苹果公司新产品营销策略研究11490.docx

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1、本科毕业业设计论文题目苹果果公司新新产品营营销策略略研究 系 别别经济系系专 业市市场营销销班级市场场2022学号 11212210114学生姓名名贾茜指导老师师祁蔚茹茹20166年6月西安交通通大学城城市学院院本科毕业业设计（论论文）任任务书题 目苹果公公司新产产品营销销策略研研究姓 名贾茜专 业市场营销销学 号12122101141.毕业业设计（论论文）课课题的主主要任务务：营销策略略是企业业以消费费者需要要为出发发点，通通过协调调的产品品策略、价价格策略略、渠道道策略和和促销策策略为消消费者提提供满意意的商品品和服务务而实现现企业目目标的过过程。在在当今激激烈的环环境当中中企业若若想站稳

2、稳脚跟必必须认真真研究市市场了解解产品的的特点细细分消费费者群体体研究消消费者行行为找准准目标群群体做好好市场的的运作方方案，好好的营销销方案有有利于更更有效的的优化资资源配置置和满足足社会需需要，增增强企业业竞争力力，极大大的提高高企业营营销素质质，改善善经营管管理，提提高管理理水平和和工作成成效，增增强应变变与竞争争能力，实实现营销销创造效效益的目目的。苹果公司司在国际际市场通通过对的的环境分分析、消消费者需需求的了了解、世世界各国国不同的的文化需需求才获获得了好好的销售售额。通通过对该该企业营营销策略略以及经经营理念念的分析析，势必必会给予予国内企企业相关关启示，促促进其更更快更好好的发

3、展展。论文要求求学生掌掌握好市市场营销销的基本本知识，了了解苹果果企业的的相关知知识，结结合所学学相关学学科的知知识进行行论文写写作，锻锻炼对现现实问题题的观察察能力和和分析能能力。2.课题题的具体体工作内内容（原原始数据据、技术术要求、工工作要求求）： （11）查阅阅相关资资料，并并到实际际部门作作调研。（22）分析析资料，提提出观点点。（33）编写写论文大大纲。（44）撰写写论文初初稿，并并交由指指导老师师修改。（55）定稿稿，准备备论文答答辩。3.课题题完成后后提交的的书面材材料要求求：（1）毕毕业论文文开题报报告。（22）毕业业论文任任务书。（33）最终终所提交交的论文文其正文文部分不

4、不少于1150000字，全全文不少少于2000000字（包包括中英英文摘要要、关键键词、目目录、前前言、正正文、结结论、致致谢、参参考文献献、外文文翻译、附附录等内内容）。（44）提交交200000字字符左右右的与自自己论文文题目有有关的外外文以及及翻译资资料。（55）论文文体系完完整，符符合西安安交通大大学城市市学院本本科生论论文规范范化要求求。（66）书面面材料能能反映文文章主旨旨，中心心突出，主主题明确确，表达达自己的的思想和和观点，文文字表达达清晰、连连贯、逻逻辑性强强，重点点突出。4.主要要参考文文献：1 Wesst，Joeel，Macce，Micchaeel. Broowsiing

5、 as thee kiilleer aapp : EExpllainningg thhe rrapiid SSucccesss off Appplees iPhhonee MMTellecoommuuniccatiionss Pooliccy，20110.2 Porrterr，Micchaeel EE (220088) TThe Fivve CComppetiitivve FForcces thaat SShappe SStraateggy，Harrvarrd BBusiinesss RReviiew，20008.3祝祝源，汪汪莉，豆豆传秀浅析 iPhhonee的营销销策略J商业文文化，220

6、122 (11)：446-447；4雷雷大章.我国新新产品营营销策略略分析J.商场现现代化,20005（110）：11-17；5黄黄继刚,黄海英英. iiPhoone 时尚文文化符号号的消费费营销D.洛阳师师范学院院学报，2012(12)；6刘刘嵘. iPhhonee对中国国3G终端端策略的的启示D.移动通通信，220088(211)：33-7；7李李蛟.从iPhhonee谈苹果果公司营营销策略略的创新新与应用用J.江苏苏商论，2010（6）：21-22；8钟钟星，张张沈伟苹果的的战略与与启示M.20110（004）：54-58；9徐徐军.企业新新产品营营销策略略探究J.现代商商业,22010

