第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书6217092.docx

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1、智能家居控制系统商业计划书 目 录1执行纲要11.1公司简介11.2市场场描述221.3投资资与财务务21.4组织织与人力力资源331.5企业业发展战战略42项目背背景52.1产业业背景552.1.11创业机机会描述述52.1.22 智能能家居概概念62.1.33时尚智智能家居居文化772.2公司司产品882.2.11 产品品简介882.2.22产品优优点82.2.33产品前前景93市场调调查和分分析1003.1 目目标客户户103.2市场场前景调调查1113.3竞争争分析1143.3.11竞争因因素分析析143.3.22竞争优优势分析析163.4 市市场发展展走势分分析1663.5市场场预测

2、分分析1774公司战战略1994.1.公公司总体体战略1194.2发发展战略略194.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）1994.2.22中期发发展计划划（35年）2204.3.33远期发发展计划划（510年年）2005生产技技术管理理225.1工厂厂建设2225.2原材材料的采采购与管管理2225.3产品品质量管管理2335.3.11. 技技术研发发管理2235.3.22 原材材料采购购管理2245.3.33生产流流程管理理246市场营营销2556.1营销销计划2256.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）2556.1.22 市场场成长阶阶段（33-5年年）2886.1

3、.33 市场场成熟阶阶段（55-100年）3306.2 定定价战略略327. 风险险分析与与规避3337.1技术术风险分分析与规规避3337.2市场场风险分分析与规规避3337.3管理理风险分分析与规规避3337.4竞争争风险分分析与规规避3447.5财务务风险分分析与规规避3447.6.团团队风险险分析与与规避3348风险投投资资金金的撤出出方式3369组织与与管理3399.1组织织结构3399.2人力力资源政政策3999.2.11 薪酬酬制度3399.2.22人力资资源管理理宗旨4409.2.33公司福福利制度度4010投资资分析44210.1股股本结构构与规模模4210.2资资金来源源与

4、运用用4210.3投投资收益益与风险险分析44310.3.1.投投资净现现值43310.3.2.投投资回收收期43310.3.3.内内含报酬酬率44410.3.4.项项目敏感感性分析析4410.3.5.线线性盈亏亏平衡分分析45510.3.6.投投资回报报45附录：466附表：499741执行纲纲要1.1公司司简介企业名称：沈阳点点点通科科技有限限责任公公司注册地址：沈阳市市南湖科科技开发发区创业团队：点点通通创业团团队 “沈阳点点点通科技技有限责责任公司司”（简称称点点通通公司）是是一家集集研发、生生产和销销售无线线远程控控制系统统类智能能产品的的高新技技术企业业。公司司拥有无无线广域域短信

5、控控制系统统的核心心技术，拼拼搏进取取的创业业团队及及经验丰丰富的咨咨询顾问问。 企业标识：含义：标识识中有一一个开放放的通道道，象征征着公司司引领时时代潮流流、开拓拓创新的的企业文文化。同同时，标标识中的的字母“T”，像一一架无线线接收天天线，蕴蕴含着公公司的产产品理念念-“点点”你的手手机、“点点”你的遥遥控器，通通向智能能化时代代的便捷捷生活。1.2市场场描述目前，国内内智能家家居市场场尚不成成熟，处处于起步步阶段。市市场进入入和开发发初期的的目标客客户群定定位在高高收入阶阶层的家家庭用户户，尤其其是ITT、电子子、建筑筑等行业业的白领领阶层，对对于智能能家居这这种理念念比较容容易接受受

6、，他们们是市场场进入的的首要切切入点。沈阳是东北北地区的的中心城城市，经经济发展展迅速。据据实地调调查,以以均价550000元/平平方米为为标准，目目前沈阳阳市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500的的住房，入入住率达达到700%左右右，仅这这些小区区潜在的的用户就就有5.8万左左右，说说明沈阳阳智能家家居市场场有很大大的空间间。本公公司将以以沈阳为为根据地地，辐射射东北市市场，进进而进军军全国市市场。随着智能家家居理念念在人们们生活中中的不断断深入，目目标客户户群逐渐渐调整为为广大的的普通家家庭用户户。据报报道，国国家建设设部计划划到20010年年，600%以上上的新房房

