维迅科技芯片级生物特征识别项目商业计划书64771.docx

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1、商 业 计计 划 书保 密 承承 诺本商业计划划书内容容涉及商商业秘密密，仅对对有投资资意向的的投资者者公开。要要求收到到本商业业计划书书时做出出以下承承诺：妥善保管本本商业计计划书，未未经本人人同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的本公公司的商商业秘密密。目 录目录31. 公司司背景441.1 公公司的宗宗旨41.2 公公司的发发展规划划42. 产品品与服务务62.1 创创新的产产品62.2 技技术优势势73. 产业业分析993.1 产产业规模模和机遇遇93.2 产产业链分分析1004. 商业业模式1124.1 传传统商业业模式1124.2 维维迅的商商业模式式134.3 维维

2、迅的盈盈利模式式155. 市场场分类与与营销战战略1665.1 市市场分类类165.2 营营销战略略176. 发展展规划2206.1 产产品服务务规划2206.2 科科研攻关关规划2206.3 公公司重大大事件2217. 经营营与管理理227.1 经经营理念念227.2 管管理理念念227.3 组组织结构构227.4 灵灵活高效效的管理理模式2238. 财务务预测与与风险管管理2448.1 财财务预测测248.2 风风险管理理241. 公司背景维迅科技（VVERIIVISSIONN）起源源于上海海交通大大学以赵赵峰博士士为首的的优秀研研究团队队，以国国内领先先的研究究成果占占据技术术优势；结合

3、具具有多年年经验的的管理人人才、市市场销售售人才以以及资本本运作人人才和工工程师，构构成强有有力的企企业经营营团队，目目标明确确，执行行有力。团团队已经经掌握的的专利，以以及以往往的工作作对生物物特征识识别技术术的广泛泛应用起起到了重重要作用用。维迅迅的产品品具有独独创性，并并且掌握握所有知知识产权权，对于于市场具具有独占占性。1.1 公司的宗旨旨维迅科技（VVERIIVISSIONN）的宗宗旨是向向客户提提供高效效、可靠靠的芯片片级生物物特征识识别（人人脸识别别、虹膜膜识别、指指纹识别别等）解解决方案案：为系系统集成成商提供供生物特特征识别别算法的的单芯片片产品（基基于FPPGA）；为生物物

4、特征识识别算法法设计公公司提供供算法的的芯片级级设计服服务；同同时，以以软核（SSOFTT IPP COORE）的的形式出出售已经经设计成成熟的算算法软核核以及配配套的外外围部件件的软核核。维迅迅将以企企业的经经济效益益为基石石，吸引引和提升升团队协协作；以以企业的的社会效效益为远远景，建建立和升升华企业业文化！1.2 公司的发展展规划维迅科技（VVERIIVISSIONN）的战战略目标标是在33年内成成为国内内生物特特征识别别领域的的领军企企业，55年内在在国际市市场具有有重要影影响力。维迅的发展展规划以以产品形形态的不不同，整整体来说说分为两两个大的的阶段，基基于FPPGA的的单芯片片产品

5、阶阶段和专专用芯片片阶段，这这实际上上代表了了公司资资本规模模和市场场规模的的不同阶阶段。单芯片阶段段不需要要太大的的投资，以以目前的的投资规规模可以以满足需需求，由由于可供供应的市市场规模模相对较较小，该该阶段是是公司发发展的初初级阶段段，这个个阶段估估计为112年年。这个个阶段的的产品我我们已经经设计成成功，进进入到了了规模投投产阶段段。我们们在此阶阶段的主主要任务务是建立立销售渠渠道，形形成千万万级的市市场规模模，从而而增强公公司的资资本规模模，同时时要注意意研发的的投入，保保持公司司的技术术和产品品优势。公司运营22年后可可以进入入专用芯芯片阶段段，通过过各应用用领域的的应用，已已经形

6、成成了一定定的市场场规模，并并建立了了产品品品牌，同同时产品品的成熟熟度也达达到了一一定程度度，我们们可以有有资本实实力去进进行流片片，从而而形成生生物特征征识别专专用芯片片，这大大大降低低了产品品成本，可可以维护护更大规规模的市市场。公司未来五五年阶段段性规划划（预测测）：20082009201020112012技术阶段单芯片销售售软核设计单芯片销售售软核设计专用芯片开开发单芯片销售售专用芯片流流片软核设计单芯片销售售专用芯片销销售软核设计研发团队15人25人35人40人50人销售团队10人25人25人35人50人分支机构无锡、上海海美国欧洲建立中国、美美国、欧欧洲三大大销售网网络营业额13

