浙江果品电子商务网站商业计划书74468.docx

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1、浙江果品电电子商务务网站商业计划书书策划人：目录一、 项目背景二、 市场分析与与市场前前景预测测三、 整体解决方方案四、 果品电子商商务平台台的投资资与推广广五、 风险和日常常维护和和运营一、项目背背景随着我国大大、中城城市电子子商务及及物流日日趋成熟熟,竞争也也日亦激激烈；相相反,随着新新农村建建设的步步伐日亦亦加快,农村将将是一个个很大的的市场,而果品品市场作作为利润润较高的的市场，电电子商务务的平台台在此基基础上有有更好的的收益。 我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达到866.73万km2，水果总产量为6237.6万吨。果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占

2、有量1999年为51kg，总产值超过1000亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业。但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增

3、加，为果品出口创造了便利条件。综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。二、市场分分析和市市场前景景最近我国提提出建设设“新农村村”的号召召，这其其实是农农村信息息化在农农村的大大好发展展机会，而而农村电电子商务务将起到到至关重重要的作作用（一）中国国市场前前景分析析1、从我国国农村电电子商务务的现状状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商

4、务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：（1）竞争争激烈，供供应链长长改改革开放放以来，国国家对农农民各项项政策逐逐渐放宽宽，广大大农民的的经济意意识不断断加强

5、。很很多农村村，特别别是近郊郊地区的的农民不不再以种种粮食为为主，转转为种植植经济作作物、水水果和饲饲养家禽禽，为丰丰富城镇镇居民的的菜篮子子提供了了保证。然然而由于于缺乏统统一计划划和管理理，很多多果品的生生产出现现了一窝窝蜂现象象，致使使同类产产品产量量过盛，农农产品供供给逐渐渐由卖方方市场转转向买方方市场，商商户们竞竞相压价价，竞争争日趋激激烈。传传统农产产品供应应链较长长，环节节多。过过多的中中间环节节并未使使农产品品增值，相相反却使使损耗增增加。有有资料显显示，我我国水果果蔬菜等等具有保保鲜要求求的农产产品在运运输过程程中的损损失率达达25%300%，相相比发达达国家损损失率控控制在

6、55%以下下，如此此巨大的的差距说说明我国国农产品品在流通通环节上上的落后后。 （2）条块分割，管理混乱条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。 （3）法律意识淡薄，缺乏职业道德

7、由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。 （4）缺乏品牌意识，产品不具特色品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强，创名牌市场的积极性不高，很多同类的批发市场千篇一律，不具特色。同时，在目前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足1%，能成为国家级品牌的商品不到5%，能成为省级知名品牌的商品不到10%。2、

8、从基础础设施看看，全国国性的农农产品网网络信息息系统初初步建成成。经搜搜索“农农产品批批发市场场”得到到数百家家农产品品批发网网站信息息，浏览览其中内内容后发发现，这这些网站站内容的的建设虽虽然未达达到电子子商务在在线交易易要求，但但是其商商务网站站雏形已已经显现现。国家家发改委委20004年已已安排国国债资金金4亿元元人民币币支持农农产品批批发市场场信息系系统和检检验检测测系统基基础建设设，20005年年又安排排国债资资金4亿亿元支持持1199家农产产品批发发市场两两大系统统建设。近几年来，我我国不仅仅各省市市普遍建建立了农农业信息息网，还还涌现了了类似中中华十亿亿农副产产品网福福州亚峰峰南

9、南京白云云亭这这样一些些大型网网上市场场。网上上经营的的品种一一改往年年以粮食食，化肥肥为主的的局面。副副料、家家禽、农农药、土土特产、花花卉、园园林、水水产品、茶茶叶、鲜鲜果等全全部上网网。 江苏苏目前已已有九大大类，三三十个农农产品市市场实现现了连网网。沛县县率先在在全国实实现全县县28个个乡镇连连网。网网上销售售菜粮等等农产品品23亿亿公斤。 从市场场情况看看，近年年来人们们对电子子商务的的认识已已经有了了大幅度度提升，无无论是供供应商还还是消费费者都已已接受了了这种消消费模式式，这点点从网上上调研可可以证实实。很多多大集团团和公司司直接利利用农产产品批发发网站发发布长期期采购信信息。如

