大学生男士洗面奶市场调研报告分析9969.docx

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1、大学生男士洗面奶市场调研报告大学生男男士洗面面奶市场场调研报报告项目来源源：河北北师范大大学新闻闻传播学学院执行单位位：河北北师范大大学新闻闻传播学学院执 行 人：何何文鑫 吴越凡凡 马明明洋 葛葛洋 郁春丹 段晨霞霞 王炳炳浩 金金秀彬执行时间间：20016年年5月40目录 一 前言 二 调调查目的的 三 调调查内容容 四 调调查对象象及抽样样 五 调调查方法法 六. 调研研结论摘摘要七 关关于调研研结论的的分析1.对于于目前大大学生男男士洗面面奶市场场分析和和前景预预测目前男男大学生生对于男男士洗面面奶的态态度和使使用比例例当前大大学生男男士洗面面奶市场场的主要要品牌及及各品牌牌的市场场占

2、有男大学学生对所所使用品品牌的忠忠诚度受访男男大学生生月生活活费及愿愿意在洁洁面产品品上消费费的金额额2. 对于受访访男大学学生洁面面效果倾倾向和皮皮肤特点点的分析析男大学学生日常常使用洗洗面奶的的频率男大学学生在使使用洗面面奶最为为注重的的功能男大学学生存在在的主要要皮肤问问题3. 关于大学学生男士士洗面奶奶产品设设计和诉诉求点分分析受访男男大学生生倾向的的洗面奶奶质地类类型受访男男大学生生喜欢的的瓶口设设计样式式受访男男大学生生在选购购洗面奶奶时看看看重的因因素及各各要素拉拉力4. 关于大学学生男士士洗面奶奶市场销销售渠道道、促销销方式设设计和广广告投放放的分析析受访男男大学生生购买洗洗面

3、奶的的途径比比例（线线上线下下）受访男男大学生生倾向的的洗面奶奶促销方方式受访男男大学生生了解洗洗面奶产产品信息息的主要要渠道5. 关于男大大学生洗洗面奶潜潜在市场场现状和和开发的的分析受访男男大学生生不使用用洗面奶奶的主要要原因受访者者中不使使用洗面面奶的男男生在考考虑使用用洗面奶奶时优先先选择的的因素不使用用洗面奶奶的男大大学生现现在使用用的洁面面产品存存在的不不足八. 关于调研研结论的的交叉分分析1.年级级因素对对于男大大学生洗洗面习惯惯的影响响不同年年级男大大学生存存在的皮皮肤问题题不同年年级受访访男大学学生在选选购洗面面奶时看看看重的的因素及及各要素素 22.经济济因素对对于男大大学

4、生洗洗面习惯惯的影响响 不同月生生活费男男大学生生对于男男士洗面面奶的态态度和使使用比例例 不同月生生活费男男大学生生对所使使用品牌牌的忠诚诚度不同月月生活费费学生倾倾向的洗洗面奶促促销方式式 3.经经济因素素对于不不使用洗洗面奶男男生的洁洁面行为为影响不使用用洗面奶奶的主要要原因在考虑虑使用洗洗面奶时时优先选选择的因因素九对于于男士洗洗面奶试试产者和和经销商商的经营营建议十.（附附）一前言言 随着经经济的发发展，提提高的不不仅仅是是人们的的收入，生生活品质质也在同同步提高高，观念念也随之之改变。护护肤保养养不再是是女性或或者明星星的特权权，普通通男士也也应该呵呵护自己己。 男男士护肤肤品品牌

5、牌众多，但但是市场场仍未成成熟，发发展潜力力巨大。如如今，化化妆已经经不再是是女生们们的专利利了，怎怎样拥有有一个良良好的形形象也不不仅仅是是女生们们关注的的问题了了。不论论是找工工作还是是交往朋朋友，形形象都会会成为对对方评价价我们的的重要因因素之一一。近几几年，男男士洗面面奶市场场已经渐渐渐发展展成为了了一个值值得广大大商家关关注的市市场。随随着男士士越来越越注重自自己的形形象，他他们会花花更多的的时间与与金钱在在打理自自己的外外表上。同同时，以以男士在在社会上上普遍扮扮演的角角色来看看，男士士需要的的化妆品品不论在在档次还还是在效效用上都都应该有有自己的的特点。 通过我我们查阅阅相关资资

6、料，我我们认为为，大学学生是男男士洗面面奶一个个非常重重要的消消费群体体。那么么，一款款男士洗洗面奶要要怎样营营销才能能站住大大学生这这个市场场呢？ 为为此，河河北师范范大学传传播学院院广告班班正无穷穷小组与与指导老老师经过过充分的的沟通与与交流，决决定对河河北师范范大学大大学生男男士洗面面奶展开开深入调调研，并并就调查查的范围围、方法法、时间间安排等等进行了了多次的的磋商，组组员同学学结合生生活实际际，在进进行预调调查的基基础上对对问卷进进行修改改和完善善，最终终完成一一份问题题比较充充分，覆覆盖面广广，针对对性强的的可行性性问卷。本次调查查共抽取取样本2200个个，发放放问卷2200份份。