7、20万万元2750万万元6000万万元6950万万元112500万元2. 产品与服务务维迅目前设设计的主主要产品品是人脸脸检测芯芯片（基基于FPPGA实实现）以以及基于于该芯片片的嵌入入式视频频叠加器器。该产产品可以以以实时时速度（每秒25帧）对高分辨率视频流进行高效检测，主要用于视频监控系统、安防产品、智能玩具等需要具有较高人工智能的产品中；同时，我们提供其他生物特征识别技术的芯片设计服务和具备生物特征识别功能的软核。2.1 创新的产品品1基于FFPGAA的实时时人脸检检测芯片片2007年年9月，维维迅科技技（VEERIVVISIION）设设计成功功了基于于FPGGA的实实时人脸脸检测芯芯片

8、，该该人脸检检测芯片片采用一一种Addabooostt人脸检检测算法法，使用用了244244的阵列列单元架架构，构构成横向向和纵向向两组流流水线。首首先纵向向扫描待待测图像像中的每每个244244的窗口口，将窗窗口数据据装入阵阵列并进进行检测测。纵向向流水线线在装载载图像的的同时完完成了积积分图的的计算，横横向流水水线在理理论上每每一拍完完成一个个矩形特特征值的的计算，从从而大大大加速了了人脸检检测的速速度。由由于采用用的是XXiliinx公公司的低低价位芯芯片SPPARTTAN33A-DDSP芯芯片：SSD18800AA，该芯芯片实时时性高、成成本低，易易于集成成，从而而开拓了了人脸识识别技

9、术术的应用用领域与与应用形形式，将将极大的的促进生生物特征征识别产产业的发发展。具具体特点点如下：l 检测速度(对CIIF图像像)：每每秒2000帧图图像；l 检测精度：等同于于PC机机的检测测精度；2具备实实时人脸脸检测功功能的AAQUIILA嵌嵌入式视视频叠加加器该产品根据据客户具具体需求求设计，具具备两路路视频输输入，对对其中一一路进行行人脸检检测，并并将检测测到的人人脸图像像，叠加加到另外外一路视视频中，具具体特点点如下：l 实时人脸检检测：2200FFPS；l 2路CVBBS输入入、1路CCVBSS输出、1路VVGA输输出；l Xilinnx FFPGAA：SDD18000A或或SD

10、334000A；l 64M BBytees SSDRAAM、16MM biit FFlassh；图2.1 具备实实时人脸脸检测功功能的嵌嵌入式视视频叠加加器3人脸检检测Sooft IP维迅科技（VVERIIVISSIONN）为SSOC芯芯片设计计公司（如如美国XXiliinx）和和系统集集成商（如如上海银银晨）提提供具有有人脸检检测功能能的Sooft IP Corre以及及配套的的视频输输入和视视频输出出的Sooft IP Corre。维迅的客户户通过获获得高性性能的生生物特征征识别芯芯片、并并将其集集成到他他们的各各种应用用产品中中，从而而大大降降低获得得此种技技术的代代价、降降低集成成此种

11、技技术的难难度、减减小终端端产品的的体积和和功耗，使使相应产产品得到到批量生生产。该该技术将将大大推推动生物物特征识识别技术术在监控控系统、安安防系统统、智能能玩具等等领域的的推广。由由于低成成本、低低功耗、小小体积等等优势，客户基于维迅科技（VERIVISION）提供的技术生产的产品将具有极强的竞争力。2.2 技术优势生物特征识识别行业业中，算算法提供供商往往往只提供供PC平平台上的的纯软件件的SDDK（Sofftwaare Devveloopmeent Kitts）产品，不不具备进进行单芯芯片系统统的设计计能力，而而如果寻寻求芯片片设计公公司合作作，则由由于难以以理解和和分析复复杂的算算法

