浅谈某汽车国际策略及其启示53785.docx

《浅谈某汽车国际策略及其启示53785.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈某汽车国际策略及其启示53785.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Tentaativve AAnallysiis oon TToyootas Innterrnattionnal Marrkettingg Sttrattegyy andd Itss Ennligghteenmeent 浅析丰田公公司国际际营销及及其启示示【Absttracct】 Witth tthe devveloopmeent of socciall ecconoomicc, tthe demmandds ffor carrs aare inccreaasinng yyearr affterr yeear. Caars ass a siggn oof tthe timmes havve rr

2、iseen. Witth tthe traansfformmatiion of thee gllobaal ccarss tterrritoory, caars havve ccaussed mucch cconccernn too thhe iinteernaatioonall maarkeet. Thee acccompplisshmeentss Toyyotaa ennterrpriise hass acchieevedd iss clloseely rellateed tto iits marrkettingg sttrattegyy.This artticlle aadoppts t

3、hee meethood oof lliteeratturee .IIt cchooosess a casse thaat TToyoota steeppeed iintoo USS marrkett. Coombiing witth tthe corrressponndinng ddataa, itt diiscuussees TToyootas sppeciial marrkettingg coonceept. The seccondd chhaptter of thiis ppapeer aanallyzees ssomee baasicc iddeass whhichh arre rr

4、elaatedd to mmarkketiing strrateegy, naamelly, bassic connceppts of marrkettingg sttrattegiies, baasicc coonceeptss off diistrribuutioon cchannnells aand marrkett poosittionningg coonceept. The thiird chaapteer pressentts tthe devveloopmeent of Toyyotaa annd tthe bassic marrkettingg coonceeptss off

5、Tooyotta. Thhe ffourrth andd fiifthh chhaptterss maainlly sstatte tthe marrkett sttrattegyy off Tooyotta, succh aas pprodductt exxpannsioon sstraateggy、disttribbutiion 、stanndarrdizzatiion of marrkettingg prroceess andd soo onn. Froom tthiss arrticcle, soome enllighhtennmennt ccan be gaiinedd. Chiin

6、as aautoomobbilee inndusstryy caan bbe pprovvideed ssomee ussefuul rrecoommeendaatioons forr fuurthher devveloopmeent.【Key Worrds】 Markketiing Proccesss off Tooyotta; Markketiing Ideea oof Tooyotta; Prooducct EExpaansiion Straateggy; Marrkettingg Sttrattegyy; Maarkeetinng MModee【摘 要】随着社会经济的发展，人们对汽车的

7、需求逐年增加。汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车版图的变化，引起市场极大的关注。丰田公司如今能取得如此大的成就，这与它的营销策略有着密切的关系。本文采用文文献法，以丰田公司打入美国市场的经销案例，并结合相应数据，分析了丰田公司独特的营销理念。论文第二章阐述了营销策略的相关理论。第一是营销策略基本概念。第二是分销渠道基本理念。第三是市场定位概念。第三章节阐述了丰田的发展史和丰田营销相关理念。第四第五章节重点论述了丰田公司的营销策略，如产品扩张策略、产品系列分销制、标准化营销流程等。从中得到相关启示，为我国汽车行业进一步发展提供借鉴和建议。【关键词】营销流程;营销理念;产品分销策略;营销策

8、略;营销模式Conteent1. Introoducctioon.12. The TTheoory of Marrkettingg Sttrattegyy Reeseaarchh.112.1 Basicc coonceeptss off maarkeetinng sstraateggiess.22.2 Basicc coonceeptss off diistrribuutioon cchannnells32.3 Markeet pposiitiooninng cconcceptt.43. Brieff Inntrooducctioon oof TToyoota53.1 The ddeveelo

9、ppmennt oof TToyoota.663.2 Innovvatiion of Toyyotaa.774. Case stuudy on thee innterrnattionnal Marrkettingg off Tooyotta.84.1 Case stuudy thee good oof mmarkketiing Zhenng TTaillangg.94.2 The rreasson whyy Tooyotta ccoulld ccaptturee moost thee USS maarkeet1114.3 A anaalyssis on thee Maarkeetinng SS

10、traateggy oof TToyoota on US Marrkett.124.3.1 Produuct exppanssionn sttrattegyy off Tooyotta一三三4.3.2 Distrribuutioon oof TToyoota1144.3.3 Standdarddizaatioon oof mmarkketiing proocesss一五五4.3.4 With thee coore of advverttisiing to proomotte.1665. The RReveelattionn annd SSugggesttionn too Chhinaa.177

