各种广告媒体的优点和缺点分析11888.docx

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1、各种广告告媒体的的优缺点点分析一、报纸纸在传统四四大媒体体中，报报纸无疑疑是最多多、普及及性最广广和影响响力最大大的媒体体。报纸纸广告几几乎是伴伴随着报报纸的创创刊而诞诞生的。随随着时代代的发展展，报纸纸的品种种越来越越多，内内容越来来越丰富富，版式式更灵活活，印刷刷更精美美，报纸纸广告的的内容与与形式也也越来越越多样化化，所以以报纸与与读者的的距离也也更接近近了。报报纸成为为人们了了解时事事、接受受信息的的主要媒媒体。报报纸的主主要特点点有：1、传播播速度较较快，信信息传递递及时对于大多多数综合合性日报报或晚报报来说，出出版周期期短，信信息传递递较为及及时。有有些报纸纸甚至一一天要出出早、中

2、中、晚等等好几个个版，报报道新闻闻就更快快了。一一些时效效性强的的产品广广告，如如新产品品和有新新闻性的的产品，就就可利用用报纸，及及时地将将信息传传播给消消费者。2、信息息量大，说说明性强强报纸作为为综合性性内容的的媒介，以以文字符符号为主主，图片片为辅来来传递信信息，其其容量较较大。由由于以文文字为主主，因此此说明性性很强，可可以详尽尽地描述述，对于于一些关关心度较较高的产产品来说说，利用用报纸的的说明性性可详细细告知消消费者有有关产品品的特点点。3、易保保存、可可重复由于报纸纸的特殊殊的材质质及规格格，相对对于电视视、广播播等其他他媒体，报报纸具有有较好的的保存性性，而且且易折易易放，携

3、携带十分分方便。一一些人在在阅读报报纸过程程中还养养成了剪剪报的习习惯，根根据各自自所需分分门别类类地收集集、剪裁裁信息。这这样，无无形中又又强化了了报纸信信息的保保存性及及重复阅阅读率。4、阅读读主动性性报纸把许许多信息息同时呈呈现在读读者眼前前，增加加了读者者的认知知主动性性。读者者可以自自由地选选择阅读读或放弃弃哪些部部分；哪哪些地方方先读，哪哪些地方方后读；阅读一一遍，还还是阅读读多遍；采用浏浏览、快快速阅读读或详细细阅读。读读者也可可以决定定自己的的认知程程度，如如仅有一一点印象象即可，还还是将信信息记住住、记牢牢；记住住某些内内容，还还是记住住全部内内容。此此外，读读者还可可以在必

4、必要时将将所需要要的内容容记录下下来。5、权威威性消息准确确可靠，是是报纸获获得信誉誉的重要要条件。大大多数报报纸历史史长久，且且由党政政机关部部门主办办，在群群众中素素有影响响和威信信。因此此，在报报纸上刊刊登的广广告往往往使消费费者产生生信任感感。6、高认认知卷入入报纸广告告多数以以文字符符号为主主，要了了解广告告内容，要要求读者者在阅读读时集中中精力，排排除其它它干扰。一一般而言言，除非非广告信信息与读读者有密密切的关关系，否否则读者者在主观观上是不不会为阅阅读广告告花费很很多精力力的。读读者的这这种惰性性心理往往往会减减少他们们详细阅阅读广告告文案内内容的可可能性。换换句话说说，报纸纸

5、读者的的广告阅阅读程度度一般是是比较低低的。不不过当读读者愿意意阅读时时，他们们对广告告内容的的了解就就会比较较全面、彻彻底。7、注意意度不高高在一份报报纸中，有有很多栏栏目，也也有很多多广告，它它们竞相相吸引读读者的注注意。这这样，只只有当你你的广告告格外醒醒目时，才才容易引引起人们们的注意意。否则则，读者者可能视视而不见见。8、印刷刷难以完完美，表表现形式式单一报纸的印印刷技术术最近几几年在高高新科技技的支持持下，不不断得到到突破与与完善。但但到目前前为止，报报纸仍是是印刷成成本最低低的媒体体。受材材质与技技术的影影响，报报纸的印印刷品质质不如专专业杂志志、直邮邮广告、招招贴海报报等媒体体

6、的效果果。报纸纸仍需以以文字为为主要传传达元素素，表现现形式相相对于电电视的立立体、其其他印刷刷媒体的的斑斓丰丰富，显显然要单单调得多多。二、2 杂志杂志也是是一种印印刷平面面广告媒媒体，尽尽管与报报纸广告告相比，它它明显地地缺乏时时效性，而而且覆盖盖面有限限，但由由于它精精美的印印刷，具具有光彩彩夺目的的视觉效效果，故故深受特特定受众众的喜爱爱。由于于杂志种种类繁多多，雅俗俗均有，而而且出刊刊周期短短的杂志志种类最最多，影影响颇大大，因此此，它成成为现代代广告四四大媒体体之一。由由于印刷刷技术的的发展和和人类思思维的进进步，以以往的单单纯平面面设计模模式不断断被打破破，新的的设计形形式不断断

