电子商务平台商业计划书17932.docx

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1、 收到商业计计划书日日期项目编号项目经理XXX电子子商务资资源平台台发展规划方方案书项目名称XXX电子子商务资资源平台台项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人人信息技术有有限公司司二OO四年年二月制制目 录目录1第一部分投投资背景景分析22第二部分宗宗旨与目目标3第三部分行行业分析析4第四部分平平台架构构分析554.1 总总体目标标54.2 总总体架构构5第五部分实实施计划划75.1 商商务基础础平台建建设75.2 网网上交易易平台建建设95.3 增增值应用用平台建建设1115.4 决决策分析析平台建建设122第六部分赢赢利分析析146.1 商商务基础础平台1146.2 网网上交易易平台

2、1146.3 增增值应用用平台1146.4 决决策分析析平台115第七部分发发展资源源预算1167.1 人人力资源源167.2 客客户资源源167.3 设设备资源源167.4 发发展资金金17第八部分建建设团队队介绍1188.1建设设团队人人员组织织结构1188.2建设设团队人人员介绍绍198.2.11团队背背景1998.2.22团队内内基本成成员简介介208.2.33团队外外合作组组织及成成员简介介22第九部分收收益分配配办法2239.1技术术方投入入折算2239.2 出出资方投投入成本本折算2249.2.11基本启启动资金金投入2249.2.22基本客客户资源源投入2259.3 双双方股权

3、权分配办办法255第一部分 投资资背景分分析随着因特网网的日益益普及，电电子商务务的应用用呈现迅迅猛的增增长势头头。电子子商务的的推广加加快了世世界经济济的一体体化。电电子商务务手段的的采用，使使得经济济生活完完全打破破文化习习俗的影影响，排排除了语语言交际际的障碍碍和意识识形态的的差异，使使整个世世界联为为一体。网网络本已已客观存存在，无无论你上上不上去去都面临临着由网网络带来来的全球球化竞争争。这对对我们的的企业而而言，明明显是一一个很大大的挑战战。网络络本身所所能提供供的减低低企业的的产品成成本、经经营成本本的作用用是十分分明显的的，从这这些功能能角度说说，它显显然是一一个潜在在的已经经

4、看得见见的对我我们的企企业比较较成本发发生巨大大影响的的现代工工具手段段，所以以电子商商务本身身是我们们的企业业发展的的一个新新的增长长点。前前面已有有专家分分析了电电子商务务对不同同行业成成本变化化数据，平平均水平平基本定定在可减减低百分分之一以以上，这这一数字字应当是是相当可可观的。所所以说，全全球化既既是商机机又是挑挑战。经经济的全全球化，在在全球范范围内配配置资源源，再加加上电子子商务的的运用。经经济增长长和效率率的提高高是显尔尔易见的的，对追追求效率率的企业业运作的的最高约约束，使使得我们们必须正正视电子子商务所所造成的的新的经经营环境境。虽然近几年年，电子子商务进进入寒冬冬时期，举

5、举步维艰艰，但是是这两年年由于世世界一些些重大事事件的发发生和IIT行业业的反省省，电子子商务开开始慢慢慢步入复复苏，尤尤其在政政府大力力推行电电子政务务的情况况下，更更是加速速了电子子商务的的重新崛崛起，带带来了商商机无限限。第二部分宗宗旨与目目标公司以电子子化为手手段，以以网络为为平台，搭搭建以宣宣传、咨咨询、资资讯、VVIP为为主，电子交交易、网网上交流流、信息息采集、信信息发布布、数据据分析为为辅的，服务务与地产产产业链链的综合合电子商商务资源源平台，并并结合传传统部门门，资源源共享，优优势互补补，达到到多赢！第三部分 行业业分析纵观地产产产业，越越来越多多的企业业也重视视互联网网给他

6、们们带来的的商机。很很多企业业都实现现了上网网，创建建了企业业网站。各各种针对对地产的的商务网网站也是是遍地开开花，数数目不在在少数，而而且有些些网站已已经形成成一定规规模，如如国家建建材网、东东方建材材网等。乍乍一看，似似乎发展展空间已已是微乎乎其微，可可仔细分分析，其其实不然然。从以以下几点点就可以以看出发发展电子子商务的的商机：1、 企业对网络络的利用用相对来来说仍旧旧落后。很很多企业业虽说有有自己的的网站，可可大部分分只是些些简单的的页面，内内容空洞洞无力，无无法达到到预期效效果，容容易埋没没在互联联网中，成成为一个个个数据据孤岛；2、 企业对网络络能给他他们带来来什么积积极影响响和效

