某企业优质营销为品牌铺路15718.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.太阳能企业：优质营销，为品牌铺路 深夜十一点三十二分，我的手机突然急促的响了起来。打开一看，号码却很陌生。是谁呢？一接听，原来是做太阳能的邹总。邹总看了我写的太阳能营销文章，并从全球品牌网上获得我的手机号码。那么，是什么事，使得邹总深夜来电呢？事情是这样的：邹总做太阳能已有六个年头了，前两、三年主要是把工厂建了起来，并接了些代工业务单，生存基本不成问题，但邹总的志向是要打造出中国知名的太阳能品牌。为此，两年前，邹总花重金请了当地的一家广告公司，为其量身订做了

2、整套品牌系统（主体为品牌VI）当广告公司数月后提供了一大叠的品牌资料，邹总为此还激动了好几天，甚至每晚睡觉都感觉是甜的因为邹总觉得，自己的品牌很快就可以脱颖而出，名震大江南北了但遗憾的是，两年过去了，品牌并没有出现当初所想像的情景，而是企业发展艰难，到了入不敷出的地步。邹总为此困惑、苦恼了大半年，不知出路在何方？其实，这样样的情况况和“遭遭遇”，不不仅仅邹邹总为其其困惑为为其苦恼恼，中国国还有成成千上万万的各行行各业的的中小型型企业老老板为其其困惑和和苦恼。因因为中国国有为数数不少的的企业老老板并不不懂品牌牌，以为为品牌就就是响当当当的名名气，品品牌就是是VI，品品牌就是是把一些些东西的的外表

3、搞搞得好看看一些只要要这样了了，品牌牌就形成成了，自自己就可可以高枕枕无忧的的大把地地赚钱了。这这是一种种错误的的认识！其实，品牌牌并不是是为了“响响当当”的的名气。品品牌是为为了销售售，为了了更大面面积、更更持久、更更稳定、更更具凶猛猛竞争力力的销售售！因为为品牌是是有效地地在目标标消费者者心房占占据一个个同类产产品购买买的最佳佳位置，从从而促使使目标消消费者能能够反复复、持久久的购买买本品牌牌产品。正正因如此此，本品品牌产品品的销量量才会长长久的保保持稳定定，而不不会出现现广告一一停销售售就大面面积滑坡坡的伤心心情境。显显然，在在竞争方方面，也也只有品品牌才具具有胜利利的最终终话事权权！另

4、外，要注注意的是是，做品品牌不是是弄个VVI、搞搞个广告告语就“品品牌”了了品品牌是一一个系统统工程，她她关乎到到产品、市市场、品品牌基础础要素、渠渠道、终终端、传传播、服服务等等等。并且且，从一一开始就就应该将将各大项项和各小小节做好好只只有综合合做成高高品质，即即进行系系统、优优质的整整体营销销，被消消费者认认可的“品品牌”才才真正形形成，每每月才能能出现喜喜人的销销售额当我们由品品牌谈到到营销，邹邹总又有有想不通通的地方方了。邹邹总说，他他除了请请广告公公司做好好品牌系系统外，之之后又找找了七、八八个业务务员进行行招商、推推广、渠渠道建设设以及一一些相对对应的广广告传播播工作按道道理，营

5、营销工作作是下了了功夫的的，但为为什么品品牌没有有起来，销销售更不不见上涨涨呢？我我仔细问问了邹总总几个问问题，发发现邹总总和不少少企业老老板一样样：营销销的有些些工作他他们的确确都做了了，但都都是走马马观花式式进行的的，如同同“面子子工程”，一一点也不不系统，更更不优质质。很显然，像像邹总一一样碰到到了这些些发展难难题和“死死结”的的企业老老板是不不在少数数的，同同时，像像这样的的“死结结”是不不难解开开的。那那么，如如何才能能解开这这个“结结”，真真正把销销售额做做起来，把把品牌做做起来，把把企业做做起来呢呢？我们们首先要要通过以以上内容容，获得得一个重重要的认认识品牌不不是为了了“响当当

