某公司区域收展人员管理办法8259.docx

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1、中国人寿保险股份有限公司区域收收展人员员管理办办法（B版）（20155年修订订版）目录第一章 总 则2第二章 收展人人员的组组织管理理6第三章 收展人人员的招招募10第四章 收展人人员的归归属关系系12第五章 收展人人员的晋晋升与考考核18第六章 委托报报酬36第七章 法律责责任和解解约处理理62第一章 总 则第一条 为了对对中国人人寿保险险股份有有限公司司（下称称公司）委委托的保保险营销销员进行行统一、规规范、科科学的管管理，根根据中中华人民民共和国国保险法法和保保险销售售从业人人员监管管办法等等法律、法法规和规规章，特特制定本本办法。第二条 本办法法中所称称“收展展人员”是是指符合合保险监

2、监管部门门制定的的保险险销售从从业人员员监管办办法，具具有保险险销售从从业人员员资格，与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同（B类），向向公司收收取佣金金，并在在公司授授权范围围内代为为办理个个人人身身保险业业务的个个人。本本办法中中所称“津津贴”、“奖奖”、“奖奖励”是是指收展展员达到到公司相相应的委委托代理理标准时时，公司司支付的的委托报报酬。本本办法中中所称“代代理职级级”是指指收展员达达到公司司规定的的委托代代理标准准时所对对应的代代理级别别。本办办法中所所称“代代理职责责”是指指达到一一定代理理级别所所应履行行的相应应职责。本本办法中中相关用用语简称称如下：“代理理职级”简简称

3、为“职职级”，“代代理职责责”简称称为“职职责”，“代代理职级级评估和和认定”简简称为“考考核”，“代代理职级级提升”简简称为“晋晋升”，“代代理职级级下降”简简称为“降降级”。第三条 收展员从从事的一一切业务务活动必必须遵守守国家的的法律、法法规、规规章和公公司的相相关规定定。第四条 本办法法及相关关文件内内容，均均不直接接或间接接构成公公司与保保险营销销员之间间存在劳劳动关系系或劳动动合同关关系的依依据。第五条 本办法法中有关关用词定定义如下下：（一）FYYC：是指新新单首年年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入FYC统计范围的短期险和附加险产品列表。在

4、计算收展展人员委委托报酬酬时，交交叉销售售非个险险渠道产产品的佣佣金不计计入FYYC；短短期险佣佣金是否否计入FFYC由由省级公公司确定定。在进行行收展人人员职级级考核时时，短期期险佣金金可计入FYYC；交交叉销售售非个险险渠道产产品的佣佣金是否否计入FFYC由由公司根根据市场场情况另另行规定。（二）收展展主管：是指受受公司委委托，按按照本办办法规定定组建团团队，承承担增员员、属员员辅导、职职场训练练、团队队管理等等各项职职责并享享有相应应委托报报酬的收收展人员员。本办法法中的主主管包括括各档收展展组经理理、收展展部经理理和区域域总监。（三）M值值：是收展展人员月月度的FFYC计计量数。M值由

5、公公司定期期根据寿寿险市场场形势与与业务发发展状况况进行测测算确定定。本办办法M值值为6000。（四）业绩绩责任额额：指收展展人员个个人每月月、收展展主管直直辖团队队每月须须达成的的FYCC金额。（五）有效效人力：是指个人人最近3个个月累计计FYCC达到33M的人人员。（六）达标标人力：是指当当月达成成个人或或直辖团队队业绩责责任额的的人员。团队月度达标人力占比的计算公式为：团队月度达标人力占比=团队当月达标人力团队月初持证人力（不含准收展员）（七）新单单件数：是指新签签发的个个险长险险主险保保单件数数与短期期险保费费折算件件数之和和。长险主险单单件保费费达到8800元（省级级分公司司可以根根

6、据实际际情况向向上调整整）计1件；短期险险保费每每累计8800元元折算为为1件。折算件件数不超超过自然然件数或或卡折数数。公司定期公公布列入入件数统统计范围围的险种种。（八）举绩绩人力：是指当月月新单件件数大于于零的持持证人力力。团队队月度举举绩率的的计算公公式为：团队月度举绩率=团队当月举绩人力团队月初持证人力（不含准收展员）（九）本办办法中的的有效投投诉是指指经公司司督察人人员核实实确属收收展人员员责任的的投诉。（十）保单单综合续收收率：是是指收展展人员所所服务的的保单及及个人销销售保单单的各期期续期保保费的综综合续收收率。保单综合续续收率=保单件件数续收收率60%保费费续收率率40%；其