7、将具有有一定的的“智能型型家居”功能，按按照目前前智能住住宅每年年上千万万套的速速度发展展， 智智能建筑筑市场对对智能产产品的需需求量将将以每年年1500亿元的的需求向向上发展展。 07年智能能家居的的两个标标准通过过后，在在未来的的至少220年时时间里，智智能家居居行业将将成为中中国最具具发展潜潜力的行行业之一一，其市市场的发发展前景景非常广广阔。 1.3投资资与财务务公司设在沈沈阳市南南湖科技技开发区区，公司司成立初初期共需需资金110266.5229万元元。其中吸收收风险投投资4000万元元，自然然人投资资3000万元，银银行贷款款26.5299万元，无无形资产产（技术术入股）3300万

8、万元。其其中用于于固定资资产投资资5599.922万元，流流动资金金4666.6009万元元；在第第三年年年初再投投入资金金3000万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本10000万。外外来风险险投资入入股4000万（440%）；自然人人投资3300万万元(330%)；无形形资产（技技术入股股）3000万元元（300%）。第一年估计计盈利3309.51万万人民币币，税后后现金流流量净现现值为5591.93万万元，税税后内部部收益率率为400%，税税前投资资回收期期为2.79年年；风险险投资计计划在五五年内撤撤出。1.4组织织与人力力资源公司拥有高高素质的的创业团团队。人人力资源源宗旨“

9、通过满满足员工工关键需需求，让让员工创创造出最最大价值值，打造造激情团团队”。在公司成立立初期，采采取直线线职能制制组织结结构，实实行总经经理负责责制,对对董事会会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成成员将分分别参与与公司的的技术开开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作；公公司还聘聘请了注注册会计计师、注注册资产产评估师师金树颖颖教授作作为财务务管理顾顾问；聘聘请队员员巴璐璐璐导师沈沈阳市人人才市场场主任孟孟庆伟担担任人力力资源顾顾问。1.5企业业发展战战略近期发展展目标 （1-2年）：以沈阳阳为中心心全力抢抢占东北北市场。中期发展展目标 （

10、3-5年）：进军全全国市场场，打造造国内智智能家居居控制系系统第一一品牌。长期发展展目标（55-100年）：巩固国国内市场场，开拓拓国际市市场，打打造国际际著名品品牌。 2项目背背景2.1产业业背景2.1.11创业机机会描述述人类经历了了农业时时代、工工业时代代，现已已进入了了信息时时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-1：人类发发展历程程图20世纪660年代代初到880年代代初，国国外住宅宅电子化化开始出出现；880年代代中期，形形成了住

11、住宅自动动化概念念；国内内90年年代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的发发展趋势势来看，在在未来几几年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建建设网络络化家庭庭所带来来的市场场总值将将高达775000亿美元元，其中中57000亿美美元是智智能信息

12、息家电硬硬件产品品的价值值，其余余是软件件和技术术支持服服务的费费用。我国建设部部计划到到20110年，660%以以上的新新房将具具有一定定的“智能型型家居”功能。然然而，目目前我国国智能家家居系列列产品的的生产商商只有二二三十家家，大部部分企业业集中在在东南沿沿海地区区，产品品缺乏竞竞争力，没没有形成成规模生生产。我我国目前前家居智智能控制制系统行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制，成成本高，操操作复杂杂。点点通家居居智能控控制系统统将以操操作方便便、价格格低，性性价比高高为切入入点打入入市场。操操作方面面，比较较通过电电脑来实实现的控控制系

13、统统，产品品只需消消费者会会使用遥遥控器，在在五分钟钟之内就就能学会会对它进进行熟练练操作，而而其他产产品则要要求消费费者具备备电脑并并且能够够熟悉使使用其相相关软件件；价格格方面，比比较同类类用控制制盒来控控制的系系统，本本公司产产品平均均售价119000元左右右，而其其他具备备同样功功能的产产品需要要25000-30000元左左右。作为一个高高科技的的企业，公公司将把把握时代代脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.22 智能能家居概概念智能家居是是在智能能布线的的基础上上加入各各种功能能模块，如如门禁系系统、安安防系统

