采用自动化技术开发的高定制低成本的未来云办公平台百14756.docx

《采用自动化技术开发的高定制低成本的未来云办公平台百14756.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采用自动化技术开发的高定制低成本的未来云办公平台百14756.docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、面向中小企业的基于云平台的低成本、高定制移动办公IT管理平台郝玉杰 20114-12-27Blog.cssdn.neet/haooyujieeB目录1.方案引出出11.1.移动动办公领域市市场处于井喷喷的关口11.2.市场场总价值:22014年成成为拐点21.3.需求求方的行为模模式的改变21.4.能否否参与这个新新兴的市场31.5.小结结41.6.术语语与简写41.7.引文文42.市场需求求分析与技术术变革52.1.小企企业主对移动动化的现实的的、迫切的需需求52.2.小企企业主提升效效率的欲望52.3.员工工自带设备和和云、微信等等新技术解决决小企业成本本困境52.4.IBBM等巨头开开发

2、的产品价价格过高，不不适合小企业业72.5.本土土公司填补了了移动OA的空白，占占据市场73.移动OAA市场井喷后后带来的进一一步利好影响响83.1.低廉廉的价格，促促使小企业主主的思想与行行动发生改变变83.2.以IIBM为首的的巨头们的退退出83.3.本土土移动OA开发团队队的技术能力力94.切入点94.1.小企企业主的新时时代苦恼切入时机有有利104.2.基于于传统手工开开发方式的问问题114.2.1.不够灵活，专专用订制成本本高114.2.2.不能够平滑滑演进124.2.3.数据继承困困难124.2.4.商业智能功功能近乎空白白134.2.5.开发方代码码缺少知本积积累134.2.6.

3、数据安全难难以得到保证证134.2.7.实施的困难难134.3.我们们的优势144.3.1.在基于分布布式的设备管管理领域有许许多自动化开开发的积累144.3.2.有足够的人人才储备154.3.3.更容易得到到国家的政策策的支持154.4.风险险与劣势155.目标1166.竞争对手手与目前的潜潜在的竞争对对手176.1.移动动OA的行业竞竞争者17泛微软件177一卡易科技发展展有限公司17上海晖硕信息科科技有限公司司1799OA188其它186.2.腾讯讯和百度们186.3.我们们在食物链的的可能位置187.赢利性分分析197.1.市场场规模197.2.赢利利模式207.3.开发发步骤与路线线

4、图计划方案案一207.3.1.核心功能构构成207.3.2.开发路线217.3.3.核心功能开开发模式选择择217.3.4.投入产出简简单预测217.4.开发发步骤与路线线图计划方案案二227.4.1.开发小组构构成227.4.2.投入产出简简单预测237.5.开发发步骤与路线线图计划方案案三238.技术要点点简要描述248.1.量化化需求主主信息库248.2.版本本演进理论248.3.多种种版本共存的的主信息库258.4.界面面自动化259.技术方案案选择269.1.框架架的选择269.2.混合合式模式框架架选择26附录1:277微信和其它移动动化手段带来来的影响举例例27一卡易公司的微微信

5、会员卡业业务27移动考勤277某保险公司的事事故现场理赔赔27某连锁店的日评评27其它相关的可能能方向28国家开放的病历历平台28淘宝店开店辅助助目前已是一一个大行业28我司可能利用的的其它资源28算法方面可与大大学共建解决决28关于本报告228企业信息化内容容构成29核心的内容229传统的中大型企企业的内部企企业信息系统统的架构30中小企业所使用用的集成化一一体化的信息息系统30我的工作经历简简述31图表目录图表 1市场场的扩大6图表 2 市场场的真象市场总额也也会随交易量量的井喷急剧剧增长7图表 3 大OOA提供前商商退出的新兴兴市场、目前前的小企业规规模小，积累累少，是切入入的好时机。8

6、图表 4 市场场变化特征9图表 5 术语语与简写9图表 6 小企企业移动化的的迫切需要10图表 7相对比比大型公司，中中小企业信息息化的困境11图表 8基于微微信的云办公公自动化平台台，解决了中中小企业的难难题11图表 9 IBBM们的放弃弃14图表 10解决决了成本困难难，从无到有有之后小企业业主新的烦恼恼16图表 11 我我司的优势19图表 12 灵灵活性、用户户参与、后期期少维护或零零维护前提下下确保为适应应用户的改变变21图表 13 我我们的产业链链的位置利用现有的的技术、避开开巨头的范围围24图表 14市场场规模与用户户未来意向构构成25图表 15 参参考报价25图表 16 开开发路