7、中中：保单件数续收率=X月的保单件数合计X月的保单件数合计+X月的失效件数合计保单保费续收率=X月的保单保费合计X月的保单保费合计+X月的失效保费合计保单综合续续收率计计算规则则说明：1.X月续续收率件件数（或或保费）分分子：应应收日期期在X-2月、收收费日期期在第XX-2月至XX月的续续期收费费件数（或或保费）合合计。不不包含短短险和短短期附加加险。工工号以续续期收费费时的工工号为准准。2.X月失失效件数数（或保保费）：保单生生效对应应日在XX-2月月(所有有年度）、在在X-22月至XX月中失失效的件件数（或或保费），剔剔除保单单生效对对应加445天后后转移的的失效保保单（保保单分配配日期保

8、单生生效对应应日445天），剔剔除失效效后在XX月月底底前又复复效收费费的失效效保单。工工号以失失效时的的工号为为准。3.X月续续收率件件数分母母或X月月续收率率保费分分母为00时，综合合续收率率强置为11。（十一）成成功增员员：收展展新人上上代码并并在3个个月内举举绩新单单件数11件，若若签约在在上月，举举绩在次次月，则则成功增增员算在在次月。第二章 收展人人员的组组织管理理第六条 各级公公司个险险销售管管理部门门或依照照上级公公司规定定设立的的区域收收展管理理部门为为收展人员员管理工工作的职职能部门门，接受受上级公公司相关关职能部部门的指指导与监监督。第七条 各公司司可根据据业务拓拓展需要

9、要，在区区域规划划的基础础上设置置收展区区、收展展部和收收展组三三级团队队，分别别由区域域总监、收收展部经经理、收收展组经经理主管管履行团团队管理理职责。收展区内须至少管辖4个收展部（含总监所在部），收展部内须至少管辖4个收展组（含部经理所在组）。收展团队的的称谓为为：XXX支公司司XX收收展区（部部、组）。第八条 收展团队队主管职职级设置置收展区设总总监、高高级总监监两档主主管；收收展部设设部经理理、高级级部经理理和资深深部经理理三档主主管；收收展组设设组经理理、高级级组经理理两档主主管。组经理档主主管可根根据收展展组内的的人力、业业绩，区区分组经经理、银银质组经经理、金金质组经经理三阶阶；

10、高级级组经理理档主管管可区分分高级组组经理、银银质高级级组经理理和金质质高级组组经理三三阶。第九条 行销系系列收展展人员职职级设置置主管之外的的收展人人员为行行销系列列，设准收展展员、收收展员（含含观察期期收展员员）、客客户经理理、高级级客户经经理、资资深客户户经理五五个职级级。第十条 行销系系列和主主管系列列收展人人员之间间可以相相互转换换，转换换后按新新的职级级标准进进行日常常考核和和职级考考核。客户经理及及以上职职级行销销系列人人员符合合晋升组组经理条条件的可可申请转转为组经经理；主主管系列列人员申申请转为为行销系系列或公公司认为为其不适适合担任任主管（非非违规、违违纪和考考核原因因）而

11、降降级，则则根据最近一次次考核的的个人业业绩情况况转换至至对应行行销系列列职级。第十一条 收展人人员系列列转换按按以下流流程操作作1.由本人人填写收收展人员员职级变变动申请请审批表表，向向公司书书面提出出转换系系列申请请。2.收展人人员转换换系列由由市分公公司或其其上级分分公司审审核批准准，再由由公司根根据本人人最近考考核结果果确定其其转换系系列后的的相应职职级，并并在其所所在职场场予以公公布。第十二条 各级级收展人人员的职职责如下下：（一）行销销系列人人员的职职责1.遵守法法律、法法规及保保险代理理合同约约定的内内容；2.客户开开发、市市场开拓拓事项；3.工作计计划的拟拟定、执执行与检检讨事

12、项项；4.活动管管理工具具的建立立、填写写与整理理事项；5.早夕会会、会报、培培训等公公司有关关会议的的参与及及支援事事项；6.客户拜拜访与客客户回访访事项；7.保单条条款说明明、保单单签约、递递送与提提供售后后服务事事项；8.新人的的增员与与育成事事项；9.区域内内分配孤孤儿单客客户与在职单单客户的的服务事事项；10.服务务区内的的市场培培育及业业务活动动的宣传传事项；11.完成成上级交交办的事事项。（二）各档档收展组经经理的职职责：1.同行销销系列人人员的职职责（11-111项）；2.直辖组组行销系系列人员员的差勤勤、工作作、服务管理理事项；3.直辖组组行销系系列人员员的增员员、培训训、辅

