新型二手车流通体系建设商业计划书69686.docx

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1、新型二手车车流通体体系建设设项目商业计划书书 有有限公司司筹备组组年 月月目 录第一章项目目总论33（一）项目目名称33（二）项目目的发展展方向33（三）项目目实施的的必要性性3（四）项目目发起单单位简介介4第二章我国国二手车车市场的的发展趋趋势5（一）国外外二手车车汽车市市场的主主要特点点5（二）中国国二手车车市场现现状6（三）旧机机动车交交易市场场模式及及特点88（四）拍卖卖将是我我国二手手车销售售的主要要发展趋趋势9第三章目标标定位111第四章阶段段性目标标11第五章项目目商务模模式122（一）商业业模式图图12（二）业务务流程图图13（三）经营营方式113第六章公司司发展预预测144第

2、七章项目目投资估估算和资资金筹措措17（一）项目目运营资资金需求求17（二）资金金筹措118（三）项目目公司股股权结构构计划118第八章项目目投资效效益分析析18（一）第一一年销售售额预测测18（二）公司司规模预预测199（三）项目目三年收收入预测测19（四）公司司年运营营成本估估算（含含分公司司）199（五）三年年税费和和利润估估算200第九章项目目风险分分析及风风险防范范20第十章当前前需要解解决的三三大环节节21第十一章项项目综合合评价222第一章 项项目总论论（一）项目目名称项目名称：体系建建设项目目。拟定定公司名名称：（二）项目目的发展展方向综合各方在在科研、技技术、市市场、网网络、

3、资资金等资资源方面面的优势势，在中中国 协会会的指导导下，共共同将“新型流流通体系系建设项项目”，打造造成以互互联网为为信息平平台；以以连锁加加盟为经经营平台台；以质质量认证证和标准准化管理理为服务务平台；延伸和和突破现现有二手手车交易易市场的的传统形形式，开开辟一个个崭新、开开放、多多维、立立体的市市场空间间和场所所，建立立一个覆覆盖全国国、具有有一流品品牌的现现代化二二手车拍拍卖流通通龙头企企业，实实现企业业经营和和资本市市场的全全面成功功。（三）项目目实施的必必要性（1）二手手车的交交易模式式改革势势在必行行现代化的二二手车交交易模式式在国外外已经非非常成熟熟，在成成熟市场场，拍卖卖是二

4、手手车流通通的一个个重要方方式。在中国，老老交易模模式已经经运行了了20年年，改革革势在必必行，二二手车交交易市场场靠收过过户费维维持生计计绝不是是长久之之计，希希冀政府府以准入入政策限限制，发发放发票票范围等等限制，长长期保护护旧机动动车交易易市场收收过户费费不现实实，因此此，为了了适应现现代化产产业调整整的需要要，改革革的要求求已迫在在眉睫，否否则将被被市场所所淘汰。（2）二手手车市场场转型的的需要中国目前的的旧机动动车交易易市场，实实际上是是物业服服务物业业管理，信信息服务务、过户户服务、管管理等内内容，因因此旧机机动车交交易市场场必须转转型改制制。二手手车现代代化拍卖卖新模式式的建立立

5、，将充充分发挥挥目前二二手车交交易市场场聚集的的市场人人气、集集中交易易、政策策便利、一一套龙服服务、流流通信息息量集中中等优势势和特点点，拥有有蓄势待待发的先先机，实实现旧机机动车交交易市场场转型改改制，争争夺未来来市场的的话语权权。（四）项目目发起单单位简介介（1）汽车车与社会会发展研研究咨询询中心做为中国汽汽车流通通协会在在商务部部市场建建设司立立项的建建立现代代化二手手车交易易商业平平台可行行性研研究和加加快改革革步伐，构构筑新型型二手车车流通体体系后后续课题题的承接接单位，在在二年多多的时间间里，在在中国汽汽车流通通协会的的支持下下，在商商务部牵牵头，国国家发改改委、国国务院法法制局

6、、国国家财政政部、公公安部、国国家工商商总局、国国家税务务总局参参与下，在在北大经经济学院院、北大大计算机机系、清清华大学学汽车系系等有关关专家学学者的指指导下，共共同和二二手车交交易市场场的经营营者、厂厂商二手手车交易易的负责责人一，全全面研究究并共同同提出了了自主创创新的二二手车流流通科学学体系。为为增强中中国二手手车流通通业综合合实力，建建立各方方面利益益共赢，和和谐发展展，适应应汽车市市场激烈烈竞争发发展需求求，确定定了发展展方向。（2）.股股份有限限公司成都999999股股份有限限公司为为.集团所所控股的的公司，是是一家规规范化股股份制企企业，公公司现有有全资、控控股和参参股公司司二