7、在样样本的采采集上我我们兼顾顾不同年年级，不不同专业业的师大大男生，样样本的代代表性强强，避免免了信息息的失误误。 为为了对调调研得出出数据进进行有效效的分析析，我们们采用了了SPSSS统计计软件及及图表处处理软件件进行了了详细的的数据分分析，我我们尽可可能的从从多个角角度进行行分析，对对统计数数据进行行整合归归类，充充分利用用每一组组数据的的价值，以以求得出出有实际际意义的的结论，确确保了调调研资料料的广度度和精度度，在问问题的设设置上注注意层层层推进，科科学全面面，逐步步深入，增增加了调调研结果果的深度度，更具具有真实实性。在在调研结结果结论论的基础础上，对对师大男男生洗面面奶使用用情况进

8、进行了系系统的分分析和深深入讨论论，以对对未来中中国大学学生男士士洗面奶奶前景作作出判断断和预测测，并为为网店店店主定位位，进货货销售模模式及销销售方案案的规划划提供一一些依据据。二调查查目的1.以大大学生为为目标受受众，充充分了解解男生的的护肤习习惯、市市场情况况、顾客客需求，为为广告主主提出建建议.2.为男男士洗面面奶进入入大学生生市场进进行广告告运动策策划提供供客观依依据3.为男男士洗面面奶在大大学校园园的销售售提供客客观依据据。具体为：（1)了了解消费费者对男男士洗面面奶的消消费现状状 使用用习惯以以及消费费者自身身的构成成和消费费水平，分分析男士士洗面奶奶市场的的竞争态态势，了了解男

9、士士洗面奶奶的市场场容量，为为新产品品市场定定位提供供依据；（2）研研究男士士洗面奶奶消费者者的消费费心理、动动机及其其消费行行为特点点，了解解消费者者对男士士洗面奶奶产品的的功能诉诉求 为为新产品品确定目目标消费费群并为为制作广广告提供供参考依依据；（33）了解解消费者者获取男男士洗面面奶产品品信息和和购买相相关产品品的具体体渠道，为为新产品品上市推推广策略略的制定定提供依依据；（4） 了解消费费者对目目标公司司男士洗洗面奶新新产品的的接受程程度三.市场场调查内内容1、了了解消费费者对男男士洗面面奶的消消费现状状，分析析男士洗洗面奶市市场的竞竞争态势势，了解解男士洗洗面奶的的市场容容量，为为

10、新产品品市场定定位提供供依据。所所需信息息主要有有：了解消消费者购购买男士士洗面奶奶时所考考虑因素素和倾向向的促销销方式（包包装、渠渠道等）了解现在男士洗面奶市场上的主要品牌以及其市场占有率（明确市场地位及竞争对策）了解消消费者购购买男士士洗面奶奶的频率率2. 探探究男士士洗面奶奶消费者者的消费费心理、动动机及其其消费行行为特点点：了解消消费者购购买男士士洗面奶奶品牌偏偏好和功功能偏好好了解消消费者购购买男士士洗面奶奶的目的的和消费费心理（广广告诉求求点）消费者者了解男男士洗面面奶的主主要途径径及消费费者购买买洗面奶奶的主要要途径（广广告宣传传渠道选选择）了解消消费者的的在清洁洁用品方方面的消

11、消费水平平和使用用习惯（据据消费水水平进行行市场细细分）33、了解解消费者者对目标标公司男男士洗面面奶的接接受程度度：被访者者对目标标公司所所开发新新产品的的接受程程度四.调查查对象及及抽样 调研对象象主要为为在校男男大学生生 考虑虑到本次次市场研研究对样样本量的的要求、成成本方面面的经济济性及时时间问题题，本次次研究对对消费者者调查所所需要的的样本量量约为2200个个五.市场场调查方方法 采用问卷卷形式在在校园内内进行现现场随机机抽样调调查，使使调研结结果更有有针对性性，真实实性。为为了对调调研得出出数据进进行有效效的分析析，我们们采用了了SPSSS统计计软件及及图表处处理软件件进行了了详细

12、的的数据分分析，我我们尽可可能的从从多个角角度进行行分析，对对统计数数据进行行整合归归类，充充分利用用每一组组数据的的价值，以以求得出出有实际际意义的的结论。六调研研结论摘摘要1.受访访学生使使用洗面面奶的人人数为1155人人，占总总人数的的77.5%；不使用用洗面奶奶的人数数为455人，占占总人数数的222.5%。大学学男生中中使用洗洗面奶的的比重较较大。2.受访访学生中中会坚持持不更换换品牌有有44人人，占总总人数的的28.39%；会更更换品牌牌的有663人，占占总人数数的400.655%；对对于品牌牌表示无无所谓的的有488人，占占总人数数的300.977%。受受访男大大学生的的品牌意意

