推销策略与艺术8061.docx

《推销策略与艺术8061.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推销策略与艺术8061.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第1题: ( C )是洽洽谈双方方为达成成协议所所必须承承担的义义务。第2题: 在在开始时时寸步不不让，态态度十分分强硬；到了最最后时刻刻，则一一次让步步到位，促促成和局局，这种种策略是是( A )。第3题: 商商务谈判判中，等等额地让让出可让让利益的的让步策策略的优优点是( ABBD )。第4题: 商商务谈判判中，等等额地让让出可让让利益的的让步策策略的缺缺点是( ABBC )。第5题: 商商务谈判判中，先先高后低低、然后后又拔高高的让步步策略的的特点是是( BCCD )。第6题: 商商务谈判判中，先先高后低低、然后后又拔高高的让步步策略的的缺点是是( BCCD )。第7题: 商商务谈判判中

2、，先先高后低低、然后后又拔高高的让步步策略的的优点是是( ACCD )。第8题: 商商务谈判判中，从从高到低低的、然然后又微微高的让让步策略略的特点点是( ABBCD )。第9题: 商商务谈判判中，从从高到低低的、然然后又微微高的让让步策略略的优点点是( ABBD )。第10题题: 商务谈谈判中，从从高到低低的、然然后又微微高的让让步策略略的缺点点是( ABCC )。第11题题: 商务谈谈判中，由由大到小小、渐次次下降的的让步策策略的特特点是( ABBD )。第12题题: 商务谈谈判中，由由大到小小、渐次次下降的的让步策策略的优优点是( ABBCD )。第13题题: 商务谈谈判中，由由大到小小

3、、渐次次下降的的让步策策略的缺缺点是( BDD )。第14题题: 商务谈谈判中，开开始时大大幅度递递减，但但又出现现反弹的的让步策策略的缺缺点是( BDD )。第15题题: 商务谈谈判中，不不同的让让步策略略给对方方传递不不同的信信息，选选择、采采取哪种种让步策策略，取取决的因因素有( ABBD )。第16题题: 商务谈谈判中，常常用的限限制性因因素主要要有( BC )。第17题题: 商务洽洽谈人员员拥有的的权利大大小主要要取决于于(BCDD )。第18题题: 下列选选项中属属于谈判判中的非非人员风风险的是是( ACCD )。第19题题: 下列选选项属于于市场性性风险的的是( ABBD )。第

4、20题题: 影响工工程设备备远期价价格的因因素主要要有( ABCCD )。第21题题: 人员风风险主要要有( AC )。第22题题: 下列选选项中属属于商务务谈判中中技术性性风险的的是( ABCCD )。第23题题: 降低由由于风险险造成损损失发生生的机率率的内容容包括( ABB )。第24题题: 商务风风险从微微观上具具体地分分为( AC )。第25题题: 对商务务风险的的评价主主要应集集中在( BCC )。第26题题: 要想有有效地回回避商务务活动中中可能出出现的风风险，通通常可采采取的措措施有( ABBCD )。第27题题: 转移风风险有( ABB )的方方式。第28题题: 风险自自留可

5、以以是( ABBCD )。第29题题: 双方紧紧张情况况下的续续场、缓缓和气氛氛这一话话题，大大致有( ADD )的方方式。第30题题: 作为主主谈，要要想成功功地展开开洽谈工工作，需需要掌握握的策略略与技巧巧包括( ABBCD )。第31题题: 成功地地展开洽洽谈工作作、抓住住分歧的的实质的的主要措措施有( ABBCD )。第32题题: 谈判的的节奏主主要反映映在( BC )等方面面。第33题题: 每场谈谈判的结结束方式式可据( ABBD )来确定定。第34题题: 我国产产生经济济合同纠纠纷的原原因主要要有( ABBCD )。第35题题: 我国产产生经济济合同纠纠纷的原原因主要要有( ABC

6、CD )。第36题题: 对经济济合同纠纠纷的处处理，可可以采取取( ABBCD )的方方式。第37题题: 双方当当事人在在协商解解决经济济合同纠纠纷的过过程中应应注意的的是( ABBCD )。第38题题: 双方当当事人在在协商解解决经济济合同纠纠纷的过过程中应应注意的的是( ABCCD )。第39题题: 双方当当事人在在协商解解决经济济合同纠纠纷的过过程中应应注意的的是( ABCCD )。第40题题: 经济合合同纠纷纷的调解解方法有有( ABBCD )。第41题题: 经济合合同纠纷纷的调解解方法有有( ABBCD )。第42题题: 常见的的谈判策策略与技技巧有( ABBCD )等。第43题题:

7、 商务谈谈判中，运运用欲擒擒故纵策策略应当当注意的的是( ACDD )。第44题题: 商业竞竞争从某某种意义义上可分分为( ABBC )。第45题题: 常见的的谈判策策略与技技巧有( ABBCD )。第46题题: 商务谈谈判中，防防御浑水水摸鱼策策略时，应应注意( ABBCD )。第47题题: 商务谈谈判中，防防御浑水水摸鱼策策略时，应应注意( ABBCD )。第48题题: 商务谈谈判中，化化整为零零策略的的特点是是(ABCCD )。第49题题: 常见的的谈判策策略与技技巧有(ABCCD )。第50题题: 商务谈谈判中，声声东击西西策略的的特点是是( ABBCD )。第51题题: 商务谈谈判中

8、，对对于买主主来说，寻寻找临界界价格的的方法有有( ABBCD )。第52题题: 商务谈谈判中，对对于买主主来说，寻寻找临界界价格的的方法有有( ABBCD )。第53题题: 商务谈谈判中，对对于买主主来说，寻寻找临界界价格的的方法有有( ABBCD )。第54题题: 商务谈谈判中，对对于卖主主来说，寻寻找临界界价格的的方法有有( ABBCD )。第55题题: 商务谈谈判中，对对于卖主主来说，寻寻找临界界价格的的方法有有( ABBCD )。第56题题: 作为一一名良好好的商业业谈判者者，应具具备的素素质有( ABBC )。第57题题: 商务谈谈判中，让让对方不不失面子子地改变变其主张张的方法法

9、有( ABBCD )。第58题题: 常见的的谈判策策略与技技巧有( ABBCD )。第59题题: 商务谈谈判中，坚坚定的让让步策略略的特点点是( ABBCD )。第60题题: 商务谈谈判中，坚坚定的让让步策略略的优点点是( ABCCD )。第61题题: 商务谈谈判中，坚坚定的让让步策略略的缺点点是( ABDD )。第62题题: 商务谈谈判中，坚坚定的让让步策略略适用于于( ADD )的情情况。第63题题: 商务谈谈判中，一一开始就就拿出全全部可让让利益的的策略的的特点是是( ABBCD )。第64题题: 企业对对终端工工作人员员的管理理表现在在( ABBCD )方面面。第65题题: 会给对对方

10、既强强硬，又又出手大大方的强强烈印象象的策略略是( A )。第66题题: 洽谈的的投资少少、依赖赖性差，因因而在洽洽谈中占占有优势势时，应应采用( A )。第67题题: 具有态态度诚恳恳、务实实、坚定定、坦率率特点的的策略是是( B )。第68题题: 洽谈者者一开始始就向对对方亮出出底牌，让让出自己己的全部部可让利利益，比比较容易易打动对对方采取取回报行行为，以以促成和和局的是是( B )。第69题题: 率先做做出让步步榜样，给给对方以以合作感感、信任任感的是是( B )。第70题题: 由于一一次性的的大步让让利，可可能失掉掉本来能能够力争争到的利利益的是是( B )。第71题题: 具有态态度

11、谨慎慎、步子子稳健、极极富有商商人的气气息特点点的是( C )。第72题题: 具有让让步平稳稳、持久久特点，本本着步步步为营原原则的是是(C )。第73题题: 每次让让利的数数量相等等、速度度平稳，类类似马拉拉松式的的洽谈，给给人的感感觉平淡淡无奇！容易使使人产生生疲劳厌厌倦之感感的是( C )。第74题题: 具有比比较机智智、灵活活、富有有变化等等特点的的策略是是( D )。第75题题: 由于在在二期让让步中减减缓一步步，可以以给对方方造成一一种接近近尾声的的感觉，容容易促使使对方尽尽快拍板板，最终终能够保保住己方方的较大大利益，这这是( D )的优优点。第76题题: ( AA )一般般适用

12、于于以合作作为主的的洽谈。第77题题: ( BB )往往往给人以以和谐、均均匀、顺顺理成章章的感觉觉，是洽洽谈中最最为普遍遍采用的的一种让让步策略略。第78题题: ( BB )一般般适应于于商务洽洽谈的提提议方。第79题题: ( CC )在让步步初期即即让出了了绝大部部分利益益，二期期让步到到己方可可让利益益的边际际，到三三期则原原地不动动，这就就向对方方传递了了能让的的利已基基本让完完了的信信息。第80题题: ( CC )一般般运用于于在洽谈谈竞争中中处于不不利境地地，但又又急于获获得成功功的洽谈谈。第81题题: ( DD )首先先果断地地让出绝绝大部分分可让利利益，二二期让步步时再让让出一