7、线图1126图表 17 核核心功能构成成26图表 18 方方案一开发内内容年度分配配26图表 19 方方案一投入产产出简单预测测27图表 20 开开发路线图之之227图表 21 方方案人力投入入与功能构成成分析28图表 22 方方案2投入产出简简单预测28图表 23 未未成主信息编编辑工具的界界面可能形式式29图表 24 先先进的构架有有能力同时解解决横向与纵纵的、可选择择的版本共存存兼容的需求求30图表 25 界界面自动化技技术点构成31 51 / 61开发移动互联网信息管理系统的建议书1. 方案引出1.1. 移动办公领域市市场处于井喷喷的关口从09年iPhhone的出出现作为分水水岭，移动

8、化化成为这个时时代的特征。云、员工自带设设备、微信(2011年年)等一系列技技术进步，大大降低了了小企业信息息化的成本。移动信息化，突突然成为可以以供需双方可可以共同接受受的巨大市场场。许多本土办公自自动化公司，已经抢滩登录，进入正常的赢利状态。如范微、一卡易、99oa，等等。而与之形成鲜明明对照的是，IBMM+SAP联联盟，Oraacle，微微软（包括中中国的用友金金蝶）等大型企业信信息化提供商商，由于内部部和外部原因因，放弃小企企业的移动OOA市场。巨大的需求、巨巨头的退出，形形成的市场局局部真空，激发了了这个行业，2014年9月份的微信企业号发布，更是形成引爆点。在上马这些信息息系统之后

9、中中，中小企业业主们，也发发现了许多限限制与不满。这可能给了进入入这个市场的的重要机会。如如果能利用自自身优势，创创新实干，很很有能从OAA市场中得到到较好的份额额。图表 Error! Bookmark not defined.市场的扩大大1.2. 市场总价值:22014年成为拐点2014年9月月腾讯发布微微信企业号。市场剧变，使得得“旧的”市市场报告，大大都落后于市市场的变化。即即使是20113年的市场场预测报告，今今天看来，也也相当保守。比如，小企业主主的进场，已已大大扩大了了市总的总价价值。2015年的市市场总交易额额，估算在5502000亿之间。图表 Error! Bookmark n

10、ot defined. 市场的真象象市场总总额也会随交交易量的井喷喷急剧增长还有一些推波助助澜的因素，也也在起作用：越来越高的的房租、增长长越来越快的的通货膨胀率率，及所伴随随的越来越高高的办公成本本，在办公自自动化这个领领域，3D打印等等等，正在发生生全面的这革革。许多原来制约条条件，已不复复存在。比如如，小公司，员员工没有电脑脑，现在人人人有手机，再再比如，小公公司无力维持持服务器，现现在有云平台；小公公司无力建立立企业Porrtal，现现在有微信企企业号；网速速的增加，使使部分集中办办工，也失去去必要性美国目前以以每年10%的速率，办办工人员在家家中办工，或或是搬到郊外外。所以，规模效效

11、应，进一步步降低了实施施成本。行业业已进入正向向反馈的循环环状态。1.3. 需求方的行为模模式的改变从今年开始，OOA市场出现现明显的改变变，是需求方方的行为模式式的改变。由于价格的不断断降低，小企企业的老板，第第一次有了选择的可能选择自己己喜欢的移动动OA平台，财力允许他一一年内，换33家以上因为平均年年费，只有22万左右；一般小企业，就就是电费，一一月也得3千以上好比当年NNokia一一部手机，动动辄上万的时时候，突然每每个人看到一一部500元的全全功能的山寨寨机那种思维维上的冲击。这种现象，是市市场在井喷的组组成部分。好好比，一个消消费者，多年年来一直看着着一件无法购购买的商品，今今天却

