某年度媒体广告内容分析报告15352.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.三联生活周刊（2001年）广告内容分析报告前言今天的传媒媒市场，不不仅有传传统四大大媒体的的角逐，更更有互联联网这个个新兴媒媒体的狂狂轰滥炸炸，传媒媒产业竞竞争愈演演愈烈。然然而，近近年来，长长期以来来并不景景气的杂杂志却异异军突起起，与220000年相比比，20001年年的杂志志广告营营业额以以48.95的增幅幅在四大大媒体中中名列榜榜首，成成为传媒媒业中杀杀出的一一匹“黑黑马”。杂志越来越越被广告告商看好好，这绝绝非偶然然。当前前，期刊刊市场已已经具备备

2、了一定定格局，形形成众多多品牌杂杂志。例例如，以以时尚尚、现现代服装装、瑞瑞丽为为代表的的消费类类杂志，以以三联联生活周周刊为为代表的的社会时时政类杂杂志、以以新经经济IT经理世界为代表的财经类杂志，以及以文化月刊、母语为代表的文化类杂志等等，他们都拥有一批特定的读者，自身具备了从其他媒介分流广告的能力。2001年全国80家杂志通过改版来进一步争取读者青睐、吸引广告商，获得丰厚的利润，求得在竞争激烈的市场上站稳脚跟。三联生活活周刊是三联书店推出的综合性文化新闻杂志，有时政类的龙头杂志之称。2001年由原来的半月刊改为真正的周刊，增加即时新闻的比重，并争取向时代和明镜的风格靠近。基于我国杂志普遍

3、以广告收入为支柱的盈利模式，作为全国知名品牌杂志，三联生活周刊在广告刊载上具有怎样的特点呢？它应该如何进一步扩大广告业务，提升广告营业额？我们为此进行了调查,下面我们将通过对三联生活周刊2001年刊载广告的内容分析，来探讨这个问题。调查方方法：内内容分析析法 调查查目的：了解三三联生活活周刊2001年全年广告刊载情况，分析广告发布特色及广告客户特征，以此对刊物提出改进建议，扩大广告业务，增加刊物广告收入。 调查查对象：三联联生活周周刊220011.1.120001.112.331（共共51期）刊刊载的广广告，共共计5991条，广广告主1144位位。分析报告三联联生活周周刊 自身特特点 理理念：

4、新新闻性文文化周刊刊 ，讲述述现代人人的生活活故事，讨讨论现代代人的生生活观念念。 栏栏目：主主要栏目目封封面故事事、社会会、经济济、文化化（艺术术、时尚尚、电影影、畅销销书与排排行榜）、特特别报道道、科技技等，专题栏目投资资物语、思思想工作作、观察察、新闻闻人物、读读者来信信、生活活圆桌、环环球要刊刊速览、生生活扫描描、好消消息坏消消息、声声音等 读读者构成成：公司司、企业业管理人人员366%；政政府公务务员255%；教教师、科科研人员员17%；媒体体从业人人员8%；银行行、医院院等工作作人员88%；其其他6%。 价价格定位位：20001年年1月1日三三联生活活周刊定定价从88.8元/期调整

5、整为5.8元/期。三联联生活周周刊广广告分析析一广告量量分析 品类广广告量排排行榜 20001年年，在三三联生活活周刊中中刊登广广告的产产品类型型比较多多样化，这这主要与与杂志本本身的综综合性密密切相关关，具体体的各个个产品类类型的广广告投放放如表11显示。但但是从投投放量前前十位的的产品类类型中我我们又不不难发现现这些产产品类型型的特性性品品位和档档次，如如电脑、房房产、手手机、汽汽车等。图1由三联生生活周刊刊读者者构成我我们发现现，绝大大多数读读者文化化程度都都比较高高，他们们有着理理智而新新潮的生生活观念念，难怪怪有人称称这本由由三联书书店主办办的新闻闻综合类类杂志带带上了浓浓厚的中中国