7、十余余家，主主要从事事汽车销销售、汽汽配经营营、机动动车拍卖卖、二手手车交易易、汽车车维修、汽汽车装饰饰和汽车车后市服服务以及及汽车城城的市场场租赁和和物业管管理等。所所投资建建设的“中中国9999999”自 19994 年年建成投投入营运运以来，取取得了可可喜的成成绩，出出现了商商家云集集、经营营规范、秩秩序良好好、市场场繁荣的的局面。市市场经过过十余年年的打造造，累计计销售各各种汽车车超过330万辆辆，销售售收入约约3000亿元。商商城连续续多年被被成都市市和四川川省授予予“成都都市文明明市场”和和“四川川省文明明市场”光光荣称号号。 9999999是中国国西部最最大的汽汽车专业业化市场场

8、，是西西部汽车车发展进进程的重重要标志志性市场场，汽车车的销量量一直稳稳居全国国汽车有有形市场场第二名名，在国国内汽车车行业享享有的美美誉。（3）汽车车交易市市场是根据中国国轿车进进入家庭庭日趋活活跃的市市场需求求，经北北京市政政府、原原市委批批准，于于19995年建建成的。为为国内外外各大汽汽车集团团提供汽汽车品牌牌展示与与销售的的舞台，为为国内外外各大汽汽车企业业和品牌牌经销商商提供一一个活跃跃的销售售市场，架架起汽车车厂家、商商家、广广大消费费者之间间的桥梁梁，为广广大消费费者提供供了一个个汽车消消费与服服务的良良好平台台。被誉誉为“中国车车市的晴晴雨表”和“永不落落幕的汽汽车博览览会”

9、。（4）北京京交易市市场是由北京市市机械设设备成套套局主办办，经北北京市政政府批准准成立的的。位于于东四环环和东五五环之间间，北邻邻京承、京京昌高速速公路，东东邻京沈沈、京津津塘高速速公路，南南侧与京京开、京京石高速速公路相相连，交交通便利利，四通通八达，地地理位置置极其优优越。周周边地区区还汇聚聚了众多多的品牌牌汽车专专卖店，独独立的汽汽配城、修修理厂和和装饰改改造等相相关设施施，具有有浓厚的的车城味味道，是是爱车族族的最好好选择。市场以品牌牌化管理理，国际际化操作作流程为为发展方方向，以以质量保保证为重重点，以以公平、公公开、公公正为经经营原则则，以规规范化管管理为市市场定位位，是一一个透

10、明明、安全全和专业业的二手手车交易易市场。场场内具备备交易、评评估、过过户、转转籍、置置换、拍拍卖和车车辆保险险等功能能，是北北京市第第一家集集新旧车车交易双双向全过过程服务务的综合合性交易易市场。第二章 我我国二手手车市场场的发展展趋势（一）国外外二手车车汽车市市场的主主要特点点综观美、英英、日等等发达国国家的二二手车市市场，国国家法规规的政策策导向和和新旧车车市场的的协调发发展，是是促进这这些国家家二手车车市场繁繁荣的关关键原因因。发达达国家的的二手车车市场已已进入成成熟期，显显示出如如下市场场特点：1、交易量量巨大、已已形成规规模效应应：发达达国家二二手车交交易量均均远远超超过新车车的交

11、易易量，一一般比新新车高出出一倍以以上。据据不完全全统计，日日本二手手车年销销量已连连续6年年超过其其新车的的销量，德德国和美美国二手手车年销销量已是是新车销销量的22倍和22.5倍倍，英国国则达到到3.55倍。正正因为有有如此庞庞大的二二手车市市场，发发达国家家才能保保持一个个相对稳稳定、规规模巨大大的新车车销售市市场。有有关资料料表明，西西方成熟熟的汽车车市场上上，汽车车报废周周期平均均为812年年，而汽汽车更新新周期平平均不到到4年，可可见二手手车市场场有相当当的空间间可回旋旋，其中中的作用用是显而而易见的的。2、价格较较低、流流通频率率高：在在发达国国家已成成为“汽汽车社会会”的今今天