7、0（022）：330-331；10江洪涛涛.苹果公公司：持持续创新新打天下下.企业改改革与管管理,220111.11杨清钰钰.从iPhhonee广告解解析国内内iPhhonee的符号号消费现现象JJ.新新财经（理理论版, 20013(12)：7-8；12王一锋锋.论iphhonee6在中中国的饥饥渴营销销期刊论论文-商场现现代化，2014(29)：17-24。要求完成成日期： 20016年年 5月月 133 日指导教师师（签名名）：祁祁蔚茹接受任务务日期： 20015年年12月月 144日学生（签签名）：贾茜摘要安德鲁说说,“如果你你开发的的新产品品,哪怕怕只比现现有产品品更好一一点点,你还是

8、是会很快快的在现现有市场场实现规规模化的的成功。”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新的意识。很少有消费者会情愿购置同一品牌的所有产品,供应商必须能够互相操作进行无缝通信,以满足消费者的需求。对于消费者来说,同样的内容和服务,较低的价格更具吸引力。因此，这就要求新产品销售部门认真依据新产品的特征属性，制定出针对产品新颖性的市场策略。新产品市场策略的选择首先要明确营销目标，就是向目标市场的消费者传递新产品的信息，激发他们对新产品的购买动机，进而产生购买行为，实现新产品的创新利润，为企业创造

9、价值。众所周知知的苹果果公司不不断的对对已有产产品功能能和外观观等方面面进行革革新，同同时也谨谨慎的拓拓展新产产品线和和进行产产品线延延伸，苹苹果公司司产品革革新的频频率为11年左右右，每次次革新都都会在原原有产品品的基础础上进行行功能技技术等其其他方面面的升级级，推动动消费者者进行消消费，有有计划的的激发消消费者的的购买欲欲望,从从而达到到销售目目标。在在20115年66月4日日，美国国财富富杂志志发布了了20115年美美国5000强排排行榜。沃沃尔玛再再度蝉联联榜首，苹苹果公司司排名第第五。但但利润在在榜上所所有公司司中位居居第一，苹苹果公司司以3559.11亿美元元的利润润，成为为榜上最

10、最赚钱的的公司。另另据市场场报告显显示，苹苹果20015年年智能手手机利润润率占整整个市场场的877%至992%之之间，相相比之下下Anddroiid厂商商们的利利润率低低得惊人人。iPPhonne系列列仍是世世界上最最畅销、最最赚钱的的智能手手机产品品，它本本身也占占据了苹苹果600%的销销售额。 本文以以苹果公公司的iiPhoone66s新产产品营销销策略为为例，主主要从44Ps策策略的角角度，即即产品策策略、价价格策略略、渠道道策略和和促销策策略，进进行新产产品营销销策略的的研究，通通过研究究可以清清楚的认认识到苹苹果公司司的成功功之处，进进而让我我们的国国企从中中得到一一些启示示。关键

11、词：营销策策略;苹苹果公司司;新产产品ABSTTRACCTAndrrew saiid, Iff yoou ddeveelopp a neww prroduuct, evven if onlly aa liittlle bbettter thaan eexisstinng pprodductts, or youu wiill quiicklly aachiievee laargee-sccalee suucceess in exiistiing marrketts.Chinnesee ennterrpriisess neeed to foccus on cusstommer neeeds, as

12、s weell as excchanngess annd ssimiilarr ennterrpriisess. IIn ttodaayss maarkeet, theere aree sttilll unnmett neeedss, wwhille eenteerprrisees nneedd too bee moore fitt thhe mmarkket demmandd foor pprodductts aand serrvicces, moore innnovaativve cconsscioousnnesss. FFew connsummerss woouldd bee wiill

13、iing to purrchaase thee saame braand forr alll pprodductts, supppliierss muust be ablle tto ooperratee seeamllesssly commmunnicaate witth eeachh ottherr, iin oordeer tto mmeett coonsuumerr deemannd. Forr coonsuumerrs, thee saame conntennt aand serrvicces, loowerr prricees aand morre aattrracttivee.