13、导导及考核事事项；4.各种拜拜访活动动的督导导；5.组织召召开二次次早会与与夕会；6.检查并并批阅属属员活动动日志；7.积极培培育组经经理；8.业务方方案的制制定、配配合与执执行事项项；9.直辖组组的区域域拓展和和服务活动动的组织织；10.服务务区域公公共关系系的建立立与维护护。（三）各档档收展部部经理的的职责：1同组经经理级主主管的职职责（11-100项）；2晨会、二二次早会会、夕会会等相关关会议的的召集与与参与事事项；3.各项业业务竞赛赛与激励励活动的的组织与与配合事事项；4.对辖下下的收展展组经理理进行经经营管理理与辅导导；5积极发发展组织织，培育育新的收收展组和收展展部； 6制定与与实

14、施收收展部发发展计划划，组织织收展部的的经营管管理，确确保收展展部各项项经营目目标的达达成；7服务区区域公共共关系的的建立与与维护。（四）各档档区域总总监的职职责：1、同部经经理职级级主管的的职责（11-7项项）；2、对所辖辖的部经经理、组组经理进进行经营营管理与与辅导；3、积极发发展组织织，培育育组经理理、部经经理和区区域总监监； 4、制定与与实施直直辖区发发展计划划，组织织直辖区区的经营营管理，确确保直辖辖区各项项经营目目标的达达成；5、服务区区域公共共关系的的建立与与维护，建建立区域域竞争优优势。第三章 收展人人员的招募第十三条 收展人人员签约约条件（一）收展展人员签签约基本本条件1.热

15、爱寿寿险事业业，诚实实守信，遵遵纪守法法；2.具有大大专及以以上学历历（县域域可放宽宽至高中中或中专专，但须须符合保保监会及及其派出出机构最最低学历历要求）；3.年龄在在2245周岁岁之间（省级公公司可以以在此范范围内设设定更高高条件的的标准，即即年龄要要求可以以高于222岁和和低于445岁）；4.身体健健康，具具有良好好的表达达能力；5.具有本本地户口口或在收收展部区区域内有有长期固固定住所所；6.持有保保险销售售从业人人员资格格证书。（二）有下下列情形形之一者者不得签签约：1.有不良良嗜好或或有犯罪罪记录的的；2.因违反反规定曾曾被本公公司或同同业公司司解除代代理合同同的；3.曾被吊吊销保

16、保险销售售从业人人员资格格证书或或保险监监管部门门认定不不宜从事事保险代代理工作作的；4.有两次次（含）以以上解约约记录的的；5.解约不不足122个月又又重新申申请签约约的；6.已在公公司签约约的保险险营销员员。（三）待签签约人员员必须提提供下列列材料1.填写中中国人寿寿保险股股份有限限公司区区域收展展人员登登记表； 2.本人最最高学历历证明原原件和复复印件，身身份证原原件和复复印件；3.保险险销售从从业人员员资格证证书原原件和复复印件；4.近期一一寸免冠冠照片；5.公司认认为必需需的其他他资料。第十四条 收展人人员签约约流程1.待签约约人员由由推荐人人进行初初审后，填写中国人寿保险股份有限公

17、司区域收展人员登记表，再由公司审核确认。2.符合条条件的待待签约人人员应按按公司要要求参加加培训，并并通过培培训考试试。3.待签约约人员需需由保险险代理合合同规定定的两名名保证人人对其提提供担保保。4.待签约约人员应应向公司司交纳一一定数额额的保证证金。与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同（B类）后后，由公公司核发发保险险销售从从业人员员执业证证书。保保证金在在保险代代理合同同有效期期间由公公司负责责保管，保保险代理理合同终终止后，如如无债务务问题则则无息全全额返还还。5.各分公公司区域域收展人人员管理理部门应应按公司司有关规规定，为为收展人人员建立立个人档档案。第四章 收展人员员的归

