步行街招商策划报告211726.docx

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1、东盛步行街招商策划报告2006年年5月118日东盛步行街街招商策策划报告告目录总纲一、招商策策划（一）项目目整体定定位（二）招商商策略二、招商计计划（一）统筹筹计划内内容（二）招商商计划执执行时间间表（三）媒体体计划表表附录总 纲我们的工作作思路：精心准备、高高唱实打打、团队队合作、彻彻底执行行、全面面胜利我们要做的的事：围绕招商目目标的整整体解决决方案我们要达到到的目标标：实现开业招招商900%，力力争1000%。为为步行街街开业运运营奠定定坚实的的基础。第一部分 招商商策划一、项目总总定位（一）统一一宣传口口径1、宣传总总精神：盛泽城城市商业业新财富富中心2、顺应盛盛泽城市市和东方方丝绸市

2、市场新一一轮开发发趋势，应应运而生生。盛氏氏集团鼎鼎力巨献献，政府府首推，十十大重点点工程的的重中之之重。3、抢占中中国东方方丝绸市市场的核核心区位位，与盛盛泽广场场共同构构筑盛泽泽城市新新商业配配套中心心及标志志性建筑筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。4、融合现现代地产产和商业业运作理理念之精精华，借借鉴吸收收国内外外商业名名街的成成功经验验，整合合国际商商业模式式和盛泽泽本地文文化，为为盛泽人人民和国国内外客客商打造造一个与与上海、苏苏州比肩肩同步，全全新全能能的商业业舞台，打打造成国国际化、本本地化、专专业化融融汇互动动的盛泽泽商业第第一街！5、近十万万平方米米的建

3、筑筑面积，四四百余米米的商业业长街，集集国际一一流大型型超市、著著名家电电卖场、数数码广场场、专业业百货、娱娱乐休闲闲、餐饮饮、商务务办公、酒酒店公寓寓多功能能为一体体的中高高档shhopppingg maall，汇聚万万千人流流、物流流、资金金流、信信息流，将将成为新新盛泽的的真正核核心商业业区。（二）招商商定位作为盛泽及及周边唯唯一的中中档偏上上的shhopppingg maall,我们重重点吸纳纳具有品品牌知名名度、经经营正规规、运营营良好的的品牌商商家，以以满足大大众全方方位消费费需求。（三）业态态定位吸纳中国名名街的业业态规划划精髓并并结合盛盛泽消费费文化，以以各类品品牌店、大大卖场

4、、大大餐饮、大大娱乐为为核心，规规划了丰丰富而合合理的业业态，包包括各类类品牌店店、特色色店、主主题百货货、电器器卖场、超超市、书书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。二、招商策策略（一）业态态设计先先行，准准确、差差异化的的业态定定位是成成功招商商的前提提基础准准确、差差异化的的业态定定位乃是是步行街街竞争胜胜出的原原因。东盛步行街街的开发发与运营营要始终终坚持全新的的建筑形形态、全全新的消消费环境境、全新新的业态态组合先进理理念。在业态组合合方面，我我们要紧紧紧抓住住本地消消费需求求倾向和和消费特特点，重重点突出出，业态态丰

5、富，有有机结合合。坚决决摒弃不不适合本本地消费费文化的的业态！由此，我们们确定了了以各类类品牌店店、大卖卖场、大大餐饮、大大娱乐为为核心，主主力店、次次主力店店（大店店）占550左左右，餐餐饮娱乐乐休闲（小小店）占占30%左右，品品牌专卖卖店占220左左右。（二）先确确定主力力店，再再全面招招商考虑到主力力店、次次主力店店、国际际名牌店店及其他他品牌招招商的不不同特点点，制定定了先先确定主主力店，再再全面招招商的的基本策策略。在在执行过过程中，主主力店、国国际名店店和餐饮饮、娱乐乐要提前前招商，其其它随后后进行。（三）为客客户度身身订做开开店全面面解决方方案在这一策略略的指导导下，经经过专业业