14、TTherrefoore, itt reequiiress a neww prroduuct bassed on thee saaless deeparrtmeent serriouuslyy chharaacteerissticc atttriibuttes of neww prroduuctss, ddeveelopp maarkeetinng sstraateggiess foor pprodductt noovellty. Chhoosse aa neew mmarkket strrateegy musst ffirsst ccleaar mmarkketiing objjecttiv

15、ees, thaat iis tto tthe tarrgett maarkeet oof cconssumeers in neww prroduuct infformmatiion, sttimuulatte ttheiir mmotiivattionn too buuy aa neew pprodductt, aand theen bbuy thee prroduuctss, pproffit innnovaatioon oof nnew prooduccts, crreatte vvaluue ffor thee ennterrpriise .Applle iis kknowwn ffo

16、r connstaantlly eexisstinng pprodductt fuuncttionnaliity andd apppeaarannce andd ottherr asspeccts of innnovaatioon, butt allso pruudennt tto ddeveelopp neew pprodductt liiness annd pprodductt liine exttenssionns, Appples pprodductt innnovvatiion freequeencyy off abboutt onne yyearr, eeverry iinnoov

17、attionn wiill be in thee orrigiinall prroduuct carrrieed oout on thee baasiss off teechnnicaal uupgrradees aand othher asppectts oof pprommotiing connsummer speendiing, thheree arre pplanns tto sstimmulaate connsummer dessiree too buuy, so as to achhievve ssalees ttarggetss. IIn tthe Junne 44, 22015

18、5, tthe US Foortuune maagazzinee reeleaasedd thhe 220155 Foortuune 5000 liist. Waalt-Marrt iis ooncee aggainn thhe ttop, Appplee raankeed ffiftth. Butt prrofiits in thee fiirstt pllacee inn thhe sstanndinngs alll coompaaniees, Appples pproffit to 35.91 billlioon UUS ddolllarss, bbecoominng tthe moss

19、t pproffitaablee coompaany staandiingss. AAccoordiing to thee maarkeet rrepoort, 20015 Appple smaart-phoone marrginns aaccoountted forr beetweeen 87-92% off thhe mmarkket, coompaaredd too Anndrooid mannufaactuurerrs sshocckinnglyy loow pproffit marrginns. iPhhonee seeriees iis sstilll tthe worrlds b

20、bestt-seelliing andd moost proofittablle ssmarrt pphonnes, whhichh ittsellf ooccuupiees 660% of Appples ssalees. Deccembber thiis yyearr, Forrbess mmagaazinne, in a nnew anaalyssis repportts tthatt Appplee wiill be thee eaarliiestt inn thhe ssecoond quaarteer oof 220166, wwhicch iis tto rreacch 1100

21、% off thhe ssmarrt-pphonne pproffit tarrgett inn Juune 20116In tthiss paaperr, AApplless iPPhonne6ss neew pprodductt maarkeetinng sstraateggy, forr exxampple, frrom thee peersppecttivee 4PPs sstraateggy, nammelyy prroduuct strrateegy, prriciing strrateegy, chhannnel strrateegy andd maarkeetinng sstr

22、aateggy, neww prroduuct ressearrch marrkettingg sttrattegyy, tthrooughh sttudiies cann cllearrly reccognnizee Appplee suucceessees, theerebby aalloowinng oour staate-ownned entterpprisses gett soome insspirratiion.KEY WORRDS: Markketiingstrrateegy；Appple；Newwprooducct目录1 导论论11.1 选题背背景和意意义11.2国国内外研研究