13、识较低低。3.根据据调研结结果显示示，受访访学生中中使用最最多的品品牌是欧欧莱雅、妮妮维雅和和曼秀雷雷敦。4.根据据调研结结果显示示，目前前男大学学生接触触的洗面面奶品牌牌较少，对对于高端端洗面奶奶及国产产低端品品牌的认认识不足足，在选选购洗面面奶时视视野较为为狭窄。5.根据据调研结结果显示示，受访访学生对对于洗面面奶各功功能重视视程度的的得分分分别为美美白（33.344）、祛祛痘祛斑斑（3.67）、控控油（33.877）、紧紧致毛孔孔（3.56）、补补水保湿湿 （33.722）、去去黑头粉粉刺（33.622），各各功能的的受重视视程度比比较接近近，其中中最受消消费者重重视的功功能要素素时控油

14、油。 6.根据据调研结结果显示示，受访访学生对对于洗面面奶的质质地倾向向，选择择膏状磨磨砂的人人最多为为46人人占总人人数的229.668%，选选择膏状状、乳状状、泡沫沫型的人人数分别别为388人、337人、334人，分分别占总总人数的的24.52%、233.877%、221.994%。7.根据据调研结结果显示示，受访访学生倾倾向于开开盖式瓶瓶口设计计的人数数为911人占总总人数的的58.71%；倾向向于泵式式瓶口设设计的设设计为664人，占占总人数数的411.299%。8.访学学生中每每天使用用洗面奶奶两次的的人数最最多，为为96人人，占总总人数的的61.94%；每天天一次的的为455人，占

15、占总人数数的299.033%；每每天三次次或以上上的为114人，占占总人数数的9.03%。9.根据据调查结结果显示示，受访访学生中中愿意在在线下购购买洗面面奶的人人数更多多，为992人，占占总人数数的599.355%；愿愿意在网网上购买买洗面奶奶的人数数为633人，占占总人数数的400.655%。由由此可见见，洗面面奶在选选择分销销商时需需要考虑虑到男大大学生对对于线下下购买倾倾向并进进行优先先考虑。10.根根据调查查结果显显示，在在选择线线上购买买洗面奶奶的男大大学生中中有366人选择择网上专专卖店，占占总人数数的577.144%；选选择日化化用品店店有199人，占占总人数数的300.166

16、%；愿愿意通过过微商购购买洗面面奶仅有有4人。由由此可见见商家在在进行线线上销售售时专卖卖店的发发展潜力力更强；选择线线下购买买的学生生中依然然是选择择在专卖卖店购买买的人数数最多，为为36人人，占总总人数的的39.13%；其次次是超市市，选择择人数为为33人人，占总总人数的的35.87%。11.根根据调查查结果显显示，受受访学生生中通过过网络了了解洗面面奶产品品信息的的最多，其其次是电电视和新新媒体广广告，亲亲朋好友友的介绍绍在洗面面奶的销销售中也也发挥了了重要的的作用；报纸杂杂志和户户外广告告对面向向男士大大学生的的洗面奶奶促销效效果不强强，难以以吸引男男性大学学生的注注意，不不容易引引发

17、其购购买欲望望。12.根根据调查查结果显显示，受受访学生生在选择择洗面奶奶时最注注重的因因素是它它的品牌牌及口碑碑，选择择人数为为66人人，占总总人数的的42.58%；其次次是洗面面奶的功功能，选选择人数数为600人，占占总人数数的388.711%。13. 根据调查查结果显显示，受受访学生生购买洗洗面奶时时对于洗洗面奶的的各项因因素重视视程度认认为质量量/效果果 非常常重要的的有855人，占占总人数数的544.844%；认认为其不不重要的的仅有88人，占占总人数数的5.16%，由此此可见男男大学生生最重视视的购买买因素是是 质量量/效果果。14. 根据调查查结果显显示，男男大学生生最喜欢欢的促

18、销销方式是是现场打打折，人人数为668人，占占总人数数的433.877%；其其次是套套装促销销，人数数为366人，占占总人数数的233.233%；倾倾向于赠赠送代金金券促销销方式的的人数最最少，仅仅有7人人，占总总人数的的4.552%。15. 在不使用用洗面奶奶的455名受访访者中，选选择最多多的原因因是嫌麻麻烦，人人数是115人，占占总人数数的333.333%；由由于习惯惯和效果果不明显显的人数数都为111人，各各占不使使用人数数的244.444%；由由于价格格过高的的人数最最少，仅仅有8人人，占总总人数的的17.78%。16. 在不使用用洗面奶奶的受访访者中，再再考虑使使用洗面面奶时优优先