6、培训师师培训的的招商团团队，根根据实际际情况灵灵活调整整和实施施租赁政政策。例例如，根根据不同同类型的的租户提提出的不不同需求求，为他他们提出出度身订订做的解解决方案案；妥善善安排好好各租户户的楼层层位置、相相互位置置，使之之相对成成行成市市、互惠惠共赢，而而不是互互相干扰扰、削弱弱；根据据整体市市场定位位和业态态组合，对对进驻租租户提出出要求，并并协助他他们调整整、提升升和完善善他们在在东盛步步行街新新店的定定位、档档次和其其他品质质。（四）人员员、媒体体、大型型主题活活动立体体化整整合宣传传推广策策略在市场宣传传推广方方面，实实行整整合推广广策略，为招招商工作作提供有有力支持持。一为媒体宣

7、宣传，二二为招商商活动。关键性招商商活动如如下：招商发布会会暨主力力店签约约仪式、招招商成果果发布会会、项目目推介会会、建筑筑节点庆庆典会等等。（五）招商商进度、质质量、费费用统一一控制为把招商计计划落实实到实处处，达到到多快好好省的目目标。我我们在招招商进度度、质量量、费用用上严格格把关，统统一控制制。采取取用时间间推动表表控制进进度；根根据业态态布局和和市场定定位对商商家精挑挑细选，重重点吸收收品牌商商、实力力商和特特色商来来控制质质量；对对招商费费用进行行精打细细算，并并采取以以下措施施对招商商费用进进行统一一安排、科科学分配配。1、 招商任务指指标分解解到人，成成本分解解到人。2、关键

8、性性招商费费集中使使用，避避免零打打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精精心策划划的媒体体宣传计计划，实实现精确确、有效效的传播播，价值值最大化化。坚决决避免宣宣传费用用的乱用用和浪费费。第二部分 招招商计划划一、统筹计计划内容容统筹计划内内容指的的是以我我们要做做的事情情为线索索，按先先后次序序排序、合合理安排排。时间间跨度为为招商全全面启动动至开业业。（一）招商商阶段划划分、招招商目标标和时间间安排阶段划分：招商筹筹备阶段段、主力力店招商商阶段、全全面招商商阶段、运运营调整整阶段四四个阶段段。招商目标：由于步步行街

9、的的商家是是需要不不断调整整、优化化的，原原则上讲讲，招商商工作不不是招满满了就结结束了。但但为了明明确方向向，特定定目标如如下：1、 截止到20006年年12月月，基本本完成步步行街主主力店、次次主力店店（大商商铺）的的招商，完完成小商商铺700%。2、 截止到20007年年5月，基基本完成成招商任任务。3、 截止到20007年年5月底底，商家家开始入入场装修修，为开开街做准准备。力力争8月月底，确确保9月月份一定定开街。为具体化可可执行，在在时间安安排上，此此计划涉涉及的时时间段为为：20006年年5月开开始执行行，截止止到20007年年开业。具具体工作作安排见见下面的的计划划执行时时间表

10、。（二）招商商人员的的招聘和和培训，打打造一支支精悍的的招商团团队再大的项目目也是人人做的，人人的因素素在项目目招商中中起着最最根本的的决定性性因素，因因此招聘聘、选拔拔、培养养一大批批招商精精英，打打造一支支强悍的的招商团团队，是是招商筹筹备阶段段的最核核心任务务。目前，新聘聘3人，其其中招商商主管和和招商专专员各一一名，策策划一名名，从商商业公司司调来一一名设计计，组建建了一个个招商二二部，但但这远远远不够。通通过网络络等多种种渠道正正在物色色更多的的从业经经验丰富富、拥有有大量客客户资源源的专业业化高素素质招商商人员，目目标是组组建一个个 100 人左左右（不不含招商商中心人人员）的的专

11、业化化团队。一个团队不不仅需要要专业化化，更需需要一体体化。因因此，对对团队的的培训尤尤其重要要。目标是使整整个团队队具备完完整的项项目的知知识架构构、卓越越的团队队执行力力和共同同的价值值取向，培培训内容容如下：1、 五个核心理理念的培培训。2、 团队执行力力的培训训。3、 项目知识的的培训，以以使团队队成员对对项目有有一个清清楚的认认识。4、 招商技巧的的培训，包包括接听听电话、接接待语言言、谈判判策略和和谈判技技巧等，以以培养和和提高团团队成员员的招商商能力。5、招商礼礼仪和招招商制度度的培训训（语言言艺术、招招商制度度说明和和合同解解读等）。（三）招商商架构、招招商机制制的建立立在人员