7、出现，这这都体现现着杂志志广告的的广阔前前景。杂杂志的主主要特点点有：1、读者者阶层和和对象明明确杂志的读读者不象象报纸广广大，但但分类较较细，专专业性较较强，这这便于选选择特定定阶层的的广告非非常方便便，更能能做到有有的放矢矢。同类类杂志的的读者，在在质的方方面大体体相同，因因此，广广告文案案的制作作也容易易得多，反反过来说说，每一一类杂志志都拥有有其基本本的读者者群，那那么就可可以针对对不同的的消费者者选择不不同的杂杂志。所所以，为为了更好好地利用用杂志媒媒体，应应该根据据广告目目标对象象的。要要求对能能利用的的杂志进进行分类类。一般来说说，杂志志的读者者都有一一定的文文化水平平，有较较好

8、的理理解能力力，而且且凡是订订阅某种种杂志的的人，对对该杂志志的性质质与刊登登内容都都有一定定了解和和兴趣，搞搞专业的的人对专专业杂志志刊登的的东西容容易接受受，这样样就有利利于广告告发挥作作用。订订阅杂志志的人生生活水平平都较高高，有能能力领略略广告介介绍的内内容，所所以新产产品在开开辟市场场时，杂杂志媒体体也是一一个有效效的媒体体。2、杂志志印刷精精美，阅阅读率高高，保存存期长杂志媒体体的用纸纸较好，尤尤其是广广告用纸纸更为讲讲究，在在广告的的印刷上上要比报报纸精美美得多，尤尤其是彩彩色广告告，色彩彩鲜艳精精致，容容易引人人注目，可可以逼真真地再现现商品形形象，激激发读者者的购买买欲望。杂

9、杂志广告告大都用用全页或或半页，版版面较大大，内容容多，表表现深刻刻，图文文并茂，容容易把广广告客户户所要提提供的信信息，完完整地表表达出来来。杂志媒体体比起广广播、电电视来说说，生命命长得多多。广播播电视节节目一播播即逝，而而杂志阅阅读时间间长，常常被人保保存下来来反复阅阅读，因因此，杂杂志广告告能反复复与读者者接触，有有充分时时间对广广告内容容作仔细细研究，加加深人们们的印象象。3、杂志志媒体版版面安排排灵活，颜颜色多样样在版面位位置安排排上可分分为封面面、封底底、封二二、封三三、扉页页、内页页、插页页，颜色色上可以以是黑白白，也可可以是彩彩色，在在版面大大小上有有全页、半半页也有有1/3

10、3、2/3、11/4、11/6页页的区别别，有时时为了适适应广告告客户、作作大幅广广告要求求，还可可以作连连页广告告、多页页广告，效效果十分分强烈，影影响巨大大。杂志与报报纸一样样，同属属印刷媒媒体。这这就决定定了它们们之间存存在着一一些共同同的心理理特性，包包括阅读读主动性性、高认认知卷入入、保存存性和可可信性。但但是杂志志与报纸纸也存在在着很大大的差别别。在内内容上，杂杂志不像像报纸以以新闻报报道为主主，而是是以各种种专业和和科普性性知识来来满足各各种类型型读者的的需要。在在印刷质质量上，杂杂志一般般也优于于报纸。因因此杂志志具有一一些不同同于报纸纸的心理理特性。4、读者者针对性性强杂志内

11、容容有较大大的倾向向性、专专业性，不不同的杂杂志，一一般可以以在广大大区域里里，拥有有不同的的和比较较稳定的的读者层层。比如如摄影杂杂志，读读者以摄摄影行业业和业余余摄影爱爱好者为为主，故故有关摄摄影器材材的广告告，登在在摄影杂杂志上，广广告对象象正与该该杂志的的读者接接近，有有效地争争取这些些读者成成为购用用该商品品的顾客客。5、知识识性许多杂志志的内容容以专业业知识和和科普知知识为主主体，因因而容易易使读者者对杂志志阅读产产生知识识性期待待。这与与报纸的的消息性性一样，杂杂志的知知识性也也成为杂杂志广告告的一个个心理特特性。6、重复复性杂志的内内容丰富富多彩，长长篇文章章较多，读读者不仅仅

12、要仔细细阅读，而而且常常常要分多多次阅读读，甚至至保存下下来日后后再读。读读者的多多次翻阅阅增加了了他们与与杂志广广告接触触的机会会，有利利于在记记忆中留留下较深深的广告告印象。7、美感感好，引引人注目目杂志纸质质较好，可可以印上上较美的的彩色图图片，较较逼真地地再现商商品原貌貌。同时时，杂志志广告多多是商业业广告，广广告登载载量也不不多，一一般都集集中刊登登在一定定的书页页上，排排列整齐齐美观，因因此，杂杂志广告告有较强强的艺术术感染力力，引人人注目，给给人以美美的享受受。8、时效效性差杂志是定定期刊物物，发行行周期较较长，有有周刊、半半月刊、月月刊、季季刊、半半年刊，甚甚至年刊刊，因而而影