18、属关关系第十五条 各级级主管管管辖团队队构成规规定如下下：各级主管与与其直接接管辖的的行销系列列人员组组成该主主管的直直辖组，部经理级、总监级主管的直辖组及其管辖的收展组构成该主管的直辖部，总监级主管的直辖组及其管辖的收展组、收展部构成该主管的直辖区。第十六条 各级级收展人员与其其推荐的的新签约约人员之之间形成成推荐关关系，推推荐关系系可以为为多重。被推荐的新人组织归属依照以下规定：（一）主管管推荐的的新人，归归入该主主管的直直辖组；行销系列列人员推推荐的新新人，暂暂归入推推荐人直直接主管的的直辖组组；（二）行销销系列人人员晋升升为组经经理时，与与其具有有多重推推荐关系系的行销销系列人人员均回

19、回归至其其辖下；若被推推荐人先先于推荐荐人晋升升为组经经理，被被推荐人人及与其其具有多多重推荐荐关系的的行销系列列人员均均不再回回归给推推荐人。第十七条 培育育关系（一）培育育组各级主管直直接管辖辖的行销销系列收收展人员员晋升为收展组组经理时时，新晋升升收展组组经理与与原上级级主管建建立培育育组关系系。培育组组关系可可以为多多代。当主管A直直辖的行行销系列列人员BB晋升为为组经理理时，BB及与其其具有推荐荐关系的的行销系列列人员组组成新的的收展组组，A与BB形成直直接培育育组关系系，A直直接培育育B；若B直直接培育育组经理理C，则则A与CC形成间间接培育育组关系系；依此类类推。（二）培育育部部

20、经理级主主管的直直辖部或或总监级主主管的直直辖部中中分离出出新的收收展部，称称为培育育部。培培育部关关系可以以为多代代。当主管A辖辖下组经经理B晋晋升为部部经理时时，B的的直辖组组及与B具具有培育育关系的的各档收收展组构构成新的的收展部部，A与BB形成直直接培育育部关系系，A直直接培育育B；此此时若BB又直接培育育部经理理C，则则A与CC形成间间接培育育部关系系，依此此类推。（三）培育育区总监级主管管的直辖辖区中分离出出新的收收展区，称称为培育育区。培育区关系可以以为多代代。当总监A辖辖下的部部经理BB晋升为为区域总总监时，BB的直辖辖部及与B具具有培育育关系的的各收展展部构成成新的收收展区，

21、A与BB形成直直接培育育区关系，AA直接培培育B；此时，若若B再直接培培育区域域总监CC，则AA与C形形成间接接培育区区关系。第十八条 有关关培育组组关系和和利益的的说明培育组关系系成立的的前提是是培育者者为主管管且被培培育者职职级为组组经理级级。（一）主管管A直接接培育组组经理BB，B直直接培育育组经理理C，AA对B、BB对C享享有直接接培育利利益，AA对C享享有间接接培育利利益。若B降降级或转转换至行销系系列，则：1.A与BB、B与与C不再再具有培培育组关关系，培培育组利利益不再再发放，但但A与CC的间接接培育关关系不变变，A仍仍然享有有C的间间接培育育利益；2.此后，若若B再次次晋升为为

22、组经理理，A与与B重新新建立直直接培育育组关系系，A按按第二年年度的津津贴比例例提取BB的直接接培育利利益，但B对对C的直直接培育育组关系系与直接接培育组组利益均均不再恢恢复。（二）组经经理A直直接培育育组经理理B，BB直接培培育组经经理C，若若B先于于A晋升升为部经经理，AA与B、AA与C的的培育组组关系终终止；此此后，当当B降级级为组经经理时，AA对B、AA对C的的培育组组关系和和培育组组利益均均不再恢恢复。第十九条 有关关培育部部关系和和利益的的说明培育部关系系成立的的前提是是培育者者为部经经理或以以上职级级，且被被培育者者职级为为部经理理。（一）主管管A直接接培育部部经理BB，B直直接

23、培育育部经理CC，A对对B、BB对C享享有直接接培育部部利益，AA对C享享有间接接培育部部利益。若若B降级级至组经经理级或或转换至至行销系系列，则则：1A与BB、B与与C不再再具有直直接培育育部关系系，直接接培育部部利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育部关系系不变，AA仍然享享有C的的间接培培育部利利益；2若B降降级为组组经理级级，A与与B恢复复B晋升升部经理理前的培培育关系系，原培培育关系系为直接接培育关关系的，培培育津贴贴按第二二年比例例发放；否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3若B再再次晋升升为部经经理，AA与B重重新建立立直接培培育部关关系，AA按第二二年度的的津贴比比

