促销性场地资源有偿使用管理规定9426.docx

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1、促销性场场地资源源有偿使使用管理理规定归属体系系：国美美电器有有限公司司经营管管理手册册销售系系统分册册文件编号号：国美美销卖场0003撰写单位位：国美美电器销销售中心心卖场部部版 本：第一版版生效日期期：20004年年4月11日机密等级级： 机密密 一般般合计页数数：8页 正文页页数：55 页附件个数数：2个个制度正文文目录：目 录页次1、目的的12、范围围13、名词词解释14、职责责15、作业业内容26、注意意事项57、附件件5总裁审批批管理研究究室审核核撰写人制度名称称：促销性场场地资源源有偿使使用管理理规定文件编号号:国美销销卖场00031.目的的：有效效地开发发和利用用卖场资资源，改

2、改善卖场场形象，并并出于精精细化管管理和创创收的目目的，特特进一步步制订“形象专专区”（厅房房）及“促销性性”场地资资源有偿偿使用管管理规定定。2.范围围：2.1适适用范围围：国美美电器总总部销售售中心卖卖场部；各分部部卖场部部2.2发发布范围围：国美美电器总总部各中中心、各各部门；各分部部3.名词词解释：3.1“促销性性”场地资资源：指门店店为供应应商提供供的除正正常陈列列位置之之外的卖卖场面积积，在双双方商定定的时间间内可由由供应商商用于宣宣传企业业形象、陈陈列促销销商品或或发布新新品上市市信息。4 职责责4.1分分部卖场场部负责责管理“促销性性”场地资资源，原原则上关关于场地地使用的的谈

3、判由由卖场部部负责。5作业内内容5.1分分类及流流程5.1.1资源源的大致致分类：A、 促销区：面积较较大、且且位于卖卖场较好好的位置置（较宽宽阔的公公共区域域、主通通道两侧侧等）。“促销区”的使用者和展示的内容均不固定，分部可根据促销档期及谈判情况确定。“促销区”可用于陈列季节性商品、阶段性促销商品、发布新品或做企业形象宣传。（如卖场面积较充裕，分部可考虑于每一个品类区域的最佳位置，规划该品类的小型“促销区”，面积不超过10平方米。分部可通过深度挖掘场地资源，为公司创收。）B、 “堆头”：为超超市常用用的促销销手段，一一般设置置于主通通道两侧侧或其它它适当的的位置（原原则要求求堆码高高度在1

4、1.4mm以下，不不得影响响视线和和卖场的的通透性性），用用于集中中堆码体体积不大大的促销销商品(商品的的安全由由厂家负负责)。受受场地面面积和商商品体积积的限制制，该促促销形式式只在部部分门店店适用。C、 吊旗：其其中一面面必须体体现国美美的形象象或阶段段性促销销主题，另另一面可可由供应应商宣传传企业形形象或产产品。现现明确吊吊旗由供供应商负负责制作作（内容容须经分分部卖场场部审核核），按按门店收收费（为为提高收收益，可可分品类类印制吊吊旗），悬悬挂周期期可适当当放宽至至1530天天。D、 内场条幅幅：如供供应商有有新品推推出或力力度较大大的阶段段性促销销活动，在在收取一一定费用用的情况况下

5、，可可允许供供应商于于品类区区域内的的指定位位置，悬悬挂宣传传企业形形象、产产品或促促销活动动的条幅幅（分部部卖场部部须在条条幅尺寸寸、面积积、悬挂挂时间、悬悬挂位置置和内容容等方面面做严格格生效日期期：20044年4月月1日页次：1/5附件数：2制度名称称：促销性场场地资源源有偿使使用管理理规定文件编号号:国美销销卖场0003的要求，不不得破坏坏整体环环境）。E、 地贴：遇遇供应商商单方面面推出有有力度的的促销或或双方联联手组织织促销，可可在收取取一定费费用的情情况下，允允许供应应商制作作“地贴”；分部部卖场部部须对“地贴”内容（必必须有“国美”标识）、尺尺寸、材材质（为为便于清清除，原原则

6、上要要求使用用“转移不不干胶”）、粘粘贴位置置、粘贴贴周期等等进行严严格的规规范。F、 外场“路路演”：节假假日的“路演”活动对对销售的的促进作作用是明明显的，分分部卖场场部应考考虑不同同门店的的经营质质量及促促销档期期对供应应商的吸吸引力等等因素，合合理地收收取场地地使用费费。为保保证效果果，分部部卖场部部须对供供应商的的活动组组织形式式、内容容、气氛氛营造等等进行严严格的要要求。5.1.2管理理流程5.1.2.1各分分部卖场场部须根根据总部部卖场下下发的文文件，首首先制定定符合自自身情况况的、操操作性较较强的收收费标准准。5.1.2.22各分部部须做好好场地收收费业务务的衔接接工作。如如供