12、突然下下降到自己可可以买好几件件的价格。这就更给我们以以想象的空间间只有产产品有竞争力力，已经采用用某种信息系系统的用户，也也会愿意更换换平台。1.4. 能否参与这个新新兴的市场目前，面向小企企业的移动信信息化市场有有几个特征，一一方面，是巨巨头们的退出出，另一方面面，是需求的的旺盛，而另另一方面，产产品提供方（主主要是中国本本土的小型开开发公司或工工作室），还还采用着落后后的开发方式式，以手工的的方式，为用用户实现着各各自的需求。从而使得，绝大大多数企业主主：虽然在成成本的投入上上能承受，也也得到一些实实际使用价值值；但普遍对当前的的IT系统存在许多多不满。市场正在急切地地等待新技术术的出现

13、在低成本的的前提下，为为小企业主提提供灵活度高高、高度可定制、能与企企业的发展共共同进化的全面的的移动IT系统。我司有着十几年年的成熟的技技术储备，有有一批应用开开发人员，以以及部分主信信息库的版本本兼容工具，以以及界面自动动化技术。如果能组织团队队，在版本兼兼容和界面自自动化的方面面，进行投入入与研发，完完全可能在移移动办公ITT系统这个市市场，得到非非常良好的市市场份额。所以，在这样的的新兴市场，各各公司都在同同一个起跑线线附近；另一一方面，目前前市面上的小小团队、小工工作者，没有有在界面自动动化方面的全全面积累，无无力为用户提提供灵活、可可全面定制的的解决方案而我司，这这方面，有十十年积

14、累。所所以，虽然是是后来者，但但有可能发挥后后发优势。图表 Error! Bookmark not defined. 大OA提供前商商退出的新兴兴市场、目前前的小企业规规模小，积累累少，是切入入的好时机。1.5. 小结面向中小企业的的移动OA市场，目目前规模正在在不断增长，很很长一段时间间不会饱和。图表 Error! Bookmark not defined. 市场变化特特征项目原因l 市场的总价值急急剧膨胀技术与社会的变变革l 大型公司退出新新兴市场无法达到实现其其既定的投入入产出比l 中国本土的小开开发团队规模小，无力解解决用户急需需的定制化需需求；而我司司有十年积累累！1.6. 术语与简

15、写图表 Error! Bookmark not defined. 术语与简写写英文缩写中文含义英文备注OA办公自动化Office Autommationn本文中，多数位位置采用其广广义含义，包包括其它办工工自动化手段段CRM客户关系管理Customeer Rellationnship ManaggementtPDM产品数据管理Productt Dataa ManaagemenntPLM产品生命周期管管理productt lifeecyclee manaagemenntERP企业资源计划Enterprrise RResourrce PllanninngBI商业智能Businesss Inttel

16、liggence简单来说，就是是通过分析以以往的经营数数据，对未来来做出预测或或决策辅助BYOD自带设备Bring YYour OOwn Deevice这是本文所述需需求的一个重重点原因。自自带设备降低低了企业主的的成本，小企业主不需需要为员工配配专用PC1.7. 引文2013移动动开发工具调调查报告CSDN.2014-22015年中中国移动OAA市场及企业业用户满意度度研究报告2. 市场需求分析与与技术变革为什么移动OAA市场会突然然出现目前我我们看到的井井喷情况？主要因素包括：现实的需求求，和技术的的进步。2.1. 小企业主对移动动化的现实的的、迫切的需需求图表 Error! Bookma

17、rk not defined. 小企业移动动化的迫切需需要中小企业，反而而员工在工作作时，更可能能不是在固定定的位置；还有一些企业，有有连锁性质（餐餐饮、幼儿园园），是由许许许多多个分分散的营业点点，以“分布布式”的形态态存在着。小企业的员工，对对PC的掌握程程度，也相对对较低。2.2. 小企业主提升效效率的欲望许多小企业主，包包括考勤，也也是全手工完完成的。每当当月底，需要要3到4个人，统计计和运算3天时间；也也难以保证不不出错，也不不方便管理，数数据也难以用用于统计。2.3. 员工自带设备和和云、微信等等新技术解决决小企业成本本困境小企业主，一方方面有着强烈烈的改进管理理的愿意，有有着降低

18、管理理成本，快速速扩张的欲望望；同时，却却反而面对比比大企业更加加困难的各方方面现实规模意味着着成本的均摊摊，如果采用用与大企业相相同的方式，反反而平均成本本，要远高于于大企业。对比两种类型公公司，在ITT化方面的不不同： 类型项目中小企业大中型公司固定于工位许多时间，在运运动中大多有固定工位位配发电脑大多数员工，公公司并不配发发电脑，但各各自有手机大多公司配发电电脑员工电脑了解程程度大部分员工，对对电脑的了解解很少，也许许只会用QQQ每个人都必须会会有公司的内网以以及统一入口口无有公司是否有基于于PC的域认证证，或其它统统一安全认证证体系无有是否有公司私有有的硬件服务务器无：服务器最便便宜，