7、益益仍不清清晰，并并未真正正意识到到网络会会对企业业的管理理、宣传传、营销销及市场场推广将将起到革革命性的的作用；3、 目前存在的的行业网网站大部部分仍旧旧是单纯纯的信息息发布、交交流平台台。4、 大部分网站站没有特特色，没没有较好好的赢利利点。基基本以收收会员服服务费、广广告费为为主。具具有电子子交易平平台的，则则可收取取中间交交易费。5、 大部分网站站虽然兼兼顾到广广大消费费者，但但是仅仅仅提供了了交流场场所，并并没有真真正为消消费者提提供更为为人性化化更为周周到的增增值服务务。大部分网站站只是将将行业中中各企业业罗列，没没有充分分利用企企业资源源进行再再组织，形形成产业业链，形形成策略略

8、联盟。第四部分 平台台架构分分析4.1 总总体目标标搭建一个全全新的、富富有活力力、具有有独特运运营模式式和能完完全服务务地产行行业的综综合电子子商务资资源平台台，成为为行业内内最为专专业、最最有影响响力、最最具权威威的电子子商务资资源平台台。4.2 总总体架构构形成B2BB、B22C、CC2C相相结合的的综合性性网站。BusinessBusinessCustomerCustomer围绕着企业业和消费费者形成成产业链链和消费费链，相相互服务务，达到到互惠互互利。企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场

9、分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索整个网站从从技术角角度来看看，为如如下图所所示框架架：操作平台安全系统站点管理系统维护日志管理数据备份容灾处理业务平台会员管理企业俱乐部无线应用调查系统会议系统各级论坛虚拟展厅网上商城电子杂志广告发布信息发布政策发布跳蚤市场拍卖DIY。应用基础平台门户系统传输系统交易系统分析系统工作流行业搜索第五部分实实施计

10、划划根据平台建建设的紧紧迫程度度和难易易程度，把把整个电电子商务务平台的的搭建分分成以下下四部分分，分批批分期实实施。1. 商务基础平平台建设设2. 网上交易平平台建设设3. 增值应用平平台建设设4. 决策分析平平台建设设5.1商务务基础平平台建设设实现功能：门户网站、会员管理、供求信息发布、新闻发布、政策发布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟企业俱乐部、基础调查系统等。实施周期：3-5月功能细化：1、 会员管理采取会员制制，是扩扩大网站站影响，集集聚人气气和利润润来源的的重要基基础。根根据会员员的不同同需求，我我们设置置相应级级别，提提供不同同的服务务，收取取相应的的费用。个人会

11、员普通级中级高级专家级企业会员普通级诚信级(星级之分)VIP级(俱乐部成员)2、 广告发布网站作为互互联网上上的传媒媒体，广广告发布布是不可可或缺的的。各种种技术为为广告提提供了多多样的表表现形式式，更能能吸引网网民的关关注。我我们可以以通过二二维、三三维图像像、各种种动态动动画效果果、fllashh、视音音频等等等来展示示广告。除了在网站站上发布布外，也也可以与与传统媒媒体合作作，进行行捆绑式式广告发发布。3、 交流论坛论坛是各企企业、各各会员进进行交流流的重要要场所。虽虽然不是是赢利点点，却是是集聚人人气的重重要场所所。我们们设计多多个专项项论坛，比比如企业业营销论论坛、企企业管理理论坛、

12、装装修知识识论坛、行行业市场场展望论论坛、专专家答疑疑等等。4、 虚拟展厅将实际展厅厅完全搬搬到互联联网上来来。目前前互联网网上对产产品的展展示多为为图片加加文字的的简单实实现，这这种展现现形式显显得乏味味，无法法激发用用户的兴兴趣。而而我们策策划采用用更为流流行、更更为前端端的技术术来营造造虚拟展展厅：图文并茂；采取三维多多角度旋旋转展示示技术，可可以让用用户更为为全面的的了解该该产品的的全貌；采取音视频频技术，更更为直观观的介绍绍产品；允许用户观观后及时时提交建建议并评评分，以以供其他他用户参参考。5、 虚拟企业俱俱乐部结合实体俱俱乐部，更更好的为为实体俱俱乐部服服务。在在这里，将将是更为