23、现状状11.2.1 国国内研究究现状111.2.2 国国外研究究现状221.3 主要研研究方法法32 新产产品概念念及其营营销方式式42.1 新产品品概念442.2新新产品营营销的必必要性442.3新新产品营营销与一一般产品品营销区区别43苹果公公司概况况63.1苹苹果公司司简介663.2iiPhoone产产品介绍绍63.3iiPhoone营营销74苹果公公司的新新产品营营销策略略研究-以iPhhonee6s为为例94.1 iPhhonee6s创创新之处处94.1.1新增增隐形功功能94.2iiPhoone66s产品品营销策策略1004.2.1产品品策略1104.3价价格策略略134.4渠渠道

24、策略略144.4.1现有有分销渠渠道1444.5促促销策略略155、苹果果公司新新产品营营销策略略的启示示205.1注注重创新新205.2重重视消费费者需求求和体验验205.3树树立全程程营销的的理念2205.4以以宏观的的战略的的眼光进进行经营营决策2215.5合合理运用用营销组组合2116结论223致谢255参考文献献27外文文献献及翻译译11 导论论1.1 选题背背景和意意义广告大师师奥格威威曾说过过：一一只天才才的笔也也比不过过一件天天才的产产品”，他认认为创造造市场奇奇迹的前前提是优优秀的作作品。但但是，创创新性再再好的产产品，如如果离开开了与之之相匹配配的营销销策略，也也很难创创造

25、出市市场奇迹迹。依据据优秀的的新产品品为基础础，采取取独特的的营销策策略获得得得市场场。各行行各业的的竞争已已经成为为了产品品的竞争争，而产产品竞争争的归宿宿有是产产品营销销策略的的选择上上，所以以产品的的营销策策略是决决定商家家致胜的的首要因因素。营销策略略即以了了解消费费者需求求为前提提，,通通过协调调4P为为消费者者提供满满意的商商品和服服务,从从而为企企业创造造价值的的过程。在在当今竞竞争激烈烈的市场场环境中中,企业业若想站站稳脚跟跟,就应应当认真真研究市市场,了了解市场场上产品品的特点点。细分分消费者者群体,研究消消费者行行为,找找准目标标群体做做好市场场的运作作方案。良良好的营营销

26、策略略将有助助于满足足社会需需求,提提升企业业竞争力力,大大大提高企企业营销销质量,达成营营销创造造收益的的目的。 220099年金融融危机后后,经济济萧条,苹果却却能够逆逆流而上上,荣登登福布斯斯全球排排名高绩绩效的富富豪榜。20155苹果手手机在中中国市场场手机份份额已经经占到了了24.4%。去去年同期期为177.5%，如此此快速的的增长主主要是由由于苹果果新产品品苹果66和苹果果6pllus再再加上其其自发布布以来在在中国市市场取得得的显著著成就，如如果你想想问苹果果是如何何创造如如此之高高的销售售额的，我我认为这这与苹果果对其独独特的营营销策略略是分不不开的。在在一方面面,苹果果的饥饿

27、饿营销吊吊足了消消费者的的胃口。在在另一方方面,苹苹果捆绑绑软件和和内容,并保证证控制,为自己己创造了了丰厚的的利益。苹果的成成功不是是偶然的的，苹果果的成功功为多家家中国企企业提供供经验和和借鉴。中中国企业业如果要要像苹果果成为这这样的世世界一流流企业还还有很长长的路要要走，但但只要中中国企业业积极从从经验中中学习，努努力提高高自己的的实力，将将会有越越来越多多的世界界一流的的企业来来自中国国。苹果果在国际际市场上上通过环环境分析析,了解解消费者者的需求求,技术术创新等等获得了了不错的的销量。因因此,向向苹果公公司这样样的传奇奇企业学学习新产产品营销销策略,对我国国企业的的发展大大有帮助助，