13、响广广告的传传播速度度。时效效性强的的广告，如如企业开开张广告告，文娱娱广告，促促销广告告等，一一般不宜宜选用杂杂志媒体体，否则则容易错错过时机机，收不不到广告告效果。三、广播播由于科技技的发展展，新媒媒体不断断出现，广广播媒介介面临着着越来越越多的挑挑战和冲冲击，然然而广播播还是有有它的优优越性，只只有充分分地了解解这些特特性，才才能扬长长避短，进进一步开开掘这一一媒体的的潜力。广广播广告告的主要要特点有有：1、传播播方式的的即时性性即时性，是是指广播播广告传传播速度度最快。广广播可使使广告内内容在讯讯息所及及的范围围内，迅迅速传播播到目标标消费者者耳中。不不论身在在何地，只只要打开开收音机

14、机，广告告对象就就可以立立即接收收到。如如果广告告策略、战战术的临临时调整整而需要要紧急发发布某些些广告讯讯息，例例如发布布展销会会、订货货会、折折价销售售等等时时效性要要求比较较强的供供求讯息息时，广广播广告告可以在在数小时时内完成成播出任任务，有有时还可可以做到到现场直直播。广广播广告告的这种种即时性性的优势势是其他他媒介所所无法取取代的。2、传播播范围的的广泛性性由于广播播广告是是采用电电波来传传送广告告讯息的的，电波波可以不不受空间间的限制制，并且且广播的的发射技技术相对对比电视视简单得得多，所所以广播播的覆盖盖面积特特别广泛泛，它可可以到达达全世界界的每一一个角落落。广播播覆盖范范围

15、的广广阔性使使得人们们不论在在城市还还是乡村村，在陆陆地还是是空中，都都可以收收听得到到。广播播不受天天气、交交通、自自然灾害害的限制制，尤其其适合于于一些自自然条件件比较复复杂的地地区。3、收听听方式的的随意性性收听广播播最为简简便、自自由、随随意。因因为它不不受时间间、地点点的限制制，不管管是白天天还是晚晚上，不不管你在在哪里，也也不管你你在干什什么，只只要打开开收音机机，都可可以接收收听广播播的内容容。科技技的进步步，使收收音机越越发向小小型化、轻轻便化发发展，有有的只有有火柴盒盒大小。尤尤其是 “随身身听”这这种为青青年人所所青睐的的收听工工具的出出现，从从某种程程度上可可以说，广广播

16、媒体体可以为为受众所所随身携携带。4、受众众层次的的多样性性印刷媒介介对受众众文化水水准、受受教育程程度的要要求较高高。所以以，而广广播可使使文化程程度很低低甚至不不识字的的人也能能听得值值广告的的内容，所所以广播播媒体的的受众层层次更显显出多样样性。尤尤其是在在我国，文文化教育育事业还还不很发发达，仍仍有很多多文盲和和半文盲盲，而这这一部分分人又是是任何广广告主都都无法忽忽视的消消费群体体。要想想针对他他们发挥挥广告的的告知与与说服功功能，广广播是非非常合适适的广告告媒体。5、制作作成本与与播出费费用的低低廉性广播广告告单位时时间内信信息容量量大、收收费标准准低，是是当今最最经济实实惠的广广

17、告媒体体之一。同同时，广广播广告告制作过过程也比比较简单单，制作作成本也也不高。6、播出出的灵活活性因为广播播广告是是诸媒介介中制作作周期最最短的，所所以广告告主要根根据竞争争对手的的举动来来调整自自己的战战术行动动，快速速做出反反应。广广播广告告是最为为方便、最最为得心心应手的的工具。而而报纸和和电视广广告除了了制作较较为复杂杂以外，刊刊播时段段和版面面一般都都比较紧紧俏，需需要提前前预订。而而广播广广告在安安排播出出和调整整时段上上相对比比较容易易，比较较灵活。7、激发发情感的的煽动性性广播靠声声音进行行传播，诉诉诸于人人的听觉觉，它能能给听众众无限的的想象空空间，这这也正是是广播的的魅力

18、之之所在。广广播广告告的特色色正是通通过刺激激人的听听觉感官官，帮助助收听者者产生联联想，因因为广播播的声音音是实在在的、具具体的，特特别容易易撩拨人人的心弦弦，煽动动人的情情绪，而而广告也也常在这这种情形形不知不不觉地中中，完成成其传达达与说服服的功能能。但是，广广播广告告也有稍稍纵即逝逝、传播播方式单单一等不不足之处处。四、电视视电视的主主要特点点是：1、直观观性强电视是视视听合一一的传播播，人们们能够亲亲眼见到到并亲耳耳听到如如同在自自己身边边一样的的各种活活生生的的事物，这这就是电电视视听听合一传传播的结结果。单单凭视觉觉或单靠靠听觉，或或视觉与与听觉简简单地相相加而不不是有机机地合一