7、应商商有使用用“促销性性”场地的的需求，分分部采购购部或门门店需主主动介绍绍供应商商的业务务人员与与卖场部部洽谈。5.1.2.33分部卖卖场部须须参照本本分部的的收费标标准，与与供应商商洽谈，并并尽可能能达成较较高的收收费。5.1.2.4为确确保费用用的及时时收取，各各分部须须实行“备忘录录”管理（形形式见采采购部“五联备备忘录”）。即即：双方方在场地地位置、使使用期限限、费用用、促销销内容及及形式等等达成一一致后，供供应商代代表须签签定“备忘录录”。“备忘录录”用三联联，其中中一联交交供应商商，一联联转分部部财务，一一联留卖卖场部。5.1.2.5对卖卖场形象象有较大大影响的的项目（如如吊旗、

8、条条幅、地地贴、路路演），供供应商除除须签署署“备忘录录”外，还还须提供供效果图图或活动动组织方方案，并并经卖场场部签字字确认。5.1.2.6方案案审核通通过后，由由分部卖卖场部具具体安排排供应商商进场实实施，各各门店须须做好相相应的配配合工作作。5.1.2.7门店店只有在在接到卖卖场部通通知的情情况下，才才能允许许供应商商按要求求使用促促销场地地，严禁禁擅自做做主、违违规操作作。5.1.2.8卖场场部须按按照“备忘录录”的要求求，按时时催收供供应商的的费用。如如逾期不不交，应应通知财财务部实实行帐扣扣。生效日期期：20044年4月月1日页次：2/5附件数：2制度名称称：促销性场场地资源源有偿

9、使使用管理理规定文件编号号:国美销销卖场00035.2参参考收费费标准5.2.1“促销区区”：适合合于面积积较大的的门店，因因促销区区一般位位于顾客客购物时时的必经经之路，面面积也较较大（110平方方米以上上），故故对销售售的促进进作用较较明显。分分部可以以7115天作作为一个个促销周周期，参参考收费费标准1100001000000元/期期。如各各品类有有独立的的促销区区，分部部可根据据面积并并参照上上述标准准自行定定价。5.2.2堆头：堆头在在面积一一般在44以下下，堆码码高度在在1.44m以下，促促销周期期多为110115天，参参考收费费在1000020000元/期。5.2.3吊旗：如分部

10、部所有门门店统一一悬挂，则则不按门门店的经经营状况况分级，参参考收费费标准为为10000330000元/店店，悬挂挂周期为为1530天天。如期期间公司司促销主主题有变变化，可可由厂家家印制新新的吊旗旗，其中中一面为为新主题题，另一一面仍保保留供应应商广告告，并悬悬挂至周周期满。5.2.4地贴：明确由由厂家设设计（卖卖场部审审）并制制作，必必须有“国美”标识，建建议使用用转移不不干胶（易易清除），粘粘贴周期期1015天天，参考考收费5501100元元/块/期（切切忌粘贴贴过密，造造成地面面脏乱）。5.2.5条幅：卖场内内悬挂的的条幅面面积不能能过大，悬悬挂后条条幅底边边距地面面要保持持在2.0m

11、以上，总总面积不不得超过过5，悬悬挂周期期为715天天，参考考收费22008000元/条条/期。5.2.6路演演：酌情情收费，其其中销售售不理想想的门店店，因供供应商做做活动的的兴趣不不高，为为保证活活动不出出现断档档，可不不收费；销售较较好的门门店，参参考收费费标准为为500030000元元/天。注：上述述收费标标准仅供供分部参参考，各各分部可可根据实实情先行行制定并并上报，经经总部评评估并批批复后，遵遵照实施施。5.3日日常管理理5.3.1各分部部首先须须认真分分析各门门店的具具体情况况，在不不影响正正常商品品陈列的的前提下下，合理理地规划划出“促销性性”场地资资源，并并制作明明细表（分分

12、门店），其其中能在在品类布布局图中中体现的的“资源”，要求求清楚的的标明（资资源明细细和布局局图须上上报总部部卖场部部备案）。5.3.2分部卖卖场部须须根据各各门店的的经营质质量、“资源”在卖场场中的位位置及总总部批复复的收费费标准，对对每一个个门店的的收费“资源”合理定定级。5.3.3分部卖卖场部须须根据定定级情况况和对应应的促销销周期，制制定分月月收费计计划。生效日期期：20044年4月月1日页次：3/5附件数：2制度名称称：促销性场场地资源源有偿使使用管理理规定文件编号号:国美销销卖场00035.3.4分部部卖场部部应以总总部批复复的收费费标准作作为与供供应商谈谈判和签签约的依依据5.3