24、例提取取B的直直接培育育部津贴贴，但B对对C的直直接培育育部关系系与直接接培育部部利益均均不再恢恢复。（二）部经经理A直直接培育育部经理理B，BB直接培培育部经经理C，若若B先于于A晋升升为区域域总监，AA与B、AA与C的的培育部部关系终终止；此此后，当当B降级级为部经经理时，AA对B、AA对C的的培育部部关系和和培育部部利益均均不再恢恢复。第二十条 有关关培育区区关系和和利益的的说明培育区关系系成立的的前提是是培育者者为总监监级主管管且被培培育者职职级为区区域总监监。区域总监AA直接培培育区域域总监B，BB直接培培育区域域总监CC，A对对B、BB对C享享有直接接培育区区利益，AA对C享享有间

25、接接培育区区利益。若B降降级至部部经理级级或转系系列，则则：1A与BB、B与与C不再再具有直直接培育育区关系，直直接培育育区利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育区关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育区利益；2若B降降级为部部经理级级，A与与B恢复复B晋升升区域总总监前的的培育关关系，原原培育关关系为直直接培育育关系的的，培育育津贴按按第二年年比例发发放；否否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3若B再再次晋升升为区域域总监，AA与B重重新建立立直接培培育区关系，AA按第二二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育区津贴，但B对对C的直直接培育育区关系与与直接培培育区利益均均不

26、再恢恢复。第二十一条条 同同步晋升升（降级级）的处处理具有推荐关关系的行行销系列列人员同同时晋升升或转系系列为组组经理时时，彼此此建立直直接培育育组关系系；具有有培育关关系的同同档主管管同时跨跨级晋升升（降级级）时（跨跨级晋升升是指高高级组经经理晋升升部经理理，或资资深部经经理晋升升区域总总监），彼彼此仍建建立培育育关系。第二十二条条 主主管的管管辖关系系同级的各档档主管互互不隶属属。区域总总监级主主管管辖辖与其有培育育关系的的各档收收展组经经理和收收展部经经理；收收展部经经理级主主管管辖辖与其有有培育关关系的各各档收展展组经理理。组经理A辖辖下的收收展员BB晋升为为收展组组经理时时，新组经理

27、理B不再再隶属AA，A与其建建立培育育组关系系，B转由A的的上级主主管管辖辖；当A晋升为为部经理理时，B重新隶属属A的收收展部。部经理A辖辖下的组经理理B晋升为为收展部经经理时，新部部经理BB不再隶隶属A，AA与其建建立培育育部关系系，B转转由A的的上级主管管管辖；当当A晋升区域域总监时时，B重重新隶属属A的收收展区。区域总监管管辖的部部经理晋晋升为区区域总监监时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，原区区域总监监与其建建立培育育区关系。第二十三条条 主主管降级级的处理理（一）组经经理降级级为行销系系列、转转系列或或解约时时，其直直辖组人人员回归归其直接接培育人人；直接接培育人人不存在在的，回回归至

28、原原直接培培育人的的上一级级培育人人，依此此类推。如如无培育育人存在在的，组组织归属属由公司司统一安安排。（二）部经经理降级级为组经经理级、转转系列或或解约时时，其收收展部归归属其直直接培育育人管辖辖，直接接培育人人不存在在的，归归属上一一级培育育人，依依此类推推。如无无培育人人存在的的，组织织归属由由公司统统一安排排。（三）区域域总监降降级为部部经理级级、转系系列或解解约时，其其收展区区归属其其直接培培育人管管辖，直接培培育人不不存在的的，归属属上一级级培育人人，依此此类推。如如无培育育人存在在的，组组织归属属由公司司统一安安排。第二十四条条 未未经双方方直接主主管、直直接培育育人、直直接推

29、荐荐人及公公司同意意，各级级主管与与行销系系列人员员的组织织归属、推荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变动。第二十五条条 各各级收展展主管不不得有任任何阻碍碍、压制制下属晋晋升之行为。一一经发现现，按照照主管综综合测评评办法的的有关规规定进行行处理。第五章 收展人人员的晋晋升与考考核第一节 职级考考核基本本规定第二十六条条 职级级考核包包括职级级维持考考核和职职级晋升升考核。达达到职级级晋升条条件的可可以晋升升，达到维维持条件件，维持持原职级级，否则则予以降降级、降降档处理理直至解解除代理理合同。第二十七条条 收收展主管管如有降降级保护护的情况况，在降降级保护护期间，委托报酬计发标准应予调降。