12、，轿轿车已成成为现代代家庭必必不可少少的交通通工具，但但不同层层次的消消费者对对轿车的的需求亦亦不同。部部分中产产阶级及及以上的的消费者者买车以以新车为为主，他他们注重重的是车车辆的可可靠性而而非价格格，一般般至多用用上四五五年，在在车辆的的可靠性性开始下下降、意意外故障障逐渐增增多时，他他们就要要换车了了；而多多数中产产阶级以以下的消消费者则则以买二二手车为为主，主主要出于于使用成成本较低低的考虑虑。二手手车的价价格一般般只有新新车的一一半左右右，而且且这类车车再使用用2到44年性能能仍然可可靠，使使用后的的价值损损失远比比购新车车小得多多。这样样的二手手车用过过后可能能再次卖卖掉，这这时车

13、价价只有新新车的22030，主要要流向收收入低或或者没有有收入的的学生手手中。另另外还有有一些较较旧的车车价格更更低，仅仅有新车车价的55110，购购买这种种二手车车，虽然然要花费费一定维维修费用用，但总总体上使使用成本本较低，很很划算。因因此，在在发达国国家，二二手车的的总供应应量略大大于总需需求量，二二手车价价格相对对较低，以以平衡市市场供求求量。3、二手车车交易中中拍卖占占很大比比例：发发达国家家的二手手车市场场经过了了多年的的发展，一一般均形形成一套套比较完完善的收收购和拍拍卖销售售体制，以及比比较成熟熟的运作作模式。美国仅第一大拍卖公司Manheim，年拍卖成交量接近一千万辆，占二手

14、车总交易量的22。日本最大的二手车交易公司RSS，平均每20秒就能成交一辆二手车，每年的成交量接近300万辆，占到全日本全年交易总量的一半。（二）中国国二手车车市场现现状（1）销量量大幅度度增加据中国汽车车流通协协会统计计，仅去去年1至至11月月，全国国二手车车累计交交易量就就已经达达到了2224.7万辆辆，超过过20006年全全年总量量，同比比增长达达27.57%，交易易额总计计达9000.33亿元，同同比增长长51.9 %。此外外，在利利润和销销量双双双增长的的同时，二二手车交交易量的的增速也也比新车车销量增增速高出出4.338%。 （2）二手手车平均均交易价价格上升升2007年年，国内内

15、二手车车市场的的一大特特点就是是，在新新车价格格不断下下降的情情况下，二二手车平平均交易易价格却却出现了了上升，平平均交易易价格超超过4万万元。 二手车车档次在在不断提提高，以以往二手手车市场场中的主主力如“小面”、“2122”等低端端车型已已经从主主流车型型慢慢淡淡出，高高档汽车车所占份份额呈上上升趋势势。目前前家用轿轿车已经经占据了了二手车车市场的的半壁江江山，而而进入统统计的其其他低附附加值品品种如摩摩托车等等，份额额则大幅幅度缩减减。据统统计，去去年二手手车交易易中，轿轿车交易易占了总总交易量量的近一一半，同同比增长长达422.166%。 （3）汽车车更新换换代频率率加快二手车逐步步走

16、向低低龄化，车车况也得得到了提提高。统统计显示示，目前前市场上上，3年年以内的的准新车车占交易易总量的的34.51%，比前前年同期期增长00.544% ；3至110年内内的二手手车占交交易总量量的577.555%，但但却比前前年下降降了2.8%；而使用用年限在在10年年以上的的老旧车车仅占交交易总量量的7.94%。更多多低龄化化车的进进入，无无疑提升升了二手手车的身身价。 （4）20010年年二手车车市场将将迎来大大发展对于今年的的二手车车市场，行行业内人人士普遍遍表示乐乐观。因因为，汽汽车的平平均置换换周期一一般为55至6年年，那么么20002年、220033年“井喷”时期市市场销售售的79

17、99万辆辆新车，在在今年将将进入更更新期。同同时，市市场环境境的改善善、消费费者消费费观念的的变化，以以及汽车车保有量量的积累累，这都都为二手手车的发发展提供供了契机机。去年年，国内内城镇人人均可支支配收入入增长率率首次超超过了GGDP增增长率，人人们收入入的增加加直接扩扩大了市市场的内内需，这这也带动动了汽车车市场的的快速增增长，同同时也带带动二手手车市场场保持高高速增长长势头。今今年，政政府加大大惠农政政策的实实施，使使广大农农民迅速速富裕起起来，这这使本来来就对二二手车市市场有很很大需求求的农村村，有机机会逐步步将需求求势能转转化成实实际行动动。 （5）竞争争将更趋趋激烈随着二手车车流通

