报纸是现阶段商铺广告的常用媒体91.docx

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1、报纸是现现阶段商商铺广告告的常用用媒体报纸是现现阶段商商铺广告告的常用用媒体，其其优点主主要有：时效性性强、反反应及时时；覆盖盖面广，遍遍及社会会各阶层层，读者者稳定；发行有有一定区区域性或或行业性性，针对对性强；形象视视觉佳，印印象深刻刻，易于于收藏；制作灵灵活，费费用低；信息量量大，周周期短，易易于控制制。同时，商商铺又有有别于商商品房，其其价值注注重体现现在投资资回报上上而不是是在使用用价值上上，因而而在资金金投放上上更具有有专业性性，需要要考虑商商铺的地地段特征征、发展展规划、发发展商及及承租商商实力、是是否现铺铺等，并并具有一一定的风风险性。而而商铺广广告因而而具有时时效性、轰轰动性

2、、区区域性、特特定性（消消费人群群）和品品牌性。这这些与报报纸所具具备的诸诸多优点点相得益益彰，使使报纸成成为商铺铺信息发发布的首首选媒体体，也就就不言而而喻。广告告策划的的四种境境界营销学学上常说说，广告告主们都都知道自自己投放放的广告告里有一一半是无无效的，但但是最让让人头疼疼的是，到到底是哪哪一半，谁谁也不知知道。这这就让人人联想到到一则笑笑话中的的吃饼之之人，吃吃到第九九个饼才才吃饱，那那是不是是就可以以不用吃吃前面的的那八个个饼了？自然是是万丈高高楼平地地起，风风物还需需放眼量量，要吃吃饱还得得一块一一块地来来。吃饼的的目的是是要吃饱饱；做策策划的目目的，就就是立足足目前所所具有的的

3、一切资资源，预预先决定定做什么么，何时时做，如如何做，谁谁来做的的问题，是是指向未未来的活活动。广广告投放放是商铺铺策划中中一招抓抓住客户户的方式式，是具具有目的的性、阶阶段性、计计划性的的策略进进程。任何何广告形形式的策策划都离离不开产产品、策策划者、媒媒介、广广告受众众四个基基本要素素，通过过什么方方式到达达要目标标受众，即即是广告告策划的的要义所所在。因广广告策划划做的人人不同，形形式、效效果也就就不同，达达到的境境界也就就不同，我我们先从从广告表表达出来来的印象象中，看看看四种种不同境境界的广广告的效效果：一是是无知广广告。所所谓“无知”是广告告策划者者将广告告受众视视为无知知的人，即

4、即内容无无论巨细细一一说说明惟恐恐别人不不知，把把广告变变成了产产品说明明。此类类广告有有如某些些医疗广广告那样样，惟恐恐广告受受众不知知道自己己，非要要说个明明白不可可，反而而将对广广告兴趣趣不大或或无时间间观赏的的人早早早地吓跑跑了。二是是无识广广告。即即广告策策划者运运用广告告形式时时，为达达到广告告目的，自自夸自诩诩，以其其它事物物来标榜榜自己。例例如某人人说他是是名人，要要你来崇崇拜他，他他说好的的东西要要你来认认同。此此类广告告给人的的感觉很很不舒服服，唬外外行还行行，在理理性消费费的今天天，则显显得画蛇蛇添足，帮帮了倒忙忙。x337222x中国国最庞大大的数据据库下载载三三是理论

5、论广告。即即纯粹是是从广告告艺术角角度来诠诠释产品品。广告告做得唯唯美化，流流于概念念化，让让人看了了一头雾雾水，非非智商高高者则难难以领略略其诉求求目的所所在。如如某楼盘盘提出的的“水木清清华”概念，某某楼盘标标出“程总出出生在年，曾曾经参加加过自卫卫反击战战”等等，传达达的只是是一种意意境，而而本质的的楼盘却却不见踪踪影，认认为“地球人人都知道道”，其实实不尽然然。四是论论理广告告。这是是商铺广广告中常常用的，即即说一个个理由让让你要我我的产品品，理由由即卖点点。实际际操作时时可能会会有几个个理由，形形成一组组卖点群群，因而而让你动动心的至至少会有有一个理理由。广告告的主题题及卖点点商商铺

6、广告告策划的的结果是是用什么么方式使使商铺最最终找到到买家，即即广告要要找到目目标受众众，并对对广告受受众产生生预期的的影响，引引起他的的注意和和兴趣，进进而激发发购买投投资欲望望，最终终促使交交易成功功。因此此，商铺铺广告的的设计一一定要易易于抓住住广告受受众，易易于理解解、记忆忆并接受受；而从从内容上上看，任任何完整整的商铺铺广告，都都包括题题材、主主题、标标题、正正文、视视觉插图图五个部部分。其实实，每个个商铺在在推广的的时候，几几乎均具具备有几几个核心心诉求点点或主要要卖点，几几个次要要诉求点点或次要要卖点。除除了说明明书（即即售铺书书）外，报报纸的每每次内容容表现，都都以“一个主主要

