某步行街整合推广策略方案39726.docx

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1、 城城市重新新洗牌边边城迎来来新天 花垣垣边城步步行街整整合推广广策略方方案NEEW CCITYY NEEW LLIFEE尚玥公司边边城步行行街项目目组二四年年五月目 录录第一部分市场判判断第二部分整体策策略第三部分项目定定位第四部分 广告告语第五部分 卖点点提炼第六部分 具体体执行方方案第七部分 广告告预算与与评估第一部分 市市场判断断根据20004年55月的二二次调研研，以及及我们对对不同层层次、不不同行业业消费者者的了解解，我们们对项目目和消费费者市场场做出如如下判断断：1、 花垣商品房房的意识识虽然不不成熟，但但是已经经处在了了建立雏雏形的时时期，必必须加强强引导。2、 边城步行街街的

2、市场场关注率率非常高高，在消消费者的的心目中中属于最最好但是是也最贵贵的房子子。3、 消费者市场场虽然995%以以上都密密切关注注项目，但但是他们们对于项项目的深深入了解解知之甚甚少，所所以，项项目的独独特性和和品质感感并没有有很强烈烈地反映映在消费费者的心心里，他他们所理理解的“最好”更大程程度上是是他们的的一种猜猜测，并并没有得得以证实实。4、 消费者普遍遍表示，项项目虽然然是最好好的，自自己也很很想拥有有，但是是可能会会由于资资金的不不足而放放弃，并并且不愿愿意也不不敢贷款款，贷款款风险很很大，对对按揭的的事情一一知半解解。5、 花垣存在着着庞大的的投资型型消费者者市场，主主要分为为灰色

3、收收入阶层层以及私私营闲富富阶层，其其中部分分被吉首首和长沙沙分流，由由于经营营信心不不足，所所以门面面空置率率较高。6、 最影响消费费者购买买意向的的因素为为价格和和“项目未未来成为为城市中中心商业业区”的人气气和运营营状况。7、 项目的市场场认知度度和美誉誉度将成成为我们们今后销销售的极极大的优优势，项项目的质质素和规规划等完完全展示示和公开开以后一一定能吸吸引到大大批的客客户群。第二部分 整整体策略略一、 总体思路：重包装，轻轻推广理由：1、 县城区域小小，消费费者群体体划分不不明显，口口碑传播播非常有有效。2、 县城人民对对于项目目的认知知度广泛泛，几乎乎人人皆皆知，以以后只需需在宣传

4、传中提高高美誉度度即可。3、 推广本身的的作用是是：告知知。是为为了吸引引到消费费者到现现场了解解情况。而而在此项项目中，本本目的无无须加大大推广强强度，以以造成广广告的浪浪费。4、 推广最常用用的宣传传通道，比比如：报报纸、杂杂志、电电视、电电台、网网络等均均不适合合实际情情况，最最好直邮邮和户外外广告已已经非常常足够。5、 在我们的采采访中，990%以以上的消消费者对对于项目目的认知知不够深深入，而而到位的的包装恰恰恰能将将项目的的档次和和品质传传达给消消费者，以以填补其其认知空空白，直直观而感感性得在在其心目目中形成成良好印印象，同同时解决决工程滞滞后所影影响的项项目展示示力。二、 推广

5、主线：形象树立（已已经执行行）-形象提提升-项目目全面展展示，档档次质素素卖点-体体验式宣宣传理由：1、 项目不存在在概念推推广，不不存在预预热期，不不存在客客户积累累，每一一个销售售阶段都都是强销销。2、 项目特殊性性（县城城、旧城城改造），所所以不必必拐弯抹抹角，直直接点（建建设中，销销售）对对点（投投入使用用）。三、 推广战术：1、加强宣宣传政府府对商品品房市场场的鼓励励和对城城市商业业中心迁迁徙的引引导。2、继续巩巩固和加加深项目目在消费费者心目目中“最好“的印象象，尽可可能让消消费者彻彻底的了了解项目目的品质质3、引导消消费者对对商品房房的认识识，强调调置业门门槛低和和风险小小，使得

