机器人培训项目商业计划书(DOC66)30268.doc

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1、北京众源有限责任公司 Beijing Affluence Co.Ltd.商业计划书Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京众源有限责任公司Beijing Affluence Ltd.Co商业计划书书二六六年三月月十八日日指定联系系人 郑武职务 北京众众源有限限责任公公司总经理兼研研发部经经理电话号码码 0100-82288333299传真机号号码 62233222155电子邮件件 chuuanggyenno.111663.ccom地址 北京科科技大学学东门新新公寓14114室国家、城城市 中国

2、 北京邮政编码码 10000833保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于北京众众源有限限责任公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得北京众众源有限限责任公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提

3、供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司： 日期：目录1. 团队队简介.42. 执行行摘要.53. 公司司概述.83.1 远远景目标标.83.2 公公司性质质.83.3 公公司五年年规划.83.4 公公司的战战略合作作伙伴.84. 产品品服务.94.1 前前期服务务.94.2 后后期服务务.94.3 机机器人培培训教材材的开发发.94.4 机机器人培培训内容容深度.1114.5 机机器人培培训场地地设计的的方案.1114.6 机机器人培培训模式式之实践践研究.115. 市场场分析.145.1 市市场

4、与竞竞争.145.2 市市场背景景.185.3 政政策解析析.195.4 市市场容量量.196. 市场场营销.2246.1 服服务质量量屋分析析.246.2 SSWOTT分析.2266.3 定定位.276.4 营营销战略略.286.5 44P分析.287. 风险险与机遇遇.3337.1 风风险.3337.2 机机遇.3448. 管理理团队与与所有权权.3448.1 管管理.348.2 股股本结构构.358.3 专专家顾问问.368.4 专专业机构构.369. 资金需需求与财财务计划划.379.1 初初期资金金.379.2 盈盈亏平衡衡分析.389.3 敏敏感性分分析.389.4 现现金流量量表

5、.399.5 损损益表.409.6 资资产负债债表.4010. 投资方方的介入和退退出.42210.1 投资建建议.4210.2 投资方方在公司司经营管管理中的的地位、作作用.42210.3 资本退退出.44311. 附附录.43附录1 我我校历届届机器人人大赛所所取得的的荣誉.443附录2 学学生调查查问卷.445附录3 家家长调查查问卷.446附录4 调调查结果果.47附录5 合合同.448附录6 少少儿频道道广告价价格.499附录7 米米老鼠广广告报价价.50附录8 儿儿童杂志志销量.551附录9 移移动广告告费用.554附录10 报纸销销量排行行及广告告费用566附录11 广告创创意5

6、77附录12 竞争对对手的情情况588附录13 招生海海报.6661团队简简介团队精神：思想有有多远，我我们就能能走多远远B Beffrieend和谐的的E Earrnesst认真的的E Entthussiassticc激情的的指导老师：王道平 北北京科技技大学管管理学院院管理科科学与工工程系教授授、博士士生导师师、管理理学院副副院长。研研究方向向为企业业管理信信息系统统及其安安全、电电子商务务、物流流管理系系统等。王震勤 北北京科技技大学管管理学院院工商管管理系讲讲师。邵建红 北北京科技技大学管管理学院院工商管管理系讲讲师。成员简介：2006年年1月初，一一个充满满了和谐谐，认真真，激情情的

7、Bee小组诞诞生了。我们的BBEE小组由由机械学学院，信信息学院院和管理理学院的的六名同同学组成成：郑武 BEE团队队负责人人，北京京科技大大学机械械工程学学院大三三学生，一一直担任任班干部部工作，曾曾在求是是学会外外联部工工作，北北京科技技大学通通用机器器人制作作组机械械部分主主要负责责人之一一，曾两两次获得得北京科科技大学学人民奖奖学金。张建兵北京科技大大学管理理学院大大三学生生，曾获获招商银银行和三三晋特种种奖学金金，以及及“三好学学生”和“优秀共共青团员员”等荣誉誉称号。张昊北京科技大大学管理理学院大大三学生生，班委委会成员员。曾获获得人民民奖学金金及北京京科技大大学“优秀共共青团员员