18、政政策法规规的不断断完善，二二手车流流通环境境将有利利于行业业健康、快快速发展展，税收收不公、行行业准入入、诚信信缺失等等制约行行业快速速发展的的一系列列问题，将将分别在在20008年得得到彻底底或部分分解决。同同时，绝绝大多数数二手车车流通企企业将完完成原始始资本积积累，逐逐渐走向向品牌经经营阶段段，跨地地区的大大型和超超大型二二手车流流通企业业将会出出现，而而一直对对国内二二手车市市场垂涎涎已久的的国外企企业，也也将会大大举进军军。（三）旧机机动车交交易市场场模式及及特点（1）旧机机动车交交易市场场模式汽车交易市市场，即即在一个个大型的的市场内内众多二二手车销销售商把把各种各各样品牌牌的车

19、型型集中在在一起卖卖，消费费者来到到这里，几几乎可以以见到市市面上的的所有车车型。交交易市场场既是二二手汽车车的集市市，也是是汽车销销售商的的集合。（2）旧机机动车交交易市场场的优势势品牌多样、车车型齐全全、可以以做到货货比三家家，随着着现代化化的汽车车交易市市场的建建设，以以及一站站式的购购车服务务，加强强了售中中、售后后服务，增增强了汽汽车交易易市场的的竞争能能力。当当前，因因为多数数消费者者都是买买自己的的车，对对车不太太了解，肯肯定会有有货比三三家的过过程，就就希望多多看一些些品牌和和车型，另另外我国国汽车交交易的手手续特别别多，消消费者在在消费的的过程中中都烦办办理各种种手续，而而大

20、的汽汽车交易易市场一一般都有有金融、税税务、工工商、保保险、车车管等相相关职能能部门入入驻现场场服务，消消费者买买车很便便利。从从多数中中国消费费者的消消费习惯惯来分析析，各种种车都有有的大型型交易市市场这样样的销售售模式对对消费者者很有吸吸引力，从从这个意意义上说说，大型型汽车交交易市场场目前在在我国具具有强大大的生命命力。（3）旧机机动车交交易市场场的劣势目前的二手手车市场场主要被被小规模模的个体体户所占占据，他他们收售售的车辆辆质量无无法保证证，价格格混乱，给给买、卖卖双方都都造成了了很多的的障碍。更更由于旧旧机动车车交易市市场的经经营，实实际上是是物业服服务物业业管理、信信息服务务、过

21、户户服务、管管理等内内容，在在二手车车经营业业务的商商业链中中，不存存在自己己的价值值环节和和位置，无无法适应应现代化化二手车车流通的的新需求求，因此此实现经经营转型型，进行行新的商商务设计计成为当当务之急急。（四）拍卖卖将是我我国二手手车销售售的主要要发展趋趋势(1)二手手车拍卖卖是国际际汽车市市场主要要流通方方式日本全国汽汽车保有有量75500万万辆，新新车年交交易量为为6000万辆，二二手车年年交易量量达8550万辆辆，二手手车年交交易量是是新车交交易量的的1.33倍。全全国分布布2.55万家二二手车经经销商，1150家家拍卖会会场。目目前，日日本绝大大多数（885%）的的二手车车交易都

22、都是通过过拍卖的的方式，将将待售二二手车传传递给其其他经销销商，加加速二手手车在市市场上的的流通。 现场、视视频拍卖卖各显神神通，二手车车拍卖会会场的种种类大致致分为三三种：实实物拍卖卖会场、视视频拍卖卖无形会会场以及及实物会会场与电电视中转转拍卖会会场。美美国仅第第一大拍拍卖公司司Mannheiim，年年拍卖成成交量接接近一千千万辆，占占二手车车总交易易量的222。（2）二手手车拍卖卖的发展展势头在在我国已已初现端端倪在上海、杭杭州、北北京、深深圳等地地二手车车拍卖已已经走出出低谷，在在上海二二度车网网近日举举办的拍拍卖会上上，共2200辆辆，拍卖卖成交率率60，其中中网络拍拍卖成交交80台