6、得他们有有物有所所值的感感觉。4、强调项项目住宅宅和生活活方式的的改变和和生活情情趣的提提升，是是品质家家和品质质生活；商业方方面所展展示的是是全县城城最高档档次最足足人流的的广场和和步行街街，是最最好的聚聚会和休休闲的中中心。5、对于商商业方面面，必须须招商和和建立核核心商业业卖点（大大型家电电商场），并并且引导导和加强强对消费费者进行行“投资和和财富”分析。6、标榜“打造花花垣县现现代中心心商业区区”这样的的口号和和高度。7、诉求点点不宜太太多，以以免造成成模糊不不清，我我们认为为紧紧抓抓住以下下几点即即可： 整整个项目目：造城城，城市市新商业业中心 商商业方面面：现代代商业概概念 + 2

7、0004新新创富时时代，边边城龙头头铺，一一铺富三三代 住住宅方面面：高尚尚品质家家，休闲闲生活方方式，尊尊贵身份份感觉。 四、 推广包装手手段：1、媒体支支持：少少量新闻闻报道，配配合政府府通告（包包括电视视、报纸纸）2、现场包包装：工工地、售售楼处3、DM 直邮邮：县城城 + 各乡镇镇4、体 验验 式：休闲广广场运营营5、户外推推广：主主干道、通通道6、售楼资资料：楼楼书 + 住宅宅海报 + 商商业投资资海报7、口碑，以以老带新新，以点点带面，制制造跟风风现象。8、统一形形象，VVI系统统。 五、 推广风格围绕“新城城新生活活、休闲闲新时代代”为主题，强强调“都市味味、大气气感、现现代化”

8、的宗旨旨。六、 推广周期划划分：为了把握好好销售节节奏，我我们建议议销售周周期共分分两个阶阶段。第一阶段：6月227日-88月初-9月底底。本阶阶段前期期为综合合质素低低档的特特价住宅宅开盘销销售，实实行低开开高走策策略检验验市场价价格、商商业市场场购买客客户的积积累、家家电商场场的招商商；本阶阶段后期期为住宅宅保留单单位持续续强销、商商业文化化展示全全面、商商业门面面认购、商商业核心心（家电电超市）确确定。第二阶段：10月月1日-112月底底。本阶阶段商业业开盘、新新致富模模式推出出（投资资篇）、商商业集团团购买（银银行、电电信等）完完成、商商业核心心进驻、住住宅清盘盘。七、 周期推广内内容

9、：71 第一阶阶段：（项项目形象象升华）7111 全全线包装装：现场广告告牌 建设路工工地围墙墙 广场内设设橱窗业业态展示示售楼处内内部（挂挂幅、背背景板、展展板、装装饰品、沙沙盘、人人员形象象）售楼处门门楣广场农机机公司侧侧面楼体体昭示布布7122 户户外封杀杀：进城口的的大型广广告牌建设路整整街路旗旗7133 单单张覆盖盖：县城为销销售主战战场，开开辟乡镇镇为第二二战场。7144 休休闲体验验：开放广场场，培养养县城居居民的休休闲习惯惯，形成成项目广广场是唯唯一的最最好的休休闲场所所。针对人群群分为老老年人、中中年人和和儿童，设设施为休休闲台、露露天舞场场、儿童童游戏区区。下午5：30之之

10、后，播播放广场场音乐，节节奏宜强强烈，达达到吸引引人的目目的。增加系列列广场活活动，比比如：邀邀请舞蹈蹈老师教教授健身身舞、开开展老年年人象棋棋大赛、儿儿童跳绳绳比赛、羽羽毛球比比赛、电电影节等等成本低低却贴近近人民生生活，拉拉近产品品与消费费者关系系的活动动，从而而不仅加加强其好好感，而而且极易易聚集人人气，提提高全县县人民的的关注率率。当中中可以穿穿插电视视字幕广广告。7155礼品攻攻关：礼品分高高、中、低低档次，分分别为：伞和文文化衫、啤啤酒套杯杯和礼品品袋、礼礼品气球球或礼品品笔、钥钥匙扣。逢节假日日可以以以手机短短信形式式祝贺顺顺便发布布活动和和售卖信信息，比比如：六六一儿童童节，向

