小家电产品分销模式剖析22953.docx

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1、“多快省省好”小家家电产品品分销模模式剖析析中国营销销传播网网， 220033-122-033，作者:，访问人人数: 一八822目录第 1 页随着着竞争的的加剧和和恶化，大大家电的的渠道分分销模式式越来越越受到市市场的挑挑战，最最终导致致大家电电的分销销成本越越来越高高，销售售利润越越来越薄薄。而与与此同时时，正在在随着居居民生活活水平日日益提高高逐步走走入千家家万户的的品种繁繁多的小小家电，却却日益受受到大家家电巨头头和小家家电专业业品牌企企业的青青睐，成成为众多多企业追追逐的香香饽饽。然然而，小小家电与与大家电电的最大大的不同同是什么么？小家家电该如如何分销销？小家家电的渠渠道该如如何构建

2、建？小家家电的网网络又该该如何管管理？这是是摆在每每一个想想涉入小小家电行行业的企企业必须须面对的的根本问问题，这这也是每每一个正正在小家家电行业业夺食的的企业必必须审视视的根本本问题。笔者者曾经把把小家电电行业不不少典型型企业的的的分销销模式进进行过归归纳和总总结，提提炼出“多多快省好好”的分分销模式式，并在在全国的的不少区区域进行行过试点点和推广广，取得得良好的的业绩增增长和经经营效益益。现将将此模式式进行抛抛砖引玉玉，旨在在引发大大家对小小家电分分销模式式的思考考和检讨讨。一、多：多网点点买得得起，买买得到，乐乐得买，曾曾经被多多少职业业销售人人士奉为为销售渠渠道构建建的宝典典。然而而，

3、在企企业的实实际运作作中，多多网点如如何界定定？多到到什么程程度才是是合适的的，才算算得上“买买得到”？国内内企业对对网点的的理解有有两种截截然相反反的理解解：一种种理解是是是名义义网点，即即把所有有正在销销售或曾曾经销售售过某一一品牌产产品的所所有直接接网点和和间接网网点都当当成自己己的网点点。另一一种理解解是有效效网点，即即把所有有正在销销售或能能产生销销售某一一品牌产产品的所所有直接接网点都都当成自自己的网网点。因此此，在这这种理念念下，多多网点也也就是有有了两种种不同的的铨释。第一一种理解解就是密密集分销销、网点点交叉，达达到完全全覆盖所所有市场场，这也也是大多多数强势势国际超超一流品

4、品牌如可可口可乐乐、宝洁洁等所采采用的，“就就像卖白白菜一样样卖产品品”；第二二种理解解就是选选择分销销、网点点错开，实实现基本本覆盖有有效市场场，这是是针对品品牌定位位于部分分消费群群不能覆覆盖所有有产品线线不适合合所有消消费群且且资金实实力无法法达到覆覆盖所有有市场的的品牌如如西门子子、索尼尼等所采采用，“让让目标消消费群能能够买得得到”。对于于品牌运运作和市市场运作作来说，要要增加销销售，有有两个途途径：一一个是增增加网点点，把产产品卖到到更多的的有销售售的地方方去，达达到基本本覆盖有有效市场场；一个个是提升升单点的的有效性性，把更更多的产产品卖到到每一个个地方去去，让所所有的渠渠道和网

5、网点货畅畅其流，物物尽其用用。而对对于大部部分小家家电品牌牌来说，实实现第一一点，即即网络建建设，相相对很容容易，只只要在网网络建设设上投入入一定的的资源就就可实现现。然而而，更重重要的还还是第二二点，即即就是对对网点的的管理和和网点的的新陈代代谢，淘淘汰无效效网点，提提升有效效网点，巩巩固战略略网点，打打击竞争争网点，强强化形象象网点。只有有这样，才才算是真真正实现现了多网网点。然而而，小家家电品牌牌的多网网点多到到什么程程度才算算合适？网点又又该如何何构建？多网点点的衡量量标准：基本覆覆盖住有有效市场场。所有有地级城城市的大大中型商商场必须须基本覆覆盖，对对于发达达地级市市场还必必须覆盖盖