13、为周到更更为及时时更为细细致的服服务各俱俱乐部成成员。在这里将提提供以下下服务：a) 在网上举办办定期的的行业论论坛、沙沙龙等形形式的会会员交流流活动，也也可以结结合实际际活动进进行视音音频文字字直播。会会员通过过参加活活动可以以和业内内人士交交流信息息、了解解国内国国际业界界动态、探探讨行业业管理中中的经验验和理论论、发现现潜在的的客户和和合作机机会。网网站将及及时发布布举办通通知和邀邀请函，跟跟踪报道道活动内内容，总总结活动动，提取取有效信信息。b) 俱乐部设立立专家库库，邀请请业界的的专家和和资深人人士，与与会员进进行研讨讨和提供供免费的的专题讲讲座。c) 俱乐部为会会员企业业或个人人提

14、供优优惠的行行业专业业培训。d) 俱乐部向会会员赠送送电子杂杂志。e) 向社会重点点推介俱俱乐部中中的优秀秀企业和和优秀管管理者。企企业可以以扩大知知名度和和影响力力，树立立良好的的品牌形形象。f) 及时提供有有效的供供需信息息，为企企业寻找找客户和和为客户户推荐合合作商，促促使策略略联盟的的建立。g) 提供咨询服服务，聘聘请专家家为企业业进行规规划和项项目设计计。前期工作： 在在网站搭搭建之际际，就开开始考虑虑平台的的品牌塑造造和人气气指数。平平台应该该与传统统媒体合合作，扩扩大我们们的影响响。可以以根据企企业黄页页，向行行业内的的企业邮邮发广告告信，加加入著名名搜索引引擎，并并和相关关网站

15、建建立合作作关系等等方法和和手段，尽可能获得更多客户资源。5.2 网网上交易易平台建建设实现功能：网上商城、跳跳蚤市场场、拍卖卖系统、自自动交易易撮合系系统、中中介服务务系统等等。实施周期：10-122月功能描述：跳蚤市场是是C2CC形式的的，就是是给个人人用户提提供交易易的场所所。用户户可以自自行发布布供求信信息，自自行达成成交易。设设计跳蚤蚤市场是是为了吸吸引更多多用户，也也是我们们搜集市市场信息息，捕获获消费方方向的信信息来源源。拍卖市场基基本也是是为了吸吸引更多多用户。拍拍卖品可可以由企企业友情情或者折折价提供供，为的的是更好好的宣传传企业和和产品，也也可以是是楼盘的的烂尾楼楼，由地地

16、产商低低价提供供，由网网站竞拍拍出去收收取中间间交易费费。网上商城是是网上交交易的重重点，它它分为BB2B和和B2CC两种形形式。可可采用的的方式有有：a) 企业提出供供求信息息，我们们将寻求求相匹配配的信息息，或者者向符合合条件的的会员企企业征询询交易可可能性，一一旦可行行，就牵牵线搭桥桥，促成成交易，从从中收取取交易费费和信用用担保费费。如果果可以，联联合物流流或者配配送中心心，完成成货物的的配送， 我们则则向物流流或者配配送中心心收取业业务介绍绍费。适适合于BB2B。Business ABusiness B提出供求信息提出供求信息信息匹配或者企业匹配结束牵线搭桥交易成功结束b) 网站只提

17、供供交易场场所，提提供产品品的信息息和生产产厂家的的联系方方式，其其交易由由供求双双方自行行完成。网网站只向向企业收收取展位位租赁费费。适合合于B22B、BB2C。c) 网站只负责责搜集供供求信息息，将信信息反馈馈给相匹匹配的企企业，从从中只收收取信息息费，并并不涉及及交易本本身。适适合于BB2B、BB2C。d) 企业以出厂厂价格提提供给网网站，由由网站统统一销售售。适合合于B22C。e) 结合会员管管理，创创建会员员优惠制制，会员员可以每每推荐产产生了110位新新会员，则则可以获获得相应应的积分分。该会会员在购购买产品品时可以以利用积积分打折折购买。积积分越多多，优惠惠则越大大，以此此来吸引

18、引更多用用户。适适合于BB2C。f) 提供畅销产产品排行行榜、产产品推荐荐榜、企企业推荐荐榜等，以以此引导导消费。网上商城将将根据行行业内更更具体的的专业方方向分类类，如建建材、装装修、房房地产、二二手房租租赁交易易等等。5.3增值值应用平平台建设设实现功能：无线应用，人人才交流流，企业业培训，企企业OAA，虚拟拟展厅，DDIY，虚虚拟会议议系统，电电子杂志志等。实施周期：不定，100-122月的时时间来形形成产品品开发流流程，以以便更多多增值产产品的产产生功能描述：1. 无线应用随着国内移移动通信信行业的的迅猛发发展，目目前国内内手机用用户已达达1.88亿，预预计年内内即将赶赶超固定定电话用