19、一，都不不会使受受众产生生如此真真实、信信服的感感受。电电视广告告的这一一种直观观性，仍仍是其他他任何媒媒介所不不能比拟拟的。它它超越了了读写障障碍，成成为一种种最大众众化的宣宣传媒介介。它无无须对观观众的文文化知识识水准有有严格的的要求。即即便不识识字，不不懂语言言，也基基本上可可以看懂懂或理解解广告中中所传达达的内容容。2、有较较强的冲冲击力和和感染力力电视是唯唯一能够够进行动动态演示示的感性性型媒体体，因此此电视广广告冲击击力、感感染力特特别强。因因为电视视媒介是是用忠实实地记录录的手段段再现讯讯息的形形态，即即用声波波和光波波信号直直接刺激激人们的的感官和和心理，以以取得受受众感知知经

20、验上上的认同同，使受受众感觉觉特别真真实，因因此电视视广告对对受众的的冲击力力和感染染力特别别强，是是其他任任何媒体体的广告告所难以以达到的的。3、受收收视环境境的影响响大，不不易把握握传播效效果电视机不不可能像像印刷品品一样随随身携带带，它需需要一个个适当的的收视环环境，离离开了这这个环境境，也就就根本阻阻断了电电视媒介介的传播播。在这这个环境境内，观观众的多多少、距距离电视视机荧屏屏的远近近、观看看的角度度及电视视音量的的大小、器器材质量量以至电电视机天天线接受受信号的的功能如如何，都都直接影影响着电电视广告告的收视视效果。4、瞬间间传达，被被动接受受全世界的的电视广广告长度度差不多多，都

21、是是以5秒秒、100秒、115秒、220秒、330秒、445秒、660秒、990秒、1120秒秒为基本本单位，超超过3、44分钟的的比较少少，而最最常见的的电视广广告则是是15秒秒和300秒。这这就是说说一则电电视广告告只能在在短短的的瞬间之之内完成成讯息传传达的任任务，这这是极苛苛刻的先先决条件件。而且且受众又又是在完完全被动动的状态态下接受受电视广广告的，这这也是电电视区别别于其他他广告媒媒介的特特点。 5、费用用昂贵费用昂贵贵，一是是指电视视广告片片本身的的制作成成本高，周周期长；二是指指播放费费用高。就就制作费费而言，电电影、电电视片这这种艺术术形式本本身就以以制作周周期长、工工艺过程

22、程复杂、不不可控制制因素多多(如地地域、季季节天气气、演员员等)而而著称，而而电视广广告片又又比一般般的电影影、电视视节目要要求高得得多。广广告片拍拍片的片片比通常常是1000：11，可见见仅是胶胶片一项项，电视视广告片片就要比比普通电电影、电电视剧节节目超出出多少倍倍了，而而且为广广告片专专门作曲曲、演奏奏、配音音、剪辑辑、合成成，都需需要花大大量的金金钱。就广告播播出费而而言，电电视台的的收费标标准也很很高。我我国中央央电视台台A特段段30秒秒的广告告收费就就要人民民币4.5万元元。而国国外黄金金时段播播出费用用比这还还要高得得多，美美国的电电视广告告每300秒要110115万美美元，如如

23、果在特特别节目目中插播播广告更更贵，有有的竟高高达几十十万美元元。6、有较较高的注注意率经济发达达的国家家和地区区，电视视机已经经普及，观观看电视视节目已已成为人人们文化化生活的的重要组组成部分分。电视视广告注注意运用用各种表表现手法法，便广广告内容容富有情情趣，增增强了视视听者观观看广告告的兴趣趣，广告告的收视视率也比比较高。电电视广告告既可以以看，还还可以听听。当人人们不留留神于广广告的时时候，耳耳朵还是是听到广广告的内内容。广广告充满满了整个个电视屏屏幕，也也便于人人们注意意力集中中。因此此，电视视广告容容易引人人注目，广广告接触触效果是是较强的的。7、利于于不断加加深印象象电视广告告是

24、一种种视听兼兼备的广广告，又又有连续续活动的的画面，能能够逼真真地、突突出地从从各方面面展现广广告商品品的个性性。比如如，广告告商品的的外观、内内在结构构、使用用方法、效效果等都都能在电电视中逐逐一展现现，观众众如亲临临其境，留留有明晰晰深刻印印象。电电视广告告通过反反复播放放，不断断加深印印象，巩巩固记忆忆。8、利于于激发情情绪，增增加购买买信心和和决心由于电视视广告形形象逼真真，就像像一位上上门推销销员一样样，把商商品展示示在每个个家庭成成员面前前，使人人们耳闻闻目睹，对对广告的的商品容容易产生生好感，引引发购买买兴趣和和欲望。同同时，观观众在欣欣赏电视视广告中中，有意意或无意意地对广广告