6、知识识分子的的阅读色色彩。从从大的方方面来看看，与电电脑、住住房、手手机联系系最为密密切的就就是中青青年中的的上班族族了，尤尤其是排排名第一一的电脑脑，是现现代知识识青年必必不可少少的工具具之一。但但在三三联上上刊登的的电脑类类广告又又和在IIT类杂杂志上刊刊登的大大有不同同，因为为三联联毕竟竟是一份份满足人人们文化化生活需需要的综综合性文文化新闻闻杂志。至至于报刊刊杂志这这些同类类媒体选选择在三三联上上投放订订阅广告告就更反反映了广广告主看看中的就就是三三联有有着一大大批知识识人群作作为读者者，同时时又是一一份综合合性很强强的生活活周刊了了。像药药品、服服饰、日日用品，虽虽然和老老百姓的的生

7、活紧紧密联系系，但在在三联联投放放的效果果就远不不如直接接选择消消费类的的报刊来来的好。 表1排名产品类型广告量百分比1电脑及其 配件9916.755%2房地产、住住房设备备 8213.877%3手机6611.177%4报刊杂志549.14%5家电498.29%6汽车477.95%7电信315.25%8办公用品325.41%9数码电子用用品203.38%10 服务（酒酒店，航航空，速速递，洗洗衣，休休闲）193.21%11网络162.71%12药品152.54%13商务用品152.54%14饮料132.20%15企业81.35%16金融81.35%17化妆品71.18%18服装，装饰饰品 40

8、.68%19相机30.51%20活动30.51%合计591100.000% 品牌广广告量排排行榜在具体的品品牌投放放中，我我们一共共统计出出20001年有有1444个品牌牌的产品品或服务务在三三联中中刊登了了广告，表表2列举了了所投放放广告量量排名前前15位的的品牌。我我们发现现，在表表1的产品品类型广广告量中中排名第第二的房房地产并并没有一一个品牌牌进入排排名前115，相相反，在在20种品品类中排排名第113的商商务用品品，商务务通名列列1444个品牌牌的第110位。这这一点表表明，像像房地产产这种商商品类型型很愿意意在三三联投投放广告告，但由由于投放放广告的的房地产产商太多多，导致致一年来

9、来并没有有哪一个个商家大大量、突突出地刊刊登过广广告；而而商务用用品则相相反，在在数量不不是特别别多的同同类产品品的广告告中，集集中表现现为商务务通刊登登了一定定数量的的品牌广广告，效效果比较较明显。当当然，这这与同类类产品之之间的竞竞争对手手有关。房房地产行行业的竞竞争对手手太多，同同样是住住房，其其间的区区别也没没有太大大的表现现；而商商务用品品是新兴兴行业，商商务通可可以说是是龙头老老大，除除此之外外的商务务用品也也就只有有“蓝火火随身ee”之类的的了，行行业中独独占鳌头头，自然然在一份份杂志中中广告投投放也就就各占一一方了。另外，由于于20001年1月1日三三联生活活周刊改版，从原来的

10、半月一期改为每周一期，定价也从8.8元/期调整为5.8元/期。所以在去年的三联中，我们经常看到整版的三联改版广告，在自家地盘上卖瓜，当然见怪不怪。在表2中我们还发现，排名靠前大多是在各自品类的市场中，知名度较高，竞争能力较强的品牌。表2排名企业/品牌牌广告量所属品类及及品类广广告量1Canonn31办公、数码码电子（52）2三联生活周周刊29杂志（544）3海信21家电（499）4中国联通20电信（311）5NOKIAA19手机（666）6飞利浦18电脑及配件件（999）7MOTORROLAA17手机（666）8TCL13电脑、家电电（1448）9EPSONN12办公（322）10恒基伟业12