8、”荣誉称称号。冯焯北京科技大大学管理理学院大大三学生生，曾获获人民奖奖学金。郜晓娟北京科技大大学信息息工程学学院大三三学生，北北京科技技大学通通用机器器人制作作组视觉觉部分成成员之一一，曾获获得北京京科技大大学新生生奖学金金，人民民奖学金金，疯狂狂英语高高校部助助教。张桅北京科技大大学信息息工程学学院大三三学生，北北京科技技大学通通用机器器人制作作组视觉觉部分成成员之一一，曾获获得北京京科技大大学曾宪宪梓奖学学金，北北京科技技大学“三好学学生”荣誉称称号。我们的目标标：像蜜蜜蜂那样样勤勤恳恳恳，自自强不息息！Befriiendd和谐。在在项目构构思的过过程中，我我们会经经常遇到到有争议议的问题

9、题。比如如，一开开始在如如何进行行机器人人培训的的问题上上我们争争议就颇颇多。有有人提议议我们的的目标应应该很广广泛，不不仅要开开拓中小小学市场场，更要要把大学学甚至企企业的人人都吸引引过来参参加我们们的培训训，又有有人建议议我们的的目标应应该定的的确切些些，不能能贪多嚼嚼不烂。但但是争论论并没有有给我们们的项目目规划带带来负面面作用，相相反，大大家在和和谐的环环境中不不断的听听取他人人的意见见和建议议，最终终把市场场的目标标确定为为在中小小学教育育培训的的基础上上，不断断扩大市市场规模模，根据据情况开开设更多多种类的的培训班班。Earneest认真。在在项目设设计中，我我们总是是会遇到到这样

10、那那样的难难题，很很多人都都或多或或少的产产生了些些烦躁情情绪。但但是我们们并没有有因为这这些难题题而让步步退缩，马马虎过关关，而是是不断的的进行再再分析，再再研究，最最终将这这些难题题一一攻攻克。在在整个的的设计中中一直困困扰我们们的问题题是如何何寻找准准确的数数据，从从一开始始笼统的的期初费费用，到到后来细细化到每每一堂课课，每一一个广告告的费用用，其中中繁重地地调查工工作是在在我们不不断努力力地打听听和调查查下一点点点艰难难完成的的。最终终的总费费用问题题被精确确地计算算出来的的那一刻刻，我们们感到欣欣喜万分分。Enthuusiaastiic 激情。没没有激情情，没有有动力，我我们哪会会

11、成功？记得最最初，组组长郑武武找我们们谈话来来做这个个项目的的时候，我我们或多多或少都都有些抵抵触情绪绪，觉得得做这个个太麻烦烦，太枯枯燥，没没有兴趣趣来做。但但是后来来，我们们都被郑郑武巨大大的激情情给感化化。在寒寒假期间间，他不不厌其烦烦的从网网上搜集集资料，整整理之后后发送到到我们的的公用邮邮箱，一一时间公公用邮箱箱里面堆堆积了几几十封关关于项目目的邮件件。在我我们打开开邮箱的的那一刻刻，无一一不被那那几十封封邮件，不不，更不不如说那那巨大的的激情打打动了。后后来，我我们都满满怀激情情地来投投入到这这个项目目中，一一切困难难在我们们面前都都消失地地无影无无踪。我们的团团队正是是这样一一个

12、充满满和谐，认认真与激激情的团团队，我我们坚信信，思想想有多远远，我们们就能走走多远！2.执行摘摘要2.1计划划书的目目的2.1.11为有意意加入机机器人培培训行业业的投资资者提供供行业信信息2.1.22为本计计划未来来的经营营活动提提供基本本数据和和原则2.2 公公司概述述本公司将于于20007年1月份成成立。我们将主要要从事于于机器人人培训行行业及进进行教具具研发。我们的公司司是有限限责任公公司。公司所有权权结构由由以下几几方面组组成：姓名% 股股份出资资备注北京科技大大学机器器人试验验室 333 9900000元固定资资产400000元无形资资产500000元BEE团队队 122 333