25、商品品进行比比较和评评论，通通过引起起注意，激激发兴趣趣，统一一购买思思想，这这就有利利于增强强购买信信心，作作出购买买决定。特特别是选选择性强强的日用用消费品品，流行行的生活活用品，新新投入市市场的商商品，运运用电视视广告，容容易使受受众注目目并激发发对商品品的购买买兴趣与与欲望。9、不利利于深入入理解广广告信息息电视广告告制作费费用高昂昂，黄金金播放时时间收费费最贵。电电视广告告时间长长度多在在5至445秒之之间。要要在很短短的时间间内，连连续播出出各种画画面，闪闪动很快快，不能能作过多多的解说说，影响响人们对对广告商商品的深深入理解解。因此此，电视视广告不不宜播放放需要详详尽理解解性诉求

26、求的商品品，如生生产设备备之类商商品。一一些高档档耐用消消费品在在电视播播放广告告时，还还要运用用其它补补充广告告形式作作详细介介绍。10、容容易产生生抗拒情情绪因为电视视广告有有显著的的效果，运运用电视视广告的的客户不不断增加加，电视视节目经经常被电电视广告告打断，容容易引起起观众的的不满。五、户外外广告媒媒体凡是能在在露天或或公共场场合通过过广告表表现形式式同时向向许多消消费者进进行诉求求，能达达到推销销商品目目的物质质都可称称为户外外广告媒媒体。户户外广告告可分为为平面和和立体两两大部类类：平面面的有路路牌广告告、招贴贴广告、壁壁墙广告告、海报报、条幅幅等。立立体广告告分为霓霓虹灯、广广

27、告柱以以及广告告塔灯箱箱广告等等。在户户外广告告中，路路牌、招招贴是最最为重要要的两种种形式，影影响甚大大。设计计制作精精美的户户外广告告带成为为一个地地区的象象征。户户外广告告的主要要特征有有：1、它对对地区和和消费者者的选择择性强。户户外广告告一方面面可以根根据地区区的特点点选择广广告形式式，如在在商业街街、广场场、公园园、交通通工具上上选择不不同的广广告表现现形式，而而且户外外广告也也可以根根据某地地区消费费者的共共同心理理特点、风风俗习惯惯来设置置；另一一方面，户户外广告告可为经经常在此此区城内内活动的的固定消消费者提提供反复复的宣传传，使其其印象强强烈。2、户外外广告可可以较好好地利

28、用用消费者者途中，在在散步游游览时，在在公共场场合经常常产生的的空白心心理。在在这种时时候，一一些设计计精美的的广告、霓霓虹灯多多彩变化化的光芒芒常能给给人留下下非常深深刻的印印象，能能引起较较高的注注意率，更更易使其其接受广广告。3、户外外广告具具有一定定的强迫迫诉求性性质，既既使匆匆匆赶路的的消费者者也可能能因对广广告的随随意一瞥瞥而留下下一定的的印象，并并通过多多次反复复而对某某些商品品留下较较深印象象。4、户外外广告表表现形式式丰富多多彩，特特别是高高空气球球广告、灯灯箱广告告的发展展，便户户外广告告更具有有自己的的特色，而而且这些些户外广广告还有有美化市市容的作作用，这这些广告告与市

29、容容浑然一一体的效效果，往往往使消消费者非非常自然然地接受受了广告告。5、户外外广告内内容单纯纯，能避避免其他他内容及及竞争广广告的干干扰。而而且户外外广告费费用较低低。但是，户户外广告告媒体也也有其不不足之处处，主要要表现在在：1、覆盖盖面小。是是由于大大多数位位置固定定不动，覆覆盖=面面不会很很大，宣宣传区域域小，因因此设置置户外广广告时应应特别注注意=地地点的选选择。比比如广告告牌一般般设立在在人口密密度大、流流动性强强的地方方。机场场、火车车站、轮轮船码头头南来北北往的流流动人口口多，可可以作全全国性广广告。2、效果果难以测测评。由由于户外外广告的的对象是是在户外外活动的的人，这这些人

30、具具有流动动的性质质，因此此其接受受率很难难估计。而而且人们们总是在在活动中中接触到到的，因因此注视视时间非非常短，甚甚至只有有几分之之一秒，有有时人们们在同一一时间可可能接触触到许多多户外广广告，所所以要取取得广告告效果，就就要做到到让人们们视觉暂暂留，这这非常重重要。六、售点点广告售点广告告又叫PPOP广广告，PPOP是是英文PPoinnt oof PPurcchasse的简简称，二二十世纪纪三十年年代出现现于美国国。今天天，POOP广告告以新的的形式出出现，而而且倍受受重视和和广泛运运用。今天的PPOP广广告，包包括橱窗窗陈列、柜柜台、货货架陈列列、货摊摊陈列等等，还包包括销售售地点的的