30、调降的委托报酬范围如下。主管职级调降委托报报酬范围围调降比例各档组经理理职务津贴、直直辖组津津贴、辅辅导津贴贴0-30%各档部经理理职务津贴、直直辖组津津贴、直直辖部津津贴、培培育组津津贴各档区域总总监职务津贴、直直辖部津津贴、培培育部津津贴、直直辖区津津贴具体调降标标准由省省级公司司确定，并并在系统统中设定定。第二十八条条 准收展员员按月滚滚动进行行考核与与职级调调整，达达到晋升升收展员员条件的的即予晋晋升。除除准收展展员和观察期期收展员员外，其其他各职职级人员员按季度度进行职职级考核核与职级调调整，每每年1、44、7、110月为为考核月月。第二十九条条 考核核回算（一）增员员回算收展员及以

31、以上职级级行销系系列人员直接接推荐新新人的，在对推荐人进行职级维持考核时，被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。回算比例为40%，但回算金额以推荐人个人FYC考核标准的50%为限。在考核推荐荐人是否否为有效效人力及及达标人力力时其个人人FYCC不含增员回算算业绩。在对推推荐人进进行职级级晋升考考核时，其其个人FFYC不不含增员员回算业业绩。（二）培育育回算1.各级收收展主管管的团队队中分离离出新的的团队时时，被培育团团队的业绩、人人力、架架构指标标可以回回算给培培育人用用于职级级维持考考核计算算。分为以以下三种种情形：被培育人为为组经理理的，其其直辖组组人力、业业

32、绩可回算给培培育人用用于直辖辖组业绩绩、人力力计算，回回算4个个考核季季；被培培育人为为部经理的的，其直直辖部业业绩、人人力可回回算给培培育人用用于直辖辖部业绩、人人力计算算，回算算8个考核核季；被被培育人人为区域域总监的的，其直直辖区业业绩、人人力回算算给培育育人用于于直辖区区业绩、人人力计算算，回算算12个考考核季。回回算比例例如下表表：被培育团队队1-2考核季3-4考核季5-6考核季7-8考核季9-10考核季11-122考核季收展组100%40%0%0%0%收展部100%70%40%0%收展区100%70%30%2.当被培培育者为为部经理时时，其直直辖组和和管辖组组数作为为培育者者直辖部

33、部的管辖辖组回算；当被培育育者为区区域总监监时，其其直辖部部和管辖辖部数作为为培育者者直辖区区的管辖辖部回算。3.当主管管直接培培育的团队数数大于晋晋升考核核要求的的数量时，其最近培培育出的的一个FFYC最最高的团团队的业业绩、人人力可以以参照维维持考核核回算方方式，回回算给培培育人晋晋升考核核指标计计算：被培育人为为组经理理时，最最多回算算两个考考核季。即即若第11个考核核季回算算后培育育者仍未未达到晋晋升考核核要求，则则第2个个考核季季，被培培育者仍仍可参与与培育者者晋升回回算。被培育者为为部经理或或区域总总监时，最最多回算算四个考考核季。即即若第11个考核核季回算算后培育育者仍未未达到晋

34、晋升考核核要求；则第22个考核核季，被被培育者者仍可参参与培育育者晋升升回算，依依此类推推。第33、4个考核核季，被被培育者者可按440的的比例参参与培育育者晋升升回算。4.回算架架构和人人力时，如如非整数数，则四四舍五入入。5.回算期期间自被被培育人人晋升当当期开始始计算。第二节 准收展展员晋升升与考核核第三十条 准收收展员任任职时间间最长66个月，任职期间符合以下情形的，自下月起解除代理合同：1.连续33个月FFYC为为零；2.未在66个月内内晋升为为收展员员。新人在155日（含）之之前签约约的，当月月算作签约约后第一一考核月；否则，从从签约日日到次月月，算作作签约后后第一考考核月。第三十

35、一条条 准准收展员员不能按按规定出出席公司司会议活活动、无无故未填填活动日日志、未未按要求求提供准准客户卡卡、无故故不参加加培训或或拜访活活动较差差的，经经规劝仍仍无法改改善者，解解除代理理合同。第三十二条条 准收收展员在在最近33个月达达到以下下条件的的，自下下月起转转为收展展员：1.签约时时间满11个月；2.最近三三个月FFYC达达到3M，新单件件数达到到2件；3.累积准准客户达达到30人。第三节 正式收收展员的的职级考考核第三十三条条 正式式收展员员各职级级人员每每月新单单业绩责责任额如如下表所所示：收展员职级级收展员客户经理高级客户经经理资深客户经经理业绩责任额额1M/2MM3M6M1