13、0000元管理人人员股份份（干股股）外部投资商商 555 15500000元现金形形式我们主要的的办公地地点将设设于北京京科技大大学校内内。2.3 业业务2.3.11 我们公公司主要要对中小小学生，进进行培训训服务和和后期进进行教具具的研发发，目前前公司处处于成长长期。2.3.22 如果果资金到到位我们们将立即即启动以以下项目目： 1）与与战略伙伙伴和供供应商之之间签订订协议与与合同。 2）进进行教材材研发与与教师培培训等准准备工作作。 3）进进行大规规模宣传传活动，并并招收第第一批学学员。2.4 产产品与服服务2.4.11我们提提出“自主学学习,互动学学习,体验学学习,反思学学习”的学习理理

14、念，针针对不同同的潜在在客户精精心设计计了基础础班，中中级班，模模拟竞赛赛班。220077年4月起公司司开始盈盈利，20008年1月公司司回收初初期资金金。我们们前三年年的招生生规模大大约是每每年16000人，将将会给我我们公司司带来的的利润大大约是1100,0000元 ；后两两年招生生规模大大约是每每年20000人，将将会给我我们公司司带来的的利润大大约是2000,0000元。2.4.22 我们服服务的独独特性是是我们的的培训团团队是一一支由冠冠军队员员组成的的强大的的团队，对对潜在客客户有难难以抗拒拒的吸引引力。20110 -20111年我们们又将有有自主研研发的适适合于教教育的教教具来补

15、补充我们们的培训训，这将将进一步步增加我我们的竞竞争力。2.5 营营销营销初期，我我们以大大量的广广告宣传传为重点点，从而而迅速提提高我们们的服务务知名度度。我们们会根据据初期资资金的到到位情况况选用不不同的广广告宣传传方式，用用有限的的资金做做最多的的宣传，达达到更广广泛的宣宣传。2.6 竞竞争环境境2.6.11 目前，机机器人培培训在我我国处于于新兴阶阶段，尤尤其是中中小学的的机器人人培训行行业还处处于萌芽芽时期，虽虽然一些些重点中中学、小小学（如如北京陈陈经纶中中学、清清华附中中、北京京四中）相相继开设设了机器器人制作作课程，但但由于原原先教育育体制多多以看为为主，转转向动手手做为主主的

16、方式式尚需时时间；而而且相应应指导教教师队伍伍尚不健健全，一一些中小小学的机机器人指指导教师师为自然然、物理理老师兼兼任，另另一些为为学校聘聘请参加加过机器器人大赛赛的大学学毕业生生，机器器人培训训没有形形成完善善的技能能培训体体系，且且市场上上缺少相相应专业业的培训训机构，所所以存在在较大的的市场空空白。2.6.22 我们的的竞争优优势在于于我们拥拥有一支支机器人人竞赛的的冠军团团队。利利用我们们的技术术优势，采采用丰富富的多媒媒体技术术，可以以达到降降低授课课成本的的目的。依依托北京京科技大大学，我我们可以以在校园园中选拔拔优秀研研究生授授课，更更可以聘聘请机器器人方面面的专家家教授作作为

17、讲师师，讲述述前沿的的机器人人技术。2.7 资资金需求求2.7.11 需求量, 1). 金额：期初需需要2000,0000元的启启动资金金，后续续资金大大约需要要1500,0000元 2). 时间：20007年一月月需要注注入第一一笔资金金，20110年-20011年需要要追加后后续资金金。 3). 资金类类型：以以现金的的方式投投入 4). 资金来来源：需需要外部部投资商商提供全全部启动动资金和和后续资资金。2.7.22 资本金金的使用用 最初初的投资资将会被被用于聘聘用教师师的工资资，广告告的费用用以及租租用场地地等等。2.8 风风险与机机遇2.8.11 风险：我们面临着着五个方方面的风风

