某医用纺织品公司创业计划书49910.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.思康飞医用用纺织品品有限责责任公司司创业计划书书公司名称：思康飞飞医用纺纺织品有有限责任任公司公司性质：有限责责任公司司创业团队：思康飞飞团队团队负责人人：孙波波团队成员：李淑菁菁、林嘉嘉欣、万万清华、黄黄国浚联系电话：15998900526607 E-maiil : 0ellviss1663.ccom二00七年年九月目录1.执行总总结551.1公司司551.2市场场51.3产品品与服务务61.4营销销策略771.5投资资与财务务81.6组织织与人力力资源8

2、81.7风险险与解决决方案92.项目背背景1002.1产业业背景1102.2产品品概述1122.3产品品优点1132.4医用用纺织品品应用前前景1133.市场特特征1443.1概述述1143.2顾客客的购买买准则1443.3购买买决策过过程1153.4市场场容量估估算1163.5市场场细分1164.竞争分分析 164.1同行行业现有有竞争力力量174.2潜在在竞争1885.公司战战略1195.1公司司概述195.2总体体战略2205.3发展展战略2216.市场营营销2226.1目标标市场 226.2产品品2236.3销售售渠道2256.4推广广策略2256.5市场场开发与与进入3367.生产管

3、管理3387.1厂址址选择3387.2普通通医用纺纺织品生生产的步步骤和工工序3997.3生产产过程4417.4生产产设备4427.5企业业信息平平台建设设4438.投资分分析4448.1 股股本结构构与规模模4448.2 资资金的来来源与运运用4558.3未来来五年费费用列支支预算4468.4投资资收益与与风险分分析4479.财务分分析5119.1主要要财务假假设5519.2财务务相关报报表55110.管理理体系55710.1公公司性质质55710.2组组织形式式57710.3部部门职责责55710.4公公司人员员安排55811.机遇遇和风险险 6111.1机机遇6111.2风风险66212

4、.风险险资本的的退出64121 公司发发展良好好655122 公司发发展未如如预期665附表66附表一 市市场调查查表677附表二 市场调调查报告告770附表三 厂址所所在地“前山镇镇”介绍744附表四服装装生产相相关资料料777附表五 新型实实用专利利证书 8111.执行总总结11公司司思康飞医用用纺织品品有限责责任公司司是一个个提议中中的公司司，它拥拥有长期期卧床病病号服的的专利技技术，提提倡“为病人人健康着着想、为为医护工工作者分分忧”的理念念，成立立初期以以长期卧卧床病号号服为主主要特色色产品之之一，以以改进型型医用纺纺织品为为主要产产品，为为医疗机机构提供供尽善尽尽美的医医用纺织织品

5、。公司重视产产品的改改进与研研发，逐逐步加大大科研资资金投入入，同时时将定期期举办大大型医用用纺织品品研讨会会以获取取相关信信息。公公司建立立的企业业信息化化平台包包括完善善的售后后服务系系统也将将是重要要的信息息来源。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，涉涉足保健健类、治治疗类、仿器类、防护类医用纺织品，开发研制人工肾人工血管人工心脏瓣膜等人工器官，并将在适当时候进军医疗器械市场、保健用品市场，形成以医用纺织品为中心的多元化经营集团公司。1.2市场场医用纺织品品是医疗疗机构的的必需品品，仅广广州某三三级医院院一年将将消费550万元元。根据2000

6、6中国国卫生统统计年鉴鉴，全国国共有三三级医院院9466家，保保守估计计普通医医用纺织织品市场场容量也也将达到到4，5500，0000，0000元元，容量量巨大。普通医用纺纺织品市市场是集集团市场场，购买买过程属属集团购购买行为为。目前，我国国市场上上普通产产品所用用布料对对细菌、尘尘埃滤过过性低，造造成院内内感染较较高;布布料易缩缩水，洗洗后变窄窄变短不不能用；布料稀稀薄，不不耐用，不不耐消毒毒剂的洗洗涤，报报废率高高；产品品设计不不合理，对对病人健健康无益益，还造造成使用用不方便便，增加加医护人人员工作作量，甚甚至延误误抢救时时机。我们公司成成立初期期以长期期卧床病病号服为为主要特特色产品