36、2M签约2年及及以内的收展员员业绩责责任额为为1M，签签约2年年以上的的收展员员业绩责责任额为为2M。第三十四条条 各级级正式收收展员最最近一个个考核季季达到以以下条件件的，自自次月起起晋升上上一行销销系列职职级：（一）达成成晋升上一一职级要要求的业绩及件件数条件件拟晋升职级级客户经理高级客户经经理资深客户经经理最近3个月月FYCC9M18M36M新单件数3件6件6件（二）最近近3个月保单综合合续收率率达到95%； （三）满足足任职时时间要求求晋升客户经经理须任任收展员员满3个个月，晋晋升高级级客户经经理须任任客户经经理满66个月，晋晋升资深深客户经经理须任任高级客客户经理理满122个月。（四

37、）通过过收展员员综合测评。第三十五条条 正式式收展员员最近3个月达到到下列考考核条件件时，维维持原职职级；未未达到的的调降一一级。（一）达成成各职级级新单业业绩及件件数要求求收展员职级级收展员客户经理高级客户经经理资深客户经经理最近3个月月FYCC3M7.2M14.4MM28.8MM新单件数2件3件6件6件（二）最近近3个月月保单综综合续收收率达到到92%；（三）通过过收展员员综合测测评。任收展员职职级不足足3个月月的，延至至下一考考核季考考核。第三十六条条 收展展员达不不到职级级维持条条件，不不降级为为准收展展员，调调整为观观察期收收展员。关于观观察期收收展员的的有关说说明如下下：1.观察期

38、期收展员员每月业业绩责任任额同收收展员；2.观察期期收展员员按月滚滚动考核核，达到到晋升收收展员的条件件，自下下月起恢恢复为收收展员；3.观察期期收展员员连续 33 个月月FYCC为零或或 6 个月不能恢复复为收展展员，则则解除代代理合同同。第四节 组经理理的晋升升与考核核第三十七条条 各级级收展组组经理直直辖组（含含主管本本人）月月度业绩绩责任额额如下表表：职级组经理银质组经理理金质组经理理直辖组FYYC7M11M16M职级高级组经理理银质高级组组经理金质高级组组经理直辖组FYYC7M11M16M第三十八条条 筹备备组经理理（一）各级级正式收收展员达达到以下下条件时时，获得得申请筹筹备收展展

39、组的资格：1.任收展展员及以以上职级级满3个月； 2.最近33个月个个人FYYC达到到6M,新单件件数不少少于3件件；3.直接推推荐有效效人力达达到2人人；4.通过主主管任职职能力测测评。（二）申请请筹备收展展组的流流程1.达到申申请筹备备条件的的收展人人员，应应由其本本人向公公司提出出申请，申申请人须须填写筹筹备组经经理申请请审批表表，经经其所在在收展部部主管确认认后，交交由所在在基层公司司及市公公司审核核；2.申请人人所在县县级公司司在进行行必要面面谈沟通通，报市公公司审核核同意后后获得任筹备组组经理的的资格；3.筹备申申请须按按季度进进行，在在季度考考核月提提出。（三）筹备备组经理理的考

40、核核与晋升升1.筹备组组经理的的业绩责责任额、佣佣金津贴贴支付标标准按申申请筹备备前的职职级执行行。2.筹备组组经理每每次筹备备期为66个月。筹筹备期内内，每季季度只对筹备备组经理理进行晋晋升组经经理的职职级考核核，不作其他他考核；达到晋晋升组经经理条件件的，自自下季度度起晋升升组经理理；6个月月内未能能晋升组组经理的的，退回回到原职职级，2年后后可再次次申请筹筹备收展展组资格格。3.正式收收展员季季度考核核达到晋晋升组经经理条件件的，可可以不经经筹备期直接晋晋升组经经理。第三十九条条 筹备备组经理理最近一次次考核达达成以下条条件时，自下月起可晋升为为组经理理，并根据考核核期内筹筹备组人人力和

41、业绩任组经理理的相应应职级。（一）任收收展员及及以上职职级满33个月；（二）最近近3个月月个人FYYC达到到9M，新新单件数数达到3件件；（三）筹备备组有效效人力达达到5人人，其中中本人直直接推荐荐有效人人力不少少于2人人；（四）考核核期内筹筹备组的的人力、业业绩符合合组经理理相应职职级晋升升条件；（五）最近近3个月月个人保保单综合合续收率率达到995%；（六）通过过晋升组组经理的的培训考试试及主管任任职能力力测评。第四十条 晋升升组经理理各职级级时的直辖辖组人力力、业绩绩晋升条条件如下下：职级组经理相应应职级晋晋升条件件直辖组有效效人力直辖组最近近3个月月FYCC组经理521M银质组经理理7

