海尔太阳能部资料--太阳热水器小区活动方案(DOC 12)2507.docx

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1、 海 尔 太太 阳 热 水水 器 小 区区 活 动 方方 案 编制： 审审核： 批准：一、 活动目的： 目前各各工贸在在一二级级市场中中只采取取现场展展示的单单一方式式进行促促销活动动，这种种活动由由于见效效较慢，经经销 商的积积极性也也随着活活动的开开展慢慢慢下降，因因此在一一二级市市场的重重点小区区应采取重重点突破破方式开开展活动动，以达达到以点点带面的的效果。一、 活动时间：20008年66月1日日-20008年88月300日二、 活动地点：各工贸贸一二级级市场重重点小区区三、 活动主题：海尔中国国红 绿色能能源进万万家四、 活动内容：（一）、活活动准备备：选择择活动地地点-选择择大型中

2、中高档小小区，小小区楼层层应该在在7层以以下，以以新入住住小区为为主。 选选择活动动时间-在在该小区区开展22-3周周促销活活动，以以周六周周日为主主。 提提前取得得小区物物业支持持-争得小小区物业业同意可可以在小小区内开开展宣传传活动。通通过品牌牌影响、小小区统一一安装美美观、海海尔售后后服务好好、每安安装一台台有相应应提成等等方式取取得小区区物业支支持。（二）、活活动宣传传：1、发放放DM：活动前前3天在活活动规划划区域内内发放活活动DMM，也可可采用夹夹报形式式发放。2、张贴海海报：在小小区几个个大门口口及小区区宣传栏栏处张贴贴活动海海报。3、活动条条幅:在在小区临临街面的的护栏及及主要

3、楼楼梯处悬悬挂活动动条幅。（三）、物物资制作作：1、宣传传物料制制作：活活动DMM、活动动海报、活活动条幅幅。 2、活活动现场场物料制制作：小小房子PPOP、爆爆炸贴、88块展板板、背景景板、音音响。 3、物物资采购购：各种种馅料的的粽子2200斤斤，盘子子5-110个，小小刀一把把、牙签签2盒、大大桶纯净净水2桶桶。（四）、现现场出样样：出样样16台一一体机产产品、88块活动动展板、一一个气膜膜帐篷、22顶普通通帐篷、11-2个个气膜拱拱门。（五）、模模块化活活动： 11、端午午节活动动： 6月44日6日在在活动区区域发放放DM，同同时张贴贴海报、悬悬挂条幅幅。 6月77日、88日当天天凭宣

4、传传单页可可购买11元/斤斤的粽子子，每人人仅限购购1斤。 现场出出样166台一体体机产品品、8块块活动展展板、一一个气膜膜帐篷、22顶普通通帐篷、11-2个个气膜拱拱门。 现场用用5-110跟真真空管灌灌上大桶桶纯净水水，进行行现场煮煮粽子演演示，11促销员员将煮熟熟的粽子子切成小小块，插插上牙签签请顾客客品尝。 2名直直销员身身穿海尔尔工装介介绍产品品。 现场购购机消费费者赠送送海尔浴浴巾一条条、粽子子5斤。 22、双休休日活动动： 提前22-3天天在活动动区域发发放DMM，同时时张贴海海报、悬悬挂条幅幅。 双休日日当天凭凭宣传单单页可获获得海尔尔T恤一一件，每每天限330件。 现场场出样

5、116台一一体机产产品、88块活动动展板、一一个气膜膜帐篷、22顶普通通帐篷、11-2个个气膜拱拱门。 现场用用2-3跟真空空管灌上上大桶纯纯净水，进进行现场场煮鸡蛋蛋演示，11促销员员将煮熟熟的鸡蛋蛋掰开向向用户展展示。 2名直直销员身身穿海尔尔工装介介绍产品品。 拜访小小区最醒醒目楼顶顶最上层层的3家家用户，了了解是否否有购买买海尔太太阳能的的意向，如如有意向向则承诺诺当天购购买可销销售7折折优惠。让让这些用用户称为为海尔太太阳能的的活广告告。 现场其其他购机机消费者者赠送价价值2999元的的电风扇扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其他活动。 7折购购机用户户可获得得10张张2000元

6、的购购机卡，购购机仅限限一卡，每每促成一一名购机机用户可可得到1100元元的现金金返还。 （六六）、 活动物物资效果果图：样机展示爆炸贴水箱POP三折页 价格格贴活动展板（七）活动动推进BBOM序号项目执行标准进度责任人1活动地点确确认大型中高档档小区，小小区楼层层应该在在7层以以下T-8产品经理2沟通小区物物业争取物业同同意在小小区内开开展活动动及宣传传T-8产品经理、经经销商3物料制作制作活动DDM、展展板、海海报、PPOP等等T-7产品经理4物料购买粽子、盘子子、小刀刀、牙签签、大桶桶、电风风扇等T-5产品经理、经经销商5人员培训人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表T-4产品经理