31、现场广广告，以以及有关关场所门门前的海海报、招招贴。随随着无人人销售形形式出现现，尤其其是超级级市场的的出现与与普及，售售点广告告的功能能也在逐逐渐扩大大。售点点广告也也包括售售点发布布的各种种广告包包装纸、说说明书、霓霓虹灯、小小册子、赠赠品、奖奖券等，不不过售点点广告最最主要的的形式还还是通过过商品本本身为媒媒体的陈陈列广告告。售点广告告按场合合又分为为店外和和店内两两类。店店外POOP广告告，是使使消费者者认识店店址，吸吸引消费费者进入入商店的的广告，如如招牌和和橱窗。店店内POOP广告告，是最最接近消消费者的的广告，由由柜台展展示、货货架陈列列、地面面展示、墙墙面广告告、天花花板装饰饰

32、、商品品包装、动动态装饰饰等部分分组成。售点广告告实际上上是其他他广告媒媒体的延延伸，对对潜在购购买心理理和已有有的广告告意向能能产生非非常强烈烈的诱导导功效。美美国有人人调查研研究过，购购买者在在出门前前已确定定买什么么商品的的情况只只占全部部销售额额的288%，而而在销售售现场使使潜在意意识成为为购买行行为的则则占722%，可可见，销销售现场场广告的的作用是是巨大的的。具体体作用如如下： 1、售点点广告能能加深顾顾客对商商品的认认识程度度，能更更快地帮帮助顾客客了解商商品的性性质、用用途、价价格及使使用方法法。能诱诱发顾客客的潜在在愿望，形形成冲动动性购买买，它不不象其他他媒体那那样必须须

33、给人留留下深刻刻印象和和记忆才才能产生生购买行行为。正正因如此此，这类类广告更更应在表表现形式式上考虑虑如何引引起广告告的注意意率。2、售点点广告能能增强销销售现场场的装饰饰效果，美美化购物物环境，制制造气氛氛，增进进情趣，对对消费者者起着诱诱导作用用，是无无声的推推销员。3、售点点广告的的表现形形式和真真实度都都是其他他媒体不不可比拟拟的，这这类广告告一般更更重视实实物的展展示，能能补充四四大媒体体的不足足，使抽抽象的、仅仅仅是印印象的商商品成为为活生生生的实物物。4、售点点广告设设计一次次，可长长期使用用，能节节省宣传传费用。七、网络络自19994年110月44日，美美国著名名的热热线杂志

34、志（HHotwwireed）首首开网络络广告先先河以来来，网络络广告就就迅速席席卷欧美美大陆，成成为当今今欧美国国家最为为热门的的广告宣宣传形式式，并且且正在迅迅速地扩扩展到世世界其他他国家和和地区。美美国国家家科学基基金会预预测，220000年的网网络用户户将达55.5亿亿人，网网络将成成为继报报纸、杂杂志、广广播、电电视之后后的第五五大媒体体。随着着网络用用户的增增多，电电子商务务的迅猛猛发展，网网络广告告也将高高速度阔阔步向前前。网络络的主要要特征有有：1、小众众媒体互联网作作为一个个媒介，有有一些非非常特殊殊的性质质，就是是说，它它不是一一个大众众媒体,而是承承担一个个小众媒媒体的角角

35、色。现现有网站站387776个个，平均均2588人分到到一个网网站。美美国有55千万用用户，22百万网网站，平平均255人一个个网站。作作为小众众媒体上上的广告告必须深深入研究究目标受受众群体体的心理理需求，才才能有的的放矢，到到达预期期的广告告目标。2、互动动性网络广告告的互动动性决定定了网上上的旗帜帜广告和和电视广广告不一一样，电电视广告告可以强强迫收看看，这天天这个节节目很有有趣，节节目播到到一半，广广告时间间进来你你非看不不可，这这多少可可以保证证观众看看到。但但是上网网的网民民上一个个网站的的时候，他他们是有有目的的的，如果果要看，我我可能要要查一个个股票的的信息，或或者其他他，那个

36、个在上面面闪来闪闪去的东东西，常常常不看看。所以以要深入入研究消消费者的的心理，充充分吸引引网民的的无意注注意。3、超大大信息容容量一般而言言，一个个网站下下面，会会有上十十或数十十乃至数数百个网网页。网网页信息息采取非非线性文文本形式式，通过过链接方方式将不不同的网网页互相相链接起起来，组组合成一一个有机机的整体体，更为为关键的的是，网网络广告告所负载载的信息息，可以以由广告告受众自自主选择择，随心心所欲。消消费者强强烈的主主动性及及强大的的信息量量就要求求我们要要深知消消费者的的需要及及根据不不同类型型消费者者对信息息进行分分类，以以便使广广告受众众深入点点击，获获取更多多的广告告信息，提

