智能垃圾桶项目商业计划书(DOC37)76058.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第四届海口经济学院创业大赛商业计划书保家净智能垃圾桶目 录1.执行摘摘要41.1.公公司描述述41.2.市市场41.3.投投资与财财务41.4.组组织与人人力资源源52.项目背背景52.1.产产业背景景52.2.产产品概述述52.3.智智能垃圾圾桶的优优点62.4.智智能垃圾圾桶应用用前景663.市场机机会63.1.市市场特征征63.2.市市场细分分73.3销售售渠道分分析73.4竞争争分析884.公司战战略94.1总体体战略994.2发展展战略995.市场

2、营营销1115.1目标标市场 (Taargeet MMarkket)115.2产品品和服务务115.3价格格（Prricee）115.4销售售渠道（Place）125.5推广广策略（Promotion）125.6市场场开发与与进入1136.生产管管理1446.1生产产要求1146.2厂址址选择1146.3项目目进度1156.4生产产工艺流流程1557.投资分分析1667.1股本本结构与与规模1167.2资金金来源与与运用1167.3投资资收益与与风险分分析1778.财务分分析1888.1会计计报表及及附表1188.2会计计报表分分析2009管理体系系279.2公司司性质:279.3组织织形式2

3、289.4部门门职责22810机遇与与风险22910.1机机遇29910.2外外部风险险3210.3内内部风险险3210.4解解决方案案321. 执行摘要1.1. 公司描述海口“智能能垃圾桶桶”有限公公司是中中国海一一家专业业的生产产兼出口口型企业业。 我们专专业从事事智能感感应垃圾圾桶系列列产品的的设计、开开发及生生产，是是国内具具有开发发生产能能力的感感应系列列产品的的企业。凭凭借独特特和创新新的研发发能力，我我们获得得国家专专利知识识产权证证书并且且产品通通过质量量认证。 公公司占地地面积250000平方米米，员工工300余人，技技工和工工程师近近30人，技技术人员员和工程程师具有有丰富

4、的的感应产产品行业业知识。我我司通过过国际质质量体认认证，并并严格执执行生产产标准。我我司拥有有多台先先进水平平的生产产设备和和高精度度的检验验装置，包包括全电电脑注塑塑机、电电脑模具具加工中中心及线线切割机机床设备备，制桶桶生产流流水线等等设备。我我们致力力于提供供优质，节节能的产产品来满满足客户户的需要要。 智智能感应应垃圾桶桶适用于于各种室室内场合合环境，例例如家庭庭，餐馆馆，酒店店，办公公室，超超市，银银行，学学校，医医院，图图书馆等等等。倡倡导环保保低碳生生活。为向我们的的客户提提供满意意的产品品及服务务，我们们一直致致力于优优化产品品质量，并并且不断断开发新新产品，以以优质的的产品

5、、合合理的价价格、热热情的服服务将产产品运销销至欧洲洲、美洲洲、中东东、东南南亚、日日本、韩韩国等国国家和地地区。为为了致力力打造海海南核心心品牌，我我们始终终坚持“质量第第一，诚诚信服务务，客户户至上，精精益求精精”的原则则，期待待与您真真诚合作作，以拓拓展业务务，共创创美好未未来。1.2市场场海口“智能能垃圾桶桶”市场是是集团市市场，目目前，我我国智能能垃圾桶桶还没有有大量进进入市场场，“保家净智智能感应应垃圾桶桶”产品品品牌渗透透力强，具具有震撼撼性的影影响力和和市场号号召力，更更凭借超超低价货货品直供供、过硬硬产品品品质、源源源不断断的新品品供给、服服务社会会的良好好口碑，在在市场中中

6、立于不不败之地地。1.3投资资与财务务公司设在海海口，享享受建设设国际旅旅游岛税税收优惠惠政策。公司成立初初期共需需资金200万元。其其中风险险投资30万元，其其中用于于固定资资产投资资80万元，流流动资金金80万元。股股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本20万元。外外来风险险投资入入股30万元。第第二年估估计盈利利50万元，以以后每年年销售利利润率40%左右，第第二年资资产报酬酬率为25%，投资资回收期期为两年年。风险资金最最好在第第35年撤出，采采用收购购方式比比较适合合本公司司。1.4组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与

