cif电通广告某汽车广告定位3902.docx

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1、早发白帝城朝辞白帝彩云间千里江陵一日还两岸猿声啼不尽轻舟已过万重山丰田汽车车广告定定位电通广告告公司在街上跑跑的大都都是新车车是本不同同地区的的家用汽汽车普及及率F 北海道11辆/户户F 群马县11.655辆/户户F 东应京都都0.557辆/户F 佐贺县11.2辆辆/户F 大阪府00.866辆/户户开车的女女性也不不少驾驶执照照持有率率（按性性别，年年龄分） 男男 女%10096.66 994.7785.44 877.88071 799.2 75.565.9960422012.998.2 5.9019岁以以下 22030岁岁 30039岁岁 40049岁岁 50059岁岁 600岁以上上 汽车

2、车种种繁多什么是110000CC车车F 排气量110000CCF 价格在1100万万日元左左右什么是110000CC车车家用轿车车和10000CCC车销销售辆数数的推移移万辆1995年 全体4001995年 10000CC车车3015019955年 119966年 119977年 119988年 119999年19999年的110000CC车车市场丰田尚未未参与110000CC车车市场97年家家和轿车车市场占占有率97年110000CC车车市场占占有率丰田日产三菱本田马自达铃木大发其他日产马自达本田其他29.6615.4410.1111.5558.96.712.8844%26%20%10%即交

3、出台台的新法法规将对对丰田的的普通车车构成威威胁新的微型型车（6660CCC）法法规将以以加强安安全性为为目的F 重新设定定了前面面和侧面面冲撞的的安全标标准F 为此，放放大了车车辆的小小型尺寸寸丰田没有有能够即即时对应应的商品品F vitzz：19999年年1月上上市F Funccarggo：119999年8月月上市F PLATTZ：119999年8月月上市丰田的决决断丰田的决决断Duett的市场场导入丰田面临临的课题题丰田面临临的课题题1、 在把PLLATZZ、FUUNCAARGOO、VIITZ等等3种商商品推向向市场前前，先在在10000CCC车市场场中确立立丰田的的地位2、 如何成功功

4、地与大大发的SSTORRIA并并驾齐驱驱。丰田面临临的课题题月销售目目标 55，0000辆广告公司司的市场场营销CASEE STTUDYYYOYOOTA“DUEET”导入战战略进入10000CCC车市市场什么是广广告公司司的市场场营销现 状目标市场营销策略什么是广广告公司司的市场场营销现 状目标通过信息交流解决课题的策略什么是广广告公司司的市场场营销PERCCEPTTIONN的思考考方法什么是广广告公司司的市场场营销F 以谁为PPerccepttionn的对象象？F 如何创造造（改变变）Peerceeptiion？F 用何种方方法创造造Perrcepptioon？Duett导入市市场的信信息交

5、流流战略定向说明明组建项目目小组拟定方案案以谁为PPerccepttionn的对象象？以谁为PPerccepttionn的对象象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标以谁为PPerccepttionn的对象象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标以谁为PPerccepttionn的对象象？目标对象象的验证证10000CC车车用户的的年龄层层男性女性38%62%20-229岁119%30-339122%40-449177%50-559144%从目前的的用户来来看，220至229岁以以及400至39

6、9岁的之之间的女女性所占占比例较较大。为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon ？Due的的特征F 经济性F 空间大小小F 安全性F 基本性能能F 款式为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？目标对象的特征Duet的特征为目

7、标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？竞争品牌牌的战略略为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？竞争品牌牌的战略略F 日产MAARCHH：在世世界各国国都深受受好评，并并且实用用性强F 本田LOOGO：诉求乘乘坐乐趣趣、突出出本田品品牌F 马自达DDEMIIO：诉诉求宽敞敞、驾驶驶得心应应手为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？Targget

8、 inssingght的思考方方法为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？探索Taargeet iinsiightt 的方方法F In-ddeptth IInteerviiew（通通过1对对联深谈谈进行采采访调查查）F Colllagee Maakinng（通通过剪贴贴图片等等进行调调查）F Photto-EEssaay（通通过拍照照和发表表感想进进行调查查）等为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？In-ddeptth IInteerviiew的的实施F 把握目标标对象对对10000CCC车的意意识F 把握目标标对象对对Dueet的反反应、评评价为目标对对象创造造