12、招聘聘和招商商架构的的建立上上，我们们都遵循循精英、精精简、垂垂直化原原则，目目的是实实现人员员最少化化、指挥挥执行系系统最简简化、效效率成果果最大化化。以节节省招商商费用，提提高工作作效率。招招商架构构和人员员职责如如下：1、 地产集团招招商中心心组织架架构图副总裁营销总监 招商总总监 策划划部盛 胤 招 招 招 招天 龙 商 商 商 商代 代 一 二 三 四理 理 部 部 部 部公 公司 司2、招商人人员主要要工作职职责（1）招商商一部主主要负责责主力店店的招商商工作：1人 （22）招商商二部主主要负责责餐饮、娱娱乐的招招商工作作：3人人 （33）招商商三部主主要负责责百货、服服饰类别别的

13、招商商工作：2人 （44）招商商四部主主要负责责综合类类招商工工作：22人 （55）策划划部暂定定员两名名，主要要负责招招商的策策划、媒媒体计划划的制定定执行、招招商文案案的策划划撰写和和设计。一一名策划划，一名名设计。根根据发展展需要，在在步行街街开业时时，需要要再增加加策划一一名。 （66）此架架构为开开业前期期的组织织，开业业准备期期和开业业运营期期的架构构，届时时提前33个月报报人力资资源部。招商机制的的建立，是是为了在在招商团团队中形形成一种种人性化化的制度度管理氛氛围，做做到有章章可依、奖奖罚分明明，既讲讲究个人人贡献、更更注重团团队精神神。建立立一系列列的管理理制度。（1）招商商

14、人员奖奖励政策策的建立立（2）招商商人员处处罚政策策的建立立（3）招商商人员日日常管理理规范制制度的建建立等附：人员薪薪酬及奖奖励方案案一、人员薪薪酬（建建议）：1、一般人人员：11500025500元元/月（月月薪）2、主管：30000元/月（月月薪）3、经理（暂暂不设，今今后可从从现有人人员中提提拔）440000元/月月（月薪薪）二、人员奖奖励方案案（建议议）1、整个招招商中心心按年租租金手入入的4%提取奖奖金。2、其中招招商人员员按年租租金收入入的2.5%提提取奖金金.3、其中其其他团队队服务人人员按年年租金收收入的11.5%视表现现与贡献献由地产产集团分分管领导导分配。4、此项奖奖励方

15、案案不含高高层领导导。（四）相关关招商资资料的准准备（1）招商商手册（已已有）和和招商说说明书（22）租赁赁合同（3）委托托经营合合同 （44）定租租确认书书（5）招招商委托托书（66）招商商流程表表（7）招商商文案（8）退房房申请表表等（9）授权权委托书书等以上文本见见附录，其其它文本本资料根根据不同同阶段、具具体需求求再行撰撰写！（五）招商商方式、目目标客户户的确定定招商方式：1、项目招招商发布布会2、项目推推介洽谈谈会3、大型零零售连锁锁会议4、登门拜拜访5、网络招招商6、电话联联系7、面对面面沟通8、行业协协会、政政府机构构9、各地商商会目标客户主力力店1、超市：家乐福福、乐购购、大润

16、润发、好好又多、物物美、世世纪联华华等。2、家电卖卖场：国国美、苏苏宁、永永乐。3、百货：人民商商场、石石路国际际商城、深深圳天虹虹百货、银银泰百货货及长三三角地区区有名的的百货。目标客户次主主力店1、聚人气气店：肯肯德基、麦麦当劳、星星巴克、哈哈根达斯斯，大型型中餐、量量贩式KKTV等等2、数码广广场、书书店、运运动天地地、名品品折扣店店3、电影厅厅及成人人电玩（六）第三三方招商商网络平平台的建建立他山之石，可可以攻玉玉，由此此，建立立第三方方招商网网络平台台可以得得到巨大大的资讯讯支持，更更能节省省大量的的人力、宣宣传推广广成本，加加快招商商速度。构构建第三三方招商商网络平平台可以以从这些