7、经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理。聘请专家级级教授来来做我公公司的专专利技术术发明人人。专家家级的教教授有多多年的科科技成果果产业化化经验，将将出任公公司董事事长兼技技术副总总经理；创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司还还聘请了了一些市市场营销销系的教教授作为为营销顾顾问。2.项目背背景2.1产业业背景近年来，我我国的社社会快速速的发展展，随着着人民的的生活素素质的提提高，人人们对高高环保，高高质量的的家具要要求越来来越高，迎合的是人们对生活品质的追求，对 健康生活方式的追求，对环保创意家居

8、的永远追求更时 尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本解决清洁需求 。2.2产品品概述产品介绍 居家创创意 美好生生活“保家净”智能感感应垃圾圾桶，采采用微电电脑控制制芯片、首首创红外外线探测测装置、机机械传动动装置和和连杆机机构组成成，自动动开关盖盖，是集集机、光光、电于于一体的的高科技技新产品品，具有有性能可可靠，使使用寿命命长，耗耗电低等等优点。使使用“保家净”智能感感应垃圾圾桶，人人们无需需接触垃垃圾桶的的任何部部位即可可投放垃垃圾，防防止交叉叉感染，环环保卫生生，外形形雅观；无需外外接电源源，使用用普通电电池，耗耗电低，使使用寿命命长；密密封性能能好，减减少了生生活中各各种病菌菌交叉感感

9、染的机机率，无无垃圾异异味溢出出，确保保四周空空气清新新。该产产品的市市场需求求大，投投资小，非非常适合合中小投投资者。产品特点 清洁 环保 时尚1、独创贴贴心的设设计，随随心所欲欲，使用用更便利利；2、人体接接近筒盖盖前端约约15CCM时自动动掀盖，用用毕并自自动关闭闭，永保保清洁卫卫生；3、感应灵灵敏，开开盖速度度理想，开开盖5秒后自自动关闭闭盖子；4、电子元元器件使使用全密密封防水水，以达达到产品品使用寿寿命；5、运用高高科技红红外线感感应设计计，让您您真正靠靠近时才才掀开桶桶盖，以以节省不不必要之之耗损；6、非接触触式设计计概念，远远离细菌菌病毒，远远离感染染源；7、造型优优美，色色泽

10、高雅雅，不论论置于客客厅或房房间均美美观大方方；8、内置垃垃圾内桶桶，不外外露、无无异味、更更换方便便。保家净智能能感应垃垃圾桶操操作说明明：1、打开电电池盒盖盖子，放放入电池池（注意意正负极极），再再盖上电电池盖。将将内桶放放入桶身身内，盖盖好桶头头，打开开电源快快关，感感应灯呈呈现红色色闪烁，桶桶头开始始工作。 2、当你准准备将垃垃圾扔进进桶中时时，只要要把物体体或手靠靠近感应应口约15ccm处，盖盖子就会会自动开开启。物物体或手手离开5-6秒钟后后，盖子子自动关关闭。 3、通过感感应口处处左右两两个按钮钮，可手手动开启启或关闭闭盖子。 保家净感应应垃圾桶桶注意事事项：1、安装电电池时，应

11、应注意电电池的正正负极。 2、务必使使用干净净的抹布布清洁垃垃圾桶。请请不要奖奖励家庭庭用水冲冲洗，因因为垃圾圾桶的电电路部分分是由许许多电子子元件组组成，遇遇水受潮潮很可能能使其内内部的电电子元件件损坏。 3、开盖过过程中切切忌用外外力强力力按压桶桶盖或快快速翻盖盖，以免免损换配配件件。 4、电能耗耗尽时，应应及时更更换电池池，以免免电池液液泄漏损损坏电子子元件。 5、避免在在阳光直直射或过过分潮湿湿的环境境下使用用垃圾桶桶 6、保持感感应窗清清洁，以以保证桶桶头感应应功能正正常。 7、请不要要将酸性性、碱性性电池混混用，不不可将充充电电池池和一次次性电池池混用。 8、请不要要私自拆拆卸修理