11、向家长祝祝愿孩子子长大成成人；比比如七夕夕节日，祝祝贺终成成眷属，家家庭美满满。 72 中心商商业区的的迁徙 对于第一阶阶段的销销售期，我我司认为为应该包包含以下下几点内内容：全全面传播播住宅和和步行街街商业的的卖点，在在三个月月内迅速速完成住住宅销售售；同时时尽可能能地展示示项目的的内涵（现现代时尚尚休闲购购物的步步行街，高高尚舒适适尊贵悠悠闲的生生活），进进行住宅宅强销，商商铺登记记，继续续检验和和扩大目目标消费费者市场场。为此，我们们认为除除了销售售策略应应该迎合合和针对对消费市市场以外外，对于于确定花花垣中心心商业区区的确立立和住宅宅的推广广和包装装也应该该本着节节约成本本，加强效果的

12、基基础。我我们建议议：7211 政府府通告：以政府名义义在电视视台和显显眼地段段发布和和张贴通通告全县县人民：县城现现代化商商业概念念的边城城步行街街广场即即将全面面开放，不不仅在建建筑风格格和统一一规划方方面有更更大的创创新，而而且在经经营运作作方面也也有很大大改革，希希望全县县人民前前去现场场观摩咨咨询；7222广场开开放庆典典剪彩（政政府官员员参与）7233包装：门楼，“中心商商业区，边边城步行行街”，作为为项目通通道的起起点，吸吸引点，建建设西路路和赶秋秋路入口口处。跨街横幅幅，建设设中路整整街，规规格比常常规大，整齐划一，统一红底白字，在低端媒体中力求高档。广场环境境、灯光光做足。“

13、边城步行街”名字制作高档抢眼，建议霓虹灯金属字，7255攻关活活动：上上山下乡乡巡展活活动，宣宣传“花垣中中心商业业区”，免费费搭载“致富号号”看楼专专车。73 关于住住宅由于住宅的的客户已已经达到到一定的的积累程程度，并并且项目目在整个个县城的的认知度度和美誉誉度非常常良好，县县城同类类产品不不存在，县县城人口口和住宅宅市场存存量不匹匹配，且且人民购购买住宅宅的意识识最强烈烈，并且且住宅总总价低导导致承受受人群庞庞大，所所以我司司认为：住宅销销售不存存在太多多压力，目目前影响响消费意意向的因因素主要要为：价价格和对对项目缺缺乏更深深度的了了解。针针对以上上分析，我我们认为为：1、 不需要加强

14、强住宅的的推广宣宣传，只只要能吸吸引到客客户前来来咨询即即可。2、 应该做好：开盘、各各组团名名称、资资料介绍绍（住宅宅海报）、销销售人员员的解说说、礼品品公关活活动。3、 住宅看楼通通道以及及样板房房的直观观效果。74第二二阶段（待待细化）：（100月12月月，即商商铺销售售期以及及项目投投资篇） 第三部分 项项目定位位项目定位在在此包括括两部分分商业定定位、住住宅定位位两大部部分。通通过对边边城步行行街项目目及其周周边市场场的调查查、研究究、分析析，我们们做出如如下定位位：一、 综合形象定定位我们从战略略的眼光光导入“造城”的概念念，来打打造一个个属于花花垣人民民的活力力之城，不不仅仅是是

15、最适宜宜居住的的，同时时是全城城人休闲闲、娱乐乐、购物物的场所所，是城城市的商商业“商业核核心”。新城市，新新生活边城步行街街，湘西西商住第一城城核心词：新新城新生生活 强调居居住的生生活环境境、生活活方式、生生活态度度改变，将将单纯的的居住上上升到一一种高层层次、多多元化的的生活模模式，其其内涵包包括社区区环境的的营造、完完善配套套对生活活的引导导、社会会价值的的认同以以及周边边人文氛氛围的形形成。 一个有有生活品品味，有有生活情情趣悠闲的的、充满满人文气气息的完完备家园园，在形形象上、规规模上就就超越了了对手，超超越了以以往。 新城：强调区区位的发发展前景景和未来来社区的的繁华度度，有区区