10、如康佳集集团、深深圳长城城计算机机股份有有限公司司等，因因此实施施果品电子子商务的的群众基基础已经经形成。另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。 （1）电子子商务在在果品行行业中的的应用主主要是以以互联网网及网络络技术为为支持，借借助水果果行业网网站和企企业网站站，实现现双向的的信息流流。即：水果的的生产、流流通、加加工等企企业和果果农，通通过网络络及时

11、、形形象地发发布和获获取相关关的商品品供求及及服务信信息。在在此基础础上，以以B2BB（企业业对企业业）为主主要形式式，实现现网上营营销、洽洽谈，网网下成交交、支付付。目前前，在信信用体系系和网上上支付手手段不健健全的环环境下，这这种形式式的风险险小，也也适合果果品内在在质量千千差万别别必须感感官加以以确定的的特点。（2）果品品行业发发展电子子商务的的意义，首首先是突突破果品品产业发发展瓶颈颈的需要要。我国国果品产产业总量量的发展展已有可可观的规规模，而而且生产产能力还还可以进进一步扩扩大。119788年，全全国水果果产量仅仅为6557万吨吨，20004年年已达到到83994万吨吨（含瓜瓜果的

12、产产量为11.5亿亿吨）。220044年比119788年增长长11.8倍，产产值达到到15000亿元元。从119955年起，我我国水果果产量一一直稳居居世界各各国首位位。同时时，从消消费水平平发展看看，市场场潜力巨巨大。但但近年来来，许多多水果品品种出现现卖难现现象，阶阶段性买买方市场场明显。其其原因是是多方面面的，而而信息不不灵、渠渠道不宽宽、流通通不畅是是主要原原因。果果品行业业发展电电子商务务可以扩扩大市场场的时空空范围，未未来的发发展可以以加快加加大果品品市场的的信息流流、商流流、资金金流和物物流，一一定程度度上突破破销售不不畅造成成的行业业发展瓶瓶颈。（3）扩大大出口的的需要。目目前

13、我国国水果出出口连年年大幅增增长，进进出口贸贸易顺差差超过110亿美美元。未未来几年年，国际际水果市市场发展展潜力大大，特别别是我国国水果出出口价格格竞争力力强，我我们发展展电子商商务，就就可以更更好地实实现国内内和国际际市场对对接，促促进果品品行业的的整体发发展。（二）浙江江市场前前景分析析浙江作为沿沿海地区区，有中中国二大大果品市市场，为为果品电电子商务务市场提提供了一一个基础础，二大大果品市市场分别别是绍兴兴大通集集团公司司农副产产品批发发交易市市场和宁波市市蔬菜副副食品批批发交易易市场。其其次浙江江地区不不仅有丰丰富的果果品产地地，还有有雄厚的的果品加加工能力力。世界界发达国国家果品品

14、的加工工品占其其生产总总量的990%，加加工后增增值23倍；我国加加工品只只占其总总量的225%，增增值300%；我我国果品品加工潜潜力巨大大。应瞄瞄准国内内外城市市市场，发发展初加加工、深深加工和和精加工工，对果果产品进进行系列列化加工工开发，提提高竞争争力，提提高果品品的附加加工值，对对果品的的再加工工对果品品的电子子商务销销售有着着并不可可少的提提高还有浙江地地区是经经济发达达地区，能能够较好好地建立立果品标准准体系，实实行果品品的标准准化生产产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取

15、利润。但是制约浙浙江果品品行业发发展电子子商务的的难点主主要是：水果是是鲜活农农产品，保保鲜比较较困难；外观和和内在质质量、口口感、风风味差别别大，标标准体系系缺失；果品生生产的组组织化程程度低，仍仍然是以以千家万万户分散散的方式式为主，农农村电脑脑拥有率率低；企企业对发发展电子子商务认认识还不够，在在资金、技技术、人人员存在在实际困困难，畏畏难情绪绪普遍。（三）果品品网站现现状分析析根据有关资资料显示示，我国国果品行行业专业业网站大大约有440多家家。其中中中国果果品信息息网等55家网站站位列农农业1000强网网站之列列。除行行业性水水果专业业网站，还还有荔枝枝、芒果果、香蕉蕉、梨、枣枣等各