28、势必必给国内内相关企企业带来来启示,促进国国企更快快更好的的发展。1.2国国内外研研究现状状1.2.1 国国内研究究现状苹果公司司产品的的营销策策略已经经被来自自国内的的不少研研究者从从不同视视角进行行了研究究学习。钟钟星,张张沈伟浅浅谈了苹苹果公司司战略与与对国内内企业的的启示,国企可可以借鉴鉴苹果公公司营销销精粹来来打造自自己的战战略优势势。学者者李蛟通通过IPPhonne谈了了苹果营营销策略略的创新新,创新新力是企企业竞争争的关键键因素,也是企企业融入入世界，与与世界接接轨的必必要竞争争力，班班然和岳岳慧认为为手机生生产商要要赢得顾顾客，就就必须了了解和把把握影响响消费者者购买行行为的因

29、因素，然然后在这这个基础础上制定定相应的的策略来来更好地地满足顾顾客的需需求。秦秦文胜和和罗德宇宇通过分分析中国国手机市市场的现现状和调调查在校校大学生生这一重重要手机机消费群群体，发发现服务务好坏是是决定手手机生产产商在竞竞争中能能否取胜胜的重要要因素之之一。综上所述述，目前前国内学学者对于于营销策策略的研研究还相相对比较较落后，仍仍局限在在传统的 44P 营营销理论论上，对对 200 世纪纪 900 年代代以来西西方所提提出的一一些新的的营销策策略还没没有进行行借鉴和和吸收。因因而，国国内研究究者应该该不断学学习西方方的营销销理论，将将新的营营销策略略运用到到我国的的市场营营销环境境中来，

30、从从而推动动我国企企业的发发展本文文在综合合了前人人研究结结果的前前提上,从营销销策略的的最根本本理论出出发,主主要从44Ps营营销策略略的角度度对苹果果公司的的新产品品营销策策略进行行研究,从而为为我国企企业的产产品营销销及发展展带来一一些帮助助。1.2.2 国国外研究究现状市场营销销理论在在美国诞诞生,随随着社会会经济环环境的变变化，市市场营销销理论得得到了不不断的发发展和创创新，119533 年，NNeill Boordeen首次次提出营营销组合合策略，意意图帮助助指导企企业的营营销实践践。从此此，西方方市场营营销专家家对市场场营销策策略展开开了大量量的研究究，提出出了许多多新理论论和新

31、思思想。文文章通过过查阅国国内外有有关营销销策略研研究的文文献.美国密西西根州立立大学的的学者将将企业的的营销要要素归结结为四个个基本的的策略组组合。44P 营营销策略略的四要要素: 1.产产品是指指重视产产品的开开发功能能，要求求产品有有自己独独特的优优点，把把功能摆摆在产品品最重要要的位置置。2.价格是是指根据据的市场场定位差差异，制制定有差差异的价价格策略略，产品品的定价价应该以以企业的的品牌战战略为基基础，并并注重产产品的品品牌价值值。3.分销是是指企业业并不是是将产品品直接销销售给消消费者，而而是通过过经销商商和销售售网络来来对企业业的产品品进行销销售，分分销商架架起了企企业和消消费

32、者进进行沟通通的桥梁梁。4.促销是是指企业业通过广广告、宣宣传等活活动引起起消费者者注意，从从而刺激激消费者者购买，通通过上述述活动来来吸引其其它品牌牌的消费费者或者者促进消消费者提提前消费费，从而而从短期期内来增增加消费费。4PP 营销销策略以以市场为为导向，市市场调研研为基础础，生产产出质量量合格而而且销路路很好的的产品，然然后综合合各方面面的情况况制定合合理的产产品价格格，利用用顾客网网络渠道道，通过过采用一一定的促促销方式式达成交交易去实实现企业业的营销销目标。44P 营营销策略略无论是是对市场场营销理理论还是是实践，都都产生了了极其深深远的影影响。因因此，营营销界奉奉它为营营销理论论