19、一台也也要近十万人人民币，再加加上各种路由由器，以及不不断损坏的硬硬盘、电费，都都是难以承担担之重。有有无自己的ITT支持团队雇佣一个专职员员工，也难以以承担有，而且往往有有更加高级的的二次开发与与维护团队图表 Error! Bookmark not defined.相对比大型型公司，中小小企业信息化化的困境说明：也就是说说，反而是规规模越小的企企业，更是难难以管理，管管理成本相对对更高一方面，是小企企业的真切需需求；一方面面，是居高不不下的成本。移动时代的到来来突破了这种种困局。基于安卓或iPPhone手手机+微信+云+云办公自动动化平台，解解决了他们面面临的这些现现实困难所以这几年年这方面

20、业务务的暴发式的的增长。移动化时代，以以往那些看似似不可逾越障障碍，消失了了： 类型项目移动化时代固定于工位员工都有自己基基于iOS或Androoid的手机机，自然解决决，自带设备备，也为公司司解决一大笔笔成本，这成成为这次移动动化的重要特特征之一配发电脑员工电脑了解程程度手机都会用有公司的内网以以及统一入口口有了统一的门户户，再用不着着大公司那种种统一porrtal的方方式。也不需要在手机机上，开发和和安装专用的的APP了公司是否有基于于PC的域认证证，或其它统统一安全认证证体系云平台，解决了了这些问题是否有公司私有有的硬件服务务器有无自己的ITT支持团队图表 Error! Bookmark

21、 not defined.基于微信的的云办公自动动化平台，解解决了中小企企业的难题所以，行业的井井喷开始了。2.4. IBM等巨头开开发的产品价价格过高，不不适合小企业业而以IBM+SSAP联盟为为代表的提供供商，长期以以来，以大型型公司为服务务对向。中小小企业事实上上，被排除在在体系之外。包包括微软开发发的，所谓的的面对中小企企业的MOSSS平台，事事实上，小公公司，也无法法使用。另一方面，这些些巨头们开发发的产品，事事实上，即使使小公司，愿愿意花大价钱钱购买，也相相当不好用。小小企业主，更更加关注最基基本的目标。处处处体现着够够用就是好的的思维。并且且低成本。成熟的大公司，则则事事做到最最

22、大化，要的的是“足够用用”。巨头们的产品品，在员工只只需要填一条条信息时，却却不得不填几几十条，上百百条，因为小小企业，往往往许多方面，处处于发展期，没没有定形。2.5. 本土公司填补了了移动OA的空白，占据据市场巨大的需求，足足以促使许多多开发团队进进入这个领域域。特别是从从2011年开开始，许多小小团队进入这这个行业。并并且，很大一一部分取得了了成功，一方方面，因为小小团队的灵活活、低成本的的开发模式；更深层次原原因在于巨量量的市场需求求，足以支撑撑如此多的小小团队。另外，一些传统统和新兴的较较大的开发团团队，也竞相相发布了自己己的平台。范微、一卡易，等等等，都在抢抢滩这个新大大陆。3.

23、移动OA市场井井喷后带来的的进一步利好好影响小企业入的进入入，市场发生生了颠覆性的的改变。这些些改变又带来新新的影响。3.1. 低廉的价格，促促使小企业主主的思想与行行动发生改变移动化OA带来来的一系改变中，最最明显的是：小企业主，再也也不需要考虑虑与本质需求求无关的事：不需要买PPC、不需要要买服务器、不不需要雇佣IIT维护人员员。而只需要考虑，上上一套系统要要多少钱，实实现哪些功能能。所以，有了上述述的情况：小小企业主们，见见面往往讨论论哪个IT管理系统统更好，一年年可能换几次次这在以以往是难以想想象的，因为为数据迁移本本身就是麻烦烦与风险会会有无数的技技术问题和技技术人员以及及巨大的成本