12、理或用其其他配件件更换零零部件。2.3保家家净垃圾圾桶优点点“保家净”产品品品牌渗透透力强，具具有震撼撼性的影影响力和和市场号号召力，更更凭借超超低价货货品直供供、过硬硬产品品品质、源源源不断断的新品品供给、服服务社会会的良好好口碑，在在市场中中立于不不败之地地。一、多种渠渠道 广开各各路财源源 专卖、零零售、商商超、特特渠、流流通、批批发，走走货渠道道多元化化，多重重盈利保保障。二二、大城城小店 病毒式式营销 海口“保家净”优先渗渗透小康康之家、宾宾馆酒店店、企事事业单位位、工厂厂车间、医医疗机构构、学校校等有强强烈需求求的代表表性场所所，抢占占优势先先机，以以点带面面，攀比比效应，病病毒营

13、销销，轻松松盘活区区域市场场。三、巧巧搭促销销 让畅销“飞”一会 海口“保家净”免费试试用，批批发营销销，通过过强大的的合作商商拓展业业务，开开阔市场场，同时时利用耐耐消品消消费特点点，智能能垃圾桶桶搭配自自动鞋套套机，联联手出击击，自当当一派，更更显实力力。四、耗耗材销售售 多重利利润 将垃圾圾袋、可可作为后后继利润润来源，以以消耗品品的形式式占据“耗材市市场”，提供供试销品品，一家家用上，家家家羡慕慕，必然然跟风追追用。五五、暴利利团购 一单坐坐大 宾馆酒酒店、企企事业单单位、学学校老师师福利以以及公司司内部成成员、组组织成员员的团购购礼品，通通过宣传传及人脉脉打通关关系获得得各种团团购订

14、单单，建立立长期合合作关系系。六、现现场拉动动 互动式式营销 海口“保家净”产品无无论是智智能垃圾圾桶、还还是自动动鞋套机机，外观观精美，现现场体验验感强，可可在社区区、公园园等地举举办各类类体验促促销活动动，自然然引发大大众围观观，销售售成绩定定能令你你喜出望望外。 海海口“保家净”本着诚诚信、务务实、专专业、发发展的经经营理念念，充分分利用自自身人才才优势、产产品优势势、技术术优势及及专业设设备等优优势，以以优质化化的产品品和良好好的企业业信誉服服务于社社会！2.3保家家净垃圾圾桶应用用前景智能垃圾桶桶不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在城城市、公公共场所所等方面面都有广广

15、阔的应应用前景景。3. 市场机会3.1市场场特征进入市场前前，创业业团队对对海口市市进行了了深入的的问卷调调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最最终将目目标客户户按市场场发展阶阶段进行行了定位位：（1）近期期目标客客户：高高收入阶阶层的家家庭用户户调查问卷结结果表明明，海口口智能家家居市场场目前尚尚处于导导入阶段段，此时时目标顾顾客最合合适的定定位是年年龄在30-45岁，学学历较高高的高收收入职业业的家庭庭用户，包包括IT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对对智能家家

16、居控制制系统有有切实的的需要。随着市场开开发的逐逐渐延伸伸，目标标客户群群逐渐放放大到整整个高收收入阶层层。各种种职业、年年龄段的的高收入入阶层的的家庭用用户，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，当当智能家家居的生生活理念念逐渐在在接受新新观念比比较强的的高收入入阶层中中流行起起来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。（2）长期期目标客客户： 广大普普通家庭庭用户 随着智能家家居理念念在社会会生活中中的深入入，智能能家居系系统在高高收入家家庭用户户中的广广泛应用用，广大大普通家家庭用户户也必将将追随智智能化时时代的步步伐。3.2市场场前景调调查根据深入调调查显示示：创业业团