6、当”的的名气，而而是为了了销售，同同时，品品牌是一一个系统统工程，是是一个从从一开始始就要关关注和做做好的“工工程”这是是前提条条件由此推推断：只只有进行行优质系系统的营营销工作作，才能能快速地地实现销销售额的的上涨，才才能真正正把品牌牌做起来来，而当当品牌上上升之后后，反过过来又促促进着销销售额更更大面积积的丰收收如如此良性性循环，“相相依相靠靠”，从从而让企企业天天天微笑，让让成千上上万的“邹邹总”不不再为此此困惑和和苦恼有了了这一认认识，明明白了这这一道理理，事情情就可以以说是迎迎刃而解解了。下面，笔者者根据“邹邹总”这这样的企企业现实实情况，并并且以太太阳能企企业为例例，来谈谈一谈该该

7、进行哪哪些优质质、系统统的营销销工作及及如何进进行优质质、系统统的营销销工作，才才能把销销售额真真正做起起来，从从而有效效地建立立起品牌牌，最终终因极具具市场竞竞争能力力的品牌牌而成就就整间企企业一、品牌基基础要素素是要向向消费者者发出独独特、醒醒目的“爱爱情信号号”品牌的力量量是无穷穷的，而而品牌基基础要素素又是比比较精细细化的，但但遗憾的的是，大大多数企企业只是是嘴巴上上挂着品品牌，真真正做出出来的却却是一塌塌糊涂，不不堪入目目。也正正因此，“品品牌”就就回报给给企业不不佳的市市场销售售，以此此作为惩惩罚。面面对这一一情况，太阳能企业应该早日“醒”过来，尽量将品牌基础要素精细化，因为品牌基

8、础要素向消费发出的是“爱情信号”吸引着消费者的喜欢、关注、产品购买和追随太阳能企业业在进行行品牌基基础要素素工作时时，至少少要优质质完成以以下内容容：1、品牌命命名。一一个好的的名字，可可能使企企业的发发展事半半功倍。因因此，太太阳能企企业的品品牌命名名尽量做做到好念念、好记记和有品品位，而而不要弄弄得太生生僻或者者过于庸庸俗。此此外，要要避开行行业中大大多数企企业都采采用相关关、相近近的名字字，实现现“唯一一的自己己”，而而不要陷陷入“芸芸芸众生生”之中中。2、品牌定定位。品牌定定位要独独特而准准确，不不要出现现其它品品牌怎么么定位，自自己也怎怎么定位位的情况况，这样样就难以以脱颖而而出，对

9、对之后的的市场推推广、品品牌传播播和产品品销售都都设置了了障碍。这这是一种种愚蠢的的做法。清清晰、独独特、实实用和消消费者喜喜欢是品品牌定位位的基本本原则。要要好好把把握和利利用。3、品牌个个性。品品牌是有有个性的的，个性性是最易易被人记记住和认认可的，也也是向消消费者发发出“爱爱情信号号”的重重要组成成部分之之一。当当前，太太阳能行行业已有有五、六六千家企企业，其其“品牌牌”也众众多，但但真正有有其独特特个性的的品牌并并不多，所所以，被被消费者者记住的的太阳能能品牌少少之又少少。因此此，太阳阳能企业业应该对对其品牌牌进行优优化，重重塑品牌牌个性，让让其独特特、醒目目，脱颖颖而出，带带动整个个

10、品牌的的发展。4、品牌核核心价值值。个性性是外显显的，核核心价值值是内涵涵的一个品品牌到底底带给消消费者什什么呢？除了产产品之外外，还应应该有其其他。而而这个其其他，就就应该是是品牌的的核心价价值“奉奉献”的的，如海海尔的“真真诚”、白沙的“飞翔”、诺基亚的“科技、人性化”等等，从而让消费者更深入地认可和喜欢本品牌，做出反复购买本品牌产品的消费决策。5、品牌设设计。品牌设设计包括括标识设设计、品品牌系列列基础设设计等内内容，是是一个非非常精细细、要求求非常高高的工作作，但绝绝大多数数太阳能能企业却却是三下下五除二二的将其其“完成成”了。当当然，结结果是简简单、粗粗劣无比比造造成既不不被经销销商