7、品之一，以以改进型型医用纺纺织品为为主要产产品。初初期产品品以长期期卧床病病号夫为拳头头、多种种改进型型医用纺纺织品为为主打进进入市场场。与普普通病号号服相比比，我们们的拳头头产品长长期卧床床病号服服优势明明显，不不仅促进进病人健健康、方方便临床床护理工工作，更更重要的的是塑造造医院护护理形象象、提高高医院服服务质量量，市场场巨大，意意义深远远。本公公司其余余主打医医用纺织织品产品品因积极极融合医医护一线线工作者者的改进进意见，并并经过反反复多次次的临床床试用及及改进，也也具有明明显先进进性和市市场优势势，必将将受到各各医院的的欢迎，并并在医用用纺织品品市场占占据重要要位置。与此同时公公司将建

8、建立ISSO90000质质量管理理体系，力力争获得得国际IISO990000质量管管理认证。1.3产品品与服务务1.3.11产品：我们公司初初期产品品将以长长期卧床床病号服服为拳头头、多种种改进型型医用纺纺织品为为主打。产产品优点点：长期卧床病病号裤：l 左右后片无无臀部，长长期卧床床病人的的臀部始始终接触触的是平平整、干干燥、无无屑的床床单，大大大降低低了病人人臀部生生褥疮的的几率；可避免免病人经经常尿湿湿裤子或或干脆不不穿裤子子的现象象；不用用担心病病人骶尾尾部皮肤肤受病号号裤的折折压受损损；节约约布料；l 裤裆处设有有盖片，病病人不需需要脱去去病号裤裤即可执执行导尿尿插管操操作，为为抢救

9、节节约了时时间，而而且不会会造成病病人着凉凉感冒的的情况；病人不不需要脱脱去病号号裤即可可执行留留置导尿尿、膀胱胱冲洗以以及会阴阴擦洗等等操作；只要掀掀起前片片就能给给病人按按摩或观观察病人人骶尾部部；改进型医用用纺织品品：我们公司产产品融合合了大量量一线医医护人员员的改进进建议，并并在投产产前经过过反复的的临床试试用及改改进，不不仅更适适于临床床推广使使用，而而且有效效防止了了盲目生生产带来来的浪费费，并确确保产品品最大程程度地得得到使用用者的认认可。1.3.22服务：服务队伍：我们将将建立一一支规模模庞大、经经专业培培训、具具备相应应医务知知识、拥拥有良好好服务态态度的服服务队伍伍，并将将

10、根据各各时期市市场营销销目标不不断调整整服务队队伍的规规模。售后服务：1.定定期向顾顾客单位位收集产产品的反反馈意见见 2.与与医务单单位建立立长期、紧紧密的联联系，并并向该类类单位提提供我们们公司的的最新产产品资讯讯。14营销销策略1.4.11价格针对对国内市市场情况况，在保证证产品质质量高，售售后服务务好的前前提下，走的是略低于市场平均价的路线。1.4.22销售渠渠道产品品上市后后，迅速速建立以以广州为为中心的的销售网网络：短期：将全全广州市市内的医医院划分分为一，二二，三级级，先从从二，三三级医院院入手，直直接向具具体医院院推销。中长期：“为客户户提供最最高效率率的服务务”作为销销售网络

11、络的建设设原则，以北京、上海等大城市作为分销中心，再推向其它省份，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。1.4.33推广策策略整个个推广策策略分试试销、销销售、市市场驱动动战略三三部分：试销本公司司将选择择广州市市内大型型综合医医院作一一次或以以上的试试销，并并将根据据试销结结果来制制定本公公司产品品的销售售策略。试销的目的是在医务人员及患者心中树立质量好、服务优的品牌形象，为随后占领市场做准备。销售本公司司将建立立以高效效业务、优质服务为目标的销售队伍，销售人员将执行寻找客户，提供服务和收集客户反馈信息的任务。市场驱动战战略本公公司将组组织并采

12、采取一些些主动方方式教育育、重塑塑和引导导市场参参与者的的偏好及及行为，从从而获得得竞争优优势。同时，建立立公司网网站和客客户资源源管理库库，积极极推动公公司网络络营销的的开展，适适时开展展电子商商务。及及时收集集反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保保证产品品顺利进进入市场场。1.5投资资与财务务公司设在珠珠海市前前山镇翠翠珠工业业区，此此处投资资成本适适中，地地址位置置优越，交交通便利利。公司成立初初期投入入9000万元。预留40万元的不可预见费用，剩下的860万元资金用于购建固定资产(344万)，营运资金等（516万）。股本规模及及结构暂暂定为：公司投投资总额额10000万，由