19、考虑虑的因素素是控油油，占人人数的228.889%；其次是是美白保保湿和祛祛痘，分分别为111人和和9人，占占24.44%和200%；对对于紧致致毛孔、去去黑头粉粉刺、补补水等因因素的要要求相对对较低。17. 在不使用用洗面奶奶的受访访者中，大大多数人人认为目目前所使使用的洁洁面产品品在使用用效果上上存在许许多不足足，同时时还有成成分和皮皮肤损害害等顾虑虑，当前前使用产产品相对对于洗面面奶更难难以保存存。18. 受访学生生中月生生活费大大多分布布在9000-113000，人数数为777人，占占总人数数的388.5%，其次次是13300-17000，人人数为557人，占占总人数数的288.5%1

20、9. 根据调研研结果显显示，受受访学生生每个月月愿意在在洁面产产品上支支付的金金额大多多为500-1000元，这这个金额额在大学学生的月月消费中中占据了了较大比比重，有有较大的的市场潜潜力可供供开发。20. 根据调研研结果显显示，接接受调研研的男大大学生中中，存在在最多的的皮肤问问题是易易出油，人人数为1122人人，占总总人数的的61%，其次次依次是是黑头多多、易长长痘、皮皮肤粗糙糙、易干干燥、痘痘痕痘印印、皮肤肤角质多多。七.关于于调研结结论的分分析 1.对对于目前前大学生生男士洗洗面奶市市场分析析和前景景预测目前男男大学生生对于男男士洗面面奶的态态度和使使用比例例男士洗面奶是否使用比例饼状

21、图根据调研研结果显显示，受受访学生生使用洗洗面奶的的人数为为1555人，占占总人数数的777.5%；不使使用洗面面奶的人人数为445人，占占总人数数的222.5%。由此此可见大大学男生生中使用用洗面奶奶的比重重较大，大大多数男男大学生生对于男男士洗面面奶这一一洁面产产品比较较认可，具具有较为为宽广的的市场和和良好的的市场发发展前景景。当前大大学生男男士洗面面奶市场场的主要要品牌及及各品牌牌的市场场占有大学生男士洗面奶品牌使用情况统计表根据调研研结果显显示，受受访学生生中使用用最多的的品牌是是欧莱雅雅、妮维维雅和曼曼秀雷敦敦，目前前男大学学生接触触的洗面面奶品牌牌较少，对对于高端端洗面奶奶及国产

22、产低端品品牌的认认识不足足，在选选购洗面面奶时视视野较为为狭窄，还还有一些些国产的的以天然然成分为为卖点的的功能性性洗面奶奶相对比比较受欢欢迎，具具有一定定的知名名度。由由此可见见目前男男士洗面面奶市场场主要被被外国品品牌占领领，国内内本土男男士洗面面奶品牌牌发展水水平相对对较低，还还没被广广大市场场认可，但但同时也也存在着着较大的的市场发发展前景景，如果果能制定定出针对对男性大大学生的的产品发发展战略略，弥补补目前海海外品牌牌的市场场空白，发发挥自身身价格优优势，以以自身的的性价比比优势与与海外品品牌相抗抗衡。男大学学生对所所使用品品牌的忠忠诚度是否会更换目前会用的洗面奶品牌柱状图根据调研研

23、结果显显示，受受访学生生中会坚坚持不更更换品牌牌有444人，占占总人数数的288.399%；会会更换品品牌的有有63人人，占总总人数的的40.65%；对于于品牌表表示无所所谓的有有48人人，占总总人数的的30.97%。由此此可见男男大学生生对于使使用洗面面奶品牌牌的忠诚诚度不高高，有利利于新生生产品品品牌进入入大学生生洁面产产品市场场，但由由于大学学男生品品牌意识识不强，不不利于新新产品巩巩固自身身市场。男男大学生生对于新新生品牌牌的接受受程度高高，接受受速度快快，愿意意尝试新新生品牌牌，如果果品牌有有一定的的价格功功能优势势，在很很大程度度上也能能收获一一批忠诚诚的使用用者。受访男男大学生生

24、月生活活费及愿愿意在洁洁面产品品上消费费的金额额男大学生月生活费统计表男大学生每月愿意在洁面产品上消费的金额柱状统计图受访学生生中月生生活费大大多分布布在9000-113000，人数数为777人，占占总人数数的388.5%，其次次是13300-17000，人人数为557人，占占总人数数的288.5%，每个月愿愿意在洁洁面产品品上支付付的金额额大多为为50-1000元，考考虑到大大学生自自身的经经济因素素，这个个金额在在大学生生的月消消费中占占据了较较大比重重，因此此大学生生男士有有较大的的市场潜潜力可供供开发。相相关生产产者和经经销商应应以相关关数据为为标准制制定洗面面奶价格格，使产产品价格格

