企业经营沙盘模拟总结报告30086.docx

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1、ERP沙盘模拟经营实训IAC公司司企业经营沙沙盘模拟总总结报告A组生产总总监职位总总结2011/3/200公司编号：A职 位：生产总监COO姓 名：班 级：学 号：目录企业经营沙沙盘模拟总总结报告2企业经营情情况总结3生产总监的的总结4实践出真知知4收获与感悟悟5重新来过，我我们会更好好5企业经营沙沙盘模拟总总结报告COO生产产总监职位位总结报告告从这个学学期第四周周开始，我我们进行了了为期三周周的ERPP沙盘模拟拟实训。“企业经营营沙盘模拟拟”是讲授企企业经营管管理的实训训课程，采采用的是一一种全新的的体验式授授课方法。在本次的沙沙盘模拟中中，本人担担当了A小组的生生产总监的的工作，主主要负

2、责制制定改善生生产环境（购购买或租赁赁厂房）的的计划，并并负责实施施。必要时时做出清偿偿生产能力力（出售厂厂房）的计计划。（22）制定设设备更新与与生产线改改良的计划划，并负责责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。做企业首先先要有目标标和战略引引导，我们们的目标是是我们的P22产品占据据市场的主主要地位，同同时依靠PP3弥补P2后期利利润下降的的问题。企业经营情情况总结在

3、第一年的的生产经营营当中，小小组根据生生产的需要要购买了两两条新的半半自动生产产线。并申申请了长期期贷款。第第一年里，我我组进行了了P1产品的的生产，同同时进行新新产品研发发。所投放放的广告量量为5M，对于相同同状况的企企业，我们们企业投放放的广告量量偏少，但但由于定价价失误，只只获得了一一张订单，造造成产能过过剩，产品品积压。由由于所争取取的订单数数量只有一一个，企业业在第一年年的生产中中按时完成成了订单，企企业未能获获利。在第二年的的生产经营营中，小组组依然进行行P3产品研发，同时时我组还进进行了新市市场开拓和和产品ISSO资格认认证投资，具具体情况是是ISO99000投投币1M。本年年企

4、业的广广告投入量量是依然较较少，获得得了一个产产品订单，由由于上年的的库存产品品再加上产产品订单的的量较小，还还是很轻松松的完成了了订单。并并且还有大大量存货，后期期由于产品品占用流动动资金，周周转困难，造造成第三年年压力很大大。在第三年的的经营中，吸吸取以往经经验，认真真考虑计划划，为获得得流动资金金我们决定定变卖厂房房。从订单单的量和企企业的产能能上考虑，小小组投入了了较多的广告告量，取得得本地市场场的标王，并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。

5、新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。在第四年的的生产当中中，市场扩扩大，产品品种类增多多，我们缩减减了广告费费投入，而而且有助第第三年取得得的老大位位置，我们们的订单依依然很多，但但生产力不不足的问题题暴露无遗遗，为了不不违约，我我们不得不不高价从市市场购买产产品。幸好好由于P22的高利润润弥补了这这一个漏洞洞，权益并并没有太大大变化。从从这我们看看到保

6、老大大位置决策策的失误，和和没有长期期合作伙伴伴的弊端。认认识到错误误就不要再再犯错。我我们小组相相互勉励，共共同策划，也也算较顺利利的度过了了第四年。因为还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。经过第四年年的教训，我我们初期竞竞标时就已已经放弃了了P1的市场场，主打PP2，由于于初期所有有的在建品品就可以下下线，我们们加大了PP2的广告告投入，专专注使我们们获得了成成功，得到到了四张订订单。第五五年的生产产经营相比比前几年经经营状况较较好，到第第五年为止止，我组的的ISO90000资格格认证已取取得，已拥拥有了本地地、区域、国国内三个市市场，拥有有3条半自动动生产线

7、和和3条手动生产线线。拥有大大的产能，我我们顺利完完成了订单单，并且有有了充足的的流动资金金。鉴于有有四条生产产线要报废废，我们投投资了一条条全自动生生产线，企企业还清了了贷款，并且还还有现金结结余，企业业的权益上上升。最后一年，我们应经有了一定的P2市场位置，但我们毅然投入了8M的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。当我们

