太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板21806.docx

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1、太阳雨太太阳能五五一促销销期间展展销活动动模板一：目的的1. 提供展销销活动操操作模板板，获得得更好的的展示效效果；2. 提供多种种操作方方案，供供终端组组合使用用，丰富富展示手手段，在在竞争中中突出与与众不同同之处。二：活动动主题 保热墙墙亮剑出出击 太太阳雨真真情送礼礼三：活动动时间20066年4月月10日日5月月10日日四：活动动形式规范化现现场展示示互动动式促销销活动+多方位位传播宣宣传五：活动动地点当地有影影响力的的建材市市场（或或超市商商场）、小小区、大大型广场场（3个个活动地地点任选选其一）六：活动动内容1. 现场展示示（时间间为一个个月）1）物料料摆放产 品品项 目目摆 放一家

2、福物料企业实力力荣誉展展板一块块放于样样机真空空管中间间；标准准原装机机popp贴于水水箱桶贴贴中部偏偏左上方方价格标签签样机真空空管的左左上角阳光丽人人物料标准原装装机展板板一块放放于样机机真空管管中间；标准原原装机ppop贴贴于水箱箱桶贴中中部偏左左上方价格标签签样机真空空管的左左上角新阳光丽丽人（必须摆摆放）物料保热墙展展板一块块放于样样机真空空管中间间；标准准原装机机popp贴于水水箱桶贴贴中部偏偏左上方方价格标签签样机真空空管的左左上角天衣物料天衣展板板一块放放于样机机真空管管中上；标准原原装机ppop贴贴于水箱箱桶贴中中部偏左左上方；价格标签签样机真空空管的左左上角天骄（必须摆摆放

3、）价格标签签样机真空空管的左左上角水箱标准原装装机poop贴于于水箱桶桶贴中部部偏左上上方支架侧面有ppop贴贴真空管天骄产品品展板放放置在真真空管右右下角，左左上角价价格标签签下方放放5免展展板SUNRRAINN 物料放于样机机真空管管中间；标准原原装机ppop贴贴于水箱箱桶贴中中部偏右右下方；价格标签签样机真空空管的左左上角2）样机机陈列现场样样机数量量原则上上不少于于8台，越越多越好好，样机机可以型型号重复复，但必必须突出出天骄系系列，天天骄系列列的样机机数量要要占样机机总数量量的400%以上上。样机干干净整洁洁，各种种展板到到位，严严格按照照终端布布置规范范，真空空管齐全全，螺丝丝一定

4、要要拧紧。样机从从左至右右按2.0米、1.88米、1.66米的规规格顺序序摆放。 在每种种规格内内从左至至右按SSUNRRAINN系列、天天骄系列列、天衣衣系列、新新阳光丽丽人系列列、阳光光丽人系系列和一一家福系系列摆放放。3）环境境布置样机在在气拱门门前方正正中位置置，样机机下铺红红地毯，样样机中间间设置太太阳伞。样机左左侧设置置帐篷，咨咨询桌椅椅、解剖剖桶、资资料架、电电视、音音响设置置在帐篷篷内，其其中资料料架需加加强固定定，电视视循环播播放企业业专题片片。咨询桌桌上摆放放保热墙墙道具（接接通电源源）、互互动游戏戏道具、标标准原装装机展示示箱和客客户记录录簿；咨咨询桌前前和样机机地毯前前

5、贴“欢迎迈迈入保热热时代”地贴；大脚丫丫从现场场入口一一直贴到到地贴前前。展销现现场周围围等距离离设置太太阳伞、彩彩旗。临近现现场的街街道悬挂挂过街横横幅。有条件件的市场场发布公公交车广广告，公公交车路路线必须须经过展展销现场场或专营营店。在展销销时尽可可能悬挂挂楼体巨巨幅，巨巨幅面向向主要人人流方向向。工作人人员统一一着装，佩佩戴太阳阳雨绶带带。注： 小区活动动现场样样机数量量根据具具体场地地大小而而定，越越多越好好。 广场活动动现场需需设置主主题背景景板及舞舞台，并并进行文文艺演出出。2、文艺艺演出活活动1)有奖奖答题活活动活动目目的：通通过互动动游戏，传传递有价价值的信信息，加加强消费费