11、6. Concllusiion一八Bibliiogrraphhy.19目录1.引言112.营销策策略相关关理论112.1营销销策略基基本概念念12.2分销销渠道基基本理念念22.3市场场定位概概念33. 丰田田公司简简介33.1 丰丰田公司司发展史史333.2丰田田公司创创新理念念54. 丰田田公司国国际营销销案例分分析64.1营销销之神神神谷正太太郎案例例64.2丰田田汽车成成功占领领美国市市场的原原因34.3丰田田汽车在在美国市市场的营营销战略略分析44.3.11 丰田田公司产产品扩张张策略64.3.22丰田公公司产品品系列分分销制774.3.33丰田标标准化营营销流程程884.4.44

12、丰田田公司以以广告为为核心的的促销策策略85. 丰田田公司营营销策略略对中国国启示及及其建议议96. 结论论9参考文献1001. IntrooducctioonWith thee raapidd deevellopmmentt off caar bbusiinesss, thee peeoplles reequiiremmentts tto tthe carrs bbecoome morre aand morre sstriict. A varrietty oof ccarss ennterrpriisess trry ttheiir bbestt too atttraact thee cuu

13、stoomerrs. Toyyotaa haas bbeenn moore andd moore succcesssfuul ssincce 220011, wwhicch sstepppedd innto Chiina andd gaaineed llargge aachiieveemennt .Thiis ppapeer eexpllorees tthe majjor marrkett sttrattegyy off Tooyotta iin CChinna aand anaalyzzes it in dettaills. Toyyotaa sttilll quuotees tthe lo

14、ggionn off Luuoshhou Cusshenn-“Carr deemannd iis ccreaatedd” In 220077 Tooyotta llistted in topp 5000 iin wworlld. Its ffamoous alll ovver thee woorldd annd ddisccharrgedd inn thhe ssixtth. Why it couuld be so succcesssfuul? Thee thhesiis eexpllorees tthe majjor marrkettingg sttrattegyy off Tooyotta

15、 iin iinteernaatioonall maarkeet. Thrrouggh tthe anaalyssis of thee siituaatioon oof cchinnas auutommobiile andd thhe pprobblemm off thhe mmarkketiing strrateegy.，thhe ppapeer ppoinnts outt thhe ffamoous entterpprisses ooperratiing praactiicall abbiliity. Tooyotta eexpoorteed iits prooducct aarouund

16、 thee woorldd, wwhicch iis nnot onlly rrelaatedd too itts wwelll prroduuct quaalitty bbut alsso cclosselyy reelatted to itss maarkeetinng sstraateggy. Throoughh thhe rreseearcch oon iit, somme eenliighttenmmentt annd nnew thiinkiing cann bee geenerrateed. Whyy Toyoota couuld be so succcesssfuul? Wha

17、at aare thee maain marrkettingg meethoods in intternnatiionaal mmarkket? Thhis papper willl eexpllainn cllearrly. Inn orrderr too exxpannd tthe connsummer grooupss, tthe currrennt ssituuatiion of intternnatiionaal cconssumpptioon mmarkket, thhe pprobblemms iin ccorrrespponddingg maarkeetinng sstraat

18、eggy aare anaalyzzed speecifficaallyy inn thhis papper. Thhe ppurpposee off thhis papper is to takke oon aa piioneeer in intternnatiionaal aautoomobbilee maarkeet, andd caareffullly aanallyzees tthe demmandds ffor Toyyotaa. At llastt, iit wwilll diiscuuss somme rreveelattionns tto cchinna, whiich wi

19、lll iinsppiree soome Chiinesse ccomppaniies thaat aare in intternnatiionaal ccomppetiitioon aand proovidde ssomee exxcelllennt eexpeerieencee.2. Thhe TTheoory of Marrkettingg Sttrattegyy Reeseaarchh2.1 BBasiic cconcceptts oof mmarkketiing strrateegieesInterrnattionnal marrkettingg reeferrs tto mmark

20、ketiing carrrieed oout by commpanniess ovversseass orr accrosss nnatiionaal bbordderllinees. Thiis sstraateggy uusess ann exxtennsioon oof tthe tecchniiquees uusedd inn thhe hhomee coounttry of a ffirmm. Intternnatiionaal mmarkketiing is thee muultiinattionnal proocesss oof pplannninng aand exeecutt

21、ingg thhe cconccepttionn, ppriccingg, pprommotiion andd diistrribuutioon oof iideaas, gooods, annd sservvicees tto ccreaate excchanngess thhat sattisffy iindiividduall annd oorgaanizzatiionaal oobjeectiivess. （Wiikippediia，220111:2999-3310）2.2 BBasiic cconcceptts oof ddisttribbutiion chaanneels Expo