16、域名称称和新兴兴城区的的双重含含义。 新生活活：强调调规划新新，规模模新，环环境新和和全新的的生活方方式。二、住宅物物业定位位 悠闲文文化生活城城县级城市奔奔小康住住宅样板板工程1、新城新新生活的的主张要有都市市的繁华华与热闹闹以及都都市生活活的一切切成熟，这这样的生生活才不不致单调调（繁华华）要有富人人区的感感觉，和和身份上上的提升升。要去文化化广场，要要改变以以往白天天黑夜地地看电视视、打麻麻将纹丝丝不动的的生活（方方式）有事没事事，逛逛逛步行街街，买买买自己喜喜欢的牌牌子衣服服、鞋帽帽等等（氛氛围） 2、新新城新休休闲的主主张附近有有休闲的的空间，这这样才不不会太累累徜徉步行行街，闲闲情

17、逸致致；广场场是休闲闲的好去去处走清洁广广场路，品品惬意生生活闲看庭前前花开花花落，淡淡望天上上云展云云舒我不在家家就在广广场，不不在广场场就在去去广场的的路上3、新城新新时尚的的主张超前前生活220年 选择自自己喜爱爱的品牌牌 挑自己己钟意的的活动去去 高贵不不贵的生生活，有有一种家家的感觉觉 精品服服装时尚尚一条街街是我回回家的路路三、商业物物业定位位边城万商商汇倾情体验都都市购物物休闲娱娱乐时尚尚生活为花垣城市市商业中中心。是是集商务务、商业业、购物物、娱乐乐、休闲闲于一体体的“城市中中心大商商业”，是城城市的“商业核核心”。是极极具投资资潜力的的“黄金铺铺”。功能定定位：集集时尚购购物

18、、娱娱乐、休休闲为一一体的新新文化商商业城。商业步行街，花垣人真正的休闲购物黄金走廊，休闲购物必选之地。功能提提供：居居住、商商贸、饮饮食、文文化娱乐乐、休闲闲购物的的一站式式生活圈圈。城市市大商业业，具有有极强的的包容性性，奠定定了项目目商业部部分在全全城的领领导者地地位，从从而成为为花垣未未来城市市“商业的的发动机机，财富富的策源源地”。中心大大商业：集住宅宅、商铺铺、商业业步行街街、精品品时尚街街、美食食一条街街于一体体。中心心地段加加大商业业完美规规划，使使得项目目成为全全城商业业的核心心成为现现实可能能。农贸贸市场、大大型超市市、银行行、餐馆馆、酒楼楼、茶楼楼、书店店、各类类名牌店店

19、、学校校、医院院、邮政政等现代代生活必必需配套套，进一一步确立立商业核核心地位位。 一铺铺富三代代：城市市商业中中心，升升值潜力力无穷，投投资回报报巨大。第四部分 广广告语LOGO语语：新城城新生活活 休休闲新时时代 主打广告语语：全民动员，共共同造城城，留给给花垣一一个传奇奇！财富发源地地，掘金金第一线线！ 边城步行街街，财源源滚滚来来！备选：新边城步行行街，汇汇万千商商机 创无无限财富富新城龙头铺铺财源滚滚滚三代代富政府支持众望打打造 看一看省几万万新城龙头铺铺财源滚滚滚三代代富 黄金乐土，创创富基地地 置业理想新新城，潜潜力无可可限量备选：未来的生活活中心就就在边城城步行街街！都市生活体

20、体验时尚潮潮流领地地新城龙头铺铺财源滚滚滚三代代富汇万千商机机创无限限财富黄金乐土，创创富基地地理想新天，潜潜力无限限第五部分 卖卖点提炼炼边城步行街街九大气气质体现现：1政策优优势明显显。边城城步行街街有政府府的支持持，由实实力企业业鼎力打打造。2未来优优势彰显显。项目目位于城城市未来来的中心心，魅力力聚焦，城城市荣耀耀。3规模大大而完善善。占地地5万多多平米，集集高尚住住宅、购购物、娱娱乐、休休闲为一一体，边边城步行行街地，旧旧貌换新新颜。4区域配配套完善善。商城城、步行行街、幼幼儿园、广广场、银银行、电电话亭，便便利生活活，举步步可得。5建筑形形式优美美。融合合了民族族文化精精髓的现现代