25、能够最最大限度度适应广广大男大大学生的的支付能能力。2.对于于受访男男大学生生洁面效效果倾向向和皮肤肤特点的的分析男大学学生日常常使用洗洗面奶的的频率男大学生日常使用洗面奶的频率饼状图根据调查查结果显显示，受受访学生生中每天天使用洗洗面奶两两次的人人数最多多，为996人，占占总人数数的611.944%；每每天一次次的为445人，占占总人数数的299.033%；每每天三次次或以上上的为114人，占占总人数数的9.03%。由此此可见，大大多数的的男大学学生有清清洁面部部的良好好习惯，有有少数人人存在过过度清洁洁。由此此在洗面面清洁能能力的设设计和清清洁成分分的添加加上应考考虑大多多数男大大学生的的

26、洁面习习惯。男大学学生在使使用洗面面奶时最最为注重重的功能能男大学生在使用洗面奶时最为注重的功能统计图根据调研研结果显显示，受受访学生生对于洗洗面奶各各功能重重视程度度的得分分分别为为美白（33.344）、祛祛痘祛斑斑（3.67）、控控油（33.877）、紧紧致毛孔孔（3.56）、补补水保湿湿 （33.722）、去去黑头粉粉刺（33.622），各各功能的的受重视视程度比比较接近近，其中中最受消消费者重重视的功功能要素素是控油油。考虑虑男大学学生正处处于青春春期，面面部皮肤肤油脂分分泌旺盛盛，易出出油是目目前男大大学生面面临的主主要皮肤肤问题，因因此洗面面奶生产产者在面面向男大大学生发发展诉求求

27、，确定定定位时时，可以以优先考考虑设计计一款能能够控油油、减少少皮肤油油脂分泌泌的洗面面奶；同同时补水水保湿也也是男大大学生洗洗面奶消消费者的的重要诉诉求，作作为与传传统洁面面产品的的重要区区分点，补补水也成成为男性性洁面产产品的重重要需求求；美白白这一要要素在对对男性大大学生的的吸引力力指标中中得分最最低，可可见广大大男大学学生对于于面部肌肌肤美白白这一诉诉求点并并没有太太多的兴兴趣，因因此如果果洗面奶奶生产者者想要生生产一款款一男性性美白为为诉求的的洗面奶奶时需要要慎重考考虑。男大学学生存在在的主要要皮肤问问题男大学生存在的主要皮肤问题柱状图根据调研研结果显显示，接接受调研研的男大大学生中

28、中，存在在最多的的皮肤问问题是易易出油，人人数为1122人人，占总总人数的的61%，其次次依次是是黑头多多、易长长痘、皮皮肤粗糙糙、易干干燥、痘痘痕痘印印、皮肤肤角质多多。由此此可见，男男大学生生正处于于青春期期，面部部皮肤油油脂分泌泌旺盛，易易出油是是目前男男大学生生面临的的主要皮皮肤问题题，对应应前面我我们在关关于男大大学生在在使用洗洗面奶时时最为注注重的功功能分析析中，可可以得出出初步结结论，能能够适合合油性易易长痘皮皮肤、减减少皮肤肤油脂分分泌的洗洗面奶在在男大学学生中具具有更大大市场潜潜力，但但考虑到到面向男男大学生生市场的的控油洁洁面产品品饱和，生生产者也也可以考考虑其他他功能诉诉

29、求，弥弥补市场场空白。3.关于于大学生生男士洗洗面奶产产品设计计和诉求求点分析析受访男男大学生生倾向的的洗面奶奶质地类类型男大学生倾向的洗面奶质地类型统计图根据调研研结果显显示，受受访学生生对于洗洗面奶的的质地倾倾向，选选择膏状状磨砂的的人最多多为466人占总总人数的的29.68%，选择择膏状、乳乳状、泡泡沫型的的人数分分别为338人、337人、334人，分分别占总总人数的的24.52%、233.877%、221.994%。由由此可见见男大学学生对于于刺激性性较强，去去角质效效果更好好的膏状状磨砂洗洗面奶好好感度更更高，对对于其它它质地的的洗面奶奶各有偏偏好。由由此新兴兴洗面奶奶在选择择面向男

30、男性大学学生产品品质地时时应该以以膏状磨磨砂为首首选。受访男男大学生生喜欢的的瓶口设设计样式式男大学生喜欢的瓶口设计样式统计表根据调研研结果显显示，受受访学生生倾向于于开盖式式瓶口设设计的人人数为991人占占总人数数的588.711%；倾倾向于泵泵式瓶口口设计的的设计为为64人人，占总总人数的的41.29%。由此此可见便便于保存存不易泄泄露的开开盖式瓶瓶口设计计更符合合男性大大学生的的喜好，洗洗面奶生生产者在在设计洗洗面奶包包装外观观时可以以优先考考虑更加加便于携携带、成成本更低低的开盖盖式瓶口口设计。受访男男大学生生在选购购洗面奶奶时看看看重的因因素及各各要素拉拉力男大学生在选购洗面奶时看看