6、专业市市场，县县级城市市场原则则上必须须一县一一点，对对于发达达县级市市场还必必须一县县多点，从从而，形形成合理理而良性性、竞争争而合作作的从省省会到地地市到县县城的基基本覆盖盖的网点点格局。通过过对全国国主要小小家电品品牌的分分析和对对比来看看，多网网点的构构建和开开发标准准是：1、能通通物流。从从分公司司驻地到到所在网网点必须须有直通通的物流流车，不不能经过过中转，当当天发货货当天就就可到达达，最迟迟不超过过两天。2、收益益超过成成本。新新开客户户的初期期的回款款收益超超过初期期的开发发成本，客客户的长长期持续续回款不不是分流流原先的的客户销销量，是是以做大大区域市市场的整整体蛋糕糕为增长

7、长点和来来源点，同同时，其其回款收收益超过过市场的的维护和和管理成成本。3、基本本覆盖有有效市场场。不能能出现空空白网点点，不能能出现无无效网点点，不能能出现密密集交叉叉网点，网网点之间间形成既既竞争又又合作的的良性格格局。4、不破破坏现有有市场的的结构的的布局。新新开网点点不是从从原先客客户那里里夺食，不不能破坏坏现有客客户的利利润来源源，是以以共同做做大区域域市场为为根本，是是以与现现有客户户的渠道道互补为为原则，同同时，对对竞争对对手形成成有效狙狙击全面面封杀的的态势，让让竞争对对手无处处下食，也也无处下下口。笔者者曾经负负责某品品牌河北北区域市市场时，对对此感受受十分深深刻。河北北省，

8、独独特的流流通和批批发区域域特性，省省内就有有著名的的国家级级白沟批批发市场场、南三三条批发发市场，省省级的鸦鸦洪桥批批发市场场和任丘丘批发市市场，批批发十分分发达，而而零售却却相对十十分调零零。因此此，大多多数小家家电企业业企业，进进入河北北市场，一一般都是是通过在在上述四四个批发发市场设设点，这这样，投投入小，启启动市场场快，要要不了三三个月，产产品就可可铺遍全全省，乃乃至华北北地区。然然而，快快的过不不了一年年，慢的的过不了了两年，整整个销售售就会直直线下滑滑直至萎萎缩，所所有产品品就会被被扫地出出门。经过过对市场场的深入入调研和和分析，得知某品牌在河北市场下滑的主要原因是渠道和网络问题

9、的管理问题。一方面，该品牌的直接有效网点太少（刚进入河北市场时，该品牌采用的是总代理的方式建设渠道的，全省设了三家总代理，就把全省搞定了，每个总代理每月就能销售二十多万，轻轻松松地就能完成总部下达的任务。由于没有销售的压力，于是，这种模式一直沿用下来），另一方面，该品牌的间接无效网点太多（大部分有些经济实力的城市和县城就有数家以上的经销商，分别从上述三家代理商进货，于是几乎家家户户挂着F品牌的产品，家家户户都不卖，最终也就无法产生销售）；第三，区域分隔分散十分严重，整个河北省地区内就有北京、天津、石家庄和唐山等四个分支机构，而真正意义上的河北分支机构只有石家庄等七个地区，导致窜货盛行，价格体系

10、混乱。找到到问题的的症结后后，在多多网点的的思路指指导下，我我们决定定双管齐齐下，一一方面尽尽可能地地增加新新的直接接有效网网点，达达到基本本覆盖有有效市场场；另一一方面，在在保证有有效直接接网点的的基础上上，尽可可能地砍砍掉无效效的间接接网点，避避免网点点过密对对市场结结构产生生破坏性性。在渠渠道建设设和网点点构建完完成后（实实践证明明，全省省建立1100个个有效网网点，基基本能够够覆盖住住全省有有效市场场），该该品牌在在三个月月后，从从月均不不足三十十万的回回款上升升到月均均70万左左右的回回款。二、快：短渠道道如果果说多网网点是小小家电品品牌渠道道建设和和网点构构建的主主要指导导思路的的

11、话，那那么，短短渠道则则是小家家电品牌牌渠道建建设和网网点构建建的主要要衡量原原则。而对对于短渠渠道来说说，核心心就在一一个字：“快“！它又又有哪些些优点和和特性呢呢？小家家电品牌牌在设计计短渠道道时，应应该主要要体现以以下几个个原则：第一一，渠道道短，提提供点到到点的服服务。产产品从厂厂家到消消费者手手里，不不须经过过中间环环节，物物流当天天到达。同同时，各各分支机机构应该该定位于于销售管管理机构构（分公公司不再再有经营营权和定定价权，也也没有利利润考核核压力，所所有的销销售政策策从总部部直接到到客户手手中），而而不是渠渠道机构构，到中中间层代代理商的的取消，都都是这种种原则的的体现。尤尤其