14、统、背景景音乐、照照明系统统、家电电远控，实实现了将将网络、电电话、电电视、音音响、门门禁、安安防、监监控、照照明、远远程家电电控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。图2-2：智能家家居系统统图2.1.33时尚智智能家居居文化过去时尚家家居文化化仅仅停停留在造造型，材材料，做做工等方方面，然然而在社社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋。可以以描述这这样一种种生活场场景：慵慵懒的冬冬季，躺躺在客厅厅沙发上上的你，通通过一个个控制器器就可以以让厨房房里的咖咖啡机煮煮出一壶壶热咖啡啡，让书书房里的的

15、打印机机为你打打印好明明天开会会需要的的文件炎炎炎的夏日日，开着着车回家家的你，用用手机发发条信息息就可以以提前打打开家里里的空调调让榨汁汁机准备备一杯新新鲜的果果汁，再再让家庭庭音响准准备好你你最喜欢欢的巴特特这就就是本公公司产品品为您提提供的时时尚家居居服务。2.2公司司产品2.2.11 产品品简介产品特色：点点通通短信无无线远程程控制家家电系统统，利用用GSMM无线通通信广域域网络技技术、单单片机控控制技术术及无线线局域网网控制技技术控制制家中的的各种电电器，为为用户创创造一种种快捷舒舒适的现现代生活活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平

16、台。产品性能：短信无无线控制制家电系系统经过过试验测测试，完完全符合合要求的的智能家家居性能能指标：功耗低低、系统统稳健、操操作简捷捷。产品荣誉：在20007年年6月第第六届“陕西挑挑战杯”科技作作品竞赛赛上被评评为“特等奖奖”，20007年年11月月第十届届全国“挑战杯杯”科技作作品大赛赛被评为为“三等奖奖”，产品品技术为为黄宇及及其研发发团队所所有，产产品专利利正在申申请当中中。2.2.22产品优优点经过测试，公公司产品品与市场场同类产产品比较较有以下下优点：l 系统稳定，可可靠性高高：采用用了开源源实时操操作系统统C/OOS-III VV2.552，该该系统通通过了美美国联邦邦航空管管理

17、局的的RTCCA DDO-1178BB标准认认证。l 系统安全性性能高：此系统统有三层层防护机机制，有有效应对对了各个个方面的的安全威威胁。l 整个系统造造价低廉廉：产品品造价只只有国内内同类产产品的一一半不到到，极具具性价比比。l 操作方便：五分钟钟之内就就能学会会对它进进行熟练练操作；l 交互接口友友好：可可用移动动电源供供电，功功耗低，安安装快捷捷，有很很好的便便携性。l 独特优势势：采用用GSMM广域网网无线控控制，在在需要的的地方能能迅速组组建一个个实时远远控系统统。2.2.33产品前前景短信无线控控制家电电系统集集多种技技术于一一体，具具有高效效的控制制平台。它它不仅在在智能家家居

18、方面面有着很很好的应应用，而而且在无无人区风风力发电电的远程程控制、油油井井机机的集中中控制、实实时交通通信息的的采集控控制等方方面都有有广阔的的应用前前景。3市场调调查和分分析3.1 目目标客户户进入市场前前，创业业团队对对沈阳市市嘉润东东方香榭榭里及皇皇姑区的的锦联经经典生活活两个住住宅小区区进行了了深入的的问卷调调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最最终将目目标客户户按市场场发展阶阶段进行行了定位位：（1）近期期目标客客户：高高收入阶阶层的家家庭用户户调查问卷结结果表明明，沈阳阳智能家家居市场场目前尚尚处于导导入阶段段，此时时目标顾顾客最合合适的定定位是年年龄

19、在330-445岁，学学历较高高的高收收入职业业的家庭庭用户，包包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对对智能家家居控制制系统有有切实的的需要。随着市场开开发的逐逐渐延伸伸，目标标客户群群逐渐放放大到整整个高收收入阶层层。各种种职业、年年龄段的的高收入入阶层的的家庭用用户，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，当当智能家家居的生生活理念念逐渐在在接受新新观念比比较强的的高收入入阶层中中流行起起来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。（2）长期期目标客客户： 广大普普通家庭