24、本阻止管理人人员尝试做现在都能能够解决。特别是，目前的的价格低到小小企业主们，更更多是考虑，哪哪个系统更加加好用的程度度，价格已经经不带是他们们优先考虑的的条件。总之，用户已经经有了选择权权。这对于后来者，是是利好消息。3.2. 以IBM为首的的巨头们的退退出移动大潮之下，在面对中小公司这个市场，办公自动化的巨头们，退出了。事实上，他们从从来也没有进进入过。所以以说，当大量量的需求显现现出来，并且且技术也成熟熟的情况下，才才得以形成需需求的局部真真空。原因也是可以理理解的，IBM+SSAP这类巨巨型联盟，相相当于自然界界中的剑齿虎虎一类的巨型型食肉动物根据捕猎猎投入产出比比，他们只能能为大型公

25、司司提供服务，才才能生存。就好象尼安德特特人，由于体体形和脑量比现代人人都大一倍，过大的能量消耗，促使他们只能捕猎猎大型动物为为生。并且不断地追随随着大形动物物迁徙，以至至于没有固定定的基地与积积累。难以随环境共同改改变提供供的产品，小小企业难于使使用。而智人不论是老老虎还是老鼠鼠，都会捉来来吃。对于尼尼安德特人，如如果他们去捕捕老鼠，只会会使他们消亡亡得更快。当然，智人成功功，基于他们们部落之间，通过交流艺术品，形成共同认知，使得广大区域内的智人可能结成同盟。目前的云平台，以以及微信，就就好像这样一种种共同认知，使使得分布式的的微小公司，形形成巨大的推推动力量。目目前的确有金金融平台希望望利

26、用这样的的布局来构建建新的产品链链。比如中关关村移动互联联网产业联盟盟的理房网。小企业间的共同同认知，对IIBM之类的的巨头来说，不不是利好的消消息。因为他他们从这次变变革中，找不不到什么新的的赢利的机会会。最近IBM也有一一些动作，但但看得出来，还还是在防守高高端市场。另另一些巨头，也也在做同样的的事情，比如如英特尔在22014年宣宣布退出移动动化市场，微微软重新退守守PC平台。所以，保持静止止不动，或者者，只向大企企业提供所谓谓的移动化的的方案，目前前对于三大巨巨头（可能还还包括用友和和金蝶、东软软）来说，是是合理、理智智的选择。对于移动化这个个新兴的市场场来说，是利利好消息。当然然，大公

27、司的的退出，也可可能使得原本本白热化的竞竞争，更加激激烈意味味着后来者，要要有足够的技技术与资金积积累、并且赢赢得用户的认认可，才有可可能胜出。图表 Error! Bookmark not defined. IBM们的放弃巨头们的退出，一一方面，是利利好消息，缺缺少了潜在的的竞争者；另另一方面，也也使得竞争更更加充分与明明确。3.3. 本土移动OA开开发团队的技术能力本土公司，目前前在这个新兴兴的领域，有有许多公司拿拿到风投，有有的达千万美美元以上，再再比如网龙被被百度以199亿收购。不过，由于市场场的巨大，许许多开发团队队，形成了惰惰性，采用的的大多还是老老技术。但在技术成面，却却还没有突质

28、质性突破。这这样一来，给给我们进场的的机会。4. 切入点虽然，目前进入入移动信息化化行业，不占先先机，但技术术的进步，往往往重新洗牌牌，从而削弱弱前行者的优优势。目前，硬的方面面，如云、iiOS，Androod，微信，淘淘宝，等客户户端，已经相相对成熟；但但“软”的方方面，还有许许多可以创新新的点这这正是我们可可以切入的机机会。目前这些移动办办公自动化服服务提供商，虽虽然基于最新新的一些平台台，如iOSS，Androod，微信，淘淘宝，等平台台，但本质技技术，还是原原有的技术主要都是是基于跨平台台的浏览器，然然后基于Jaava或Asp.nnet的网站站架构后台，手手工、硬编码码来实现各种种功能

29、。许多架构师，更更是看不起自自动化技术，认认为，只有经经过深思熟虑虑的大脑精心心为每个客户户设计出来的的，才是正确确的。需求的激进，与与设计理论滞滞后，正是时时代赋予我们们的机会。用户激进的需求求，与实现技技术落后之间间的矛盾，正正随着小企业业主上马了各各自的系统后后，不断地暴暴露出来。从需求方的迫切切需求、开发发方式的落后后的矛盾，以以及我司的积积累，来探讨讨我们的可能能的差异化的的竞争切入点点。4.1. 小企业主的新时时代苦恼切入时机有有利移动办公系统，一部分小企企业，已经使用一段时间间了，问题也暴暴露出来了不不少。人们度度过了2011020112这种近乎乎疯狂的期望望远远超过客客观能提供