12、是那那些季节节性强的的产品如如风扇等等，更是是如此。第二二，交通通快，提提供直达达的物流流服务。产产品配送送，从分分支机构构到零售售网点，不不须经过过中转，当当天就可可来回。否否则，物物流成本本加大，就就适得其其反。第三三，信息息捷，提提供当天天往返的的人员管管理和信信息反馈馈。客户户拜访和和信息反反馈，一一天就可可来回；而且，变变以前的的出差走走马观花花的走访访管理为为驻地的的面对面面的近距距离的管管理，对对市场的的反应加加快。否否则，管管理成本本加大，市市场反馈馈成本加加大，就就得不偿偿失。第四四，资金金周转快快，提供供快速的的资金循循环和资资金重复复利用。这这样做，减减少了层层层代理理和

13、经销销，一方方面，加加快了资资金的周周转速度度和循环环速度，另另一方面面，减少少了资金金占用和和利息考考核的压压力。在在给总部部创造了了资金源源泉的同同时，也也减轻了了客户的的资金风风险，同同时，也也降低了了销售经经理的资资金利息息考核压压力。对于于小家电电产品来来说，是是介于耐耐用消费费品和快快速消费费品之间间的中性性产品。一一方面，它它需要耐耐用消费费品如大大家电产产品的服服务保证证，另一一方面，它它又需要要具有与与快速消消费品如如饮料产产品类似似的物流流保证。三、省：近距离离如果果说短渠渠道拉近近了与厂厂家与商商家的距距离，那那么，近近距离则则不仅拉拉近了厂厂家与商商家的距距离，更更拉近

14、了了厂家与与消费者者、商家家与消费费者、厂厂家与竞竞争对手手的距离离。作为为厂家、商商家、消消费者和和竞争对对手四者者之间的的近距离离，短渠渠道是其其外在表表现形式式，而虚虚拟实地地销售机机构的建建立则是是其内在在表现形形式。虚拟拟实地销销售机构构，针对对小家电电来说，就就是现行行众多厂厂家的分分公司体体制下，改改原来业业务员出出差制为为驻地虚虚拟办事事处制。整整体的出出发点是是在短渠渠道的基基础上实实现对商商家、消消费者的的近距离离管理和和终端的的强化工工作。其其设计原原则是在在整体费费用不超超过或略略超过以以前出差差制的前前提下（而而实际上上经过测测算，往往往是出出差制的的费用超超过虚拟拟

15、实地办办事处制制），不不改变人人员的结结构和组组成，只只改变费费用的组组合形式式和支付付形式及及业务人人员的工工作条件件，以达达到近距距离管理理和强化化终端。附：业务务员出差差制与驻驻地虚拟拟办事处处制的优优劣对比比表形式费用比较较效果比较较业务员出出差制实报报实销的的长途交交通费、定定额报销销的市内内交通费费（一般般企业是是每天220元）和和餐饮补补贴费（一一般是每每天200元）和和住宿费费（一般般是每天天50-80元元不等）以以及定额额手机费费（一般般是每月月2000-5000元不不等）；如如果每月月按200天出差差，则每每个业务务员每月月的费用用是30000-40000元之之间（长长途交

16、通通按每月月10000元计计算）。管理难度度小；但但出差每每每都是是跑马观观花，工工作无法法深入，很很难实际际解决问问题，不不能帮助助终端实实现有效效分销和和管理强强化终端端；且费费用不好好控制。驻地虚拟拟办事处处制每天天10元的的餐饮补补贴、每每天10元的的交通补补贴、每每月3000-5500元元的房租租费、每每月2000-5500元元的手机机费、到到办事处处所在地地市郊县县和办事事处之外外的其它它县市出出差，按按正常出出差享受受出差待待遇；但但到郊县县出差无无特殊情情况不允允许住宿宿；如果每每月按110天出出差计算算和5天回分分公司开开会，则则每个驻驻地业务务员的费费用是223000-30

17、000元元之间（长长途交通通按6000元计计算）。由于近距距离作战战，工作作能够深深入，也也能实际际解决问问题，帮帮助终端端实现有有效分销销和管理理强化终终端；且且费用较较好控制制；但异异地管理理，难度度加大，1、拉近近厂家与与商家的的近距离离。作为为小家电电来说，款款式、工工艺、功功能、价价格、促促销、陈陈列等都都是其区区别与和和竞争与与其它对对手的重重要体现现。而对对市场最最有发言言权的只只有每天天扑在市市场上的的商家们们。但商商家作为为商家，在在对市场场信息的的捕捉和和分析上上却没有有厂家的的系统和和敏感，缺缺乏与产产品概念念进行有有机地结结合。而而作为厂厂家来说说，能够够对信息息进行系

