级级的创业业计划大大赛中与与来自其其他各高高校的优优秀团队队进一步步交流学学习的机机会。各各个团队队可以在在这些交交流活动动中集思思广益，开开阔思路路

16、。团队精神参赛者将有有机会加加入一个个充满智智慧和活活力的小小组，与与小组伙伙伴携起起手来，接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量，和交交流中灵灵感火花花的跳跃跃，以及及成功时时分享的的喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。这将将是一种种全新的的体验。综合素质的的提高参赛者通过过参加竞竞赛，可可以获得得对产品品服务务从构想想变为现现实的全全局把握握。在完完成商业业计划的的过程中中，培养养沟通能能力、说说服能力力、组织织能力。在在接受挑挑战的过过程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。终身受益的的经历参加本次大大赛将是是每位参参赛者终终身受益益的

17、经历历。福州大学学学生创业业计划大大赛实践践基地通过与科技技开发部部等部门门的沟通通联系，尝尝试建立立福州大大学学生生创业计计划大赛赛的实践践基地，使使参赛者者将有机机会利用用实践基基地的调调研、实实习等方方式的亲亲身实践践，完善善作品，体体验真实实的创业业经历。大赛组织机机构主办单位福州大学第第五届学学生创业业计划大大赛组织织委员会会赞助单位企业承办单位福州大学管管理学院院协办单位大赛顾问委委员会福州大学校校长吴敏敏生教授授福州大学党党委副书书记叶辉辉玲研究究员福州大学副副校长房房贞政教教授福州大学副副校长付付贤智教教授福州大学科科技处处处长陈国国龙教授授福州大学教教务处处处长汤德德平教授授

18、福州大学研研究生处处处长林林述温教教授福州大学学学生处处处长陈笃笃钦副教教授福州大学科科技开发发部主任任周训胜胜副教授授大赛组织委委员会主任：占永永琼副主任：黄黄阿火秘书长：黄黄国辉委员：（以以姓氏笔笔划为序序）邓丽君王剑剑龙占永永琼兰荣荣嵩刘朝朝晖刘玮刘有升升许春华余飞飞郑志刚刚张海张旺华华陆莉莉莉肖强任汉卿陈全全成何金金英张榕榕平林行林旭林建忠忠林文麟杨龙龙黄发友友黄阿火火黄国辉辉谢武雷晓明明蔡剑英潘志志辉大赛竞赛章章程一、参赛方方式凡在20007年7月1日以前前正式注注册的全全日制福福州大学学学生（含含本科生生、专科科生、硕硕士研究究生和博博士研究究生）都都可申报报作品参参赛，团团队负责

19、责人必须须由20008年年1月以前前仍在校校的福大大学生担担任。大大赛必须须以组队队的形式式参加，参参赛团队队至少由由3名同学学组成（建建议不超超过100人），鼓鼓励文理理学科搭搭配。福州大学第第五届“挑战杯杯”学生创创业计划划大赛于于20007年6月正式式启动并并开始进进行宣传传。本届届大赛分分初赛，复复赛，决决赛三个个阶段，为为保证参参赛作品品的质量量，初赛赛将设置置一定的的淘汰率率，通过过初赛评评审的作作品按照照评委评评审意见见修改作作品，参参与复赛赛评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。在在复赛阶阶段评选选出排名名前166的作品品，其中中排名前前8位的团团队进入入决赛，排排名9-16位

20、位的团队队获得成成功入围围奖。决决赛阶段段8支团队队参加决决赛现场场答辩，产产生金奖奖1名，银银奖2名，铜铜奖3名，最最佳团队队奖、最最佳创意意奖各11名。团队的负责责人填写写“福州大大学第五五届挑战杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并需需取得所所在院系系的教务务部门和和团委的的证明。团团队其他他成员需需填写“团队队队员基本本情况表表”。团队队的参赛赛项目请请填入“福州大大学第五五届挑战杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并按按照大赛赛总体流流程安排排，及时时提交报报名表和和参赛作作品。大赛组委会会将组织织评委对对参赛作作品进行行认真评评审，组组委会将将定期反反馈评审审意见，参参