11、看好好，为招招商设置置了障碍碍，又不不被消费费者看好好，为销销售关上上了大门门。遗憾憾。因此此，太阳阳能企业业应该对对其品牌牌设计进进行优化化，让其其散发独独特的美美感，令令人过目目难忘。当然，除以以上五个个方面外外，品牌牌基本要要素还有有多个方方面，也也应该优优质的完完成打造一一个完整整、优质质的品牌牌基础系系统，为为品牌的的最终辉辉煌和飞飞翔奠定定扎实地地基础。二、精深渠渠道将会会为喜人人的销售售额立下下汗马功功劳很多太阳能能企业的的渠道都都没有做做好，主主要困境境表现在在这么几几点：一一是招商商不理想想，经销销商数量量总是在在几十个个之间徘徘徊；二二是各个个区域市市场每月月和每年年的销售

12、售额均不不乐观；三是为为数不少少的经销销商招进进来不到到一年就就“跑”了了，使得得企业来来年发展展增添了了巨大的的压力。如如何解决决这些刺刺痛“骨骨头”的的关键问问题？法法宝就是是进行优优质营销销精精深渠道道系统工工作。具具体操作作简述如如下：1、优质招招商。招招商方式式其实有有二、三三十种方方式，如如广告招招商、参参展招商商、竞标标招商、差差异化招招商、样样板市场场招商、区域经理市场开拓招商等，企业可以根据自己的情况选择三到六种方式，形成立体化招商。当然，能够采用一种方式实现全国的成功招商，那是最好不过的。这种情况，一般在医药、保健品、日化等行业表现突出，在太阳能行业中实施难度相对较大。因此

13、，太阳能企业可以采用适合自己企业情况的立体化招商方式来完成招商。当然，提炼产品、品牌和营销的核心特点，做好招商的系统细节工作如招商资料优质制作、招商总策略科学制定、招商口才训练等工作是每家太阳能企业都应该优质完成的基础内容只有这样，才能真正实现优质的招商。2、优质区区域市场场销售。很很多太阳阳能企业业有不少少的经销销商，但但没有几几个经销销商能够够把其区区域市场场做好，月月月实现现良好的的销售这样样，造成成企业虽虽然经销销商不少少，但全全国销售售额却不不见有多多大的“长长进”。这这一“恶恶瘤”隐隐藏在百百分之八八十以上上的太阳阳能企业业中，制制约着他他们的快快速发展展。针对对这一情情况，太太阳

14、能企企业应该该建立区区域市场场销售促促进的专专门部门门，如策策划部，由由策划师师、文案案师、设设计师、品品牌师、区域经理、销售助理等人员共同组成，针对不同的区域市场制定不同的低成本推广发展方案，并且与经销商一道严格执行，逐步地将区域市场做起来。这样，一个一个区域市场的销售情况好转，企业每月的销售总额也就随之上涨，从而实现更优良的企业运营。3、与经销销商形成成战略合合作伙伴伴关系。由由于产品品、品牌牌、传播播、营销销等众多多原因，使使得不少少的企业业每年招招进几十十上百个个经销商商，到了了年末或或者次年年，又“跑跑”了四四、五成成甚至六六、七成成的经销销商这使得得企业的的发展非非常地被被动。面面

15、对这一一问题，太阳能企业更是要做好优质、系统的营销工作，将产品、品牌等众多基础做好，让经销商对其发展充满信心，同时，企业更应该与经销商形成战略合作伙伴关系企业协助经销商将区域市场做起来，让经销商真正赚到钱，而经销商由此更信任企业，更好的为企业进行产品经销和品牌推广，有力地促进企业的良好发展。精深地进行行以上渠渠道系统统工作，企企业的招招商、渠渠道管理理必将实实现质的的飞跃，而而喜人的的销售额额跟着屁屁股后面面就来了了。三、做好终终端营销销，“缴缴获”优优良销售售的“神神秘面纱纱”有了经销商商，并不不代表有有了优良良的终端端销售。这这一点，广广大企业业都深有有体会。因因此，太太阳能企企业要指指导