18、系统分析析和概念念提升，但但厂家缺缺乏的是是市场一一线真实实的反馈馈信息和和直接信信息，要要么是经经过加工工，要么么是与事事实相差差甚远。最最终的结结果是两两张皮很很难结合合在一起起。同时时，近距距离也保保证了厂厂家业务务员能够够及时发发现商家家经营的的不足和和问题，共共同研究究，及时时解决。短渠渠道和虚虚拟实地地销售机机构的建建立，则则充分能能够保证证厂家与与商家的的近距离离，保证证了厂家家与商家家的利益益结合和和捆绑得得更紧，建建立利益益共同体体已成为为现实。2、拉近近厂家与与消费者者的近距距离。虚拟拟驻地机机构实施施运作后后，驻地地业务员员就可以以整天泡泡在市场场上，不不仅与商商家打成成

19、一片，还还可以与与近距离离地深入入到消费费群体中中，进行行产品测测试和消消费测试试，分析析现实中中的消费费者购买买自己产产品的原原因和理理由，分分析潜在在中的消消费者没没有购买买自己产产品的原原因和理理由，从从而为市市场调研研、产品品研发、新新品上市市、概念念推广、主主题促销销提供有有针对性性地见解解和思路路。3、拉近近商家与与消费者者的近距距离。在二二三线商商场，对对产品最最有发言言权的，对对购买最最有建议议权的，不不是厂家家人员，而而是商家家人员。这这也许就就是渠道道的力量量。在品品牌、产产品相差差不大的的前提下下，消费费者购买买什么产产品，最最终的取取决力量量就是渠渠道。只有有厂家拉拉近

20、了与与商家的的距离，厂厂家拉近近了与消消费者的的距离，最最终也就就拉近了了商家与与消费者者的距离离。反过过来，只只有真正正拉近了了商家与与消费者者的距离离，才会会拉近商商家与厂厂家的距距离、消消费者与与厂家的的距离。4、厂家家与竞争争对手的的距离。竞争争，不是是你死我我活，也也不是鱼鱼死网破破。现代代的竞争争，倡导导的既竞竞争又合合作。因因此，良良性的竞竞争是相相互融合合却又相相互竞争争。只有有近距离离地观察察和了解解自己的的竞争对对手，才才可避免免盲目地地竞争，虚虚耗资源源；竞争争也才更更有针对对性，更更有杀伤伤力。四、好：强化终终端终端端，是我我们品牌牌和产品品与消费费者沟通通说服的的最重

21、要要的品牌牌接触点点，也是是我们能能否说服服消费者者接受我我们品牌牌最终购购买我们们产品的的最后的的品牌接接触点。终端端的作用用，就像像足球场场上的“临临门一脚脚“的作作用一样样，没有有这一”脚脚“，所所有的努努力和工工作都是是零。因此此，我们们说多网网点也好好，短渠渠道也罢罢，还是是近距离离也行，最最终都得得依靠强强化终端端才能得得到最好好的体现现。否则则，再多多的网点点，只会会把我们们更多的的终端上上的不好好的东西西告诉消消费者；再短的的渠道，只只会让消消费者最最快地知知道我们们不好的的东西；再近的的距离，只只会让消消费者最最近距离离地知道道不好的的东西。因此此，我们们说，多多网点短短渠道

22、近近距离是是强化终终端的基基础和前前提，而而强化终终端则是是多网点点短渠道道近距离离的最终终体现。从强强化终端端的内容容来看，最最核心的的强化就就是终端端的有效效性。传统统意义上上认为，只只有有效效产出（收收益超过过成本）的的终端才才算是有有效终端端。在现现代渠道道战争的的演绎下下，针对对小家电电产品的的特性，有有效终端端是有销销售某一一品牌产产品的必必要和可可能的终终端。包包括目前前已进入入和没有有进入的的终端。有有效的终终端的界界定应该该是具有有以下一一种或几几种作用用的可以以售卖某某一品牌牌产品的的终端：1）盈利利性终端端：预计计终端开开发后的的销售利利润大于于开发与与维护的的投入；2）