31、重的因素统计图根据调查查结果显显示，受受访学生生在选择择洗面奶奶时最注注重的因因素是它它的品牌牌及口碑碑，选择择人数为为66人人，占总总人数的的42.58%；其次次是洗面面奶的功功能，选选择人数数为600人，占占总人数数的388.711%。由由此可见见，洗面面奶的品品牌口碑碑对于男男性大学学生选择择产品具具有至关关重要的的影响力力，洗面面奶的实实际功效效对男大大学生也也有较大大的实际际意义；对于男男大学生生来说，洗洗面奶的的产地和和购买难难易程度度对其购购买行为为的影响响不大；同时价格在洗洗面奶选选购中并并没有发发挥至关关重要的的作用，可可能是由由于目前前市场上上面向男男大学生生的洗面面奶产品

32、品价格相相对比较较接近，不不能构成成强大的的购买拉拉力因素素。男大学生在选购洗面奶时看看重的因素统计图根据调查查结果显显示，受受访学生生购买洗洗面奶时时对于洗洗面奶的的各项因因素重视视程度认认为质量量/效果果 非常常重要的的有855人，占占总人数数的544.844%；认认为其不不重要的的仅有88人，占占总人数数的5.16%，由此此可见男男大学生生最重视视的购买买因素是是 质量量/效果果，企业业应该加加强研发发，提升升产品的的质量功功效，严严把质量量关，不不做虚假假宣传,保证产产品对使使用者的的皮肤症症状有切切实效果果。4.关于于大学生生男士洗洗面奶市市场销售售渠道、促促销方式式设计和和广告投投

33、放的分分析受访男男IU大学学生购买买洗面奶奶的途径径比例（线线上线下下）男大学生购买洗面奶的途径及比例统计图男大学生购买洗面奶的线上途径及比例统计图男大学生购买洗面奶的线下途径及比例统计图根据调查查结果显显示，在在选择线线上购买买洗面奶奶的男大大学生中中有366人选择择网上专专卖店，占占总人数数的577.144%；选选择日化化用品店店有199人，占占总人数数的300.166%；愿愿意通过过微商购购买洗面面奶仅有有4人。由由此可见见商家在在进行线线上销售售时专卖卖店的发发展潜力力更强；选择线线下购买买的学生生中依然然是选择择在专卖卖店购买买的人数数最多，为为36人人，占总总人数的的39.13%；

34、其次次是超市市，选择择人数为为33人人，占总总人数的的35.87%。由此此可见，洗洗面奶厂厂家在选选择线下下销售途途径时应应该考虑虑建立品品牌专卖卖店。建建议生产产商以自自身实际际能力为为基础，在在大学校校园内或或附近商商业街设设立品牌牌专卖店店，在淘淘宝天猫猫设立品品牌旗舰舰店。大大学生的的文化水水平较高高，对品品牌和真真品有特特别的需需求，商商家应积积极采取取措施严严禁假冒冒伪劣产产品，确确保消费费者能够够通过正正规渠道道过买到到货真价价实的产产品。受访男男大学生生倾向的的洗面奶奶促销方方式男大学生倾向的洗面奶促销方式柱状图根据调查查结果显显示，男男大学生生最喜欢欢的促销销方式是是现场打打

35、折，人人数为668人，占占总人数数的433.877%；其其次是套套装促销销，人数数为366人，占占总人数数的233.233%；倾倾向于赠赠送代金金券促销销方式的的人数最最少，仅仅有7人人，占总总人数的的4.552%。由由此可见见现场打打折所提提现的直直观价格格折扣对对于男大大学生的的吸引力力更强，而而相对比比较新颖颖的促销销方式，如如礼品、代代金券等等对其吸吸引力不不高，商商家在扩扩大洗面面奶在男男大学生生中的销销量时应应采用更更加直观观可信的的促销手手段，在在促销形形式上可可以少花花一些心心思。受访男男大学生生了解洗洗面奶产产品信息息的主要要渠道男大学生了解洗面奶产品信息的主要渠道统计图根据

