产品-市场战略分析8656.docx

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1、产品市市场战略略分析 行业业全部市市场市场产品M1M2M3M4M5M6M7M8D1D2D3D4D5表21.2.11 产品品-市场场矩阵（SSLARR模型）3评价价企业融融资能力力当企业为为了实现现发展和和占领市市场目标标时，利利用降低低价格抵抵御新的的竞争对对手的出出现或进进行产品品革新时时，企业业的金融融力量有有时就构构成了决决定性的的优势。金融力量量不仅由由企业拥拥有可支支配资金金的多寡寡来判断断，更主主要的是是由企业业能够动动员新资资本的能能力和自自我投资资的能力力来评价价。这一一切反映映了企业业的融资资能力。4评价价企业相相对于竞竞争对手手的成本本优势成本比竞竞争对手手低廉对对企业来来

2、说永远远是一个个重要的的竞争优优势。形成成本本优势主主要可以以来自以以下几个个因素：（1） 本企业独独享的低低价格原原材料；（2）廉廉价的人人力；（3）规规格经济济产生的的效益；（4）经经验曲线线的客观观存在。表21222 CCHooferr和DSchhenddel产产品X的的市场竞竞争 地位位及其能能力混合合系数表表 应考考虑的成成功因素素加权系数数产品X的的市场竞竞争力 （程程度15）产品X市市场竞争争地位 加加权得分分市场占有有率产品线的的多样性性产品分销销能力广告及促促销效率率设施设立立地点及及其功能能经验曲线线效果原材料价价格产品相对对质量研究及开开发的王王牌可支配资资金量总的形象象

3、 010 005 020 005 005 015 005 015 005 010 005 5 4 4 4 55 4 4 4 4 5 5 050 020 080 020 025 060 020 060 020 050 025 100 430注：加加权数由由主观确确定。程程度15表示示产品XX的市场场竞争力力的大小小。总体体活动分分析 产品B设想的战略活动 100%市场增长长率100%产品B产品D产产品C 100%强 弱弱市场占有有率表21233 棋棋盘图形形战略活活动的研研究 企业活活动重心心若处于于“奶牛”区域，这这将是企企业及其其产品老老化的征征兆，由由此可导导致极为为严重的的被动局局面。

4、如若将将“奶牛”区域活活动产生生的多余余资金用用来在“风险”区域创创造新的的产品，这这样，企企业整体体活动的的重心便便沿着棋棋盘图形形的对角角线运动动。这是是一种产产品市场战战略。 2ABCC法。此此法是根根据某一一种产品品在成绩绩矩阵中中目前所所处的位位置，确确定其三三种基本本战略的的选择AA、B、CC。 图221224中中，产品品x的AA种战略略选择（增增长战略略）。此此战略一一方面将将产品xx投向市市场新领领域，一一方面改改善其当当前的市市场有率率。此战战略瞄向向市场主主导地位位。 产品品x的BB种战略略选择（有有选择的的增长战战略）。此此战略的的目标是是：或是将将产品xx投向可可能更有

5、有利的市市场新领领域（BB1）或是改改善产品品x在目目前市场场领域中中的市场场占有率率（B22）； 产品品x的CC种战略略选择（撤撤出或退退缩战略略）。此此战略的的目标是是：或是将将产品xx投向最最佳市场场领域，因因此而减减小市场场占有率率也在所所不惜（CC1）； 或是将将产品xx投入一一个增长长率低的的市场领领域，在在此领域域产品xx可占据据主导地地位（CC2）；或是干干脆使产产品x处处于“休眠”状态（CC3）。 （CC2） 或是是干脆使使产品xx处于“休眠”状态（CC3）。C1 B1 A产品 C3 B2 C3 C3 C2 强 产品市市场增长率中弱表6224 产品品市场占占有率3改变变行业。

6、改改变行业业不仅要要求企业业掌握新新技术、生生产和销销售本领领，而且且需要建建立新的的信息系系统。除除此之外外，也许许还特别别需要某某种新的的思想方方法，掌掌握解决决问题和和决策的的新程序序。由此此可以看看出，改改变行业业作为一一种战略略实际上上已经包包括并超超出了单单纯的产产品-市市场战略略。比如如，在一一般情况况下，产产品-市市场领域域中，一一个企业业的独到到之处往往往在于于它具有有特殊的的原材料料供应渠渠道或信信息来源源，以及及具有做做出某种种决策的的特殊有有力。 （二二）ANNSOFFF增长长战略 ANNSOFFF增长长战略要要素有四四个方面面： （11）活动动领域。包包括产品品、市场

7、场、技术术等。 （22）增长长矢量。主主要指企企业的发发展方向向，它包包括表221225所所表示的的四种情情况。 （33）竞争争优势。指指企业拥拥有选择择竞争有有利地位位的机会会。 （44）协同同作用。指指企业新新的活动动领域可可能对原原有活动动领域产产生积极极或消极极的影响响。 根据据新产品品制造技技术与现现产品制制造技术术的差异异程度以以及新顾顾客与老老顾客的的差异程程度，AAnsooff多多角化战战略又可可将之分分为四种种类型：“水平”型多角角化战略略；“垂直”型多角角化战略略，“集聚”型多角角化战略略；“斜向”型多角角化战略略。 产产品市场 目前前产品 新产产品 目前前市场 渗透透战略

8、 产品品开发多多角化 新市市场 市场场开发战战略 多角角化战略略表21255Ansooff增增长矢量量的四种种情况 协同同作用效效果。协协同作用用是Annsofff增长长战略基基本要素素之一。AAnsooff说说：“积极的的协同作作用常常常会起到到2+22=5的的奇特效效果”。这表表明企业业希望从从活动的的新配合合中得到到比部分分结果更更多的东东西。协协同作用用的成功功在于通通过一种种新的活活动，更更好地利利用企业业现有的的有形和和无形的的资源去去发展企企业活动动。比如如，不仅仅要更好好地利用用厂房和和设备，而而且还应应更好地地利用工工人、设设计人员员和领导导者的本本领。此此外，协协同作用用的成功功还在于于利用企企业在各各种经验验中（销销售经验验，技术术经验，生生产经验验）的自自我积累累现象。协协同作用用效果一一般用规规模经济济、利润润率增长长，成本本降低和和企业形形象等情情况加以以衡量。 内部部增长和和与外部部结合增增长的战战略。上上面述及及的增长长战略或或多角化化战略必必须纳入入内部增增长或与与外部结结合增长长的总体体战略之之中。 内部部增长战战略只利利用企业业现有金金额手段段和技能能。与外外部结合合的增长长战略则则相反，应应该扩展展企业活活动领域域，使之之与企业业其他活活动结为为一体。此此战略可可以表现现为合并并，吸收收，资金金投入和和联营战战略。