23、展示示性终端端：对展展示产品品、宣传传品牌和和企业形形象具有有较大的的意义；3）促销销性终端端：适合合开展终终端促销销活动；4）竞争争性终端端：对竞竞品具有有拦截作作用的战战略性终终端。因此此，针对对小家电电的特性性，强化化终端则则包括以以下几个个方面：1、终端端的生动动性。如果果说家电电行业是是终端生生动性做做得最好好的行业业，那么么，可以以说微波波炉则是是家里行行业里终终端生动动性做得得最好的的产品。提提起微波波炉，大大家可能能马上想想到格兰兰仕，还还有LGG，还有有美的。由由于格兰兰仕特殊殊的行业业霸主地地位和美美的及LLG等共共同的强强势地位位，从而而共同抬抬高了微微波炉行行业整体体的

24、终端端建设水水平。2、终端端的形象象性。提起起SIMMENSS、SONNY等，大大家马上上就想到到的是其其高品质质的产品品形象和和超一流流的品牌牌形象。为为什么呢呢？是他他们的广广告的作作用吗？不是！关键键就是这这些超一一流品牌牌长年累累月的终终端形象象性建设设的成果果。所有有一流的的品牌企企业，都都有一个个共同点点，那就就是他们们的一流流的终端端形象，处处处体现现着一流流的品牌牌形象。说说起豆浆浆机，说说起九阳阳，可能能听说的的人很少少，知道道其广告告的亦很很少，但但并不妨妨碍九阳阳成为豆豆浆机行行业的垄垄断品牌牌。为什什么？去去全国各各地市场场的九阳阳豆浆机机的专柜柜或者终终端售点点去看一

25、一下就明明白了。3、终端端的竞争争性。提起起终端的的竞争性性，让我我想起了了美国为为什么找找不着拉拉灯？原原因很简简单，就就是美国国的空中中工事虽虽然很厉厉害，但但地面工工事，也也就是终终端的竞竞争性不不强甚至至很弱，致致使美国国最后根根本就无无法找着着拉灯。品品牌竞争争亦如此此。终端端的竞争争性包括括：终端端的分布布、结构构、疏密密和强弱弱。记得得当初科科龙、美美的、海海尔、格格力等都都雄心勃勃勃地投投资数十十亿抢摊摊小家电电行业时时，都曾曾豪言壮壮语地宣宣布，三三年内进进入小家家电主要要产品油油烟机、燃燃气灶和和消毒柜柜等前三三名。然然而，三三年过去去了，这这些品牌牌的小家家电不但但没有进

26、进入前三三名，就就是在全全国主要要城市的的主要终终端上，却却是“人人面不知知何处去去”了。不是是这些品品牌的品品牌力不不强，也也不是这这些品牌牌投入力力不大，但但他们忽忽视了一一个最根根本的现现实，那那就是他他们的渠渠道力太太脆弱，终终端没有有竞争力力，他们们不可能能像建设设大家电电的渠道道和终端端一样专专注专心心专致地地建设小小家电的的渠道和和终端。4、终端端的盈利利性。不管管是终端端的形象象性也好好，还是是终端的的生动性性也罢，或或者还是是终端的的竞争性性，但最最后必须须还得终终端的盈盈利性来来支撑。如如果所有有的终端端最后都都无法产产生盈利利，那所所有的终终端都将将是无效效的。我们们不能

27、为为了终端端而终端端，我们们倡导终终端的有有效性，就就是希望望终端尽尽可能地地多具备备上述的的四种功功能性作作用。一个个终端，其其体现的的功能性性作用越越多，其其有效性性就越强强；所有有终端，其其体现的的功能性性作用越越多，其其有效性性就越强强。因此此，在考考核一个个终端时时，我们们的出发发点是，只只要其具具备某一一个功能能性作用用就是有有效的；而考核核所有终终端时，我我们的出出发点，就就必须考考虑所有有终端最最后的混混合盈利利性，只只有这样样，才算算是有效效的。五、把更更多的产产品卖出出去，把把更多的的钱收回回来经营营与管理理，就像像人的两两条腿一一样。经营营，注重重结果，讲讲究效益益；管理