23、台。（3）拍卖卖解决了了二手车车流通中中的核心心问题拍卖解决了了二手车车价格问问题：二二手车属属于商品品，但它它又具有有不同于于其他商商品的特特殊属性性，那就就是惟一一性。即使是同一一条生产产线上同同一天下下线的同同一型号号的车辆辆，因为为使用人人的驾驶驶习惯、路路面状况况、事故故记录等等因素造造成二手手车的质质量状况况不同，进进而影响响价格相相差很大大。正是是因为二二手车这这种独特特的属性性，使得得拍卖成成为二手手车流通通过程中中一个最最关键的的环节。二手车商品品的惟一一性导致致了二手手车具有有价格的的不确定定性。因因为车辆辆的惟一一特性，就就造成了了二手车车在定价价方面没没有统一一的标准准

24、，理论论上讲商商品只要要本质上上存在差差异就应应该在价价格上有有所区别别，目前前二手车车的价格格其实就就是反映映了市场场价格，而而非它的的实际价价值。因因而“市市场价格格”就是是二手车车的惟一一价格。拍卖就是反反映市场场价格的的最公开开、最公公平、最最透明的的手段。 拍卖解决信信息不对对称问题题: 在在信息经经济学中中，二手手车市场场是经济济学家研研究交易易双方信信息不对对称时经经常运用用的经典典案例在“二二手车”市市场里，假假定买方方没有其其他方法法检查旧旧车的质质量，而而入市的的仅是好好车和次次车，好好车车主主自然只只愿以较较高价成成交，次次车车主主却愿意意以较低低的价格格脱手，而而买主知

25、知道有一一定的概概率会买买到次车车便会压压价。假假若市场场里的次次车达到到一定比比例，买买主的压压价会更更厉害，使使得好车车车主不不会再往往市场投投入好车车。结果果，市场场上只剩剩下了次次车。这这时，市市场中就就产生了了“劣币币驱逐良良币”的的效应。解解决二手手车市场场“失灵灵”或“逆逆向选择择”的关关键就是是努力克克服交易易双方的的信息不不对称。拍拍卖经营营的核心心是对所所拍车辆辆的质量量检测和和认证，保保证参拍拍车辆的的质量真真实性，保保护竞拍拍者的知知情权。而而建立诚诚信机制制又是解解决市场场交易信信息不对对称的有有效途径径。拍卖卖是充分分展示，公公开透明明的过程程，竞买买者“心心中有数

26、数”，有有效地解解决了交交易信息息不对称称的问题题。 拍卖可以很很好地解解决二手手车的跨跨地域流流动：因为地地域不同同，二手手车通过过拍卖的的方式实实现跨地地域流动动，解决决了不同同地区的的交易需需求。 综上所述，二手车拍卖必将在二手车流通中占有重要的地位。第三章 目目标定位位项目的发展展是建立立一个以以上市为为目标，具具有以标标准为平平台、拍拍卖为主主导、卖卖场为基基础、网网络为先先锋、金金融为后后盾五个个特征的的现代化化二手车车新型拍卖卖流通企企业。这这个目标标已在二二手车交交易商业业平台公公司第一一次股东东会议上上得到发发起股东东的共识识。第四章 阶阶段性目目标（一）阶段段性目标标公司的

27、发展展阶段：第一阶段：20008年，试试点阶段段，树树立新型型二手车车评估认认定、会会员制拍拍卖交易易样板模模式，总总结经验验； 20009年年，吸引引风投资资金，将将此经营营模式成成功复制制于其它它地区，树树立中国国二手车车流通领领域优势势品牌。第二阶段：20110年，公司二手车交易网络平台进一步扩大功能至二手车整备、信贷和物流，将在全国360个城市中挑选优秀的合作伙伴，并由其在所属区域开展业务，建立全国连锁经营网络。第三阶段：实现公公司境外外资本市市场运营营的成功功；第四阶段：为中国国境外地地区提供供服务。（二）项目目规划理理念概括地讲可可以归纳纳为：树树立示范范，吸引引风投，加加盟拓展展