17、些渠道去去争取：1、专业的的招商网网站2、专业的的地产交交易平台台3、行业协协会及政政府招商商机构，行行业协会会和政府府招商机机构从某某种意义义上讲，很很具有权权威性和和号召力力，他们们既拥有有本行的的丰富的的品牌资资源和众众多企业业家朋友友圈，更更具有说说服他们们入驻的的话语权权。更能能省却一一大笔宣宣传费用用，在短短期内带带动一大大批商家家考察、开开店的热热情。例例如东方方丝绸市市场管委委会、镇镇政府、闽闽商会馆馆、苏州州上海各各地行业业协会、步步行街会会员单位位等。5、与定位位不同的的商业项项目招商商部门建建立战略略性合作作伙伴关关系，达达成资源源共享的的互赢格格局。特特别是可可以通过过

18、私下互互动，把把对方的的招商人人员转化化为我们们的兼职职招商人人员，在在高奖励励的吸引引下，引引进我们们所需的的商家品品牌。（七）招商商政策的的制定在项目的定定位、宣宣传推广广基本到到位的基基础上，一一个优化化组合的的优惠招招商政策策可以成成为吸引引商家入入驻的推推动剂，正正如足球球场上那那关键性性的临门门一脚。为了吸引和和推动极极具影响响力的主主力店的的进驻，我我们将在在租金、建建筑结构构等方面面给予一一定的优优惠。（八）媒体体宣传推推广计划划的制定定执行商业项目，特特别是大大型商业业项目，招招商造势势至关重重要！孙子兵法曰曰：不战战而屈人人之兵，造造势要依依托自身身优势，重重视宣传传的协同

19、同效应。造势就是运运用各种种媒体，以以新闻性性的软文文宣传炒炒作为主主，配合合硬广告告，形成成密集的的市场宣宣传攻势势。在短短时间内内，在吴吴江、苏苏州、嘉嘉兴，乃乃至上海海形成热热门话题题，有力力提升我我们的项项目知名名度。这这样做的的好处是是：1、 节省大笔广广告费，因因为好的的选题和和好的文文章，一一些报纸纸的收费费要比广广告收费费少很多多。2、 能够使目标标商家比比较详细细的了解解我们的的项目情情况。通通过对原原来的媒媒体宣传传分析发发现，原原来的媒媒体宣传传形式比比较单一一，主要要以硬广广告为主主，缺少少详细的的分析介介绍。这这样的广广告只能能流于形形式，一一掠而过过，不能能引起商商

20、家的注注意和研研究。而新闻性的的软文或或专题性性的软文文比较具具有新闻闻性、专专业性、权权威性，而而且，广广告性不不强，不不会引起起读者的的警惕和和反感，会会仔细的的阅读下下去。能能很快的的达到我我们的目目的。3、由于是是专业性性的宣传传，可以以提升商商业地产产项目档档次，塑塑造良好好品牌形形象，为为后续开开业经营营奠定良良好基础础。在吸引大商商家入驻驻宣传方方面，我我们宜采采用多种种宣传手手段：报报纸、行行业报纸纸、专业业杂志、网网络媒体体。电视视媒体主主要针对对中小散散户。目目前，根根据调查查分析，确确定主打打区域为为苏州、吴吴江，其其次，为为上海。主主要报纸纸为苏州州日报、现现代快报报、

21、扬子子晚报，其其次为吴吴江日报报、新闻闻晨报。时时间和密密度安排排上按高高、低、高高的方式式延续。具具体媒体体宣传方方案见媒媒体计划划表。（九）大型型主题招招商活动动的策划划执行大型主题性性招商活活动，配配合全方方位立体体化媒体体平台（电电视、报报纸、网网络、广广播）宣宣传炒作作，是步步行街招招商推广广的“核武器器”。1、招商发发布会2、项目推推介会（指指区域性性的针对对一定数数量的意意向商家家的集中中性项目目说明、洽洽谈会）3、主力店店、次主主力店等等具有一一定品牌牌知名度度和影响响力的签签约仪式式，如肯肯德基、家家乐福、国国美、永永乐、天天虹百货货。4、阶段性性的招商商成果发发布会5、以项