13、由风险投投资和自自有资本本构成，其其中包括括外来风风险投资资入股6660万万，自由由资本包包括自有有资金2240万万和专利利技术入入股1000万共共3400万。经过财务计计算可知知，公司司前两年年利润较较低，第第三年后后利润开开始大幅幅增长，内内部收益益率高达达30.49%，投资资回收期期为两年年十个月月，投资资净现值值为4119.7731万万元,以以上数据据证明公公司具有有一定的的风险承承担能力力，风险险资本在在35年内退退出较合合适，资资产重组组或扩大大再投资资方式最最适合我我们。1.6组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，公司司初期拟拟采取职职能型的的组织形形式，所所有权与与经

14、营权权分离，实实行总经经理负责责制。长期卧床病病号裤专专利属南南方医科科大学所所有，周周宏珍护护士长等等是专利利技术发发明人。周宏珍护士长有多年的临床护理经验，将出任技术开发部经理。创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理等工作。1.7风险险与解决决方案l 原材料和能能源供应应的风险险公司将加强强医用纺纺织品原原材料、能能源消耗耗定额的的考核和和管理，通通过内部部挖潜加加强企业业管理，减减少原材材料和能能源的不不良消耗耗，同时时积极进进行产品品生产工工艺的革革新和改改造，降降低产品品生产原原材料和和能源的的损耗。在在保证产产品质量量的前提提下通过过广泛的的市场采采购，寻寻求质量量较好，价价格

15、较低低的原材材料供应应渠道。目目前，公公司主要要生产场场地所处处地区交交通发达达，能源源比较充充足，供供应稳定定，原料料不会由由于能源源短缺对对公司生生产造成成影响。l 对主要客户户的依赖赖造成的的风险公司将不断断地对医医务单位位进行跟跟踪分析，如如：对使使用产品品的医疗疗机构进进行资信信评估，优优选主要要客户，同同时，积积极开发发和生产产市场需需求产品品，增强强销售力力量，进进一步开开发新客客户。l 行业竞争风风险公司将逐渐渐建立自自己的品品牌，通通过发挥挥品牌优优势，募募集资金金的投资资，改造造原来分分散的传传统生产产，扩大大市场需需求医用用纺织品品的生产产能力，开开发新的的产品，尽尽可能

16、降降低生产产成本，提提高公司司产品的的市场占占有率，增增强公司司的竞争争能力。l 推销风险严格推销人人员选拔拔标准，强强化推销销人员培培训教育育，提高高推销队队伍素质质，建设设一支形形象好、素素质高、精精通业务务的优秀秀推销团团队;完完善销售售网络，建建立完整整高效、方方便及时时的销售售网络。l 财务风险本公司执行行严格的的财务管管理制度度，加强强公司的的资金管管理和企企业生产产经营管管理；加加强对应应收账款款的回收收。思康康飞医用用纺织品品有限公公司将实实行合理理的信用用政策、信信用标准准和付款款条件，创创建安全全的货款款回收机机制。如如公司为为了鼓励励客户在在规定的的期限内内早日付付款，采

17、采取按销销售价格格的一定定比率作作扣除的的现金折折扣法。同同时筛选选信用好好的客户户并建立立客户信信用档案案，以最最大限度度降低该该风险出出现的概概率。但但也要避避免奉行行过于苛苛刻的付付款条件件，以免免限制企企业销售售量的扩扩大，从从而影响响企业的的盈利水水平。l 针对政策性性风险 公司将进一一步加强强管理，降降低生产产成本，增增强价格格竞争能能力，增增加科技技投入，提提高产品品的性能能、质量量和技术术含量，积积极引进进和应用用国外先先进的技技术和设设备，实实现规模模化和集集约化生生产，增增强市场场竞争能能力。同同时积极极调整产产品结构构，开发发适应市市场需求求的产品品。l 本公司管理理者的