28、 。第五章 项项目商务务模式（一）商业业模式图图（二）业务务流程图图业务系统+：网络C TO B 业务系统+ 网络 B TO C卡通网互联网公司 B TO B 业务车主出售二手车直属经营点加盟经销店政府、军队、租赁、特殊行业批量更换车辆行业商业评估标准价格体系采购行情基本评估价有形市场加联网市场竞拍网上拍卖市场全国其他拍卖市场直属经营点加盟经销店有形拍卖场登记二手车经销商网络会员经销商顾客购买二手车有形拍卖场登记二手车经销商网络拍卖市场会员经销商 二手车拍卖销售网络有限公司平台：二手车交易网络平台软件全国二手车经销商主导业务：拍卖（三）经营营方式可以归纳为为软件为为平台、拍拍卖为主主导、卖卖场

29、为基基础、网网络为先先锋、金金融为后后盾五个个方面。开发二手车车交易商商务平台台软件，利利用计算算机数据据库和网网络运行行软件系系统，建建立企业业统一的的信息体体系和价价格体系系，积极极支持、参参与制定定二手车车评估商商业标准准，以拍拍卖场为为规模化化交易的的主体，二二手车网网站公布布拍卖出出展交易易的二手手车的评评估等级级信息，在在拍卖的的交易形形式逐渐渐成熟的的基础上上，完善善科学、市市场化的的二手车车交易价价格体系系，建立立科学的的二手车车营销价价格体系系，架构构合理的的利润空空间，克克服压挤挤利润空空间的交交易竞争争方式给给中国的的流通领领域造成成的危害害。在直直属和加加盟二手手车经销

30、销卖场，给给经过标标准评估估、整备备完毕出出售的车车辆出具具质量认认证证书书以及保保修证书书。以上上市公司司的股权权架构和和经营要要求吸引引战略投投资风险险投资，保保障企业业高速发发展。第六章 公公司发展展预测（一）20010年年新型流流通体系系公司规规模的预预测预计到20012年年，中国国二手车车市场将将有11150万万辆的交交易量，预预计进入入二手车车拍卖展展卖的数数量将占占到800%的份份额，即即9000万辆左左右，领领军的110家二二手车拍拍卖销售网网络公司司将占据据70%以上（6640万万辆）的的份额。占占据首位位的二手手车拍卖卖销售公公司如果果能够拿拿到市场场30%份额，拍拍卖展卖

31、卖量将达达到近2200万万辆。而在二手车车交易市市场的零零售层面面，作为为拍卖公公司的会会员，具具有采购购、物流流、整备备、零售售功能的的二手车车销售连连锁公司司也将形形成规模模，前110家可可能占领领市场440%以以上的份份额。（二）公司司的经营营目标预预测科技有限公公司成立立，并易易商务平平台，220088年吸收收新股东东，进行行团队建建设，进进入实际际经营操操作。2008年年，进行行股份改改造，在在股东二二手交易易市场单单位成立立北京拍拍卖公司司、四川川拍卖公公司并开开始二手手车交易易市场转转型拍卖卖市场的的具体操操作，在在股东二二手交易易市场单单位组织织二手车车经纪公公司作组组织拍卖卖

32、市场直直属经销销体系建建设，建建立正北北中心新新型注入入能够被被业务的的尝试。卡通网站以以及时代代成信二二手车商商务平台台软件； 将合作转型型的三到到五家二二手车交交易市场场的交易易车辆119万辆辆评估上上网，成成交车辆辆信息存存档，做做到能够够实时或或每天及及时更替替。主持持评估师师网上交交流平台台。 使用和完善善二手车车交易平平台评估估标准建建议案，会会员单位位挂牌评评估师上上网，在在网络平平台上进进行培训训和沟通通，建立立评估师师之间的的理解和和信任关关系。 将二手车交交易车交交易车辆辆的600%转型型拍卖机机制交易易，争取取达到成成交率660%，帮帮助合作作转型拍拍卖市场场的三到到五家

33、二二手车车车交易市市场将110万车车辆拍卖卖，按评评估标准准评估，将将评估师师挂牌，车车辆评估估结果上上网公布布并在汽汽车与社社会杂志志刊载出出版相关关信息。 对数据库积积累数据据进行分分析，打打造二手手车交易易价格平平台，引引导信息息公开公公平公正正的交易易。 帮助二手车车交易市市场整顿顿采购零零售队伍伍，团结结关键的的二手车车经纪（经经销）商商成为时时代成信信二手车车交易平平台经销销公司的的直属成成员，吸吸收个体体收购人人员加入入二手车车交易平平台经销销公司，给给他们工工作机会会，也整整顿了市市场秩序序，争取取在时代代成信二二手车交交易商务务平台完完成2万万辆的二二手车采采购经营营额， 将