22、目目命名的的大型零零售连锁锁会议6、工程重重要节点点（封顶顶、竣工工等）完完成及开开业庆典典会根据目前的的项目招招商情况况，在668月月份，计计划举行行招商发发布会、项项目推介介会、签签约仪式式，其它它活动视视具体发发展情况况而定。活活动具体体策划执执行方案案在确定定后撰写写。（十）招商商费用预预算招商费用包包括：人人员差旅旅费用、商商家接待待费用、宣宣传费用用广告告及招商商活动费费用、招招商人员员提成。招商总费用用为年租租金的110%，约约为2330万左左右。其其中，招招商人员员提成44%，差差旅招待待2%，广广告公关关礼品费费4%。（十一）租租金建议议方案根据盛泽本本地租金金情况、目目前项

23、目目周边商商业状况况并结合合我们的的市场定定位，确确定我们们租金水水平为中中上水平平左右。东盛步行街街业态楼楼层平均均租金表表面积日租金年租金超市133911.799 m0.7元/ m天342万元元地上一层4362.6566 m3.5元/ m天557.333万元元地上二层6143 m1.5元/ m天336.333万元元地上三层7700 m1.0元/ m天281万元元地上四层8044 m0.6元/ m天176.116万元元地上五层2369.4 mm0.4元/ m天 34.66万元百货8023 m0.8元/ m天234万元元家电2293 m1.2元/ m天100.44万元数码广场3292 m1.0

24、元/ m天120.115万元元总计：21181.97万万元（十二）招招商政策策建议方方案1、 付款方式：分小商商铺和大大商家两两种情况况（1）小商商铺：首首付定金金（三个个月租金金），租租赁合同同签定支支付其余余全部租租金。大商家：根根据谈判判情况，由由集团领领导确定定。（2）小商商铺半年年一付，押押一个月月，下次次付款须须提前11个月支支付。2、“房房租高开开低收” 房租的高低低直接影影响到商商家和我们双方方的利益益，同时时也体现现特色街街地段的的价值和和商铺的的档次及及品质，在在启动市市场阶段段确定租租金价位位时，建建议租金金应高开开低收即即前三年年租金订订到一个个较高的的水平，然然后通过

25、过免租、免免物业管管理费等等优惠政政策，来来调整与与周边租租金的价价格水平平，满三三年后租租金根据据市场情情况在确确定三年年后的市市场租金金价格。 3、“放放水养鱼鱼”，装装修免租租期政策策根据入住商商家规模模、品牌牌的大小小建议给给予商家家相应的的装修免免租期。小商家家为一个个月免租租期，大大品牌主主力店、聚聚人气店店为三个个月免租租期。4、协助办办证：提提供工商商、税务务、卫生生、公安安、环保保等一条条龙办证证服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。6、允许一一定范围围内的改改变房屋屋布局 经营者者根据经经营的实实际需要要，在符符合规划划技术规规范的条条件下，在在不改

26、变变建筑主主体结构构的情况况下，可可根据自自己经营营项目的的需要进进行改动动或与其其它商铺铺打通统统一装修修，以最最大限度度满足经经营户的的需要。 二、招商计计划执行行时间表表（20006年年20007年年开业前前后）招商计划执执行时间间表项目明细阶段划分时间事项明细责任部门筹备阶段（5月66月）5月1、人员招招聘人事部2、人员培培训副总裁、人人事部、招招商中心心3、架构和和机制建建立副总裁、招招商总监监4、招商资资料准备备策划部、招招商中心心5、招商计计划制定定策划部、招招商中心心6、主力店店联系洽洽谈招商中心6月初1、人员招招聘和培培训副总裁、人人事部、招招商中心心2、招商政政策的制制定招

27、商中心、策策划部3、 主力店联系系洽谈招商中心4、 家电卖场目目标客户户深度洽洽谈，选选择一家家招商中心5、各媒体体联系洽洽谈策划部6、具体媒媒体计划划出台策划部7、招商方方式的确确定招商中心8、目标客客户资料料的收集集招商中心主力店招商（6月99月）主力店招商（6月99月）6月-7月月1、各种业业态全面面开始招招商招商中心2、宣传文文案、广广告设计计完成策划部3、媒体宣宣传集中中攻势展展开策划部4、超市目目标客户户深度洽洽谈，选选择一家家招商中心5、构建第第三方招招商网络络平台招商中心、策策划部6、家电卖卖场签约约招商中心7、 主题百货目目标客户户洽谈招商中心8、 肯德基正式式签约前前谈判招