6、者购买买信心，同同时吸聚聚人气。应用场场合：演演出、展展销过程程中，邀邀请围观观者参加加。问题设设计提问一：太阳雨雨太阳能能*专卖卖店的地地址在哪哪里？联联系电话话是多少少？提问二：太阳雨雨太阳能能今天有有什么礼礼品赠送送？提问三：太阳雨雨太阳能能采用什什么技术术达到了了“一样阳阳光，更更多热水水”？提问四：“标准原原装机”是什么么含义？提问五：太阳雨雨太阳能能获得过过哪些荣荣誉？游戏规规则：全全部答对对奖励小小雨伞11把，参参与给予予钥匙扣扣1个。3、“保保热墙”耐力比比赛目的：吸聚人人气，传传播、强强调产品品卖点。组织方方法：导购员与与消费者者或消费费者之间间进行；参赛者者年龄在在20岁5

7、55岁之间间。游戏规规则：在展促销销现场，比比赛谁一一口气说说的“保热墙墙”次数最最多，最最多者获获胜；比比赛者必必须用话话筒大声声说出；换气或或吐字不不清即算算认输。奖品：（可根根据当地地情况自自定）未购机消消费者：参与者者奖钥匙匙扣1个；获获胜者奖奖小雨伞伞1把。购机消费费者：给给予*元现现金返还还优惠。道具：电视、DDVD、话话筒2个、企企业宣传传光盘11张、帐帐篷、咨咨询桌椅椅、电源源线、保保热墙道道具游戏说说辞：大家好，在在20005年，太太阳雨获获得了“中国名名牌、国国家免检检、出口口第一”的好成成绩。为为了感谢谢广大消消费者对对太阳雨雨的支持持，今天天在这里里举办展展销优惠惠活动

8、，现现在我们们做个小小游戏，参参加的朋朋友将会会得到一一份精美美的小礼礼品。现现场购机机的朋友友获胜还还可以得得到XXXX元的的现金返返还的优优惠。下面请朋朋友们自自告奋勇勇！。好，大家家站到这这里来。下下面我来来讲一下下游戏规规则。大大家拿着着话筒大大声说：“保热墙墙”，谁一一口气说说的次数数最多，谁谁就是胜胜利者。注注意：谁谁要是换换气，或或者没有有说的不不清楚就就算输。听听清楚没没有？好，准备备开始！4、现场场演示（体体现国家家免检的的品质）1）“保保热墙”道具现现场演示示讲解说说明 这台太太阳雨“保热墙墙”演示仪仪是通过过模拟水水箱散热热，用对对比的方方式来验验证“保热墙墙”“R&AA

9、” 专利利技术隔隔热、保保温、减减少散热热的神奇奇效果。道具摆摆放：展销时将将保热墙墙放在咨咨询桌上上，接通通电源113分分钟即可可演示；在店内“保热墙墙”放在配配件展示示台或咨咨询台上上，并接接通电源源133分钟即即可演示示；道具演演示直销员先先用手同同时触摸摸道具中中左右两两片弧形形钢片（模模拟水箱箱内桶用用），感感受两片片弧形钢钢片的温温度区别别。解说：l 我们太阳阳雨“保热墙墙”演示仪仪是通过过模拟水水箱散热热，用对对比的方方式来验验证保热热墙 “R&AA” 专利利技术隔隔热、保保温、减减少散热热的神奇奇效果。 太阳阳雨水箱箱采用保保热墙标标准，能能有效隔隔热保温温，防止止热量散散失，