21、气派派的建筑筑风格，简简洁明快快，融合合当地气气候环境境，形成成一道亮亮丽的城城市风景景线。6创新生生活空间间。建设设街区，创创新户型型和商铺铺结构功功能，以以人为本本，充满满了浓郁郁的生活活气息、商商业分为为及艺术术感受。7人文气气息浓厚厚。文化化广场、行行政中心心、步行行街，深深具根文文化，提提升了城城市南门门的区域域品味。8得天独独厚的环环境，小小区与休休闲步行行街环境境融会贯贯通，高高的绿化化率，闹闹中取静静，闲情情逸致。9新文化化商业圈圈。随着着步行街街的启动动，商业业中心必必定转移移，完善善的交通通，配合合广场、步步行街及及大商城城，集成成一个新新的城市市商业中中心，升升值无限限，

22、财富富无限。第六部分 执执行方案案附案一：推推广方案案1、花垣入入城口广广告牌位 置：从从吉首至至花垣的的主干道道上 数 量：一一块，两两面（88m10mm可按现现场实际际要求）选择理由：1）进出花花垣必经经之地，车车流人流流量大，先先入为主主，全面面封杀。2）拦截竞竞争对手手客户3）能最大大程度的的提升物物业形象象诉 求 点点：项目目整体鸟鸟瞰图，强强调“花垣中中心商业业区”的高度度。主 题：全全民动员员，共同同造城，留留给花垣垣一个财财富传奇奇！2、售楼专专车数 量：11台选择理由：1）来来往周边边区域2）导示项项目地点点，引导导客户看看楼诉 求 点点：花垣垣边城步步行街“财富11号”专车

23、主 题：“财富11号”，带您您进入220044创富新新时代，3路灯挂挂旗位 置：建建设路和和赶秋路路交叉处处至项目目处数 量：整整条街的的路灯上上选择理由：1）不不仅扩大大宣传力力度，达达到造势势目的，也也能够成成为项目目通道。 22）作为为花垣唯唯一的一一条主街街，任何何广告的的发布均均有利于于品牌形形象的提提升。 33）制作作费用的的低廉保保证项目目整体轰轰炸的效效果诉 求 点点：商业业投资价价值，住住宅高尚尚品位边城龙头铺铺 一一铺富三三代 高高尚品质质家，休休闲式生生活形 式：防防水喷绘绘制作，双双面印刷刷，穿插插悬挂4、跨街横横幅：位 置：建设中中路整街街。数 量：隔100米挂一一条

24、诉求点：步步行街即即将全面面启动！主 题：1、 在政府的大大力支持持下，花花垣中心心商业区区必将火火暴起来来！ 2、 去边城步行行街做生生意，就就会财源源滚滚来来！3、 租门面不如如自己买买，自己己买不如如别人帮帮您买！4、 买边城步行行街门面面做投资资等于自自动取款款机！5、 现场广告牌牌：项目规划6、 传统媒体报纸； 发布开开盘信息息，新闻闻报道为为主。不不做任何何的硬性性广告。电视： 3分钟钟短片广广告，主主要为边边城步行行街的介介绍和住住宅开盘盘信息。7、 礼品推广文 化 衫：220000件手 提 袋：220000个啤酒套杯杯：10000个个钥 匙 扣：220000个礼品气球球：500

25、00个个 附案二：包包装方案案1、 工地围墙包包装位 置：建建设路规 格：形 式：常常规精装装围墙，喷喷绘选择理由：1）隔离工工地与其其它地块块，明确确项目的的具体位位置2）塑造和和提升项项目良好好形象诉 求 点点：工地地围板，紧紧扣定位位，以新城市市，新生生活形形象表现现现代花花垣新城城多元、丰丰富的生生活意境境地。主 题：整个项目目：“湖南省省县级城城市建设设样板工工程”+ 造造城，城城市新商商业中心心 + 强强联联袂打造造 商业方面面：现代代商业概概念 + 20004新新创富时时代，城城南龙头头铺，一一铺富三三代住宅方面面：高尚尚品质家家，休闲闲生活方方式，尊尊贵身份份感觉。2、 楼体昭

