公司销售团队培训《统一说辞》12405.docx

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1、7招商统一一说辞一、关于于大为（公公司）深圳市大大为世纪纪科技有有限公司司（后面面简称大大为）隶隶属于辉辉安达实实业，主主要从事事液晶广广告机、触摸一一体机、DDID拼拼接等产产品的开开发与生生产。大为经营营理念是是“崇尚科科技、彰彰显形象象、至真真至诚、共共享智慧慧、倡举多多赢”至尚的的经营理理念一直直激励大大为不断断的突破破与创新新。大为依托托深圳居居于领先先的电子子技术和和世界电电子主产产区的区区位优势势，顺应应前瞻性性的科技技发展趋势势，用战略略思考对对商用液晶晶电子产品品行业资资源整合合，组建技术术核心团团队，进进行攻关关，打造造自己的的液晶电电子品牌牌达乐乐品牌（产产品分别别有：广

2、广告机、MMID、电电脑音箱箱等）。企业战略略目标定位位于商用用液晶显显示专家家，崇尚尚创新、完完善应用用、专注注形象展展示、提提升服务务水平。用二到三年的时时间将大大为打造造成研发、生产、销销售和服服务一体体的商业业液晶电电子领域域的标杆杆和消费费类电子子又一新新星品牌牌。二、关于于产品达乐乐品牌“达乐品品牌”形象定定位：科科技、高高端、卓卓越、楷楷模。展示、发发布广告告机信息息系统为客客户提供供一种革革命性的的品牌营营销展示示新平台台。广告机机产品信信息发布布，是未未来趋势势+核心心技术+市场前前景的创创新结晶晶和革命命性产品品，受到到应用企企业的一一致好评评，也得得到了市市场高度度关注。

3、“达乐品品牌”突破行行业瓶颈颈！创造造财富新新高！硬件方面面行业知名名厂商是是确保硬硬件品质质的基础础，在整合行行业资源源大背景景之下，公司同同时注重重改革与与创新，倡倡导设计计与品牌牌形象的的无缝对接接，讲求求应用操操作简单单化和合理理化有机机结合。注重更快快速、铸造造品牌、树树立品牌牌形象。产品软件件与性能能自主主研发的的达乐品品牌，软件方方面具有有独立的的产品知知识产权权，是高端研研发和专专业的创创意的结结晶。形象设计计、制作团队为企企业提供供全方位位的“一对一一”服务。产品应应用性能能趋于完完善，可可视化操操作界面面与人性性化的体体验互动动功能有有机结合合使得“达乐品品牌”性能卓卓越绝

4、伦伦。产品的卖卖点1.广告告行业发发展趋势势突破破传统平平面广告告的静态态死板局局限性，以以动态的的多媒体体方式传传播自己己的品牌牌等相关关的信息息，通过过多元化化的展示示、传播、表表达自己己的理念念，达到到更加生生动的产产品展示示与宣传传效果，并并且树立立自己的的品牌。2.从环环保的角角度传统的的平面广广告都以以印刷张张贴的方方式展现现给大众众，每次次更新新新的产品品广告都都必须重重新印刷刷，周而而复始大大量浪费费人力与与物力，而而广告机机无需印印刷也不不必张贴贴，直接接通过信信息发布布的方式式就能达达到广告告的发布布，即节节省成本本又打到到环保的的效果。3.从经经济效益益的角度度每个个传统

5、的的平面广广告投入入都需要要一个广广告位一对对一；广广告机发发布广告告，一个个广告位位则可以发发布多个个广告信信息一对多多，即降低了了单个广广告发布布的费用用，又提高了了广告发发布的效效率，从从而达到到广告位位的价值值提升。4.品牌牌保证辉安安达实业业注册资资金50000WW，有完完整的IIS90001质质量体系系，拥有一套完完整的品品质保证证体系，对对旗下大大为制造造的产品品拥有一一整套完完整营销销方案，一系列的的营销体体系和一一批高效效的售后后务团队队，让客客户无后后顾之忧忧。产品功能能营销销数字化化管理多多方位立立体展示示、资讯讯信息发发布、1100%精准市市场调查查、企业业培训、产产品

6、宣传传等。可可根据不不同行业业，不同同客户的的需求量量身定做做。三、关于于招商条条件“达乐品品牌”的研发发是基于于打造一一种符合合发展趋趋势的全全新营销销平台。因为大为为营销自身身的行业业背景以以及对广广告传媒媒业服务务模式发发展趋势势的理解解及预见见，使得得大为更愿愿意对行行业同仁仁敞开。秉秉着共享享智慧，实实现多赢赢的原则则，长期期致力于于广告传传媒领域域发展、电电子消费费类产品品，有着良良好的客客户资源源及行业口口碑，有有一定经经济实力力，在充充分了解解大为经营营理念、认认同大为为经营策策略及对对“达乐品品牌”，未来前前景信心心十足者者，将是是我们的的最佳拍拍档！经销大为为的商户户定位一