17、队亲亲自深入入到海口口市的高高档小区区进行抽抽样调查查，发放放了500份调查查问卷，回回收了460份。调查显示：海口市市智能家家居控制制系统市市场潜力力巨大。分分析如下下：（1） 产品了解程程度表3-1：对智能能垃圾桶桶功能了了解程度度统计所知的功能能分类知道防盗报报警功能能知道远程控控制功能能两者都知道道的比例48%30%22%由此表明：居民对对本公司司产品功功能的了了解程度度高；产产品理念念的市场场接受能能力强。（2）产品品购买欲欲望图3-1：产品购购买欲调调查由此表明：公司产产品需求求程度高高，贴近近用户的的需求，具具有广阔阔的市场场前景。（3）有购购买欲望望人群的的年龄及及学历图3-2

18、：有购买买欲望人人群年龄龄调查图3-3：有购买买欲望人人群学历历调查 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在30-45岁，且且受教育育水平比比较高。所所以目前前阶段，30-45岁高学学历的家家庭是主主要的潜潜在用户户。（4）有购购买欲望望人群的的职业及及收入在有购买欲欲望的人人群当中中，IT行业、电电子、建建筑行业业的白领领人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师5类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的62%，而且且收入都都在每月月30000元以上 。可以以看出 ，这5个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-4：有购买买欲望人人群职业

19、业调查（5）产品品价位接接受程度度表3-2 ：产品品价位接接受程度度调查价位档次能控制家居居运作，外外观设计计简单，价价格在120元以下下能控制家电电运作，支支持防盗盗和报警警功能，价价格在12000200元之间间除上述功能能外，外外观设计计时尚，绿绿色节能能环保，价价格在200元以上上比例22.5%65%12.5%调查显示：产品价价格的合合理定位位为1200-2000元。（6）智能能化小区区接受程程度在智能化小小区接受受程度的的问卷调调查中，高高档小区区的居民民对智能能化小区区的需求求程度达达到了80%以上，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞争争分析3

20、.3.11竞争因因素分析析（1）竞争争产品分分析目前全国智智能家居居系列产产品的生生产商只只有二三三十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场10%的家居居智能控控制系统统产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津，但但它的产产品没有有很好的的发展性性。同机机竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳稳定性更更高。且且产品的的开发前前期，主主要在东东北三省省，根据据调查，截截至目前前，沈阳阳有一家家生产智智能家居居的厂商商，长春春有一家家，黑龙龙江没有有。所以以公司在在进入市市场阶段段，面临临的

21、竞争争比较弱弱。但随随着行业业的发展展，大量量外国公公司的进进入，公公司届时时将面临临着激烈烈的竞争争。（2）替代代产品分分析由于目前市市场仅仅仅存在很很少和本本公司同同性质、同同样式的的产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，不不方便使使用等原原因，所所以市场场尚不存存在对本本公司较较大威胁胁的替代代产品。（3）潜在在进入者者分析 中中国智能能家居发发展空间间较大，智智能产品品的需求求量将以以基数为为每年2亿元的的需求和和每年平平均50%的行业业增长速速度向上上发展。公公司将通通过产品品技术的的不断创创新，依依靠技术术创新和和品牌效效应的不不断发展展来降低低威胁。（4）供应应商分析析“保家净

22、”智能感感应垃圾圾桶，采采用微电电脑控制制芯片、首首创红外外线探测测装置、机机械传动动装置和和连杆机机构组成成，自动动开关盖盖，是集集机、光光、电于于一体的的高科技技新产品品，具有有性能可可靠，使使用寿命命长，耗耗电低等等优点。使使用“保家净”智能感感应垃圾圾桶，人人们无需需接触垃垃圾桶的的任何部部位即可可投放垃垃圾，防防止交叉叉感染，环环保卫生生，外形形雅观；无需外外接电源源，使用用普通电电池，耗耗电低，使使用寿命命长；密密封性能能好，减减少了生生活中各各种病菌菌交叉感感染的机机率，无无垃圾异异味溢出出，确保保四周空空气清新新。由于于绝大部部分原料料价格低低廉并且且大众化化，加之之公司采采购