26、示布布位 置：广场右右侧、农农机公司司楼体规 格：形 式：丝印昭昭示布诉求点：根根据不同同的销售售阶段发发布售卖卖信息，比比如：住住宅每平平米仅5560元元起。3、广场橱橱窗：位 置：广场数 量：12个个规 格：形 式：钢化玻玻璃封闭闭，内打打灯光。主题 1：服装、鞋鞋帽、珠珠宝首饰饰、化妆妆品、音音像、时时尚饰品品、休闲闲吧、箱箱包、手手机。等等纯业态态画面展展示。主题 2：现代商商业概念念、项目目简介、项项目内涵涵等图文文并茂的的，向广广场游玩玩人群全全面传达达项目信信息，起起到围墙墙作用。4、售楼处处外包装装围绕主题，以以高尚尚、时尚尚、大气气、现代代的宗宗旨包装装建议尽快快拆掉销销售中

27、心心前面的的旧围墙墙；门楣（两两种方案案）灯饰：以以白色灯灯光为主主背景音乐乐必不可可少从售楼处处门口至至广场铺铺设红地地毯点缀花草草，营造造良好环环境广场内挂挂两条PPOP挂挂旗，呈呈八字形形展开，或或者悬起起高空气气球、形形成热销销气氛广告牌下下设置长长期开展展活动的的舞台，平平时做露露天舞场场。广场针对对老年、中中年和儿儿童设休休闲区、活活动区、游游戏区，最最好增加加太阳伞伞和凉椅椅，加卖卖冷饮，真真正运营营起广场场。5、售楼处处展板位置：展示示厅和洽洽谈厅数量：155块规格：900 X 1200CM主题：置业须知知、购房房流程、按按揭须知知、五证证（2块块），销销控表、销销售策略略项目

28、简介介整体效效果图，未未来城市市商业中中心、超超前200年的综综合形象象、广场场休闲、大大型超市市、强强强联合、物物业管理理、空中中花园、6、VI系系统导视牌功能识别别工牌、名名片信封、认认购书、纸纸杯附案三：物物料方案案1、楼书：数 量：220000份规 格：2210 X 2210工 艺：封封面3000g 内页页1500g ，加加护封规划方案：主线为为：总体体项目篇篇、住宅宅篇、步步行街商商业篇（商商业文化化和投资资经营两两个角度度）封 面：城城市重新新洗牌，边边城迎来来新天（领领导题词词）封 2：目录扉 页：硫硫酸纸（领领导题词词）P1：序言言：站在在城市规规划发展展的高度度，阐述述“边城

29、步步行街“的诞生生P2-77：项目目篇规模、规划划设计、项项目定位位和发展展目标、物物业管理理、强强强联手打打造P8-177：住宅篇篇身份象征、居居住氛围围、生活活情趣、户户型篇、交交楼标准准和建筑筑材料P18-355：步行行街商业业篇都市步行街街描绘，边边城步行行街步行行街的定定位（现现代商业业概念，时时尚的休休闲的娱娱乐的购购物的）、广广场、步步行街大大道的商商业规划划、一拖拖二的置置业优惠惠、投资资和经营营分析。P36：边边城步行行街展望望夹页：20004，为为花垣留留下创富富传奇！封三：封底：2、住宅单单张： 数量：50000张张规格：8KK工艺：正反反面内容：页面A：高尚、品质质、身