33、的经典典和基石石。随着市场场营销理理论的发发展，有有6Pss，100 PSS，111Ps，这这些都是是从4PPs营销销策略中中衍生的的，但其其核心仍仍然是44Ps。 40多多年来，每每个营销销经理的的营销活活动的规规划，基本本上是从从理论的的4Pss考虑问问题。据据欧洲企企业的数数字营销销状况研研究，近近一半的的市场营营销由网网络营销销构成，网网络营销销成为营营销战略略的一个个重要组组成部分分。在美美国，不不断完善善法律和和网络营营销制度度的规定定为消费费者创造造良好的的购物环环境。新新加坡不不仅制定定相关政政策法规规，也积积极推动动网络营营销，并并确保获获得全面面的网上上交易，安安全性和和质

34、量的的服务。日日本知名名电子产产品正在在积极实实施网络络营销，这这在全球球市场份份额增长长的电子子产品，促促进企业业重组，拉拉动经济济增长起起到了关关键作用用。网络络营销，因因为没有有空间，地地域，时时间限制制的优势势，成为为一个重重要的市市场交易易模式，网网络营销销已经成成为最具具活力的的经济增增长。1.3 主要研研究方法法本文综合合运用品品牌学、市市场营销销学、消消费者行行为学、客客户关系系学等相相关理论论,以苹苹果公司司新产品品营销策策略为研研究对象象,充分分运用文文献检索索法、理理论与实实践相结结合的方方法、归归纳与演演绎的方方法,较较为仔细细地剖析析了苹果果公司新新产品营营销策略略,

35、主要要从4PPs策略略的角度度,研究究了新产产品的营营销策略略。,经经过研究究可以清清楚的认认识到苹苹果公司司新产品品营销的的成功之之处,可可以让我我们的国国企从中中得到一一些启发发。2新产品品概念及及其营销销方式2.1 新产品品概念新产品是是引用新新技术和和新的设设计开发发理念,生产新新产品,或在构构造,材材料,技技术,比比现有产产品有明明显改进进的方面面,从而而提高了了产品的的性能或或增强了了使用功功能的产产品。从营销的的角度看看,在过过去的向向市场提提供所有有的公司司都没有有产生所所谓的新新产品的的产品。具具体来说说,只要要该产品品发生了了任何地地方的改改变或者者创新,为购买买者带来来新

36、的体体验,满满足了其其新的需需求,这这个产品品就可以以被看作作是一个个新的产产品。2.2新新产品营营销的必必要性优秀的产产品是形形成奇迹迹市场的的先决条条件。然然而，即即使是再再怎么优优秀的创创新产品品，没有有匹配的的政策来来支持市市场，就就很难创创造一个个市场奇奇迹。有有效的方方式来创创造市场场奇迹的的就是以以优异的的新产品品作为一一个基础础，创造造独特的的营销策策略，来来赢得市市场。行行业的竞竞争中，产产品尤为为关键，因因此制定定产品的的营销策策略更是是重中之之重。无论让消消费者普普遍接受受什么类类型的新新产品,必须制制定相应应的营销销策略。因因此,企企业市场场部门需需要认真真审核新新产品

37、的的性能和和各种功功能,以以此制定定出依据据产品新新颖性的的市场策策略。选选择一个个新的市市场策略略首先要要明确营营销目标标。新产产品营销销的目标标是传递递给消费费者新产产品的信信息,刺刺激他们们的购买买动机,然后购购买产品品,达成成产品创创新利润润。根据据新产品品的产品品特征以以及生命命周期,制定具具体的营营销目标标,如创创造新产产品的消消费者感感知,增增强消费费者对新新产品的的了解,引起消消费者的的购买兴兴趣，从从而激起起潜在消消费者的的购买行行为。以以及购买买后,成成为忠实实客户。2.3新新产品营营销与一一般产品品营销区区别在哈佛商商学院的的一项研研究表明明：如果果一个新新产品在在生产过