30、的的时代，正在在逐渐回归理理智从“有没有”的的疯狂时代，进进入到了理智智的、思考“好好不好”的时时代。结果，大多数用用户是不满意意的尽管管有报告说大大家都很满意意，而从市场场了解的情况况，并不支持持这种“满意意”的假设。灵活性、成本、演演进、数据继继承、缺少BBI等问题，都都成为制约OOA发挥更大大效力的瓶颈颈也给新新入行者以新新的机会。图表 Error! Bookmark not defined.解决了成成本困难，从从无到有之后后小企业主新新的烦恼所以，目前的时时机，可能得到慢半拍带来的后发发优势。4.2. 基于传统手工开开发方式的问问题4.2.1. 不够灵活，专用用订制成本高高低成本的、模

31、板板式、通用化化的云平台，自自然另一方面面，就是不够够灵活；而与与之相对，小小企业的成功功，正是因为为差异化。只是定制，需要要付出小企业业无法承受的的成本而而且，为小企企业主提供解解决方案的小小型OA开发公司司，也是按人人工来收钱，每每个特性、每每个页面、每每个工时，都都要算钱很大一笔钱钱。而且都是是先拿钱，活活干完了，才才能看到效果果。双方往往陷入僵僵局，而总成成本又不足以以找专业的需需求代理公司司，几轮下来来，大家的很很苦恼。上面，是缺少少某种专用功功能的时候。与之相对，当当某个刚刚起步步的公司，购购买了自己的的IT解决方案案后，发现里里面有许许多多多自己用不不着的功能许多使用用过IT系统

32、的人人员，都会有有此感受自己填的大大部分信息，没没有实际意义义，只不过是是系统要求你你填。结果，需求方方，往往不得得不带着不足足将就着用也就是说说，用户的忠忠诚度，很难难得以保证这也是为为什么许多小小企业主目前前一年都可能能换好几个某某方面的系统统的原因。这里举一个在现现实中遇到的的示例：有一个IT出身身的经营者，他他希望了解每每个员工的工工作时间，哪哪部分是工作作于营业时间间，哪些时间间，在准备和和填写经营日日报或其它时时间。目的是核算目前前公司的管理理成本的比例例。然而，市面上的的排班系统，无无非都是描述述某个员工什什么时候来，什什么时候下班班。他希望能把工时时，进一步切切分。这个需求，就

33、只只能专门定制制。但定制很很困难。一方方面，他目前前的系统，属属于一家OAA提供商，而而这家公司，无无法提供他需需要的特性；而另找第三方给给他开发，付付出的成本过过高，又无法法利用现有的的数据。也许在这个小企企业主来看，他他的需求不难难；但实际上上任何一个程程序员看到都都会头痛一会会，因为从数数据库，到界界面，都要定定制，最后还还要加统计功功能，没几个个月人工时，都都完不成。总结这个情况的的问题，根本本上，还是在在于系统不够够灵活。4.2.2. 不能够平滑演进进一个企业，一个个公司，从某某方面来说，就就像一个有机体体，有其出现现、成长、成成熟、分裂成成为多个子公公司、形成集集团、衰亡，等等一系

34、列过程程，每天都在在不断地改变变着。信息交流速度如如此快的今天天， IT系统总是滞后后于企业的发发展，成为公公司发展的制制约，因为IT系统是企企业神经系统统的重要组成成部分。而IT系统的重重要性，就使使得上了ITT系统的公司司，需要不断断地为改进系系统而投入。如果IT系统，可可以方便地通通过改变配置置，为每个不不同的公司，提提供适应不同同发展阶段的的解决方案，则则可以为企业业主解决大难难题。4.2.3. 数据继承困难对于甲方，数据据很可能就是是一种资本。比比如麦当劳，肯肯德基，沃尔尔玛，他们的的许多行为，来来自于积累的的数据通过BBI得出的预预测。数据积累是BII的前提。而对于许多小公公司来说