16、种种单品水水果专业业网站。同同时，各各地农业业网站都都不同程程度的设设有水果果频道和和专栏。果果品企业业是应用用电子商商务的主主体，主主要是大大中城市市的果品品龙头企企业和大大型批发发、集贸贸市场。目目前，在在水果产产地县、镇镇的一些些运销大大户、专专业合作作社，也也创建了了网站，电电子商务务正在起起步和发发展。但但从整体体看，果果品行业业的电子子商务还还远未开开展起来来，极具具发展潜潜力。因此，果果品采用用电子商商务方式式不仅是是对传统统交易方方式的有有益补充充，也能能在一定定程度上上为供求求双方提提供了一一个接洽洽、交易易的平台台，借助助于网络络的优势势，信息息能快速速、直接接、有效效地在

17、双双方间传传递，省省去了不不必要的的中间环环节，提提高了果果品流通通的效率率，保证证了果品的质质量，也也能使供供求双方方获得切切实的利利益。针对现今国国家建设设“新农村村”的目标标和果品品发展电电子商务务的广大大前景和和面临的的难点，我我们小组组提出了了一个果果品市场场的电子子商务框框架设计计方案三、浙江果果品市场场的电子子商务框框架设计计（一）指导导思想从果品行业业发展电电子商务务的实际际情况出出发，制制定指导导思想，主主要体现现在：1、加快制制定果品品相关标标准，推推动绿色色果品认认证、HHACCCP（危危害分析析与关键键控制点点）认证证，促进进标准化化生产和和实施品品牌战略略，主要要品种

18、逐逐步实现现从果品品到包装装的标准准化，着着力改善善实行电电子商务务的环境境。2、重重点加强强果品企企业开展展电子商商务工作作，仍以以网上营营销洽谈谈，网下下成交支支付为主主要形式式，行业业组织要要推广相相关经验验和加强强交流，务务实、稳稳步发展展果品企企业电子子商务。有有条件的的都可以以尝试以以电子商商务促进进果品配配送、“定定单果品品”的实实现。3、果果品行业业发展电电子商务务可以与与网络IIT业混混业发展展，弥补补技术和和投入等等方面的的不足。网网络经济济经历了了泡沫破破灭正在在与传统统产业结结合，务务实发展展。果品品行业利利用自身身优势、发发展规模模和巨大大潜力，把把有价值值的信息息带

19、给网网络公司司，增加加其点击击率和版版面收益益。同时时，果品品企业可可以实现现“定单单果品”和和信息的的发布、获获取，实实现双赢赢。果品品行业还还要特别别注意与与各级政政府的农农业信息息网联系系，借助助其比较较发达成成熟的网网络发展展电子商商务。4、果品行行业发展展电子商商务，农农村和广广大农民民不应成成为被遗遗忘的角角落。应应重视和和发挥供供销社、农农产品专专业合作作组织、协协会和农农产品经经纪人的的作用，通通过培训训满足他他们自身身的学习习、应用用的需要要，并通通过他们们把电子子商务活活动扩大大和辐射射到广大大农民。（二）方案案的目标标我们方案的的目标是是利用这这个商务务平台来来分门别别类

20、地作作好上市市前农副副产品的的质量、数数量及当当地价格格等信息息的发布布，使网网站成为为反映我我国有些些地区有有关产品品上市之之前信息息最为丰丰富的网网站，帮帮助商人人走好电电子贸易易的第一一步；1、在不同同季节有有目的地地针对具具体农副副产品，及及时发布布并帮助助分析淡淡旺季的的市场变变化、不不同地区区间的价价格差距距及产品品出售的的主要流流向，使使本网成成为让商商人掌握握产品最最佳购买买价格及及地理区区域的最最佳网站站；2、有目的的的按行行业类别别提供国国内农副副产品的的供需信信息，使使本网成成为商人人坐观本本行业动动态的最最佳网站站；保证国国际供求求信息准准确及时时的发布布，使本本网成为