18、能能力和毅毅力的不不确定性性带来的的风险选择有能力力和毅力力的管理理者，不不断完善善人力资资源的管管理体制制2项目背背景2.1产业业背景医用纺织品品是产业业用品分支之之一，其其遍布卫卫生机构构的每一一角落，是是医疗活活动的必必需品。据美国国对19980年年19990年年的一项项调查，医医用纺织织品以111的的年增长长率发展展，而在在19991年20000年，年年增长率率也达到到10左右。美美国在119800 年、119900年和220000年，上上述医用用纺织品品的销售售额分别别为1113亿美美元、3321 亿美元元和7660亿美美元。当当前，全全球医用用纺织品品需求以以每年335%的的速度发

19、发展，而而中国更是是蕴藏着着巨大的的市场。根据国家统计局资料显示，2006年我国病床已经达到3511779张。年耗用纺织品约374亿平方米。国内防毒、防尘口罩年生产能力仅在15亿2亿只，而预计年需求量在5亿只左右，还有上千万套医护人员职业防护服，如果再加上出口，市场潜力不可低估。医用纺织品根据性能和用途可分为普通医用纺织品和高性能医用纺织品，普通医用纺织品包括医疗护理用布、病人及病房用布、医护人员隔离服和手术室用布等。高性能医用纺织品一般是指采用高技术纤维材料制成的，具有不同功能，有如下4类： 保健类类：杀菌菌、防臭臭服装、鞋鞋帽等；治治疗类：止血、消消痒纺织织品、舒舒适功能能纺织品品、抗病病

20、毒用纺纺织品；仿仿器类：人造血血管、人人造气管管、人造造食管、人人工肾；防防护类：各种防防辐射服服装（防防X线轻轻型服装装、防中中子服装装、防电电磁辐射射等）。也可以按如下方式分类：非移植材料这些材料可体外使用，可与皮肤接触或不接触的伤口敷料、绷带、膏药；移植材料用于人体伤口修补或替换的缝合线、血管移植物、人工关节；人造器官人肾、肝、肺；卫生保健用品床上用品、衣物、外科手术服、织物、揩拭物等，血浆分离、过滤、采集和浓缩装置。目前，高性性能医用用纺织品品主要依依赖进口口，而普普通医用用纺织品品技术含含量低，主要为国产，缺少外部竞争。即便如此，观国产的医用纺织品，很遗憾地发现了一个问题：国内生产的

21、医用纺织品只能尴尬地处在只有商标没有品牌的状态！据统计，广东、浙江两省生产医用纺织品的企业不足100家，市场混乱无序，企业规模小，附加值极低，甚至出现成品价格低于成本的情况。通过调查发发现， 国内现现有医用用纺织品品公司的的产品多多为传统统的纯棉机机织物，对细细菌、尘尘埃过滤滤性低、手手术感染染率高、消消毒灭菌菌过程复复杂，是是细菌感感染和医医原性交交叉感染染的重要要原因，严严重威胁胁病人和和医护人人员的健健康。另另外，由由于企业业和医院院一线工工作人员员沟通不不足，导导致产品品在使用用上存在在诸多不不便，这这集中体体现在病病号服上上. 现现有病号号服在临临床护理理工作中中，对于于那些大大小便

22、失失禁的病病人来说说 ,尽尽管在裤裤裆内放放置尿布布 ,往往往因尿尿布得不不到及时时更换而而污染创创伤部位位。尤其其是病人人臀部始始终与自自身的排排泄物接接触极易易发生压压疮 ,无疑给给病人增增加了痛痛苦。对对于留置置导尿或或长期卧卧床的危危重病人人来说 ,不仅仅穿脱不不方便 ,而且且不方便便进行导导尿、膀膀胱冲洗洗、会阴阴清洗等等护理工工作。除除此之外外，医护护人员对对现有医医用纺织织品的质质量、性性能、造造型和舒舒适度都都存在或或多或少少的不满满。我们的公司司将参与与普通医医用纺织织品的竞竞争，通通过加强强与医护护人员的的沟通交交流，以以改进产产品制作作工艺，提提高产品品质量，努努力解决决