28、商中心9、 大型中餐开开始招商商招商中心10、 招商新闻发发布会举举行策划部、招招商中心心11、办公公室搬迁迁到国际际大厦八八楼全体8月-9月月1、肯德基基正式签签约入驻驻招商中心2、超市正正式签约约招商中心3、家电卖卖场正式式签约招商中心4、按计划划进行媒媒体宣传传策划部5、举行各各种签约约仪式策划部、招招商中心心6、大型娱娱乐深入入洽谈招商中心全面招商阶段（9月-开开业）9月-111月1、各种业业态招商商取得一一定成果果招商中心2、各种品品牌特色色店开始始招商招商中心3、主题百百货深度度洽谈招商中心4、大型中中餐确定定意向招商中心5、数码广广场深入入洽谈招商中心6、建筑封封顶庆典典活动筹筹

29、备开始始全体11月-007、22月1、大型中中餐完成成签约招商中心2、数码广广场、书书店、运运动天地地、名品品折扣店店确定意意向（112月份份）招商中心3、电影厅厅、成人人电玩确确定意向向，力争争成人电电玩提前前完成签签约招商中心4、完成小小商铺550%以以上招商中心5、招商成成果展示示会招商中心、策策划部6、媒体宣宣传策划部7、主题百百货签约约招商中心8、建筑封封顶庆典典活动举举行全体3月开开业1、小商铺铺完成到到90%，力争争完成到到1000%招商中心2、完成项项目商业业面积招招商的990%，力力争总完完成1000%招商中心3、开业庆庆典的策策划筹备备举行全体4、媒体宣宣传策划部运营调整阶

30、阶段（开业后）开业后1、继续跟跟踪较好好商家招商中心2、密切关关注已进进商家的的经营理理念和经经营业绩绩招商中心3、对业态态不好、经经营业绩绩较差、不不受欢迎迎的业态态、商家家进行调调整招商中心4、 引进新的商商家招商中心5、 继续进行宣宣传，打打造品牌牌步行街街，促进进整体运运营和后后续招商商策划部三、各媒体体宣传计计划表各媒体投放放计划表表（20006年年6月20007年开开业）媒体名称媒体具体名名称投放金额投放方式投放时间报纸现代快报（金金楼市）待定软文、硬广广告、专专题06、6开业扬子晚报待定硬广告、专专访06、6开业新闻晨报（上上海）待定软文、硬广广告06、6开业吴江日报待定软文、硬

31、广广告、专专访、专专题06、6开业电视苏州电视台台待定5秒、100秒广告告专访06年7月月、8月月、122月07年2月月、3月月网络阿里巴巴待定诚信通会员员、广告告06、607、006长三角地产产网等待定软文、广告告06、6开业户外工地广告、横横幅待定喷绘广告墙墙7月制作发发布其它待定待定待定待定四、附录：共八份份文件（一）订租租确认书书甲方：乙方：甲乙双方通通过友好好协商，现现就场地地租赁经经营事宜宜达成意意向如下下：1、甲方自自愿租赁赁位于区区层号商铺铺，该商商铺建筑筑面积大大约为平平方米。（正正式合同同的面积积以测量量部门实实测面积积为准）2、甲方同同意接受受如下租租赁条件件：1）租赁期

32、期限年月日至年月日止；2）该位置置仅适用用于经营营下列范范围内的的商品：3）租金元元/天/m（建筑筑面积）；4）本租金金及物业业管理费费不含水水、电、气气、电话话、空调调等费用用，该费费用自营营部分的的由甲方方自理；公共部部分的由由甲方按按面积分分摊。5）根据合合同规定定支付保保险费用用。3、付款约约定 在签定本本确定书书的天内内，支付付订金元元，上述述订金须须汇款至至： 公司司名称： 开户户银行： 帐 号 ： 同时将汇汇款凭证证传真至至乙方招招商中心心，逾期期本确定定书自动动失效。4、相关约约定1）签定确确定书天天内，甲甲方提供供相应的的工程配配套的方方案件及及要求，乙乙方有权权根据整整体的