21、为跨国贸贸易商人人的好助助手；3、及时发发布国内内外农业业领域新新技术、新新产品、新新工艺的的最新情情况，使使本网成成为国内内用户了了解国际际先进农农业科技技信息的的纽带；4、网站要要不断完完善电子子商务功功能，使使用户直直接通过过本网便便能完成成贸易过过程中订订单、谈谈判、认认证、报报关、多多种付款款方式等等交割过过程需要要的所有有手续，建建成网上上虚拟的的交易市市场；5、在与其其它相关关行业网网站的共共同努力力下，通通过网络络无障碍碍虚拟市市场的带带动，培培育出中中国统一一的农业业市场体体系。（三）果品品电子商商务平台台策划果品电子商商务就是是指以果果品生产，销销售为中中心而发发生的一一系

22、列的的电子化化的交易易活动，包包括果品品的网网络营销销，电子子支付，物物流管理理以及客客户关系系管理等等等。果果品电子子商务是是以信息息技术和和全球化化网络系系统为支支撑，对对果品从生产产地到顾顾客手上上进行全全方位的的管理的的全过程程。果品电子商商务的发发展将成成为推动动我国果果品市场化化转型，实实现果品现代化化的关键键环节。主主要采用用类似BB2B、BB2C 形式构构建电子子商务平平台，提提供网上上交易、拍拍卖、电电子支付付、物流流配送等等功能，主主要从事事与果品产、供供、销等等环节相相关的电电子化商商务服务务。果品电子商商务平台台是一个个整合了了各类资资源的交交易、沟沟通、协协作的平平台

23、。按按交易模模式可分分为三部部分，BB2B，BB2C,“生态态游”商商务网站站。其中中：B22B为供供应商和和批发商商间进行行交易提提供了一一个平台台。供应应商和批批发商能能及时发发布农产产品信息息，寻求求合适的的合作伙伙伴，适适用于大大宗的果果品交易易；而BB2C则则以广大大消费者者为购物物对象，利利用这一一平台，实实现在线线订购各各类果品；“生生态游”模模式是对对电子商商务平台台的拓展展，是传传统旅游游业与电电子商务务结合的的新方向向，它适适合于经经济发达达、土地地资源少少、距离离城市近近的农村村地区，是是农业观观光休闲闲功能的的体现，也也是现代代生态农农业的一一个重要要内涵。尤其是浙江地

24、区，有些地方建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了生态游的特点，对果品的市场的发展有明显的提高。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商沟通的不便。 1、建站思路：建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；（2）推广广产品：直接向向用户和和协作厂厂家提供供最新的的产品信信息（具具体表现现形式：根据用用户特点点自动推推荐产品品列表、最最新的多多媒体技技术应用用展示产产品）；（3）提提

25、高经营营效率：针对果果业方面面的企业业人员使使用网站站功能高高效完成成日常的的工作（具具体表现现形式：站点内内容管理理系统）；（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；（6） 电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。2、网站建建设方案案（1）信信息发布布与查询询流程u 商户、会员员注册：输入规规定信息息就可成成为本网网会员或或拥有商商铺、做做经理 u 商户、会员员登录：输入用用户名及及密码

26、进进入网站站或商铺铺 u 产品、企业业、信息息数据库库 （22）网站站栏目u 农业气象（连连接中央央气象网网） u 农业新闻（世世界与国国内新闻闻） u 政府之声（政政府政策策信息、农农业法律律法规） u 产地快讯（产产品上市市前相关关信息或或影响产产品质量量、数量量、价格格的可能能因素） u 最新产品（新新上市产产品的最最新价格格与供应应情况） u 价格行情（美美国期货货市场即即时价格格，季节节主流产产品淡旺旺季价格格浮动与与分析预预测） u 销售走势（产产品成交交量信息息及出售售流向） u 区域市场（重重点区域域代表性性产品集集散地的的市场交交易信息息） u 国际供求（最最新国际际供求信信

27、息发布布，包括括几种版版本的翻翻译）u 科技博览（新新技术、新新产品、新新工艺） u 土特产品（各各地稀有有作物及及特色果果品）u 旅游信息 （提供供各地的的“生态游游”的信息息）u 聚焦深加工工（详细细介绍农农副产品品深加工工领域信信息） u 企业社区（提提供企业业交流的的平台）u 网上办公区区（包括括文件管管理、名名片管理理等） u 书库（企业业管理、工工具书、质质量标准准等） u 电子信箱（免免费提供供） u BBS论文文、论点点发布u 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站站功能u 交易市场（具具体方案案略）u 交易市场展展