30、份份的居住住社区形形象。和和生活情情趣的展展示页面B：住宅的技术术指标等等、住宅宅卖点展展示、销销售策略略3、 户型手册数量；100本规格：2880 XX 2880工艺：激光光打印附案五：“边城步行行街”开盘活活动安排排一。目的：聚集人气、造造势、争争取热销销的局面面。二地点：边城步行街街售楼中中心。三时间： 2004年年6月227日四主办单单位：众望开发公公司花垣垣项目处处五协办单单位：深圳尚玥企企业形象象策划公公司六活动对对象：业主、准业业主、诚诚意客户户、活动动吸引之之新客户户、嘉宾宾、路人人等；七邀请对对象： 中国最最庞大的的资料库库下载政府官员、记记者八活动内内容：舞狮表演、风风光锣

31、鼓鼓表演、杂杂耍表演演、歌舞舞表演、互互动式游游戏、有有奖问答答、礼品品大放送送、领导导剪彩、首首位签约约仪式。九活动流流程：1 6月20日日：8：00 工工作组全全体到位位，现场场播放强强劲音乐乐，吸引引人气。8：30： 舞狮狮表演、派派发资料料礼品、接接待祝贺贺嘉宾9：00： 主持持人宣布布开盘、领领导剪彩彩、嘉宾宾讲话 9: 110： 歌舞杂杂耍表演演、有奖奖问答活活动、互互动游戏戏、发放放资料和和小礼品品10：000 结结束十、活动筹筹备：1、提前前邀请吉吉首公司司进行筹筹备，确确定主持持人、表表演阵容容和节目目内容。现现场布置置、礼仪仪小姐（66名）、舞舞狮队11只。2、物管管、策划

32、划等相关关人员分分工明确确。3、安排排邀请嘉嘉宾食宿宿4、主持持人穿插插边城步步行街的的相关信信息和项项目内涵涵及所打打造的商商业文化化。附案六：花垣边城城步行街街项目外地招商计计划列表表一、 目的及意义义1、 全力配合“花垣边城步步行街”开盘活活动。媒媒体强力力报道。2、 在保证本地地市场的的强力销销售的同同时扩大大消费市市场，吸吸收外来来消费力力，跳出出花垣单单一的市市场空间间。3、 外地固定资资产投资资者主要要以团购购为主，资资金实力力雄厚对对住宅升升值空间间及长远远发展期期望较大大，并且且作为专专业的投投资者，更更能理解解和接受受本项目目的优势势。4、 外地招商主主要集中中温州、义义乌

33、等地地，并且且温州购购房团已已经在全全国造成成了轰动动的影响响，外地地购房的的进入必必定会给给本地投投资者带带来紧迫迫感和压压力，刺刺激那些些还在持持币观望望的投资资者作出出决定。5、 为下步的强强销计划划做好铺铺垫，带带动二期期商铺销销售的启启动及总总体销售售计划的的实施。6、 根据对温州州购房团团的了解解，内地地城市建建设和经经济的发发展，利利润空间间较大，温温州购房房团对内内地房地地产的投投资兴趣趣最大。二、 时间2004年年7月221日288日（温温州）三、 实施计划1、 前期准备：、资料料；楼书书，报版版广告，五五证复印印件，工工程进度度表，、销售售政策说说明：AA、升值值分析表表，

34、B、团团购的优优惠政策策。、销售售人员培培训：接接待，跟跟踪，现现场讲解解。、材料料准备：车票预预定，统统一服装装，斜披披，合同同，意向向性客户户登记表表,折叠式式展架及及海报，电电视片，VVCD片片，话筒筒，礼品品等、招商商人员的的确定：、招商商费用：住宿：12000元XX6天=72000元 交通：工作人人员（66人）：18000元，购购房团：50000元餐饮费：工工作人员员（6人人）：220000元，购购房团：30000元当地媒体招招商广告告费：6600000元左左右不可预知费费用：550000元共计：8.36万万元2、 外出招商时时间安排排：（七七天时间间）、出发发一天、选点点、市调调、