36、调查查结果显显示，受受访学生生中通过过网络了了解洗面面奶产品品信息的的最多，其其次是电电视和新新媒体广广告，亲亲朋好友友的介绍绍在洗面面奶的销销售中也也发挥了了重要的的作用；报纸杂杂志和户户外广告告对面向向男士大大学生的的洗面奶奶促销效效果不强强，难以以吸引男男性大学学生的注注意，不不容易引引发其购购买欲望望。由此此可见，洗洗面奶生生产者在在选择广广告投放放渠道方方向时应应该优先先考虑网网络、电电视以及及新媒体体，在这这几个方方面加大大投放的的力度，减减少诸如如传单、地地推等方方式的投投入。针针对大学学生的洗洗面产品品，找对对推广平平台和方方式，会会有事半半功倍的的效果。实实现预期期宣传效效果

37、的同同时，节节省更多多的资金金投入。5.关于于男大学学生洗面面奶潜在在市场现现状和开开发的分分析受访男男大学生生不使用用洗面奶奶的主要要原因男大学生不使用洗面奶的主要原因统计图根据调查查结果显显示，在在不使用用洗面奶奶的455名受访访者中，选选择最多多的原因因是嫌麻麻烦，人人数是115人，占占总人数数的333.333%；由由于习惯惯和效果果不明显显的人数数都为111人，各各占不使使用人数数的244.444%；由由于价格格过高的的人数最最少，仅仅有8人人，占总总人数的的17.78%。因此此洗面奶奶厂商在在期望扩扩大潜在在市场时时应该优优先考虑虑宣传自自身的功功能优势势和使用用方式，而而不是通通过

38、降低低销售价价格。受访者者中不使使用洗面面奶的男男生在考考虑使用用洗面奶奶时优先先选择的的因素不使用洗面奶的男生在考虑使用洗面奶时优先选择的因素统计表在不使用用洗面奶奶的受访访者中，再再考虑使使用洗面面奶时优优先考虑虑的因素素是控油油，占人人数的228.889%；其次是是美白保保湿和祛祛痘，分分别为111人和和9人，占占24.44%和200%；对对于紧致致毛孔、去去黑头粉粉刺、补补水等因因素的要要求相对对较低。生生产者在在设计洗洗面奶配配方和市市场宣传传时应该该优先考考虑控油油祛痘，并并以此作作为产品品的重要要诉求点点。不使用用洗面奶奶的男大大学生现现在使用用的洁面面产品存存在的不不足不使用洗

39、面奶的男大学生现在使用的洁面产品存在的不足统计表（部分）在不使用用洗面奶奶的受访访者中，大大多数人人认为目目前所使使用的洁洁面产品品在使用用效果上上存在许许多不足足，同时时还有成成分和皮皮肤损害害等顾虑虑，当前前使用产产品相对对于洗面面奶更难难以保存存。洗面面奶生产产者在开开发男性性大学生生的潜在在市场时时应注意意相关功功能诉求求，有针针对性的的进行产产品定位位，在进进行广告告宣传时时也应注注意加强强相关功功能优点点的宣传传。八.关于于调研结结论的交交叉分析析1.年级级因素对对于男大大学生洗洗面习惯惯的影响响不同年年级男大大学生存存在的皮皮肤问题题不同年级男大学生存在的皮肤问题根据调查查结果显

40、显示，受受访学生生中，易易出油是是各个年年级同学学共同存存在的主主要皮肤肤问题，在在年龄上上的不具具有明显显的区别别。商家家应该注注意这一一点，着着重研发发和生产产具有优优秀控油油功能的的男士洗洗面奶。其其次，可可以看出出，易长长痘，黑黑头多是是困扰男男大学生生另外两两大皮肤肤问题，商商家在进进行产品品定位是是，可将将祛痘和和去黑头头设置成成产品的的另外功功能，也也可生产产系列产产品，分分别定位位在这三三个消费费者诉求求点上，生生产有效效控油，祛祛痘去黑黑头的男男士洗面面奶。其其次，由由于各年年级同学学有其他他皮肤问问题的较较少，所所以皮肤肤干燥，皮皮肤角质质多等其其他问题题不应该该作为新新产

41、品的的功能。不同年年级受访访男大学学生在选选购洗面面奶时看看看重的的因素及及各要素素拉力不同年级受访男大学生在选购洗面奶时对品牌看重程度统计不同年级受访男大学生在选购洗面奶时对质量看重程度统计不同年级受访男大学生在选购洗面奶时对价格看重程度统计根据调查查结果显显示，图图一中，随随着年级级的增长长，受访访同学对对于品牌牌的看重重程度逐逐渐升高高，说明明男大学学生从入入学开始始到大四四心理在在发生变变化，越越来越具具有品牌牌意识，越越来越看看重男士士洗面奶奶的品牌牌，所以以名牌洗洗面奶在在大学生生市场上上的销量量越来越越大，企企业应该该同样具具有品牌牌意识，注注意打造造名牌，应应该具有有远见和和眼