33、规规划或需需求对其其进行修修改。2）甲方如如违背本本确认书书条款或或放弃租租赁上述述场地（甲甲方必须须在收到到乙方书书面签约约通知后后十五天天内与乙乙方签定定正式的的商铺租租赁合同同，逾期期未签，则则视为甲甲方自动动放弃租租赁上述述场地），乙乙方有权权扣除全全部订金金。3）乙方可可以根据据规划或或需要，行行使下列列权利： （1）调调整或取取消预订订商铺位位置 （2）修修改租金金，管理理费及保保险费 （3）增增加其他他与承租租相关的的费用如乙方形式式上述权权利，甲甲方则保保留收回回全部订订金（不不计利息息），放放弃租赁赁的权利利，除此此以外，乙乙方不承承担任何何其他责责任。4）甲方根根据乙方方要

34、求，必必须提供供营业执执照、税税务登记记证、卫卫生许可可证、品品牌授权权代理证证书等相相关资料料。5）本协议议一式二二份，甲甲乙双方方各执一一份，二二份具有有同等法法律效力力。5、备注甲方盖章： 代表：电话：地址：时间：乙方：代表意见：电话：传真： （二）商商业房屋屋租赁合合同 租赁赁(其它它) NNO.出租人：承租人：出租人受本本合同第第一条所所述的租租赁房屋屋的所有有人的委委托，出出租该房房屋（详详细见附附件-11）。承承租人根根据自身身经营要要求，欲欲承租该该房屋用用于经营营。根据据中华华人民共共和国合合同法及及国家有有关法律律、法规规，为明明确双方方的权利利、义务务关系，经经双方协协商

35、一致致，订立立本合同同。第一条：租租赁房屋屋和期限限1、出租人人将（以以下简称称“该房屋屋”），租租赁给承承租人经经营。2、该房屋屋类型为为商业用用房，结结构为框框架，建建筑面积积平方米米（见附附件-22）。3、租赁期期限为年年，起租租自年月日起至至年月日止。第二条：产产权及租租赁期保保证出租人保证证依法拥拥有该房房屋的出出租权，完完全有权权对该房房屋进行行出租，倘倘若有任任何第三三人对本本合同项项下的该该房屋提提出权利利主张，一一律有由由出租人人自行处处理。第三条：经经营范围围和营业业时间1、承租人人应在工工商行政政部门核核准登记记的经营营范围进进行合法法经营。承承租人在在该房屋屋经营下下列

36、业务务：。承承租人不不得将该该房屋作作任何非非法或不不道德的的用途。承承租人没没有征得得出租人人同意，不不得擅自自改变经经营范围围。2、出租人人认定承承租人在在的每天天营业时时间为：上午时时至下午午时；出租人人有权根根据的整整体商业业安排及及季节变变化对营营业时间间进行调调整。第四条：租租金、相相关费用用及付款款方式和和保证金金1、承租人人承租的的该房屋屋，应先先付租金金后使用用，租赁赁期内合合计租金金人民币币元，其其中第一一年度租租金为人人民币元元。承租租人于年年月日前支支付给出出租人。第第二年度度租金人人民币元元，承租租人分二二次支付付给出租租人，于于年 月日前支付付租金人人民币元元。如逾

37、逾期支付付，承租租人自逾逾期之日日起支付付出租人人每日的的逾期违违约金，直直到付清清全部租租金为止止。2、本合同同签订之之日，承承租方需需支付定定金元。该该定金自自起租日日起自动动转为本本合同保保证金。3、保证金金由出租租人在整整个租赁赁期间保保存。本本合同届届满后，双双方不再再续订合合同的情情况下，此此保证金金中的元元由出租租人在十十日内退退还给承承租人，但但不计利利息。剩剩余部分分即元自自然转变变为产品品售后服服务保证证金，由由出租人人保管六六个月，保保管期满满后如无无售后投投诉，出出租人在在十日内内，将此此保证金金退还给给承租人人，亦不不计息；如发生生客户投投诉时，出出租人应应首先与与承

38、租人人取得联联系，承承租人应应即时妥妥善处理理，如承承租人不不能妥善善处理或或承租人人丧失处处理能力力，则出出租人有有权作出出处理。处处理过程程中发生生的费用用，由承承租人承承担，出出租人可可在产品品售后服服务保证证金中支支出。4、若承租租方违反反本合约约各项条条款之规规定或未未经出租租房同意意擅自终终止本合合约，承承租方同同意该保保证金出出租方无无需返还还。5、出租人人对物业业统一管管理。物物业管理理费按该该房屋实实际使用用面积分分摊，物物业管理理费每月月每平方方米元，按按承租人人承租该该房屋平平方米，应应承担物物业管理理费元/月。支支付时间间、方式式以及逾逾期支付付应承担担逾期付付款违约约