13、.5各分部部卖场部部须通过过日常的的接触，逐逐步与供供应商建建立长期期、稳定定的业务务（仅限限卖场资资源有偿偿使用）联联系。5.3.6分部卖卖场部须须严格执执行“备忘录录”管理，做做好每一一期促销销的台帐帐记录，并并按月汇汇总，及及时催收收相关费费用。5.3.7分部卖卖场部须须于每月月5日前前，将上上个月收收费及计计划完成成情况汇汇总表上上传总部部卖场部部。5.3.8分部部卖场部部须具体体安排并并落实签签约供应应商的各各项促销销内容的的实施，做做好门店店和供应应商之间间的衔接接。另门门店须提提供必要要的服务务，力争争取得理理想的促促销效果果。5.3.9分部卖卖场部需需做好供供应商促促销效果果的

14、跟踪踪。对供供应商促促销期间间主推产产品的销销量变化化要做分分析和统统计，总总结成功功的促销销经验，并并向其它它供应商商介绍，以以实现成成果的共共享。各各分部应应以全面面互动式式营销的的理念为为指导，逐逐步与供供应商建建立起良良好的合合作关系系，以争争取获得得更多的的资源和和费用支支持。5.3.10有关关费用收收取后帐帐目处理理，以总总部财务务中心下下发的文文件为准准。5.4 奖惩办办法5.4.1第一一阶段（2005年1月1日之前）5.4.1.11各分部部均须根根据资源源及定级级情况，制制订本分分部的分分月收费费计划。考考虑到分分部在执执行中需需要一个个适应的的周期，所所以第一一年对计计划完成

15、成情况只只做考评评，暂不不做考核核。对完完成情况况较好的的分部将将适当给给予奖励励，具体体办法为为：年度度计划达达成率在在60%以上的的分部，总总部按总总收款额额的1.5%给给与奖励励(原则则上卖场场部占660%，其其它相关关部门占占40%)。5.4.1.22分部相相关部门门（采销销部、卖卖场部、门门店等）无无权将“促销性性”场地无无偿或低低于标准准提供给给供应商商使用。出出现特殊殊情况，如如：供应应商提供供了力度度很大的的促销、分分部与供供应商联联合促销销（提供供场地支支持已作作为双方方协议的的一部分分）、场场地使用用者出现现断档等等，致使使促销场场地收费费无法按按标准执执行，则则分部卖卖场

16、部必必须有详详细说明明，并经经分部总总经理签签字认可可。如不不按要求求操作，给给予责任任人口头头指导以以上行政政处分。生效日期期：20044年4月月1日页次：4/5附件数：2制度名称称：促销性场场地资源源有偿使使用管理理规定文件编号号:国美销销卖场00035.4.1.3为鼓鼓励分部部做好场场地资源源的深度度开发并并不断强强化日常常管理，现现明确收收取的相相关费用用按计划划外费用用实行收收支两条条线，除除用于奖奖励的部部分外，其其它可用用于促销销活动的的卖场布布置、装装饰，或或用于其其它经营营性活动动，申报报和审批批程序根根据用途途仍执行行对应的的公司文文件。5.4.2第二二阶段（2005年1月

17、1日之后）5.4.2.11以年度度计划完完成情况况作为考考核标准准，如计计划完成成率在660%以以下，则则对部卖卖场部经经理（或或主管）给给予口头头指导以以上行政政的处分分；5.4.2.22完成率率在600%880%之之间，不不奖不罚罚；完成成率在880%以以上，则则80%1000%之之间部分分，按总总收款额额的2%提奖；5.4.2.33超过1100%部分，按按收款总总额的33%提奖奖（奖金金分配原原则同第第一阶段段）。5.4.2.44其它处处罚办法法同第一一阶段。6注意事事项(无无)7附件 7.11“促销性性”场地资资源统计计表7.2“促销性性”场地资资源有偿偿使用台台帐生效日期期：20044年4月月1日页次：5/5附件数：2附件7.1：“促销性性”场地资资源统计计表编号所处门店店促销资源源性质具体位置置收费标准准备注附件7.2：“促销性性”场地资资源有偿偿使用台台帐编号收费标准准使用供应应商促销期实收费用用备注