10、所所以表面面的温度度就低，而而一般的的普通太太阳能热热水器产产品，由由于没有有采用保保热墙技技术，热热量直接接向外散散失，因因此水箱箱表面温温度就高高得多，你你来试一一下；l 在用户触触摸保热热墙体验验神奇隔隔热保温温性能时时，直销销员可以以作如下下进一步步介绍：l 消费者都都知道，太太阳能热热水器工工作在室室外，环环境非常常恶劣，温温差变化化很大，因因此只有有保热好好的太阳阳能才能能最大程程度的将将日间、晴晴天吸收收的热量量保留住住，太阳阳能冬天天好不好好用，热热水耐不不耐用，最最关键的的还是要要看保热热！如果果太阳能能保热效效果不好好，即使使吸收的的热量再再多，也也无法将将热量持持久保留留

11、住，更更不会有有大量的的热水可可用。l 与通常大大家说的的热水器器保温层层不同，太太阳雨的的“保热墙墙”针对热热量散失失的各个个途径，一一一击破破，在热热水器水水箱与外外界之间间建起了了一道绝绝热屏障障，大大大减少水水箱内热热量的流流失，最最大程度度的将日日间、晴晴天吸收收的热量量留住。一一样阳光光，热水水更多更更持久！l 保热墙的的隔热、保保温效果果是不是是非常显显著呢，目目前，太太阳雨是是太阳能能行业第第一家采采用保热热墙标准准的企业业，并在在我们的的20006年的的明星产产品天骄骄上率先先使用，这这就是太太阳雨明明星产品品天骄1180。2）真空空管吸热热演示（将将热水器器真空管管内注满满

12、水后再再安装，有有条件的的可以将将整个水水箱加注注满水。如如有真空空管架）道具摆摆放：有有水的样样机最好好面向南南方，真真空管上上不放任任何物品品。 道具演演示l 指着太阳阳能的热热气说：你看，太太阳雨的的真空管管采用的的是自己己设计、自自己原厂厂生产的的防伪真真空管，同同时采用用世界最最先进的的“非稳态态试验法法”，经过过科学的的计算，使使太阳能能的各项项技术参参数达到到最佳配配比，整整机性能能最合理理。这种种试验方方法是太太阳雨的的专利。l 凡是经过过我们试试验改进进过的机机型，各各种配比比都处于于最佳的的状态。为为了和同同行区别别，我们们对经过过科学计计算的机机型都加加了“标准原原装机”

13、标识。3）太阳阳雨标准准原装配配件展示示道具摆摆放：展展销时将将标准配配件箱放放在咨询询桌上，打打开标准准配件箱箱，展现现内部部部件和图图示说明明（注意意防风并并且咨询询桌靠太太阳能热热水器不不要太远远）。道具演演示指着展示示箱说：为了区区别低质质、拼装装、贴牌牌产品。太太阳雨的的主机和和配件都都执行统统一设计计标准、统统一采购购标准、统统一生产产标准和和统一检检验标准准，精心心制作，质质量过硬硬；能充充分适应应各种恶恶劣环境境，主机机和配件件完美匹匹配，达达到最佳佳使用效效果。太阳雨公公司杜绝绝假冒伪伪劣，以以次冲好好、临时时拼凑，并并提供完完善的售售后服务务，让大大家放心心选择。太阳雨产产

14、品获得得欧盟CCE认证证和韩国国市场准准入认证证，质量量更放心心。4）太阳阳雨科普普报及宣宣传单页页配合发发放5、现金金一把抓抓活动1）活动动目的：互动游游戏，增增加趣味味性，优优惠额度度取决于于消费者者自己，同同时给消消费者以以深刻印印象。2）活动动方式：消费者者从透明明的玻璃璃缸内抓抓取硬币币，以抓抓取的硬硬币金额额作为购购机的优优惠额度度。3）参赛赛者条件件：全款款购机的的消费者者，或订订金在3300元元以上的的消费者者。4）游戏戏规则准备一一个开口口直径约约25ccm的玻玻璃金鱼鱼缸（以以手掌张张开可自自如进出出为准），放放入1元元、5角角、1角角硬币各各占1/3，硬硬币总额额为200