7、6前期宣传发活动DMM、贴海海报、挂挂条幅T-3产品经理、经经销商7活动现场布布置出样16台台产品、88块展板板、拱门门、帐篷篷、活动动礼品等等T-1产品经理、经经销商8礼品发放聚人气活动动的礼品品发放T促销员9现场活动宣宣传在发放礼品品时不断断通过话话筒宣传传产品及及活动T产品经理10现场推介及及有奖问问答通过现场推推介及有有奖问答答加深消消费者对对海尔太太阳能的的印象T产品经理11现场产品介介绍2名促销员员在现场场介绍产产品T产品经理12现场演示1名促销员员用真空空管作煮煮粽子演演示T产品经理13售后安装现场销售的的产品由由售后上上门进行行安装T产品经理14撤展安排相关人人员收拾拾现场T产

8、品经理15活动总结对此次活动动进行总总结T+1产品经理（八）、主主持人串串词：各位领导、各各位来宾宾、各位位朋友：大家上午好好！首先先我代表表海尔太太阳热水水器公司司对各位位的光临临表示热热烈地欢欢迎和衷衷心地感感谢！海海尔太阳阳热水器器是海尔尔集团从从06年年开始主主推的绿绿色环保保型产品品，为了了提高太太阳热水水器产品品的技术术含量，以以便更好好的满足足消费者者的个性性化需求求，在研研发方面面，海尔尔太阳热热水器整整合海外外12个个设计分分部的研研发实力力，攻克克了太阳阳能平板板集热器器吸收率率过低的的世界性性难题，开开发出的的太阳能能高温平平板集热热器的吸吸收率达达到955%以上上，这项

9、项太阳能能高温平平板技术术目前在在国际上上已处于于领先地地位，也也正是由由于海尔尔拥有全全球领先先的太阳阳能集热热技术，006年在在北京220088奥运会会网球场场馆的全全球太阳阳能热水水工程招招标会上上，海尔尔太阳热热水器公公司一举举中标，同同年在青青岛奥运运会帆船船基地的的全球太太阳能空空调及热热水系统统招标会会上，海海尔集团团凭借领领先的技技术实力力再次夺夺标，也也使海尔尔拥有了了太阳能能技术领领域里的的话语权权，用技技术实力力奠定了了海尔在在太阳能能行业中中的地位位。有奖问答：1、海海尔太阳阳热水器器在研发发上整合合了海外外多少个个设计分分部的研研发实力力？-112个 22、海尔尔攻克

10、了了太阳能能平板集集热器吸吸收率过过低的世世界性难难题，开开发出的的太阳能能高温平平板集热热器的吸收率率达到百百分之多多少以上上？-995% 3、006年海海尔中标标北京220088奥运会会的哪一一个场馆馆的太阳阳能热水水系统工工程？-奥奥运会网网球馆 4、006年海海尔在青青岛的奥奥运会什什么基地地的太阳阳能空调调及热水水系统的的招标会会上中标标？-帆船船基地或奥帆基基地 5、海海尔拥有有一项在在全球都都处于领领先水平平的太阳阳能技术术是什么么技术？-太阳能能高温平平板技术术 主持持人串词词： 在太太阳能热热水器行行业里优优质的产产品是基基础，优优质的售售后服务务是保证证，从某某种意义义上说

11、，太太阳能热热水器是是一个半成品品，它需需要有良良好的售售后服务务做支撑撑才能变变成一个个完整的的产品，目目前太阳阳能热水水器生产产厂家有有40000多家，市场场现状鱼鱼龙混杂杂，大部部分太阳阳能热水水器厂家家的售后后服务都都不规范范，无法法保障安安装的品品质，这这种不负负责任的服务往往往导致致管路出出现堵塞塞、漏水水、冻裂裂等安全全隐患，对对建筑物物及消费费者的财财产安全全都会造造成严重重威胁。海尔太阳热热水器整整合海尔尔集团在在全国的的55000家售售后服务务网络，由由专人承承担太阳阳热水器器的售后后服务，强强大的售售后服务网络络与规范范的售后后服务管管理体系系，使任任何地区区的消费费者都

12、能能享受到到优质的的规范的的售后服服务，也也正是因因为如此，海尔尔太阳热热水器在在20007年44月份被被评为太太阳热水水器行业业消费者者满意度度首选品品牌。有奖问答：1、 太阳热水器器是一个个半成品品，还需需要有良良好的什什么做支支撑才能能变成一一个完整整的产品品？-售后后服务。2、 目前太阳能能热水器器生产厂厂家一共共有多少少家？-40000多多家。3、 不规范的售售后服务务往往导导致管路路出现什什么现象象？-堵塞、漏漏水、冻冻裂等。4、 海尔在全国国的售后后服务网网络有多多少家？-55500家家。5、 海尔太阳热热水器在在20007年44月份被被评为太太阳热水水器行业业什么方方面的首首选