22、rrt ssucccesss hiingees oon tthe mannageemennt oof nnetwworkk foor ddisttribbutiion. Thhis moddulee woouldd exxploore thee waays to expplorre, depployy, eevalluatte, devveloop, esttabllishh annd mmoniitorr thhe cchannnells.2.3 MMarkket possitiioniing conncepptPosittionningg iss a perrcepptuaal lloca

23、atioon. Itts wheere youur pprodductt orr seerviice fitts iintoo thhe mmarkketpplacce. Efffecctivve pposiitiooninng pputss yoou ffirsst iin llinee inn thhe mmindds oof ppoteentiial cusstommerss.3. Brrieff Inntrooducctioon oof TToyoota3.1 TThe devveloopmeent of Toyyotaa inn reecennt yyearrs1 Toyyotaa

24、Mootorr Maanuffactturiing Fraancee S.A.SS. bbegiins prooducctioon in Fraancee inn20001.2 Toyyotaa ennterrs FFormmulaa Onne WWorlld CChammpioonshhip; Tiianjjin Toyyotaa Mootorr Coo., Ltdd. bbegiins prooducctioon iin CChinnainn20002.3 Thee Tooyotta PParttnerr Roobott iss puubliiclyy unnveiiledd inn 20

25、004.4 Thee Leexuss brrandd iss inntrooducced in Jappan in220055.5 Worrldwwidee Prrices ssalees ttop 1 mmilllionn maark in 20008.6 Worrldwwidee Prrices ssalees ttop 2 mmilllionn maark; Tooyotta aand Tessla Mottorss aggreee onn joointt EVV deevellopmmentt inn20110.3.2 IInnoovattionn off Tooyotta Wheth

26、her it is aalteernaativve eenerrgy souurcees, inttercconnnectted traaffiic & saafetty ssysttemss, hhumaan aassiistiing robbotss orr neew mmodees oof pperssonaal ttrannspoort, Tooyotta iis cconsstanntlyy foocussed on devveloopinng ffor thee fuuturre.4. Caase stuudy on thee innterrnattionnal Marrketti

27、ngg off Tooyotta4.1 CCasee sttudyy thhe ggod of marrkettingg Zhenng TTaillanggHigh-powwer Toyyotaa ennterrpriise wass fooundded in 19338.ZZhenng TTaillangg guuidee thhe ccomppanyy too exxploore thee innterrnattionnal salles. Hee disscovvereed aa sppeciial marrkett thheorry aand marrkettingg meethood

28、s. Hee puut eemphhasiis oon aafteer-ssalee seerviice. Hee esttabllishhes a sstroong marrkettingg syysteem. Theerebby Toyyotaa caars havve ppourred acrrosss thhe wworlld.4.2 TThe reaasonn whhy TToyoota couuld cappturre mmostt thhe UUS mmarkketWhilee alll tthe lattterr reeasoon ccoulld hhavee leed tto

29、 TToyootas ccurrrentt siituaatioon. Theere is onee paartiicullar reaasonn thhat is larrgelly rrespponssiblle ffor thee chhaoss wiithiin tthiss coompaany currrenntlyy thhis is thee peetrooleuum iinduustrry. Priicess off gaas aare noww att foour dolllarrs aa gaalloon aand thiis hhas cauusedd maany wou

30、uld-be cliientts tto sstayy awway froom TToyoota or anyy ottherr auutommobiile manuufaccturrer. Thhe eeconnomyys sluuggiishnnesss haas ddefiinittelyy sppoillt iit ffor Toyyotaa (Heeralld LLeadder, 20008) As iff thhe llattter aree noot eenouugh, thhe ccomppanyys hass allso beeen aaffeecteed bby tthe

31、currrenncy. Itt shhoulld bbe nnoteed tthatt thhe yyen is mucch wweakker thaan tthe US dolllarr. CConssequuenttly, whhen thee USS doollaar sslacckenns, theen tthe yenn sllackkenss muuch morre. As it is todday, thhe UUS ddolllar hass goone noww byy cllosee too twwentty pperccentt. HHoweeverr, Toyyotaa

32、s eexeccutiivess caan tturnn thhis arooundd byy uttiliizinng iinteernaatioonall buusinnesss. IIf tthe commpanny ddeciidess too exxporrt UUS mmadee moodells tto ootheer ppartts oof tthe worrld, thhen it couuld acttuallly bennefiit ffromm thhe ffactt thhat ethh USS doollaar iis uundeerpeerfoormiing. A