15、00元元。消费者者手心向向下从玻玻璃缸内内抓取硬硬币；所抓取取的硬币币金额总总和为购购机时优优惠的额额度，即即抓多少少，优惠惠多少；抓取时时掉落的的硬币不不计算金金额；每位消消费者限限抓一次次。2. 促销活动动（根据据活动地地点选择择不同的的促销活活动）活动模版版一：针针对建材材市场（或或超市商商场）的的促销活活动（联联系活动动地点的的商家进进行联合合促销）活动内容容：活动动期间，购购买太阳阳雨“天骄”系列的的消费者者，可享享受五一一购机双双重好礼礼，好礼一：购火热热太阳雨雨、享健健康清凉凉盛夏购机送送超值节节能健康康风扇；（公司司提供赠赠品）好礼二：买火热热太阳雨雨、称心心大礼任任意拿购机即

16、即可免费费到本建建材市场场内挑选选*金金额内的的任意一一种（也也可指定定品牌和和产品）建建材、五五金产品品、家居居用品（如如：水龙龙头、凉凉衣架、水水盆、防防盗门、卫卫浴、地地板等等等，可以以根据顾顾客自己己的喜好好和需求求，在*金额额内免费费拿，超超出部分分用户补补足款项项，余出出部分不不退款），另另可再获获赠本建建材市场场提供的的优惠券券一张，凭凭优惠券券在本建建材市场场购买产产品可享享受x折折优惠。（此此项让利利优惠额额度由经经销商自自己承担担）备注：事事先与建建材商场场或建材材商场内内的几家家有影响响力的品品牌代理理商协商商沟通，商商定联合合促销的的具体操操作办法法。如，购购买太阳阳雨

17、太阳阳能天骄骄产品即即可获赠赠优惠券券一张，凭凭优惠券券可在xx店购买买建材产产品享受受x折优惠惠，同样样在x店店购买建建材产品品即可获获赠太阳阳雨天骄骄产品优优惠券一一张，凭凭优惠券券购买太太阳雨天天骄产品品则可享享受x折折优惠。在在商场入入口处贴贴上大地地贴，张张贴海报报，在商商场楼梯梯上悬挂挂巨幅、条条幅等。活动模板板二：针针对小区区的促销销活动（联联合小区区物业对对消费者者进行“压力促促销”）活动内容容1：提提前与物物业沟通通协调合合作，并并制作“太阳雨雨新居真真情卡”，由物物业公司司在发放放钥匙时时，同时时发放“太阳雨雨新居真真情卡”。从物业业下发卡卡之日起起（卡片片上印有有时间），

18、第第二日即即全款安安装太阳阳雨太阳阳能，可可优惠5500元元（或八八折优惠惠），第第三日全全款安装装优惠4400元元（或八八五折优优惠），第第四日全全款安装装优惠3300元元（或九九折优惠惠），第第五日全全款安装装优惠2200元元（或九九五折优优惠），最最后一日日全款安安装优惠惠1000元（或或九八折折优惠），另另安装太太阳雨太太阳能的的消费者者同时可可获赠超超值节能能健康风风扇一台台。注：发卡卡时候说说明，“该项优优惠金额额全部有有物业公公司为业业主承担担”（其实实只是我我们的经经销商给给予的优优惠额度度）。通通过早安安装优惠惠越大的的促销方方式，给给消费者者以安装装压力，促促使他们们尽快做