18、险，主主要有产产业、财财务、政政策、市市场、管管理。2.8.22 机遇 我们的的竞争对对手不是是很多。 我们们有着先先进的技技术。 我们们有着丰丰富的生生源。3.公司概概述:3.1 远远景目标标：3.1.11我们的的目标是是成为国国内面向向中小学学的机器器人专业业技术培培训的第第一品牌牌。3.1.22公司立立足于拓拓展学生生第一课课堂之外外，为学学生提供供能够学学以致用用的专业业实用技技能培训训，研发发适合广广大中小小学生使使用的教教具。3.1.33我们渴渴望在市市场中获获得良好好信誉，并并且为市市场提供供优质的的机器人人技术培培训，我我们能够够实现这这些目标标是因为为我们拥拥有北京京科技大大

19、学良好好的科教教系统关关系资源源，能够够及时准准确的把把握机器器人在实实用性方方面的最最新动态态和最佳佳技术。3.2 公司性性质：北京众源有有限责任任公司将将于20007年1月份注注册，主主要从事事于北京京中小学学的机器器人专业业技术培培训服务务市场和和培训相相关技术术产品的的开发。3.3 公公司五年年规划：3.3.11基本实实施过程程：1).准备备阶段2007年年1月与战略伙伴伴达成协协议,在培训训项目提提供机器器人教具具和培训训场地等等上进行行合作收收集信息息,处理分分析相关关资料,开发教教师培训训课程和和教材建建立公司司自己网网站，进进行第一一期教师师培训第一期教师师进行第第一次校校内试

20、讲讲，并不不断地总总结，形形成一个个培训样样板。2007年年2月开始大规模模宣传活活动2)实施阶阶段20007年3月开始招招生2007年年6月开始始盈利2008年年7月初期期投资全全部收回回2009年年招生人人数规模模化且趋趋于稳定定 2010年年公司开开始自主主研发并并销售教教具2011年年以后公公司属于于增长期期，市场场份额不不断扩大大，发展展成为机机器人培培训市场场行业的的领头羊羊。3.4 公公司的战战略合作作伙伴：a北京科技技大学工工程训练练中心 提供技技术、场场地资源源。b北京科技技大学科科技园孵孵化器 提供专专业孵化化、市场场资源。c北京科技技大学校校团委、校校科协 提供政政府、学

21、学校、学学生资源源。d北京科技技大学机机器人试试验室 提供培培训人员员。4 .产品品服务4.1 前前期服务务基础班培训对象：零起点点的中小小学生培训目标：激发学学员对机机器人的的兴趣，丰丰富他们们的课外外生活。通通过培训训，掌握握一些基基本的机机器人知知识，使使学员对对机器人人有感性性认识。培训教材及及教具：公司内内部教材材，智能能机器人人，北科科大四届届全国机机器人比比赛录像像，实验验课（焊焊接电路路板）设计学时：周末班班，暑假假班中级班培训对象：对机器器人感兴兴趣，并并希望通通过机器器人竞赛赛的渠道道成为科科技特长长生的中中学生培训目标：掌握机机器人的的基本知知识，加加强自己己动手能能力，

22、有有一定的的组装机机器人的的能力，能能够独立立完成机机器人实实验培训教材及及教具：公司内内部教材材，教教育机器器人操作作手册，北北科大四四届全国国机器人人比赛录录像，实实验课（焊焊接电路路板，简简单编程程）设计学时：周末班班，暑假假班模拟竞赛班班培训对象：对机器器人特别别感兴趣趣的中小小学学员员，尤其其想体验验机器人人实战的的各高校校交流学学员培训目标：真实体体验比赛赛，提前前获取比比赛经验验培训教材及及教具：北科大大历届比比赛用微微缩机器器人，北北科大四四届全国国机器人人比赛录录像设计学时：周末班班，暑假假班表1前期服服务4.2 后期服务智能机器人人的研发发4.3 机机器人培培训教材材开发4

23、.3.11教材开开发类型型：新编编4.3.22教材开开发标准准：1) 使学学生了解解教育机机器人这这个学术术前沿领领域的发发展和应应用状况况，了解解教育机机器人的的概念和和工作方方式，破破除青少少年对机机器人的的神秘感感，为进进一步学学习机器器人的有有关知识识打下基基础。2) 使学学生掌握握为一种种教育机机器人下下载程序序的方法法，了解解教育机机器人的的各种传传感器和和驱动装装置的作作用。理理解体会会程序是是教育机机器人的的灵魂，了了解机器器人是怎怎样在人人的指挥挥下工作作的。3) 学习习为一种种教育机机器人编编写程序序，通过过为机器器人编写写程序学学到科学学而高效效的思维维方式，提提高逻辑辑