8、走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。生产总监的的总结企业是一个个整体，企企业有企业业总的计划划，但作为为企业下的的一个部门门也要有自自己的计划划，可以说说企业计划划是一个框框架，而填填充就是每每个部门计计划。在初初始时，为为配合其余余的部门工工作，和各各部门沟通通，确定以以后如何合合作。年初初将本年的的产能、产产品成本报报给营销总总监以合理理投放广告告；为扩大大生产力，向向CEO提出出增加生产产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流

9、总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾：1.产能与订单量的矛盾；2扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：（1）随着着市场不断断开拓，每每一个企业业如果要生生存，就需需要有足够够市场的稳稳定的需求求。又因为为市场对先先开拓市场场的个体有有优惠，这这就刺激所所有的参与与者努力开开拓市场。占占领市场的的前提就是是匹配的产产能。产能能过低，订订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的

10、一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为为企业有许许多固定的的支出，以及高额的长贷贷，故无论论是从企业业的发展还还是生存角角度，初始始年的产能能都明显不不足，扩大大生产是必必须的。开开源是解决决资金链的的必要条件件但扩建也会会对资金链链造成压力力，一方面面建设需要要一年时间间，另一方方面，产品品的一般都都有1到4季度的账账期。故量量力为出就就很重要了了作为生产总总监，第二二年的库存存积压是我我们公司陷陷入了资

11、金金链断裂的的危险是我我最大的失失误，由于于第二年既既要扩大生生产力，又又要加紧生生产完成订订单，所以以一味扩张张，以至产产品生产量量大大超过过订单量，造造成库存占占用大量资资金的局面面，以至于于第三年不不得不卖出出厂房来换换得流动资资金。我的的失误是公公司陷入了了危险的境境地，还好好我的伙伴伴给了强大大的支持，在在第三年我我们扭转了了局面。实践出真知知沙盘模拟是是一个亲自自动手发挥挥自己最大大努力的课课程活动，亲亲力亲为让让我们印象象深刻，更更深有体会会。通过六六年的模拟拟经营，我我学到了很很多。（1） 企业的战略略目标是最最重要的无战略无方方向，企业业有目标才才可以使总总体的合力力最大（2

12、） 工作流程化化每个企业都都有一定的的流程，而而ERP的设设计也是流流程标准化化，流程化化可以提高高工作效率率，节省资资源（3） 经营活动要要有据可依依每个企业的的业务量是是很大的，要要有序进行行和方便查查对，每次次经营活动动的单据要要保留（4） 与其他企业业合作要签签订有效文文件企业间的合合作很频繁繁，要保护护自己的权权益就要从从法律上寻寻求帮助，以以法律合同同进行相互互约束，合合作规范化化（5） 了解游戏规规则俗话说无规规矩不成方方圆，了解解规矩并利利用规矩，减减少失误（6） 计划要详细细，选用正正确的计划划方法有计划才有有行动，计计划不可模模糊，可使使用滚动计计划法，一一步步推进进量化，

13、做做到最优收获与感悟悟六年经营过过去了，一一段时间后后回顾这段段历程，总总有一些深深刻的东西西难以忘怀怀。课程的的结束并不不代表学习习的结束，我我们所学的的东西一定定会让我们们受用终身身。（1） 团队合作这不是一个个人的游戏戏，而是一一个团队的的合作，不不论你担任任什么角色色，都需要要合作才能能完成任务务。企业是是有内部交交流的，而而且是非常常重要的，及及时沟通，及及时传达信信息。（2） 知识是死的的，运用才才会使它们们有创造力力在企业经营营中，知识识可以创造造利润。模模拟中，我我们真正的的把自己所所学的各方方面知识运运用其中，计计算库存，计计算生产周周期，会计计记录，营营销策略，管管理协调等