20、庭用户 随随着智能能家居理理念在社社会生活活中的深深入，智智能家居居系统在在高收入入家庭用用户中的的广泛应应用，广广大普通通家庭用用户也必必将追随随智能化化时代的的步伐。3.2市场场前景调调查实地深入调调查显示示：创业业团队亲亲自深入入到沈阳阳市的高高档小区区进行抽抽样调查查，发放放了5000份调调查问卷卷，回收收了4667份。调查显示：沈阳市市智能家家居控制制系统市市场潜力力巨大。分分析如下下：（1） 产品了解程程度表3-1：对智能能家居功功能了解解程度统统计所知的功能能分类知道防盗报报警功能能知道远程控控制功能能两者都知道道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民对对本公司司产品

21、功功能的了了解程度度高；产产品理念念的市场场接受能能力强。（2）产品品购买欲欲望图3-1：产品购购买欲调调查由此表明：公司产产品需求求程度高高，贴近近用户的的需求，具具有广阔阔的市场场前景。（3）有购购买欲望望人群的的年龄及及学历图3-2：有购买买欲望人人群年龄龄调查图3-3：有购买买欲望人人群学历历调查 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在330-445岁，且且受教育育水平比比较高。所所以目前前阶段，330-445岁高高学历的的家庭是是主要的的潜在用用户。（4）有购购买欲望望人群的的职业及及收入在有购买欲欲望的人人群当中中，ITT行业、电电子、建建筑行业业的白领领人士

22、，中中外企业业的高层层管理者者、高校校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-4：有购买买欲望人人群职业业调查（5）产品品价位接接受程度度表3-2 ：产品品价位接接受程度度调查价位档次能控制家电电运作，外外观设计计简单，价价格在112000元以下下能控制家电电运作，支支持防盗盗和报警警功能，价价格在11200020000元之之间除上述功能能外，外外观设计计时尚，绿绿色节能能环保，价价格在220000元以上上比例22.2%65.2%12.6%调查

23、显示：产品价价格的合合理定位位为12200-20000元。（6）智能能化小区区接受程程度在智能化小小区接受受程度的的问卷调调查中，高高档小区区的居民民对智能能化小区区的需求求程度达达到了886%，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞争争分析3.3.11竞争因因素分析析（1）竞争争产品分分析目前全国智智能家居居系列产产品的生生产商只只有二三三十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，都没没有形成成规模生生产，至至今还没没有一个个能够占占领国内内市场110%的的家居智智能控制制系统产产品。中中国目前前家居行行业领头头羊是天天津瑞朗朗，

24、但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制。同机竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳稳定性更更高。且且产品的的开发前前期，主主要在东东北三省省，根据据调查，截截至目前前，沈阳阳有一家家生产智智能家居居的厂商商，长春春有一家家，黑龙龙江没有有。所以以公司在在进入市市场阶段段，面临临的竞争争比较弱弱。但随随着行业业的发展展，大量量外国公公司的进进入，公公司届时时将面临临着激烈烈的竞争争。对此此，本公公司将加加紧和沈沈阳航空空自动化化研究所所合作进进行技术术的改进进和更新新，并不不断推出出新的产产品。表3-3：中国十十大家居居品牌企企业地区区分布地区北京上海深圳广州天津厦门

25、青岛数量1231111（2）替代代产品分分析由于目前市市场仅仅仅存在很很少和本本公司同同性质、同同样式的的产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，安安装不方方便等原原因，所所以市场场尚不存存在对本本公司较较大威胁胁的替代代产品。（3）潜在在进入者者分析 中中国智能能家居发发展空间间较大，智智能产品品的需求求量将以以基数为为每年22亿元的的需求和和每年平平均500%的行行业增长长速度向向上发展展。公司司将通过过产品技技术的不不断创新新，依靠靠技术创创新和品品牌效应应的不断断发展来来降低威威胁。（4）供应应商分析析基于短信的的无线广广域控制制系统的的原料主主要有控控制芯片片89ss52，TTC35