12、，以以及高昂昂的设计计费用而而不具备备可操作作性，这这个问题题在一些些算法设设计公司司中已经经有所体体现。我我们致力力于填补补算法供供应商和和芯片设设计公司司之间的的巨大空空白。在在维迅科科技（VVERIIVISSIONN）刚刚刚完成的的人脸检检测芯片片研究项项目中，研研发团队队成功的的分析了了算法的的运算特特性、设设计了适适合硬件件实现的的运算模模型，最最终得到到了FPPGA上上的完全全由硬件件逻辑组组成的单单芯片人人脸检测测系统。芯片级产品品与传统统生物特特征识别别产品的的技术比比较：性能分析体积大小成本分析市场占有技术优势基于PC平平台产品较好最大最高（数千千元）90以上上检测率高，速度

13、较慢嵌入式产品品最低较小较高（数百百元）10以下下检测率较高高速度最慢维迅科技的的芯片级产品品最好最小最低（数十十元）目前市场上上没有同同类产品品，是人人脸识别别技术得得到广泛泛应用的的主要产产品形态态速度最快，检测率高通过我们的的查新工工作和市市场调研研，在市市场上还还没有同同类产品品出现。这这主要基基于如下下原因：l 生物特征识识别是一一个新兴兴市场，从从世界范范围来看看，正处处于迅速速发展阶阶段，而而在国内内则处于于起步阶阶段，故故而，投投入生物物特征识识别技术术的财力力和技术术力量还还不足以设设计此类类产品；l 生物特征识识别技术术是一个个技术门门槛很高高的领域域，既需需要对算算法的原

14、原理和处处理流程程非常清清晰；并并且要求求能够利利用微处处理器体体系结构构的知识识，针对对硬件实实现的特特点设计计独特的的并行架架构；同同时，需需要有足足够强的的芯片设设计能力力保障芯芯片的逻逻辑实现现。创业业团队中中的核心心人员对对生物特特征识别别有超过过5年的的设计经经验，而而对芯片片设计也也有4年年以上的的经验积积累，形形成了扎扎实和长长期的技技术积累累，并总总结了一一条合适适的技术术路线，得得以较顺顺利的完完成该创创新产品品的设计计。l 同时，维迅迅得到芯芯片设计计商和下下游系统统集成商商的大力力支持，较较准确的的定义了了此类创创新产品品的功能能与性能能。3. 产业分析3.1 产业规模

15、和和机遇随着社会上上群体和和个人对对财产安安全和人人身安全全的意识识越来越越强，监监控系统统、门禁禁系统、安安全认证证系统等等的需求求越来越越多，这这刺激了了生物特特征识别别的市场场份额迅迅速增长长。据IIBG（Intternnatiionaal BBiommetrric Grooup）（wwww.bbiommetrricggrouup.ccom）权威的的分析报报告“Bioomettriccs MMarkket andd Inndusstryy Reeporrt 220077-20012”预测，220077年全球球生物特特征识别别总销售售额在330亿美美元左右右，而今今后五年年，将保保持810

16、亿亿美元的的年增长长速度，如如下图所示示，至220122年，该该产业将将达到774亿美美元的市市场份额额。图3.1 20007220122年生物物特征识识别工业业年度收收入预测测在20077年度的的收入中中，按技技术分类类统计，如如图3.2所示示，自动动指纹识识别系统统 (AAFISS) 和和活体检检测传感感器(LLivee-Sccan)占了333.66%的市市场份额额，其他他依次是是指纹识识别技术术、人脸脸识别技技术、虹虹膜识别别技术，分分别占有有25.3%、112.99%、55.1%的份额额，合计计占到了了76.9的的市场。911以来，随着各国政府对于安全监控的重视以及各类新法案的设立，全

17、球的生物特征识别市场将迎来爆发性的增长。图3.2 20007年生生物特征征识别工工业市场场份额分分布(按按技术类类别)图图世界级的市市场培育育世界级级的公司司，作为为一个国国内的公公司，我我们非常常关注中中国的市市场，根根据IBBG分析析，中国国正成为为继美国国、日本本之后最最具潜力力的发展展中市场场，预计计未来55年内，中中国生物物认证市市场收入入将达到到3000亿人民民币。3.2 产业链分析析在生物特征征识别领领域，已已经初步步形成了了一条产产业链，上上游公司司生产传传感器和和采集设设备；中中游公司司提供各各种识别别算法，并并包装成成可供用用户在PPC平台台上使用用的软件件开发包包；下游游