11、商务用品（15）11惠普12办公（322）12联想12电脑及配件件（999）13东南汽车11汽车（477）14科龙11家电（499）15帕萨特11汽车（477）表3 广告类类型分析析广告种类广告量产品广告488形象64产品+形象象26促销8招聘2告知3合计591右边的表33中我们们看出，三三联中中的广告告其类型型还是比比较集中中的，以以产品广广告居多多，有些些企业也也会增加加地刊登登一些形形象广告告。而像像促销、招招聘、告告知（主主要是研研讨会邀邀请）的的广告就就明显很很少了，这这和杂志志本身的的特征、受受众有关关，另外外还考虑虑到杂志志的栏目目设置。虽虽然三三联栏栏目丰富富，涵盖盖现代生生活

12、的方方方面面面 ，但是是毕竟受受杂志的的整体风风格限制制，没有有什么“消消费小常常识”、“求求职广场场”、“学学术天地地”等栏栏目的存存在，促促销、招招聘、告告知类广广告还是是没有什什么很好好的前景景的，仅仅存在的的几个都都是那些些刊登了了产品或或者是形形象广告告的广告告主附加加的有相相关联系系的广告告。 广告版版面分析析三联的的广告版版面也比比较规律律，以整整版广告告为主，杂杂志相对对于报纸纸来说整整体版面面较小，纸纸张以及及色彩的的质量都都比较好好，导致致杂志上上还是整整版广告告居多。另另外，近近几年杂杂志上涌涌出许多多连页和和跨页的的广告。连连页就是是连着两两个或着着更多版版面，有有的是

13、增增加信息息，有的的则是单单纯的扩扩大平面面；而跨跨页则是是经常表表现为在在奇数页页的右边边（通常常是右边边的1/3）连连着两三三个奇数数页来刊刊登广告告，属于于连续的的系列，以以达到逐逐渐增强强记忆的的功能。在在三联联中还还发现比比较特殊殊的广告告版面，就就是在页页面的最最底下一一条版面面上刊登登了类似似bannnerr的广告告，让读读者在看看完该页页的内容容后注意意到下面面的一条条广告，这这确实是是一种既既经济，效效果又较较好的方方法。不不过，这这种版面面选择也也要认准准有吸引引力的专专栏或信信息所在在的页面面。图2 二不同产产品类型型的广告告内容分分析 不同品品类广告告版位比比较无论是哪

14、一一种品类类，内页页广告都都占了很很大比例例。不同同品类的的广告在在版位选选择上大大致有四四种形式式，其一一，内页页式化妆品品、企业业广告全全部都在在内页。其其二，封封页式服装装、活动动、相机机、饮料料、汽车车、房地地产、电电脑广告告在封页页（封二二、封三三、封底底）上的的比例高高达255以上上。其三三，搭配配式家电、手手机、报报刊杂志志、电信信、网络络、商务务用品、药药品、数数码电子子产品、服服务等行行业都是是以内页页广告为为主，搭搭配小量量封页广广告。其其中，服服装相对对比较特特殊，在在封底、封封三、内内页上的的分布较较为平均均，以封封底广告告为主，配配合封三三，内页页最少。就不同版位位的

15、广告告影响力力而言，根根据研究究，封页页的注目目率指标标要大于于内页，其其中封二二最易引引起注意意，其次次封底，再再次是封封三，最最后才是是整版的的内页（媒媒体与广广告PP1822）。而而就广告告价位而而言，三三联生活活周刊的的广告是是封二最最贵，封封底相对对而言是是封页中中最便宜宜的，且且封页的的价格通通常是内内页的四四到五倍倍。企业业在选择择广告版版位时往往往都会会综合考考虑版位位影响力力和价格格。三联生活活周刊最最大的三三种客户户是电脑脑及配件件、房地地产、手手机（全全年广告告量高于于10），它它们在版版位选择择上都综综合运用用内页、封封二、封封三和封封底。不不考虑内内页，在在各种封封页