23、医用纺纺织品在在临床中中长期存存在但尚尚未解决决的问题题，促进进病人健健康，方方便临床床工作。我我们已经经获得南南方医科科大学专专利产品品长期卧卧床病号号服。它它由南方方医科大大学放疗疗科护士士长周宏宏珍等发发明，科科学地改改进了普普通病号号服，不不仅促进进病人健健康、方方便临床床护理工工作，更更重要的的是塑造造医院护护理形象象、提高高医院服服务质量量，市场场广阔，意意义深远远。其设设计已经经获得广广东省护护理学会会护理科科技进步步奖三等等奖，在在临床试试用过程程中颇受受好评。2.2产品品概述我们公司初初期产品品将以长长期卧床床病号服服为拳头头、多种种改进型型医用纺纺织品为为主打。长期卧床病病

24、号裤：包括左左裤片和和右裤片片，其特特征在于于左裤片片和右裤裤片的后后片截去去横档以以上的臀臀部；左左裤片和和右裤片片的前片片对应于于所述的的臀部处处设有缺缺口，该该缺口上上覆盖有有盖片，此此盖片与与前片之之间设有有连接件件。所述述的盖片片横跨左左右两裤裤腿，链链接缝不不连续。改进型医用用纺织品品：依据据走访资资料，医医护人员员对医用用纺织品品的改进进有大量量具体的的想法，也也有不少少自行研研发成功功并申请请了专利利的个案案，但都都没有形形成产业业意识。我我们公司司成立初初期，联联合广东东省医学学会、广广东省护护理学会会举办大大型普通通医用纺纺织品研研讨会，收收集广大大医护人人员及病病人对以以

25、用纺织织品的改改进建议议。公司司实力雄雄厚的产产品研发发部将据据此改进进一批医医用纺织织品，作作为公司司初期的的主打产产品。公公司定期期举办的的研讨会会及售后后调查将将是产品品改进的的重要信信息来源源，可确确保公司司在医用用纺织品品改进和和产品更更新方面面的领先先地位。2.3产品品优点长期卧床病病号裤：l 左右后片无无臀部，长长期卧床床病人的的臀部始始终接触触的是平平整、干干燥、无无屑的床床单，大大大降低低了病人人臀部生生褥疮的的几率；l 左右后片无无臀部，可避免病人经常尿湿裤子或干脆不穿裤子的现象；l 左右后片无无臀部，不不用担心心病人骶骶尾部皮皮肤受病病号裤的的折压受受损；l 左右后片无无

26、臀部，节节约布料料；l 裤裆处设有有盖片，病病人不需需要脱去去病号裤裤即可执执行导尿尿插管操操作，为为抢救节节约了时时间，而而且不会会造成病病人着凉凉感冒的的情况；l 裤裆处设有有盖片，病病人不需需要脱去去病号裤裤即可执执行留置置导尿、膀膀胱冲洗洗以及会会阴擦洗洗等操作作；l 只要掀起前前片就能能给病人人按摩或或观察病病人骶尾尾部；改进型医用用纺织品品：我们公司产产品融合合了大量量一线医医护人员员的改进进建议，并并在投产产前经过过反复的的临床试试用及改改进，不不仅更适适于临床床推广使使用，而而且有效效防止了了盲目生生产带来来的浪费费，并确确保产品品最大程程度地得得到使用用者的认认可。2.4医用

27、用纺织品品应用前前景与普通病号号服相比比，长期期卧床病病号裤优优势明显显，不仅仅促进病病人健康康、方便便临床护护理工作作，更重重要的是是塑造医医院护理理形象、提提高医院院服务质质量。在在同类产产品没能能打进市市场或尚尚未打进进市场的的情况下下，市场场巨大，意意义深远远。改进型医用用纺织品品融合医医护一线线工作者者的改进进意见，并并经过反反复多次次的临床床试用及及改进，更更适合临临床使用用，必将将得到各各医院的的欢迎，加加上不断断提高的的工艺水水平，必必将在医医用纺织织品市场场占据重重要位置置，为降降低院内内感染率率、提高高医疗水水平做出巨大大贡献。3.市场特特征3.1概述述医用纺织品品遍布医医