28、示干果交易大大厅（分分出若干干商铺商商位）水果交易大大厅（分分出若干干商铺商商位）水果加工品品交易大大厅（分分出若干干商铺商商位）u 浙江各地“生态游游”交流大大厅（分分出若干干商铺商商位）u 竞价功能（互互相竞价价，随意意成交） u 谈判功能（提提供网络络会议功功能，BBBS约约见、音音像效果果谈判，促促成网上上成交） u 购物订单（点点击记录录，确认认后提交交） u 转帐、结算算（与银银行链接接，开展展网上转转帐、结结算业务务） u 一条龙（推推荐种植植、科技技管理、统统一收购购） u 二手市场（企企业及个个人的二二手交易易市场） u 代理服务（代代理收购购、储运运、商检检、报关关、装船船

29、等业务务，代理理保险、资资金托管管） u 服务注册（贸贸易公司司、储运运机构、航航运公司司、保险险公司、银银行等有有关单位位可以注注册） u 会员注册（会会员可以以得到网网站更多多的功能能、更好好的服务务。也是是为将来来收费做做准备） u 链接（与世世界、国国内前位位网站及及相关网网站链接接） u 网站介绍u 联系我们3、技术环环境（1）硬件件平台。系统可以以采用基基于chhinaanett主干网网上的服服务器为为硬件平平台，既既作为数数据服务务器，管管理原始始商业信信息并响响应商业业服务器器提出的的服务请请求；又又作为WWeb服服务器，以以高速率率发布信信息；服服务器还还具有定定位其它它服务

30、器器的功能能。（2）软件件平台。服务器器选用uuinxx操作系系统，选选用Appachhe做为为Webb服务器器。使用用Sybbasee公司的的关系数数据库管管理系统统（DBBMS）SSybaase SQLL Seerveer，它它支持并并行查询询、动态态存储、动动态行级级锁、动动态空间间管理和和索引操操作等，具具有高性性能、高高可靠性性和高可可伸缩性性；支持持行级和和列级规规则、触触发器、存存储过程程等，可可以保证证数据的的完整性性；支持持管理向向导、日日志管理理、备份份和恢复复、事件件/报警警管理、安安全管理理等，具具有易于于管理和和维护的的特点；同时SSybaase SQLL Seerv

31、eer还提提供了对对Intternnet、IIntrraneet和电电子商务务的强大大支持，它它不仅可可以利用用uniix强大大的加密密、检索索等功能能，而且且与Appachhe和pphp高高度集成成，可以以远程管管理。（3）服务务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过Internet方式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传输过程中的安全。系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书，使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性，网络上的用户的

32、身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求（从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。四、果品电电子商务务平台的的投资与与盈利与与市场推推广1、投资根据浙江地地

33、区的平平均生活活水平分分析，按按照地区区划分，在杭州州，宁波波，温州州等大城城市成立立公司建建设电子子商务平平台，公公司和人人力资源源投入会会比中小小城市大大得多，但但大城市市有小城城市没有有的便捷捷的交通通和良好好销售渠渠道，综综合以上上几点，我我们小组组觉得可可以把公公司建立立在宁波波，宁波波不仅有有着良好好的交通通条件， 还有中中国十大大果品市市场之一一作为原原料基础础。以下下是我们们根据宁宁波物价价水平制制作的资资金投入入。（1）固定定资产表1. 固固定资产产投入表表 单位位：万元元项目设 备 名名 称 数量单价合计说 明 硬件设备高性能服务务器 代理服务器器 磁盘阵列 交换机 高性能

34、微机机 音像设备 数码摄象编编辑机 字幕机 网络激光打打印机 1 2 彩喷绘图仪仪 彩喷打印机机 2 0.5 1 专业扫描仪仪 快速复印机机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计7.5业务设备笔记本微机机 1 3 3 数码摄象机机 1 2 2 数码照相机机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 录音笔 1 0.2 0.2 小 计14.8直拨电话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计2.9微型面包车车236含费 小 计34合计31.2（2）流动动资金 表表2. 流动资资金投入入表 单单位：万万元项目名称2006年年备 注工资高级职员 2-63名 高