16、的选选择上，房房地产广广告侧重重于封三三，电脑脑及配件件侧重于于封二，手手机侧重重于封底底。 产品类类型与版版面大小小版面大小是是影响广广告注目目率的重重要指标标，毫无无疑问版版面越大大越容易易引起注注意，因因此各种种产品类类型的广广告大都都是整版版广告最最多。电电脑及配配件、手手机、房房地产、家家电、电电信、企企业这几几类产品品的广告告版面较较为多样样，有四四到六种种版面，这这也与这这几类产产品的广广告主较较多、广广告种类类丰富有有关。值值得注意意的是，家家电类广广告版面面安排较较为特殊殊，采用用1/33版刊载载的连页页系列广广告占了了将近一一半，远远超于其其他产品品类别。 产品类类型与广广

17、告类型型三联生活活周刊上上各类产产品都是是产品和和服务类类广告占占绝大多多数，形形象广告告亦为数数不少。汽汽车类、家家电类和和电信类类产品比比较重视视形象广广告，电电脑、报报刊杂志志类产品品属于产产品和形形象并重重，办公公用品、数数码电子子产品几几乎全部部是产品品广告。事实上，三三联生活活周刊是是很适合合刊登形形象广告告的刊物物。首先先，三三联生活活周刊的的定位是是满足高高档次人人群文化化生活需需要的刊刊物，品品味较高高，具有有一定品品牌优势势，能够够给广告告主带来来一定附附加价值值。其次次，166开铜板板印刷，制制作和装装订都比比较精美美，能够够最大程程度的展展示产品品，使诉诉求冲击击力增大

18、大。第三三，三三联生活活周刊的的读者结结构偏向向于受过过高等教教育的文文化人，层层次高，消消费力强强，文化化接受力力强，同同时还具具有很强强的可引引导性，相相对更容容易接受受感性的的形象广广告。 产品类类型与广广告表现现形式由于杂志印印刷精美美细致，可可以将照照片的效效果发挥挥到极致致，从而而增加产产品表现现力，因因此“文文字+照片”是是各种产产品广告告普遍采采用的表表现方式式。尤其其数码电电子产品品、药品品、化妆妆品这几几个产品品类型，其其广告全全部采用用“文字字+照片”的的形式。“文文图”也也是经常常为广告告客户所所采用，电电信、网网络、金金融、服服务等的的广告中中“文图”的的形式占占了1

19、66以上上。就具具体品类类的广告告而言：房地产产广告采采用最多多的是“文文图照”的的形式（722），主主要是因因为房地地产广告告经常需需要借助助图形来来说明房房屋构造造和地理理位置。电电信相对对来说较较为平均均“文文图”占占45，“文文照片片”299，“文文图照”226。此此外，有有小部分分类型的的产品采采用纯文文字表现现形式，电电脑及配配件、手手机、汽汽车都有有采用了了纯文字字，这与与这些行行业的产产品性质质不无关关系，理理性的文文字能够够充分说说明产品品功能细细节。然然而，考考虑到时时下杂志志图片化化的趋势势，纯文文字的广广告在人人们随手手一翻中中极有可可能被忽忽略。 产品类类型与广广告诉

20、求求 表4诉求点第一诉求第二诉求第三诉求综合评分等级企业形象及及定位6822240.463产品特点781570.45994新产品，新新用途581540.356高品质，高高质量，高高技术562930.395系列产品丰丰富多样样341690.247产品功能介介绍1464490.911价格7770.0713促销信息2215140.18668服务181190.1410产品带来的的利益47166180.832所获奖项及及认可221590.189企业方针、服服务宗旨旨15820.1112招聘 、订订阅等信信息 20420.1211从总体上看看，20001年年在三三联生活活周刊上上所做的的所有广广告中，企企

21、业注重重的广告告诉求点点排名前前三位是是：产品品功能介介绍、产产品带来来的利益益、企业业形象及及定位。这这一点与与前面分分析的不不同类型型的广告告数量是是紧密联联系的。在在5911条广告告中，产产品广告告占了882.66%，大大半数的的广告都都属于产产品广告告。因此此，以“产产品功能能介绍”、“产产品带来来的利益益”为主主要诉求求点，是是很自然然的事情情。形象象广告占占总数的的10.8%，位位居第二二，“企企业形象象及定位位”也是是重要的的诉求对对象。当然，不同同类型的的企业在在广告诉诉求上的的侧重是是有区别别的。下下面，让让我们来来看看广广告两最最多的三三个行业业在诉求求点上的的差异。表5