28、院每一一个角落落，使用用广泛，需需求量大大。据北北京一家家三甲医医院20005年年的统计计，一年年中使用用的各种种医用无无纺布制制品：口口罩499.6万万个；护护士帽，手手术帽11.3万万个；手手术隔离离服近228000件（套套）。而而市场调调查也发发现，广广州市第第一人民民医院每每年用于于医用纺纺织品采采购的金金额约为为50万万。据此此估算，仅仅广州228家三三甲医院院一年将将花费114000万用于于医用纺纺织品。由由此可见见，医用用纺织品品市场巨巨大。医用纺织品品的实际际消费者者是病人人和医护护人员，购购买决策策者是医医护人员员，实际际购买者者是采购购部门。市市场特征征呈现为为使用者者、购

29、买买决策者者与购买买者分离离的特殊殊性。医用纺织品品市场是是集团市市场，购购买过程程属集团团购买行行为，人人员推销销是最有有效的销销售方式式。医护护人员首首先根据据实际需需要选择择医用纺纺织品种种类、规规格，同同时会受受使用习习惯、品品牌偏好好、地域域差异等等因素的的影响。3.2顾客客的购买买准则医护人员-产产品性能能、产品品质量、工工作量 医医用纺织织品经过过医护人人员改进进，必将将具有更更优异的的性能，更更适合临临床使用用，更容容易得到到医护人人员认同同。我公公司承诺诺采用最最先进的的原材料料，增加加对细菌菌、尘埃埃过滤性性，降低低手术感感染率，同同时确保保产品质质量。在我国护理理人员严严

30、重不足足已是不不争的事事实，每每千人口口中仅有有近1名名护士，而而在大多多数国家家均达到到4人左左右。国国内护理理人员工工作量巨巨大。为为减少护护理人员员工作量量，长期卧卧床病号号裤采用用更科学学、更人人性化的的设计，极极大地提提高了医医护人员员护理工工作中的的效率和和质量，同同时体现现了护理理工作的的体贴入入微，可可以大大大提高医医院的护护理形象象。病人-产品性性能、产产品质量量、产品品效果医用纺织品品经过医医护人员员改进，必必将有益益于病人人健康长期卧床病病号裤可可有效减减少病人人褥疮发发生率，促促进了病病人的健健康。现现阶段将将采用纯纯棉老粗粗布面料料，具有有舒适止止痒、亲亲和皮肤肤、透

31、汗汗性好、抗抗静电、不不起球的的特性，并并能有效效改善睡睡眠，属属于绿色色环保产产品。医疗单位-产产品价格格、供销销商诚信信度、医医护人员员及病人人家属的的反馈意意见针对国内市市场情况况，本公公司产品品价格定定位略高高于市场场同类产产品，并并配备完完善的售售后服务务，确保保公司产产品做工工精细、质质量上乘乘、服务务完善。3.3购买买决策过过程在购买决策策中，医医生和护护理人员员起很重重要的作作用，有有些甚至至由护士士长指定定或采购购（特别别是二甲甲以下医医院），较较大医院院由行政政部门决决策购买买。决策策模式主主要如下下图所示示：购买买决策流流程图购后感受购买者获取信息实际购买比较评估产品产生

32、购买欲望34市场场容量估估算2006年年中国卫卫生事业业发展情情况统计计公报显显示，220055年全国国卫生机机构数为为29889977，病床数数为3336.88万张，年年耗用纺纺织品约约3774亿平平方米。而且，我国正步入老年化社会，全国医疗总费用中用于医用纺织品的支出必然大幅增加。此外，目前各大医院正着力于标准化病房的建设，对配套的高质量、高技术含量的医用纺织品需求很大。可见医用纺织品市场广阔、前景好。仅以长期卧床病号服为例：2006年中国卫生事业发展情况统计公报显示，2006年我国卫生机构床位数量为3511779，其中用于长期卧床病号使用的床位可占到50万，再加上家庭中卧床病人约70万，

33、长期卧床病号服市场容量可达4800万人民币。但市场调查显示，目前长期卧床病号服的使用量占有率不超过0.01%,因此市场巨大。35市场场细分根据市场的的需求可可分为22个类型型。普通型：此此类市场场的产品品质量差差，多不不符合质质量标准准。厂家家对产品品的品牌牌意识不不强，只只考虑短短期的经经济效益益，对产产品的性性能不负负责，对对病人的的健康考考虑不多多，产品品市场较较小。具具体体现现在：所所用布料料对细菌菌、尘埃埃滤过性性低，造造成院内内感染较较高;布布料易缩缩水，洗洗后变窄窄变短不不能用；布料稀稀薄，不不耐用，不不耐消毒毒剂的洗洗涤，报报废率高高；产品品设计不不合理，对对病人健健康无益益，