13、小小部分利利，使己己方可让让的利益益全部让让完。第82题题: ( DD )一般般适用于于陷于僵僵局或危危难性的的洽谈。第83题题: 区域战战争属于于( A )。第84题题: 贸易磨磨擦属于于( A )。第85题题: 不可抗抗力属于于( A )。第86题题: ( DD )就是是指在挑挑选交往往对手不不慎、对对专业问问题的无无知、不不合理的的合作条条件等等等问题上上，往往往可以由由谈判人人员预先先了解并并予以控控制，因因此，完完全可以以将风险险消除在在萌芽状状态。第87题题: 谈判人人员所无无法控制制的风险险因素，它它们既难难以预测测，也难难以对付付，使谈谈判人员员只能做做出被动动的滞后后反应，这

14、这种情况况人们称称之为( A )。第88题题: 政治风风险属于于( A )。第89题题: 市场性性风险属属于( A )。第90题题: ( CC )是指指在较长长的付款款期限内内，由于于汇率变变动而造造成结汇汇损失的的风险。第91题题: ( BB )是指指国际金金融市场场上，由由于各种种商业贷贷款利率率的变动动而可能能给当事事人带来来损益的的风险。第92题题: 在国际际商务活活动中，参参与人员员的素质质欠佳往往往会给给谈判造造成不必必要的损损失。人人们把造造成这种种损失的的可能称称作( C )。第93题题: ( AA )主要要就是技技术项目目本身和和谈判中中技术操操作不当当而可能能带来的的风险。

15、第94题题: ( CC )是指指纯粹造造成损失失却没有有任何受受益机会会的风险险。第95题题: 货物运运输途中中，货主主即将面面临船沉沉货毁的的风险属属于( C )。第96题题: ( AA )是指指会带来来受益机机会又存存在损失失可能的的风险。第97题题: 举办合合资企业业在国外外，这既既为我们们开拓海海外提供供机会，也也有产品品可能不不够畅销销的可能能，这属属于( A )。第98题题: 通过放放弃或拒拒绝合作作，停止止业务活活动来回回避风险险的做法法叫作( A )。第99题题: 通过减减少损失失发生的的机会来来降低风风险损失失称为( C )。第1000题: 将自自身可能能要承受受的潜在在损失

16、以以一定的的方式转转移给第第三者称称为( B )。第1011题: ( D )就是是指通过过将风险险留给自自己的方方式来回回避，风风险自留留可以是是被动的的，也可可以是主主动的；可以是是无意识识的，也也可以是是有意识识的。第1022题: 让合合作方的的担保人人来承担担有关责责任风险险是一种种( B )的方方式。第1033题: 某些些商务谈谈判往往往要经过过几个回回合的谈谈判，每每一回合合的开始始阶段都都被称为为( A )。第1044题: ( A )是成成功地展展开洽谈谈工作的的基本要要求。第1055题: 在谈谈判的初初期，在在掌握节节奏方面面应基于于一个( B )字。第1066题: 在谈谈判的中

17、中期，在在掌握节节奏方面面应基于于一个( C )字。第1077题: 在谈谈判的后后期，在在掌握节节奏方面面要( D )。第1088题: ( A )是在在经济合合同发生生纠纷时时，由双双方当事事人在自自愿、互互谅的基基础上，按按照合合同法以以及合同同条款的的有关规规定，直直接进行行磋商，通通过摆事事实、讲讲道理，取取得一致致意见，自自行解决决合同纠纠纷。第1099题: ( C )是指指发生经经济合同同纠纷时时，当事事人双方方协商不不成，根根据一方方当事人人的申请请，在国国家规定定的合同同管理机机关的主主持下，通通过对当当事人进进行说服服教育，促促使当事事人双方方相互让让步，并并以双方方当事人人自

18、愿达达成协议议为先决决条件，达达到平息息争端的的目的。第1100题: 通过过( D )方法法使问题题得到恰恰当地解解决，是是合同管管理机关关解决经经济合同同纠纷的的基本方方法。第1111题: ( A )主要要用于工工商合同同。第1122题: ( A )就是请请双方当当事人开开调解会会，当面面协商，兼兼听双方方意见，鉴鉴别有关关依据，经经过反复复多次的的协商调调解后，在在事实清清楚、责责任明确确的基础础上达成成协议。第1133题: 对于于矛盾比比较单纯纯，是非非责任比比较明确确，金额额不大，申申诉方远远在省外外的，就就可以通通过( D )进行行调解。第1144题: 有的的经济合合同纠纷纷案件，事