22、电电脑及其其配件广广告诉求求特点电脑及其配配件诉求求点第一诉求第二诉求第三诉求综合评分等级企业形象及及定位8050.295产品特点13120.433新产品，新新用途19110.62高品质，高高质量，高高技术3810.266系列产品丰丰富多样样5270.266产品功能介介绍322001.371价格3220.159促销信息2740.248服务0000产品带来的的利益102640.364所获奖项及及认可4010.1310企业方针、服服务宗旨旨0000招聘 、订订阅等信信息 0000如上表所示示，电脑脑行业广广告偏重重介绍产产品自身身的功能能、特点点和新产产品、新新功能。这与电脑产产品的高高新化，三三

23、联生活活周刊的的读者构构成相符符合。三三联的读读者群档档次较高高，文化化水平较较高。作作为高新新技术产产品的电电脑，把把对产品品本身功功能特点点的理性性诉求作作为广告告重点，告告知产品品的利益益，才能能有效地地说服消消费者。另另一方面面，电脑脑的更新新速度快快，消费费者感兴兴趣自然然也是最最新的电电脑。因因此，推推出新产产品，介介绍新的的用途，以以争取对对消费者者的吸引引力也很很重要。另另外，它它对企业业形象，产产品的高高质量、高高技术也也有较重重的诉求求。表6 房地产产广告诉诉求特点点房地产广告告诉求点点第一诉求第二诉求第三诉求综合评分等级企业形象及及定位610130.624产品特点2071

24、0.913新产品，新新用途000013高品质，高高质量，高高技术12410.555系列产品丰丰富多样样0200.058产品功能介介绍241601.271价格0040.058促销信息0010.012212服务1300.17产品带来的的利益93211.122所获奖项及及认可8430.436企业方针、服服务宗旨旨1000.0410招聘 、订订阅等信信息 1000.0410房地产广告告也在三三联的广广告中占占有很大大的比例例 。首先先，它侧侧重诉求求产品的的功能特特点及其其带来的的利益，其其次是对对企业形形象的宣宣传和产产品高品品质、高高质量的的感性诉诉求。这不难理解解，房地地产也是是属于高高消费的的

25、产品，光光凭感性性化的东东西也许许能一时时打动人人，但更更重要的的还是产产品本身身。对消消费者有有质量上上的呈现现、保证证，才能能让他们们放心。在在理性诉诉求的基基础上，在在加以形形象的塑塑造。表7 手机广广告诉求求特点手机广告诉诉求点第一诉求第二诉求第三诉求综合评分等级企业形象及及定位7020.354产品特点0020.0311新产品，新新用途6000.276高品质，高高质量，高高技术14000.642系列产品丰丰富多样样0000产品功能介介绍8110.43价格1000.059促销信息0070.18服务3430.35产品带来的的利益51470.761所获奖项及及认可4000.187企业方针、服

26、服务宗旨旨1000.059招聘 、订订阅等信信息 0000手机的情况况稍有不不同，与与电脑和和房地产产相比，目目前手机机越来越越普遍，越越来越大大众化。但但它也是是高新技技术的产产品，对对消费者者做出质质量、利利益上的的承诺，是是其主要要诉求。另另外，新新产品的的出现，产产品功能能的多样样性，企企业形象象等方面面，也是是比较注注重的诉诉求因素素。三主要广广告客户户分析：在三联生生活周刊刊上投投放广告告的广告告主共计计20个产产品品类类、1444个品品牌，其其中排前前十名的的品牌其其投放量量之和占占三联联全年年广告量量的422.133，是是三联联最主主要的广广告客户户，下面面将对他他们的广广告投

27、放放策略略略作分析析。 表 88广告主版面整版半版1/3版1/4版1/6版跨页两版版Canonn87.100%12.900%海信42.866%47.622%9.52%中国联通60.000%40.000%NOKIAA89.477%10.533%飞利浦72.222%27.788%MOTORROLAA52.944%11.766%17.655%17.655%TCL23.088%30.777%30.777%15.388%EPSONN91.677%8.33%恒基伟业100.000% 表 9广告主广告种类广告形式产品广告形象广告产品+形象象文照文图文图照照纯图片Canonn100.000%90.322%9.