34、还造造成使用用不方便便，增加加医护人人员工作作量，甚甚至延误误抢救时时机。优质型：此此类市场场的产品品质量比比普通型型有所提提高，产产品质量量符合质质量标准准，生产产者具有有较强的的品牌意意识，有有较好的的管理理理念和生生产设备备，产品品具有广广阔的市市场。4.竞争分分析在市场竞争争方面，充充分考虑虑了行业业的各种种竞争力力量情况况，现以以波特五五大竞争争力作一一分析4.1同行行业现有有竞争力力量主要为普通通医用纺纺织品生生产厂家家，市场场上偶尔尔有一些些改进的的普通医医用纺织织品，但但由于设设计不够够合理或或推广不不利，目目前还无无法占领领市场。下下面从六六个方面面给以详详尽分析析.4.1.

35、11市场缺乏高效的的运作体体制，调查中中绝大多多数普通通医用纺纺织品生生产厂家家的供货货对象为为固定的的客户，实实行点对对点供货货，产品品的销售售运作有有很大局局限性。4.1.22价格现有的普通通医用纺纺织品生生产投资资不高，上上马投产产周期短短，竞争争激烈，价价格较低低。另一一方面由由于做工工粗糙、质质量差，导导致性价价比也低低。基于于我们产产品在保保证产品品服务和和质量的的前提下下,相对对于传统统品牌有有技术优优势,我我们公司司在销售售的起步步阶段拟拟采取竞竞争定价价的价格格策略,走略低低于市场场平均价价的定价价路线。因因此我们们有信心心让医务务单位及及广大患患者选用用我们的的产品。当当我

36、们公公司销售售规模扩扩大至北北京、上上海等大大中城市市的时候候，我们们公司也也将开发发各种高高新技术术医用纺纺织产品品。在这这个时期期内，我我们将根根据产品品成本的的投入，技技术的含含量及市市场的需需求来确确定并调调整产品品的价格格，使价价格与技技术一并并成为我我们公司司的竞争争优势。4.1.33新产品品开发生产厂家产产品研发发意识不不强，且且与临床床联系不不紧，产产品更新新鲜有成成功。以以病号服服为例，传传统病号号服生产产厂家由由于长期期脱离临临床护理理工作，导导致对病病号服的的性能方方面几乎乎没有任任何突破破性的变变革，因因此只能能着力于于选材和和款式上上的改变变。与偏偏重于外外观设计计的

37、大众众服装不不同，病病号服是是一种实实用型产产品，使使用者为为非健康康人群，他他们对病病号服的的使用性性能有较较高的要要求。比比起传统统的病号号服，改改进型长长期卧床床病号裤裤由多年年从事临临床护理理工作的的周宏珍珍护士长长设计，采采用了更更简洁、美观的设计，在性能方面更是做了一系列的改进，既解决了长期卧床病人臀部始终接触自身排泄物的技术难题，又不用担心病人骶尾部皮肤受病号裤的折压受损，不需要脱去病号裤就可以执行留置倒尿膀胱冲洗以及会阴擦洗等操作。这就意味着我们产品能够更好地服务于卧床病人，同时也节省了护理者大量的时间和精力。4.1.44产品推推广普通医用纺纺织品生生产厂商商的宣传传活动仅仅针

38、对医医院，宣宣传方式式通常只只限于销销售人员员与厂方方做好沟沟通。我我们产品品定位为为中高档档医用纺纺织品，使使品牌推推广成为为可能。另另外，我我们产品品将以广广州、北北京、上上海等大大城市的的各大医医院为市市场切入入点，确确立产品品良好的的品牌后后逐步渗渗透中小小医院，最最终成为为全国知知名产品品。4.1.55品牌质质量大多普通医医用纺织织品生产产厂家属属于自然然经营，无品牌营销的意识；调查发现，普通医用纺织品质量问题相当突出，这既增加了医院的运营成本，又损害了医院的形象，更难言及品牌。4.1.66服务普通医用纺纺织品生生产厂家家售后服服务体制制不够健健全，仅仅停留于于保证质质量的阶阶段（主