24、思维能能力、规规划能力力，提高高学生分分析问题题和解决决问题的的能力。4) 通过过完成任任务和比比赛项目目，使学学生在为为机器人人比赛过过程中学学习有关关信息技技术方面面的知识识，在组组装机器器人的过过程中培培养学生生的动手手能力、协协作能力力和创造造能力。4.3.33 教材材结构图图图书类视频类基础篇安理论篇综合篇励志篇器管篇科普篇竞赛篇提高篇图1教材结结构4.3.44 教材材内容理论篇：走走进机器器人世界界，图解解机器人人基础篇：机机器人搭搭件提高篇：机机器人搭搭件综合篇：机机器人小小实验（焊焊接电路路板，电电机控制制，实用用编程等等），机机器人竞竞赛机械部部分机机器人竞竞赛电控部部分机机

25、器人竞竞赛信息部部分机机器人竞竞赛策略略分析励志篇：由由北科大大冠军团团队成员员编写的的我与与机器人人的故事事科普篇：走走进机器器人世界界竞赛篇：北北科大四四届全国国机器人人比赛录录像，全全国各类类机器人人竞赛录录像器材管理篇篇：教教育机器器人操作作手册，教教育机器器人活动动手册教育机器器人操作作手册：通过具具体的规规章制度度来规范范学生的的课堂活活动，以以培养学学生养成成良好的的操作习习惯，并并保障机机器人器器材的完完好。其其具体内内容有：课堂活活动分组组要求；小组成成员分工工及相关关职责；教育机机器人活活动步骤骤；教育育机器人人搭件、调调试要求求；教育育机器人人竞赛场场地规格格及使用用要求

26、；教育机机器人器器材出借借要求；课堂表表现奖励励和惩罚罚机制；教育机机器人器器材保管管责任条条例；学学员评价价操作细细则； “机器人人小小工工程师”评选规规则等。教育机器器人活动动手册：用于记记载每次次活动的的情况，具具体内容容有：活活动时间间登记表表；活动动过程记记录表；研究成成果汇总总表；总总结评价价表（自自评、互互评、师师评）；附件清清单（相相关数据据资料）；设备使使用反馈馈单；特特殊器材材申领单单等。要要求学生生每节课课对有关关项目都都要及时时记录，并并分析整整理出经经验、体体会，以以培养学学生分析析问题、解解决问题题的能力力。4.4 机机器人培培训内容容深度：低段：以教教师指导导完成

27、任任务后通通过动手手实践，亲亲身体验验，享受受成功的的快乐。中段：通过过主动探探索、动动手实践践，亲身身体验，享享受成功功的喜悦悦。高段：通过过自主主主动探索索、动手手实践，亲亲身体验验抽象的的理论如如何变成成了触手手可及的的答案，享享受成功功的快感感。 4.5 机机器人培培训场地地设计的的方案4.5.11 方案一 在教室室内就地地取材。例例如机器器人走迷迷宫，可可以让学学生用自自己的凳凳子随意意在地面面上组合合成一个个迷宫。这这不仅解解决了场场地问题题，而且且学生在在组合迷迷宫的过过程中，既既要设计计机器人人行进的的路线，分分析自己己搭建的的场地是是否合理理，又要要反思自自己的编编程设计计能

28、否解解决问题题，这对对学生提提高分析析能力、巩巩固知识识很有帮帮助。 4.5.22 方案二 采用简简易材料料制作小小型活动动场地。例例如 杭州留留下镇中中心小学学“机器人人小导游游”项目中中，设计计的情境境是由机机器人带带领游客客浏览一一到两个个景点。我我们直接接在地面面上贴上上三块不不同颜色色的圆形形贴纸，纸纸上写着着地名作作为旅游游景点。学学生调整整好的机机器人在在该场地地上由第第一个圆圆进入到到第二个个圆，停停顿数秒秒后再转转入第三三个圆，效效果非常常好。同同理，根根据机器器人任务务的不同同，我们们可以相相应使用用塑料、卡卡纸、瓶瓶罐等材材料，直直接在纸纸上或地地面上制制作出简简易的小小