34、从拍卖场场拍得的的车辆、系系统内收收购车辆辆整备后后零售，完完成2万万辆； 完成转型拍拍卖市场场的三到到五家建建立二手手车交易易市场整整备中心心，整备备3万辆辆车辆。 作出样板220088年年底底准备把把新型交交易模式式推广到到全国115家二二手车交交易市场场。（三）公司司目标销销售量预预测年份全国二手车车销量预预测 万辆辆二手车网上展量 万辆拍卖场展卖量万辆占全国二手车总销比 %拍卖场拍卖成交量万辆拍卖场成交量展卖量比 %拍卖场整备中心整备量 万辆直属加盟经销店采购量 万辆比例%直属加盟经销店销售量 万辆比例 %2007260200839019123758320.520.5200954054

35、437.962353950.950.920107001088612.3995159412132132011900180144168659723643642012115023014161116090464464第七章 项目投投资估算算和资金金筹措（一）项目目运营资资金需求求（1） 网网络费用用：主要要包括网网络搭建建、软件件更新、数数据库维维护、人人员、成成本和设设备费用用；（2） 示范样板的的建设费费用：包包括广告告费用、建建设费用用等营销销费用。（3） 管管理费用用：主要要是办公公费用、场场地、人人员工资资及差旅旅费等费费用。具体安排如如下表： 单单位：万万元序号项目名称项目明细明细说明金额

36、1网络平台费费用2软件费用33数据库费用用24服务器租赁赁费55网络带宽租租赁费106电脑设备107经营许可证证办理费费用589广告费用VI设计费费510平面广告设设计、印印刷511多媒体广告告制作费费1012媒体广告投投放费4513网络推广费费51415示范样板建建设费VI费用516培训费用517市场营销费费用1201819管理费用办公场地租租赁1020办公费用1021销售费用1522人员工资8023不可预见费费5024合计：400（二）资金金筹措第一期资金金筹措由由汽车与与社会发发展研究究咨询按照二手车车拍卖项项目合作作协议组组建公司司的要求求，予以以解决。第二期引进进风险投投资战略略投资

37、220000万，注注入资金金15000万扩扩大经营营。第三期引进进投资880000万到11亿）二二手车经经销公司司扩大交交易额，和和银行合合作以解解决二手手车交易易扩大经经营规模模过程中中资金流流转问题题，和银银行合作作为二手手车交易易平台进进行二手手车交易易经纪商商会员单单位提供供信贷服服务，扩扩大到上上市规模模。（三）项目目公司股股权结构构计划详见项目合合作协议议序号股东名称拟投资金额额公司股本比比例1234第八章 项项目投资资效益分分析（一）第一一年销售售额预测测序号项目类别内容或数值值备注01拍卖金额突破200000万万02网络规模完成北京、成成都样板板工程建建设；03拍卖等经营营收入

38、1000万万（二）公司司规模预预测序号项目类别数量备注01总办人员5人02客服人员6人03技术人员3人04客户经理6人（三）项目目三年收收入预测测序号年份销售收入预预测备注012009年年突破10000万02200100年突破15000万032011年年突破25000万04合计：三年 50000万万（四）公司司年运营营成本估估算（含含分公司司）运营成本估估算表：序号项目名称计算说明合（万）1固定资产投投入20万元/年202场地租赁、设设备维修修费403网络租赁费费204水、电、气气、通信信费等估计每月约约需2万万元245员工工资和和社保、医医保员工总人数数20人人，月均均费用116万元元192

39、6员工教育、福福利、奖奖励基金金员工工资总总额的117.55357管理费含办公、旅旅差、接接待、车车辆、治治安、环环保等308总公司广告告宣传、营营销费日常广告和和广告宣宣传等509分公司营销销费用按照三个分分公司计计算45010递延资产摊摊销项目筹建期期费用摊摊销10合计871（五）三年年税费和和利润估估算序号项目名称计算说明年营业额规规（万）1流转税费合合计按三年总收收入50000万万元的77.5计算3752三年经营利利润年经营收入入总成本本流转税税费12623企业所得税税按33计计算4164税后利润经营利润所得税税846第九章 项项目风险险分析及及风险防防范项目在实践践上也存存在各种种风