19、用户，成成为我国国第一大大通讯网网络。移移动短信信及相关关服务已已成为真真正老少少皆宜的的通讯方方式，同同时以短短信息为为首的移移动数据据业务也也成为各各大移动动运营商商继语音音业务之之外的高高速增长长点所在在，据美美国高通通公司预预测：到到20005年由由其形成成的市场场应用规规模，将将达到2200亿亿美元。而而且目前前彩信和和WAPP也在急急速发展展中，如如果我们们借用无无线移动动，将能能获得更更多潜在在用户，也也为用户户提供服服务开辟辟了新的的空间，同同时也为为网站提提供了新新的利润润点。比如我们可可以开展展以下服服务，并并可能延延伸出更更多的服服务：1、 针对企业用用户，我我们可以以及

20、时提提供各种种贸易活活动信息息、供求求信息等等；2、 针对个人用用户，我我们可以以提供楼楼盘信息息、二手手房信息息、装修修知识、产产品信息息等等；3、 针对各种用用户，提提供业界界动态、市市场动态态、消费费趋势等等等。2. 企业培训随着市场的的规范和和发展，越越来越需需要更多多的专业业人才。应应该说目目前行业业复合型型人才还还是有限限，这就就需要加加大人才才培养，而而互联网网的出现现，网络络培训成成了一种种比较经经济实惠惠的方式式。我们们可以建建立网校校，开展展专业知知识培训训或者根根据具体体企业的的需要，提提供针对对性的服服务。其其实，对对行业内内人员进进行ITT培训应应该也是是不小的的市场

21、。一一旦业内内人员对对计算机机的熟识识程度提提高，也也就更加加促进了了网站的的发展。3. 企业OA政府电子政政务OAA正在如如火如荼荼的建设设中，相相信企业业OA也也将会是是种趋势势，并也也在进行行中。一一个安全全、可靠靠、开放放、高效效的办公公自动化化系统(OA)，为企企业领导导和员工工提供现现代化的的日常办办公条件件及丰富富的综合合信息服服务，提提供整个个系统范范围内的的文件、数数据、电电子邮件件及通讯讯服务,实现文文书档案案管理自自动化和和办公事事务处理理自动化化，以规规范企业业管理，提提高办公公效率和和管理水水平，并并最终趋趋向“无纸”办公，降降低管理理成本。我们不仅仅仅只考虑虑为单独

22、独的企业业提供OOA产品品，而且且还会考考虑OAA通过网网络与其其它建成成策略联联盟的企企业紧密密结合起起来，加加速信息息的传输输，提高高企业间间的交流流，更好好的为企企业服务务。4. DIY主要针对装装修而创创建的。室室内装饰饰是业主主们最为为关注的的，用户户也愿意意花较长长的时间间去咨询询、搜集集有关房房屋装修修和房屋屋设计的的信息。而而DIYY的创意意，更多多的结合合了计算算机技术术，为用用户提供供一个自自行模拟拟设计和和交流的的场所。我我们最终终会将DDIY成成为一种种游戏时时尚，让让用户从从游戏中中不知不不觉获取取装修知知识，实实现自己己设计的的想法和和构思。围围绕它，我我们可以以组

23、织相相应的设设计大赛赛之类的的。5.4决策策分析平平台建设设实现功能：决策分析，咨咨询评估估，统计计分析等等。实施周期：2年或更长长时间，功能描述：电子商务资资源平台台最终成成为以宣宣传、咨咨询、资资讯、VVIP为为主，成成为行业业内的市市场导航航者，决决策分析析系统是是最为重重要的环环节。我我们不能能只一味味地搜集集信息和和简单的的利用这这些信息息，最终终只会被被海量的的信息所所累。所所以需要要开发出出一套决决策分析析系统，对对这些信信息进行行深度挖挖掘和汲汲取。随随着全球球化贸易易的发展展，越来来越多的的企业也也面临着着新的机机遇和挑挑战，他他们需要要专家的的服务和和指引，因因此提供供咨询

24、服服务将是是一种趋趋势。第六部分市市场及运运营分析析根据以上平平台建设设计划和和实施步步骤，分分别说明明在每个个阶段平平台的赢赢利点和和风险分分析。6.1 商商务基础础平台赢利分析：收取会员基基本服务务费、广广告费用用。为整整个资源源平台提提供宣传传的窗口口，为传传统部门门提供信信息和载载体。风险分析：需要一定数数量的基基础客户户。基本本无技术术风险。商务运作： 发展初初期对俱俱乐部企企业会员员外的企企业客户户和个人人客户免免费开发发，以增增加平台台的人气气值，并并配合资资源平台台的其他他部门大大力宣传传平台，以以增加其其知名度度。6.2 网网上交易易平台赢利分析：收取一定的的信息费费，收取取