35、，这这是一个很大大的奢望如何保存以以往的经营数数据？如何能能有一个平台台，能读取以以往十几年的的数据？许多小企业，因因为不断地更更换OA软件，不不断地升级，导导致不断地失失丢数据。所以，市场需要要一种能够数数据兼容的平平台。4.2.4. 商业智能功能近近乎空白通过与一些小企企业的沟通和和了解，发现现越是小企业业，越是真正正需要所谓的的商业智能。商业智能，简言言之，就是根根据以往积累累的数据，和和其它的一些些外部数据，来来前向预测未未来的商机数数量或已方资资源投入。由于，许多小企企业，直面最最终端用户，如如连锁餐饮店店。这些用户户的出现，一一年不同的月月份、一天之之内，不同的的时段，都有有一定概

36、率密密度规律，从从而需要配置置不同数量的的营业员。反而大公司，往往往不需要如如此精致的预预测计算。而目前的云平台台，一般无力力承担此类工工作。因为这需要一些些数学方面的的算法能力，这这是我们公司司部分员工，可可以做到的。比比如排队问题题，是研究生生课程的基础础专业课。4.2.5. 开发方代码缺少少知本积累某些小型的ITT系统开发公公司，已进入入这个行业多多年，但开发发方式，没有有太大改变，并并不能把自己己几年甚至十十几年的积累累，转化为实实质的生产率率。因为纯手工的思思路成为一种种知本积累的的障碍。另外外，需求的充充足也养成了了他们的惰性性。每次接活，都按按原有的思路路，从头开始始。无法把投入

37、，转转化成为资产产与积累，最最后可能只剩剩下一堆代码码，和并不忠忠诚的客户关关系。4.2.6. 数据安全难以得得到保证小型公司，难以以专门为用户户提供足够的的数据安全保保证。而事实实上，大部分分小企业主，很很看重这一点点。因为真实实的商场，如如战场。竞争争对手往往不不计代价为得得到其运营数数据事实实上，许多运运营云平台的的公司来说，这这成为他们的的“外捞”。总之，这方面，是是一个硬的竞竞争点。如果果某家公司，能能提供基于云云、有数据安安全保障的产产品，既使功功能与对手类类似，那么市市场优势也是是巨大的。目目前，这方面面，做得好的的公司还不多多。4.2.7. 实施的困难许多大公司没有有进入这个领

38、领域，一个原原因就是难以以产品化。对于企业主来说说，上马OA的决定，并不不很困难。但但实施，一直直是令双方头痛的问问题。因为整个过程，是是动态化的相相对影响和作作用、结合的的问题。举个简单的例子子，以前修建建高速公路时时，设计者根根据手头的数数据，乘以2，觉得余量量可以用到十十年以后；事事实往往用不不上半年，就就不够用了因为没有有把高速公路路自身所带的的影响算进去去。所以，许多人都都会有切身的的感受：为什什么上马一个个系统是如此此的累人。甲甲方和乙方都都很累签签合同时候大大家意气风发发，结果一年年半了，还是是无法投入使使用。如果能实现用户户的自定制，就就能够很快交交付一个可变变的OA系统给用用

39、户。大大降降低双方实施施和维护的困困难。4.3. 我们的优势基于我司的中等等规模，以及及多年来在自自动化（包括括基础信息库库、和界面自自动化等）方方向的积累，通通过以全新的的版本兼容、演演进、多版本本共存的理论论，开发出全全面的自动化化平台，一举举实现更低成成本、更高灵灵活度的ITT系统，从而而在竞争中占占得优势：图表 Error! Bookmark not defined. 我司的优势势4.3.1. 在基于分布式的的设备管理领领域有许多自自动化开发的的积累包括研发和测试试、系统部等等部分，基于于MIB(主信信息库)，统一了我们们公司开发的的，多种网络络设备和产品品，以版本兼兼容的开发模模式，

40、整合了了从需求收集集到研发到测测试整个体系系，为我司能能够产品化地地开发出一系系列产品，并并且这些产品品可以在外场场维护、自动动升级，打下下坚实基础。整个开发过程，研研发与测试等等部分，开发发出了一系列列只用于研发发和测试阶段段的内部工具具。在开发的过程中中，培养了一一批可以把需需求量化到NNode BB,ENB,EPC,RRNC等设备备的MIB的专业业人员。产生生了所括LMMT、ATP等可以以跨越各种设设备的管理平平台只要要接入设备，系系统就会根据据设备自带的的MIB自动进进行适配，进进行管理。这种模式，在为为我司节约了了大量成本，也也为我司积累累了大量的自自动化开发的的代码、文档档、相关的