28、68%海信71.433%28.577%80.955%14.299%4.76%中国联通65.000%35.000%10.000%55.000%35.000%NOKIAA94.744%5.26%100.000%飞利浦100.000%100.000%MOTORROLAA100.000%94.122%5.88%TCL84.622%7.69%7.69%92.311%7.69%EPSONN100.000%91.677%8.33%恒基伟业91.677%8.33%91.677%8.33%Canonn：广告告量占三三联总总广告量量的5.25，是三三联生活活周刊最最大的广广告客户户之一。发发布广告告的产品品有数码

29、码相机、数数码摄像像机、数数码摄影影机、打打印机、相相机。其其中数码码摄像机机的广告告条数占占Cannon总总条数的的38.71，是CCanoon20001年年在三三联生活活周刊上上的广告告主打产产品。在在发布时时间上，刊刊载Caanonn广告的的共有222期，占占全年总总期数的的43.14，基本本上每隔隔几期就就有Caanonn的广告告，且在在20001年第第三季度度的五期期（总11641711期）中中，每期期会连续续刊载CCannnon不不同产品品的二到到三个广广告，可可谓密集集式的发发布策略略。海信：是三三联第第二大广广告主，共共在111期上发发布广告告。产品品主要有有电视和和电脑。频频

30、繁采用用连页形形式刊登登1/44版和1/3版的的系列广广告，发发布非常常规律，基基本上每每月集中中发布一一次，单单幅广告告和系列列广告交交叉进行行。系列列广告都都位于奇奇数页右右侧，非非常醒目目，有较较强的广广告效果果。中国联通：在三三联上上的广告告投放仅仅次于海海信。投投放期主主要集中中于20001年年下半年年。惯于于运用整整版的系系列广告告反复刊刊登，重重视企业业形象的的塑造。NOKIAA：广告告力度也也是集中中于20001年年下半年年，主要要是手机机新品上上市的广广告。由由于非常常强调产产品的色色彩，因因此全部部采用文文字照照片的表表现形式式。在版版位上放放弃价格格较高的的封页而而全部刊

31、刊登在杂杂志内页页里。飞利浦：220011年广告告投放以以上半年年为重。在在版面、广广告种类类、广告告形式的的选择上上比较单单纯，版版面主要要是整版版和半版版两种，全全部都是是产品广广告，都都是通过过“文字字照片片”来表表现。上上半年几几个单幅幅广告以以较短周周期循环环发布，下下半年只只在6月底和和10月份份刊载了了两个系系列广告告。MOTORROLAA：作为为手机市市场的领领导品牌牌，不知知是否有有意，MMOTOOROLLA与竞竞争对手手NOKKIA的的排期相相似，也也是以下下半年为为主。较较之NOOKIAA，MOTTOROOLA的的广告阶阶段性更更为明显显，每一一阶段都都连续几几期内集集中

32、发布布同期主主打产品品的广告告。以V666为例，开开始几期期三联联上都都是跨页页，接下下来几期期版面大大小依次次递减，从从而在保保证成本本最小化化基础上上实现利利益最大大化。此此外，NNOKIIA的19条广广告全部部登在内内页，而而MOTTOROOLA的的17条广广告有22条在封封三、11条在封封二，因因此实际际上MOOTORROLAA的广告告费用要要高于NNOKIIA。TCL：投投放属于于脉冲式式（1、2月5月111、12月），113条广广告主要要是三个个系列广广告。EPSONN：全部部是产品品广告，循循环发布布，注重重新产品品宣传。恒基伟业：以商务务通为主主，吻合合三联联读者者群，在在商务