7、类商户户：与大大为有着着共同经经营理念念，对大大为有市市场信心心的，具具有相当当实力的的广告、文文化传播播实体和和传媒机机构。集集中分布布在我国国的一、二二线城市市。(一一二线城城市外的的地方小小城镇具具有高科科技含量量的电子子产品市市场处于于不饱和和状态，具具有很大大的购买买潜力。政政府，机机关部门门，企事事业单位位是主要要挖掘的的潜在客客户。)二类商户户：市场场上现有有的“消费类类电子”经销商商、代理理商和连连锁电子子专卖资资源。三类商户户：大型型连锁酒酒店、星星级酒店店、KTTV，以以及酒店店用品公公司。四类商户户：大型型连锁超超市、连连锁便利利店，广广告用品品店。五类商户户：品牌牌装饰

8、公公司（展展厅装饰饰、酒店店装饰、KKTV装装饰公司司）。加盟大为为经销达乐乐的条件件大为“达达乐品牌牌”选择的的经销商商应该具具备以下下基本条条件：1、独立立的企业业法人单单位，在在国家工工商局正正式注册册（三证证齐全），具具有独立立账号，具具有经销销广告媒媒介和电电子类产产品等相相应经营营范围，能能独立开开展经营营业务；2、具有有良好的的商业信信誉，在在当地有有良好的的社会关关系及声声誉，政政府各职职能部门门关系良良好，无无不良记记录或者者商业欺欺诈行为为；3、具有有操作授授权市场场相适应应的资源源配置，财财务状况况良好；4、经销销商必须须具有积积极的合合作态度度，认可可大为公司司的企业业

9、文化和和理念；5、具有有近行业业销售经经验，具具有一定定的销售售网络和和终端管管控能力力；6、承诺诺履行大大为规定定的经销销商的各各项义务务。大为的“达乐品品牌”研发是是基于打打造一种种符合时时代发展展趋势的的全新营营销平台台。因为为大为营销销自身的的行业背背景以及及对广告告传媒业业服务模模式发展展趋势的的理解及及预见，大为更愿意对行业同仁敞开。秉着共享智慧，实现多赢的原则，长期致力于广告传媒领域发展和相关电子类产品营销，有着良好的客户资源、行业口碑及一定经济实力，在充分了解达乐经营理念、认同大为经营策略及对“达乐品牌”未来前景信心十足者，是大为的最佳战略合作伙伴！四、关于于大为的渠道管管理模

10、式式“复合阶阶梯”经销模模式大为用的的经销模模式是在传传统的分分级经销销模式的的基础上上整合的的结果，整合分分级模式式，是从从其产品品的属性性、目标标市场和和目标消消费群以以及大为为的经营营理念和和综合资资源与环环境实际际出发，用用最快、最最经济、最最稳健的的渠道建建设手段段，打造造一个适适应行业业发展、市市场新需需求的完完整的营营销链条条。（模式架架构图）大为营销中心大区域经销商大区域经销商大区域经销商独立经销商特约经销商省级经销商直辖市经销商自治区经销商地、市、县、旗经销商图表说明明：1、大区区总经销销是为分分公司的的设立预预留的。在在招商前前期，不不设立分分公司，也也没有一一定要设设立大

11、区区总经销销的要求求。设立立大区总总经销主主要还是是看商家家的实力力和固有有渠道、网网络的情情况，在在条件相相当成熟熟的情况况才可以以考虑设设立大区区总经销销。大区区总经销销更多的的是承担担分销渠渠道管理理和客户户服务的的责任。2、省级级总经销销是招商商的重点点。它是是大为营销销体系的的基础构构架，是是整个渠渠道网承承上启下下的环节节。省级级总经销销分为钻钻、金、银银三类客客户，依依据进货货额度、完完成销售售任务情情况和管管理渠道道水平等等综合测测评确定定。3、地市市和县级级经销商商，大为为和省级级经销都都能发展展，但是是在管理理上归于于省级。大为只是管理到省级总经销层面和独立经销层。4、独家

12、家经销和和特约经经销，是是市场环环境的特特殊产物物。主要要是针对对大行业业和特殊殊市场设设立的。两两者的设设立需要要大为和省省级经销销达成共共识才能能设立，不不能轻易易设立。特约是指在省级或者地市级经销没有确定的情况下，设立的过渡经销商。独家经销商是在特定的行业做市场，是管理上独立于省级总经销以外，直接隶属于大为管理的经销商。过渡性的独家经销商和特约经销商的销售额计入省级经销商的目标数，但不做为计提奖励的依据。五、关于于同行业业和同类类型产品品比对大为是基基于市场场上应用用较为普普及的“广告机机”的硬件件技术，用用自主研研发的独独立操作作软件，将将触控技技术拓展展到品牌牌展示和和营销管管理的一