9、怎样的的Perrcepptioon？In-ddeptth IInteerviiew：事前假假说目标对象象（255岁至334岁的的女性）想想要购买买的车1） 功能齐全全、可靠靠2） 安全3） 容易驾驶驶为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？In-ddeptth IInteerviiew从目标对对象对微微型车的的意识中中掌握的的情报1） 汽车本身身的功能能并不得得要2） 她们认为为微型车车是：“日常生生活中行行驶在街街区的汽汽车”3） 尽管如此此，却又又担心“功率不不够”为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？In-ddeptth IInteerviiew目标对象象对

10、Duuet的的反应，评评价女性评价价：微圆外观观、线条条柔和；外型适适合年轻轻女性；设计朴朴素大方方；运动动员式可可爱。为目标对对象创造造怎样的的Perrcepptioon？In-ddeptth IInteerviiew的的最大收收获：“可爱”这一词汇汇的发现现注插曲顺便函说说说“可爱”以“可爱爱”为主题题让日本 的年轻轻女性在在街上拍拍几张照照片走在街中中忍不住住想拍下下来同样，以以“可受”为主题题也让中国国的年轻轻女性在在街上拍拍了几张张照片Colllagee Maakinng实例应为目标标对象创创造怎样样的Peerceeptiion？乘坐Duuet可以表现现可爱的的自我应为目标标对象采采

11、用何种种方法创创造何种种Perrcepptioon应用何种种方法创创造何种种Perrcepptioon？创意的33个方向向性=标牌主主线（广广告宣传传活动的的主题）组建3个个创意组组“演员与音乐”对于目标对象有魅力的是目睹演员和欣赏音乐“小巧可爱却能力非凡”(My Little Toyota)在诉求其可爱面的同时、消除其负面印象“小东西们”（小巧玲珑的小东西）作为目标对象喜欢的一种。讨求“Duet”可爱性应用何种种方法创创造何种种Perrcepptioon？应用何种种方法创创造何种种Perrcepptioon？“小巧可可爱却能能力非凡凡”10月33日星期期天是丰丰田的dduett发表会会，欢迎

12、迎光临附附近的CCORAALLAA店！应用何种种方法创创造何种种Perrcepptioon？购买Duuet，都都有中奖奖机会。中奖者可可以和我我们一起起兜风并并得到DDuett汽车王子代表表+野性性派代表表广告客户户的评价价：电通通的胜利利1、 决策层选选定的方方案2、女职职员的意意见（东东京、名名古屋、丰丰田市）结果小巧可爱爱却能力力非凡（电电通）小东西们们（电通通）川原绫子子（A公公司）乐曲“华华原朋美美”（电通通）满里奈的的舒适DDuett（B公公司）电通以绝绝对优势势获胜！采用“小小巧可爱爱却能力力非凡”案的理理由1、 战略与表表现的一一贯性彻底底分析TTargget inssighh

13、t设定正正确的核核心概念念融核核心要领领于一体体的文案案2、 巧妙地表表现“小巧可可爱”通过过文案消消除了“功率不不够”的形象象以超超凡的形形式表现现与目标标对象等等身大的的形象使用用人人熟熟悉的、能能感到亲亲切的音音乐以形象象的手法法表现现现代女性性坚强且且讲究实实惠的特特点Duett的电视视广告片片集中型广广告活动动的成果果实出了销销售目标标当初的销销售目标标 完成成50000辆 885000辆广告注目目度居同同行业首首位，在在全行业业中也位位居第33位，广广告渗透透率达999%大成功！其后工展展开VITZZ、FUUNCAARGOO、PLLATZZ的上市市丰田在110000CC车车市场的的成功 丰田田 日产 铃木 大发辆 35000030000025000020000015000010000050000098/ 77 8 9 110 111 112 99/1 2 3 44 5 6 77 8 9 110 111 112