38、过程中发发现了一一个问题题，它的的亏损为为$ 1100，那那么，在在生产发发现问题题之前，损损失$ 1。进进入市场场之前损损失$ 1,0000，进进入市场场后发现现是$ 10,0000。因此此，该新新产品的的营销应应该从预预生产时时开始。第一步是是开展有有关新产产品，包包括技术术调查和和市场研研究新产产品的市市场调研研。技术术调查是是调查产产品的技技术现状状和发展展趋势，预预测未来来可能出出现的新新技术，为为新产品品开发提提供技术术依据;市场调调研是了了解各种种国内外外市场的的产品，规规格，数数量，质质量，销销售环节节的价格格，消费费者反映映等需求求。此外外，随着着新的调调查竞争争，了解解竞争

39、对对手的产产品，营营销策略略，计划划和市场场的特点点，优势势和劣势势分析未未来的竞竞争，这这是为新新产品成成功上市市提供依依据。因因此，通通过仔细细和直接接的前期期市场调调研，形形成技术术上可行行的产品品概念开开发，再再开发市市场上适适销的新新产品。新产品的的营销策策略与一一般市场场战略之之间的区区别在于于相比于于一般的的产品，新新产品的的市场整整体营销销战略更更强调其其营销活活动是一一个多环环节，多多因素动动态的过过程，这这一动态态过程的的出发点点是新产产品的市市场调研研。此外外，新产产品的营营销策略略营销对对象也不不同。一一般产品品的营销销策略营营销目标标群体是是普通大大众，而而新产品品的

40、消费费目标群群体是早早期使用用过上代代产品以以及潜在在消费群群体。新新产品的的成功或或失败已已经成为为考量公公司是否否可以自自如应对对市场变变化的一一个重要要指标，反反映了企企业竞争争力。 3苹果公公司概况况3.1苹苹果公司司简介苹果公司司是美国国的高科科技公司司，20007年年公司名名称从苹苹果电脑脑更名而而来，核核心业务务是电子子科技产产品，公公司总部部设在加加州。苹苹果公司司是世界界上最大大的手机机制造商商之一。这这么多年年以来，苹苹果在全全球手机机市场，它它使用的的是完全全覆盖市市场的差差异化的的营销方方式，公公司也进进入了不不同的细细分市场场，而且且为每个个细分市市场设计计不同的的产

41、品。 iPhhonee是智能能手机领领域中能能基本上上满足各各类消费费者需求求的佼佼佼者。 3.2iiPhoone产产品介绍绍 iPhhonee由苹果果公司首首席执行行官史蒂蒂夫乔布斯斯于20007年年1月99日宣布布推出，在在美国220077年6月月29日日上市， iPhhonee引入了了基于大大型多触触点显示示屏和领领先性新新软件的的全新的的用户界界面，让让用户用用手指控控制iPPhonne。 iPhhonee也创造造了移动动设备软软件尖端端功能的的新纪元元，刷新新了移动动电话的的功能。苹苹果的iiPhoone收收入占比比越来越越重，为为苹果创创造了高高收入。如如图31，营营业收入入的比例

42、例，iPPhonne达到到图633 图311细分产产品线占占比3.3iiPhoone营营销一个优秀秀的新产产品,要要想获得得高的市市场份额额,就要要有一个个良好的的营销策策略,促促使消费费者接受受新产品品,并且且采取购购买行为为。因此此,正确确的营销销策略是是企业成成功的关关键要素素。典型型代表iiPhoone + AApp stoore的的创新营营销组合合。用苹苹果封闭闭式的操操作系统统,增值值软件和和在线商商店服务务催生了了一个新新的软件件应用开开发的市市场,使使得消费费者和开开发商的的利益最最大化。苹苹果的AAPP Stoore的的iPhhonee 结合合迄今为为止,苹苹果已经经售出超超