18、公司做做系统：购买传传感器、采采集设备备与算法法的软件件开发包包、针对对客户的需求进进行软件件的二次次开发与与系统集集成。l 美国AuthenTec公司 （1998年成立，已在上海松江建生产基地，手机、个人电脑等访问控制设备的设计）l 美国A4Vision公司（已被美国Bioscrypt收购） （3D人脸采集设备的设计、3D人脸算法配套）生物特征识识别产业业链示意意图：产 业 链 上 游 企 业生物特征识别产业的上游企业主要是传感器供应商，整体来说，上游企业由于与我们在业务上没有交叉，不形成直接的竞争关系，更多的时候更是一种潜在的客户和合作伙伴的关系。l 美国L1 Identity Solut

19、ions公司 （由Viisage、Identix、Integrated Biometric Technology、SecuriMetrics、Iridian、SpecTal、ComnetiX、McClendon和Advanced Concepts Inc.等公司合并而成，其中：n Identix是人脸识别领域鼎鼎大名的公司n Viisage也是著名的提供2D和3D人脸识别技术的公司n Integrated Biometric Technology使集成商将指纹识别功能整合信用卡成为现实n SecuriMetrics和Iridian是专业从事虹膜识别的公司L1 Identity Solution

20、s可以为系统集成商提供所有主流的生物特征识别技术公司2007年第二季度收入达到九千零十万美金，比去年同期增长2.6倍。）l 美国Daon公司 （DaonEngine集人脸识别、指纹识别、虹膜识别、智能卡、RFID于一体）l 德国Cognitec公司 www.cognitec-systems.de（一个非常纯粹的算法供应商，通过系统集成商了解目标市场，在SDK的基础上，针对典型领域，开发针对具体市场的软件包，为系统集成商弱化二次开发难度。）l 北京海鑫科技公司 （专业从事以多生物特征识别技术和智能监控技术为核心的基础技术研究、产品研发、信息化系统建设、系统集成和技术服务）产 业 链 中 游 企

21、业中游企业提供各种生物特征识别算法，他们的产品往往以SDK软件开发包（Software Development Kits）的形式存在，当然也提供设计服务。他们面向各个领域的系统集成商，同时居于中游的公司，往往也会直接承接政府或军方、警用的各种项目，因为这些系统往往需要对算法进行某种针对性的改进。维迅科技也属于中游企业，只不过维迅的产品形式不同而已：维迅的产品是具备检测、识别功能的芯片（FPGA）、Soft IP Core（软核），同时维迅也提供相应的设计服务。l 上海银晨科技公司 （专业从事人体生物特征识别核心技术研究、应用产品开发及市场推广）l 产 业 链 下 游 企 业各个领域的系统集成商

22、构成了该产业的下游，他们直接面向终端用户，将生物特征识别带入各个行业，比如监控系统、银行网点的身份认证、警用布控系统、机场的出入境控制等等。诸如此类的系统集成商数量非常庞大，据不完全统计，仅在上海一地，安防领域的系统集成商即超过100家。当然很多业务庞杂的国际大公司也都提供系统集成服务，比如德国的西门子、日本的富士通等等。这些都是生物特征识别技术的传统客户，以上仅做简单介绍。4. 商业模式维迅科技（VVERIIVISSIONN）把自自身定位位于产业业链的中中游企业业。除了了上节叙叙述的四四家产业业链中游游企业外外，美国国科进Coogennt(m)、NNuannce、PPay by Touuch

23、、PPreccisee Biiomeetriics、RRecoogniitioon SSysttemss、Saafliink、SSageem MMorppho等等公司也也都提供供生物特特征识别别技术与与相关产品品，通过过对他们们的认真真分析，我们可以对整个产业链中游企业作如下特点概括：l 算法供应商商一般都都以SDDK的形形式提供供生物特特征识别别软件产产品；l 指纹识别、人人脸识别别、虹膜膜识别是是大家最最关注也也是市场场前三的的识别技技术；l 一般都提供供多种生生物特征征识别算算法；l 一般都会直直接承接接系统集集成项目目，直接接面对最最终用户户；l 随着市场的的拓展与与竞争，美美国出现现

24、了算法法提供商商合并的的现象；4.1 传统商业模模式传统产业链链中游公公司通常常采用以以下三种种商业模模式：1 销售PC平平台上的的具备生生物特征征识别功功能的软软件开发发包（SSDK）给各领域的系统集成商；作为一种崛崛起中的的高新技技术，具具备生物物特征识识别功能能的SDDK这种种软件产产品，凭凭借其高高附加值值带来极极高的利利润，除了研研发人员员的人力力成本，基基本没有有其他额额外支出出，但是是产品的的价格高高、功耗耗高、实实时性差差等因素素导致了了采取此此类商业业模式的的公司的的市场容容量非常常有限。2 直接承接政政府、军军方的重重大应用用项目涉及安全的的政府和和军方项项目往往往资金巨巨