37、提高广告告的效率率。4、付费费性对于作为为互动广广告的网网络广告告而言，能能不能拉拉来吸引引人到你你的站点点是非常常必要，因因为网络络广告的的受众是是自己花花钱上网网来看你你的广告告的，除除非你的的广告具具有十足足的吸引引力和亲亲和力，能能引起他他的极大大兴趣，他他才有可可能参与与进来。5、吸引引有意注注意程度度网络广告告是一种种非强迫迫性传播播，它不不象电视视、广播播、报纸纸、户外外广告等等具有强强迫性，想想方设法法吸引人人们的视视觉和听听觉，将将有关信信息塞进进受众的的脑子打打动人们们的无意意注意。网网络广告告作为一一种传播播活动，毫毫无疑问问要吸引引人们的的无意注注意，吸吸引人们们在信息

38、息的海洋洋中注意意它、点点击它，但但它独特特的交互互性主要要吸引的的是人们们的有意意注意并并力求调调动人们们的自觉觉性和主主动性。一一句话，在在一般媒媒体上，广广告找人人看，在在网络媒媒体上，人人找广告告看。所所以吸引引消费者者有意注注意的程程度水平平是评价价一则网网络广告告心理效效果的重重要指标标。6、引起起兴趣，满满足需要要程度互联网是是一个分分众媒体体，它提提供的是是一种双双向的沟沟通方式式，并能能将信息息按照用用户的个个人情况况和需求求进行个个人化定定制。人人们在互互联网上上是一种种自助的的信息消消费行为为，信息息的选择择和使用用完全按按照用户户个人的的兴趣和和需要而而决定。只只有引起

39、起消费者者的兴趣趣，满足足消费者者的某种种现实需需要或潜潜在需要要的网上上广告信信息才能能一步步步吸引消消费者深深入点透透，接受受广告信信息。因因此，是是否引起起消费者者的兴趣趣，满足足消费者者的需要要是关系系网络成成败的一一个重要要因素。7、易辨辨认，易易识别程程度网络广告告最根本本的特性性是互动动性，互互动性广广告的重重心应在在于互动动信息的的传递。超超大信息息容量是是网络广广告优于于传统媒媒体广告告的一个个十分突突出的特特点。一一般而言言，一个个网站下下面，会会有上十十个乃至至数百个个网页。面面对庞大大的信息息量，如如何使消消费者辨辨认、理理解这些些信息，提提取自己己所需要要的信息息，这

40、也也是评价价一则网网络广告告不可或或缺的指指标。8、信息息的针对对性、亲亲和力网络互动动广告一一对一模模式就要要求信息息传播的的个人化化，让每每个接触触广告的的人都感感到，广广告产品品是专门门为自己己准备的的，让广广告信息息走到每每个人身身边来，贴贴近每个个人的心心，想其其所想，爱爱其所爱爱。因此此，广告告信息是是否有针针对性，富富有个性性，是否否具有亲亲和力应应是网络络广告心心理效果果测评系系统中的的一个重重要指标标。 9、引起起在线购购买程度度网络广告告是一种种针对目目标市场场进行广广泛劝说说的传播播活动，和和其他大大众传播播方式相相比，网网络广告告有更明明确的广广告对象象，另网网络技术术

41、可以帮帮助广告告主选择择用户，跟跟踪用户户，多方方面掌握握用户资资料，然然后有的的放矢，对对症下药药，因此此可望成成为一种种最富针针对性的的促销行行为。网网络这种种全天候候、全球球性的市市场交流流媒介，它它不仅能能建立品品牌认知知度，还还能吸引引人们来来他细打打量一种种产品，促促成购买买，并提提供售后后服务和和售后支支持。所所以网络络广告是是否能引引起人们们的直接接在线购购买行为为也是评评价网络络广告的的重要指指标八、 手机短信信广告这个是一一个新兴兴的媒体体也有人人称之为为第五媒媒体，第第六媒体体。短信群发发是基于于中国移移动,联联通,电电信,网网通直接接提供的的短信接接口实现现与客户户指定

42、号号码进行行短信批批量发送送和自定定义发送送的目的的。短信群群发的宗宗旨是为为企业发发展、节节约开支支、提高高效益而而产生的的，它将将“打折信信息”、“促销活活动”、“新品发发布”等相关关信息发发布到目目标客户户的手机机上，为为企业树树立品牌牌形象或或占有市市场创造造了无限限商机，也也能为企企业大幅幅降低广广告开支支。手机短短信作为为“第五媒媒体”的地位位，已经经得到广广泛的认认同，与与传统大大众媒体体具有相相通、相相似、相相近的共同同之处，拥拥有庞大大的受众众群体。对对于广告告主而言言，手机机短信息息广告媒媒体具有有以下不不可替代代的信息息传播优优势；1. 速度快2.分分众性、回回报高33.