21、赛团队队可根据据评审意意见自愿愿对作品品进行修修改。参赛团队对对本团队队的创业业计划作作进一步步丰富和和充实，并并于122月初将将详细而而完整的的商业计计划书提提交至大大赛组委委会，组组委会将将组织评评委对作作品认真真评审，评评选出88支参赛赛团队参参加决赛赛，并评评选出成成功入围围奖8名。决赛以现场场公开答答辩形式式举行，评评委当场场为各小小组的现现场答辩辩打分，给给出决赛赛成绩，并并结合复复赛评分分结果，得得出大赛赛总成绩绩，排定定名次（复复赛成绩绩占100%，决决赛答辩辩成绩占占90%），评评选出金金奖1名，银银奖2名，铜铜奖3名，最最佳团队队奖、最最佳创意意奖各11名。二、评审方方法本

22、届大赛鼓鼓励学生生自行开开发或参参与开发发的中小小项目及及服务类类项目。评评委以参参赛选手手在征稿稿期限内内提交的的书面作作品为准准，按组组委会和和评委会会制定的的评分标标准对作作品量化化评分。每件符合报报名要求求的作品品均由数数名评委委分别评评分，各各评委所所给的分分数之和和，即为为该作品品的最后后得分。初初赛评审审侧重于于问题发发现及对对参赛团团队的指指导，注注重评审审意见的的收集反反馈。参加复赛的的团队经经过培训训和实践践支持，整整理、充充实、完完善初赛赛作品，提提交复赛赛作品。由由福州大大学各院院（系、所所、中心心）副教教授以上上职称的的专家、企企业代表表以及校校外企业业家、风风险投资

23、资家组成成评审委委员会进进行书面面评比，成绩前8名的参赛团队进入终审答辩，最终评出金、银、铜等奖。三、大赛奖奖项设置置奖 项项奖 金（元元）金奖10，00001=110，0000银奖5，00002=110，0000铜奖2，00003=66，0000单项奖1，00002=22，0000成功入围奖奖5，008=44，0000总计320000元奖金由*（公公司）提提供。所所有获奖奖者均将将获得由由主办单单位颁发发的获奖奖证书。四、知识产产权问题题和团队队所有权权问题如果团队的的项目是是建立在在非自主主知识产产权技术术成果的的基础之之上，参参赛团队队必须在在大赛初初期解决决知识产产权问题题。团队队必须

24、及及早和技技术持有有人签署署一项初初始阶段段为虚拟拟的，但但在成功功之后必必须实施施的协议议，划定定技术持持有人在在公司中中占有的的股权或或者作为为技术转转让而应应当作价价的金额额。组委委会鼓励励技术持持有人作作为参赛赛团队技技术人员员参加比比赛。团队的所有有权其实实也就是是股权的的划分问问题。在在企业创创办之前前应当有有一个合合理的股股权分配配，对于于公司的的稳定长长期发展展很有好好处。各各位团队队成员最最好在提提交作品品之前划划定各自自的股权权，可以以请教律律师、企企业家、咨咨询家等等有关人人士。五、关于福福建省和和全国创创业计划划竞赛大赛组委会会鼓励参参赛团队队在本届届比赛结结束后进进一

25、步完完善优秀秀作品，部部分优秀秀参赛团团队将有有机会代代表福大大参加将将于20008年年举行的的福建省省学生创创业计划划大赛和和“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。六、本大赛赛最终解解释权归归大赛组组委会大赛进程一、竞赛方方式在充分准备备的基础础上，福福州大学学学生创创业设计计竞赛从从组织、培培训、评评审、宣宣传、转转化五个个方面同同步、交交叉推进进。组织：指竞竞赛活动动的实施施。成立立本次竞竞赛组织织委员会会，采取取措施，推推动竞赛赛按预定定的三个个阶段的的实施程程序顺利利推进。组组委会对对竞赛活活动的重重大问题题做出决决策。由由组委会会秘书组组负责竞竞赛活动动的日常常事务。培训：在竞