25、成交费费。和传传统部门门合作，简简化并规规范操作作流程，降降低操作作成本，提提高效率率,建设设物流渠渠道和配配送中心心.风险分析：需要一定的的知名度度和信誉誉度来赢赢得客户户。技术术风险在在于交易易的安全全性。6.3 增增值应用用平台赢利分析：通过更为人人性化、更更为贴切切的个性性服务来来收取企企业和消消费者的的服务费费。积极极和传统统部门及及其它传传媒合作作。风险分析：需要敏锐的的眼光从从市场中中挖掘商商机，进进行有潜潜力的产产品策划划6.4 决决策分析析平台赢利分析：给企业或消消费者量量身定做做，提供供专家性性的咨询询和指导导，收取取咨询费费；将调调查或统统计分析析结果形形成报告告，给企企

26、业作为为市场动动态和消消费取向向参考，收收取资料料费用。风险分析：需要数据仓仓库、数数据挖掘掘等更智智能的高高级知识识，形成成自身的的决策分分析流程程和规则则，在行行业内形形成权威威。第七部分 发展资资源发展综合的的电子商商务资源源平台所所需的资资源包括括人力资资源、客客户资源源、设备备资源和和发展资金金等几个个方面的的资源支支持。7.1 人人力资源源完成电子商商务资源源平台所所需的人人力资源源主要包括括市场人人员、商商务策划划人员、计算机专业技术人员和财务等几部分。根据目前的的发展要要求，在在电子商商务资源源平台发发展初期期，除计计算机专专业技术术人员和和负责运运营的人人员外，其其他方面面的

27、人员员可以由由资源平平台的其其他部分分人员兼兼任，以以降低人人力资源源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。建设电子商商务资源源平台所所需的计计算机专专业技术术人员又又分为平平台内容容策划人人员、界界面设计计人员、平平台框架架设计人人员和程序编编制人员员。7.2 客客户资源源电子商务资资源平台台服务的的客户有有两种类类型：企企业客户户和个人人客户。其其中企业业客户又又可以分分为俱乐乐部企业业客户和和非俱乐乐部企业业客户。在电子商务资源平台发展的初期，收益的主要来源是俱乐部企业客户。所以在发展初期必须根据具体情况达到一定数量的加盟客户。7.3 设设备资源源电子商务资资源平台台初

28、期所所需要的的设备包包括：笔笔记本电电脑、打打印机、扫扫描仪、数数码相机机、移动动存储设设备和一一些办公公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。7.4 发发展资金金电子商务资资源平台台初期的的发展资资金包括括三部分分：购买买设备资资金、人人员补助助、宣传传策划费费用。其其中设备备资金和和人员补补助可以以做出大致致预算。宣传策划费费初期主主要指完完成网站站的基本本宣传和和专业策策划（如如专业平平面、三三维设计计）费用用，需要要根据平平台的发发展情况况和业务务需求做做出规划划，目前前无法做做出准确确估计。第八部分 建设设团队介介绍8.1建设设团队人人员组织织结构团队主导人技术负

29、责人运营负责人技术组支持团队团队顾问组 整整个团队队由两大大部分组组成：基基本团队队机构，和和团队外外合作机机构。基基本团队队机构组组成目前前由团队队主导人人、技术术负责人人、运营营负责人人和技术术组成员员组成。团团队外合合作机构构由团队队顾问组组成员和和支持团团队成员员组成。下下面对团团队组织织机构中中的各角角色的职职责范围围做简要要描述。8.2建设设团队人人员介绍绍8.2.11团队背背景8.2.22团队内内基本成成员简介介8.2.33团队外外合作组组织及成成员简介介第九部分 收益益分配办办法 以以下分配配方案仅仅为在目目前沟通通的基础础上做出出的初步步分配方方案。最最终的收收益分配配方案需需要经过过双方充充分的沟沟通后做做出。关于股权分分配：基基于股权权+期权权的原则则9.1技术术方投入入折算9.2 出出资方投投入成本本折算 出资方方需要投投入基本本启动资资金和基基本客户户资源。9.2.11基本启启动资金金投入9.2.22基本客客户资源源投入9.3 双双方股权权分配办办法