14、等等。在操操作中，我我们调用各各种能力，在在市场的风风浪中扬帆帆起航（3） 合作才能共共赢每个企业或或者每个人人都是趋利利的，当每每个人都想想是自己获获得最大利利益时，得得到的结果果可能只是是资源精力力的浪费而而得不到应应有的利益益。在同一一个市场上上，既可以以是竞争对对手，当然然也可以合合作以达到到共赢的局局面。营造造这个局面面要考虑长长远，不可可因眼前利利益破坏合合作。（4） 营造一个良良好的团队队氛围可以以更有益于于完成任务务在一个愉快快的环境中中不仅可以以心情愉悦悦，还可以以使我们处处于最高效效率的工作作状态。在在以后的工工作中，我我觉得和每每个人营造造一个良好好的氛围可可以使我们们的

15、工作更更有趣。我我们的经营营就是在这这样一个好好的氛围中中进行的，大大家相互理理解相互帮帮助，朝我我们共同的的目标努力力。（5） 做事要有计计划什么时候做做事，做什什么事，怎怎么做事，这这些都必须须要有明确确的计划，在在计划中，你你就不必盲盲目，不会会舍本求末末。重新来过，我我们会更好好如果可以重重新来过我我会与我的的团队一起起按照我们们的计划来来创造新的的辉煌。我我们会这样样做：（1） 制定企业长长期发展计计划，确定定企业目标标与战略我们这次会会采取忍辱辱负重的策策略 策略介绍：在最初两两年我们开开发产能潜潜力，仅靠靠P1维持持生计，延延缓产品开开发计划，或或进行P22产品开发发，积攒力力量

16、，度过过潜伏。在在第三和第第四年时，突突然推出PP3、P44产品，配配以精确广广告策略，出出其不意得得攻占对手手们的薄弱弱市场！在在对手忙于于应对时，我我们早已把把P3，PP4的最高高价市场把把持在手，并并抓住不放放，在占得得市场的情情况下和其其他企业合合作，再次次巩固市场场地位，最最终保持PP3、P44高端产品品的龙头地地位。 （2） 制定贷款计计划满足企企业长期发发展计划因为有一个个潜伏期，这这段时间支支出较多而而资金回笼笼不足，必必须要有精精确的资金金需求计划划（3） 用资金扩大大生产力，购购置生产线线，生产线线投资一步步到位，实实现最大产产能企业后期的的战略目标标的成立必必须有足够够的

17、产能保保证，所有有生产力投投资是首要要的，在满满足订单上上也要有合合作组织，以以备不时之之需，合作作的关系可可以以初期期的委外生生产加工关关系确定（4） 采取精确广广告策略此策略制胜胜的关键点点在于广告告运作和现现金测算上上 ，因为为要采取精精确广告策策略，所以以一定要仔仔细分析对对手情况，找找到他在市市场中的薄薄弱环节，以以最小的代代价夺得市市场，减少少成本。（5） 制定精准的的现金测算算因为要出奇奇兵（P33、P4），但但这些产品品对现金要要求很高，所所以现金测测算必须准准确，因为为到时现金金断流倒在在其次，关关键是完不不成定单，遭遭罚，那将将前功尽弃弃，功亏一一篑。（6） 原料采购计计划

18、及时准准确后期P3、PP4产品原原料不同期期，这对物物流总监就就有较高的的要求，要要准确制定定原料采购购计划，可可以使用生生产倒推法法，尽量减减少库存（7） 突发情况预预案因市场有不不确定性，所所以一定做做好突发情情况的应急急措施。1、 资金紧张可以出售厂厂房获得流流动资金；在准确计计算的情况况下向银行行贷款，缓缓解危机；产品贴现，这这是下下策策。2、 原料供应不不足采用原料加加急订购方方法；向其其余企业购购买原料3、 订单不足及时反馈给给组员，信信息总监和和营销总监监去市场开开发产品源源；转作库存，争争取下年出出售积压产产品4、 产能不足及时告知合合作伙伴，委委外加工；以合适的的价格购买买成品；向向市场购买买成品。这在开始并并不是一种种主动的策策略，主要要是图得长长期发展，所所以团队成成员要有很很强的忍耐耐力与决断断力，不要要为眼前一一时的困境境所压倒，节节约开支，降降低成本，先先图生存，再再想夺占！ 9