26、5IGSSM通讯讯模块、因因特网络络接口。由由于绝大大部分原原料价格格低廉并并且大众众化，加加之公司司采购时时是大批批量的，所所以公司司能获取取较大的的竞争优优势。（5）购买买商分析析产品的目标标市场定定位于高高收入人人群，这这些人群群对价格格的敏感感度不大大，讨价价还价的的能力较较低，所所以产品品相对于于顾客有有较大的的竞争优优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-5：波特五五力模型型分析图图3.3.22竞争优优势分析析（1）技术术优势系统稳定性性，可靠靠性高：采用了了通过了了美国联联邦航空空管理局局的RTTCA DO-178

27、8B标准准认证的的开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552；系系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，能能有效应应对来之之各方的的安全威威胁。（2）价格格优势整个系统造造价低廉廉：相对对于国内内同类产产品的造造价，公公司产品品的造价价只有竞竞争对手手的一半半都不到到，极具具性价比比。（3）功能能优势操作简单，方方便，交交互接口口十分友友好：五五分钟之之内就能能学会对对它进行行熟练操操作；功功耗很低低，可以以用移动动电源供供电，安安装快捷捷方便，所所以有很很好的便便携性，能能迅速在在需要的的地方组组建一个个实时远远控系统统。（4）特殊殊优势通过可移动动电源供供电，采采用GS

28、SM广域域网进行行无线控控制，在在一些无无人区有有它的独独特优势势。3.4 市市场发展展走势分分析表3-4：市场发发展走势势分析年份空间20002001-200032004-200052006-200092009后后智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全面面信息化化、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。3.5市场场预测分分析据实地调查查,以均均价

29、50000元元/平方方米为标标准，目目前沈阳阳市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500左左右的住住房，入入住率达达到700%左右右，仅这这些小区区潜在的的用户就就有5.8万左左右，说说明沈阳阳智能家家居市场场有很大大的空间间。创业团体对对沈阳高高档小区区5000份问卷卷的实地地调查结结果显示示,直接接愿意购购买公司司产品的的占144.6%,5类类职业的的人群占占有购买买欲望人人数的662%，这这样就会会有5.814.6%0.66200.5万万左右的的用户,又有775.33%的家家庭用户户对本公公司的产产品感兴兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买买公

30、司产产品，则则5.8875.3%20%0.66200.5万万左右，这这样公司司将第一一年的市市场开发发期的销销售数量量定在11万套；考虑到到第2年年要以沈沈阳为中中心逐渐渐辐射到到整个东东北市场场，将第第2年的的销售数数量定在在2万套套；第33年至第第5年公公司将要要进军全全国市场场，届时时智能家家居行业业进入发发展阶段段，大量量企业进进入此行行业，行行业竞争争逐渐激激烈。以以沈阳和和东北市市场的销销售数据据为样本本，在此此基础上上考虑到到智能家家居整体体市场的的逐渐扩扩大、行行业竞争争的激烈烈程度以以及产品品的质量量、价格格优势等等因素，对对公司的的3-55年市场场销售情情况做出出预测。表3

31、-5 ：公司司产品销销售量与与销售额额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品12578（万套）B类产品000.711.5销售额A类产品180034008000105000180000（万元）B类产品00161022003150图3-6：销售量量预测图图（2）图3-7：销售额额预测图图4公司战战略4.1.公公司总体体战略 公司理理念：创创造便捷捷生活方方式，建建设时尚尚家居文文化。 公司宗宗旨：为为用户服服务、对对用户负负责、让让用户满满意。 公司文文化：科科技领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，敬敬业报国国。 战略目目标：实实现“点点通通”国内第第一品牌牌，打造造“点点通通”国际大大

32、品牌。4.2发发展战略略4.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）第一期项目目：以沈沈阳市为为中心的的东北家家电智能能控制系系统的产产品开发发和市场场开发。目标：形成成现代化化智能控控制产品品开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下五方方面着手手：SMS短短信无线线控制技技术的产产品化转转化 市场推推广 公司制制度完善善 公司管管理运作作成熟 公司的的组织结结构定型型4.2.22中期发发展计划划（35年）第二期项目目：通过过多种形形式的融融资渠道道进行大大量融资资，运用用所融资资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现

