中国建筑研究所营销管理部标准站销售员职务说明书24582.docx

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1、标准站销销售员职职务说明明书岗位名称称标准站销销售员岗位编号号所在部门门营销管理理岗位定员员直接上级级营销管理理主管工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期本职：负负责本销销售区域域内市场场开发与与管理工工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商关系，树树立发行行室品牌牌形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销主主管制定定营销发发展规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作时间间百分比比： 100%工作任务根据发行行室的营营销发展展目标，负负责制定定本区域域市场销销售的年年度规划划协助相关关行业政政策、竞竞争对手手信息、客客

2、户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销主管管和相关关岗位提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映本本地区销销售工作作现状的的信息，为为发行室室重大决决策提供供信息支支持职责二职责表述述：负责责本地区区的市场场调研、市市场开发发、市场场推广、销销售、客客户服务务等工作作工作时间间百分比比：800%工作任务根据年度度销售目目标，制制定本地地区的工工作计划划和预算算，并组组织执行行组织市场场开发工工作，执执行发行行室的渠渠道政策策，完成成地区销销售目标标根据本销销售区域域特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，

3、负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合合同签订订等工作作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出产品需需求申请请协调客户户培训、退退换货等等售后服服务工作作负责及时时回收货货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责三职责表述述：参与与发行室室产品创创新工作时间间百分比比：100%工作任务根据本地地区市场场特点，提提出产品品改进、新新产品需需求建议议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四工作任务职责表述述：完成成营销主主管交办办的其他他工作任任务工作时间间百分比比：权力：区域营销销规划建建议权市场推广广方案

4、建建议权代理商选选择的建建议权发行室销销售政策策的建议议权老产品整整改、新新产品开开发的建建议权工作协作作关系：内部协调调关系营销主管管、市场场推广、技技术服务务、市场场研究、库库房管理理、配送送、财务务等外部协调调关系客户、代代理商、标标准办、地地方建委委等任职资格格：教育水平平大专以上上专业市场营销销或相关关专业培训经历历营销管理理培训，出出版发行行，法律律等方面面的培训训经验2年以上上工作经经验，11年以上上市场营营销工作作经历知识通晓市场场营销相相关知识识，具备备图书发发行、法法律等方方面的知知识，了了解发行行室所经经营产品品的印刷刷知识技能熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：使用工具具设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档销售资料料、客户户档案及及相关资资料备注