43、过千万万的iPPhonne,销销售额约约90%,每年年的增长长速度显显著增加加,而该该计划的的总金额额的APPP SStorre已经经超过了了20万万款,总总下载约约30万万次,和和iPood颠覆覆音乐产产业一样样,iPPhonne也成成功地推推翻了原原有的手手机行业业。苹果果全球各各大区域域的营收收变化图图，最大大的亮点点是大中中华区已已经稳超超欧洲区区，成为为苹果在在全球范范围内仅仅次于美美国区的的第二大大收入来来源，这这几年来来库克频频繁的访访华也是是越来越越看中大大陆用户户的表现现之一，如如图32所示示图311 近33年苹果果全球分分区营收收的变化化据苹果财财务报表表报道,20111年

44、，网网上商店店的应用用的下载载为苹果果公司带带来了突突破200亿美元元的收入入。第一代iiPhoone正正式发售售前,苹苹果的产产品的所所有信息息保密长长达300个月,这份神神秘感提提升了消消费者对对新产品品的热情情度与关关注度,让市场场和媒体体对新产产品的信信息极度度渴望绝绝望。在在智能通通信市场场上,iiPhoone代代表科技技的最前前沿。拥拥有iPPhonne,就就离时尚尚更近一一步。同同时iPPhonne具备备的不断断创新的的精神,则一直直吸引着着对苹果果有品牌牌忠诚的的消费群群体。iiPhoone结结合了iiPodd、手机机和互联联网通讯讯设备等等功能,是智能能手机的的一次“飞跃”。

45、对于于苹果而而言,iiPhoone的的核心功功能是通通讯和数数码终端端,它融融合手机机、相机机、音乐乐播放器器和掌上上电脑的的功能,这种多多功能的的组合为为消费者者提供了了许多方方便。苹苹果的AAPP Stoore拥拥有大约约20万万个程序序,也能能为客户户提供更更好的服服务。由由此可以以看出，苹苹果的产产品性能能，操作作系统，销销售渠道道和服务务完成差差异化营营销，取取得了良良好的效效果。与与此同时时，苹果果的饥饿饿营销策策略到位位，在生生产中产产量有意意下降，以以实现供供需的调调节，导导致供不不应求的的幻觉，从从而提高高品牌形形象，产产品附加加值和市市场利润润。苹果果每年新新iPhhone

46、e的旗舰舰店门口口排长队队等待购购买苹果果公司的的情况足足以证明明营销策策略的成成功。此此外，保保密机制制的的程程度也是是提高消消费者饥饥饿的力力量，进进一步促促进产品品的销售售好办法法。它根根据自己己的产品品交叉使使用这些些灵活的的营销策策略，让让苹果的的产品在在世界市市场上都都得到很很好的推推广。另外,苹苹果在用用户体验验方面做做得十分分优秀,设立了了许多“苹果直直营店”,添加加消费者者的体验验和产品品展示,大力进进行品牌牌营销。4苹果公公司的新新产品营营销策略略研究-以iPPhonne6ss为例4.1 iPhhonee6s创创新之处处iPhoone66S和iiPhoone66在外观观上并

47、没没有太大大的区别别，只是是增加了了玫瑰金金的机身身颜色;手机将将原来的的8000万像素素升级到到12000万像像素，前前置摄像像头也从从1200万提升升至5000万;相比于于iPhhonee6A88处理器器，6SS的A99处理器器在图像像的处理理能力上上提高近近90性能;此外，iiPhoone66S最大大的亮点点就是33D触控控触摸感感应技术术，二维维升级到到三维操操作，按按下屏幕幕采用了了新的垂垂直的焦焦点，再再加上垂垂直平面面，操作作变得立立体。4.1.1新增增隐形功功能1现场照照片动态态画面现场照片片运动画画面是苹苹果iPPhonne 66S和iiPhoone 6S加加的主要要功能之之一，该该功能允允许消费费者拍照照的同时时，录制制1.55秒的视视频。这这样可以以让画面面变得更更加生动动，我们们甚至可可以将动动态图片片作为桌桌面使用用。2 3DD触摸功功能通过最新新加入的的3D触触摸功能能，iPPhonne 66S和iiPhoone 6S用用户可以以打开一一些功能能，而无无需进