25、大，而而具有SSDK的的中游企企业，这这些项目目对他们们来说，或或许仅仅仅是设计计一个漂漂亮的界界面和后后台数据据库，产产业链中中游公司司所具有有的软件件开发能能力，绰绰绰有余余，而这这种项目目的硬件件成本和和施工成成本所占占比例都都是非常常小的。采取此类商业模式的公司由于对政府和军方项目依赖性大，公司的成长性和业务模型的延续性难以得到保障。3. 为系系统集成成商提供供设计服服务产业链中游游公司的的触角不不可能波波及各个个领域，系系统集成成商的数数量极其其庞大，因因其在各各应用领领域的专专业性，很很多系统统集成商商可以发发掘新的的应用，拿拿到大量量的应用用项目，但但是技术术能力的的欠缺往往往需

26、要要寻求技技术服务务甚至设设计外包包，这就就给中游游公司带带来了设设计咨询询和服务务项目。目前绝大部分产业链中游企业采取的是该种商业模式。维迅自身定定位于产产业链中中游，但但与传统统中游企企业主要要为客户户提供软软件级别别产品不不同的是是，维迅为为客户提提供的是是具有生生物特征征识别功功能的芯芯片级产产品和相相关软核核设计服服务，独独特的产产品结构构决定了了维迅科科技（VVERIIVISSIONN）独特特的商业业模式。4.2 维迅的商业业模式维迅产品形形式的改改变带来来了自身身商业模模式的丰丰富与改改变。首首先针对对传统的的安防市市场，由由于维迅迅脱离了了PC平平台，可可以给用用户带来来新的应

27、应用以及及对原有有系统的的改造革革新，维迅的的产品可可直接提提供给下下游系统统集成商商（如上上海银晨晨科技）开发嵌入式平台上的产品，甚至直接提供给上游制造传感器和采集设备的公司；产品可以以软核（Soft IP Core）的形式提供给系统芯片设计公司（如美国Xilinx公司）；针对消费类电子市场，未来甚至可以以专用芯片的形式提供给消费电子产品和智能玩具生产公司，使其产品实现智能化，这将给厂家和购买者带来惊喜的变化。由于维迅科技（VERIVISION）在芯片设计上的领先性，取得了国际著名芯片设计厂商Xilinx在芯片供应以及科研经费上的支持，Xilinx把维迅开发的板级人脸检测产品应用到其全球大学

28、计划项目中，这也成为维迅商业模式中独特的一个部分。维迅科技（VVERIIVISSIONN）的商商业模式式可以归归纳为“把生物物特征识识别的IIC设计计及Sooft IP Corre设计计作为公公司业务务核心，面面向客户户群体以以国际为为主、国国内为辅辅，通过过Xillinxx这样的的国际合合作伙伴伴将创新新的芯片片级产品品和Sooft IP Corre销售售到国际际市场”。维迅科技（VVERIIVISSIONN）的商商业模式式：传统生物特征识别产业行业FPGA技术应用领域提供芯片和软核设计服务给上游设备采集公司传感器供应商产 业 链 上 游 企 业 软核设计生物特征识别算法 www.cogni

29、tec-systems.de 产 业 链 中 游 企 业低价芯片供应算法合作教学板返销提供芯片和软核设计服务给下游系统集成商和消费电子产品生产商系统集成商 产 业 链 下 游 企 业从竞争对手手角度来来看，国国际上有有些厂家家已经开开始设计计单芯片片形式的的生物特特征识别别产品：全球生生物特征征识别系系统的领领导企业业之一，CCogeent Sysstemms（科进）已经具具有ASSIC单单芯片指指纹识别别系统，与之相相比，我我们的单单芯片人人脸检测测解决方方案目前前还占有有一定的的先机，需需要尽快快将此技技术形成成真正的的产品，并并去占领领市场，才才能确保保我们在在与对手手的竞争争中抢占占和