13、一款高科科技新产产品。不同之处处就在于于：1、经营营理念的的差异。“达乐品牌”以“用高端科技满足企业以及产品展示和提升形象的需求，打造规模化的营销平台，实现真正意义上的多赢”2、功能能的差异异。“达乐品品牌”在实现现了广告告机所有有功能的的同时，将将信息发发布系统统的应用用功能拓拓展为品牌牌展示和和营销管管理。实实现了终终端展示示与高科科技的完完美结合合，并将将互动概概念定格格在产品品展示与与营销管管理的连连接点上上，让“达乐品品牌”的消费费者轻松松实现了了应用型型产品直直接充当当营销工工具的梦梦想。“达乐品品牌”能够实实现企业业形象和和产品形形象完美美、生动动的展示示，促进进消费者者的购买买

14、欲望实实现消费费。3、营销销模式的的差异。广告机的营销模式走的是传统的IT产品的路线，分销渠道窄，社会资源的利用率低，分销拓展的局限性很大。而“达乐品牌”采用分销复合渠道，主渠道为广告、文化传播、传媒、娱乐和连锁行业，IT渠道也可以作为辅助渠道，这样可以充分整合和利用社会资源，实现资源配置的最佳和最大化。4、销售售手段的的差异。广告机的销售手段与普通的IT产品比较没有区别。而“达乐品牌”是通过为客户解决营销工具，以提升企业和产品形象，促进销售为目的。目的不同，所以营销手段也有很大差异。“达乐品牌”通过形象展示“专家”广告、文化传播传媒、娱乐和连锁行业实现分销，就是因为“达乐品牌”权限式的软件开

15、放平台的数据更新是由分销渠道完成，实现了多点对接，操作的普及度大大提高，从而提高了整体的营销效率，为“达乐品牌”的集约产业化和规模化提供了可能。“达乐品牌”会为分销渠道提供营销样板，也会为分销渠道提供强大的营销工具（营销团队组建和培训、统一的形象识别、统一的渠道政策、统一的价格体系、统一的数据更新操作平台、统一的售后服务平台）5、目标标消费群群的差异异。广告告机的目目标消费费群只是是局限在在有一定定经济实实力的，注注重产品品应用功功能的政政府职能能部门和和一些注注重企业业形象的的大企业业。“达乐品品牌广告告机”的目标标消费群群是有展展示和提提升形象象需求的的各行各各业的企企事业单单位（包包括也

16、广广告机的的目标消消费群），也也覆盖了了有营销销需求的的各类企企业。六、关于于市场推推广和销销售支持持一）常规规支持1、完善善的售后后质保体体系，让让你永无无后顾之之忧。2、大为为联合全全国著名名物流商商联手打打造的硬硬件物流流平台通通达四方方。3、一对对一贴心心区域服服务，及及时为您您排忧解解难。4、立体体式媒体体推广投投放，无无限扩大大产品影影响力。在招商工作和市场预热期间，大为将投入100万在行业主流媒体为整体市场造势，提高品牌和产品知名度，为培养分销客户和提高消费需求打基础。招商完成后，大为每月将从销售额中拿出5%在经销商所在区域主流媒体进行形象及产品推广，硬广和软文比例8:2;拿出销

17、售收入的5%进行门户和区域网站推广。5、经销销商所在在地行业业展会，费费用全包包。（年年度限一一地一次次）6、样板板市场考考察和新新品招商商推介会会（深圳圳），费费用全包包。7、人性性化的退退换货管管理，降降低企业业经销风风险。七七天内无无条件退退货，11个月无无条件换换货。7日内内出现产产品性能能故障，您您可选择择修理、换换货、退退货；115日内内出现产产品性能能故障，您您可选择择修理或或换货。如遇下列列情况之之一，不不属于退退换货范范围，我我们将为为您提供供有偿服服务：11、未按按产品使使用说明明的要求求使用、维维护、保保管而导导致故障障和损坏坏；2、非非我公司司维修人人员维修修或客户户自

18、行处处理导致致产品故故障或损损坏；33、无有有效三包包凭证、购购机发票票；4、涂改改三包凭凭证，或或三包凭凭证上的的产品型型号与商商品实物物不符；5、意外外因素或或人为造造成损害害的。（包包括操作作失误、搬搬运、磕磕碰等）；6、因不不可抗力力而导致致故障或或损坏（如如地震、火火灾、雷雷击等）。二）特别别支持大为在广广告传媒媒行业内内发起由由各地经销销商、各各广告传传媒企业业参加的的“达乐品品牌终端端形象展展示互动动创意联联盟”，联盟盟本部由由大为在深深圳设立立并全资资打造。大为免费为各经销商和广告传媒业的策划、设计、网站网页设计制作人员提供定期培训。免费为经销商培训达乐品牌数据专员，打造一支专业的达乐品牌数据更新和后台管理员队伍。同时，大为道将在专业网站设立“达乐品牌创意设计论坛”，开设免费会员通道，共享大为和行业资源，为经销商和行业专业人士共同提高、不断进取提供力所能及的最大帮助。地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼 电话：075533168189 传真：0755-23101600