23、时是是大批量量的，所所以公司司能获取取较大的的竞争优优势。（5）购买买商分析析产品的目标标市场定定位于高高收入人人群，这这些人群群对价格格的敏感感度不大大，讨价价还价的的能力较较低，所所以产品品相对于于顾客有有较大的的竞争优优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-5：模型分分析图3.3.22竞争优优势分析析（1）技术术优势实用性高，可可靠性高高、方便便快捷、能能除异味味等。（2）价格格优势整个系统造造价低廉廉：相对对于国内内同类产产品的造造价，公公司产品品的造价价只有竞竞争对手手的一半半都不到到，极具具性价比比。（3）功能能优势

24、操作简单，方方便，功功耗很低低，安装装快捷方方便，所所以有很很好的便便携性，能能迅速在在需要的的地方很很快地使使用。（4）特殊殊优势通过可移动动电源供供电，采采用GSM广域网网进行无无线控制制，在一一些无人人区有它它的独特特优势。3.4 市市场发展展走势分分析在社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。3.5市场场预测分分析据实地调查查,以

25、均价50000元/平方米米为标准准，目前前沈阳市市有33个高档档小区，平平均每个个小区大大约有25000左右的的住房，入入住率达达到70%左右，仅仅这些小小区潜在在的用户户就有5.8万左右右，说明明沈阳智智能家居居市场有有很大的的空间。创业团体对对沈阳高高档小区区500份问卷卷的实地地调查结结果显示示,直接愿愿意购买买公司产产品的占占14.6%,5类职业业的人群群占有购购买欲望望人数的的62%，这样样就会有有0.5万左右右的用户户,又有75.3%的家庭庭用户对对本公司司的产品品感兴趣趣，作保保守估计计，感兴兴趣的潜潜在用户户中有20%会购买买公司产产品，则则0.5万左右右，这样样公司将将第一年

26、年的市场场开发期期的销售售数量定定在1万套；考虑到到第2年要以以沈阳为为中心逐逐渐辐射射到整个个东北市市场，将将第2年的销销售数量量定在2万套；第3年至第5年公司司将要进进军全国国市场，届届时智能能家居行行业进入入发展阶阶段，大大量企业业进入此此行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以沈阳和和东北市市场的销销售数据据为样本本，在此此基础上上考虑到到智能家家居整体体市场的的逐渐扩扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对对公司的的3-5年市场场销售情情况做出出预测。图3-6：销售量量预测图图（2）图3-7：销售额额预测图图4公司战战略4.1.公公司总体体战略 公司理理念

27、：创创造便捷捷生活方方式，建建设时尚尚家居文文化。 公司宗宗旨：为为用户服服务、对对用户负负责、让让用户满满意。 公司文文化：科科技领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，敬敬业报国国。 战略目目标：实实现“点点通”国内第第一品牌牌，打造造“点点通”国际大大品牌。4.2发发展战略略4.2.11.近期发发展目标标（1-2年）第一期项目目：以海海口市为为中电智智能控制制系统垃垃圾桶的的产品开开发和市市场开发发。目标：形成成现代化化智能控控制产品品开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下四方方面着手手： 市场推推广 公司制制度完善善 公司管管理运作作成熟 公司的的组

28、织结结构定型型4.2.22中期发发展计划划（35年）第二期项目目：通过过多种形形式的融融资渠道道进行大大量融资资，运用用所融资资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现现收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最短短时间内内，公司司将凭借借资本的的优势迅迅速提高高扩张的的速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得

29、问题题公司的管管理水平平提高 管理信信息系统统的正常常运行4.3.33远期发发展计划划（510年） 第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有资源源，改进进阻碍公公司发展展的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。公司要想迅迅速做强强、做大大，就必必须赶在在中国家家电产业业下一次次洗牌整整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与

30、“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依托托在国内内重点城城市打下下得成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。5生产技技术管理理5.1工厂厂建设在工厂的建建设中，主主要是提提高工作作质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5

31、大因素素综合起起作用的的加工过过程的质质量。生产方式：建设厂厂房，收收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备：购买、更更新。产品质量：按照国国际质量量认证体体系标准准进行检检验。成本控制：人力成成本控制制、研发发成本控控制、融融资成本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原材材料的采采购与管管理在现代企业业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的60%，活劳劳动力仅仅占产品品成本的的不足6%。因此此，物资资管理对对提高企企业的经经济效益益至关重重要。本本公司在在原材料料采购方方面，将将首先对对市场上上的供