30、巩固固领先地地位。们们的产品品是具备备识别功功能的芯芯片(FFPGAA)、SSoftt IPP(软核核)，同同样，也也提供相相应的设设计服务务。4.3 维迅的盈利利模式独特的商业业模式决决定了我我们的盈盈利模式式，我们们计划55年内形形成国际际销售440万片片、国内内销售110万片片芯片级级产品的的销售规规模，盈盈利方式式包括：销售芯芯片级产产品、销销售Sooft IP Corre、授授权Sooft IP Corre使用用、板级级OEMM合作以以及承接接政府及及军方重重大科研研项目等等。维迅科技（VVERIIVISSIONN）的近近期主要要盈利模模式：项目政府、军方重大科研项目IP授权消费电子

31、生产厂商：手机、相机、智能玩具板级OEM软核销售芯片级产品销售收入比例（预测） 65% 15% 10% 5% 5%目前主要合合作伙伴伴：板级OEM板级OEM芯片级产品软核设计低价格的芯片供应科研经费支持5. 市场分类与与营销战战略5.1 市场分类l 传统市场我们将与安安全相关关的市场场定义为为传统市市场。9911之之后，美美国对于于生物特特征识别别产品的的需求急急剧增长长，政府府项目和和军方、警警用项目目占了主主要的市市场份额额。指纹纹识别系系统在美美国机场场的应用用已经非非常广泛泛了。美美国一家家高技术术公司研研制出的的虹膜识识别系统统已经在在美国得得克萨斯斯州联合合银行的的三个营营业部内内

32、试运行行。储户户两手空空空地来来办理银银行业务务，无需需银行卡卡，更不不需要输输入烦恼恼的密码码。他们们在该取取款机上上取钱时时，一台台摄像机机首先对对用户的的眼睛进进行扫描描，然后后将扫描描图像转转化成数数字信息息与数据据库中的的资料匹匹配，以以鉴别用用户身份份的真实实性。l 爆发前的消消费电子子市场同时，生物物特征识识别技术术正在迅迅速的进进入以大大众的为为目标用用户的民民用市场场：消费费类电子子市场。带带指纹识识别功能能的手机机、笔记记本已经经比较普普遍；220077年的很很多新款款数码相相机，都都增加了了人脸检检测功能能以用于于自动对对焦，尽管只只是个辅辅助功能能，但是各各家竞相相宣传

33、，似乎不不具备此此功能就就不是一一台数码码相机了了，这给给了我们们一个强强烈的信信号，生生物特征征识别技技术已经经达到了了一定的的成熟度度，到了了进军消消费类电电子市场场的时候候了。而而单芯片片的生物物特征识识别解决决方案是是降低产产品成本本、降低低功耗、减减小体积积的关键键技术，这这使我们们在消费费类电子子市场可可以大展展身手。l 重点突破额额玩具市市场玩具对生物物特征识识别技术术来说，是是一个非非常好的的应用场场合，由由于玩具具对于识识别技术术的指标标要求不不像传统统市场那那样苛刻刻，但是是对实现现方案的的体积、功功耗、成成本的要要求却特特别高，这这恰恰与与我们的的业务范范围是非非常吻合合

34、的。所所以，我我们将重重点在玩玩具市场场中寻求求突破。生物特征识识别产业业市场分分类：涉及领域客户群体市场对产品品要求传统公司应应对方案案维迅产品特特色传统市场监控、安防防等银行、公安安、军队队、机场场、海关关、政府府机构、公公司、厂厂矿企业业等对实时性、稳稳定性、可可靠性均均要求很很高基于PC平平台的产产品可提供更可可靠、实实时性更更好的产产品消费电子数码相机、手手机等手手持设备备等以成年人为为主的各各年龄层层次的人人群体积小、功功耗低、性性价比高高；实时时性好软件方案实时性差实时性最好好；功耗最低；性价比最高高；体积最小玩具市场高端智能玩玩具、电电子宠物物等青少年及儿儿童对体积、功功耗要求

35、求很高；无此类方案案市场空白体积、功耗耗均占有有不可比比拟的优优势5.2 营销战略维迅公司位位于产业业链中游游，产品品形式的的改变带带来了商商务模型型的丰富富与改变变。首先先针对传传统的安安防市场场，由于于我们脱脱离了PPC平台台，可以以带来新新的应用用以及对对原有系系统的改改造，产产品可直直接提供供给系统统集成商商开发嵌嵌入式平平台上的的产品，甚甚至直接接提供给给上游制制造传感感器和采采集设备备的公司司；针对对消费类类电子市市场，可可以以芯芯片的形形式提供供给电子子产品制制造商，可可以以SSoftt IPP的形式式提供给给系统芯芯片设计计公司；对于我我们特别别关注的的玩具市市场，我我们可以以