35、级技术人人员 862名 中级管理、技技术人员员 4-65名 一般管理、技技术人员员 普通职员 1210名 小计18-255办公费 20办公设备公司宿办室室租金 30 200-3300平平方米 办公用品 5 办公家具 10 一次性投入入 呼机（部） 1 UPS电源源 3 小计20-355广告宣传 50-1000广告、公关关、活动动等 管理费 20电话、水电电、交通通、车用用费、保保险费 福利等三费费 7工资的177.5% 网站维护费费软件 1 服务器托管管费 3.5 2M专线租租用费 1 小计4-6流动金 100含其它、不不可预见见费 总 计200-33002、市场推推广为了迅速吸吸引用户户，提

36、高高市场价价值，公公司应在在市场宣宣传上制制定完整整的计划划以保证证会员数数量的逐逐步增加加，市场场价值不不断增长长。由于于浙江果果品电子子商务网网是BtoB为核核心的行行业信息息网，因因此为保保证行业业客户上上网交易易，短期期内应以以行业内内市场投投入为主主，以对对整个社社会的广广播式的的市场推推广为辅辅，其原原因在于于行业内内市场推推广活动动目标客客户集中中，利用用行业内内部媒体体及会展展等优势势可以以以较小的的投入获获得最大大的产出出，而广广播式的的市场宣宣传手段段多用于于提高社社会知名名度，吸吸引一般般用户上上网增加加访问量量，BtoC的交交易网站站多采用用此种方方式，费费用高但但对增

37、加加访问量量帮助很很大。 针对对浙江市市场的特特点，中中小果品品商户多多，果品品市场竞竞争激烈烈，对于于行业内内的市场场宣传主主要可以以采用以以下几种种方式： （11）会员员培训：由于果果品行业业从传统统上与IIT行业业距离较较远，因因此果品品网的目目标客户户群中大大部分对对电脑及及Intternnet停停留在比比较初步步的阶段段，因此此要让会会员体会会到浙江江果品电电子商务务网的优优势就必必须从开开始建立立良好的的培训机机制，可可以从中中小果品品商户开开始，定定期举行行对电脑脑操作及及浙江果果品电子子商务网网使用的的培训，并并将其发发展为会会员。由由于在果果品行业业里建立立电子商商务信息息门

38、户是是对整个个浙江果果品市场场的一次次观念更更新，因因此对会会员的培培训应是是长期的的市场建建设的过过程。 （2）借借助行业业协会进进行市场场宣传：由于行行业协会会在各个个地方上上都具有有一定的的行业协协调和指指导性质质，熟悉悉本地果果品交易易市场状状况，可可结合行行业协会会在各地地方进行行关于浙浙江果品品电子商商务的研研讨会，发发动更多多的行业业内部人人士参与与研讨以以提高浙浙江果品品电子商商务网的的声望，发发动企业业参与电电子交易易。 （33）借助助行业会会展展示示电子交交易系统统的优越越性：可可由公司司来承办的的每年两两届的大大型浙江江交易订订货会，吸吸引商家家参与进进行信息息及技术术的

39、交流流，利用用展会商商家云集集的机会会对网站站进行交交易模拟拟展示和和宣传会会受到良良好的效效果。 （4）在在行业内内利用网网站进行行奖励式式促销：可联合合业内企企业开展展奖励性性网上促促销活动动，共同同进行市市场宣传传，既为为企业宣宣传了产产品也同同时宣传传了网站站本身。 （5）利利用行业业内部的的媒体宣宣传：借借助饮料料行业内内部的报报纸、杂杂志等发发表文章章建立专专栏宣传传浙江果果品电子子商务网网，对全社社会的宣宣传方式式主要指指在广播播、电视视、电影影等媒体体机构进进行的如如广告、专专栏、专专访等宣宣传方式式，或面面对整个个社会进进行的发发布或赞赞助活动动。 浙浙江果品品电子商商务网的