7、诉求求点或卖卖点结合合几个次次要诉求求点或次次要卖点点”的构成成来加以以展示。在在实际操操作上，诸诸多的诉诉求点、卖卖点在报报纸上投投放时又又可分为为系列式式和一版版式两种种选择。系系列式是是将要传传播的广广告内容容先集中中，后分分发，一一份一份份按计划划、连续续性地释释放出去去。这是是配合每每次广告告主题、广广告周期期的安排排，突出出广告诉诉求点、卖卖点的内内容需要要紧密相相连的。在在商铺售售前期和和强销期期，其主主题多以以商铺的的商品优优势、品品牌优势势、地段段特征前前景为主主，着力力打造形形象及口口碑，让让一个鲜鲜为人知知的新产产品尽快快为投资资者所注注目和了了解，并并形成了了租买冲冲动

8、。到到了商铺铺的持续续期和滞滞销期，精精拟出强强势诉求求点或卖卖点，以以价格优优势和服服务承诺诺的兑现现等促使使成交迅迅速放大大。而一一版式，就就是集中中后，集集中发，将将所有内内容集中中在同一一版式，有有计划地地反复投投放。这这种方式式适合总总建筑面面积不大大、规模模较小、主主诉求点点或卖点点不多、不不宜作长长时间广广告铺垫垫的商铺铺广告，广广告效果果精确到到每次，是是广告直直接推动动销售的的最佳方方式之一一。不管是是系列式式还是一一版式，每每次广告告中的卖卖点中必必然有一一个主卖卖点，即即在两个个或两个个以上的的卖点中中最为重重要的卖卖点。主主卖点的的影响力力是指主主卖点对对广告受受众的心

9、心理所产产生的影影响力，其其中主卖卖点对广广告到达达的人影影响力最最大，所所以次要要点可相相应地减减少到最最少的程程度。而而主卖点点的影响响力大小小主要取取决于它它的需求求度和可可信度的的大小，一一个主卖卖点的需需求度和和可信度度越高，则则影响力力越大；反之，则则越小。主主卖点的的影响力力越大，次次要点就就必须要要减少，否否则就因因次卖点点过多而而削弱了了主卖点点的“攻击”效果。把把广告比比喻成图图钉，主主卖点就就是图钉钉尖，次次卖点就就是图钉钉帽，图图钉尖永永远比图图钉帽有有力。主主卖点过过于简单单而表达达含糊时时，为了了整体广广告效果果的不被被雾化，这这就需要要将主卖卖点局部部放大，使使其

10、清晰晰化。如如南山区区国兴苑苑商城的的商铺广广告主卖卖点是“元买金金海马旺旺铺”。何为为元？其需求求度和可可信度有有多高？这就要要从次卖卖点角度度加以解解释，并并附设有有投资个个案，使使主卖点点和次卖卖点形成成一体，显显更加丰丰满而使使投资者者怦然心心动。广告告策划的的目标及及误区虽说说报纸广广告价格格低廉，那那是相对对于电视视、大型型户外灯灯箱等广广告形式式而言，在在广告费费日益高高涨的今今天，确确保以最最少的广广告费用用达到最最好的宣宣传效果果，是每每个营销销策划者者思考的的问题，如如何使广广告策划划具有明明确的目目标和锁锁定客户户群的功功能？商商铺广告告目标，可可以理解解为商铺铺在特定定

11、一段时时间内对对特定的的目标客客户群所所要完成成的沟通通任务和和销售目目标。广广告策划划的目标标是以既既定的营营销决策策为基础础的。如如在两个个月内销销售量达达到，这这时广告告目标就就是在这这两个月月内如何何促使销销售量达达到。广广告效果果是与目目标客户户对广告告认知度度的高低低成正比比的，零零认知度度即意味味着零认认购率。商商铺要达达到广告告策划的的目标，就就是要把把商铺具具有的信信息在适适当的时时候，以以适当的的方式，适适应的成成本传送送给恰当当的人。如如何锁定定这恰当当的人，即即锁定目目标客户户群，这这要有确确定可行行的广告告目标方方案，其其内容无无外乎：（1）所卖商商铺的特特点是什什么

12、？（2）最重要要特点是是什么？（主卖卖点）（3）目标客客户是谁谁？（4）目标客客户为什什么要买买或者不不买？（5）我们要要传达给给目标客客户的信信息是什什么？（6）怎样才才能使这这些信息息有效地地传达？（7）用什么么的准则则来测定定传达信信息的效效果？（8）如果传传达效果果不理想想，风险险如何避避免？解决决了上述述问题，是是否可以以高枕无无忧？锁锁定目标标客户群群一定就就能实现现吗？市市场千变变万化，制制定或策策略中的的误区有有哪些？这些是是不是从从一开始始就可以以避免的的呢？11.促进进销售这是是一个让让人常含含糊不清清的概念念，因为为任何广广告都是是在促进进销售，换换句话说说这是在在模糊责

13、责任的一一种表现现。缺少少了相关关责任，销销售指数数和相应应手段，这这句话其其实是在在空谈。2.提高知名度这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？3.建立品牌各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和专业代理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速

14、日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自年开始步入专业化和规模化，经过20年和年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？

15、靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。4.电话进线量徒增电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。广告效果的评估报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报

16、纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客

17、户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。商铺报纸广告的具体作业（1）明确广告目的。主要确定广告的

18、类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。（3）广告刊登的次数和日程排布。通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。广告

19、大小主要有整版、半版、1直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。（5）广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。醒目的标题。广告效果70是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩

20、堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。（6）广告效果的测定。通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。11.23.202207:3507:35:5522.11.237时35分7时35分55秒11月. 23, 2223 十一月 20227:35:55 上午07:35:552022年11月23日星期三07:35:55