36、芯片的的形式提提供给玩玩具设计计公司，使使他们的的玩具实实现智能能化，这这将是给给厂家和和购买者者带来惊惊喜的变变化。l 传统市场中中的营销销战略随着政府对对公共安安全越来来越重视视，上海海市政府府于20007年年9月11日起正正式实施施重点点单位重重要部位位安全技技术防范范系统要要求，要要求明确确规定在在地铁及及车厢中中必须安安装具备备人脸识识别功能能的设备备，用于于对设定定嫌疑人人的监控控与实时时报警。对对于传统统的实施施方式，安安装数量量不等的的前端摄摄像头（对对于地铁铁站，需需要几十十路），通通过视频频采集与与压缩卡卡采集这这几十路路视频信信号到计计算机，目目前主流流的PCC实时完完成

37、1路路视频信信号的人人脸识别别已属不不易，更更不用说说这几十十路了，且且不说PPC机在在全天候候的高速速运转下下带来的的稳定性性、散热热、人机机界面友友好等问问题。如如果将我我们的具具备人脸脸检测功功能的单单芯片实实现方案案以合适适的形式式集成到到前端摄摄像机中中，那么么在前端端摄像头头完成人人脸检测测功能，将将检测后后得到的的人脸图图片和摄摄像头标标号发给给后端的的PC，那那么PCC仅完成成几十路路摄像头头采集到到人脸跟跟数据库库设定人人脸的比比较，这这工作对对于PCC来说易易如反掌掌，并且且随人流流的数量量变化，检检测到的的人脸数数目也在在发生变变化，PPC不会会始终处处于高负负荷工作作状

38、态。在这种场景景中，我我们只需需要寻找找合适的的摄像头头设计厂厂家，在在摄像头头的电路路板中加加入我们们的芯片片；或者者，直接接将我们们的Sooft IP集集成到摄摄像头的的电路芯芯片中（因为很很多摄像像头都带带有图像像预处理理的专用用芯片）。以出出售芯片片或者收收取一次次性的SSoftt IPP费用和和从每台台摄像头头中提取取专利费费用为盈盈利模式式。l 消费类电子子市场中中的营销销战略很多高端手手机都已已经加入入了指纹纹识别以以控制实实际的使使用权力力，在此此场景中中，可以以提供给给手机设设计公司司一套在在嵌入式式处理器器（如：AARM）平台上上实时运运行的指指纹识别别算法软软件即可可。当

39、然然也可以以提供一一个用于于指纹识识别的芯芯片。以以销售嵌嵌入式软软件或芯芯片为主主要收入入。l 玩具市场中中的营销销战略一个只有见见了你才才会摇尾尾巴狗肯肯定会让让你非常常开心，特特别是如如果它只只不过是是一个皮皮绒玩具具狗。单单芯片形形式的人人脸检测测产品很很容易内内置到这这只狗的的肚子里里，配合合一个非非常简单单的事先先录好音音的语音音芯片和和一个控控制尾巴巴摇摆的的小电机机，它就就可以实实现这个个功能了了，在这这个场景景中，愿愿意进行行这个尝尝试的玩玩具厂家家或许不不用离开开上海就就可以找找到。同同样的，厂厂家需要要支付一一次性的的费用和和提取每每只狗的的专利费费。或许这种情情况下，我

40、我们需要要提供免免费的技技术支持持，以加加快产品品原型的的设计，这这毕竟是是一个全全新的市市场。l 独特的营销销渠道，协协助产业业标准制制定者共共同推广广新技术术创新应应用作为FPGGA技术术的创始始者与推推广者，XXiliinx致致力于不不断地鼓鼓励和推推动FPPGA技技术走向向新的技技术应用用领域，通通过逐步步实现的的IC设设计产业业革新，从从而推动动其FPPGA产产品及服服务的推推广。维维迅作为为一家率率先将FFPGAA技术应应用于生生物识别别产业的的技术团团队，XXiliinx不不仅将其其技术与与产品纳纳入XUUP的全全球项目目予以推推广，同同时，XXiliinx还还将提供供更为优优惠