32、应应商进行行综合信信用评价价，然后后在评价价的基础础上，选选择2-3名供应应商进行行合作，并并且每次次采购都都实行批批量采购购，从而而从源头头上降低低原材料料的成本本。在每每年结束束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决决定是否否继续合合作，以以此来约约束供应应商，从从而确保保原材料料的质量量。5.3产品品质量管管理5.3.11. 技术研研发管理理产品设计错错误对产产品的质质量有直直接的影影响，所所以在公公司技术术操作方方面，由由教授高高级工程程师等专专家负责责新产品品的可行行性分析析，总体体方案的的论证；由研发发部设计计人员组组成，在在第一级级机构的的指导下下，完成成产品的的软硬件件设计，

33、及及其它技技术文件件、图纸纸等资料料；由工工程技术术人员组组成的中中试组，负负责产品品工艺测测试、检检验和检检测方法法的制定定及实施施。各级级对产品品形成的的各阶段段技术文文档统一一编号保保存，使使产品质质量有较较好的保保证。工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.22 原材料料采购管管理在原材量采采购方面面，公司司将对原原材料的的质量进进行严格格的要求求，把它它作为选选择供应应商的一一个重要要标准。且且在每年年度结束束时，本本公司都都要重新新对供应应商进行行评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在

34、原材料验验收入库库时，本本公司将将选择科科学的验验收方法法对原材材料进行行严格的的验收，确确保入库库的原材材料零问问题。在在库存阶阶段，将将保证良良好的储储存环境境，防止止库存原原材料的的自然损损害。同同时，将将对仓库库管理人人员进行行严格的的培训，采采用科学学的储存存方法，实实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。5.3.33生产流流程管理理在生产产阶段，实实行“三检查”方式。具具体如下下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库图5-2：生产流流程管理理图6市场营营销6.1营销销计划市场营销划划分为三三个阶段段，即市市场进入入和开发发阶段、市市场成长长阶

35、段和和市场成成熟阶段段。在不不同的阶阶段采取取不同的的销售渠渠道，销销售方式式和推广广策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.11 市场进进入和开开发阶段段（1-2年）主要通过多多种营销销渠道及及广告宣宣传推广广智能家家居理念念，树立立品牌形形象，全全力攻占占海口市市场，并并以西南南地区市市场。目标客户群群是高收收入阶层层的家庭庭用户。市场进入阶阶段以智智能家居居理念的的普及为为主要目目标，在在沈阳市市区范围围内大力力推广智智能家居居理念及及公司品品牌，首首先应重重点开发发5类高收收入职业业的家庭庭用户。将将公关策策略和推推广策略略紧密结结合，具具体做法法如下：公关策略略和推广广策略：（1

36、）积极极开展公公司产品品的用户户免费体体验活动动，重点点围绕3.1节所述述的5类职业业的人群群开展，采采取住宅宅小区内内宣传活活动，技技术人员员亲自到到用户家家指导使使用的方方式，让让他们切切身体会会到智能能家居控控制系统统所带来来的便捷捷生活方方式。（2）在沈沈阳市区区的繁华华商业街街开展智智能家居居产品展展示会，现现场演示示智能家家居的种种种功能能，让大大众逐渐渐接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系统统给大众众生活带带来的种种种便捷捷与乐趣趣。（3）应用用报纸、车车体、霓霓虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但但影响力力大，贴贴近大众众的生活活，以这这些广告告形

37、式对对大众的的生活理理念进行行冲击，让让大众感感受到智智能家居居的生活活方式就就在身边边，刺激激其购买买欲望。主要的营营销渠道道： （1）与房房地产开开发商合合作 根据市场调调查问卷卷结果显显示，与与房地产产开放商商合作是是推广智智能家居居控制系系统一个个非常有有效的营营销方式式。房产合作营营销方式式又分为为：精装装修房产产项目合合作、样样品房项项目合作作、楼盘盘交房定定时展示示合作三三大营销销方式。（2）与装装修公司司合作海口市目前前大型装装修公司司数量很很多,装饰装装修市场场已较为为成熟，可可以先锁锁定几家家最具实实力的装装修公司司，跟他他们合作作，利润润共享，由由装修公公司来负负责产品品