42、33M金质组经理理1048M第四十一条条 未申申请任筹筹备组经经理的收收展员及及以上职职级人员员，达到到晋升组组经理条条件时亦亦可直接接晋升，并并参照筹筹备组经经理的晋晋升方式式处理。第四十二条条 各级级组经理理在考核核期内直直辖组人人力、业业绩满足足更高职职级组经经理的晋晋升条件件的，可可以晋升升相应职职级，一次可可以晋升升两级。各级组经理的晋升条件如下：（一）任组组经理职职级满33个月；（二）最近近3个月月个人FYYC达到到9M，新单件件数达到到3件；（三）直辖辖组人力力、业绩绩符合组组经理相相应职级级晋升条条件;（四）最近近3个月月直辖组组保单综综合续收收率达到到92%；（五）本人人季度

43、内内成功增增员1人人；（六）通过过主管综综合测评评。第四十三条条 各级级组经理理按照以下下标准进进行维持持考核，达达到维持持条件的的，予以以维持；达不到到相应职职级维持持条件的的，予以以降级处处理，金金质组经经理一次次可最多多降两级级：（一）最近近3个月月个人FYYC达到到7.22M，新单件件数达到到3件；（二）考核核期内直直辖组人人力、业业绩符合合以下条条件：职级组经理相应应职级维维持条件件直辖组有效效人力直辖组最近近3个月月FYCC 组经理516.8MM银质组经理理726.4MM金质组经理理1038.4MM（三）最近近3个月月直辖组组保单综综合续收收率达到到90%；（四）直辖辖组季度度内成

44、功功增员11人；（五）通过过主管综综合测评评。第四十四条条 各级组经理理直接培培育1个个收展组组的，可可以申请请晋升为高级组组经理；并根据据直辖组组人力、业业绩任高高级组经经理相应应职级。各各级高级级组经理理晋升条条件如下下：（一）任组组经理职职级满33个月；（二）最近近3个月月个人FFYC达达到9MM，新单件件数达到到3件；（三）直辖辖组人力力、业绩绩符合高高级组经经理相应应职级晋晋升条件件；（四）直接接培育收展展组1 个；（五）最近近3个月月直辖组组保单综综合续收收率达到到92%；（六）本人人季度内内成功增增员1人人；（七）通过过晋升高高级组经经理的培培训考试及主管综合合测评。第四十五条条

45、 各各级高级级组经理理的直辖辖组人力力、业绩绩晋升条条件如下下：职级各级高级组组经理晋晋升条件件直辖组有效效人力直辖组最近近3个月月FYCC 高级组经理理521M银质高级组组经理733M金质高级组组经理1048M第四十六条条 各级级高级组组经理考考核期内内直辖组组人力、业业绩满足足更高职职级的晋晋升条件件的，可可以晋升升相应职职级，一一次可以以晋升两两级。各各级高级级组经理理的晋升升条件如如下： （一）任高高级组经经理职级级满3个个月；（二）最近近3个月月个人FYYC达到到9M，新单件件数达到到3件；（三）考核核期内直直辖组人人力、业业绩符合合组经理理相应职职级晋升升条件；（四）最近近3个月月

46、直辖组组保单综综合续收收率达到到92%；（五）本人人季度内内成功增增员1人人；（六）通过过主管综综合测评评。第四十七条条 各级级高级组组经理按按照以下下标准进进行维持持考核，达达到维持持条件的的，予以以维持；达不到到相应职职级维持持条件的的，予以以降级处处理，金金质高级级组经理理一次可可最多降降两级：（一）最近近3个月月个人FFYC达达到7.2M，新单件件数达到到3件；（二）考核核期内直直辖组人人力、业业绩符合合高级组组经理相相应职级级的考核核条件：职级各级高级组组经理维维持条件件直辖组有效效人力直辖组最近近3个月月FYCC 高级组经理理516.8MM银质高级组组经理726.4MM金质高级组组经理1038.4MM（三）直接接培育收展展组达到到1个；（四）最近近3个月月直辖组组保单综综合续收收率达到到90%；（五）直辖辖组季度度内成