33、现收购。同同时从同同行业大大型的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最短短时间内内，公司司将凭借借资本的的优势迅迅速提高高扩张的的速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得问题题公司的管管理水平平提高 管理信信息系统统的正常常运行4.3.33远期发发展计划划（510年年） 第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有

34、资源源，改进进阻碍公公司发展展的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。公司要想迅迅速做强强、做大大，就必必须赶在在中国家家电产业业下一次次洗牌整整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依

35、托托在国内内重点城城市打下下得成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。5生产技技术管理理5.1工厂厂建设在工厂的建建设中，主主要是提提高工作作质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5大大因素（即即4MIIE）综综合起作作用的加加工过程程的质量量。生产方式：建设厂厂房，收收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备：购买、更更新。产品质量：按照国国际质量量认证体体系

36、标准准进行检检验。成本控制：人力成成本控制制、研发发成本控控制、融融资成本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原材材料的采采购与管管理在现代企业业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的660%，活活劳动力力仅占产产品成本本的不足足6%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本本公司在在原材料料采购方方面，将将首先对对市场上上的供应应商进行行综合信信用评价价，然后后在评价价的基础础上，选选择2-3名供供应商进进行合作作，并且且每次采采购都实实行批量量采购，从从而从源源头上降降低原材材料的成成本。在在

37、每年结结束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决决定是否否继续合合作，以以此来约约束供应应商，从从而确保保原材料料的质量量。对于库存的的管理，本本公司将将利用AABC分分类法对对物资进进行采购购和管理理。在对对本公司司的原材材料进行行综合性性汇总的的基础上上，将手手机模块块和单片片机电路路板归为为A类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包包括最完完整、精精确的记记录，最最高的作作业优先先权，接接受高层层管理人人员的经经常检查查，小心心精确的的确定订订货量和和订货点点，紧密密的跟踪踪措施以以使库存存时间最最短。5.3产品品质量管管理5.3.11. 技技术研发发管理产品设计错错误对产产品的质质量

38、有直直接的影影响，所所以在公公司技术术操作方方面，通通过“沈阳航航空工业业学院自自动化研研究院”的三级级结构，层层层过滤滤，环环环相扣来来确保产产品的质质量。第第一级：由教授授高级工工程师等等专家组组成，负负责新产产品的可可行性分分析，总总体方案案的论证证；第二二级由研研发部设设计人员员组成，在在第一级级机构的的指导下下，完成成产品的的软硬件件设计，及及其它技技术文件件、图纸纸等资料料；第三三级由工工程技术术人员组组成的中中试组，负负责产品品工艺测测试、检检验和检检测方法法的制定定及实施施。各级级对产品品形成的的各阶段段技术文文档统一一编号保保存，使使产品质质量有较较好的保保证。工艺测试工程技

39、术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.22 原材材料采购购管理在原材量采采购方面面，公司司将对原原材料的的质量进进行严格格的要求求，把它它作为选选择供应应商的一一个重要要标准。且且在每年年度结束束时，本本公司都都要重新新对供应应商进行行评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料验验收入库库时，本本公司将将选择科科学的验验收方法法对原材材料进行行严格的的验收，确确保入库库的原材材料零问问题。在在库存阶阶段，将将保证良良好的储储存环境境，防止止库存原原材料的的自然损损害。同同时，将将对仓库库管理人人员进行行严格

40、的的培训，采采用科学学的储存存方法，实实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。5.3.33生产流流程管理理在生产产阶段，实实行“三检查查”方式。具具体如下下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库图5-2：生产流流程管理理图6市场营营销6.1营销销计划市场营销划划分为三三个阶段段，即市市场进入入和开发发阶段、市市场成长长阶段和和市场成成熟阶段段。在不不同的阶阶段采取取不同的的销售渠渠道，销销售方式式和推广广策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）主要通过多多种营销销渠道及及广告宣宣传推广广智能家家居理念念，