39、金责任任与本条条第一、第第二款相相同。6、承租人人租赁该该房屋需需要自行行承担水水、电等等相关费费用。支支付时间间、方式式为接到到出租人人出示的的水、电电等部门门的缴费费单之日日起的五五天内缴缴清上述述费用。如如逾期支支付应承承担逾期期付款违违约金，违违约金支支付方式式与本条条第二款款相同。承承租人承承认为不不可分割割的商业业整体建建筑，承承租人同同意按使使用面积积承担合合理的水水、电损损耗费用用以及按按使用面面积合理理分摊的的公共部位水水电费用用。 第五条：出租人人的义务务1、 确保承租人人的合法法经营不不受与该该房屋有有关的其其他第三三方的干干涉，使使承租人人能合法法正常经经营。2、出租人

40、人承担因因出租该该房屋所所应向政政府交纳纳的税费费第六条：装装饰装修修1、 由承租人自自行装修修该房屋屋（包括括道具、照照明设备备及其他他用品用用具），但但承租人人需以书书面形式式事先通通知出租租人，并并附上图图纸及说说明，在在经征得得出租人人书面答答复后放放可进场场施工。承承租人不不得对该该房屋作作任何结结构上的的改变或或附加建建筑。承承租人若若违反以以上规定定，出租租人按其其对建筑筑物的妨妨碍或损损害程度度，有权权作出下下述决定定：A、立立即停工工 B、即即时整改改 C、没没收保证证金、收收回该房房屋、终终止合同同。2、 出租人同意意之装修修，承租租人需督督促施工工单位服服从出租租人监督督

41、管理，并并承担洁洁场费用用。3、 经承租人装装修后该该房屋的的装潢物物，在合合同终止止后，除除经出租租人同意意外，其其处置权权归出租租人所有有。4、 承租人同意意支付施施工押金金元，水水、电押押金元，并并于施工工开始前前支付给给出租人人。装修修完毕，经经出租人人检验合合格，退退还押金金。5、 装饰装修期期间水电电费用，在在退还押押金时一一并结清清。 第第七条：销售和和物业管管理1、 承租人在该该房屋的的经营活活动中，必必须遵守守国家法法律、法法规、合合法经商商、合法法经营、合合法从业业，并接接受有关关职能部部门的检检查、监监督、服服从出租租人对商商品质量量、服务务等工作作的管理理。2、 承租人

42、有权权在该房房屋内自自行组织织各种促促销活动动而无需需先征得得出租人人的同意意，但应应报出租租人备案案，并不不得从事事不正当当竞争活活动。3、 对于由出租租人出面面统一组组织的对对承租人人有利的的促销活活动，承承租人表表示理解解和支持持，并在在承租人人认可情情况下支支付和承承担出租租人组织织促销活活动所支支付的部部分合理理费用。4、 承租人存放放于该房房屋内的的商品、物物品由承承租人自自行保管管。承租租人不得得在该房房屋内存存放易燃燃易爆、化化学危险险品；不不在该房房屋内容容留不明明省份者者。承租租人负责责该房屋屋内部的的消防和和安全保保卫工作作。配合合出租人人做好公公共部位位、公共共场所的的消防、安安全和环环境秩序序工作。出出租人不不承担承承租人租租赁的该该房屋内内承租人人的客商商、顾客客的人身身、财产产的保管管保险义义务。5、 承租人在该该房屋内内陈列或或销售之之商品或或提供的的服务，应应负责起起售后或或善后工工作，如如经顾客客使用后后发生不不良反应应或有损损顾客权权益或因因此造成成出租人人信誉受受损时，承承租人应应负法律律责任及及赔偿责责任。6、 承租人在该该房屋陈陈列或销销售之商商品，应应使用其其依法获获得的商商品名称称、商标标、著作作权、图案或专利利权，并并依法纳纳税；所所有商品品均应符符合国家家和地方方的法律律、法规规之规定