38、推荐。再再逐渐寻寻找到更更多的装装修合作作伙伴，培培训更多多的智能能家居设设计师，这这样每天天都有很很多人为为公司推推销智能能家居产产品，这这是最重重要和省省力的销销售方式式。销售模式的的特点：销售面面最广、销销售效果果比较快快、比较较经济快快速的销销售方式式，资金金回收比比较快。货款结算方方式：跟跟装修公公司分享享利润；跟户主主直接结结算货款款。（3）网络络销售建造公司智智能家居居产品的的网站主主页，通通过这种种方式，给给用户一一个直观观的对产产品的了了解平台台，深入入推广智智能家居居理念。公司尽可能能把订单单设计方方便、易易操作，比比如只在在网上设设立一个个“提交订订单”和“退货”按钮，轻

39、轻松帮助助消费者者完成订订购或退退回产品品的任务务。由于于目前中中国的网网上直接接支付还还存在许许多问题题，所以以公司提提供多种种灵活的的付款方方式供客客户选择择，以达达到最大大限度地地实现交交易中双双方的便便利和安安全，从从而促进进交易的的顺利进进行。通通过互连连网与一一些专业业化物流流公司建建立紧密密的合作作伙伴关关系。公公司与物物流公司司通过互互连网实实现配送送信息的的同步，当当公司有有订单需需要配送送服务时时，该订订单同时时送达物物流公司司，由物物流公司司根据订订单需要要，从生生产地直直接送到到顾客手手中。销售方式式：（1）集团团直销：针对房房地产开开发商的的楼盘采采取直接接攻单销销售

40、。（2）用户户直销：针对的的是家庭庭用户的的直销，目目前多以以豪宅、别别墅等为为主。6.1.22 市场成成长阶段段（3-5年）由于在市场场进入和和开发阶阶段，智智能家居居理念已已得到深深入推广广，产品品的品牌牌形象已已逐渐建建立，此此阶段本本公司将将大举进进军全国国市场。在广州、上上海成立立分公司司，在西西安、成成都、武武汉设立立办事处处，积极极寻找并并在各大大区内设设立大区区级经销销商，为为了强有有力的控控制分销销渠道。此阶段的目目标为在在全国范范围内树树立起点点点通智智能家居居的品牌牌，进一一步加大大销售渠渠道、各各种广告告的投入入，重点点是电视视广告的的投入；同时每每月在网网络上定定期举

41、办办冠名的的智能家家居知识识竞赛活活动，设设立奖项项，通过过报纸电电视等媒媒体在全全国范围围内进行行宣传；在各大大城市加加强产品品的现场场展示和和促销活活动。公司将此阶阶段目标标客户群群为广大大普通家家庭用户户。此阶段相相比市场场进入和和开发阶阶段增加加了3个销售售渠道，如如下:（1）智能能家居专专卖店 通通过设立立专业的的智能家家居形象象店，一一方面来来销售智智能家居居产品，另另一方面面也在无无形中推推广了智智能家居居理念，让让智能家家居产品品真正贴贴近老百百姓的生生活。销售模式的的特点：影响面面比较大大，是比比较稳健健、经济济的销售售模式，能能比较直直接、亲亲切的接接触户主主，资金金回收快

42、快。货款结算方方式：跟跟户主直直接结算算货款。（2）超市市式销售售 公司司将在投投资不是是很大的的中型超超市做促促销，通通过超市市等开铺铺式销售售门面，来来大量销销售产品品。此种种销售模模式影响响面较广广、宣传传效果较较好、能能真正能能深入人人心、贴贴近百姓姓生活。货款结算方方式：跟跟超市定定期结算算；跟户户主直接接结算 。（3）设立立下一级级经销商商通过做地方方性的招招商广告告来寻找找下一级级代理及及经销商商，分享享智能家家居的乐乐趣与投投资商机机，做到到统一的的代理政政策。6.1.33 市场成成熟阶段段（5-110年）通过前两个个阶段营营销计划划的实施施我公司司已积累累了大量量的现金金流和