16、经销销商展开开优良的的终端营营销，快快速地把把产品换换成白花花花的“银银子”实现现优良的的销售。这这一方面面，与上上面的“优优质区域域市场销销售”密密切相关关。那么么，如何何做好终终端营销销呢？1、制定终终端营销销攻克总总战略。终端营销涉及区域市场情况、区域地理情况、区域消费情况、品牌与广告传播、门店选址与建设数量、促销情况、导购顾问训练情况、小区宣传与促销情况、团购开拓等情况。因此，必须首先制定整体攻克战略，因为只有制定了科学的战略，一系列的操作执行才能轻而易举，成功就不会太遥远。太阳能企业的终端营销战略建议主体以零售和团购两大业务，如何都能有效地实现大面积的销售来制定。2、确定终终端营销销

17、策划方方案。根根据总战战略和各各个时间间段，进进行最佳佳的策划划方案制制定，并并以此为为依据，真真正快速速、有效效地展开开终端营营销，收收获良好好的销售售。这方方面，需需要太阳阳能企业业全面的的帮助经经销商来来完成。3、组建实实战操作作型销售售团队。成成功依靠靠团队成成员的共共同努力力，而成成员的实实战水平平如何将将影响着着整个终终端营销销系列工工作的操操作和销销售效果果。因此此，太阳阳能企业业不但要要帮助经经销商招招聘、组组建终端端营销团团队，更更需要全全面培训训其成员员，将其其打造成成终端营营销操作作执行的的高手确保保每个成成员都具具备实现现良好销销售的能能力，从从而组建建成实战战操作型型

18、销售团团购，将将终端销销售一步步一步地地推向高高峰。4、强有力力的实战战执行。具具备了上上面的条条件和能能力外，就就是强有有力的执执行只要方方向没有有变，方方式方法法与营销销内容与与目前市市场相吻吻合，就就应该完完完全全全的执行行下去，而而不是朝朝令夕改改。执行行到位，成成果徐徐徐走来。5、终端营营销的优优化与普普及。通通过一段段时间的的终端营营销操作作后，对对不适合合本区域域市场的的一些操操作手法法进行摒摒弃，并并且不断断优化营营销方案案、执行行方案、操操作方式式等，确确保区域域市场每每个月都都能获得得新的突突破和发发展，并并普及到到整个区区域市场场之中，由由此带动动区域市市场的整整体销售售

19、。四、低成本本的优质质传播，为为企业省省钱又实实现高效效益的发发展目的的广告传播、品品牌传播播都是需需要费用用支出的的，这是是一个庞庞大的开开支，对对于中小小型太阳阳能企业业而言，无无疑是难难以承担担的。那那么，是是否因此此就将系系列传播播内容“埋埋入”万万丈深渊渊呢？当当然不行行。一定定量的传传播还是是必不可可少的，因因为传播播能够让让产品更更快速地地实现销销售。关关键问题题是：如如何实现现低成本本的优质质传播花最最少的钱钱，实现现最大的的效果？1、把基本本传播载载体优质质化，实实现最大大的传播播效果。当当前，绝绝大多数数的太阳阳能企业业人士对对传播都都存在一一定的误误解，其其实，企企业里常

20、常用的宣宣传资料料、专卖卖店等都都是传播播载体，可可以进行行良好传传播的，但但大多数数企业都都将其忽忽视了，所所以将其其简单制制作，结结果是粗粗制滥造造，质量量很不好好，不但但造成了了不必要要的浪费费，更是是使传播播效果大大打折扣扣，直接接影响了了品牌的的传播和和产品的的销售。事事实上，将将基本宣宣传资料料、专卖卖店等必必须的内内容做好好，尽量量达到最最佳水平平，效果果就会明明显好转转，无论论对于市市场开拓拓、品牌牌传播，还还是产品品销售，都都具“功功效”。2、把广告告做到小小区中去去。太阳阳能产品品的推广广适合做做到小区区中、村村镇上去去。因此此，要花花巨资进进行电视视、电台台、报纸纸、路牌