40、的市场策策略从发发布之日日起应分分为两个个阶段进进行，第第一步是是吸引会会员阶段段，由于于会员是是整个网网络的运运作成败败的重要要指标，因因此应以以最快的的速度建建立对行行业内企企业的培培训，对对于首期期入网的的会员应应给予优优惠并向向业内企企业发放放临时用用户权限限以吸引引企业关关注浙江江果品电电子商务务网，这这个阶段段的市场场活动应应基于行行业内部部，借助助研讨会会等形式式大力宣宣传。当当系统具具备一定定数量的的首期会会员后，市市场宣传传方式可可逐步转转为更具具体的工工作，为为了巩固固和吸引引已经上上网或准准备上网网的用户户，可在在市场活活动上采采用奖励励式促销销的方法法吸引用用户，同同时

41、建立立直销的的部门通通过电话话，邮寄寄，电子子邮件，上上门讲解解等方法法吸引第第二批会会员。有有了一定定的会员员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。3、利润预预测与分分析在浙江地区区，企业业主对新新生事物物的接受受状况普普遍较好好，内外外贸企业业数量众众多，企企业可选选择的投投放载体体比企业业可支配配的资金金要多，这这样一来来，网络络公司就有有许多渠渠道得到到收益。商务平台台系统的的收益来来源主要要通过网网络服务务体现，可可包括诸诸多方面面：（1）免费费提供服服务内容容：系统统提供免免费邮箱箱，定期期向客户

42、户提供免免费杂志志及市场场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。 （2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。 （3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入 （4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位

43、收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。 （5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。 （6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。（7）电子子商铺出出租收入入，电子子商铺可可以让众众多的互互联网用用户在网网上开店店，适合合小型果果品商户户，由于于人数众众多，也也是一笔笔收益。（2006年中期中国互联网用户将超过8000万户，收费、并逐年增加收费标准）（8）点击击量收入入（9）信息息量收入入五、风险与与日常维维

44、护和运运营1、竞争争和风险险因素 （1）同行行业潜在在竞争 果品行业业目前已已经有网网站，但但是象我我们这样样针对浙浙江市场场的果品品门户网网站目前前还较少少，有的的也只是是刚刚起起步。因因此，为为与他们们竞争，尽尽快脱颖颖而出，我我们应首首先迅速速发展自自己，初初期与中中小型果果品商户户在电子子商务问问题上达达成共识识丰富网网站上提提供的产产品，逐逐步与的的有实力力的大型型果品种种植及加加工生产产企业结结成战略略伙伴联联盟，共共同发展展，可以以有效的的避免上上述问题题的发生生。 （22）管理理风险 浙江江果品网网在浙江江整个行行业内还还属于崭崭新的商商业模式式，因此此不管多多出色的的管理人人

45、才都面面临新商商业模式式的挑战战。如何何把管理理者的管管理经验验和管理理才能最最大程度度地发挥挥到新的的商业模模式中，并并创造出出新的符符合新经经济模式式与果品品行业特特点的管管理方法法是浙江江果品门门户网经经营能否否成功的的关键。要要降低管管理风险险，应选选择在电电子商务务方面有有一定经经验的管管理者与与投资者者，建立立学习能能力强的的管理团团队，不不断总结结经营过过程中的的经验教教训，学学习国内内外成功功经验，创创造符合合国情与与行业特特点的商商业模式式。更重重要的是是在公司司组织结结构上建建立符合合现代企企业经营营运作特特点的组组织结构构，使公公司内部部有能力力不断更更新，修修正，在在业

46、务上上不断发发展，在在人员上上优胜劣劣汰，这这样才能能保证公公司的健健康发展展。 （3）资金风险 充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一 浙江果品网初期要投入大量资金，而且在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人的资金进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。 2、电子信息服务平台日常维护和运营： 电子信信息服务务平台建建立后，只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分。（1）网站站日常维维护：主主要是系系统维护护，数据据维护，页页面更新新等内容容。网页编写人人员：由由开发服服务商维维护网页页；数据库维护护人员：后台维维护及会会员用户户管理；资料输入员员：根据据输入量量大小配配备；信息管理员员：后新新闻信息息，客户户反馈，招招聘等管管理;其他