43、原原始资本本。通过过维持较较高广告告投入、促促销活动动、适当当提高经经销商代代理商的的支持费费用、更更好的疏疏通销售售渠道等等方式来来巩固市市场。此此时本公公司已在在国内重重点城市市打下了了很成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，本本公司将将以此为为依托以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络，在在营销渠渠道方面面形成公公司自身身的核心心竞争力力。6.2 定定价战略略定价原则：产品定价主主要考虑虑市场的的需求与与消费者者可接受受的价格格，兼顾顾成本与与技术问问题，采采取多档档价格定定位的渗渗透策略略,旨在获获得更大大的顾客客群，开开发及巩巩

44、固市场场以盈得得较为丰丰厚的利利润,在短期期内收回回投资成成本,使资金金回笼相相对及时时,有利于于更好的的进行研研发和投投资。定价方法成本加加成法成本导向法法在初期期采用此此法，根根据成本本来确定定初步的的定价； 需求导向法法在中期期采用此此法，根根据市场场的需求求情况来来确定定定价； 竞争导向法法在后期期采用此此法，因因同行竞竞争激烈烈，可针针对竞争争同行的的价格策策略来进进行定价价。产品单位售售价：根根据投产产前所做做的市场场调查、公公司的市市场定位位及定价价原则和和方法,我公司司生产的的A、B两类产产品未来来五年预预计价格格如下表表所示:7. 风险险分析与与规避7.1技术术风险分分析与规

45、规避目前市场上上还没有有和本公公司同样样技术的的产品，所所以刚开开始阶段段，不存存在大的的技术风风险.但随着着市场的的快速发发展，大大量公司司的涌入入和新技技术的出出现，会会对现有有的产品品形成冲冲击，但但本公司司会通过过与多家家家具公公司合作作，加快快产品技技术的升升级与创创新，来来降低这这种风险险。7.2市场场风险分分析与规规避中国目前的的智能家家居市场场尚不成成熟，这这种观念念还没有有被广泛泛接受。所所以在进进入市场场前期，必必然会出出现产品品的销售售风险。本本公司通通过准确确的目标标市场定定位，与与房地产产商，房房屋装修修商的合合作，借借助电视视广告宣宣传，商商场产品品演示，产产品直销

46、销，进入入小区有有奖产品品演示等等手段，来来降低和和规避这这种风险险。7.3管理理风险分分析与规规避起步阶段，公公司规模模较小，员员工数量量不多，且且本公司司有一个个团结的的管理团团队，此此种管理理风险较较小。随随着公司司规模的的扩大，区区域市场场的增加加，销售售代理和和合作伙伙伴的增增多，管管理的复复杂程度度将会将将会增加加，同时时管理风风险也相相应地增增加。起起步阶段段，本公公司已经经意识到到这个问问题，针针对这个个问题，本本公司设设置了区区域性的的组织结结构，职职责明确确，配备备完善的的制度，实实施奖惩惩激励，能能者上，庸庸者下的的制度。对对于合作作伙伴，本本公司将将他们纳纳入本公公司的战战略当中中，实施施双赢的的政策，以以真诚的的态度对对待他们们。以次次来降低低公司的的管理和和经营风风险。7.4竞争争风险分分析与规规避目前竞争风风险还是是不大。7.5财务务风险分分析与规规避公司的第一一期投入入比较大大，而这这时公司司还没有有上市，融融资较为为困难，这这时能否否取得后后续风险险资金的的进入和和取得银银行的贷贷款对公公司发展展至关重重要。所所以同各各种风险险资本、基基金的接接触，向向他们充充分的展展现本公公司价值值，充分分展现本本公司未未来强大大的盈利利能力，及及时获取取他们的的投资是是非常重重要的。一一旦不能能及时获获得资金金支