26、竞赛活动动的实施施过程中中，对参参赛者进进行有计计划、有有组织的的培训，帮帮助参赛赛者更好好地完成成商业计计划，使使竞赛的的实施过过程成为为创业教教育的过过程。成成立竞赛赛培训与与指导委委员会，承承担竞赛赛的培训训任务，培培训委员员会由青青年学者者、有经经验的实实际部门门工作者者、企业业家组成成。培训训内容包包括商业业计划写写作，项项目选择择、公司司组织、市市场营销销、财务务评估、企企业融资资、市场场调查、风风险投资资、法律律与会计计等方面面。评审：对参参赛作品品进行评评审，从从参加预预赛的作作品中选选择作品品参加复复赛，从从参加复复赛的作作品中选选择作品品参加决决赛，最最后确定定获奖作作品，

27、并并对评选选作品提提出意见见。成立立竞赛评评审委员员会承担担竞赛的的评审工工作，评评审委员员会有企企业家和和学者组组成。宣传：对竞竞赛活动动的宣传传进行策策划，积积极寻找找宣传点点和宣传传资源，努努力形成成竞赛活活动的舆舆论氛围围，更好好地体现现活动的的宗旨，推推动青年年学生创创业意识识和创业业精神的的培养。转化：推动动参加竞竞赛的作作品的商商品化，吸吸引更多多的风险险投资家家和企业业参与竞竞赛活动动，积极极促成风风险投资资家和企企业为学学生的商商业计划划注入资资金，促促进风险险投资机机制的建建立，委委托一家家有经验验的公司司承担参参赛作品品的转化化工作。二、竞赛进进程1、活动的的准备（ 20

28、07年6月）制定活动方方案，落落实活动动协办单单位，做做好推出出活动的的相应准准备。2、活动的的推出（2007年6月）工作会议上上征求意意见，推推出活动动。组成成活动组组委会，编编写“挑战挑挑战杯”福州大大学学生生创业计计划竞赛赛作品创创作指南南，为为商业计计划的写写作提供供规范，对对参赛作作品的转转化定出出规则。下下发组织织竞赛活活动文件件，陆续续下发竞竞赛活动动的各项项规则。在在福大共共青团网网站上开开辟“创业论论坛”专栏，刊刊登大学学和社会会各界人人士关于于创业的的文章。3、预赛（2007年12月）在全校广泛泛开展创创业计划划竞赛活活动。学学生向院院系申报报参赛作作品项目目。学院院团委汇

29、汇总并报报活动组组委会。组组织创业业计划竞竞赛培训训讲座。参参赛学生生完成作作品提纲纲。按要要求向校校竞赛组组委会报报送参赛赛作品提提纲，报报送作品品提纲要要求同时时有文字字版和电电子版。成成立竞赛赛评委会会，研究究制定“挑战挑战杯”福州大学大学生创业计划竞赛作品评审细则。4、决赛（2008年3月）评选决赛获获奖作品品。大赛注意事事项参赛作品当当中不允允许出现现参赛队队员的姓姓名，如如需提及及，请使使用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“A、B、C、D”等符号号代替。各学院团委委请在规规定时间间内（见见大赛进进程）将将初赛作作品（一一份）交交至校团团委科技技部。注注意先报报名后参参赛，先先提交电电子版项

30、项目申报报表，后后提交参参赛作品品。报名表请填填写清晰晰，联系系方式应应有效、常常用。（手手机和寝寝室电话话等常用用联系方方式变更更请及时时通知大大赛组委委会）。同同时请提提交电子子版报名名表至大大赛专用用邮箱：01hhuanngguuohuuim。日后有关文文件（如如获奖证证书等）以以报名表表登记的的人员及及其姓名名为准。复赛、决赛赛阶段团团队成员员如有变变动，请请及时通通知大赛赛组委会会，每阶阶段比赛赛期间不不应有人人员变动动。由于篇幅关关系，更更详细的的商业计计划书模模板将在在校团委委网站上上提供，欢欢迎参赛赛团队下下载参考考。如参赛团队队出现违违规（如如抄袭等等）行为为将被视视为故意意

31、作弊，组组委会将将取消其其继续参参加比赛赛和评奖奖的资格格。参加本次学学生创业业计划大大赛的优优秀团队队，将有有机会代代表福大大参加将将于20008年年举行的的福建省省学生创创业计划划大赛和和“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛，具具体的日日程和筛筛选办法法将另行行通知。联系我们如果您对大大赛有任任何疑问问，可以以通过以以下方式式解决：访问校团委委网站，校校团委网网站网址址：/发送emaail至至大赛专专用邮箱箱（011huaanggguohhui1633.coom）进进行提问问。打电话到福福大团委委（素拓拓2311室）。电电话：22286660116，2288660012商业计划书书创作