41、树立立品牌形形象，全全力攻占占沈阳市市场，并并以沈阳阳为中心心逐渐辐辐射东北北地区市市场。目标客户群群是高收收入阶层层的家庭庭用户。市场进入阶阶段以智智能家居居理念的的普及为为主要目目标，在在沈阳市市区范围围内大力力推广智智能家居居理念及及公司品品牌，首首先应重重点开发发3.11节中所所述的55类高收收入职业业的家庭庭用户。将将公关策策略和推推广策略略紧密结结合，具具体做法法如下：公关策略略和推广广策略：（1）积极极开展公公司产品品的用户户免费体体验活动动，重点点围绕33.1节节所述的的5类职职业的人人群开展展，采取取住宅小小区内宣宣传活动动，技术术人员亲亲自到用用户家指指导使用用的方式式，让

42、他他们切身身体会到到智能家家居控制制系统所所带来的的便捷生生活方式式。（2）在沈沈阳市区区的繁华华商业街街开展智智能家居居产品展展示会，现现场演示示智能家家居的种种种功能能，让大大众逐渐渐接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系统统给大众众生活带带来的种种种便捷捷与乐趣趣。（3）应用用报纸、车车体、霓霓虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但但影响力力大，贴贴近大众众的生活活，以这这些广告告形式对对大众的的生活理理念进行行冲击，让让大众感感受到智智能家居居的生活活方式就就在身边边，刺激激其购买买欲望。主要的营营销渠道道： （1）与房房地产开开发商合合作 根据市场调调查问卷

43、卷结果显显示，与与房地产产开放商商合作是是推广智智能家居居控制系系统一个个非常有有效的营营销方式式。房产合作营营销方式式又分为为：精装装修房产产项目合合作、样样品房项项目合作作、楼盘盘交房定定时展示示合作三三大营销销方式：精装修修房产项项目合作作主要是是指针对对那些豪豪宅类精精装修房房产项目目，把智智能家居居这一块块纳入房房产预算算中，这这样对房房产商来来说，既既可以让让智能家家居成为为楼盘的的一个很很好的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这这种销售售方式，一一般要在在房产立立项预算算前进行行。销售模式的的特点：利润最最丰厚、影影响面大大、但投投资额大大、工期期长、资资金回收收时间比比较长。货款结

44、算方方式：跟跟房产商商分期结结算货款款。样品房房项目合合作主要在在房产楼楼盘造样样板房时时，跟房房产商合合作，作作为样板板房的一一部分，这这样对房房产商来来说，既既是一个个宣传点点，又是是一个赢赢利点，这这种销售售方式一一般在房房产打桩桩时，就就要立即即考虑跟跟房产商商的样板板房合作作事宜。销售模式的的特点：成交率率高、影影响面大大、利润润丰厚、资资金回收收快。货款结算方方式：跟跟房产商商成交单单数定额额分享利利润或比比例分享享利润，直直接跟户户主结算算货款。楼盘交交房定点点展示合合作主要在在楼盘准准备交房房给户主主时，入入住楼盘盘两至三三个月，在在楼盘处处悬挂展展板等展展示品，设设点展示示，

45、演示示智能家家居，因因这段时时间为装装修高峰峰期。对对房产商商来说这这是一个个赢利点点。销售模式的的特点：成交率率高、成成交期最最短、最最直接的的接触户户主的方方式，货货款可以以立刻收收到，是是最实用用、最有有效、最最直接、最最经济的的销售方方式。货款结算方方式：跟跟房产商商可以交交场地费费、月租租费；跟跟户主是是直接结结算货款款。（2）与装装修公司司合作沈阳市目前前大型装装修公司司数量很很多,装装饰装修修市场已已较为成成熟，可可以先锁锁定几家家最具实实力的装装修公司司，跟他他们合作作，利润润共享，由由装修公公司来负负责产品品推荐。再再逐渐寻寻找到更更多的装装修合作作伙伴，培培训更多多的智能能家居设设计师，这这样每天天都有很很多人为为公司推推销智能能家居产产品，这这是最重重要和省省力的销销售方式式。销售模式的的特点：销售面面最广、销销售效果果比较快快、比较较经济快快速的销销售方式式，资金金回收比比较快。货款结算方方式：跟跟装修公公司分享享利润；跟户主主直接结结算货款款。（3）网络络销售建造公司智智能家居居产品的的网站主主页，通通过这种种方式，给给用户一一个直观观的对产产品的了了解平台台，深入入推广智智能家居居理念。公司尽可能