41、人人才。特别是，这种量量化的过程，有跨跨行业的特征征特别对对移动OA这个领域域。这些积累，很可可能是我们的的重要优势，许多移移动OA公司所没有的的。4.3.2. 有足够的人才储储备高级的特性，需需要与数学及及其它专业相相关的知识。比如BI需要的的决策理论、排排队理论、资资源调度理论论。再比如，数据安安全，需要全全面的解决方方案。再比如，一些专专业的领域，如如PDM(产品品数据管理)领域相关的的物流、生产产过程持续改改进，需要强强大的现代数数据算法。小小规模公司，无无力承担这些些研发费用。而这些，对于我我们来说，很可能能成为优势。4.3.3. 更容易得到国家家的政策的支支持国家在办公自动动化领域

42、，一一直有政策扶扶持。4.4. 风险与劣势当然，移动互联联网应用，对对我司来说，还还是较新的领领域。风险与与我们的优势势共同存在。比如人力成本。目前许多移动互互联网APPP或Web端开发发公司，人力力成本的构成成，在工资上上，很可能高高于我司；而而在办工成本本却低于我司司。这也许是客观存存在的。许多多工作室，事事实上，可能能员工五险一一金也没有。不过，这也可能能是我们的优优势。目前许多刚进入入的小公司，可可能无法实现现开发技术方方面的创新与与突破，因为为现实的工期期压力，往往往迫使他们采采用最熟悉的的、原始的，开开发手段。这些原始的手段段，正如上面面所述，局部部来看，也许许快速，但无无法形成长

43、期期积累，无法法为用户提供供灵活的、版版本兼容的解解决方案，也也就无法培养养忠诚的客户户群体。所以，相比较而而言，我司，有有可能拿出更更多的人力，实实现更加优秀秀的产品，从从而依靠用户户的数量和用用户的忠诚，赢赢得市场 。另一方面，有一一些相对大型型的公司，是是我们的潜在在的主要竞争争对象。他们们有的有一定定的成熟度，有有的，刚刚拿拿到风投。就成熟度来说，正正如上述分析析，由于微信信的出现，事事实上，以前前许多积累现现在失去了应应用的效果。有一些公司，目目前有了足够够的资金，但但这些公司，并并没有类似我我司这种十几几年的全面的的界面自动化化的积累。所以，我们有机机会做到最好好，从竞争从从胜出。

44、5. 目标可定制化（灵活活性）、全功功能、开放性性、版本兼容容和伴随需求求方一同进化化。灵活、可定制：如果用户能能够有能力自自己完成后续续的改进，或或者，由我方方提供很少的的劳动，就能能实现用户进进一步的改变变，就可以达达到低成本与与高定制的目目标。图表 Error! Bookmark not defined. 灵活性、用用户参与、后后期少维护或或零维护前提提下确保为适适应用户的改改变全功能：这里，我我们所说的移移动OA，是包括括了用户大部部分需求的无无纸化办公自自动化系统。并并且面向普通通劳动者。比比如狭义的OOA、CRM、工作作流、财务报报销、ERPP（包括与各各种ERP的接口口），培训、

45、招招聘等。开放平台：我们们以平台化、开开放接口的方方式，把我们们的底层结构构，对外开放放。允许第三三方公司，进进行开发。版本兼容与伴随随演进：我司司最有优势的的技术储备之之一就是版本本兼容与伴随随演进。解决决许多公司的的办公自动化化系统，无法法与公司规模模一同进化的的难题。6. 竞争对手与目前前的潜在的竞竞争对手6.1. 移动OA的行业业竞争者公司产品所在城市成立于移动化情况泛微软件协同办公上海2000年相对传统型公司司，但移动化化转型速度较较快，竞争能能力较强一卡易CRM深圳2006年目前已知的移动动CRM中相当当有实力的，该该公司不打广广告，口碑营营销的收入，已已足够其正常常运营。业务务中，目前最最强的是微信信会员卡。很很有借鉴意义义。微盟-晖硕iWork3665上海2013年4月月在微信领域最重重要的公司之之一，值得关关注。已经产产生了颠覆性性影响。网龙99OA