29、型活动动场地，满满足课堂堂教学需需要，实实现低成成本高效效率。4.5.33 方案三 标准比比赛场地地。由专专业人员员制作一一些木制制比赛场场地，这这些场地地的材料料较好，制制作比较较精细，可可以用作作课堂教教学中的的比赛及及专业竞竞赛。可可以制作作一些国国内或省省内常规规比赛必必用的一一些场地地或典型型项目的的场地，如如机器人人迷宫场场地、机机器人灭灭火场地地、机器器人足球球场地这些些场地不不仅可以以用于教教学，也也可以做做赛前调调试用，实实用价值值比较大大。总之，在机机器人活活动场地地问题上上，原则则是“根据学学校实际际，逐步步到位；老师和和学生共共同设计计制作；因地制制宜，灵灵活实施施”，

30、强调调以学生生为主体体发挥学学生的主主管能动动性，从从而以较较低的代代价取得得满意的的教学效效果。4.6 机机器人培培训模式式之实践践研究4.6.11 课堂模模式之分分工合作作 11）在课课堂教育育中，以以小组为为单位2-4人一个个小组，进进行分工工合作； 22）既可可以发挥挥学生的的团结协协作精神神，也可可以充分分展示个个人才能能，共同同完成项项目； 33）可以以进行结结对分组组，将特特长学生生放置各各小组，从从而起到到带头作作用；4.6.22 课堂模模式之课课型结构构 11）理论论篇：机机器人知知识的介介绍、讲讲解 22）动手手篇：机机器人的的拼装 3）编程篇篇：如何何让机器器人动起起来

31、4）综合篇篇：课内内比赛、小小组活动动4.6.33 课堂模模式之评评价方式式 1) 重视视过程评评价 本课程程目标的的重点在在于培养养学生的的态度和和能力，而而非知识识和技能能。所以以评价时时，不应应该过于于看重于于学生所所获得的的知识的的多少及及作品的的优劣，而而应特别别关注学学生参与与的态度度、解决决问题的的能力和和创造性性，关注注学习的的过程和和方法，关关注交流流与合作作，关注注动手实实践以及及所获得得的经验验与教训训。因此此最好采采用形成成性评价价的方式式，而不不采用等等级评分分的方法法，重视视对过程程的评价价和在过过程中的的评价，使使评价成成为学生生学会实实践和反反思、发发现自我我、

32、欣赏赏别人的的过程。同同时要强强调评价价的激励励性，鼓鼓励学生生发挥自自己的个个性特长长，施展展自己的的才能，努努力形成成激励广广大学生生积极进进取、勇勇于创新新的氛围围。 2) 以学生生自我评评价为主主 本课程程的评价价可采用用多种方方式，如如对书面面材料的的评价与与对学生生的口头头报告、活活动、展展示的评评价相结结合；教教师评价价与学生生的自评评、互评评相结合合；小组组的评价价与组内内个人的的评价相相结合等等。其中中以学生生的自我我评价为为主。由由于是让让学生自自我评价价，其压压力较小小，学生生可以充充分地畅畅谈自己己参与活活动的体体验、经经验和教教训，自自由地交交换意见见。同时时，这种种

33、集体和和个人的的自我评评价也可可以使学学生享受受到健康康的民主主风气的的熏陶和和教育。 3) 评价价的开放放性 本课程程具有开开放性的的特点，评评价也应应该具有有开放性性，在学学生自我我评价的的基础上上，应尽尽可能采采用集体体讨论和和交流的的形式，将将个人和和小组的的经验及及成果展展示出来来，并鼓鼓励相互互之间充充分发表表意见和和评论。这这样的评评论不仅仅可以使使学生吸吸收他人人的有益益经验，而而且还可可以促使使学生加加深对问问题的认认识，有有助于培培养学生生敢于和和善于发发现问题题并发表表个人见见解的优优良品质质。从评评价的科科学性、全全面性和和可操作作性等原原则出发发，结合合活动课课教学的