39、主要措施施为简单单的包退退包换），缺缺乏人文文关怀。我我们公司司将建立完善善的售后后服务体体系，保保证让每每一位顾顾客满意意。此外，公公司还将将借助售售后调查查及时改改进产品品，既提提高了产产品的性性能，又又有利于于服务形形象的提提升。4.2潜在在竞争4.2.11仿制者者我们产品为为改进型型医用纺纺织品，基基于其优优异的性性能，难难免引起起一些厂厂家的仿仿造。我我们企业业将积极极竞争,一方面面增强品品牌效应应，另一一方面完完善分销销渠道，以以确保市市场优势势。4.2.22顾客l 医用纺织品品的质量量和性能能是病人人评价医医院的重重要依据据，直接接影响到到医院的的声誉。我我们公司司投产初初期主要

40、要面向各各大城市市的大医医院，基基于我们们产品设设计合理理、性能能优越，买买主绝少少会为了了压低进进货价格格而慎重重地选择择购买。所所以医院院方面对对价格一一般不敏敏感。l 由于我们公公司的产产品新近近才推出出市场，而而且性能能优越，优优于同类类产品，因因此市场场主动权权较多地地掌握在在卖方手手中。4.2.33供货商商家本公司的生生产原料料将采用用较先进进布料，虽虽然价格格偏高，但但市场上上棉制品品充裕，不不会引起起价格的的太大变变动，所所以供货货商家讨讨价还价价能力不不强，这这就保证证了我们们产品成成本相对对稳定。4.2.44替代品品普通医用纺纺织品是是医疗活活动的必必需品，极极少存在在替代

41、品品，只有有改进型型产品，而而生产改改进型产产品恰是是我们公公司的拳拳头项目目,这决决定了我我们的产产品将一一直走在在同行业业的前列列。5.公司战战略5.1公司司概述5.1.11概述思康飞医用用纺织品品有限责责任公司司是一家家专业从从事中高档医医用纺织织品，集集开发设计生产销售于于一体的的企业。公公司成立立初期以以长期卧卧床病号号裤为主主要特色色产品之之一，改改进型普普通病号号服为主主要产品品。公司司本着“为医护护工作者者分忧、为为病人健健康着想想”的理念念，将聘聘请优秀秀的科研研技术人人员，不不断改进进现有的的普通医医用纺织织品，并并积极开开发保健健类治疗类类仿器类类防护类类等的高高性能医医

42、用纺织织品，巩巩固和扩扩大市场场，形成成产品面面向全社社会的多多元化经经营集团团公司。我们拥有强强大的科科研技术术团队，并并具有优优秀的管管理队伍伍和营销销队伍。公公司的科科研技术术人员具具备高度度的学习能能力、高高水准的的专业素素质，创创新能力力很强;管理和和营销团团队成员员均具备备相关管管理专业业的知识识，具有有一定的的管理经经验和良良好的市市场意识识。公司司初步选选址在广广州市。5.1.22公司成成立日程程计划2007年年6月至至20007年112月，寻寻求风险险投资资资金；2008年年1月至至20008年33月，进进行公司司成立的的各项准准备工作作；2008年年4月，公公司注册册成立；

43、2008年年5月至至20008年77月，联联合广东东省护理理学会南方医医科大学学护理学学院等相相关部门门举行医医用纺织织品研讨讨会,并并根据医医护人员员的建议议和意见见改进普普通医用用纺织品品；2008年年8月，公公司正式式运营。5.2总体体战略5.2.11 公司司目标初步目标：在公司特特色产品品之一长期期卧床病病号裤的的基础上上，大力力推进普普通医用用纺织品品的与推推广改进进，取得得消费者者的信赖赖，打造造自己的的品牌。中期目标：在获得得一定市市场占有有率的情情况下，积积极开发发保健类类和治疗疗类的医医用纺织织品，逐逐步覆盖盖普通医医用纺织织品市场场。长期目标：加大科科研投入入，大力力致力于于对仿器器类防护类类等高性性能的医医用纺织织品的研研发，进进军高性性能医用用纺织品品。5.2.22 公司司宗旨以人为本，关关爱健康康，关注注生命质质量，共共创美