28、理，注重重过程，讲讲究效率率。如果果说，多多网点短短渠道近近距离强强化终端端是过程程和手段段的话，那那么把更更多的产产品卖出出去，把把更多的的钱收回回来则是是结果和和效益。因此此，我们们说，不不管什么么分销模模式，都都是相对对的。过过程最终终是为了了结果。不不管什么么模式，对对于小家家电产品品来说，只只要是能能把更多多的产品品卖出去去把更多多的钱收收回来，则则是有效效和有益益的运作作模式。笔者者的一个个朋友曾曾到湖北北市场调调研时，曾曾就此操操作模式式与某小小家电品品牌的湖湖北分公公司经理理进行沟沟通，湖湖北分公公司在此此营销运运作思路路和运作作模式的的指导下下，20002年年创造了了从屡屡屡

29、完不成成任务到到年底累累计2660%完完成任务务（任务务完成率率在全国国分公司司排第一一名，累累计年度度回款从从以前不不到5000万一一举突破破一五000万）的的良好局局面。在市市场整体体分销方方面，湖湖北分公公司以突突出重点点（武汉汉），三三面（鄂鄂西南、鄂鄂西北、鄂鄂东）并并进的方方式进行行，将湖湖北市场场划分为为5大板块块，武汉汉市重点点客户（工工贸、武武商以及及将来可可能发展展的市区区经销商商）为一一块，武武汉市其其它商场场及郊县县为一块块，鄂西西北地区区（辖孝孝感、襄襄樊、十十堰）为为一块，鄂鄂西南地地区（辖辖荆门、荆荆州、宜宜昌、恩恩施）为为一块，鄂鄂东地区区（辖黄黄石、鄂鄂州、黄

30、黄岗、咸咸宁）为为一块。每每一地区区分派一一名业务务主管，该该人员除除负责该该区域内内所有业业务工作作外还可可协助完完成区域域内的市市场推广广、客户户服务等等其它工工作。20022年，武武汉市分分布着大大、中型型商场330余家家。根据据多网点点的原则则，湖北北分公司司最终直直接经营营20家左右右家电产产品销量量较好、商商誉较佳佳的大商商场，除除目前已已经营商商场外可可考虑逐逐步进入入徐东平平价、中中心百货货、武商商、亚贸贸等几家家大卖场场。其它它一些结结款较难难或家电电销量一一般的商商场（如如家乐福福、华联联等）则则可考虑虑发展一一、两家家愿意经经营商场场的当地地经销商商去经营营，分公公司可以

31、以在价格格政策、服服务措施施、促销销资源上上给予一一定支持持。在地地级市的的运作方方式上，根根据短渠渠道的设设计原则则，停止止了发展展地区零零售型客客户，逐逐步改为为在各地地级市发发展在当当地有一一定批发发能力或或有经营营当地商商场能力力的客户户，以实实现地级级市的多多网点销销售，并并最终达达到将产产品渗透透到县级级市场的的目的。这这也就是是所谓的的“当地地人做当当地市场场”。同同时，根根据近距距离的思思想，对对地级市市的客户户管辖、服服务方式式上，改改变以前前的业务务员走访访式管理理，将负负责各地地区的业业务员长长期派驻驻当地，以以降低对对地级市市场的管管理重心心，加强强对地区区客户的的开发

32、、管管理工作作和终端端建设，以以最终实实现强化化终端和和卖场营营销的核核心宗旨旨。其中中鄂西北北区长驻驻襄樊，鄂鄂西南区区长驻宜宜昌，鄂鄂东区长长驻黄石石。区域域市场的的发展也也以上述述三地作作为重点点和依托托，然后后再逐步步扩大到到整个区区域。逐逐步形成成了一个个中心（武武汉），三三足（三三片区域域）鼎立立的多网网点短渠渠道近距距离和强强化终端端的稳定定市场营营销运作作模式和和赢利模模式，到到20002年底底分公司司全年实实现回款款一三000万，把把竞争对对手远远远甩有身身后。从从20003年上上半年来来看，湖湖北分公公司依然然保持一一枝独秀秀的局面面，上半半年已实实现回款款近10000万万

33、，估计计20003年全全年完成成25000万不不成问题题。因此此，分销销模式好好坏的最最终衡量量标准，就就是分销销模式最最终能否否把更多多的产品品卖出去去把更多多的钱收收回来。这这也是每每一种分分销模式式的最终终目的，也也是小家家电品牌牌设计适适合于小小家电产产品特色色的分销销模式的的出发点点和终极极点。原载：销销售与市市场220033年第122期欢迎迎与作者者探讨您您的观点点和看法法，电子子邮件：11.23.202204:2704:27:5022.11.234时27分4时27分50秒11月. 23, 2223 十一月 20224:27:50 上午04:27:502022年11月23日星期三04:27:50