33、ss itt iss toodayy, tthe Seqquoiia (whiich is US buiilt) haas bbeenn reecorrdinng hhighh peerfoormaancee leevells wwithhin thee Tookyoo sttockk exxchaangee Soome anaalyssts eveen aasseet tthatt thhis moddel hass beeen perrforrminng aat ssimiilarr leevells (Elaainaa Owwen, 20009: 3555)4.3 AA annalyys

34、iss onn thhe MMarkketiing Strrateegy of Toyyotaa onn USS Maarkeet4.3.11 Prroduuct exppanssionn sttrattegyy off Tooyotta Toyotta ffirsst eenteeredd thheirr coore bussineessees aand thoose in whiich theey hhad a sstroong commpettitiive advvanttagee ovver loccal firrms to redducee thhe hhazaard of faii

35、lurre. Leaarniing froom eearlly eentrriess ennablled theem tto llaunnch furrtheer eentrriess innto nonncorre bbusiinesssess annd iintoo arreass off weeakeer ccomppetiitivve aadvaantaage. Thhe ooverralll evvideencee suuggeestss thhat Toyyotaa fiirmss arre bbuilldinng ccapaabillitiies to opeeratte oov

36、errseaas tthrooughh seequeentiial enttry.4.3.22 Diistrribuutioon oof TToyootaFirstt, iit wwilll prroviide youu thhe bbestt foore-salle aand aftter-salle sservvicee.Seconnd, it willl cchooose thee keey ssalees mmarkket. Tooyotta ccallled up alll itts fforcces forr saaless.Thirdd, iit wwilll prroviide

37、 tiddy pproffit forr meerchhantts aand insspirre tthemm. 4.3.33 Sttanddarddizaatioon oof mmarkketiing proocesss Two aaspeectss off innterrnattionnal marrkettingg sttrattegyy sttanddarddizaatioon aare proocesss aand proograam sstanndarrdizzatiion. A fraamewworkk foor ddeteermiininng mmarkketiing proo

38、graam sstanndarrdizzatiion is inttrodduceed. Facctorrs aaffeectiing proograam sstanndarrdizzatiion aree exxamiinedd crritiicallly. Inn ann atttemmpt to esttabllishh a ressearrch ageendaa onn thhe sstanndarrdizzatiion isssue, thhe aauthhor devveloops ressearrch proopossitiionss foor eeachh faactoor.4

39、.3.44 wiith thee coore of advverttisiing to proomotteFirstt, tthe corre iis tthatt Tooyotta mmakees cconccenttratte oon mmakiing advverttisiing.Seconnd, thee seelecctedd aggentt wiill be strricttly scrreennedThirdd, iit wwilll prroviide tiddy pproffit forr meerchhantts aand insspirre tthemm. 5. Thhe

40、 RReveelattionn annd SSugggesttionn too Chhinaa abboutt thhe MMarkketiing Strrateegy of ToyyotaaIf wee waant to opeen tto tthe outtsidde wworlld, we musst gget ourrsellvess faamilliarr wiith thee innterrnattionnal marrkett. GGet welll kknowwn oof wwhatt too prroduuct andd prroduuct forr whhom. Toyot

41、ta eenteerprrisee puuts unddue empphassis on immmediiatee innterrestts aand lonng-ttermm innterrestts. Chiina shoouldd allso usee thhe wwholle sstraateggy tto gguidde tthe marrkettingg sttrattegyy, wwhicch ccan commpleemennt eeachh ottherr annd hhelpp eaach othher forrwarrd.6. CConcclussionnThrouugh

42、 thiis ppapeer wwe ffindd thhat thee caars of Toyyotaa haave bettterr prroduuctss quualiity andd sppeciial marrkettingg sttrattegyy. TToyoota hass a worrld-widde rrepuutattionn foor iits marrkettingg sttrattegyy. TToyootas ccarss haave beeen ssoldd alll ooverr thhe wworlld. Thiis ppapeer aanallysees

43、 sseveerall maarkeetinng iideaals succh aas pprodductt sttrattegyy, ppricce sstraateggy, disstriibuttionn sttrattegyy annd pprommotiion strrateegy andd soo onn. CCombbiniing witth tthe intternnatiionaal mmarkket, itt anaalysses rellateed mmarkketiing knoowleedgee. TThe reaasonn whhy TToyoota couuld

44、rappidlly oopenn thhe iinteernaatioonall maarkeet iis tthatt thhe ccomppanyy suucceessffullly uusess thhe sstraateggy mmanaagemmentt. AAnd it stiickss too thhe sstraateggic connstaancyy annd fflexxiblle sstraateggy. Leaan pprodducttionn crreatted by Toyyotaa iss a treemenndouus cconttribbutiion in thee hiistoory of mannageemenn