19、事实清楚楚、责任任分明，但但申诉一一方调子子很高，被被诉一方方则推卸卸责任，消消极应诉诉，对于于这种情情况，一一般可采采取( C )。第1155题: 遇案案情复杂杂，而且且纠缠不不休的经经济纠纷纷案件，可可采用( D )。第1166题: ( B )亦称称“公断”，是指指当事人人双方对对某一问问题或事事件，争争执不决决时，由由无直接接利害关关系的第第三者，作作出具有有约束力力的裁决决。第1177题: ( B )是由由国家规规定的合合同管理理机关，根根据合同同当事人人的申请请，对合合同纠纷纷在查清清事实、分分清是非非的基础础上，根根据法律律，作出出仲裁，制制作仲裁裁决定书书，交双双方执行行。第11

20、88题: 申请请仲裁应应从知道道或应知知道权利利被侵害害之日起起( A )内提提出，超超过期限限的，一一般不予予受理。第1199题: 经过过初步审审查，认认为案情情重大或或其他特特殊理由由需要由由( A )一级级仲裁机机关处理理的，可可请求移移送。第1200题: ( D )是指指经济审审判机关关根据当当事人一一方的请请求，依依法处理理经济合合同纠纷纷案件而而进行的的职能活活动。第1211题: ( A )是指在在商务谈谈判过程程中，以以两个人人分别扮扮演“红脸”和“白脸”的角色色，或一一个人同同时扮演演这两种种角色，使使谈判进进退更有有节奏，效效果更好好。第1222题: ( B )是指指在谈判判

21、中的一一方虽然然想做成成某笔交交易，却却装出满满不在乎乎的样子子，将自自己的急急切心情情掩盖起起来，似似乎只是是为了满满足对方方的需求求而来谈谈判，使使对方急急于谈判判，主动动让步，从从而实现现先“纵”后“擒”的目的的。第1233题: ( C )是指先先提出一一个低于于己方实实际要求求的谈判判起点，以以让利来来吸引对对方，试试图首先先去击败败参与竞竞争的同同类对手手，然后后再与被被引诱上上钩的卖卖方进行行真正的的谈判，迫迫使其让让步，达达到自己己目的。第1244题: ( B )是指指在谈判判过程中中的场外外交涉时时，以间间接的方方法和对对方互通通信息，与与对方进进行心理理与情感感的交流流，使分

22、分歧得到到解决，从从而达成成协议。第1255题: 在谈谈判过程程中，一一个人的的态度强强硬，另另一个人人的态度度温和，则则此谈判判团采用用的是( A )。第1266题: 在谈谈判过程程中，注注意使自自己的态态度保持持在不冷冷不热、不不紧不慢慢的地步步，这是是在运用用( B )。第1277题: 在和和对方吃吃饭的时时候趁机机说出己己方的一一些要求求，这是是运用( D )。第1288题: ( A )是指指在谈判判中，故故意搅乱乱正常的的谈判秩秩序，将将许多问问题一股股脑儿地地摊到桌桌面上，使使人难以以应付，以以达到使使对方慌慌乱失误误的目的的。这也也是在业业务谈判判中比较较流行的的一种策策略。第1

23、299题: ( B )是指指谈判者者为了达达到一定定的谈判判效果，利利用消耗耗对方精精力、麻麻木对方方神经的的办法，使使之在谈谈判中失失利。第1300题: ( C )是指指谈判的的一方，在在整体项项目不好好谈的情情况下，将将其项目目分成若若干块，分分块议价价，最终终达成交交易。第1311题: ( D )是指指谈判的的一方故故意装出出糊里糊糊涂、惊惊慌失措措、犹豫豫不决、反反映迟钝钝，以此此来松懈懈对方的的意志，达达到后发发制人的的目的。第1322题: ( A )是指指谈判一一方利用用向对方方泄露己己方虚假假信息的的手段，诱诱人步入入迷阵，从从而从中中谋利的的一种方方法。第1333题: 故意意在

24、谈判判室或走走廊上遗遗失你的的备忘录录、便条条或文件件夹，或或者把它它们放到到对方容容易找到到的纸篓篓里等做做法属于于( A )。第1344题: 作为为使用者者，不到到万不得得已的情情况下一一般不宜宜采用( A )。第1355题: ( B )是指指谈判过过程中，当当某个问问题谈不不下去了了时，巧巧妙地变变换谈判判议题，转转移对方方视线，从从而实现现自己谈谈判目标标。第1366题: 商务务谈判中中，一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略的优优点是( ABBCD )。第1377题: 商务务谈判中中，一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略的缺缺点是( ABBC )。第1388题: 商务务谈判中中，等额额地让出出可让利利益的让让步策略略的特点点是( ABDD )。