42、光，同同时商家家应该售售卖名牌牌，收益益才能保保证。从从图二中中可以看看到，质质量功效效一直是是男大学学生最看看重的因因素，商商家和生生产者一一定要生生产和出出售有实实际功效效的产品品，诚信信经营，不不欺骗消消费者，在在保护消消费者权权益的同同时能够够起到宣宣传自己己品牌和和产品的的作用，获获得好的的口碑。图图三中，我我们可以以看出，价价格在男男大学生生心目中中并不是是十分重重要的因因素，只只是比较较重要，这这是与目目前市场场上洗面面奶价格格不是太太高和当当前大学学生消费费能力提提高有关关系，商商家应根根据本调调研报告告关于价价格的分分析部分分进行定定价，定定位在550元左左右即为为合理，既既

43、能盈利利，又不不至于价价格过高高让大学学生消费费者无法法接受；另外既既然大学学生对于于目前市市场上洗洗面奶价价格并不不是太敏敏感，所所以我们们可以考考虑生产产一款较较为高档档，价格格稍高的的产品，完完全有可可能赢得得大学生生的青睐睐。2.经济济因素对对于男大大学生洗洗面习惯惯的影响响不同月月生活费费男大学学生对于于男士洗洗面奶的的态度和和使用比比例不同月生活费男大学生对使用洗面奶的态度统计图根据调查查结果显显示，总总体来看看，男性性大学生生群体中中，使用用洗面奶奶的同学学占总人人数的770%85%，较高高。其次次，可以以看出，生生活费越越高，使使用洗面面奶的大大学生的的比例越越大，生生活费越越

44、低则比比例越小小。这说说明洗面面奶对于于大学生生来说，它的价格对于一部分人来说是不能接受的，价格会影响同学们是否选择洗面奶作为自己的洁面产品，还是选择其他价格更低的替代品。同时，也有一部分人是因为其他洁面产品的某些特性洗面奶不具有而选择不用洗面奶。所以作为商家，首先应该考虑是否做较为低价的产品打开由于价格而不用洗面奶的大学生市场，同时应该注意到其他洁面产品的优点优势并加以借鉴，融入男士洗面奶的产品之中。不同月月生活费费男大学学生对所所使用品品牌的忠忠诚度不同月生活费男大学生对于男士洗面奶的态度统计图根据调查查结果显显示，月月生活费费较低的的同学，对对于品牌牌的忠诚诚度相比比于月生生活费较较高的

45、同同学对于于品牌的的忠诚度度要低很很多。这这与大学学生不同同的生活活状态有有关，生生活费越越高，对对于洗面面奶的要要求越高高，更易易购买价价格较高高的名牌牌，名牌牌更易让让人形成成品牌忠忠诚，对对于生活活费较低低的同学学，则是是相反的的。尽管管如此，在在总人数数中，愿愿意更换换品牌的的人也占占到了550%，这这说明，新新品牌完完全可以以进入大大学生男男性洗面面奶并施施展拳脚脚，同时时，大学学生是好好奇心较较强，愿愿意接受受新事物物，接触触新产品品的群体体，只要要新产品品再价格格或者功功能上具具有优势势，完全全有机会会吸引已已经有自自己喜欢欢品牌的的大学生生转换阵阵地，对对新品牌牌青睐有有加。不

46、同月月生活费费学生倾倾向的洗洗面奶促促销方式式不同月生活费学生倾向的洗面奶促销方式统计表根据调查查结果显显示，月月生活费费较少的的同学，更更加倾向向于打折折促销这这种直接接减少支支出的促促销方式式，且占占比较大大，尤其其是5000-9900元元月生活活费的同同学尤其其倾向于于打折而而不喜欢欢其他促促销方式式。而月月生活费费较多的的同学更更加倾向向于套装装促销和和买一送送一这种种可以收收到实物物的促销销方式，占占比同样样较大。这这说明，商商家在选选择促销销方式时时，应注注意采用用打折促促销，买买一送一一和套装装促销这这三种方方式，以以兼顾月月生活费费不同的的同学的的心态，最最大程度度提高产产品的

47、销销量，增增大企业业利益。另另外，我我们注意意到，不不论是送送代金券券还是赠赠送小礼礼品，都都不能有有效的吸吸引消费费者，这这说明这这两种促促销方式式对于男男性大学学生在购购买洗面面奶时不不具有明明显的作作用，商商家在促促销过程程中应该该尽量避避免采用用这两种种促销方方式及类类似方式式，以最最大程度度减少损损失。3.经济济因素对对于不使使用洗面面奶男生生的洁面面行为影影响不同月月生活费费受访学学生不使使用洗面面奶的主主要原因因不同月生活费受访学生不使用洗面奶的主要原因统计图由于样本本量有限限，其中中不使用用洗面奶奶的人数数占比较较少，所所以数据据结果表表现出来来的问题题并不全全面，即即便如此此，我们们依然能能够从数数据中得得