32、指指南创业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务，围围绕这一一产品/服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。目标：指明明计划的的投资价价值所在在，展现现你精辟辟现实准准确的市市场分析析和让人人信赖的的优秀的的管理运运作才能能，让投投资人确确信对你你的项目目的投资资是值

33、得得的。核心内容：成为一个有有前途的的创意的的因素明确的客户户价值客观的市场场规模足够的创新新程度可行性和盈盈利性产品（或服服务）的的独体性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍写作框架：一、概要一个非常简简练的计计划及商商业模型型的摘要要，介绍绍你的商商业项目目，一般般5000字左右右。它很很重要，因因为它直直接关系系到读者者继续读读下去的的兴趣。二、公司描描述A、公司的的宗旨B、公司的的名称、公公司的结结构C、公司管管理层组组成一个个营销、财财务和行行政、生生产、技技术的管管理层说说明公司司的结构构，管理理权的分分配D、公司经经营策略略什么样

34、的困困难你准准备解决决；你准准备如何何解决。E、相对价价值增值值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。F、公司设设施需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的生生产设备备及厂房房主要集集中于XXXX。我们公司认认为到XX年X月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXX。回答为什什么需要要这笔钱钱。建立开发发/生产设设备，并并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提高我公公司产品品/服务的的销售量量。增加分销销渠道/零售网网点/区域销销售/销售公公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用新的的员

35、工以以便支持持在新的的市场计计划下可可持续的的发展。提高研发发能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。三、产品与与服务描述你的产产品/服务；注意不需要要透露你你的核心心技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等说明你如何何处理专专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的产产品是如如何向消消费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有哪些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A、产品优优势（特特别着重重介绍）B、技术描描述1、独有技技术简介介2、技术发发展环

36、境境C、研究与与开发D、将来产产品及服服务说明你的下下一代产产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。四、市场分分析简要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。如果你在新新序软件件市场开开发C+或NT的平平台工具具，不要要只泛泛泛的讲一一下是一一个价值值3000亿的大大市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开

37、发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售商商/OEEC厂商商在销售售你的产产品。A、市场描描述我们计划或或正在XXX行业业竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型，小小型化、高高质量，价价值导向向型）发发展。市场研究表表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩）到到XXXX。在这这段时期期里，预预计我们们力争的的细分市市场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价，家家电商

38、业业的蓬勃勃发展等等原因）这这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你你的公司司可能将将你的独独一无二二的产品品/服务和和XXXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B、目标市市场我们将目标标市场定定义为XX，Y，Z。现在在，这个个市场由由a个竞争争者分享享。我们的产品品拥有以以下优势势：高附附加值，出出色的表表现，高高品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C、目标消消费群是什么因素素促使人人们购买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服务/公司？D、销

39、售战战略我们的市场场营销部部门计划划能动用用不同的的渠道销销售我们们的产品品。3Cs综合合法Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划Compeetittionn竞争行业竞争态态波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度我们之所以以选择这这些渠道道因为：消费群特特点地理优势势季节变化化引起的的消费特特点资金的有有效运用用可以利用市市场上现现有的产产品的销销售渠道道针对每一个个分销渠渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。为为每一个个渠道所所做的假假设可以以是以

40、下下这些：五、竞争分分析请告诉我们们分别根根据产品品、价格格、市场场份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。波特五大竞竞争作用用力：供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争A、竞争描描述B、竞争战战略/市场进进入障碍碍请在这里研研究进入入欠的细细分市场场的主要要障碍及竞争对手手模仿你你的障碍碍。六、营销策策略及销销售营销策略的的最终目目标是提提高并保保持市场场占有率率。A、营销计计划描述你所希希望进行行的业务务是如何何的。以以及你所所希望进进入的细细分市场场。曾经经使用的的分销渠渠道，例例如：零零售、对对商业机机械的