40、险，可可以归纳纳为存在在的五大大风险：经营风风险、管管理风险险、政策策风险、安安全风险险、信息息风险。（1）经营营风险的的防范：防范原则：风险分分散化；盈利多多点化；加盟体体系利益益紧密化化；竞争争的包容容化；拓拓展的快快速化 ；（2）管理理风险的的防范防范原则：管理规规范化；人员专专业化；制度创创新化；（3）政策策风险的的防范防范原则：合法经经营；约约束机制制；预警警机制；（4）网络络安全的的防范防范原则：网络的的安全体体系；防防火墙；数据加加密；数数字认证证；安全全技术协协议（SSSL协协议、SSET协协议）；（5）信息息风险的的防范防范原则：创意无无限，市市场为先先，亮点点不断、精精彩不

41、断断；奉行行资源共共享、资资源整合合的发展展理念；坚持市市场化的的运作理理念；贯贯彻强势势推广、乘乘势造市市的行动动理念。第十章 当当前需要要解决的的三大环环节（1）品牌牌输出随着新的二二手车流流通管理理办法的的出台，引引得诸多多良莠不不齐的二二手车公公司纷纷纷抢滩。目目前整个个市场正正处于优优胜劣汰汰的“洗牌”阶段，这这为具有有品牌优优势，服服务品质质、形象象上佳、市市场运作作能力好好的企业业提供了了迅速崛崛起的好好的机会会。从长长期来看看，在品品牌形象象、均衡衡实力、经经营策略略等更高高层次上上的竞争争势必难难免，所所以只有有那些真真正具实实力的品品牌才有有可能长长远发展展。（2）认证证制

42、度的的建立、推推广l 拍卖经营的的核心是是对所拍拍车辆的的质量检检测和认认证，保保证参拍拍车辆的的质量真真实性，保保护竞拍拍者的知知情权。l 与国家相关关部门一一起，制制订、统统一标准准的专业业技术检检测标准准，为消消费者提提供一个个公平、公公正、透透明的估估价方式式。l 在系统内推推广和实实施二手手车质量量的认证证制度。给给消费者者提供保保证和信信心。l 建立本系统统内的二二手车检检测服务务和维修修机构，提提供车辆辆免费检检测服务务及商家家提供的的质量担担保，创创造一个个让客户户信任的的品牌。3）、标准准化服务务规范的的建立、推推广l 质量认证制制度的推推广，实实施；l 建立车辆基基本资料料

43、、维修修保养记记录等售售后服务务技术档档案；l 一站式服务务为客户户提供安安全、便便捷的销销售业务务；l 提倡顾问式式的销售售方式；l 配置各类车车型的置置换方案案；l 提供多样的的金融服服务；l 完善售后服服务网络络化；l 实施俱乐部部计划，会会员服务务及质量量担保；其它服服务规范范的建立立。第十一章 项目综综合评价价（1）适应应了市场场的需求求我国的汽车车产业正正处在快快速发展展期，汽汽车贸易易市场正正在向规规模化、多多元化、现现代化、品品牌化方方向发展展，拟建建设的“新型二二手车流流通体系系建设项项目”正适应应了国内内汽车市市场发展展的这一一新趋势势。（2）有强强大可靠靠的商家家资源参与

44、项目的的股东单单位在二二手车行行业已经经营十多多年，是是二手车车行业的的龙头单单位，聚聚集了上上千家多多家汽车车和汽配配的大中中型商家家和3000余家家二手车车商家，年年销售收收入上百百亿元。新型二手车流通体系建设项目建成后，可以很好的利用这些优势。（3）政府府的大力力支持该项目是国国家商务务部的重重点立项项之一，属属重点扶扶持，必必将得到到国家有有关部门门的关心心和扶持持。（4）具有有品牌优优势的服服务功能能齐全的的新市场场项目建成后后，将在在国内崛崛起一个个以新型二二手车流流通体系系建设项项目强势势品牌为为旗帜；以互联联网为信信息平台台；以连连锁加盟盟为经营营平台；以质量量认证和和标准化化管理为为服务平平台；延延伸和突突破汽车车旧交易易市场的的传统形形式，树树立一个个崭新、开开放、多多维、立立体的市市场空间间和场所所，建立立一个覆覆盖全国国、具有有一流品品牌的现现代化二二手车拍拍卖龙头头企业。