34、的理论与与实践，提提出如下下的综合合实践活活动课教教学评价价指标体体系。评价项目 评价要点 分数 评价标准 目的 内容容 200% 1.目标明明确 5 符合培养养4种意识识、4种能力力、发展展个性的的精神 2.内容实实用 5 贴近生活活 贴近学学生丰富学学生的直直接经验验 3.内容综综合 5 引入多种种信息 运用多多门学科科知识 4.深浅适适当 5 分量适当当 难易适适当 方式 方法法 155% 1.组织形形式 5 不是课堂堂教学形形式 具体组组织形式式得当 2.学生活活动方法法 5 方法得当当多法结结合 3.教师指指导方法法 5 讲解时间间不超过过1/44 指导方方法得当当 活动 过程程 3

35、00% 1.活动要要素 18 具备基本本要素 有机组组合各要要素 2.活动步步骤 12 活动准备备 活动导导入活动展展开、研研究、实实践活动评评价总结结 活动 效果果 355% 1.学生自自主性 10 学生在教教师指导导下自主主的思考考、设计计操作和和解决问问题 2.学生能能动性 15 主动活动动面（即即主动参参与活动动的人数数与总人人数之比比） 主动活活动量（即即个体主主动参与与活动时时间与总总活动时时间之比比） 3.学生创创造性 10 思路设计计新颖 方式方方法多样样有一定定的活动动成果 表2机器人人课堂教教学评价价表5 市场分分析5.1市场场与竞争争本公司最终终目的是是要打入入机器人人培

36、训市市场，并并在培训训相关领领域中占占有一席席之地，所所以此章章节会以以机器人人培训市市场作为为分析焦焦点。5.1.11 行业分分析1）行业业历史与与现状我们是目前前市场上上第一家家以机器器人培训训作为主主要业务务的公司司，自从从19558年，英英格伯格格和德沃沃尔联手手制造出出第一台台真正实实用的工工业机器器人以来来，机器人人很长一一部分时时间都被被用于工工厂和科科研机构构，它的的内部结结构和组组成原理理也仅被被少数人人所知晓晓。随着着科学的的进步与与技术的的发展机机器人开开始离开开工厂，进进入人们们的生活活。早在20世纪80年代，国国外就开开始进行行研发自自动吸尘尘机器人人的工作作，瑞典伊

37、伊莱克斯斯、IROOBOTT、DYSSON、日本本松下、日日立等都都先后进进行了研研发，相相继推出出自已的的产品，机机器人开开始服务务于人们们的日常常生活。随随着技术术日益进进步与人人们文化化素质的的提高，一一些简单单机器人人的设计计与制作作开始离离开科研研院所，普普通人也也通过一一定时间间的学习习也可以以掌握这这门技术术。从90年代以以后，在在号称“现代机机器人故故乡”的美国国，机器器人教育育不再局局限在大大学的专专业学科科教育中中。美国国政府有有关部门门在全国国高中生生中推行行“感知和和认知移移动机器器人”计划，高高中生可可免费获获得70公斤重的的一套零零件，机机器人越越来越成成为一个个培

38、养中中学生综综合能力力的学习习平台。在“世界机器人王国”日本，每所大学都有高水平的机器人研究和教学内容，每年定期举行各种不同层次的机器人设计和制作大赛，既有国际性高水平比赛，也有社区性中小学生参加的比赛。“机器人产业在二十一世纪将成为和汽车、电脑并驾齐驱的主干产业。”从庞大的工业机器人到微观的纳米机器人，从代表尖端技术的仿人型机器人到孩子们喜爱的宠物机器人，机器人正在日益走近我们的生活，成为人类最亲密的伙伴。机器人制作及培训在中国具有一定的现实基础和广阔的市场前景。2). 行行业主要要特性机器人制作作与培训训行业的的主要特特点是：（1）创创新性以以机器人人制作作作为培训训内容培培训中小小学生，无无论国内内还是国国外，目目前都处处于起步步阶段；研发制制作具有有良好适适用性的的中小学学生用机