33、用用品整体体广告量量不大的的情况下下品牌自自身的广广告量却却跻身前前十名。 我们的的想法1提升刊刊物自身身质量。质质量是改改变杂志志在传媒媒业地位位的内在在因素，只只有保证证杂志品品质，才才能吸引引更多的的广告客客户。2根据220011年1月1日三三联生活活周刊1月15日至12月5日网上调查，人们最喜欢看的栏目有：封面故事(18%) ，社会、经济、文化报道(39.5%)，全球资讯报道(18.5%) ，生活圆桌(15%) ，专栏(8.7%)。鉴于此，可以在这些栏目前后安排广告版面，或在栏目中刊载小于半版的连页广告，向企业推荐这种焦点版位的广告版面，吸引企业加大投放力度。3 三三联采采取过小小说、

34、散散文式的的软广告告形式，例例如芝华华士威士士忌往往往在封底底作整版版广告，并并辅之以以一篇暗暗含芝华华士酒的的抒情文文章刊在在最后一一页，以以达到其其打动消消费者的的目的。这这种软广广告的形形式比较较适合三三联读读者的阅阅读口味味，值得得向客户户推广。4针对三三联中中“阅读读”这一一栏目，可可以与类类似“贝贝塔斯曼曼在线”这这样的书书籍销售售商建立立联系，以以网址、服服务介绍绍的方式式配合栏栏目中的的书籍推推荐，达达到企业业宣传目目的。5三联联生活周周刊曾曾于刊物物末几页页设置过过名为“多多媒体”的小型栏目，详细介绍一些高新技术行业的新产品。也可以将这一栏目以软广告的形式成为多媒体产品的宣传

35、窗口。6三联联生活周周刊中中刊登的的房地产产广告总总量很多多，但由由于选择择在三三联投投放的房房地产商商过多，媒媒体盈利利有余，广广告效果果不足。建建议三三联增增加“住住房”小小栏目，吸吸引众多多房地产产商来出出资刊登登本企业业房地产产信息，在在专业性性的栏目目中有很很好的软软广告的的效果，在在消费者者对于三三联中中房地产产广告众众多的印印象上，有有针对性性地在栏栏目中自自己选择择。而对对于媒体体本身，既既保留了了一类客客户，又又可以利利用余下下来的广广告版面面满足其其余品牌牌的广告告刊登或或者用来来开发新新的客户户。7维系与与主要客客户的良良好关系系，向其其提供适适当的优优惠政策策。例如如，

36、在刊刊登连页页系列广广告时给给予一定定折扣；奖励连连期刊载载广告的的客户；针对投投放量大大的客户户多选择择内页刊刊登广告告的情况况，鼓励励他们多多选择封封页投放放广告。8挖掘潜潜在客户户资源，充充分利用用三联联本身身文化性性强的特特质。例例如，在在刊物订订阅期鼓鼓励“报报刊杂志志”类客客户投放放征订广广告。9三联联网上上调查数数据表明明，有220的的人愿意意阅读三三联的的网络版版，144.7的人并并不排斥斥网络版版。三三联的的读者文文化层次次较高，比比较能够够接受电电子阅读读方式。因因此，可可以考虑虑发行三三联电电子版，藉藉此扩大大广告业业务。10本着着全心全全意为客客户服务务的宗旨旨，在广广告版面面安排上上尽量为为客户提提供合适适的建议议，而不不仅仅是是把广告告版面卖卖出去。例例如，综综合考虑虑广告所所在页面面的图文文结构、前前后文章章内容等等因素，避避免不必必要的干干扰信息息，最大大限度的的达到广广告效果果。小组成员：林洁，吕吕艳丹，周周燕，李李宏智，孙孙凤图 2001年年4月11.22.202222:0622:06:0722.11.2210时6分10时6分7秒11月. 22, 2222 十一月 202210:06:07 下午22:06:072022年11月22日星期二22:06:07