19、做出决定定。活动内容容2：进进行赠品品优惠。从物业下发卡之日起，第二日安装，可获赠浴霸、卫浴用品、厨房用品等五种赠品，第三日获得四种赠品，第四日获得三种赠品，第五日获得两种赠品，最后一日获得一种赠品。安装太阳雨太阳能的消费者同时可获赠超值节能健康电风扇一台。注：小区区活动特特别手段段A. 对对于小区区内前三三位购买买太阳雨雨天骄系系列产品品的消费费者，我我们可以以给予特特别优惠惠幅度，同同时要敲敲锣打鼓鼓、大造造声势的的送货上上门进行行安装，让让购买的的消费者者很有面面子，吸吸引其他他消费者者关注。B. 将将仓库的的一部分分货空包包装箱拉拉到展示示现场，堆堆放在小小区内烘烘托热销销气氛，开开展

20、“即买即即安”的销售售模式，必必要时在在包装箱箱外面贴贴一些小小纸条，标标上“*楼楼*单单元*先生”，塑造造一种热热销氛围围。C. 有有条件的的经销商商可以采采取“霸道”的销售售方式，可可以抢先先在小区区入口醒醒目的楼楼层顶上上或主要要的楼层层顶上最最佳的安安装位置置上用热热水器支支架占领领好位置置，安装装几台太太阳雨产产品营造造热销的的气氛，进进行广告告宣传、打打击对手手信心，促促使用户户跟风购购买。另：小区区活动现现场应在在小区内内悬挂条条幅、张张贴海报报、挨家家挨户发发送宣传传资料等等活动模板板三：针针对广场场活动的的促销活活动（现现场抓奖奖活动）活动内容容：活动动期间，凡凡现场购购买太

21、阳阳雨“天骄”系列的的消费者者，可获获赠超值值节能健健康风扇扇一台，同同时有机机会参加加现场的的“现金一一把抓”好运大大抓奖活活动（同同文艺演演出）（类类似年会会抓奖形形式）注：广场场活动现现场需设设置主题题背景板板及舞台台，并进进行文艺艺演出，以以聚集人人气，吸吸引消费费者关注注。在广广场附近近或繁华华地段悬悬挂跨街街横幅。3. 宣传配合合） 楼体巨幅幅宣传:保热墙墙亮剑出出击 太太阳雨真真情送礼礼） 跨街横幅幅宣传:保热墙墙亮剑出出击 太太阳雨真真情送礼礼太阳雨太太阳能：中国名名牌、国国家免检检产品、出出口遥遥遥领先热烈祝贺贺太阳雨雨太阳能能首批通通过“金太阳阳”认证） 当地短信信告知:

22、保热热墙亮剑剑出击 太阳雨雨真情送送礼!太太阳雨太太阳能“天骄”系列火热热上市！凡在220066年月10日5月月10日日购买太太阳雨“天骄”系列产产品，均均有超值值大礼赠赠送，机机会不容容错过。电电话： 地址址：） 建材市场场海报张张贴: 保热墙墙亮剑出出击 太太阳雨真真情送礼礼） 花车巡游游宣传：组织花花车车队队（辆车车）进行行巡游宣宣传，在在车身四四周布置置宣传展展板，条条件允许许可在车车上配备备高音喇喇叭，吸吸引消费费者关注注。 车身宣宣传内容容：A.太阳雨雨太阳能能：中国国名牌、国国家免检检产品、出出口遥遥遥领先B.热烈烈祝贺太太阳雨太太阳能首首批通过过“金太阳阳”认证C.保热热墙亮剑剑出击 太阳雨雨真情送送礼!） 当地电视视台游动动字幕：保热墙墙亮剑出出击 太太阳雨真真情送礼礼!太阳阳雨太阳阳能“天骄”系列火热热上市！凡在220066年月10日5月月10日日购买太太阳雨“天骄”系列产产品，均均有超值值大礼赠赠送，机机会不容容错过。电电话： 地址址：七、公司司政策支支持和兑兑现方法法（略）八、活动动申报申申请备案案表（略略）九、活动动模板展展示图说明：除除T恤衫衫、风扇扇由公司司统一提提供外，其其余的优优惠、赠赠品由经经销商自自行承担担。