43、投资资省4.精确性性5.蔓蔓延性66.灵活活性高77.互动动性强88.低成成本9.瞬时轰轰动效应应强 短信群群发平台台的缺点点：1.信息容容量小、对对人的吸吸引力小小短信平平台因为为只能用用文字编编辑，缺缺乏相应应的图像像资料，所所以相对对略感乏乏味，并并且现在在短信广广告泛滥滥，阅读读率不一一定太高高。彩信信的发送送成本又又太高。 2.终端资料难收集 短信平台需要有相应的号码才可以发送，而具体这些号码怎么收集，以及收集后应该发给那些客户就成为一个很重要的问题，所以短信平台的客户铺盖率不一定全面。九、邮寄寄广告邮寄广告告是广告告的一种种，它属属于速效效性的广广告。是一种种以邮寄寄的方式式直接送

44、送达用户户的印刷刷广告。在在西方国国家，居居住在公公寓楼里里，每天天总会收收到从邮邮局送上上门来的的一叠印印刷精美美的折页页、样本本、卡片片之类，大大都关于于旅游、餐餐馆、饭饭店、航航空或纪纪念品商商店等方方面的广广告品。这这种形式式，近年年来，国国内也逐逐渐兴起起，企业业社团也也纷纷用用邮寄广广告形式式，进行行信息传传播。邮寄广告告是建立立在实名名数据库库基础之之上的，主主要优势势有：1. 帮助企企业准确确找到目目标消费费者在市场细细分理论论指导下下的营销销，根据据人口统统计及消消费者共共同的心心理特点点，把不不知名的的顾客化化分为类类。而现现在新一一代高速速计算机机和数据据库技术术可以使使

45、企业能能够集中中于更少少的人身身上，最最终目标标集中在在最小消消费单位位-个个人身上上，实现现准确定定位。2. 降低营营销成本本，提高高营销效效率由于数据据库能够够准确找找出某种种产品的的目标消消费者，企企业就可可以避免免用昂贵贵的广告告宣传费费促销，或或降低成成本，或或用大量量促销费费用直接接让利于于消费者者，增强强企业的的竞争力力。据有有关资料料统计，用用数据库库进行筛筛选消费费者，其其邮寄宣宣传品的的反馈率率最高可可以达到到2030%。3.邮寄寄广告具具有隐秘秘性传统的市市场营销销的营销销战略需需通过大大众传播播来实施施，因此此不具有有隐蔽性性，策略略易被竞竞争者掌掌握。运运用DMMA广

46、告告营销，无无须借助助大众媒媒体，比比较隐秘秘，一般般不会引引起竞争争对手的的注意。即即使竞争争者掌握握自己的的营销策策略也为为时已晚晚，因为为营销广广告和销销售已经经完成。这这种隐蔽蔽性对于于实验某某种新的的营销策策略十分分有效，避避免营销销策略在在实验阶阶段就被被竞争对对手察觉觉，招致致竞争对对手的报报复，所所以容易易达到预预期的销销售效果果。4. 足够的的产品服服务说明明空间邮寄广告告另外一一个特点点就是它它提供给给客户的的信息远远远超过过任何一一种传统统媒体，你你可以将将自己所所有想告告诉客户户的信息息完全反反映在宣宣传材料料中，你你甚至可可以将产产品的样样品一并并寄给客客户，给给客户

47、以以最真实实的感受受。5. 及时得得到反馈馈，准确确掌握广广告效果果传统营销销难以得得到目标标顾客的的反馈，因因而也就就难以得得到顾客客的相关关数据，推推广和促促销的效效果难以以监控，这这也是目目前困扰扰传统大大众媒体体的一个个重要问问题。而而DMAA营销能能够获得得顾客的的反馈，可可以对推推广效果果进行相相关的评评估，能能够实现现营销的的精益化化。营销销者可以以将顾客客的信息息收集到到数据库库中，并并对数据据库进行行开发，获获得目标标市场的的相关数数据，为为下一次次的推广广和企业业的内部部决策提提供参考考。缺点：1、邮寄寄广告存存在的主主要问题题，就是是太多大大滥，容容易引起起对方反反感，有有的单位位一天之之内就收收到十几几封甚至至几十封封邮寄广广告，看看都不看看就丢进进了垃圾圾桶，因因此，现现在有的的邮寄广广告不但但邮寄书书面材料料，还寄寄录象带带，录音音带，礼礼品，试试用样品品等，并并写上收收件人的的姓名，而而不是写写某个科科室或部部门收，目目的就是是要引起起对方的的注意和和重视。2、广告告的成效效主要在在于收信信人的名名单选择择是否精精确，收收集名单单并非易易事，如如果名单单选择不不精确，收收信人不不是对方方的购买买决策人人，效果果必定不不好，在在国外，购购买这类类名单成成本较高高。在国国内，就就算花钱钱也不一一定能买买到所需需要的邮邮寄名单单，总之之，邮寄寄广告名