13、品牌牌？-消费者者满意度度 主持人人串词： 海尔尔是中国国家电第第一品牌牌，海尔尔产品优优越的品品质与优优秀的服服务受到到广大消消费者的的亲睐，然然而市场场上部分分太阳能热水水器厂家家利用消消费者对对海尔产产品的信信任，生生产出假假冒的海海尔太阳阳能热水水器，不不仅愚弄弄和坑害害了消费费者，也给海尔品品牌带来来了严重重的伤害害。目前前海尔集集团已组组织专人人在全国国范围内内开展打打假活动动。为了了避免更更多的消消费者上当受骗骗，我在在这里告告诉大家家几个鉴鉴别海尔尔太阳热热水器的的方法：一、看看水箱。海海尔太阳阳热水器器的水箱箱上有英文“Haaierr”与“海尔兄兄弟图案案”的商标标。而假假海

14、尔只只有中文文海尔。二二、看外外包装箱箱。海尔尔太阳热热水器的的包装箱上写写的是“海尔太太阳热水水器”，而假假海尔写写的是“海尔*太阳阳能热水水器”。海尔尔的厂址址是青岛岛经济技技术开发区海尔尔工业园园内，而而假海尔尔的厂址址则是五五花八门门。 三三、看电电话。海海尔太阳阳热水器器的全国国服务电电话是400699999999，你你也可以以打电话话咨询。假假海尔太太阳能热热水器没没有统一一的服务务电话。当当然买海海尔太阳阳热水器器的最简单的方法法就是来来我们海海尔太阳阳热水器器的专卖卖店购买买。 有有奖问答答：1、我我刚才介介绍了哪哪3种辨辨别真假假海尔太太阳热水水器的方方法？-看水水箱、看看外

15、包装装箱、看看电话。 2、海海尔太阳阳热水器器的水箱箱上有哪哪2种商商标？-英英文“Haiier”与“海尔兄兄弟图案案”的商标标。 3、海海尔太阳阳热水器器的包装装箱上写写的是海海尔什么么热水器器？假海海尔的包包装箱上上写的是是海尔什什么热水水器？-海海尔写的的是“海尔太太阳热水水器”，假海海尔写的的是“海尔*太阳阳能热水水器” 44、海尔尔太阳热热水器的的包装箱箱上写的的厂址是是哪里？ - 厂厂址是青青岛经济济技术开开发区海海尔工业业园内 55、海尔尔太阳热热水器的的全国统统一服务务电话是是多少？-44006699999999（九）、直直销员讲讲解口径径： 一体体式太阳阳热水器器介绍口口径欢

16、迎了解海海尔太阳阳能热水水器，这这一款是是海尔最最新上市市的高效效聚能型型太阳能能热水器器。纳米紫金干干涉膜：这款热热水器采采用国际际上最先先进的纳纳米紫金金干涉膜膜，这种种吸收材材料具有有极强的的集热效效果，纳纳米紫金金干涉膜膜是一种种选择性性吸热材材料，它它能吸收收阳光，并将热量向内传递，却不会向外散失热量，比普通热水器集热效率提高20以上。高真空双层层玻璃管管：海尔尔太阳热热水器的的真空集集热管采采用的是是高强度度硼硅玻玻璃，耐耐冷热性性与耐冲冲击性较较好，这这种硼硅硅玻璃能能承受直直径1.5厘厘米的冰冰雹。集集热玻璃璃管采用用高真空空双层玻玻璃管结结构，集集热性能能不受季季节变化化影响

17、，即即便在寒寒冷的冬冬天，只只要有太太阳就可可以快速速吸收热热能。食品级不锈锈钢内胆胆：海尔尔太阳热热水器的的内胆采采用优质质的食品品级不锈锈钢，不不仅抗腐腐蚀效果果好，而而且干净净卫生，不不会对水水质造成成污染，采用不锈钢内胆不仅产品品质有了很好的保障，而且产品的使用寿命也更长。高密度保温温层：太太阳能集集热器一一般只能能在有阳阳光的时时候进行行集热，阴阴雨天不不能集热热，这就就需要太太阳热水水器有较较好的保保温效果果，保持持水箱内内的热量量不散失失。海尔尔太阳热热水器采采用超细细微孔发发泡保温温材料，超超长488小时保保温，连连续2个个阴雨天天照样可可以洗热热水澡。五星级售后后服务：海尔在

18、在全国拥拥有55500家家服务网网络，提提供244小时全全天候全全方位的的优质服服务。您您有任何何疑问只只需拨打打4000699999999将您您的问题题告诉给给我们的的服务中中心，我我们会在在24小小时之内内帮您解解决。海尔浴宝讲讲解口径径：这是海尔太太阳热水水器的一一种智能能化装置置，太阳阳能热水水器在使使用中，往往往需要要消费者者自己动动手向水水箱中加加水，如如果忘记记加水，不不仅无法法洗澡而而且容易易导致集集热管过过热而产产生水垢垢，甚至至会损坏坏太阳能能集热管管。如果果加水不不当也容容易造成成热水器器炸管的的危险。海海尔太阳阳能热水水器通过过浴宝的的智能控控制系统统不仅可可以实现现自动上上水，而而且能够够起到夏夏季防炸炸管、冬冬季防冻冻等全方方位的保保护。编制： 审审核： 批准准：