21、牌等广告告传播不不现实，但但花较少少的钱进进行太阳阳伞、横横幅、海海报等广广告形式式的操作作还是很很多经销销商可以以做到的的。所以以，太阳阳能企业业可以全全面指导导经销商商，有计计划地进进行区域域市场低低成本优优质传播播推广，并并在这些些基础上上进行强强势的促促销，销销售必将将不断实实现新的的突破。以上两种方方式是最最为基本本的低成成本传播播操作方方式。事事实上，太阳能企业可以根据每个经销商的实际情况，制定最佳的区域市场传播策略，结合区域市场的整体营销，一鼓作气的将各个区域市场有计划有步骤的做起来。五、优质服服务是企企业优良良发展的的“核武武器”服务虽然越越来越被被企业关关注，但但仍然有有为数

22、不不少的企企业将其其不当一一回事。同同时，很很多企业业将服务务看得很很简单，觉觉得就是是对消费费者的服服务。事事实上，优优质、系系统的服服务至少少包括了了对消费费者、经销商商、合作伙伙伴和员员工的服服务。目目前，服服务方面面对于太太阳能企企业而言言仍然是是一个薄薄弱环节节，应该该加快步步伐将其其做起来来。1、对于消消费者的的服务。消费者的服务主要是由全国各地经销商、加盟商来完成的，但总体的服务内容仍然是由企业制定和控制的。因此，太阳能企业应该将其服务条例、内容等书面表现出来，让经销商和消费者明确，同时，企业有义务指导、帮助、监督经销商优质的完成售前、售中和售后服务通过长久的努力，实现服务的增值

23、。2、对于经经销商的的服务。企企业是要要服务于于经销商商的，其其主要内内容表现现在企业业发展战战略、新产品品推出、供供货、运运输、营营销支持持与指导导、零部部件售后后服务、运运营疑难难解决、销销售奖励励等方面面。将这这些方面面充分的的为经销销商着想想，实效效最佳的的合作服服务这对经经销商和和企业都都是一种种福音。3、对合作作伙伴的的服务。除除了经销销商，企企业还会会有其它它方面的的合作伙伙伴，这这方面的的服务也也是要求求优质的的。显然然，太阳阳能企业业应该根根据自己己与其它它合作伙伙伴的实实际情况况，制定定相对应应的服务务标准，让让双方满满意，以以实现长长久的合合作和持持久的双双赢。4、对员工

24、工的服务务。企业业成功，以以人为本本。若没没有全体体员工的的共同努努力，发发展发展展就是一一句空话话。因此此，企业业也应该该有一个个对员工工服务的的系统和和标准，让让服务全全心全意意地为企企业工作作，而不不是人人人来了不不久就想想走。留留住了人人，大家家才能齐齐心，品品牌和企企业才能能实现真真正地发发展。当前市场竞竞争日益益激烈，服服务已成成为了不不少大企企业优良良发展的的“核武武器”，而而对于太太阳能企企业而言言，这一一天也是是迟早要要来临的的。事实实上，太太阳能企企业早一一日实现现优质、系系统的服服务，就就会早一一日受益益，甚至至从此将将曾经的的竞争对对手摔得得远远的的。优质营销是是一个系

25、系统的工工作，除除了以上上五个方方面，还还有很多多其它的的方面，如如优质的的产品制制造、通通过市场场的整体体掌握、实实效实战战型营销销团队的的建立与与管理等等等。太太阳能企企业若想想实现良良好的年年度销售售额，甚甚至想真真正利用用品牌来来赢取更更多的利利润，则则更应该该从一开开始就进进行系统统的优质质营销。只只有这样样，销售售额才不不会干瘪瘪瘦弱，品品牌才能能茁壮成成长最后，祝邹邹总和成成千上万万的中小小型企业业都能从从优质营营销中受受益，和和打造出出心目中中的理想想品牌！11.22.202221:4921:49:5022.11.229时49分9时49分50秒11月. 22, 2222 十一月 20229:49:50 下午21:49:502022年11月22日星期二21:49:50