41、的板板卡进货货渠道，从从而确保保了维迅迅团队的的研发及及产品生生产成本本。此外，维迅迅与美国国的Xiilinnx公司司和Diigillentt公司建建立紧密密的合作作关系，利利用Xiilinnx遍布布各高校校的FPPGA联联合实验验室，推推广我们们的电路路板；同同时，与与Ulttrawwisee进行通通力配合合，利用用Ulttrawwisee全国1130多多个分支支机构进进行销售售。对于产业用用户，主主要是从从事生物物特征识识别系统统设计的的公司，由由于专业业性较强强，而典典型公司司很突出出，我们们需要与与标志性性公司（国国内首先先选择上上海银晨晨公司）共共同做好好典型应应用的成成功案例例；同

42、时时，加强强与国外外该产业业公司的的合作，计计划选择择美国的的L1 Ideentiity Sollutiionss Coompaany，明明确其需需求特点点，建立立合作关关系。由于我们的的产品具具有独创创性，并并且技术术门槛较较高，所所以我们们可以采采用较宽宽松的价价格策略略，并且且由于我我们建立立了很好好的采购购渠道，使使我们的的成本远远远低于于通常情情况，我我们可以以在保持持满意的的利润空空间的前前提下，尽尽量压低低价格，以以达到销销售量的的突破。6. 发展规划6.1 产品服务规规划维讯科技(VERRIVIISIOON)依依据生物物特征识识别市场场对于芯芯片级产产品和软软核设计计服务的的需

43、求，以以产品形形态的不不同将公公司发展展规划分分为两个个大的阶阶段：基基于FPPGA的的单芯片片产品阶阶段和专专用芯片片产品阶阶段。l 基于FPGGA单芯芯片产品品阶段此阶段不需需要太大大的投资资，以目目前的投投资规模模可以满满足需求求；而可可供应的的市场规规模也相相对较小小，是公公司发展展的初级级阶段，这这个阶段段估计为为122年。这这个阶段段的产品品我们已已经设计计成功，进进入到了了规模投投产阶段段。我们们在此阶阶段的主主要任务务是建立立销售渠渠道，形形成千万万级的市市场规模模，从而而增强公公司的资资本规模模，同时时要注意意研发的的投入，保保持公司司的技术术和产品品优势。该该阶段预预计投资

44、资7000万元。l 专用芯片产产品阶段段公司运营22年后可可以进入入专用芯芯片阶段段，通过过各应用用领域的的应用，已已经形成成了一定定的市场场规模，并并建立了了产品品品牌，同同时产品品的成熟熟度也达达到了一一定程度度，我们们可以有有资本实实力去进进行流片片，从而而形成生生物特征征识别专专用芯片片，这大大大降低低了产品品成本，可可以维护护更大规规模的市市场。6.2 科研攻关规规划维迅科技（VVERIIVISSIONN）主要要科技攻攻关内容容包括：人脸识识别算法法的硬件件并行架架构研究究与设计计、Xiilinnx FFPGAA上的人人脸识别别单芯片片方案的的设计、面面向ASSIC的的人脸识识别芯片

45、片的设计计。科技攻关阶阶段目标标：时间科技攻关目目标完成情况短期目标（第1年）基于FPGGA的人人脸检测测芯片完成实现人脸检检测功能能的Sooft IP完成采用人脸检检测芯片片的演示示系统完成申请不少于于6项国国家发明明专利已完成2项项中期目标（23年年）基于FPGGA的人人脸识别别芯片在研实现人脸器器官定位位的Sooft IP在研采用人脸识识别芯片片的演示示系统人脸检测AASICC芯片的的设计与与流片图像处理标标准Sooft IP库库的基本本建成在建申请不少于于20项项国家发发明专利利申报省级科科技奖项项长期目标（4100年）人脸识别AASICC和SOOC芯片片的设计计与流片片图像处理标标准Sooft IP库库的完善善指纹识别AASICC芯片的的设计与与流片虹膜识别AASICC芯片的的设计申请不少于于50项项国家发发明专利利申报国家级级科技奖奖项6.3 公司重大事事件1基于FFPGAA的实时时人脸检检测芯片片设计成成功2007年年9月，维维迅科技技（VEERIVVISIION）设设计成功功了基于于FPGGA的实实时人脸脸检测芯芯片，该该人脸检检测芯片片采用