41、直直接销售售、OEEM以及及电子媒媒介等等等。还要要描述你你所希望望达到的的市场份份额。B、销售战战略描述你进行行销售所所采取的的策略。包包括如何何促销产产品：通通过广告告、邮件件推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销渠渠道及合合作为伴伴D、定价战战略E、市场沟沟通市场营销44PsProduuct：产品Pricee：价格格Promootioon：促促销Placeemennt：分分销策略略你的目的是是加强、促促进并支支持你的的产品能能更好的的满足消消费者需需求的热热点。唯唯一的原原则就是是寻找一一切可能能的有利利的途径径进行沟沟通。促销展展出Trradee Shhowss广告Add

42、verrtissingg新闻发布布Preess Relleasses大型会议议或研讨讨会Coonfeerenncess/Seeminnarss网络促销销Intternnet Proomottionn捆绑促销销Proomottionnal Bunndlees经营问题分分析外部因素：市场（细细分市场场、替代代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本）财务（利润润率、资资金利用用效率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）媒体刊登登Traade Jouurnaal AArtiiclees邮件广告告Dirrect

43、t Maail七、财务分分析专业的财务务分析营业收入和和费用、现现金流量量、月报报、年报报等八、附录主要是支持持以上信信息的材材料。市场调查和和定性分分析（复赛要求求）B、团队人人员简历历C、（人名名请用“甲、乙乙、丙、丁丁”或“A、BB、C、D”等符号号代替）以以每个人人的经验验、能力力和专长长说明你你们是一一只会成成功的团团队说明：本商业计划划模板仅仅供参赛赛团队参参考，各各个团队队可以根根据自己己的实际际情况自自由发挥挥。本商业计划划模板是是由福州州大学第第九届“福大科科技园挑挑战杯”学生创创业计划划大赛组组委会提提供。复赛阶段作作品深化化指南复赛时提交交一份更更加细致致和完整整的创业业

44、计划，要要加上暑暑假期间间完成的的市场调调查数据据。一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为20040页。（仅仅供参考考）l、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。2通过实实现方式式：顾客：相关关产业；分销商商零售售商；竞竞争对手手；出版版的报告告；因特特网上的的信息论论文等等等；团队队合作经经验：教教授。3说明谁谁会购买买产品/服务创业模型，即即如何获获得利润润；销售售方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中：价格；销售方方式供选选方案；顾客：销销售渠道道？创业用户户：决策策者？制造业者者：是使使用还是是转手买买卖？分销商：谁作为为你和顾顾客

45、的桥桥梁？科研实验验室：是是否具有有吸引力力？为你的产品品/服务定定价:对于顾客的的经济价价值；与本产品竞竞争的产产品的价价格；决策者预算算：成本+利润润=价格从顾客角度度出发，他他们能接接受的价价格下限限？4展示大大的潜力力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意？这这次风险险事业的的潜力是是大还是是小？举例说明大大潜力的的特点。5描述产产品/服务6分析你你的竞争争对手和和你自己己弄清竞争对对手和替替代产品品弄清竞争对对手和各各自优势势划出竞争空空间弥补劣势，保保持优势势替代产品和和解决方方案我们的竞争争力与顾客交谈谈：如果果我们可可能做到到这些，他他们会买买吗？如如果这并并不是

46、他他们想要要的，那那么他们们真正想想要的是是什么？7保护你你的优势势考虑到风险险；申请专利/国际专专利保护护；树立一个品品牌形象象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。8、建立社社会关系系网络与权威人士士建立联联系；结交有关方方面的朋朋友；平衡技术和和创业技技能；寻找可靠的的顾问；9、吸引投投资方显示市场潜潜力预测盈利需要资金/技术/管理的的支持10、实现现你的承承诺原形示范；展示第一个个定货要要求。争取外部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。11、长远远计划产品的发展展新技术的开开发跟踪调查新产品的推推出12、量化化自上至下：目标市市场的容容量；自下至上：与顾客客交谈竞争对手的的销售；对于顾客而而言：经经济价值值盈利和利润润目标：运营成本：价值链链循序渐进完完成商业业计划书书为了让有意意参加的的同学更更顺利地地完成商商业计划划书，我我们推荐荐下面的的步骤：（仅供供参考）第一阶段：创业计计划构想想细化第二阶段：客户调调查（复复赛要求求）与至少3个个本产品品/服务务的潜在在客户建建立联系系。其中中至少有有一个是是你将选选作自己己销售渠渠道的客客户。准准