35、当地地媒体联联系招商商广告投投放，派派发传单单，接待待3天、项目目推介会会，意向向性洽谈谈一天、统一一安排还还花垣看看现场。3、 现场接待： 、购购房团的的吃、住住、行的的统一安安排。、时间间安排：第一天天，了解解花垣，开开项目推推介会 第二天天，售楼楼现场及及项目现现场观摩摩 购购铺签约约 第三三天统一一安排返返程，、项目目推介会会时 间：220044年8月月 日日下午114：338地 点：花花垣 宾馆馆或 大酒酒店联谊会形式式：茶话话会方式式(营造造轻松活活跃气氛氛)会前准备：1、 花垣相关资资料发放放 茶水水、饮料料、水果果摆放2、 话筒、投影影机与VVCD调调试 会场场布置会议程序：1

36、、 “边城步行行街”领导简简短致辞辞2、 项目状况介介绍（投投影与VVCD播播放方式式）3、 项目工程进进度汇报报4、 购房团代表表发言5、 主持人拟订订话题，参参与者自自由发言言，“边城步步行街”领导回回答相关关问题（主主持人注注意现场场气氛与与秩序把把握）6、 公司领导会会议结束束致辞7、 礼品发放 活动准备备工作安安排活动准备事事项完成时间事项责任人人1、楼书资资料2、活动现现场资料料发放人人员确定定3、会场设设备调试试、播放放人员确确定4、会场布布置内容容、人员员确定5、主持稿稿的拟订订6、会议主主持人的的确定7、投影资资料内容容确定与与制作8、VCDD碟片检检查与准准备9、礼品及及发

37、放人人员的确确定10、茶水水，水果果物品准准备11、公司司与会人人员的确确定12、老业业主及准准客户的的邀请13、与会会单位人人员的确确定与邀邀请14、项目目工程进进度稿的的准备15、会议议场所的的联系16、活动动总接待待人员确确定17、致辞辞稿的拟拟订18、会议议记录人人员的确确定19、酒店店确定会后工作：会议内内容整理理及软新新闻投放放第七部分 广广告预算算和评估估81 费用预预算 物料制制作费用用（含所所有广告告、礼品品制作、印印刷品） 除报纸纸外的广广告发布布费用 活动费费用 媒体费费用花垣广播播电视报报：110个套套红整版版。团结报：10个个半版。总费用：总总预算取取销售目目标1亿亿

38、元的33%，共共3000万元82 费用安安排行销阶段占占比例 占比例例品牌推广期期 18形象推广期期 18公开发售期期 20卖点推广期期 30%续销期 114%费用阶段性性分配：项目开工预售售登记： 15万万元，占占5%预售登记项目目开盘： 45万万元，占占15%项目开盘样板板间、示示范环境境出现： 90万万元，占占30%社区组团建筑筑封顶： 75万万元，占占25%建筑封顶建筑筑立面、社社区景观观出现： 555万元，占占15%社区成熟品牌牌延展： 30万万元，占占10%83。效效果预估估良好的广告告计划在在很大程程度上取取决于对对广告效效果的衡衡量。经经过分析析、思考考、取舍舍、 确确认的广广

39、告计划划和策略略不应一一成不变变地加以以墨守，而而必须根根据市场场变化、竞竞争环境境的改变变、销售售反应以以及对实实施结果果的检视视等加以以修正，使使广告计计划活活在现现实的环环境中。我我们在广广告计划划时代的的执行过过程中，始始终坚持持以市场场为导向向，增强强服务意意识，根根据市场场反馈信信息及时时调整策策略，在在和销售售部、策策划部的的密切配配合的前前提下，缩缩短导入入期，争争取提前前进入强强销期。 8311 现场场观察：广告发布前前后，项项目策划划部人员员可及时时到售楼楼处或展展销会现现场，通通过观察察及和售售楼人员员的沟通通了解看看楼人员员的基本本情况、人人数的变变化及他他们所关关心的问问题，对广告效果果和策略略做客观观的评估估，广告告将根据据这些资资料作及及时的调调整。8322问卷法法： 在开盘或展展销会期期间，选选择看楼楼人员密密集的时时段用设设计好的的问卷方方式对潜潜在消费费者做调调研，以以便于科科学地分分析和把把握消费费者的心心态，测测算广告告讯息的的到达率。此项工工作可和和销售代代理商配配合起来来，共同同达成促促进销量量的效果果。同时时又能大大量的积积累客户户资料。